旅游度假酒店項目營銷策劃合同正式樣本

文件編號：TP-AR-L3365旅游度假酒店項目營銷策劃合同正式樣本旅游度假酒店項目營銷策劃合同正式樣本W(wǎng)rittenMaterialsSignedByBothPartiesOrSeveralPartiesInOrderToProtectTheirRespectiveLegitimateRightsAndInterestsAfterReachingAnAgreementThroughMutualConsultation,SoAsToMaximizeTheirInterests（示范文本）編制：_______________審核：_______________單位：_______________編訂人：某某某審批人：某某某旅游度假酒店項目營銷策劃合同正式樣本使用注意：該協(xié)議資料可用在工作或生活中，協(xié)作的雙方或數(shù)方，為保障各自的合法權益經(jīng)各方共同協(xié)商達成一致意見后，簽訂的書面材料，以便實現(xiàn)利益最大化。材料內(nèi)容可根據(jù)實際情況作相應修改，請在使用時認真閱讀。旅游度假酒店項目市場及產(chǎn)品定位和營銷策劃合同

甲方：

乙方：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，基于平等、自愿、誠實信用的原則，并根據(jù)國家有關法律、法規(guī)之規(guī)定，訂立本合同。

第一條合同目的

鑒于乙方在房地產(chǎn)行業(yè)上擁有非常豐富的經(jīng)驗和專業(yè)知識，本合同簽訂的主要目的是乙方利用其在房地產(chǎn)行業(yè)上豐富的經(jīng)驗和專業(yè)知識為甲方投資開發(fā)的“XXXX”(暫定名)旅游度假酒店項目(以下簡稱“項目”)進行市場分析與研判、賣點梳理與核心價值的歸納得出最精準的市場定位、產(chǎn)品定位及產(chǎn)品細分并指導設計公司調(diào)整出最佳總平與戶型、景觀等方案;制定出最佳的營銷策劃方案(包括價格定位和執(zhí)行方案等);提供最佳的物業(yè)(增值)服務建議，以便本“項目”適應市場需求適銷對路和實現(xiàn)經(jīng)濟回報最佳的效果。

第二條乙方服務內(nèi)容及服務費

為實現(xiàn)甲乙雙方經(jīng)多次協(xié)商確定的本合同第一條合同目的，乙方服務內(nèi)容包括但不限于以下三個階段：第一階段，乙方通過市場調(diào)研與分析提供精準的市場及產(chǎn)品定位思路并對項目原方案作出評估意見和指導設計公司調(diào)整出項目的總平方案、戶型方案(并盡量確保原規(guī)劃面積不減少)、景觀方案、廣告等相關方案;第二階段，制定出最佳的營銷策劃方案，應包括對區(qū)域市場及SWOT分析等綜合分析后提出的營銷執(zhí)行策劃案，價格定位，第三階段提供最佳的物業(yè)服務建議。三個階段的具體服務細則提綱以下述各階段內(nèi)容為準，并提出對應研究報告(注須有必要的數(shù)據(jù)支撐和推理與專業(yè)判斷)，完成本合同目的工作內(nèi)容的全部服務費共計XXX元人民幣。

第一階段:提供精準的市場及產(chǎn)品定位方案

市場及產(chǎn)品定位方案包括但不限于以下幾個方面的闡述：

1、從市場細分的角度對本項目及產(chǎn)品定位。

(1)心理需求細分。結合成都人不同的生活方式和個性等實際情況，分析本項目潛在消費者的心理需求。(2)家庭組成細分。結合成都市的家庭數(shù)量及結構等實際情況，從一個家庭的角度分析本項目潛在消費者的心理需求。(3)地理環(huán)境細分，包括自然地理環(huán)境、經(jīng)濟地理環(huán)境和人文環(huán)境方面內(nèi)容。結合本項目所處的地形、地貌、氣候條件、距離市中心的遠近、交通便利、文化教育情況等實際情況，分析本項目潛在消費者的心理需求。

2、根據(jù)市場調(diào)研情況對本項目及產(chǎn)品定位。

對整個市場(包括周邊市場)競爭的情況，競爭對手的樓盤類型，銷售，潛在目標人群的需求等進行充分的調(diào)研后，結合調(diào)研的情況對本項目及產(chǎn)品定位。

3、從本項目品牌形象的角度對本項目及產(chǎn)品定位。

結合綠色家園，包括園林生態(tài)，體育健身、休閑、養(yǎng)生、美食、醫(yī)療保障、物業(yè)特殊服務、文化氛圍等方面分析本項目潛在消費者的心理需求。

4、結合本項目真正的賣點對本項目及產(chǎn)品定位。

根據(jù)本項目的實際情況，對本項目文化定位，以突出本項目所蘊涵的文化氛圍;對本項目智能化定位突出小區(qū)的設施和物業(yè)管理的智能手段;概念定位突出感性消費時代的概念營銷等?？傊\用乙方的豐富經(jīng)驗和專業(yè)知識，分析出本項目及產(chǎn)品與眾不同的特色。

5、通過上述市場、賣點、功能、產(chǎn)品及細分定位工作后，對甲方項目已有的總平及戶型、景觀、廣告等方案，進行評估，提出調(diào)整意見，并與甲方一起參與和對應設計公司的各種工作討論，共同修訂出修改調(diào)整方案。

第二階段：制定出最佳的營銷策劃方案。

營銷策劃方案包括但不限于以下幾個方面的闡述(順序可按實際重新排列)：

1、基本面陳述

2、本項目獨特的資源分析

3、物業(yè)管理的描述

4、營銷主題方案

5、營銷戰(zhàn)略總體構想

6、工作重點

7、市場分析

就成都市及等房市進行深度調(diào)查分析。

8、項目分析

(1)本項目概況;(2)本項目優(yōu)勢分析;(3)本項目劣勢分析。

9、市場定位

(1)目標客戶定位;(2)價格定位。

10、宣傳工作安排

11、推廣基礎部分設計思路

12、廣告計劃

13、分階段廣告策略與主題

14、媒介策略

15、媒介選擇標準

16、媒介組合

17、廣告發(fā)布時機

18、營銷全環(huán)節(jié)作用

19、營銷整合

20、開盤銷售促進

21、本項目銷售體系

22、銷售階段與目標

23、前沿強銷期

24、持續(xù)強銷期

25、銷售中心效能管理

26、銷售管理

27、售樓部職能

28、銷售體系架構及職能

29、績效考核

30、營銷及兼職業(yè)務人員獎勵實施辦法

31、協(xié)助甲方全過程對售樓部裝修調(diào)整、軟飾和沙盤、樓書、DM單、3D動畫、戶外廣告，賣場體驗和樣板區(qū)的體驗等給予詳細建議，和對營銷人員進行必要的培訓等。

第三階段：提供最佳的物業(yè)服務建議。

結合本項目實際情況，根據(jù)潛在業(yè)主的心理需求，提出最合適本項目的物業(yè)服務建議。

第三條階段性工作成果的提供期限和驗收程序及費用的支付。

1、本合同簽訂之日期30日內(nèi)，乙方向甲方提供本項目精準的市場及產(chǎn)品定位方案，其中書面報告各壹式貳份(加蓋單位公章，本合同上確定的工作聯(lián)系人簽字)及相應的電子版一份。甲方收到該方案5個工作日內(nèi)經(jīng)審核初步認可后，書面簽字確認。如沒有書面簽字確認，則視為不同意乙方提供的方案。經(jīng)甲方提出意見后，乙方可予以修改，直到方案經(jīng)甲方書面簽字同意為止。第一階段的方案經(jīng)甲方同意后，5個工作日內(nèi)，甲方將元(萬元整)人民幣支付到本合同乙方確定的賬戶上。本合同簽訂之日起45日內(nèi)，乙方向甲方提交的本項目的市場及產(chǎn)品定位方案仍不能獲得甲方的書面同意，則甲方有權單方面通知乙方解除本合同，并不支付乙方任何費用。在乙方協(xié)助甲方與對應的設計公司調(diào)整出總平、戶型、景觀、廣告方案后5個工作日內(nèi)甲方將元(萬元整)人民幣支付到本合同乙方確定的賬戶上。

2、第一階段的方案經(jīng)甲方同意之日起30日內(nèi)，乙方向甲方提交本項目最佳的營銷策劃方案，其中書面報告各壹式貳份(加蓋單位公章、本合同上確定的工作聯(lián)系人簽字)及相應的電子版一份。甲方收到該方案5個工作日內(nèi)經(jīng)審核同意后，書面簽字確認。如沒有書面簽字確認，則視為不同意乙方提供的方案。經(jīng)甲方提出意見后，乙方可予以修改，直到方案經(jīng)甲方書面簽字同意為止。第二階段的方案經(jīng)甲方同意后，5個工作日內(nèi)，甲方將元(萬元整)人民幣支付到本合同乙方確定的賬號上。第一階段的方案經(jīng)甲方同意之日起45日內(nèi)，乙方向甲方提交的本項目最佳的營銷策劃方案仍不能獲得甲方的書面同意，則甲方有權單方面通知乙方解除本合同，并不支付乙方第二階段(含第二階段)以后的任何費用。在乙方協(xié)助甲方和對應的設計公司調(diào)整出沙盤、樓書、DM單等VI系統(tǒng)和銷售體驗方案后5日內(nèi)甲方將元(萬元整)人民幣支付到本合同乙方確定的賬戶上。

3、第二階段的方案經(jīng)甲方同意之日起30日內(nèi)，乙方向甲方提交本項目最佳的物業(yè)服務建議，其中書面報告各壹式貳份(加蓋單位公章、本合同上確定的工作聯(lián)系人簽字)及相應的電子版一份。甲方收到該方案5個工作日內(nèi)經(jīng)審核同意后，書面簽字確認。如沒有書面簽字確認，則視為不同意乙方提供的建議。經(jīng)甲方提出意見后，乙方可予以修改，直到建議經(jīng)甲方書面簽字同意為止。第三階段的建議經(jīng)甲方同意后5個工作日內(nèi)，甲方將元(萬元整)人民幣支付到本合同乙方確定的賬戶上。第二階段的方案經(jīng)甲方同意之日起45日內(nèi)，乙方向甲方提交的本項目最佳的物業(yè)服務建議仍不能獲得甲方的書面同意，則甲方有權單方面通知乙方解除本合同，并不支付乙方第三階段(含第三階段)以后的任何費用。

4、甲方項目一期開盤銷售70%后，一次性支付元(萬元整)人民幣到本合同乙方確定的賬戶上。

5、乙方指定賬號：

開戶行：

開戶名稱：

賬號：

開戶行地址：

第四條權利義務。

1、甲方的權利義務

(1)乙方所提交的工作成果是否合格，由甲方?jīng)Q定。

(2)甲方有義務根據(jù)本合同的約定按時、足額的向乙方支付服務費用。

(3)甲方僅向乙方提供本項目本身的相關資料，其他基礎資料包括市場調(diào)研等應由乙方獨立完成。

2、乙方的權利義務

(1)乙方須為本項目的順利執(zhí)行而成立專門的項目小組，小組成員在房產(chǎn)行業(yè)須具備非常豐富的專業(yè)知識和經(jīng)驗。

(2)乙方須與甲方保持密切聯(lián)系，對甲方提供的與本合同履行有關的各項合理要求應積極配合和必要的現(xiàn)場指導。

(3)乙方應保證所提交的服務內(nèi)容真實可信，并確保方案和建議的及時性，同時確保方案和建議的質(zhì)量和深度。乙方提出的方案或建議等工作成果雖經(jīng)甲方簽字同意，對甲方未能一次性提出的修改方案及意見也應認真考慮并作出調(diào)整方案，否則甲方有權通知乙方解除本合同。

(4)乙方有權根據(jù)本合同的規(guī)定按時、足額的從甲方取得本合同約定的服務費。

(5)成立專門項目管控小組，為保證項目按質(zhì)按量推進項目并整體把控，由易帥擔任項目總負責，并組建項目執(zhí)行團隊。

第五條違約責任。

因任何一方的過錯給對方造成損失的，應承擔賠償責任

第六條保密條款

1、乙方向甲方提交的方案或建議等的知識產(chǎn)權均歸甲方所有，甲方享有自由處置的權利。乙方對上述方案和建議的內(nèi)容進行保密，保密期至本項目正式交付給業(yè)主之日的三個月內(nèi)。

2、乙方應對甲方提供給乙方的資料、文件等采取保密措施，否則乙方無條件承擔全部責任及后果。

3、乙方承諾為甲方提供的信息途徑、各類資料、報告及工作成果等均符合法律規(guī)定，如侵犯任何第三方權益的由乙方承擔責任，與甲方無關。

第七條其他

1、甲乙雙方分別指定的聯(lián)系人為：與。

2、本合同未盡事宜，雙方另行簽訂補充協(xié)議

3、本合同如發(fā)生糾紛，雙方應協(xié)商解決，如協(xié)商不成，可向甲方或乙方所在地人民法院起訴。

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