酒店婚宴促銷方案

—酒店婚宴促銷方案現(xiàn)代人社會(huì)生活比擬繁忙，許多新人都選擇在酒店進(jìn)行婚宴，既減輕了負(fù)擔(dān)，又給人以好印象。那么酒店婚宴促銷方案有哪些呢？今日在這給大家整理了一些酒店婚宴促銷方案，我們一起來(lái)看看吧！更多策劃方案相關(guān)內(nèi)容推舉↓↓↓小學(xué)創(chuàng)意活動(dòng)策劃方案社團(tuán)活動(dòng)策劃方案圖書館主題活動(dòng)策劃方案拍攝活動(dòng)策劃方案書畫活動(dòng)主題策劃方案酒店婚宴促銷方案1一、目標(biāo)為了進(jìn)一步擴(kuò)大XX酒店餐飲在當(dāng)?shù)貎?nèi)婚宴市場(chǎng)的影響力爭(zhēng)取肯定的經(jīng)濟(jì)效益，擬方案于明年推出“浪漫婚宴溫馨效勞特價(jià)優(yōu)待”活動(dòng)：二、定價(jià)分X元、X元、X元、X元、X元、X元等多種價(jià)位分A和B兩款。三、優(yōu)待工程l免收效勞費(fèi)l場(chǎng)地布置，背景音樂(lè)（婚禮進(jìn)行曲、舞臺(tái)等）l禮桌臺(tái)布置l店內(nèi)婚宴告示牌l設(shè)計(jì)制作婚宴菜單（每桌1份）l香檳塔、燭光臺(tái)、泡泡機(jī)、紅地毯l貴賓停車位l享受酒店特價(jià)酒水l婚宴一次性滿10桌可享受每桌贈(zèng)予飲料兩瓶（雪碧及可樂(lè)，不累計(jì)）l婚宴一次性滿20桌可享受以上優(yōu)待外另享受免1桌及免費(fèi)提供酒店蜜月房一間l結(jié)婚紀(jì)念日用餐及訂房享受酒店鉆卡優(yōu)待。舉辦孩子滿月酒、享受貴賓優(yōu)待（贈(zèng)予鮮花、華誕蛋糕）四、廣告宣揚(yáng)1、印制酒店婚宴宣揚(yáng)單，組織員工發(fā)放。2、聯(lián)系當(dāng)?shù)鼗閼c公司及婚紗攝影公司進(jìn)行洽談，做出相對(duì)應(yīng)現(xiàn)金提成金額百分之二為標(biāo)準(zhǔn)（例：1萬(wàn)元提成200元）及婚紗攝影公司提供免費(fèi)化裝間等等一系列效勞。3、全員宴會(huì)銷售進(jìn)行現(xiàn)金提成以百分之二為標(biāo)準(zhǔn)（1萬(wàn)元提成200元）4、提升效勞詳情，針對(duì)性各類宴會(huì)作出驚喜化效勞（上菜秀、LED滾動(dòng)播放、指示牌、場(chǎng)地布置等等）5、做好網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)、微信及投放各類當(dāng)?shù)刂麚P(yáng)網(wǎng)站。6、利用酒店往年資源，聯(lián)系婚宴客戶進(jìn)行推銷滿月宴及各類效勞。7、做電視節(jié)目廣告，進(jìn)行宣揚(yáng)。酒店婚宴促銷方案2一、主題美滿良原因天賜滿意婚宴在X二、總體思路充足發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)布置，通過(guò)一系列的宣揚(yáng)策劃，利用X月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到X”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，使X飯店真正成為新人婚宴的抱負(fù)殿堂。三、活動(dòng)時(shí)間X年X月至X年X月四、活動(dòng)內(nèi)容1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)備。2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪（含新人姓名）。6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜（含次日精致雙早）。7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精致臺(tái)花（鮮花）一份。8、預(yù)定婚宴688元/席以上（含688元/席）達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)1、百年好合宴688/桌（10人）2、金玉良緣宴788/桌（10人）3、珠聯(lián)璧合宴888/桌（10人）4、龍鳳呈祥宴988/桌（10人）5、佳偶天成宴1088/桌（10人）六、宣揚(yáng)推廣1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說(shuō)明制作成宣揚(yáng)折頁(yè)—報(bào)紙夾放—鬧市區(qū)人員發(fā)放—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣揚(yáng)折頁(yè)放置在其店內(nèi)?！胖迷陲埖旮鳡I(yíng)業(yè)點(diǎn)。2、電梯間pop/大堂pop把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣揚(yáng)海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。七、部門分工1、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣揚(yáng)與制作。2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)詳細(xì)的操作與效勞及場(chǎng)景布置等事宜。3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣揚(yáng)折頁(yè)。5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容，協(xié)作飯店做好本活動(dòng)的宣揚(yáng)推廣。八、費(fèi)用預(yù)算1、絹花拱門：2.35米X2米=XX元（可長(zhǎng)期運(yùn)用）2、一般噴繪噴繪：X元/平方米X平方米=XX元（姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用）3、桌花：35元/份X1份=35元4、婚房：豪華單人間XX元/間夜5、蛋糕：180元/份7、宣揚(yáng)折頁(yè)：X/張XX張=XX元8、報(bào)紙夾放費(fèi)：X元/張X張=XX元9、電梯間pop：XX元/幅X2幅=XX元九、附宣揚(yáng)折頁(yè)樣（略）酒店婚宴促銷方案3舞會(huì)式晚宴年輕人有新的主見(jiàn)與過(guò)人的精力，不喜愛(ài)隆重地拜天地，許多人喜愛(ài)辦一場(chǎng)舞會(huì)，和來(lái)賓一起為婚禮獻(xiàn)出狂歡式的祝愿。這樣的晚宴很洋化、很優(yōu)雅、很隨興，餐飲的方式大都采納自助式，大家酒足飯飽后，放出音樂(lè)，輕歌曼舞、盡情歡樂(lè)。一般餐廳喜宴假如預(yù)算不是很高，獨(dú)特上又比擬不愛(ài)擺闊綽排場(chǎng)，那就可以選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的餐廳來(lái)請(qǐng)大家喝喜酒?！按笸胗至畠r(jià)”的餐廳，場(chǎng)地當(dāng)然有些擁擠，也缺乏音樂(lè)美酒點(diǎn)綴，但賓主間的距離卻更近了。令婚禮完善的詳情結(jié)婚無(wú)疑是令人雀躍萬(wàn)分的日子，可是為了籌辦婚禮，準(zhǔn)新郎準(zhǔn)新娘都會(huì)被一大堆事務(wù)煩擾著，往往忽視了很多詳情。為了讓婚禮更加完善，請(qǐng)留意以下各項(xiàng)：

寫一封信，登記你們對(duì)新生活的展望和幻想，并將它珍藏起來(lái)。直至你們以后的歲月。如二十五周年紀(jì)念，一起打開(kāi)它，看你倆生活是否如當(dāng)時(shí)的祈望。

在請(qǐng)貼上印上路線圖，讓嘉賓們清晰的明白婚禮進(jìn)行的正確位置。

為你們的思念擬定一個(gè)主題吧!還有鮮花的協(xié)作是很重要的，要留意不同的鮮花有不同的特別意思。

婚禮的當(dāng)天，可以為自己和伴侶噴上喜愛(ài)的香水，可使大家精神飽滿。

假如新婚夫婦喜愛(ài)打破傳統(tǒng)，那么為自己擬訂一份別開(kāi)生面的講詞吧!

在會(huì)場(chǎng)內(nèi)預(yù)備一間新娘房，可作新娘休息之用，也可存放首飾和衣服。

由新郎帶著父母進(jìn)入會(huì)場(chǎng)就坐，以示尊重。

請(qǐng)一位好友或家屬將你們初次見(jiàn)面的照片或錄象帶剪輯好，在會(huì)場(chǎng)中播放。

布置樂(lè)隊(duì)獻(xiàn)唱或在場(chǎng)中播放音樂(lè)。

當(dāng)你和伴侶歡慶蜜月旅行期間，不要遺忘為父母帶來(lái)驚喜——寄張明信片給他們吧!酒店婚宴促銷方案4一、任務(wù)概述飯店位于上海的虹橋高級(jí)商住區(qū)，以商務(wù)客人、會(huì)議客人作為主要的目標(biāo)市場(chǎng)。在森林般旺盛的花園里、標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)球場(chǎng)上，可以看到悠閑漫步、運(yùn)動(dòng)健身的客人，幽靜中充滿了生命的活力。為了充足利用飯店現(xiàn)有資源，進(jìn)一步拓展經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，擬開(kāi)發(fā)婚宴搭配產(chǎn)品?；檠缡袌?chǎng)的需求量足以成為飯店的又一個(gè)經(jīng)營(yíng)熱點(diǎn)，估計(jì)能給飯店帶來(lái)15%的銷售收入。二、市場(chǎng)分析據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前上海飯店餐飲生意中的30%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自婚宴。飯店之所以對(duì)婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優(yōu)勢(shì)：（1）飯店環(huán)境優(yōu)雅，“夠派頭”、上檔次；（2）有客房，可供客人鬧新居；（3）配套效勞內(nèi)容多，節(jié)約了客人的精力。新人們對(duì)婚禮及婚宴的看法是：結(jié)婚是一輩子的事情，應(yīng)當(dāng)隆重一些，但他們又不想為此花費(fèi)太多的精力。明顯，婚宴市場(chǎng)的需求，飯店大多賜予了滿意。在占飯店餐飲營(yíng)業(yè)收入30%的喜筵中，大多價(jià)格在XXX0多元，假如婚宴策劃更有些情調(diào)、內(nèi)容更豐富些、效勞更周到些，相信有一部分客人情愿出更高的價(jià)格來(lái)購(gòu)置更值的產(chǎn)品。上海飯店中，花園飯店的婚宴起價(jià)每桌為1888元，他們有別于一般的飯店婚宴。三、飯店環(huán)境、設(shè)備和效勞工程概況1、飯店的地理環(huán)境飯店位于虹橋路中段，虹橋路是上海西區(qū)的一條重要通道，四周集中了世貿(mào)城、國(guó)際貿(mào)易中心、國(guó)際展覽中心、友情商城等高級(jí)商展、商住場(chǎng)所。此外，這里也走上海最主要的高級(jí)住宅區(qū)、外籍居住中心區(qū)，如古北新區(qū)、龍柏花苑、錦江經(jīng)緯、皇朝別墅寄。2、飯店的效勞設(shè)備優(yōu)勢(shì)飯店的面積是其他任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不行比擬的，擁有上海商務(wù)飯店中的花園，森林般自然、清靜、怡人，品種達(dá)上百種之多的花卉，把園地裝扮待格外嬌艷。園內(nèi)神奇地級(jí)考幾塊湖面，你可以在她的旁邊賞識(shí)倒影或是垂釣，偶然在你不經(jīng)意時(shí)，會(huì)有小鳥(niǎo)過(guò)來(lái)與你對(duì)話。這里有一種世外桃園的感覺(jué)。飯店的客房掩隱在樹(shù)林之中?？头?jī)?nèi)有電視、小酒吧、電話、七國(guó)語(yǔ)言的電視頻道及與機(jī)場(chǎng)同步的即時(shí)航班信息頻道等，可享受免費(fèi)送報(bào)、擦鞋等效勞。3、飯店效勞工程1）四季廳宴會(huì)廳，可容納250人同時(shí)用餐，供應(yīng)中式菜點(diǎn)。營(yíng)業(yè)時(shí)間為上午11點(diǎn)至晚上11點(diǎn)。2）末莉廳裝潢華美，可容納XXX人宴請(qǐng)。營(yíng)業(yè)時(shí)間為11∶00至24∶00。3）蓮花廳是一個(gè)點(diǎn)菜廳，有茶位150個(gè)，經(jīng)營(yíng)上海菜為主。營(yíng)業(yè)時(shí)間為7∶00至24∶00。4）沙遜花園餐廳走一個(gè)西餐廳，德國(guó)廚師主理。營(yíng)業(yè)時(shí)間為7∶00至24∶00。5）飯店還提供野外燒烤，可供近千人舉辦野外冷餐會(huì)。飯店的綜合部是滬上設(shè)備、工程最齊全的綜合部，擁有室外標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場(chǎng)、室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)游泳池、壁球、桌球、保齡球、健身房等健身消遣工程。四、婚宴目標(biāo)顧客飯店的主要客源市場(chǎng)來(lái)自外籍職員、社會(huì)名流、外資商社、銀行及證券機(jī)構(gòu)等，這些客人層次高、消費(fèi)額大，對(duì)飯店產(chǎn)品效勞質(zhì)量要求高，對(duì)環(huán)境也比擬挑剔，所以，婚來(lái)賓人的層次也要高些。依據(jù)飯店的特色，通過(guò)設(shè)計(jì)獨(dú)特的婚宴包價(jià)，將目標(biāo)市場(chǎng)定位在月收入3000元以上的白領(lǐng)階層是可能的。每桌筵席的為：1588+15%效勞費(fèi)。五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況略六、婚宴產(chǎn)品搭配方案依據(jù)上述分析，飯店應(yīng)利用獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有、所無(wú)法模擬的產(chǎn)品，就有可能取勝。（一）婚禮形式1、中西式婚禮儀式在漂亮的花園草坪上，縷縷陽(yáng)光，小鳥(niǎo)嬉鬧……樂(lè)隊(duì)在演奏者歡快的樂(lè)曲，迎賓小姐、先生穿著中式（或西式）盛裝，按中式（或西式）程序歡送新人們……綠色的草坪，嫣紅的地毯，專業(yè)的效勞，讓您倍感別出心裁的溫馨愛(ài)戀，純凈的紗裙漂動(dòng)在草坪浪漫的微風(fēng)里。讓新人們記住這花、這天、這氣氛、這日子。（飯店提供迎賓小姐、先生和經(jīng)驗(yàn)豐富的司儀，代請(qǐng)樂(lè)隊(duì)。）2、焰火晚會(huì)（價(jià)格視婚宴規(guī)模協(xié)商）當(dāng)筵席結(jié)束后，夜色中星星閃閃，燈光點(diǎn)點(diǎn)的花園里，喜慶的焰火在空中繽紛。人們擁著新人，這樣的情景，使婚宴進(jìn)人。（飯店位于內(nèi)環(huán)線之外，答應(yīng)放焰花，這是一個(gè)有利條件。）3、浪漫同心結(jié)儀式在花園里，有很多高大的樹(shù)木，新人們可以把心愛(ài)的物品掛上樹(shù)，佳偶天賜，眷屬終成，愛(ài)的堅(jiān)決與永久在此同心留駐。（飯店提供細(xì)心設(shè)計(jì)的升降臺(tái)）4、水上婚禮（價(jià)格視婚宴規(guī)模協(xié)商）飯店的室內(nèi)游泳池寬敞、氣派，在藍(lán)色的水波上搭一舞臺(tái)，上鋪紅地毯?；槎Y儀式就在這里進(jìn)行。藍(lán)色是永久，愛(ài)情是藍(lán)色的。（飯店布置）5、花好月圓宴經(jīng)典歐陸風(fēng)氣的花園自助茶（苓人200元起）上海灘的戶外草地餐廳，讓人生中最美的一季永存真摯的詩(shī)篇。（二）婚宴產(chǎn)品搭配1、龍鳳呈祥宴（每席1588+15%效勞費(fèi)）凡惠顧10席以上，可獲贈(zèng)：（1）蜜月房一晚（或提供豪華行政房一晚，補(bǔ)差價(jià)88元）；（2）客房?jī)?nèi)精致鮮花籃和鮮果藍(lán)各一份；（3）次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份（4）婚宴中雪碧、可樂(lè)、青啤暢飲（2小時(shí)）；（5）提供主桌鮮花布置；（6）提供音響裝備；（7）提供大巴士一輛接送客人（30公里內(nèi)）；（8）提供來(lái)賓泊車車位。2、玫瑰雙人行（每席1888+15%效勞費(fèi)）凡惠顧10席以上，在獲贈(zèng)1～8項(xiàng)根底上再增加或晉級(jí)為：（9）第1項(xiàng)中蜜月房晉級(jí)為秦華行政房；（10）第3項(xiàng)晉級(jí)為次日早餐送房效勞；（11）提供隆重婚禮儀式（視當(dāng)日天氣而定）；（12）提供迎賓花門1個(gè)；（13）提供香檳塔；（14）主桌贈(zèng)予張?jiān)４笙銠?瓶；（15）贈(zèng)予三層喜慶蛋糕1只；（16）嘉賓簽名冊(cè)1本；（17）進(jìn)行浪漫同心結(jié)儀式（視當(dāng)日天氣而定）；（18）制作婚禮VCD（像帶由新人提供）。3、豪華連理宴（每席2388+15%效勞費(fèi)）凡惠顧10席以上，在獲1X18項(xiàng)根底上再增加或晉級(jí)為：（19）第9項(xiàng)中蜜月豪華行政房?jī)赏?；?0）入住期間，綜合部全部工程（美容、按摩除外）對(duì)新婚夫婦免費(fèi)開(kāi)放（21）每桌贈(zèng)予鮮橙汁兩筒；（22）主桌贈(zèng)予龍鳳立雕1座（23）每桌贈(zèng)予王朝干紅1瓶（24）主桌贈(zèng)予進(jìn)口香檳1瓶（25）贈(zèng)予自然精致押花1幅。4、珍貴同心宴（每席2888+15%效勞費(fèi)）凡惠顧10席以上，在獲贈(zèng)l～25項(xiàng)根底上再增加或晉級(jí)為：（26）第9項(xiàng)中蜜月豪華行政房晉級(jí)為豪華套房?jī)赏?；?7）提供婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料（雪碧、可樂(lè)、錦碧礦水、青啤）；（28）每桌贈(zèng)予王朝干紅兩瓶；（29）贈(zèng)予量身定做的主題漫畫、飯店婚房布置；（30）奉送價(jià)值XXX0無(wú)的龍柏消費(fèi)券。七、廣告策劃（一）廣告創(chuàng)意和策略主題：X——您的愛(ài)情伊甸園表現(xiàn)：1、強(qiáng)調(diào)森林花園特色。自然之美。2、花園別墅前鋪著紅地毯，升向綠色的草地深處；這是典型的東方顏色，襯托喜慶氣氛。3、藍(lán)色的湖面，宇軒樓閣，曲橋漏水；象征愛(ài)的永久。4、白領(lǐng)、球星等的婚禮。5、樹(shù)上掛著同心結(jié)紀(jì)念品。6、陽(yáng)光從窗口進(jìn)入婚房，桌上是精致的早餐。策略：1、讓顧客知曉飯店的婚宴產(chǎn)品。1）各媒體發(fā)廣告（20X年3用開(kāi)頭）2）策劃球星的婚宴（20X年5月）3）邀請(qǐng)滬上白領(lǐng)人士參與飯店游園會(huì)（20X年6月）2、加深對(duì)龍柏婚宴產(chǎn)品的印象。1）電視臺(tái)密集廣告（20X年9月，每天有30秒，連續(xù)一個(gè)月）2）與電視臺(tái)“愛(ài)情牽手”專欄合作辦一次節(jié)目，地點(diǎn)在飯店花園3、提示顧客20X年開(kāi)頭每月一次廣告，每季一次形象推廣活動(dòng)。（二）媒體策略1、《上海新娘》雜志這走一本面對(duì)上海將要結(jié)婚的年輕人的雜志，針對(duì)性很強(qiáng)。作20X年5用一20X年5用全年廣告。內(nèi)容：飯店婚宴形象、飯店婚宴產(chǎn)品、新人在飯店辦婚宴的專訪費(fèi)用預(yù)務(wù)：RMB378002、《That’sshanghai》、《ShanghaiTalket》這兩份刊物面對(duì)在滬外籍人士和白領(lǐng)階層，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人，他們對(duì)浪漫婚宴的憧憬及消費(fèi)力量，確定了他們會(huì)在閱讀刊物的休閑階段，有興致看龍柏的婚宴廣告。作全年廣告。內(nèi)容：X的婚禮形象、完善的健身設(shè)備、自然之美費(fèi)用預(yù)算：RMB530003、《申江效勞導(dǎo)報(bào)》、《新聞報(bào)》這是滬上多數(shù)年輕人喜愛(ài)的兩份報(bào)，一份以休閑為主，一份以經(jīng)濟(jì)信息為主。內(nèi)容：婚宴產(chǎn)品費(fèi)用預(yù)算：RMB70000酒店婚宴促銷方案5一、主題美滿良原因天賜滿意婚宴在X二、總體思路充足發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)布置，通過(guò)一系列的宣揚(yáng)策劃，利用X月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到X？？”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，使X飯店真正成為新人婚宴的抱負(fù)殿堂。三、活動(dòng)時(shí)間X年X月至X年X月四、活動(dòng)內(nèi)容1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)備。2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪（含新人姓名）。6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜（含次日精致雙早）。7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精致臺(tái)花（鮮花）一份。8、預(yù)定婚宴688元/席以上（