分公司營銷方案

一季度產(chǎn)品營銷方案一、活動背景地宣傳，一方面提高固網(wǎng)公眾產(chǎn)品寬帶、固定電話的受理量，同時通過捆綁贈送移動業(yè)務(wù)有效提高本地用戶手機(jī)滲透率。1原有固網(wǎng)業(yè)務(wù)帶來較大沖擊力.務(wù)融合宣傳形成銷售契機(jī).二、活動目的通過1率。部門合作三、銷售目標(biāo):區(qū)域區(qū)域***＊1月目標(biāo)650線四、促銷方式家客促銷部分：1、宣傳口徑：新聯(lián)通寬帶一年僅需499（兩年起) 存50元話費(fèi)即送500元禮（內(nèi)含250元諾基亞手機(jī)+150元移動話費(fèi)+100元寬博士)宣傳賣點(diǎn):12M1300元禮包。內(nèi)含SIM2001008012102、2M新裝及續(xù)費(fèi)包2年用戶存50元移動話費(fèi)贈送500元禮包。內(nèi)含諾基亞手機(jī)1200一只、SIM150100元寬博士,150301201210253、2兆1年新裝及續(xù)費(fèi)用戶合裝或者加裝固定電話,套餐為28元/月，2兆2年新裝及續(xù)費(fèi)用戶合裝或者加裝固定電話，套餐為18元/月。以上兩種固定套餐均為預(yù)付電話,本地移動手機(jī)無限暢打。固定電話按實際產(chǎn)生費(fèi)用收取，超出部分按標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)收取。4、免費(fèi)享受經(jīng)典內(nèi)容應(yīng)用:以看電影吧、360sky天空寬頻、直播電視以及影視網(wǎng)站為宣傳重點(diǎn)，突出網(wǎng)通在影視內(nèi)容方面的優(yōu)勢。5、寬博士服務(wù)。統(tǒng)一贈送100元寬博士卡，可進(jìn)行4次免費(fèi)送修或者2次上門維修服務(wù)。6、家庭網(wǎng)關(guān)，無線精彩.(押金100,年費(fèi)120元）寬帶2M寬帶2M4M包年數(shù)固定電話套餐禮包固定電話套餐新裝續(xù)費(fèi)3個月10打38無10打382101年28暢打200禮包28暢打6686682年18暢打400禮包18暢打9981年18暢打200禮包18暢打9882年18暢打400禮包18暢打1888其它：1、一次性費(fèi)用的收取a100（3100傳單頁暫不宣傳）b、自帶貓用戶工料費(fèi)收取同上，免設(shè)備押金.c、移機(jī)客戶收取50元工料費(fèi)、8元手續(xù)費(fèi).2、特殊用戶資費(fèi)如免工料費(fèi)、關(guān)系用戶套餐均不享受活動內(nèi)容。3、設(shè)備押金新裝寬帶用戶需要統(tǒng)一交納50元設(shè)備押金（家庭網(wǎng)關(guān)用戶收取100元設(shè)備押金），設(shè)備押金退還憑設(shè)備及押金單領(lǐng)取。包季用戶收取100元設(shè)備押金。4、轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)（提供同名同址發(fā)票），享受續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，免收新裝工料費(fèi)、調(diào)測費(fèi).該政策不進(jìn)行任何紙面文字宣傳，由銷售、客服人員及營業(yè)人員口頭表述.營業(yè)受理時需留存相關(guān)復(fù)印件資料或者通過10000號進(jìn)行確認(rèn)。5、續(xù)費(fèi)用戶當(dāng)月續(xù)費(fèi)用戶根據(jù)續(xù)費(fèi)年數(shù)贈送相應(yīng)禮包，提前一至三個月續(xù)費(fèi)用戶相應(yīng)贈送一至三個月使用月份。5、住宅電話促銷方式:a1020（38）28185/月。b、協(xié)議在網(wǎng)時間1年。6、住宅寬帶錄入時不得選取后付費(fèi)方式或欠費(fèi),營業(yè)需嚴(yán)格做好把關(guān)工作。7、1月期間贈送的禮包在外線竣工后交由客戶在指定營業(yè)廳本月內(nèi)憑發(fā)票領(lǐng)取有效。4、活動時間：1月12日—3月31日個客協(xié)同促銷部分：1、活動主題：世界風(fēng)用戶存話費(fèi)送寬帶優(yōu)惠卷。2、活動目的：推廣移動業(yè)務(wù)+寬帶綜合性業(yè)務(wù),提高用戶捆綁率3、活動渠道:自有營業(yè)廳4、活動對象：僅限世界風(fēng)品牌用戶,用戶的分期結(jié)轉(zhuǎn)次數(shù)在在三次以內(nèi)且用戶只能參加其中2040408080160（止）5、活動內(nèi)容：用戶存300元話費(fèi)送120,300元話費(fèi)分10個月返還,每月返還3010001年寬帶安裝券一張，1000190元,810元1845120營業(yè)員在系統(tǒng)操作中必須錄入寬帶優(yōu)惠券的編號，辦理時提醒用戶當(dāng)月使用寬帶優(yōu)惠券93062責(zé)批量開通，用戶在話費(fèi)未返還完畢前不得取消該業(yè)務(wù)。五、宣傳組織：1、媒體宣傳:原聯(lián)通平臺：電子屏:原聯(lián)通自有營業(yè)廳電子屏幕促銷內(nèi)容更換。1月12日完成。公交廣告：原聯(lián)通公交廣告整體投放。1月14日完成。短信發(fā)送：針對世界風(fēng)品牌用戶、聯(lián)通原G網(wǎng)用戶。1月15日完成.自有營業(yè)廳：營業(yè)廳整體布置、海報、X展架、堆頭。1月14日完成.廣播電視報：＊＊地區(qū)廣播報版面廣告。1月12日完成。電視臺：＊*開講片頭廣告。1月18日完成.論壇：版面廣告投放.1月14日完成。代理渠道：簽約渠道X展架、海報、橫幅、宣傳單頁落地.1月16日完成。原網(wǎng)通平臺：電子屏的廣告投放：電子屏廣告投放。1月14日完成廣告公司直投：經(jīng)理路演：結(jié)合網(wǎng)格屬性，重點(diǎn)有序進(jìn)行路演安排，路演安排進(jìn)行周計劃安排,每周最低場次有效路演。跨街及小區(qū)橫幅懸掛：市區(qū)內(nèi)合作小區(qū)進(jìn)行當(dāng)期活動內(nèi)容的橫幅懸掛，市區(qū)主要街道橫幅懸掛.1月16完成。甘特表執(zhí)行內(nèi)容營銷方案內(nèi)容確認(rèn)單頁版面設(shè)計確定單頁內(nèi)容確定及印刷制作活動內(nèi)容執(zhí)行及落地電子屏活動內(nèi)容更換廣播電視報廣告投放電子屏的廣告投放短信活動內(nèi)容發(fā)送簽約代理渠道代理渠道落地宣傳資料跨街及小區(qū)橫幅懸掛

19 1.10 111 112 1.13 1.14 1.15 116 117 118 責(zé)任人直投公司直投直投公司直投**經(jīng)理路演**電視臺小馬開講品牌廣告2、物料安排:1月促銷宣傳物料及費(fèi)用650線新裝+400線續(xù)費(fèi)*65%續(xù)費(fèi)率=910線1年占比25%，228線（送禮包）265%,590線（送禮包)10％，92線（無禮包促銷品物料促銷品物料費(fèi)用200元禮包228100=22800400元禮包590210=123900費(fèi)用合計146700元廣告