淘寶網(wǎng)店產(chǎn)品賣點挖掘和包裝

向一個CUO頁學習產(chǎn)品賣點挖掘和包裝主講：@杰夫姜洪峰姜洪峰〔Jeff/姐夫〕2002年，開始從事電商效勞2006年，創(chuàng)辦商信文化傳播2021年，創(chuàng)辦杰夫電子商務2021創(chuàng)新中國創(chuàng)新之星5強2021中國十佳電子商務效勞商公司從3個人開展到300人，3個事業(yè)部…企業(yè)內(nèi)訓人才實訓基地賣點挖掘9步曲案例分析排版字體素材成交的理由賣點補充賣點挖掘設計包裝色彩案例分析一個保健枕產(chǎn)品促銷活動單面設計——“CUO〞【整體方面】：

排版雜亂、顏色多變、字體繁多【細節(jié)方面】：

素材拼湊、精度很低賣點挖掘，表達邏輯表達思路清晰賣點挖掘到位又好看又好賣成交需要N多理由成交需要N個理由理由1：突出核心訴求——睡眠質量。理由2：挖掘痛苦——睡不好覺=慢性自殺。理由3：給予購置信心——從眾效應理由4：權威組織認證，實用專利技術。理由5：營造全國熱銷的熾熱氣氛。塑造品牌信任感。理由6：給予強烈信心——受到各種官方渠道認可。

理由7：再次給予強烈信心——各網(wǎng)絡媒體也在報道推薦〔軟文或廣告〕。

理由8：給予優(yōu)惠和緊迫感——折扣、包郵、限量

理由9：給予超值感受——超值禮包，買一得多。。

理由10：定位目標客戶群——誰應該用這個枕頭？誰應該買這個枕頭？

理由11：消除顧慮——枕頭上下可調(diào)節(jié)，適合各種睡姿和肩寬。

理由12：完善的售后效勞體系——

如果產(chǎn)品都有這么完善的售后，顧客購物會很安心。

理由13：睡眠參謀隨時解答——

專業(yè)的咨詢客服和參謀，隨時解答顧客疑問

理由15：產(chǎn)品特性說明理由14：方便多樣的下單通道1、突出買家訴求我們產(chǎn)品解決什么問題？睡眠質量2、挖掘買家痛苦為什么要解決這個問題？睡眠不好等于慢性自殺！3、詳解產(chǎn)品特性產(chǎn)品功能特點：1,2,3……4、堅定購買信心很多人買了；很多人都說好；權威機構認證或認可；媒體報道；多種售后保障……5、提供優(yōu)惠政策給優(yōu)惠；送禮物；給驚喜……6、制造緊迫感優(yōu)惠的數(shù)量限制；優(yōu)惠的時間限制7、提供購買的便利多種購買方式可供選擇；下單方式有序分布在整個頁面購置理由幾個核心要素：

還有其他表現(xiàn)方式嗎？補充賣點1、同類產(chǎn)品比照——差異化，優(yōu)勢何在？2、情感因素打造賣點挖掘9步曲→1、睡眠不好怎么辦？→2、你需要一個好枕頭！→3、XX牌枕頭，符合人體頭頸部曲線→4、讓您立即擁有完美睡眠~→5、現(xiàn)在購置88折優(yōu)惠！→6、勁爆優(yōu)惠僅此1天！→7、實體店、天貓?zhí)詫毦少徶?，支持各種支付途徑→8、貨到付款，超長免費試用30天！→9、送貨的全是帥哥!寶貝描述的任務——闡述功能和賣點功能是根底，是理性的。堅決購置的信心堅決購置信心，是感性的，其中包括情感、平安感、信任感等等。有趣有料有用有門產(chǎn)品賣點設計包裝85%的人在購置特定商品時把顏色作為首要考慮因素。42%的人把設計作為購物的考慮因素。

52%的人因為設計差而放棄購置。顏色樂觀、青春、常用于櫥窗吸引購物者活力、心跳加速，制造緊迫感，常用于清倉信任、安全，常用于3C、數(shù)碼等富有、輕松、常用于眼部放松及店面裝飾浪漫、女人，常用于女性產(chǎn)品促銷積極、進去，常用于喚起行動，如訂閱購買等撫慰、冷靜，常用于美妝或抗衰老產(chǎn)品影響力、時髦，常用于奢侈品營銷不同的顏色代表不同的意義顏色一個設計圖的主色，不要超過3種！顏色顏色排版通常通欄的排版比例為：1:2:3，或者為1:3:2。例如：非通欄廣告的常用排版比例：

5:5；3:7。黃金分割是王道，適當留白要記牢。排版賣點挖掘9步曲案例分析排版字體素材成交的理由賣點補充賣點挖掘設計包裝色彩總結幾句話成交需要N多理由,退貨只需要1個有趣有料有用有門又好看又好賣七夕快樂！新浪微?。篅杰夫姜洪峰案例分析頁面