2023年注冊(cè)會(huì)計(jì)師戰(zhàn)略真題及答案

2０23年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《戰(zhàn)略》真題及答案一、單項(xiàng)選擇題?1．甲公司是國內(nèi)一家中型煤炭公司，近年來在政府出臺(tái)壓縮過剩生能政策。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異?常劇烈的情況下,經(jīng)營每況愈下,市場(chǎng)份額大幅縮減，根據(jù)sｗot分析,甲公司應(yīng)采用()。?Ａ.扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略?B.增長(zhǎng)型戰(zhàn)略?C.防御型戰(zhàn)略

D.多種經(jīng)營戰(zhàn)略

【答案】C?３.甲公司是一家餐飲公司。2023年。一場(chǎng)傳染病的流行使餐飲業(yè)進(jìn)入“寒冬”,該公?司在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后認(rèn)為，這場(chǎng)傳染病的流行將使消費(fèi)者的健康飲食意識(shí)大大增強(qiáng),于是組?織員工迅速開發(fā)并推出系列健康菜品。使公司營業(yè)額逆勢(shì)上升。甲公司的上述做法體現(xiàn)的風(fēng)

險(xiǎn)管理特性是()。?Ａ.專業(yè)性?Ｂ．戰(zhàn)略性

C.系統(tǒng)性?D.二重性

【答案】D

4.專營化妝品銷售的甲公司取得某外商產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)后發(fā)現(xiàn)。該外商把部分產(chǎn)品?批發(fā)給另一家化妝品經(jīng)銷，于是向該外商提出抗議并威脅將訴訟法律，對(duì)方當(dāng)即表達(dá)將杜絕?同類事情發(fā)生并向甲公司做出補(bǔ)償。甲公司接受了對(duì)方的意見,在本案列中，甲公司對(duì)待

矛盾與沖突的行為方式是()。?A.和解

B.對(duì)抗?C.協(xié)作

D.折中

【答案】B?5.有關(guān)研究機(jī)構(gòu)證實(shí)，從事中成藥生產(chǎn)的上市公司甲公司的主打產(chǎn)品具有對(duì)人體健康

有害的成分，該研究結(jié)果被媒體披露后，甲公司的股價(jià)大跌，購買其產(chǎn)品的部分消費(fèi)者和經(jīng)?銷商紛紛規(guī)定退貨，致使其經(jīng)營陷入危機(jī)，上述案例中,甲公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)屬于(）。

A．非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?B.運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)?Ｃ.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?Ｄ.產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

【答案】Ｂ?6.甲公司是一家白酒生產(chǎn)公司,為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量,甲公司通過圖表形式將白酒?生產(chǎn)按順序劃分為多個(gè)模塊,并對(duì)各個(gè)模塊逐個(gè)進(jìn)行具體調(diào)查,辨認(rèn)出每個(gè)模塊兒各種潛在

的風(fēng)險(xiǎn)因素或風(fēng)險(xiǎn)事件，從而使公司決策者獲得清楚直觀的印象，根據(jù)上述信息，下列各項(xiàng)?中,對(duì)甲公司采用的風(fēng)險(xiǎn)管理辦法的描述錯(cuò)誤的是（)。

A.該方法的使用效果依賴于專業(yè)人員的水平

B．該方法的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)樸明了易于操作?Ｃ．該方法可以對(duì)公司生產(chǎn)或經(jīng)營中的風(fēng)險(xiǎn)及其成因進(jìn)行定性分析

D.該方法合用于組織規(guī)模較小、流程較簡(jiǎn)樸的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析

【答案】D?7.甲公司是一家駝羊毛制品生產(chǎn)和銷售公司，產(chǎn)品銷往多個(gè)國家和地區(qū),為了保證產(chǎn)品?質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，該公司在最適合駝羊生產(chǎn)的Ｌ國建立統(tǒng)一的駝羊養(yǎng)殖場(chǎng),并在加工條件最佳的

Ｎ國設(shè)廠生產(chǎn)脫羊毛制品,甲公司國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型是（)。?A．多國本土化戰(zhàn)略

Ｂ．國際戰(zhàn)略?Ｃ．跨國戰(zhàn)略

D.全球化戰(zhàn)略

【答案】Ｄ?８.甲玩具公司成立十年來，生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模逐步擴(kuò)大，玩具產(chǎn)品的品種不斷增長(zhǎng)。為了

提高工作效率并實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),該公司應(yīng)采用的組織結(jié)構(gòu)是（）。?Ａ.M型組織結(jié)構(gòu)?Ｂ.事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)?Ｃ.創(chuàng)業(yè)型組織結(jié)構(gòu)?D.職能制組織結(jié)構(gòu)?【答案】Ｂ

10.經(jīng)營電子商城業(yè)務(wù)的甲公司通過數(shù)據(jù)挖掘了解消費(fèi)者的購買經(jīng)歷,對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),

產(chǎn)品瀏覽和搜索行為，從而在掌握消費(fèi)者真實(shí)需求的基礎(chǔ)上有的放矢地向消費(fèi)者推薦商品。?據(jù)記錄,該公司網(wǎng)站推薦的食品類、服裝類和家電類商品的銷售轉(zhuǎn)化率分別高達(dá)５2%、5５%

和60%。在本案例中，甲公司運(yùn)用信息技術(shù)實(shí)行了()。

A.差異化戰(zhàn)略

B.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

C.多元化戰(zhàn)略?Ｄ.集中化戰(zhàn)略?【答案】D?11.M國某地區(qū)位于地震頻發(fā)地帶,那里的居民具有較強(qiáng)的防震意識(shí),住房普通采用木?質(zhì)結(jié)構(gòu)，抗震性能優(yōu)越。不少家庭加裝了地震時(shí)會(huì)自動(dòng)關(guān)閉煤氣的儀器,以防犯地震帶來的

相關(guān)災(zāi)害。根據(jù)上述信息，該地區(qū)居民采用的風(fēng)險(xiǎn)管理策略工具是()。?A.風(fēng)險(xiǎn)控制

B．風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移?Ｃ.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)換?【答案】A?１２.家電制造商甲公司于2０23年并購了一家同類公司,在保存被并購公司原有組織

的同時(shí)實(shí)行了新的績(jī)效考核制度，結(jié)果遭到被并購公司大多數(shù)員工反對(duì),本案例中,甲公司?在解決被并購公司戰(zhàn)略穩(wěn)定性與文化適應(yīng)性關(guān)系時(shí)對(duì)的的做法是（)。?A.加強(qiáng)協(xié)調(diào)作用?Ｂ.以公司使命為基礎(chǔ)?C．重新制定戰(zhàn)略?Ｄ.根據(jù)文化的規(guī)定進(jìn)行管理

【答案】D

1３．2０２3年以來，生產(chǎn)安保設(shè)施的甲公司先后收購了兩家同類公司，在擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營?規(guī)模、減少成本的同時(shí),開發(fā)出功能優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的新產(chǎn)品。甲公司的上述收購行為屬

于該公司的(）。?A.業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略?B．總體戰(zhàn)略

Ｃ.混合戰(zhàn)略?D．職能戰(zhàn)略?【答案】Ｂ

14.近年來，國產(chǎn)品牌智能手機(jī)公司強(qiáng)勢(shì)崛起，出貨量迅猛增長(zhǎng)，與國際品牌智能手機(jī)

在市場(chǎng)上平分秋色。中低端智能手機(jī)市場(chǎng)基本被國產(chǎn)智能手機(jī)占領(lǐng),新進(jìn)入者難以獲得市場(chǎng)?地位，同時(shí)，由于運(yùn)營商渠道調(diào)整,電商等渠道比重加大。產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象加劇,“價(jià)?格戰(zhàn)”日趨劇烈。根據(jù)上述情況，國內(nèi)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)目前所處在生命周期階段是（)。

A．成長(zhǎng)期

Ｂ.導(dǎo)入期?Ｃ．衰退期?Ｄ.成熟期?【答案】D

1６.甲電力公司通過大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)了停電以后恢復(fù)供電時(shí)間的長(zhǎng)短與客戶滿意度的高?度相關(guān)性,并依據(jù)具體的數(shù)據(jù)調(diào)整了服務(wù)戰(zhàn)略,提高了客戶滿意度,根據(jù)上述信息，甲公司

運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析影響的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要方面是()。?Ａ.營銷管理?B.生產(chǎn)管理

C.市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)?Ｄ．成本管理?【答案】A?18.截至2023年秋，Ｕ國甲航空公司于M航空公司合并已有５年，但愿甲公司

和M公司機(jī)艙服務(wù)員的勞工合約人仍未統(tǒng)一。為此，原甲公司與M公司的機(jī)艙服務(wù)員

在臨近圣誕節(jié)期間。發(fā)起抗議行動(dòng),有效推動(dòng)了該項(xiàng)問題的解決,本案例中原甲公司與Ｍ?公司機(jī)艙服務(wù)員的權(quán)力來源于()。

A.在管理層次中的地位

Ｂ.個(gè)人的素質(zhì)和影響

Ｃ．參與或影響公司戰(zhàn)略決策與實(shí)行過程?Ｄ.利益相關(guān)者集中或聯(lián)合的限度

【答案】D

1９.甲公司是C國著名的生產(chǎn)和經(jīng)營電動(dòng)汽車的廠商,2023年，公司制定了國際化戰(zhàn)?略，擬到某發(fā)展中國家Ｎ國投資建廠。為此,甲公司委托專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)N國的現(xiàn)有條件進(jìn)?行了認(rèn)真具體的分析。根據(jù)波特的鉆石模型理論，下列分析中不屬于鉆石模型4要素的是?（)。

Ａ.N國電動(dòng)汽車零部件市場(chǎng)比較落后，供應(yīng)商管理水平較低

Ｂ.Ｎ國電動(dòng)汽車市場(chǎng)剛剛興起，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)較快

C.N國政府為了保護(hù)本國汽車產(chǎn)業(yè),對(duì)甲公司的進(jìn)入設(shè)定了限制條件

D.N國勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)C國較低，工人技術(shù)水平和文化素質(zhì)不高

【答案】C

２0.經(jīng)營中式快餐的甲公司于2023年宣布其戰(zhàn)略目的是建成門店覆蓋全國的“快餐?帝國”。由于擴(kuò)張過快、缺少相關(guān)資源保障、各地流行菜系經(jīng)營者的劇烈競(jìng)爭(zhēng)以及不同消費(fèi)

者口味難以調(diào)和的矛盾，該戰(zhàn)略目的未能實(shí)現(xiàn),公司經(jīng)營也陷入危機(jī)。從零散產(chǎn)業(yè)角度看，

下列各項(xiàng)中，屬于甲公司進(jìn)行戰(zhàn)略選擇未能避免的戰(zhàn)略陷阱是（）。?A.不能保持嚴(yán)格的戰(zhàn)略約束力?B．尋求支配地位?C.不了解競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略目的和管理費(fèi)用

Ｄ.過度集權(quán)化

【答案】B?21．甲公司開發(fā)出一種用于少兒英語學(xué)習(xí)的智能機(jī)器人,該產(chǎn)品投放市場(chǎng)不久,便被其?它公司仿制。從技術(shù)活動(dòng)過程所處的不同階段考察，甲公司面臨的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)屬于()。

Ａ.技術(shù)選擇風(fēng)險(xiǎn)?B.技術(shù)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)

C.技術(shù)應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)

D.技術(shù)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

【答案】C?２２.甲公司經(jīng)營造船、港口建設(shè)、海運(yùn)和相關(guān)智能設(shè)備制造四部分業(yè)務(wù),這些業(yè)務(wù)的市

場(chǎng)增長(zhǎng)率分別為7.5%、9％、１０.5%和１８%，相對(duì)市場(chǎng)占有率分別為1．2%、０.3％、１.１%?和0.6%。該公司四部分業(yè)務(wù)中，適合采用智囊團(tuán)或項(xiàng)目組等管理組織是（)。

A．港口建設(shè)業(yè)務(wù)?B.造船業(yè)務(wù)

C.相關(guān)智能設(shè)備制造業(yè)務(wù)?D.海運(yùn)業(yè)務(wù)?【答案】C

23.甲公司的主營業(yè)務(wù)是生產(chǎn)、銷售體育運(yùn)動(dòng)器材，從去年起，該公司在保存原有業(yè)務(wù)?的同時(shí)尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),開發(fā)出適合個(gè)人使用的運(yùn)動(dòng)健康補(bǔ)測(cè)儀并嘗試性投放市場(chǎng)，該儀

器可隨時(shí)把使用者在運(yùn)動(dòng)中的有關(guān)生物指數(shù)顯示并記錄下來,從而幫助使用者了解自己的健?康狀況并選擇適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)方式，甲公司適宜采用的組織戰(zhàn)略類型是（）。

A．開拓型戰(zhàn)略組織

B.創(chuàng)新型戰(zhàn)略組織?C.反映型戰(zhàn)略組織?D.分析型戰(zhàn)略組織

【答案】D?2４．以生物藥品研發(fā)為主營業(yè)的甲公司數(shù)年來不斷完善科研管理體制建設(shè),為科研人才?的發(fā)明性活動(dòng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和障礙，使公司在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得明顯優(yōu)勢(shì),甲公司

的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源于()。?A.具有經(jīng)濟(jì)制約性的資源

B．物理上特制的資源?C.具有因果模糊性的資源

Ｄ．具有途徑依賴性的資源?【答案】D

二、多項(xiàng)選擇題

1．甲客運(yùn)公司與乙旅行社于2023年啟動(dòng)深度戰(zhàn)略合作,聯(lián)合推出“車票+地接”打包?旅游?產(chǎn)品。其中,甲客運(yùn)公司提供用于打包產(chǎn)品的“低價(jià)票”，乙旅行社則提供比以往更為

豐富、優(yōu)質(zhì)的旅游目的地和地接服務(wù)。該產(chǎn)品的推出明顯提高了合作雙方的競(jìng)爭(zhēng)力。本案例

中,甲客運(yùn)公司與乙旅行社進(jìn)行戰(zhàn)略合作的動(dòng)因有()。?A．保持統(tǒng)一的管理風(fēng)格和公司文化?B.防范信任危機(jī)?Ｃ．開拓新的市場(chǎng)

D.實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)?【答案】CD?3.甲公司是一家手機(jī)游戲軟件開發(fā)商。該公司為實(shí)現(xiàn)預(yù)定的戰(zhàn)略目的,借助大數(shù)據(jù)分析?工具，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)和經(jīng)營計(jì)劃，成效顯著。下列各項(xiàng)中，對(duì)甲?公司上述做法表述對(duì)的的有(）。?A.甲公司的戰(zhàn)略是理性計(jì)劃的產(chǎn)物?B.甲公司的戰(zhàn)略是在其內(nèi)外環(huán)境的變化中不斷規(guī)劃和再規(guī)劃的結(jié)果

C.甲公司采用積極態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)末來

D.甲公司的戰(zhàn)略是事先的計(jì)劃和突發(fā)應(yīng)變的組合?【答案】BCD?5.近年來,隨著汽車銷量的上升，洗車行業(yè)迅速發(fā)展。由于洗車業(yè)務(wù)不需要復(fù)雜的技術(shù)?和大量的投資,且消者者需要的洗車地點(diǎn)分散,因而車公司數(shù)量大量增長(zhǎng),洗車行業(yè)呈零散?狀態(tài)。根據(jù)以上信息，導(dǎo)致洗車產(chǎn)業(yè)零散的因有(）。

A.成本的迅速變化?B.進(jìn)入障礙低

C．技術(shù)的不擬定性

D.市場(chǎng)需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化?【答案】ＢD?6.甲公司是一家互聯(lián)網(wǎng)叫車平臺(tái)公司,目前經(jīng)營處在哺育客戶的階段。該公司通過支付?大量的營銷費(fèi)用來培養(yǎng)客戶通過互聯(lián)網(wǎng)叫車的習(xí)慣。下列各項(xiàng)中，屬于甲公司現(xiàn)階段經(jīng)營?特性的有（）。?A．經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)非常高而財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)非常低?B.具有中檔的股利分派率?C.價(jià)格盈余倍數(shù)非常高

D.重要資金來源是風(fēng)險(xiǎn)資本

【答案】ACD?７．甲公司是國內(nèi)一家汽車玻璃制造商。面對(duì)國內(nèi)生產(chǎn)要素成本不斷上漲和產(chǎn)品訂單日趨

減少，該公司把一部分資金和生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移至生產(chǎn)綜合成本相對(duì)較低的汽車產(chǎn)銷大國M?國。通過獨(dú)立投資設(shè)廠和橫向并購M國一家擁有國際知名品牌的公司,甲公司在M國不?僅不久站穩(wěn)腳跟，并且獲得M國汽車制造商的大量訂單,業(yè)務(wù)量大幅增長(zhǎng)。在本案例中，

甲公司向Ｍ國投資的動(dòng)機(jī)有(）。

A．尋求效率

B.尋求市場(chǎng)?Ｃ．尋求現(xiàn)成資產(chǎn)

Ｄ.尋求資源?【答案】ＡBC

８.甲信托投資公司自成立以來,結(jié)合業(yè)務(wù)特點(diǎn)和內(nèi)部控制規(guī)定設(shè)立內(nèi)部機(jī)構(gòu),明確職責(zé)

權(quán)限，將權(quán)力和責(zé)任貫徹到責(zé)任單位，同時(shí)綜合運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)減少、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)?承受等風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，實(shí)現(xiàn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的有效控制。根據(jù)我國《公司內(nèi)部控制基本規(guī)范》，該公?司的上述做法涉及的內(nèi)部控制要素有（）。

A.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估?Ｂ.控制環(huán)境?C.信息與溝通?Ｄ.控制活動(dòng)?【答案】AB?９.甲林場(chǎng)為了加強(qiáng)對(duì)火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)的防控工作,組織有關(guān)人員進(jìn)一步分析了由于自然或人為因?素引發(fā)火災(zāi)、場(chǎng)內(nèi)消防系統(tǒng)工作、火警和滅火直升機(jī)出動(dòng)等不擬定事件下產(chǎn)生各種后果的頻

率。下列各項(xiàng)中,屬于該林場(chǎng)采用的風(fēng)險(xiǎn)管理方法優(yōu)點(diǎn)的有（)。

Ａ.生動(dòng)地體現(xiàn)事件的順序?B．不會(huì)漏掉重要的初始事項(xiàng)

Ｃ.可以將延遲成功或恢復(fù)事件納入其中

D．能說明時(shí)機(jī)、依賴性和多米諾效應(yīng)?【答案】ＡD

10.甲旅行社定期開展會(huì)員俱樂部活動(dòng)。活動(dòng)期間,該社向參與活動(dòng)的會(huì)員提供免費(fèi)茶?點(diǎn)、風(fēng)景攝影及旅游知識(shí)講座、旅游新項(xiàng)目推介等,建立了良好的公眾形象。在上述活動(dòng)中,

甲旅行社采用的促銷組合要素有（)。

Ａ．營業(yè)推廣?Ｂ.廣告促銷?C．人員推銷?D.公關(guān)宣傳

【答案】ACD

11.近年來國內(nèi)洗滌品生產(chǎn)公司面臨日益沉重的競(jìng)爭(zhēng)壓力。國外著名洗滌品公司加快進(jìn)

入中國市場(chǎng)的步伐:原材科及用工成本不斷上漲:國內(nèi)洗滌品生產(chǎn)公司眾多,產(chǎn)品差異較小,

消費(fèi)者選擇余地大;新型洗滌品層出不窮，產(chǎn)品生命周期縮短,原有洗滌品不斷遭到淘汰。

從產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力角度考察,國內(nèi)洗滌品生產(chǎn)公司面臨的竟?fàn)帀毫ι婕埃ǎ?Ａ.產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的競(jìng)爭(zhēng)

Ｂ.購買者討價(jià)還價(jià)?C.供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)?D.潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅

【答案】ABCD?12．２0２3年初,甲公司與乙銀行簽訂一份協(xié)議,約定甲公司一旦發(fā)生特定事件引起財(cái)

務(wù)危機(jī)時(shí),有權(quán)從乙銀行取得500萬貸款來應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。在協(xié)議中,雙方明確了甲公司歸?還貸款的期限以及獲得貸款應(yīng)當(dāng)支付的利息和費(fèi)用。關(guān)于上述協(xié)議,下列各項(xiàng)中表述對(duì)的的?有?(）。

A.甲公司采用的風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)策略為其可連續(xù)經(jīng)營提供了保證

Ｂ.甲公司采用的風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)策略不涉及風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償?C.乙銀行向甲公司提供貸款不承擔(dān)甲公司發(fā)生特定事件的風(fēng)險(xiǎn)

D．甲公司采用的風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)策略是風(fēng)險(xiǎn)資本的表現(xiàn)形式之一

【答案】ACD

1３．甲公司是一家特種鋼材生產(chǎn)公司，其產(chǎn)品重要用于大型采礦機(jī)械、采油設(shè)備的生產(chǎn)。

為了增強(qiáng)對(duì)鋼鐵市場(chǎng)需求變化的敏感性,甲公司決定把前向一體化作為發(fā)展戰(zhàn)略。下列各項(xiàng)

中，符合該公司發(fā)展戰(zhàn)略的有（)。

Ａ．參股海城礦山機(jī)械公司

B.與東港石油公司簽訂集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的合作協(xié)議?C．投資建立鐵礦資源開發(fā)和生產(chǎn)公司

D.與南崗煤炭集團(tuán)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

【答案】AB

14.甲銀行每年都依據(jù)實(shí)際業(yè)績(jī)編制預(yù)算。２023年終甲銀行在某地開設(shè)了一家分行，?該分行2023年預(yù)算編制類型的優(yōu)點(diǎn)有（）。

Ａ．可以促進(jìn)更為有效的資源分派?B.系統(tǒng)相對(duì)容易操作和理解

Ｃ.容易實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)預(yù)算?D．可以應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化

【答案】AD

三、簡(jiǎn)答題

1．隨著生活節(jié)奏的加快，生活在都市的人們?cè)絹碓较Ｍ苡幸环絻敉?在空閑的時(shí)光擺?脫繁忙的工作,通過勞動(dòng)來凈化自己的心靈，回歸到最簡(jiǎn)樸的生活方式中。此外,消費(fèi)者對(duì)

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的需求與日俱增,而一些公司的不規(guī)范行為導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)銷售的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品?的真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑。

一種新型的社區(qū)支持型農(nóng)業(yè)順應(yīng)這些需求而產(chǎn)生，其中以小馬駒市民農(nóng)園最為知名。小

馬駒市民農(nóng)園成立于2023年。農(nóng)園將農(nóng)業(yè)、休閑業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)融為一體,以會(huì)員制的模

式運(yùn)作,會(huì)員分為兩種類型——配送份額會(huì)員和勞動(dòng)份額會(huì)員。對(duì)于配送份額會(huì)員，農(nóng)園

提供配送服務(wù),涉及宅配和取菜點(diǎn)兩種方式。宅配即配送到家,配送頻率為每周一次或兩次;?小馬駒農(nóng)園在市區(qū)設(shè)立了三個(gè)取菜點(diǎn),會(huì)員可以自行選擇時(shí)間和取菜點(diǎn)。這些配送為消費(fèi)者?提供了便利，使他們享受到被關(guān)愛的體驗(yàn)。?勞動(dòng)份額會(huì)員可以在空閑時(shí)間到農(nóng)場(chǎng)耕種自己的園地，有兒童的家庭特別青睞這種親近

自然、家庭團(tuán)聚、寓教于樂的模式，小馬駒農(nóng)園策劃了很多節(jié)目活動(dòng),涉及開鋤節(jié)、立夏節(jié)、

端午節(jié)、立秋節(jié)、中秋節(jié)、豐收節(jié)等,在這些節(jié)事活動(dòng)中，對(duì)小朋友進(jìn)行傳統(tǒng)農(nóng)耕和文化教

育,農(nóng)園還開展了一些活動(dòng)激發(fā)小朋友的愛好，涉及結(jié)識(shí)植物、喂養(yǎng)動(dòng)物、挖紅薯、拔蘿卜、?蕩秋千、玩沙子、滾鐵環(huán)、拔河、在野地里撒歡等，這些活動(dòng)是孩子們?cè)诔鞘兄胁灰苍S見到?的。在農(nóng)園一處設(shè)立了一個(gè)大食堂,會(huì)員在勞動(dòng)過程中,可以到食堂用餐，農(nóng)園規(guī)定會(huì)員用

餐后自己洗碗，洗碗用的不是洗滌靈,而是麥麩,更增添了農(nóng)園天然質(zhì)材環(huán)保的色彩。?小馬駒市民農(nóng)園新鮮的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品去掉了中間商,可以直接被會(huì)員們購買,在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)?品的劇烈競(jìng)爭(zhēng)中,保證了穩(wěn)定的市場(chǎng)和農(nóng)民可靠的收入來源。同時(shí),由于減少了農(nóng)產(chǎn)品物流?和包裝成本,會(huì)員們可以親歷有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程,也滿足了會(huì)員們可以放心地享用物美?價(jià)廉有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求。

規(guī)定:?（1）依據(jù)紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵性差異，簡(jiǎn)要分析小馬駒農(nóng)園如何體現(xiàn)藍(lán)海戰(zhàn)略?的特性。

（2）依據(jù)藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的基本法則（開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的途徑）,簡(jiǎn)要分析小馬?駒農(nóng)園如何在劇烈的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域,開創(chuàng)新的生存與發(fā)展空間。

2．甲集團(tuán)是一家專門從事基礎(chǔ)設(shè)施研發(fā)與建造、房地產(chǎn)開發(fā)及進(jìn)出口業(yè)務(wù)的公司,1９90

年１1月21日在證券交易所正式掛牌上市。2０23年8月8日,甲集團(tuán)收到證監(jiān)局《行

政監(jiān)管措施決定書》，甲集團(tuán)一系列違規(guī)問題被披露出來。

（1）未按規(guī)定披露重大關(guān)聯(lián)交易，甲集團(tuán)監(jiān)事同時(shí)擔(dān)任F公司的董事長(zhǎng)、法定代表?人；監(jiān)事的配偶擔(dān)任H貿(mào)易公司的董事、總經(jīng)理、法定代表人。２023年度甲集團(tuán)與Ｆ公

司關(guān)聯(lián)交易總金額6712萬元,與H貿(mào)易公司的關(guān)聯(lián)交易總金額87306萬元,2023年?度，甲集團(tuán)與H貿(mào)易公司的關(guān)聯(lián)交易總金額為215395萬元。這些關(guān)聯(lián)交易均超過3０00

萬元且超過甲集團(tuán)最近一期經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)的5％。根據(jù)證監(jiān)會(huì)的規(guī)定，這些交易屬于應(yīng)當(dāng)

在年報(bào)中披露的重大關(guān)聯(lián)交易,但是。甲集團(tuán)均未在這兩年的年度報(bào)告中披露上述重大關(guān)聯(lián)?交易。

(2)違規(guī)在關(guān)聯(lián)公司間進(jìn)行頻繁的資金拆借，非法占用上市公司資金，甲集團(tuán)無視證

監(jiān)會(huì)關(guān)于嚴(yán)禁上市公司之間資金互相拆借的有關(guān)規(guī)定，2023年４月至2023年8月,

向關(guān)聯(lián)公司H貿(mào)易公司、F公司拆借和墊付資金６筆，共27２50萬元。

(3)通過派發(fā)高額工資等方式變相占用上市公司非經(jīng)營性資金，甲集團(tuán)近年來效益很?不佳，連續(xù)數(shù)年沒有分紅，公司股價(jià)也一直處在低迷狀態(tài)。然而,２０23-2０２3年,涉及董?事長(zhǎng)在內(nèi)的公司高管人數(shù)分別為17名、１9名和1６名,合計(jì)從公司領(lǐng)走131７萬元、

1436萬元和1447萬元薪酬,均超過同期甲集團(tuán)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)水平。

（4)連續(xù)數(shù)年向公司董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員提供購房借款。截止２0２3年１２月?31日,甲集團(tuán)向公司董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員提供購房借款金額達(dá)成610萬元。上述?行為違反了《公司法》關(guān)于“公司不得直接或通過子公司向董事、監(jiān)事高級(jí)管理人員提供借

款”的相關(guān)規(guī)定。?（5）運(yùn)用上市公司信用為關(guān)聯(lián)公司進(jìn)行大量違規(guī)擔(dān)保。甲集團(tuán)2023-２023年為公司

高管所屬的公司提供擔(dān)保的金額分別為0.９1億元、5.2億元、５.６億元、７.7億元。公司?管理層將甲集團(tuán)當(dāng)作融資工具,為自己所屬公司解決資金需求,一旦這些巨額貸款到期無法?償還，甲集團(tuán)就必須承擔(dān)起還款的責(zé)任。?甲集團(tuán)管理層頻繁的違規(guī)行為,導(dǎo)致甲集團(tuán)的發(fā)展陷入舉步維艱的地步。公司

20２3-2023年的經(jīng)營狀況不佳，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)出現(xiàn)連續(xù)大額虧損的狀況,

公司連續(xù)數(shù)年資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)7０%以上，且流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債相差無幾。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)很大，?甲集團(tuán)的每股收益連續(xù)數(shù)年走低,遠(yuǎn)低于上市公司平均水平,反映甲集團(tuán)股東的獲利水平

很低。

規(guī)定:

(1）依據(jù)“三大公司治理問題”簡(jiǎn)要分析甲集團(tuán)存在的公司治理問題的類型與重要?表現(xiàn)。

(２)依據(jù)《公司內(nèi)部控制應(yīng)用指引第6號(hào)——資金活動(dòng)》,簡(jiǎn)要分析甲集團(tuán)資金活

動(dòng)存在的重要風(fēng)險(xiǎn)。?3.原本是地方特產(chǎn)的辣椒調(diào)味品“甲”辣醬，如今成了全國世界眾多消費(fèi)者佐餐和烹飪

的佳品。甲公司在國內(nèi)65個(gè)大中城市建立了省級(jí)、市級(jí)代理機(jī)構(gòu),2023年,甲公司產(chǎn)品

已出口歐洲、北美、澳洲、亞洲、非洲多個(gè)國家和地區(qū),一個(gè)曾經(jīng)的“街邊攤”,發(fā)展成一

個(gè)上繳利稅上億元的國家級(jí)重點(diǎn)龍頭公司。?“甲”辣醬熱銷數(shù)年，無一家其他同類產(chǎn)品能與其抗衡，關(guān)鍵因素就在于其高度穩(wěn)定的?產(chǎn)品品質(zhì)和低廉的價(jià)格。

“甲”辣醬恰到好處的平衡了辣、香、咸口味，讓大多數(shù)消費(fèi)者所接受,“甲”辣醬制?作從不偷工減料，用料、配料和工藝流程嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范,保持產(chǎn)品風(fēng)味,迎合消費(fèi)者口味，甲公

司對(duì)辣椒原料供應(yīng)戶規(guī)定十分嚴(yán)格,提供的辣椒所有要剪蒂，保證分裝沒有雜質(zhì)。只要辣椒

供應(yīng)戶出現(xiàn)一次質(zhì)量差錯(cuò)，甲公司就堅(jiān)決終止合作關(guān)系。為了保證原料品質(zhì)與低成本的充足?供應(yīng),甲公司在z地區(qū)建立了無公害辣椒基地和綠色產(chǎn)品原料基地，搭建了一條“公司+?基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，９0％以上的原料來源于這一基地。

中低端消費(fèi)人群是“甲”辣醬的目的客戶,與此相應(yīng)的就是低價(jià)策略?！凹住碑a(chǎn)品相繼

開發(fā)的十幾種品類中，主打產(chǎn)品風(fēng)味豆豉和雞油辣椒,2１0克規(guī)格的鎖定在８元左右，?280ｇ規(guī)格的占據(jù)９元左右價(jià)位。其他幾種品類產(chǎn)品根據(jù)規(guī)格不同,大多也集中在7-10?元的主流消費(fèi)區(qū)間?！凹住碑a(chǎn)品價(jià)格一直非常穩(wěn)定，漲幅微乎其微。

數(shù)年來，“甲”產(chǎn)品從未更換包裝和瓶貼,甲公司的理念是，包裝便宜，就意味著消費(fèi)

者花錢買到的實(shí)惠更多，而節(jié)省下來的都是真材實(shí)料的辣醬。事實(shí)上，“甲”產(chǎn)品土氣的包

裝和瓶貼，已固化為最受進(jìn)一步消費(fèi)者內(nèi)心的品牌符號(hào)。?甲公司不做廣告,不搞營銷活動(dòng)。公司產(chǎn)品推廣有兩條絕招:一是靠過硬的產(chǎn)品，讓消?費(fèi)者口口相傳；二是靠廣泛進(jìn)一步的鋪貨形成高度的品牌曝光，直接促成及時(shí)的現(xiàn)實(shí)銷售。

甲公司的經(jīng)銷商策略極為強(qiáng)勢(shì):(1）先打款后發(fā)貨,現(xiàn)貨現(xiàn)款；(2)以火車皮為單

位，量小不發(fā)貨（3）沒有優(yōu)惠政策支持,并且利潤(rùn)很低,一瓶甚至只有幾毛錢;（4)大?區(qū)域布局,一年一次經(jīng)銷商會(huì)。甲公司如此強(qiáng)勢(shì)的底氣來自產(chǎn)品，將產(chǎn)品做成了硬通貨，經(jīng)?銷商只要能拿到貨，就不愁賣不出，流通速度快,風(fēng)險(xiǎn)小,是利潤(rùn)的可靠保障。

數(shù)年來，甲公司專注辣椒調(diào)味品制品,著力打造“甲”品牌，堅(jiān)持不上市，不貸款，不?冒進(jìn)，不投資控股其它公司，規(guī)避了民營公司創(chuàng)業(yè)后急于擴(kuò)張,也許面對(duì)的各種風(fēng)險(xiǎn),走出?了一條傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中家族公司穩(wěn)健發(fā)展的獨(dú)特之路。

規(guī)定：?(1）簡(jiǎn)要分析甲公司發(fā)展戰(zhàn)略的類型及其合用條件。

（2)簡(jiǎn)要分析甲公司的營銷組合策略。

4.2023年，“電池大王”甲公司收購了一家汽車制造公司,成立了甲汽車公司。甲

汽車公司將其電池生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)與汽車制造技術(shù)相結(jié)合，迅速成為國內(nèi)新能源汽車領(lǐng)域的龍?頭公司。新能源汽車生產(chǎn)的關(guān)鍵在于掌握三大核心零部件電機(jī)、電控與電池的生產(chǎn)制造技術(shù)

以及具有完備的整車組裝能力。甲汽車公司下大力氣增強(qiáng)公司這些關(guān)鍵性活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

甲汽車公司在涉及電機(jī)、電控與電池生產(chǎn)領(lǐng)域投入的研發(fā)費(fèi)用占銷售收入比重達(dá)?4.13%,遠(yuǎn)高于國內(nèi)同類汽車生產(chǎn)公司的研發(fā)投入占比,與國際知名汽車品牌公司相稱。甲

汽車公司自主研發(fā)的磷酰鐵鋰電池（鋰電池的一種)及管理系統(tǒng)安全性能好、使用壽命長(zhǎng);甲

汽車公司的鋰電池專利數(shù)量名列國內(nèi)第一。甲汽車公司自主研發(fā)的永磁同步電機(jī)功率大、扭?矩大,足夠滿足雙模電動(dòng)汽車（擁有燃油驅(qū)動(dòng)與電能驅(qū)動(dòng)兩種動(dòng)力系統(tǒng),驅(qū)動(dòng)力可以由電動(dòng)

機(jī)單獨(dú)供應(yīng)，也可以由發(fā)動(dòng)機(jī)與電動(dòng)機(jī)耦合供應(yīng),與混合動(dòng)力汽車并無差別)與純電動(dòng)車的

動(dòng)力需求。甲汽車公司自主研發(fā)的動(dòng)力系統(tǒng)匹配技術(shù)可以保證動(dòng)力電池、驅(qū)動(dòng)電機(jī)及整車系

統(tǒng)的匹配,保證整車運(yùn)營效率。此外，2０23年甲汽車公司以近２億元的價(jià)格收購了半導(dǎo)?體制造公司中達(dá)公司，本次收購使甲汽車公司擁有了電動(dòng)汽車驅(qū)動(dòng)電機(jī)的研發(fā)能力和生產(chǎn)

能力。?2023年甲汽車公司與國際知名老牌汽車制造公司D公司成立合資公司,借助D公?司掌握的汽車結(jié)構(gòu)以及安全領(lǐng)域的專有技術(shù)，增強(qiáng)公司在汽車整車組裝方面的研發(fā)能力和生?產(chǎn)能力。為了進(jìn)一步擴(kuò)大新能源汽車生產(chǎn)制造規(guī)模,甲汽車公司又將在新能源轎車制造的優(yōu)?勢(shì)延展至新能源客車制造。２０2３年甲汽車公司以6０00萬元的價(jià)格收購國內(nèi)美澤客車公?司，獲得客車生產(chǎn)許可證；2０２3年甲汽車公司又與國內(nèi)廣貿(mào)汽車集團(tuán)分別按５1%和４9%?的持股比例合資設(shè)立新能源客車公司,注冊(cè)資本3億元人民幣。?近年來,甲汽車公司啟動(dòng)了向產(chǎn)業(yè)上下游延展的戰(zhàn)略新舉措。2023年甲汽車公司收?購專門從事鹽湖資源綜合運(yùn)用產(chǎn)品的開發(fā)、加工與銷售的東州公司,這一收購整合了甲汽?車公司零部件得到生產(chǎn)。202３年甲汽車公司以４9%的持股比例，與青山鹽湖工業(yè)公司及?深域投資公司共同建立合資公司,注冊(cè)基金5億元人民幣。本次合作實(shí)現(xiàn)了甲汽車公司?的動(dòng)力鋰電池優(yōu)勢(shì)與鹽湖鋰資源優(yōu)勢(shì)相結(jié)合。2023年甲汽車公司與廣安銀行分別以8０%?和2０％的持股比例合資成立環(huán)亞汽車金融公司,注冊(cè)資本6億元人民幣,這是甲汽車公

司向汽車服務(wù)市場(chǎng)延伸的一個(gè)重大事件。?到目前為止，甲汽車公司是全球少有的同時(shí)掌握新能源電池、電機(jī)、電控及充電配套、?整車制造等核心技術(shù)以及擁有成熟市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)的公司之一。環(huán)亞新能源汽車的足跡已遍布?全球六大洲50個(gè)國家和地區(qū)。

規(guī)定：?（1）簡(jiǎn)要分析甲汽車公司在分析自身的資源和能力，從而構(gòu)筑其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過程中，

是如何體現(xiàn)價(jià)值鏈分析方法的。?（2)簡(jiǎn)要分析甲汽車公司實(shí)行發(fā)展戰(zhàn)略所采用的重要途徑。

四、綜合題

資料一

２０23年4月,由6名工程師、2名設(shè)計(jì)師組成的聯(lián)合團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的科通科技公司正

式成立。公司成立之初，公司CＥO與股東們有了一個(gè)想法，要做一款設(shè)計(jì)好、品質(zhì)好、價(jià)?格便宜的智能手機(jī)。?2023年的手機(jī)市場(chǎng),還是國際品牌的天下,功能機(jī)仍是主體,智能手機(jī)的價(jià)格至少在?3０00-4000元。雖然也有一些國產(chǎn)品牌手機(jī)，但大多數(shù)是低質(zhì)低價(jià)的山寨機(jī)。

為了開發(fā)物美價(jià)廉的智能手機(jī)，科通公司一方面運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具，讓用戶參與到手機(jī)硬件

的設(shè)計(jì)、研發(fā)之中，通過用戶的反饋意見，了解市場(chǎng)的最新需求。而此前其他公司的研發(fā)模?式都是封閉的,動(dòng)輒一兩年,開發(fā)者認(rèn)為做到了最佳，但其實(shí)未必是用戶喜歡的，并且一兩?年時(shí)間過去,市場(chǎng)很也許已經(jīng)變化。另一方面,堅(jiān)持做頂級(jí)配置,真材實(shí)料,高性能，高體驗(yàn),

強(qiáng)調(diào)超用戶預(yù)期的最強(qiáng)性價(jià)比。第三,以品牌和口碑積累粉絲，靠口口相傳,節(jié)省大量廣告

費(fèi)用。第四，開創(chuàng)了官網(wǎng)直銷預(yù)定購買的發(fā)售方式,不必通過中間商,產(chǎn)品可以直接送到消

費(fèi)者手上,省去了實(shí)體店鋪的各種費(fèi)用和中間的渠道費(fèi)用。?202３年8月16日,科通公司發(fā)布了第一款“為發(fā)熱而生”的科通手機(jī)。這款號(hào)稱?頂級(jí)配置的手機(jī)定價(jià)只有１999。幾乎是同配置手機(jī)價(jià)格的一半。科通手機(jī)20２3年實(shí)現(xiàn)

銷售量７19萬部。２023年二季度,科通手機(jī)占據(jù)國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的第一名,科通公司

在全球也成為第三大手機(jī)廠商。

短短5年時(shí)間,科通公司的估值增長(zhǎng)１80倍，高達(dá)４6０億美元?？仆ǔ蔀閲鴥?nèi)乃?至全球成長(zhǎng)最迅猛的公司,一度是全國估值最高的初創(chuàng)公司。CEO總結(jié)科通公司成功的秘?訣是“用互聯(lián)網(wǎng)思維做消費(fèi)電子，這是科通在過去5年取得成績(jī)的理論基礎(chǔ)”。在CＥO?看來，“互聯(lián)網(wǎng)思維”體現(xiàn)在兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上：一是用戶體驗(yàn),運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)接近用戶,了解他

們的感受和需求；?二是效率，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高公司的運(yùn)營效率,使優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以高性價(jià)比的形式出現(xiàn),?做到感動(dòng)人心、價(jià)格厚道。?科通的成功模式成為各行各業(yè)觀摩學(xué)習(xí)的范本，大量公司開始對(duì)標(biāo)科通,聲稱要用科通?模式顛覆自己所在行業(yè)?！白鰔x行業(yè)的科通”,成為眾多公司的標(biāo)語。?資料二?然而，在２02３年,迅猛增長(zhǎng)的科通碰到了前所未有的危機(jī)。一方面,銷量越來越大?就意味著要與數(shù)百個(gè)零部件供應(yīng)商建立良好高效的合作協(xié)同關(guān)系，不能有絲毫閃失。而科通

的供貨局限性、發(fā)貨緩慢被指為“饑餓營銷”,開始頗受質(zhì)疑，另一方面,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多、?越來越強(qiáng)大。H公司推出的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌R手機(jī)成為科通手機(jī)強(qiáng)勁的對(duì)手。O公司和V

公司也借助強(qiáng)大的線下渠道開始崛起。芯片供應(yīng)商G公司的一腳急剎車成為導(dǎo)火線。在經(jīng)?歷了5年的超高速增長(zhǎng)后,202３年下半年，科通公司放緩了飛速前進(jìn)的腳步。由于市場(chǎng)?日趨飽和，整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)的增速下滑，雖然科通手機(jī)２023年7000萬部的銷量仍然

是國內(nèi)出貨量最高的手機(jī)，但CEO在年初喊出8000萬部銷量的目的沒能實(shí)現(xiàn)。?科通手機(jī)銷量下滑的趨勢(shì)并沒有止住。2０2３年,科通手機(jī)初次跌出全球出貨量前五;

在國內(nèi)市場(chǎng)，科通手機(jī)也從第一跌到了第五,季度出貨量跌幅一度超過４0%，全年出貨量?暴跌36%。而這一年，以線下渠道為主的O公司和V公司成為手機(jī)行業(yè)的新星,其手機(jī)?出貨量不僅增幅超過１00%,并且雙雙超過科通公司進(jìn)入全球前五、國內(nèi)前三。?由于增速放緩，一直被頂禮摩拜的科通模式在這一年開始遭遇前所未有的質(zhì)疑?？仆ü?司似乎自己也亂了節(jié)奏，在渠道、品牌和產(chǎn)品等方面都出現(xiàn)了不少問題。?科通公司結(jié)識(shí)到過于迅猛的發(fā)展背后尚有很多基礎(chǔ)沒有夯實(shí)，亟待積極減速、積極補(bǔ)課。?２02３年，科通公司內(nèi)部開始進(jìn)行架構(gòu)和模式多維調(diào)整。

（１）CEO親自負(fù)責(zé)科通手機(jī)供應(yīng)鏈管理。前供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)任首席科學(xué)家，負(fù)責(zé)手機(jī)

前沿技術(shù)研究。這意味著科通公司從組織架構(gòu)上加大對(duì)供應(yīng)鏈的管理力度。

（2）啟動(dòng)“新零售”戰(zhàn)略。所謂新零售就是指通過線上線下互動(dòng)融合的運(yùn)營方式，將?電商的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到實(shí)體零售中。讓消費(fèi)者既能享用線下看得見摸得著的良好體驗(yàn),又?能獲取電商同樣的低價(jià)格。截至20２3年3月１０日,全國范圍內(nèi)已有330個(gè)實(shí)體店科

通之家,覆蓋186座城市。

（３）早年一直堅(jiān)持口碑營銷從未請(qǐng)過代言人的科通公司在２023年開始改變策略，先?后邀請(qǐng)幾位明星作為代言人，贏得不少新老客戶。?20２３年科通公司開始重新恢復(fù)高速增長(zhǎng)。２０23年第二季度,科通手機(jī)的出貨量環(huán)比?增長(zhǎng)70%,達(dá)231６萬部，開創(chuàng)了科通手機(jī)季度出貨量的新紀(jì)錄。2023年第四季度,在

其他全球前五名的智能手機(jī)廠商出貨量所有負(fù)增長(zhǎng)的情況下，科通手機(jī)出貨量增長(zhǎng)9６.９。?資料三?２0２3年，CＥO開始意識(shí)到“智能硬件”和“萬物互聯(lián)（ＩｎteｒnｅｔｏfT