營(yíng)銷公司2021年度業(yè)務(wù)人員薪酬激勵(lì)制度參考模板范本

7/7營(yíng)銷公司2021年度業(yè)務(wù)人員薪酬激勵(lì)制度一、薪酬（一）薪酬結(jié)構(gòu)=基本工資+績(jī)效工資+超量提成+單項(xiàng)提成+補(bǔ)貼、津貼。（二）薪酬標(biāo)準(zhǔn)1、××公司類別業(yè)務(wù)員經(jīng)理助理副經(jīng)理經(jīng)理總監(jiān)3檔總監(jiān)2檔總監(jiān)1檔高級(jí)總監(jiān)資深總監(jiān)總助總經(jīng)理基本工資230040005500700080009000100001100012000800019500績(jī)效工資普通肥850135013001200130014001600160017001000500新型肥12502150200018502600290031003300340015001000毛利11002500290033005100570063006800730045009000月工資總額550010000117001335017000190002100022700244001500030000完成基礎(chǔ)年收入66000120000140400160200204000228000252000272400292800180000360000超基礎(chǔ)量噸提成普通肥522541.11.8新型肥803861.72.7超理想量噸提成普通肥57274.522.3新型肥854372.23.22、××公司類別山東、蘇北山東周邊經(jīng)理助理副經(jīng)理經(jīng)理總監(jiān)3檔總監(jiān)2檔總監(jiān)1檔高級(jí)總監(jiān)資深總監(jiān)總助總經(jīng)理基本工資20002000400055007000800090001000011000120001200019500績(jī)效工資普通肥800900130013001200130014001600160017003001050新型肥12001300220020001850260029003100330034007002200毛利100010502500290033005100570063006800730050009750月工資總額5000525010000117001335017000190002100022700244001800032500完成基礎(chǔ)年收入6000063000120000140400160200204000228000252000272400292800216000390000超基礎(chǔ)量噸提成普通肥4552182.50.51.5新型肥707532412.5超理想量噸提成普通肥505020312新型肥75753551.533、××公司（總助鄭業(yè)勛基本工資在云南施可豐生態(tài)工程公司發(fā)放）類別業(yè)務(wù)員經(jīng)理助理副經(jīng)理經(jīng)理總助1總助2總經(jīng)理基本工資2300400055007000800015000績(jī)效工資普通肥85013501300120013002000800新型肥1250215020001850260035001700毛利1100250029003300510045007500月工資總額5500100001170013350170001000025000完成基礎(chǔ)年收入66000120000140400160200204000120000300000超基礎(chǔ)量噸提成普通肥55220.54.5新型肥853417超理想量噸提成普通肥602415新型肥95351.584、試用業(yè)務(wù)員基本工資按照業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，績(jī)效工資、超量提成按照業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)的80%執(zhí)行，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員月薪酬按1800元/月執(zhí)行，不享受績(jī)效工資和超量提成。（三）數(shù)據(jù)考核口徑。1、常規(guī)肥料分普通肥、新型肥根據(jù)薪酬標(biāo)準(zhǔn)享受相應(yīng)的績(jī)效考核及增量提成。2、特肥（有機(jī)肥、液體肥、菌肥、擠壓肥、土調(diào)劑、控釋尿素、二銨等）按單項(xiàng)提成激勵(lì)方式執(zhí)行。（四）核算辦法1、基本工資根據(jù)考勤發(fā)放，當(dāng)月滿26天為全勤（2月份按24天為全勤），發(fā)100%基本工資，低于26天，按基本工資/26天*實(shí)際出勤天數(shù)。2、績(jī)效工資（1）普通肥、新型肥績(jī)效根據(jù)月度基礎(chǔ)銷量目標(biāo)達(dá)成率完成比列發(fā)放，低于100%的，按實(shí)際比列發(fā)放；超過100%的，上限按100%發(fā)放，年度統(tǒng)算。（2）月度普通肥、新型肥總量完成基礎(chǔ)目標(biāo)，普通肥或新型肥有一項(xiàng)未完成基礎(chǔ)目標(biāo)的，未完成項(xiàng)部分銷量，需要用超出項(xiàng)的部分銷量進(jìn)行沖抵，沖抵后超出部分享受相應(yīng)的超量提成，折算比例為：普通肥：新型肥=1:1.5。（3）毛利績(jī)效考核按《營(yíng)銷毛利考核方案》執(zhí)行。（4）總助、總經(jīng)理原過程考核方案不再執(zhí)行，按照本制度進(jìn)行考核。3、超量提成（1）具體標(biāo)準(zhǔn)參照提成表格執(zhí)行。（2）業(yè)務(wù)員月度普通肥、新型肥基礎(chǔ)目標(biāo)低于年度基礎(chǔ)目標(biāo)平均值，超量提成按：普通肥10元/噸、新型肥20元/噸兌現(xiàn)。（3）業(yè)務(wù)員首季度統(tǒng)算時(shí)，三個(gè)月累計(jì)基礎(chǔ)任務(wù)目標(biāo)低于年度基礎(chǔ)目標(biāo)月平均值*3，超量提成按：普通肥10元/噸、新型肥20元/噸兌現(xiàn)；三個(gè)月累計(jì)基礎(chǔ)任務(wù)目標(biāo)高于年度基礎(chǔ)目標(biāo)月平均值*3，超量提成按：超基礎(chǔ)任務(wù)量提成標(biāo)準(zhǔn)的50%兌現(xiàn)；半年和第三季度統(tǒng)算時(shí)，按上述方式累加任務(wù)目標(biāo)計(jì)算并兌現(xiàn)超量提成。（4）月度最高兌現(xiàn)10000元，剩余部分年底統(tǒng)算，中途離職的，不享受統(tǒng)算兌現(xiàn)。4、大單提成受托加工大單業(yè)務(wù)不計(jì)銷量，提成標(biāo)準(zhǔn)按照《公司受托加工管理規(guī)定》執(zhí)行，銷售價(jià)格高出公司當(dāng)期同品正常價(jià)格的部分，額外給予業(yè)務(wù)人員20%的提成。5、業(yè)務(wù)員崗齡補(bǔ)貼（1）營(yíng)銷公司內(nèi)滿一年即可享受崗齡補(bǔ)貼，每年補(bǔ)貼基準(zhǔn)為20元/月并逐年累加，最高補(bǔ)助10年，計(jì)入工資逐月發(fā)放。營(yíng)銷公司崗齡補(bǔ)貼明細(xì)表：崗齡1年2年3年4年5年6年7年8年9年10年補(bǔ)貼（元）20406080100120140160180200（2）每年10月25日以后由運(yùn)營(yíng)管理中心統(tǒng)一核準(zhǔn)備案造冊(cè)并公示，接受全體人員監(jiān)督。（3）由于離職、調(diào)動(dòng)、轉(zhuǎn)崗等原因離開營(yíng)銷公司后重新入職的，營(yíng)銷公司崗齡補(bǔ)貼從最新一期的入職時(shí)間核定。（4）銷售經(jīng)理級(jí)（含經(jīng)理助理、副經(jīng)理）以上人員不享受營(yíng)銷公司崗齡補(bǔ)貼。（5）集團(tuán)內(nèi)其他單位人員調(diào)入營(yíng)銷公司后按照營(yíng)銷公司規(guī)定辦理。6、業(yè)務(wù)員星級(jí)津貼（1）津貼標(biāo)準(zhǔn)：星級(jí)一星二星三星四星五星標(biāo)準(zhǔn)200元/月300元/月400元/月700元/月1000元/月（2）評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：①在營(yíng)銷公司從事銷售工作滿兩年的業(yè)務(wù)員。②當(dāng)年度理想目標(biāo)完成率100%及以上且實(shí)際銷量大于所在營(yíng)銷公司業(yè)務(wù)員平均銷量的方可參評(píng)（不含組長(zhǎng)）。7、大戶補(bǔ)貼序號(hào)銷量區(qū)間標(biāo)準(zhǔn)13000（含）-4000噸200元24000（含）-5000噸300元35000（含）-7000噸500元47000（含）-9000噸700元59000（含）噸以上1000元（1）業(yè)務(wù)員全年理想銷量目標(biāo)在上表銷量區(qū)間內(nèi)的根據(jù)相應(yīng)坎級(jí)給予補(bǔ)貼。（2）當(dāng)月理想銷量目標(biāo)完成率90%（含）以上的按完成比例隨工資發(fā)放，低于90%的不予發(fā)放，年底統(tǒng)算，兌現(xiàn)比例上限為100%。（3）全年理想銷量目標(biāo)低于上表最低銷量標(biāo)準(zhǔn)，年度內(nèi)累計(jì)銷量實(shí)際達(dá)到上表相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的，按照大戶補(bǔ)貼明細(xì)表對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)貼，年底統(tǒng)算。8、高級(jí)經(jīng)理、資深經(jīng)理津貼項(xiàng)目（銷量區(qū)間）1萬-2萬噸2萬噸以上職級(jí)高級(jí)經(jīng)理資深經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理資深經(jīng)理津貼標(biāo)準(zhǔn)4008005001000二、激勵(lì)（一）考核規(guī)則1、數(shù)據(jù)口徑以第一條第二項(xiàng)為準(zhǔn)。2、計(jì)算方式：理想目標(biāo)綜合達(dá)成率項(xiàng)目考核權(quán)重占比備注常規(guī)肥銷售目標(biāo)達(dá)成率60%特肥銷售目標(biāo)達(dá)成率10%上限15%毛利目標(biāo)達(dá)成率30%（二）業(yè)務(wù)員1、晉星規(guī)則：（1）連續(xù)兩年理想目標(biāo)綜合達(dá)成率100%或當(dāng)年理想目標(biāo)綜合達(dá)成率110%及以上，次年度晉升一星；理想任務(wù)目標(biāo)4000噸（含特肥）及以上且當(dāng)年理想目標(biāo)綜合達(dá)成率110%及以上的，次年度晉升兩星。（2）年度內(nèi)獲得董事長(zhǎng)特別嘉獎(jiǎng)的次年度晉升一星。（3）晉升四星、五星需獲得翔龍商學(xué)院頒發(fā)的助理講師及以上稱號(hào)，不符合此條件的，最高執(zhí)行三星標(biāo)準(zhǔn)。2、降星規(guī)則：（1）年度理想目標(biāo)綜合達(dá)成率低于95%（不含）降一星；低于90%（含）取消星級(jí)津貼。（2）年度區(qū)域客戶欠款總額20萬元且逾期3個(gè)月的降一星。（3）翔龍商學(xué)院講師年度評(píng)價(jià)取消講師資格的四星以上業(yè)務(wù)員，自動(dòng)降為三星。（4）受到集團(tuán)通報(bào)以上處分的，取消星級(jí)津貼。（5）有以上情形者遵循只降不升的原則。3、年度內(nèi)跨區(qū)域調(diào)動(dòng)發(fā)生變化時(shí)，按照原星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，職務(wù)晉升不再享受津貼。4、當(dāng)年評(píng)定次年享受，按月發(fā)放。5、當(dāng)銷售公司經(jīng)理出現(xiàn)空缺時(shí)，業(yè)務(wù)員在崗兩年及以上，銷售公司內(nèi)理想目標(biāo)綜合達(dá)成率100%及以上且排名前2名的可報(bào)名參與競(jìng)聘。6、考核。①半年考核：銷售公司內(nèi)基礎(chǔ)銷量目標(biāo)達(dá)成率排名最后1名，低于100%的降為試用業(yè)務(wù)員，低于90%的降為實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員。②年度考核：銷售公司內(nèi)全年理想目標(biāo)綜合達(dá)成率95%且排名最后1名的業(yè)務(wù)員降為實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員。③直屬小組業(yè)務(wù)員以小組為單位，參照①、②條標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行半年度/年度考核。④降為試用業(yè)務(wù)員的，轉(zhuǎn)正時(shí)限及標(biāo)準(zhǔn)以簽批意見為準(zhǔn)。（三）經(jīng)理級(jí)1、晉升（1）年度理想目標(biāo)綜合達(dá)成率110%及以上，次年度晉一級(jí)；年度理想目標(biāo)綜合達(dá)成率120%及以上，次年晉一級(jí)并按照晉升后標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)發(fā)當(dāng)年薪酬差額。（2）新晉升銷售公司經(jīng)理執(zhí)行經(jīng)理助理標(biāo)準(zhǔn)。（3）晉升高級(jí)、資深經(jīng)理需區(qū)域銷量10000噸（含）以上。（4）每年評(píng)價(jià)一次、次年執(zhí)行，經(jīng)理級(jí)晉升上限為資深經(jīng)理。（5）當(dāng)銷售總監(jiān)出現(xiàn)空缺時(shí)，銷售公司經(jīng)理任職兩年及以上，年度理想目標(biāo)綜合達(dá)成率100%及以上且大區(qū)內(nèi)名前2名的可報(bào)名參與競(jìng)聘。2、考核（1）半年考核：營(yíng)銷公司范圍內(nèi)理想目標(biāo)綜合達(dá)成率低于90%的，基礎(chǔ)工資降低2000元/月，年度理想目標(biāo)綜合達(dá)成率100%及以上予以補(bǔ)發(fā)，否則不予補(bǔ)發(fā)。（2）年度考核：以銷售大區(qū)為單位（未設(shè)大區(qū)的以營(yíng)銷公司為單位），全年理想目標(biāo)綜合達(dá)成率排名最后一名，低于95%的降一級(jí)，低于90%降為業(yè)務(wù)員。（3）年度銷售區(qū)域內(nèi)客戶欠款總額30萬元以上且逾期3個(gè)月的，年度考核時(shí)降一級(jí)。（四）總監(jiān)級(jí)1、晉升：（1）年度理想目標(biāo)綜合達(dá)成率105%及以上，次年度晉一級(jí)；年度理想目標(biāo)綜合達(dá)成率110%及以上，次年晉一級(jí)并按照晉升后標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)發(fā)當(dāng)年薪酬差額。（2）高級(jí)總監(jiān)晉升資深總監(jiān)需連續(xù)兩年理想目標(biāo)綜合達(dá)成率110%及以上且區(qū)域銷量100000噸以上。（3）每年評(píng)價(jià)一次、次年執(zhí)行，總監(jiān)級(jí)晉升上限為資深總監(jiān)。（4）新晉升銷售總監(jiān)執(zhí)行總監(jiān)三檔標(biāo)準(zhǔn)。（5）設(shè)立新大區(qū)銷量需達(dá)到60000噸。2、考核：（1）半年考核：理想目標(biāo)綜合達(dá)成率低于90%基礎(chǔ)工資降低3000元/月，年度理想目標(biāo)綜合達(dá)成率100%及以上予以補(bǔ)發(fā)，否則不予補(bǔ)發(fā)。（2）年度考核：以營(yíng)銷公司為單位，理想目標(biāo)綜合達(dá)成率排名最后一名的，低于95%的降一級(jí)，低于90%降兩級(jí)。三、專項(xiàng)考核（一）應(yīng)收賬款考核按照《營(yíng)銷授信管理辦法》執(zhí)行。（二）串貨考核按照《串貨管理辦法》執(zhí)行。（三）計(jì)劃準(zhǔn)確率考核按照《計(jì)劃執(zhí)行率考核辦法》執(zhí)行四、單項(xiàng)提成獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則（一）單項(xiàng)肥提成標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)雾?xiàng)提成需按照財(cái)務(wù)口徑以下計(jì)算方式得出的毛利，提取不超過30%作為業(yè)務(wù)人員提成。毛利=銷售價(jià)-購(gòu)入顆粒價(jià)-包裝費(fèi)-二次加工費(fèi)-短倒運(yùn)費(fèi)-客戶政策費(fèi)用-管理費(fèi)用（二）提成分配比例：按照業(yè)務(wù)員：管理人員6:4的比例分配，管理人員（后臺(tái)、公司經(jīng)理、總監(jiān)、總助、總經(jīng)理）的分配由各公司自行制定比例執(zhí)行。五、其他（一）缺編市場(chǎng)按照《營(yíng)銷缺員市場(chǎng)代管業(yè)務(wù)激勵(lì)方案》執(zhí)行，代管期間基礎(chǔ)銷量目標(biāo)完成率低于90%