銷售專員申請書報告

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工作根本處境，經(jīng)過試用期的磨練，我已經(jīng)達(dá)成了轉(zhuǎn)剛要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請，乞求領(lǐng)導(dǎo)給我一個為_效力的機遇。以下是為大家整理的銷售專員申請書報告資料，供給參考，接待你的閱讀。

銷售專員申請書報告一

敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：

在繁忙的工作中不知不覺20_年已經(jīng)過去，又迎來了新的一年，回想?yún)⑴c_x的這一年的工作歷程，作為___的一名員工我深深感到公司之蓬勃進展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的根基上更要加強自己的專業(yè)學(xué)識和專業(yè)技能。

在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心扶助，順?biāo)斓募尤肓丝偣窘M織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力合作與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持!

20_年工作總結(jié)：

從進公司以來截止20_年_月_日，共有63個客人有潛在意向，積累C級客戶27名，B級客戶15名。

繁忙的20_年，由于個人工作閱歷缺乏等理由，工作中展現(xiàn)了不少大問題。

_月份，由于新進入公司，不熟諳業(yè)務(wù)的理由，導(dǎo)致我在_月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導(dǎo)及扶助，讓我在專業(yè)學(xué)識上得到了分外大的提高，給未來供給了堅實的理論根基。

_月份，由于加入實際操作才能不強的理由，導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售學(xué)識。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的扶助指導(dǎo)下，接待了不少客戶，并在其中挖掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊"基石'。

_月份，在前兩個月的理論學(xué)識及實際操作的根基上，本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此根基上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達(dá)成月初公司對我所定下的目標(biāo)。反思其理由，是由于自身實際操作才能缺乏，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導(dǎo)致中旬成交量低。

對于20_年發(fā)生的種種奇怪問題，使我熟悉到了自己各方面的缺乏，也使我從中深深攝取了教訓(xùn)，獲得了名貴的工作閱歷。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作閱歷，使得犯錯的機率逐步降低。

20_年工作籌劃及個人要求：

1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售勞績。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷挖掘更多高質(zhì)量的新客戶。

3、挖掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶。

4、加強多方面學(xué)識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。

5、熟諳公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。

6、試著變更自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。

隨著公司和市場不斷快速進展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌管的學(xué)識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的付出。

以上是我的工作根本處境，經(jīng)過試用期的磨練，我已經(jīng)達(dá)成了轉(zhuǎn)剛要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請，乞求領(lǐng)導(dǎo)給我一個為_效力的機遇。

此致

敬禮!

申請人：xx

__年__月__日

銷售專員申請書報告二

敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：

到今天三個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。我于20__年_月_日成為公司的試用員工，根據(jù)公司的需要，目前在公司傳承擔(dān)銷售專員一職，負(fù)責(zé)傳媒部門銷售助理的工作。雖然到__公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開頭，我就把自己融入到這個團隊中來了。本人工作專心、細(xì)心且具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱心;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作才能;責(zé)任感強，切實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和氣，合作各部門負(fù)責(zé)人告成地完成各項工作。

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很惦記不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作空氣、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將這幾個月試用期間的工作和學(xué)習(xí)處境總結(jié)如下：

一、試用期期間工作

在實習(xí)期間，我是在傳媒部門學(xué)習(xí)工作的。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)學(xué)識有聯(lián)系，可也有確定的差距;但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的細(xì)心指導(dǎo)下，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟諳了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一向嚴(yán)格要求自己，專心實時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù);專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，夢想能盡早獨擋一面，為公司做出更大的付出。當(dāng)然，初入職場，難免展現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些體驗也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學(xué)著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和扶助，感謝他們對我工作中展現(xiàn)的失誤的指點和指正。

1、業(yè)務(wù)方面的工作

在深夜時段打定初期，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔?，在整個婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè)，我是主要負(fù)責(zé)線上的市場調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布處境，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料，同時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)舉行了細(xì)致調(diào)研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求，對銷售組調(diào)研具有確定扶助。除了針對婚介公司調(diào)研之外，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司舉行了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。

通過對收集到的資料舉行整理分析，得出從一個輕易入手且是熱點的工程入手，因此對欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整。結(jié)果敲定欄目內(nèi)容為職介單位實用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流瀉，九月份，深夜時段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確定，到現(xiàn)在與電視臺合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)雇用以及制作公司的深入工作也正在順?biāo)炫e行，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業(yè)早安置》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規(guī)劃舉行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的根基。

經(jīng)過這幾個月，我現(xiàn)在已經(jīng)熟諳了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些概括工程業(yè)務(wù)，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些缺乏之處，我在處理問題的閱歷方面還有待提高，團隊協(xié)作才能也需要進一步鞏固，需要不斷持續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)才能。

2、管理主要工作

我作為銷售組的一名成員，同時承受了部門內(nèi)部的內(nèi)勤工作。

(1)流程制定：完成市場調(diào)研流程、電話訪問流程、登門訪問流程的制定。

(2)年度籌劃：參與傳媒年度籌劃制定。從為年度籌劃制定框架開頭，概括分為這幾塊：背景描述、傳媒__年目標(biāo)、現(xiàn)狀分析、實施策略、實施步驟、實施籌劃、財務(wù)分析、所需的資源與支持。明確各工程的運作目的，對年度籌劃舉行修改。從國盾公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃啟程，明確傳媒在國盾公司的定位。__年各工程的實施目標(biāo)。

(3)部門會議會議紀(jì)要：前期完成了每次會議紀(jì)要的編寫。每次的會議紀(jì)要，確定會議紀(jì)要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整打理議紀(jì)要的時候，能提高自己的總結(jié)概括才能，對自己的工作任務(wù)、內(nèi)容等也有較深的熟悉。

(4)日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理察覺的問題和學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

(5)預(yù)算制定：前期完成每月辦公用品預(yù)算和財務(wù)預(yù)算的制定。

(6)每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

(7)值日檢查：完成每天的值日檢查。

二、對規(guī)劃的理解

從公司的戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略目標(biāo)來講，從事電子政務(wù)創(chuàng)辦以獲取法人與自然人相關(guān)信息;通過信息運營產(chǎn)生新的商業(yè)模式，逐步進入相關(guān)行業(yè)中介、物流、銷售、生產(chǎn)等領(lǐng)域。從政府角度而言，電子政務(wù)包含三個層次，一是政府機關(guān)內(nèi)部的辦公自動化，二是政府上網(wǎng)工程，政務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布，三是政府對外管理服務(wù)工作電子化網(wǎng)絡(luò)化。所以，戰(zhàn)略目標(biāo)是一個長遠(yuǎn)的過程，需要不斷的努力創(chuàng)新，開拓進取。

公司的目標(biāo)是在二十年內(nèi)成為世界一流的企業(yè)，其營業(yè)指標(biāo)達(dá)成世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價得志的需求。公共信息平臺可以儉約好多資源，節(jié)省人力，物力，財力，為企業(yè)或者個人謀取更多利益，得志的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司舉行信息收集和運營、以供人們舉行信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰(zhàn)略目的，是為了達(dá)成愿景的一個手段，其目的是為了有效得志人們需求從而取得商業(yè)價值。

公司的價值觀是要求每一個員工把工作當(dāng)事業(yè)，擁有仆人翁的心態(tài)，有明確的目標(biāo)感和使命感，盡自己的努力等等。我認(rèn)為一個有團隊精神的團隊才是真正告成的關(guān)鍵，不管遇到什么問題，我們一起解決。自己的努力是務(wù)必的，但只有團結(jié)一致，才有告成的可能性。

我們是要把公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。我們生產(chǎn)創(chuàng)意，然后通過創(chuàng)意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實現(xiàn)創(chuàng)意的價值。由此可見，計劃好的創(chuàng)意，再對好的創(chuàng)意舉行完備的包裝。傳媒的主要業(yè)務(wù)流程就是計劃出好的創(chuàng)意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現(xiàn)，我們在中間起到調(diào)理作用。

雖然這個工程剛開頭，但整體框架和目標(biāo)定位已經(jīng)很明確，并且有了概括的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統(tǒng)媒體，積累運作閱歷，同時積累運作資金，再進展成新媒體并舉行專業(yè)化運作，直至創(chuàng)新若干新的商業(yè)模式，為國盾公司的總戰(zhàn)略方針服務(wù)。

以上是我的工作根本處境，經(jīng)過試用期的磨練，我已經(jīng)達(dá)成了轉(zhuǎn)剛要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請，乞求領(lǐng)導(dǎo)給我一個為_效力的機遇。

此致

敬禮!

申請人：xx

__年__月__日

銷售專員申請書報告三

一敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：

時間如流水，不知不覺中又過了一年，在這一年里，我無論在工作和生活中都有大量收獲，在豐富了我工作閱歷的同時，也讓我的生活更加精彩?；叵肴甑墓ぷ?，我做如下汽車公司銷售工作總結(jié)：

一、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力。

固步自封和閉門造車，早已不能適應(yīng)目前強烈的汽車市場競爭。對于內(nèi)部管理，作到走出去、請進來。我們通過囑托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。

二、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)，細(xì)分用戶群體，實行差異化營銷。

針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在年初商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在提升營銷服務(wù)質(zhì)量和差異化營銷兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有走入"價格戰(zhàn)'的誤區(qū)。"價格是一把雙刃劍'，適度的價格促銷對銷售是有扶助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售，我們摸索了一套對策：

1、提防信息收集做好科學(xué)預(yù)料。

當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，科學(xué)的市場預(yù)料成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季到臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我每天上班前，通過銷售反應(yīng)的資料和信息，制定以往同期銷售比較分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和概括銷售方式、方法的制定，一有需求立刻做出回響增加工作的籌劃性，制止了工作的盲目性;在提防銷售的十足數(shù)量的同時，還強化對市場占有率。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持緊密溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順?biāo)焱瓿煽偛肯逻_(dá)的全年銷售目標(biāo)。

2、細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。

我對以往的重點市場舉行了進一步的細(xì)分，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;定期溝通反應(yīng)的方式，緊密跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。

三、團隊創(chuàng)辦。

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的進展。我們公司建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面展現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛議論，既統(tǒng)一熟悉，又明確了目標(biāo)。我也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升了專業(yè)素質(zhì)。公司還聘請了專業(yè)的企業(yè)管理人才對我們舉行了團隊精神的培訓(xùn)，進一步強化了我們的服務(wù)意識和理念。

今年，通過全體員工的共同努力，各項經(jīng)營指標(biāo)