在外企工作要知道的一些潛規(guī)則

第28頁共28頁在外企工作，要知道的一些潛規(guī)那么在外企工作，要知道的一些潛規(guī)那么。老外的想法做法就是不一樣，假如你想在外企工作得好，有些潛規(guī)那么你最好心里有數(shù)。unacceptable：老外打小受的教育是人要以表揚(yáng)鼓勵(lì)為主，所以老外批評(píng)人比擬含蓄。說你這件事辦的unacceptable，已經(jīng)算是說的很重了，中國(guó)老板在外企混久了，也便跟著____起來，對(duì)你不滿，寫email給你，左一個(gè)unacceptable右一unacceptable。潛臺(tái)詞相當(dāng)于：你這個(gè)，你奶奶個(gè)熊，給老子小心點(diǎn)，等等。cc：就是copy。我看email，第一看標(biāo)題，第二看cc給誰，第三才看內(nèi)容。cc給誰根本上可以說明對(duì)方的態(tài)度，cc一大批老板的，肯定不是啥好事，對(duì)方要推卸責(zé)任。潛臺(tái)詞：我這件事告訴你了哦，和我沒關(guān)系了，你自己看著辦吧，反正老板都知道?都盯著你呢。最開心的是看到自己的名字在cc那一欄里面，因?yàn)槟且馕吨蔷褪沁@封信不用回，看看就可以。有人會(huì)回的。concern：中文翻譯成"關(guān)注"，其實(shí)根本不是關(guān)注的意思，老外要是說他很concern，那就是事情不妙，所謂老外打噴嚏，中國(guó)人集體感冒。潛臺(tái)詞：老子很不爽，這事兒怎么這么亂七八糟，給我注意點(diǎn)!great：剛剛說了，老外打小受教育要多夸人，少批評(píng)人，所以老外一天到晚把"it"sgreat!"，"youdidagreatjob!"掛在嘴上，初聽還飄飄然了幾回，聽久了，才知道其實(shí)壓根兒就是他們口頭禪，心里未必覺得你有多great，同義詞還有fantastic!ise的東西沒有出現(xiàn)，于是再次向別人求助的時(shí)候，對(duì)方一句areyouguaranteeofit?讓你很是為難，使對(duì)方陷入困境。對(duì)于sales來講，此詞使用的幾率教高。myunderstandingis...翻成中文是我的理解是。潛臺(tái)詞是，應(yīng)該是。你的理解有誤，我在此再給你解釋一下。雖然看上去是對(duì)方在說自己的理解，但根本上是認(rèn)為你的看法是錯(cuò)的，他的是正確的。imverydisappointed...F132.中文是：我很絕望。潛臺(tái)詞是：你怎么搞得，弄成這樣。后果有點(diǎn)嚴(yán)重，根本上這個(gè)人對(duì)你有了一個(gè)很差的印象了。關(guān)于跑步機(jī)有氧健身方案的一些建議運(yùn)動(dòng)前的準(zhǔn)備：要換好去野外郊游的寬松、休閑的著裝，一定要穿運(yùn)動(dòng)跑鞋，準(zhǔn)備一條濕毛巾，一瓶運(yùn)動(dòng)型的飲料，摘掉鑰匙、手機(jī)等物品放旁邊，輕松上陣。假如再放點(diǎn)輕松歡快、節(jié)奏感明顯的音樂，運(yùn)動(dòng)時(shí)有鏡子照就更好了。考前須知：運(yùn)動(dòng)前后五非常鐘內(nèi)不要吃飯，可以適當(dāng)補(bǔ)充點(diǎn)水，室內(nèi)溫度保持在20度左右，不要有大風(fēng)直接吹向練習(xí)者。室內(nèi)光線適宜，不要太亮或太暗。初次練習(xí)，要降低難度，控制心率在160--180次/分，有慢性身體疾病的人在允許的情況下，要有私教或家人陪同。女性經(jīng)期如沒有運(yùn)動(dòng)史及痛經(jīng)者不要練習(xí)。開場(chǎng)鍛煉：開場(chǎng)的跑速以本人能慢走2分鐘，后過渡到大步快走2分鐘，慢跑5--10分鐘為宜。假如到達(dá)身體微熱，稍稍出汗就可以了，注意運(yùn)動(dòng)過程中身體姿態(tài)的保持和呼吸的配合。身體稍前傾，腹部稍用力，兩腳向前走、踏跑臺(tái)，身體保持正直，兩手臂自然前、后擺動(dòng)：左腳踏步吸氣，右腳踏步呼氣，一步一呼吸，純熟后到兩步一呼吸，三步一呼吸(如左右左吸氣，右左右呼氣)。跑速控制在3--5公里/小時(shí)，心率控制在100--120次/分，因人而異。然后逐漸進(jìn)步速度到8公里/小時(shí)，心率控制在120--160次/分。這時(shí)要跑起來，注意戴上平安扣，保持身體平衡，兩手屈肘在腰間前后擺臂，加快呼吸頻率。呼吸要主動(dòng)，腹肌主動(dòng)參與呼吸，兩眼平視前方，頭要擺正。最高心率控制在180次/分，假如能配合好呼吸，鍛煉一個(gè)月后就能到達(dá)此程度了。此階段要保證35--45分鐘，速度調(diào)節(jié)很重要，可以快慢結(jié)合，最好不要停下來。也可以聽音樂，小口飲水，看著鏡子微笑，以此來鼓勵(lì)自己。運(yùn)動(dòng)量不要太大，以免過度疲勞。此時(shí)以說話不困難為宜，否那么就要減速了。完畢局部要逐漸降低跑速，由8到5，再到3公里/小時(shí)，持續(xù)10分鐘左右，讓身體逐漸放松。此后最好專門做各關(guān)節(jié)、大肌肉群的放松，如稍有控制的抖動(dòng)四肢，拉伸腰背及大腿的前后肌群與韌帶，同時(shí)有益于心臟的保護(hù)和安康。跑步機(jī)的鍛煉最重要的是身體走、跑姿勢(shì)的正確，呼吸與運(yùn)動(dòng)的協(xié)調(diào)配合。那么就會(huì)有很好的健身塑體的鍛煉效果了，同時(shí)還能進(jìn)步心肺功能。另外，要堅(jiān)持練習(xí)，每周至少2次，這樣效果才會(huì)好。撰寫商業(yè)方案書的一些誤區(qū)和建議撰寫商業(yè)方案書的一些誤區(qū)和建議背景其實(shí)這篇感覺要被吐槽標(biāo)題黨了，因?yàn)閷戇@個(gè)話題，我實(shí)在是太，外，行，了。實(shí)話實(shí)說，我既沒有寫過商業(yè)方案書成功融資的經(jīng)歷，也沒有做投資人的經(jīng)歷，談這個(gè)話題確實(shí)有點(diǎn)不專業(yè)，不職業(yè)，但是確實(shí)一直有創(chuàng)業(yè)者找我說，幫助看看創(chuàng)業(yè)方案吧，每次我都答復(fù)說，我沒錢啊!但架不住人家熱情，挑挑問題也好啊，結(jié)果，嗯，總結(jié)一下，我發(fā)現(xiàn)共性的問題還是有點(diǎn)多的。以下內(nèi)容是從我的視角出發(fā)，也歡送投資人出來打臉。1、市場(chǎng)描繪適可而止很多年輕的創(chuàng)業(yè)者，特別是一些大學(xué)生或第一次創(chuàng)業(yè)的年輕人，特別喜歡把市場(chǎng)前景和行業(yè)數(shù)據(jù)列很長(zhǎng)的篇幅，引用各種第三方報(bào)告證明自己是進(jìn)入一個(gè)特別牛逼的市場(chǎng)。不是說這事不能做，但是我必須提醒一點(diǎn)，假如你進(jìn)入的是一個(gè)對(duì)投資人來說完全生疏的領(lǐng)域，多花一點(diǎn)篇幅也是對(duì)的，但是通常，假如你面對(duì)的是一個(gè)成熟的風(fēng)險(xiǎn)投資商，你所進(jìn)入的領(lǐng)域是一個(gè)相對(duì)不那么冷僻的領(lǐng)域，人家對(duì)行業(yè)的理解往往遠(yuǎn)勝于你，你有可能羅列的越多越暴露自己的無知，比方說，為了證明市場(chǎng)前景你特意網(wǎng)上搜索比擬后選擇了某個(gè)不知名分析^p公司數(shù)據(jù)最華美的報(bào)告，但人家投資商門清，這個(gè)分析^p公司在業(yè)內(nèi)以收錢替客戶包裝出假數(shù)據(jù)著名，你這不是弄巧成拙么?假如行業(yè)并不特別冷僻，簡(jiǎn)單項(xiàng)選擇擇最具有公信力的數(shù)據(jù)列一下即可，不用太多夸大描繪，相信我，投資人見得多了。列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，讓人知道你要進(jìn)入什么領(lǐng)域即可，市場(chǎng)再大，其實(shí)跟你關(guān)系也不大。2、競(jìng)品分析^p學(xué)會(huì)尊重這是另一個(gè)常見的問題，很多創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)方案書中，羅列了大量市場(chǎng)已有競(jìng)爭(zhēng)者和領(lǐng)先者的問題，然后自信滿滿的說自己的解決方案可以解決這些問題，從而搶占這個(gè)市場(chǎng)。競(jìng)品分析^p確實(shí)是商業(yè)方案書特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)確實(shí)是你創(chuàng)業(yè)方案中非常重要的一個(gè)展示內(nèi)容。但是，假如你連市場(chǎng)領(lǐng)先者是什么成功的都不知道就妄言擊敗他們，假如我是投資人，是絕對(duì)不敢投的。首先，你應(yīng)該知道市場(chǎng)領(lǐng)先者是怎樣做到領(lǐng)先地位的，人家在哪些地方是做的好的，你可以簡(jiǎn)單說一下，證明你真的研究了人家的產(chǎn)品和客戶根底，真的研究了這個(gè)市場(chǎng)的開展歷程。其次，假如你的優(yōu)點(diǎn)，僅僅是一些功能上，或者細(xì)節(jié)上的改良，請(qǐng)相信我，這不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)轭I(lǐng)先者可以分分鐘彌補(bǔ)這個(gè)問題。說幾個(gè)案例，*有啊在設(shè)計(jì)之處，找出了淘寶很多很多產(chǎn)品上的問題，這些問題都是實(shí)在存在的，非常詳細(xì)，非常有針對(duì)性，然而淘寶不是易趣，應(yīng)對(duì)才能快速而有效，所以有啊上線后，淘寶迅速進(jìn)展了晉級(jí)，所有*做出的有效改良照單全收，還不給設(shè)計(jì)費(fèi)。最后我們知道*電子商務(wù)夢(mèng)斷。7k7k在09年，10年，在資訊頻道建立上特色頻出，一度幾乎追近4399，但4399也是快速迭代，將網(wǎng)站構(gòu)造和頻道設(shè)計(jì)照單全收，然后又迅速拉開了和7k7k的差距，也沒給設(shè)計(jì)費(fèi)。新浪uc推出群聊功能，一度用戶增長(zhǎng)迅速，QQ迅速推出QQ群，完滅對(duì)手，不用客氣，還是不給設(shè)計(jì)費(fèi)。你還覺得你找到競(jìng)品的缺點(diǎn)就能贏了么?那怎樣的優(yōu)勢(shì)可以成立呢?就是你知道你做的這個(gè)事情，競(jìng)品看到了也不敢做，不能做，做不來，或者，不屑去做。再說幾個(gè)案例。淘寶VSEBAY,360VS瑞星老子不收費(fèi)，你有本領(lǐng)學(xué)啊。ebay，瑞星當(dāng)時(shí)就傻了，沒見過這路數(shù)啊，這咋整啊。這是形式顛覆，逼著市場(chǎng)領(lǐng)先者自宮，他看著每年穩(wěn)穩(wěn)到手的收入不要，他自宮不來。陌陌VS騰訊，我就走擦邊球了，你來咬我啊。騰訊，咳咳，這么大體量的公司，好不容易把自己洗白了，再回頭去犯這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，他不肯。巨頭求安穩(wěn)，自然會(huì)有一些不安穩(wěn)的領(lǐng)域被人鉆，當(dāng)然，這種領(lǐng)域你自然要擔(dān)巨頭都不肯擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，比方另一個(gè)案例，一度讓騰訊頭大的快播呢。再說個(gè)案例，*上市前砍掉了一個(gè)用戶增長(zhǎng)極快的工程，叫做*下吧，其實(shí)就是類似迅雷的東西，當(dāng)時(shí)用戶數(shù)增長(zhǎng)極快，資也極多，但快上市的時(shí)候，怕引起不必要的費(fèi)事，就全砍了，所以后來看迅雷崛起，小公司不怕風(fēng)險(xiǎn)，就敢做一些大公司不敢做的事情，但是出事的可能性也是一直存在的。4399VS騰訊，騰訊做了個(gè)3366啊，也有和4399pk啊，你說假如馬化騰有一天下死命令，說咱們重兵投入，干掉4399，你說他能不能，我覺得能，但是他想想不合算啊，我有這人才，有這團(tuán)隊(duì)，我隨意搞個(gè)游戲一年賺多少億，我死磕4399又能帶來多少，再說，4399的小盆友長(zhǎng)大了不還是我的用戶，我急什么呢。這就是巨頭其實(shí)不屑于去做的事情。當(dāng)時(shí)洛克王國(guó)有段時(shí)間特牛逼，數(shù)據(jù)好的不得了，每天可能有上千萬活潑玩家，然后我就下了一個(gè)判斷，說洛克王國(guó)這個(gè)團(tuán)隊(duì)肯定不會(huì)穩(wěn)定，后面產(chǎn)品一定會(huì)滑坡，我斷定的根據(jù)是什么呢?這個(gè)產(chǎn)品這么好，但是賺錢么?你不能說不賺錢，但是和lol比呢?和dnf比呢，和cf比呢，肯定是沒法比，那么，做了這么成功的游戲的人，待遇上肯定比那些游戲有差距，他們平衡不平衡?肯定不平衡?其他游戲團(tuán)隊(duì)是不是需要這樣的人才?肯定需要，以騰訊這樣牛逼的平臺(tái)，這些人怎么可能找不到更好的工程?所以，這種投入產(chǎn)出效率不那么高的工程，巨頭看不上眼，不屑去做，創(chuàng)業(yè)公司還是有時(shí)機(jī)的，不要不服氣，很多小公司就是在這種環(huán)境下生存的。當(dāng)然，巨頭也是會(huì)變的，*以前也有很多不屑于去做的事情，后來被360擠兌的，好多不屑于做的也大做特做了。這段說的有點(diǎn)長(zhǎng)，總結(jié)一些，競(jìng)品分析^p不要只盯著對(duì)手的缺點(diǎn)看，也要知道人家厲害在哪里。靠功能和細(xì)節(jié)創(chuàng)新通常是干不掉市場(chǎng)領(lǐng)先者的，需要更完好的思路。3、時(shí)間規(guī)劃嚴(yán)謹(jǐn)有序說個(gè)很常見的場(chǎng)景，創(chuàng)業(yè)者在工程時(shí)間規(guī)劃里，他設(shè)計(jì)的產(chǎn)品應(yīng)該在3個(gè)月后上線，4個(gè)月后產(chǎn)生收入，然后投資人去問，你產(chǎn)品原型呢，有demo看么?哦，還沒做呢，那技術(shù)團(tuán)隊(duì)呢?這不等找到了投資去招么，招么，么，么，么。大無畏的樂觀，暴露了對(duì)產(chǎn)品開發(fā)最根本的無知。不能說他一定做不出來，但除非他拿出來老東家的代碼，以及自己有極強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)控制才能和成熟的團(tuán)隊(duì)班底，否那么這種樂觀的預(yù)估是極難兌現(xiàn)的。創(chuàng)業(yè)者不要有這樣的心態(tài)，自己把承諾撐滿，拿來錢再說，這是以犧牲信譽(yù)為根底的，而且，有經(jīng)歷的投資人，一眼就能看出來你的承諾水分太大，這樣也許本來還不錯(cuò)的工程，因?yàn)槟銚蔚奶珴M，反而人家覺得你可信度不高，不敢投了。4、信譽(yù)背書切忌夸口相信我，投資人的人脈關(guān)系異常強(qiáng)大，盡職調(diào)研工作是非常專業(yè)的，我都幫不少投資人做過盡調(diào)，遇到這樣的，看簡(jiǎn)歷背景確實(shí)牛逼，我去跟人家談的時(shí)候誠(chéng)惶誠(chéng)恐，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去請(qǐng)教的，但是千不該萬不該，他口假設(shè)懸河的時(shí)候說跟某個(gè)大牛相識(shí)已久非常熟悉云云，然而這個(gè)大牛是我多年老朋友，我直接就發(fā)個(gè)消息過去，這誰誰你認(rèn)識(shí)么，人家答復(fù)，有點(diǎn)印象，有一起開過會(huì)，不熟。那結(jié)果可想而知。說個(gè)案例，當(dāng)年____在美國(guó)準(zhǔn)備回國(guó)創(chuàng)業(yè)，跟投資人說搜索引擎如何如何的時(shí)候，投資人以上廁所為名出來就給williamzhang(時(shí)任infoseek的CTO，硅谷最早的搜索專家，當(dāng)時(shí)也是____的上司，那時(shí)候還沒google。)打了，求證____背景才能，得到williamzhang肯定以及贊譽(yù)的答復(fù)后轉(zhuǎn)回頭來就敲定了投資。八卦一下，后來*在國(guó)內(nèi)風(fēng)生水起而infoseek已經(jīng)江河日下，____投桃報(bào)李把williamzhang請(qǐng)來做了*首席科學(xué)家，這是后面的故事了。投資人會(huì)調(diào)查你以前的合伙人，上司，同事，乃至同學(xué)，假如你之前有好口碑，這個(gè)真的會(huì)加分。假如和某些牛人合作過，共事過，那當(dāng)然很好，但切忌信口開河夸大描繪，這很容易被戳穿的，而且后果就是，你所說的一切都不會(huì)再被信任。5、本錢測(cè)算詳盡完備不管你寫商業(yè)方案書是不是給投資人看，本錢測(cè)算都需要認(rèn)真去寫，認(rèn)真去算，因?yàn)檫@是讓你思路更清楚，對(duì)問題考慮的更充分的過程。我看過不少創(chuàng)業(yè)方案書，本錢測(cè)算很模糊，就是說第一季度花多少，第二季度花多少，最可怕的是什么呢，有些新創(chuàng)業(yè)的人所列本錢都是人員，硬件，辦公等等，我問，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)呢?流量獲取呢?完了，一問三不知，這個(gè)產(chǎn)品上線通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布，不用本錢吧，對(duì)方怯怯的答復(fù)。不用本錢獲得大量用戶的案例真不是沒有，比方廈門的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品小偶，突然就爆發(fā)了，在北美上免費(fèi)榜第一的時(shí)候，他們團(tuán)隊(duì)技術(shù)甚至完全沒準(zhǔn)備。但你作為創(chuàng)業(yè)方案，真不能讓投資人把工程成敗押在你會(huì)突然爆發(fā)這樣的事件上。就算你多相信自己產(chǎn)品的口碑效應(yīng)，多相信這個(gè)產(chǎn)品的用戶傳播才能，種子用戶的獲取，前期測(cè)試用戶及測(cè)試反應(yīng)，怎么可能沒有本錢。有些業(yè)務(wù)形式，比方o2o，本錢與規(guī)模的關(guān)系，收入與規(guī)模的關(guān)系，在多少規(guī)模上實(shí)現(xiàn)持平，多少規(guī)模上實(shí)現(xiàn)正收益，而市場(chǎng)容量是多少，有些形式可能說，你覺得很好，但是你算下來，可能等到達(dá)正收益的時(shí)候，其規(guī)模已經(jīng)大于市場(chǎng)容量了，那還做個(gè)球啊。前幾天打擊了一個(gè)90后的創(chuàng)業(yè)妹子，她挺想創(chuàng)業(yè)的，還真拉了不少人一起來做事情，做內(nèi)容，做資訊，做社區(qū)，類似這樣，她覺得缺乏針對(duì)一些特定人群特定需求的產(chǎn)品，而她認(rèn)為能滿足這個(gè)需求提供這樣的產(chǎn)品，我就直說這個(gè)不太靠譜，她反復(fù)問我一個(gè)問題，您說，假如我聚集了這樣一批用戶，是不是有價(jià)值，是不是可以吸引高品質(zhì)廣告客戶?我說，你非要這樣講的話當(dāng)然有價(jià)值，你說你有一批符合這個(gè)條件的高質(zhì)量用戶，我當(dāng)然要說這用戶肯定有價(jià)值，問題是你測(cè)算過符合你條件的用戶的獲取本錢么?這個(gè)本錢高的嚇人你知道么?然后你通過他們變現(xiàn)的才能是多少，能hold住本錢么?你把這個(gè)算完了再說價(jià)值有沒有。再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，不是說你提供了一個(gè)滿足用戶需求的產(chǎn)品，用戶就是你的，假如這樣，創(chuàng)業(yè)太他媽的容易了。用戶獲取本錢是創(chuàng)業(yè)過程中最容易被無視也是最關(guān)鍵的一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)。這個(gè)沒有想清楚，后面的營(yíng)收測(cè)算全是扯淡。6、風(fēng)險(xiǎn)承當(dāng)要有說法特別是天使輪，投資人非常希望創(chuàng)業(yè)者能更多的承當(dāng)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，而不是說拿投資人的錢去舒舒適服的做boss。假如你什么都沒有付出，就想拿投資人的錢舒舒舒適做boss，并且把這個(gè)當(dāng)作你奮斗的目的。(圈錢融資做老板)，那正常一點(diǎn)的投資人都不會(huì)投你的。第一，核心人員兼職創(chuàng)業(yè)，這個(gè)是非常忌諱的，不能說完全不行，但假如核心團(tuán)隊(duì)幾乎都是兼職的，投資人會(huì)覺得這個(gè)工程實(shí)在過于兒戲。第二，核心人員有其他工作或兼職，這也是忌諱，但有些創(chuàng)業(yè)者本身確實(shí)有很多工程，投資人要明確創(chuàng)業(yè)者是否會(huì)全身心投入到這個(gè)工程中，比方你之前的工程已經(jīng)開展的很穩(wěn)定并且有明確的負(fù)責(zé)人接手，投資人可能還是可以理解的。第三，個(gè)人的投入和收益，投資人會(huì)希望作為創(chuàng)業(yè)者，不要急于用投資人的錢來滿足自己的奢侈生活，當(dāng)然，假如你公司已經(jīng)開展的非常不錯(cuò)了，比方已經(jīng)從天使輪進(jìn)入到A輪，B輪，甚至C輪，你提出進(jìn)步個(gè)人收入，改善生活條件，甚至少許轉(zhuǎn)讓股份用于買房買車，投資人也不會(huì)有太多意見，但是假如你說，你剛開場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，就希望保持自己在大公司的待遇水準(zhǔn)和福利程度，這實(shí)在不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的態(tài)度。假如你本身具有一定的財(cái)富根底，比方在大公司做過幾年高管，或者上一家公司已經(jīng)成功出售，投資人會(huì)希望你在自己的工程中也量力投入一些，與他共同承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)。假如你身價(jià)不菲，但創(chuàng)業(yè)卻絕不肯動(dòng)用個(gè)人的一點(diǎn)儲(chǔ)蓄，那么換你是投資人，也會(huì)對(duì)你的融資動(dòng)機(jī)產(chǎn)生質(zhì)疑。是的，很抱歉，看完如上，并不會(huì)教你怎么寫一份商業(yè)方案書，實(shí)際上這樣的教材網(wǎng)上隨意搜搜都是一把，但是我希望創(chuàng)業(yè)者明白幾點(diǎn)1、商業(yè)方案書不只是去吸引投資，也是自己整理業(yè)務(wù)開展邏輯和創(chuàng)業(yè)理念的過程。2、有經(jīng)歷的投資公司，有經(jīng)歷的投資人，見多識(shí)廣，對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)是非常深的，人脈是非常廣泛的，不要試圖去教育他，更不要試圖去欺騙他。任何夸大其詞的行為都很容易被拆穿，切忌切忌。3、執(zhí)行才能其實(shí)比概念和想法更重要，證明自己的執(zhí)行才能比描繪輝煌的將來更重要。而商業(yè)方案書里，最能證明自己執(zhí)行才能的，是對(duì)時(shí)間和本錢的準(zhǔn)確測(cè)算。4、學(xué)習(xí)才能和挑錯(cuò)才能同等重要，你能發(fā)現(xiàn)別人的缺點(diǎn)，也要看到別人的優(yōu)點(diǎn)，在很多場(chǎng)合，后者更有助于你開展業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)目的。實(shí)話說，我所遇到的非常多的優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，都是非常擅長(zhǎng)挖掘和學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)。從而實(shí)現(xiàn)反超或保持領(lǐng)先。5、融資只是起點(diǎn)，不是目的，以融資為目的宣揚(yáng)成功學(xué)的，都是投資人最討厭的類型，假如你想成功創(chuàng)業(yè)，要遠(yuǎn)離這樣的人。建立管理工作存在的一些缺乏和措施建議建立管理工作存在的一些缺乏和措施建議建立管理工作存在的一些缺乏和措施建議“人頭攢動(dòng)，車水馬龍，塵土飛揚(yáng)、機(jī)械轟鳴……”這場(chǎng)面正是描繪我區(qū)工程建立年如火如荼的建立場(chǎng)景。是我區(qū)城市相貌發(fā)生顯著變化的一年；是我區(qū)大步進(jìn)步城市化程度的一年；是我區(qū)城市品位彰顯提升的一年；是我區(qū)建立事業(yè)投入最多、開展最好最快的一年。這一年來，我們嚴(yán)格按照市委、市政府、區(qū)委、區(qū)管委會(huì)的各項(xiàng)要求，嚴(yán)密圍繞創(chuàng)立國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)為目的，以完善城市功能和打造最正確城市招商引資平臺(tái)為著力點(diǎn)；加大城市根底設(shè)施建立力度；優(yōu)化城市管理程度；提升城市效勞功能；全力打造“贛州中心城市的新城區(qū)”，同時(shí)以迎接國(guó)家成立60周年大慶和爭(zhēng)創(chuàng)“文明、衛(wèi)生城市”的任務(wù)為契機(jī)，統(tǒng)一安排部署，較好的完成了一年的各項(xiàng)任務(wù)，使我區(qū)建立事業(yè)邁上了一個(gè)新臺(tái)階.回眸建立管理工作中的歷程，雖然我們也獲得了一些成績(jī)，但是自身也感覺到還存在些影響建立速度的瓶頸，需要在今后的工作中及時(shí)改良和標(biāo)準(zhǔn)。除需加大力度征地拆遷外，還應(yīng)從以下幾個(gè)方面來認(rèn)識(shí)和改良。一、工程前期準(zhǔn)備階段存在的問題及改良的措施建議1、我區(qū)工程審批制度涉及的審批部門多、審批時(shí)間長(zhǎng)，與我區(qū)開展的快速度、高效率的工作要求相悖而弛，建議由區(qū)發(fā)規(guī)局充分發(fā)揮立項(xiàng)環(huán)節(jié)并聯(lián)審批的牽頭作用，按照“一窗受理、抄告相關(guān)、同步審批、限時(shí)辦結(jié)”的并聯(lián)審批原那么，對(duì)申報(bào)工程采用集中會(huì)議制度征求并確定相關(guān)審批部門意見，對(duì)會(huì)議通過的工程隨即告之申報(bào)單位，可先行進(jìn)展下一步環(huán)節(jié)。大幅度進(jìn)步辦事效率，配合我區(qū)快速開展的運(yùn)行體制。2、規(guī)劃先行、配套同步，這個(gè)理念充分論證它的重要性，從____工業(yè)園到物流園區(qū)、高校園區(qū)甚至西城區(qū)的開發(fā)建立，可以這么說讓我們吃了不少苦頭，主要原因是開發(fā)區(qū)開展快，市政配套跟不上去，北方地區(qū)用地要到達(dá)九通一平，南方地區(qū)用地起碼要到達(dá)七通一平，而開發(fā)區(qū)的建立連三通一平也難以保證。這邊要趕進(jìn)度，這邊又面臨桿線遷移問題，或是水、電不通，沒有到位，要不就是電要擴(kuò)量，水要增壓，否那么接駁上去了也不能滿足要求，常常使片區(qū)公司為水、電或是桿線遷移之事疲于奔波，尤其桿線二次遷移的屢見不鮮，當(dāng)然主要是歷史造成的。但有些問題各相關(guān)部門在開發(fā)建立前就應(yīng)提早介入，以免誤工費(fèi)時(shí)。3、缺乏圖紙?jiān)u審機(jī)構(gòu)，工程施工圖方面缺乏對(duì)設(shè)計(jì)、功能布局、材質(zhì)使用和節(jié)能的評(píng)審專業(yè)人員，由于前期工作裝備不充分，以致造成工程施行過程中造成重大設(shè)計(jì)變更，有的即延誤工期，又增加造價(jià)〔如出口加工區(qū)白鷺橋，湖邊中轉(zhuǎn)站〕，又有的雖然沒有設(shè)計(jì)變更，但由于隱蔽工程量的增大，造成簽證過多。二、工程招投標(biāo)階段階段存在的問題及改良的措施建議1、對(duì)工程的設(shè)計(jì)，尤其是大的工程沒有真正落實(shí)“大工程、大的設(shè)計(jì)單位做”前提是資格預(yù)審階段尚欠缺，設(shè)計(jì)單位的業(yè)績(jī)考察沒有落實(shí)到位。應(yīng)該說，上千萬的投資工程應(yīng)進(jìn)有形市場(chǎng)公開招標(biāo)，但先期資格預(yù)審這關(guān)必需要做，經(jīng)挑選，留下好的單位，只有這樣才能將“大工程、大的設(shè)計(jì)單位做”落到實(shí)處。2、開發(fā)區(qū)在近幾年內(nèi)民生工程，根底設(shè)施工程仍然繁重，如何又好又快的完成任務(wù)，且要保證優(yōu)等品、市，這就要把握好大工程由大公司來承建。把有實(shí)力的、資金足的、機(jī)械化程度高的、管理先進(jìn)的、使用材質(zhì)有創(chuàng)新理念的公司和人才引進(jìn)來。除通過“紅、黑”甑評(píng)挑選外，還可以用邀請(qǐng)的方式邀請(qǐng)省、內(nèi)外著名的公司過來，雖然是公開招標(biāo)，但可以通過資格預(yù)審來確定投標(biāo)單位。這就必須嚴(yán)格設(shè)置入圍條件，這樣即合法又合規(guī)，從而到達(dá)雙贏。3、工程進(jìn)入招標(biāo)至確定施工隊(duì)伍時(shí)間較長(zhǎng)，對(duì)特事特辦或時(shí)效性要求較高的工程很難滿足要求。且我區(qū)所有工程還需進(jìn)入市行政效勞中心平臺(tái)進(jìn)展交易，開標(biāo)場(chǎng)所及時(shí)間由交易中心統(tǒng)一安排，雙休日等節(jié)假日期間，交易中心又不安排開標(biāo)事宜，對(duì)開標(biāo)時(shí)間安排產(chǎn)生了一定影響。建議上市級(jí)政府申請(qǐng)成立區(qū)級(jí)交易中心，完善招投標(biāo)軟件和硬件施行，更好的為區(qū)財(cái)政工程招標(biāo)效勞。4、我區(qū)不管是房建還是市政工程或者其他類別工程，參加建立和管理的單位除業(yè)主、監(jiān)理單位外，還有工程辦、財(cái)政、監(jiān)察等部門，這些部門各司其職，在涉及到投資評(píng)估，也就是預(yù)算“背靠背”審核這一塊，明顯滯后，主要擔(dān)負(fù)這個(gè)職能的部門經(jīng)辦人員比擬缺乏，每個(gè)工程的審核時(shí)間均在十天左右，假如復(fù)雜點(diǎn)的工程可能要超過十天，〔這點(diǎn)和審核單位也有連帶關(guān)系〕，建議職能充實(shí)這個(gè)崗位的力量，此外，制定相關(guān)制度規(guī)定同一家審核單位在我區(qū)一個(gè)月內(nèi)不能承接二個(gè)工程的審核，保證審計(jì)結(jié)果的高效及正確率.5、在工程建立管理方面，局部施工企業(yè)的質(zhì)量、平安意識(shí)淡薄，特別在工程招商工程上，偷工減料、以次充好的情況時(shí)有發(fā)生。針對(duì)此情況建議一方面從制度上著手，在招商工程推出時(shí)，應(yīng)根據(jù)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，在招商文件中明確材料的品牌、檔次及規(guī)格。另一方面從現(xiàn)場(chǎng)管理上著手，各片區(qū)開發(fā)公司應(yīng)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，嚴(yán)格根據(jù)招商文件建立管理工作存在的一些缺乏和措施建議第2頁條款進(jìn)展履約監(jiān)管，對(duì)發(fā)現(xiàn)的類似情況，不僅要罰款，而且要返工，返工所耗的一切費(fèi)用均由施工單位負(fù)主要責(zé)任，融資單位負(fù)連帶責(zé)任情節(jié)嚴(yán)重的上報(bào)管委會(huì)進(jìn)展全區(qū)通報(bào)，結(jié)算時(shí)公司牽頭組織結(jié)算單位進(jìn)展實(shí)地核實(shí)，檢查用料是否與合同約定一致。雙管齊下，從意識(shí)上減少施工企業(yè)和融資企業(yè)“不誠(chéng)信”的幸運(yùn)心理。三、工程標(biāo)后管理階段存在的問題及改良的措施建議1、參建部門之間互動(dòng)性不強(qiáng)，效率不高，有些部門(〕對(duì)特事特辦要求快的工程不能及時(shí)反應(yīng)施行意見。如在現(xiàn)場(chǎng)計(jì)量簽證方面，審簽時(shí)效性不強(qiáng)，施行過程中造成重大設(shè)計(jì)變更，有的即延誤工期。由于隱蔽工程簽證未及時(shí)辦理，建立單位和施工單位無法進(jìn)展下一步施工工序的情況時(shí)有發(fā)生?；蜃兏炞C方面，特別對(duì)些體量較大的工程，往往是相關(guān)部門不能及時(shí)表態(tài)，待重視后又須重新下現(xiàn)場(chǎng)踏看，然后再報(bào)方案審批，在審批方案案時(shí)，又因新涉及的金額較大，又須相關(guān)參建單位開會(huì)議定后，再報(bào)管委會(huì)分管領(lǐng)導(dǎo)和主要領(lǐng)導(dǎo)比準(zhǔn)后才能施行，這個(gè)過程耗用的時(shí)間少那么一個(gè)星期，多那么半個(gè)月以上。為此，在今后的工作中應(yīng)進(jìn)一步明確工作責(zé)任及工作程序，理順工程建立辦公室、區(qū)直各部門、各片區(qū)開發(fā)公司之間的工作關(guān)系，防止脫節(jié)，消除管理盲區(qū)。2、各片區(qū)開發(fā)公司架構(gòu)不全，精力大局部只集中在進(jìn)步工程建立速度上，無視工程質(zhì)量、平安、社會(huì)維穩(wěn)上的管理，導(dǎo)致局部工程出現(xiàn)返工，和民工上訪現(xiàn)象，今后各片區(qū)開發(fā)公司需抓緊架構(gòu)組建，組建明確由片區(qū)開發(fā)公司承當(dāng)起各片區(qū)范圍內(nèi)的財(cái)政性投、融資建立工程的建立、平安、質(zhì)量的主體責(zé)任。同時(shí)，由于各片區(qū)開發(fā)公司在整個(gè)工程施行過程中重點(diǎn)負(fù)責(zé)工程對(duì)外協(xié)調(diào)工作，所以，對(duì)工程技術(shù)上的疑點(diǎn)、難點(diǎn)方面根本上依賴其他監(jiān)視部門，很少可以及時(shí)提出建議性的意見，對(duì)于此情況，建議各片區(qū)開發(fā)公司加強(qiáng)工程技術(shù)和業(yè)務(wù)上的學(xué)習(xí)和管理，在問題出現(xiàn)后可以在第一時(shí)間提出解決問題的初步意見，并組織各部門確定，進(jìn)步工作效率。3、由于我區(qū)現(xiàn)階段開展速度之快，對(duì)特殊工程，建立單位會(huì)口頭告知區(qū)工程辦、監(jiān)察、財(cái)政，但有些事后未履行審批手續(xù)，使的最終招標(biāo)資料嚴(yán)重缺項(xiàng)，但這是建立領(lǐng)域突出問題專項(xiàng)治理打擊的重點(diǎn)問題之一。建議各建立單位需標(biāo)準(zhǔn)工程程序管理工作，加強(qiáng)我區(qū)辦事流程及相關(guān)政策文件的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，同時(shí)需派專人負(fù)責(zé)檔案資料整理，對(duì)先辦后補(bǔ)的特殊工程，更應(yīng)定期梳理及時(shí)補(bǔ)齊相關(guān)手續(xù)4、進(jìn)步素質(zhì)，強(qiáng)化責(zé)任心。各片區(qū)公司〔包括工程辦〕在臺(tái)帳建立和統(tǒng)計(jì)報(bào)表上不標(biāo)準(zhǔn)，除人員構(gòu)造上不明晰外，重要原因還是沒有標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)帳的建立，統(tǒng)計(jì)人員在各方面的專業(yè)知識(shí)也有欠缺，素質(zhì)不高、專業(yè)知識(shí)缺乏、概念不清。準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)是給決策層提供重要根據(jù)之一，因此，各片區(qū)公司和工程辦應(yīng)設(shè)立專職崗位，確定專人負(fù)責(zé)。另就是加強(qiáng)專職統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)步思想認(rèn)識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，健全臺(tái)帳和統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度，以便今后能提供準(zhǔn)確、可靠的數(shù)據(jù)。建立管理工作存在的一些缺乏和措施建議外企保密工作方案例文一、機(jī)構(gòu)健全，職責(zé)明確根據(jù)工作實(shí)際，及時(shí)調(diào)整工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員，按照“明確責(zé)任、落實(shí)制度、加強(qiáng)管理、保住機(jī)密”的工作思路，進(jìn)一步細(xì)化職責(zé)分工，把保密工作做實(shí)、做優(yōu)。二、突出工作重點(diǎn)結(jié)合局機(jī)關(guān)實(shí)際情況，今年我局將重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部和涉密人員的保密法制宣傳教育，增強(qiáng)保密法制宣傳教育的針對(duì)性和實(shí)效性，繼續(xù)完善保密相關(guān)制度，主要針對(duì)涉密文件資料和涉密計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)的保密管理，大力推進(jìn)保密法制建立，不斷進(jìn)步保密工作法制化程度，逐步建立適應(yīng)新形勢(shì)要求的保密工作新機(jī)制，充分發(fā)揮保密工作“保平安、保開展”的效勞作用。根據(jù)州保密委的工作要求和安排，進(jìn)一步明確我局涉密范圍和涉密等級(jí)，杜絕單位違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象。三、認(rèn)真施行保密法宣傳教育規(guī)劃，促使保密法制學(xué)習(xí)和教育常態(tài)化(一)貫徹執(zhí)行《國(guó)家保密法》，結(jié)合9月份保密法宣傳月活動(dòng)，組織全局干部職工學(xué)習(xí)《保密法》相關(guān)條例，開展各種形式的宣傳教育活動(dòng)。(二)邀請(qǐng)州委保密委專家對(duì)我局開展保密知識(shí)講座，將保密教育納入本局日常政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)當(dāng)中。利用知識(shí)測(cè)試、問卷答題、專家講座等形式深化學(xué)習(xí)保密知識(shí)。(三)對(duì)我局涉密科室及涉密工作人員進(jìn)展針對(duì)性授課，傳達(dá)上級(jí)保密工作指示、要求和保密法律法規(guī)，確保涉密人員知曉率達(dá)100%。(四)抓好《保密工作》雜志的征訂工作，同時(shí)，及時(shí)將我局保密工作動(dòng)態(tài)信息及時(shí)上報(bào)州保密委。四、加強(qiáng)保密軟硬件配置程度，提升保密防護(hù)才能和管理程度(一)繼續(xù)抓好對(duì)涉密信息系統(tǒng)的平安防范和保密管理工作，認(rèn)真落實(shí)保密技術(shù)裝備強(qiáng)迫配置方案，根據(jù)涉密程度裝備相應(yīng)的保密技術(shù)防護(hù)設(shè)備，堅(jiān)持技術(shù)和管理并重，通過有效的保密防護(hù)技術(shù)和檢查技術(shù)，進(jìn)步局機(jī)關(guān)保密管理程度。(二)對(duì)涉密人員實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)簽訂保密承諾書，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)涉密載體特別是涉密計(jì)算機(jī)、挪動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)的保密管理，健全和完善相關(guān)制度，從管理和技術(shù)上加強(qiáng)防范，確保財(cái)政相關(guān)資料的平安性，嚴(yán)格落實(shí)涉密文件的發(fā)放、登記、傳閱、清退和銷毀制度。(三)完善涉密計(jì)算機(jī)標(biāo)準(zhǔn)管理，內(nèi)防加密，粘貼密級(jí)標(biāo)識(shí)和制止上國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的警示標(biāo)志。五、強(qiáng)化督查，提升保密工作的地位和程度認(rèn)真貫徹“積極防范、突出重點(diǎn)”的方針，進(jìn)一步加強(qiáng)檢查、督查力度，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)保密檢查的內(nèi)容、方法，以檢查促標(biāo)準(zhǔn)。(一)抓好標(biāo)準(zhǔn)保密工作，普及保密知識(shí)，進(jìn)步保密工作的準(zhǔn)確性，堅(jiān)持保密學(xué)習(xí)的經(jīng)常性。(二)加強(qiáng)涉密計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)和通訊設(shè)施保密工作的日常管理，完善措施，落實(shí)制度，確保涉密信息的平安。保密員按規(guī)定管理好文件、資料，及時(shí)做好文件、資料的登記、收發(fā)、傳遞、存檔、清退、借閱、銷毀等工作，確保程序嚴(yán)謹(jǐn)，手續(xù)齊全。(三)加強(qiáng)監(jiān)管工作，保密監(jiān)管人員定期對(duì)單位的文件、資料進(jìn)展保密檢查，特別是節(jié)前的保密檢查，要形成一種制度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，把保密隱患消滅在萌芽時(shí)期，確保文件、資料的平安。(四)對(duì)我局保密工作進(jìn)展定期、不定期的檢查，及時(shí)通報(bào)檢查情況，積極做好向州保密委上報(bào)半年、全年總結(jié)工作。街道外企黨建工作方案街道外企黨建工作方案文章標(biāo)題：街道外企黨建工作方案為認(rèn)真貫徹某某號(hào)文件有關(guān)精神，扎實(shí)推進(jìn)地區(qū)外企黨組織組建工作，根據(jù)和平區(qū)非公黨委總體要求和部署，八經(jīng)街道黨工委領(lǐng)導(dǎo)高度重視，精細(xì)部署、仔細(xì)研究，制定外企黨建工作