實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)

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在實(shí)習(xí)過程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，仔細(xì)履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé)，做好護(hù)士工作安排，嚴(yán)格要求自己，敬重師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)切病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護(hù)理敏捷化，愛心活動常?；?，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有安排，有重點(diǎn)，護(hù)理工作有措施，有記錄，實(shí)習(xí)期間，始終以“愛心，細(xì)心，耐性”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，一心一意為患都供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。

在各科室的實(shí)習(xí)工作中，能規(guī)范書寫各類護(hù)理文書，剛好完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護(hù)理工作，仔細(xì)執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前打算指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理及視察，在工作中，發(fā)覺問題能仔細(xì)分析，剛好解決能嫻熟進(jìn)行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護(hù)等各項(xiàng)護(hù)理操作，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對，同時，本人主動參與各類病例探討和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，通過學(xué)習(xí)，對整體護(hù)理技術(shù)與病房管理學(xué)問有了更全面的相識和了解，并做好護(hù)士工作總結(jié)，從總結(jié)中吸取閱歷教訓(xùn)，從總結(jié)中成長。

以上是我的個人實(shí)習(xí)工作總結(jié)，在今后的工作中，本人將接著努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

在護(hù)理實(shí)習(xí)過程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，仔細(xì)履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，敬重師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)切病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護(hù)理敏捷化，愛心活動常?；瑢⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有安排，有重點(diǎn)，護(hù)理工作有措施，有記錄，實(shí)習(xí)期間，始終以”愛心，細(xì)心，耐性”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，一心一意為患都供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。在各科室的實(shí)習(xí)工作中，能規(guī)范書寫各類護(hù)理文書，剛好完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護(hù)理工作，仔細(xì)執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前打算指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理及視察，在工作中，發(fā)覺問題能仔細(xì)分析，剛好解決，能嫻熟進(jìn)行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護(hù)等各項(xiàng)護(hù)理操作，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對，同時，本人主動參與各類病例探討和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，通過學(xué)習(xí)，對整體護(hù)理技術(shù)與病房管理學(xué)問有了更全面的相識和了解。

通過半年多的實(shí)習(xí)，本人理論水平和實(shí)踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將接著努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

以上是我的個人實(shí)習(xí)工作總結(jié)鑒定，在今后的工作中，本人將接著努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)2

實(shí)習(xí)很快要結(jié)束了，十幾年的學(xué)生生涯將要接近尾聲，實(shí)習(xí)是我跨入社會進(jìn)行的一個熱身運(yùn)動。畢業(yè)后，我們又邁來一新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的學(xué)問用到平常實(shí)際工作中去，在實(shí)習(xí)中不斷磨練自己，增加一些實(shí)踐閱歷，從中找出自己不足之處，虛心學(xué)習(xí)一些好用學(xué)問，在實(shí)習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)推敲，事事總結(jié)，從中積累自己的一些好用閱歷，我抱著這樣的觀念和目的，我選擇了xx旅社有限公司為實(shí)習(xí)單位。

通過三個月的實(shí)習(xí)現(xiàn)在我深深的感到當(dāng)時的選擇是我人生中最幸運(yùn)的其中一件，因?yàn)榈谝?，公司是xx工商注冊，為全國各地來xx求職的高校生供應(yīng)住宿并給他們進(jìn)行免費(fèi)職前培訓(xùn)，幫助找到工作的單位，所涉及的行業(yè)比較新奇并且前景看好，發(fā)展?jié)摿Υ?。其次他又是新型企業(yè)須要有一批有——學(xué)問有才能的人去創(chuàng)業(yè)，去開拓它也是一個最能熬煉人的地方，這將對我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鏖啔v的積累也是具有幫助，也給我們實(shí)習(xí)供應(yīng)熬煉的平臺，首選單位，并有很多晉升的機(jī)會。第三公司的老總是一個有想法，有遠(yuǎn)見規(guī)劃，并很有才華的一位領(lǐng)導(dǎo)人，能找到這么好的一個實(shí)習(xí)機(jī)會，的確是我三生有幸，特殊對我來說，一個從農(nóng)村考入高校的而又剛從學(xué)校邁入社會的青年來說，任何實(shí)踐閱歷去裝滿它。而在實(shí)習(xí)期間，xx的老總總能在工作中耐性指導(dǎo)我，在詳細(xì)工作操作中點(diǎn)撥我，并能在生活中也常常指引我，他會給我們進(jìn)行職前培訓(xùn)，好用指導(dǎo)，規(guī)范化訓(xùn)練，還常常帶我們出去與社會接觸，實(shí)地傳授一些閱歷和技巧，包括與人溝通，做人準(zhǔn)則及與外界聯(lián)絡(luò)和聯(lián)系，注意培育我實(shí)戰(zhàn)實(shí)力。在實(shí)習(xí)中我已深化感覺到xx老總又是我們的良師益友，他身上有很多讓人敬佩的才華和優(yōu)點(diǎn)，從而使我產(chǎn)生仿照他值得我學(xué)習(xí)的一切?？偠灾?，通過xx的實(shí)習(xí)，的確讓我感到受益匪淺。

通過實(shí)習(xí)，現(xiàn)我對待工作的看法也有了進(jìn)步的正確相識，樂觀和主動是我們首選，不管有多么的艱苦，我們都會去面對，去挑戰(zhàn)，目的是能磨練自己的意志，使之能快速成長。xx是一個剛進(jìn)入創(chuàng)業(yè)起步階段的企業(yè)，許多工作也須要靠大家的自覺性，雖然工作已有勞目標(biāo)，但須要經(jīng)過自己穿身去體驗(yàn)嘗試，坐落才會有第一手的市場反饋信息。一旦方案制定，同時又須要立刻去執(zhí)行，有時候及市場營銷這塊又要兼顧就業(yè)服務(wù)和聘請公司人員等各方面的工作，有時的確感到工作壓力還是很大的，但由于我能踏踏實(shí)實(shí)地去干，去做，最終總結(jié)讓我看到成果我也會感到很欣慰的。

①在實(shí)習(xí)中我還和各類培訓(xùn)企業(yè)以及高校進(jìn)行聯(lián)系，②線上線下的宣揚(yáng)，線下通過省市人才市場資料的派發(fā)，③對入住人員供應(yīng)就業(yè)服務(wù)，④進(jìn)行xx人員的的面試和筆試等工作，從而還要進(jìn)行一些旅社學(xué)問和規(guī)范操作的實(shí)訓(xùn)。

通過以上詳細(xì)工作，我覺得許多工作須要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要仔細(xì)完成，對每項(xiàng)工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，肯定要爭取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，成功肯定屬于我們。

實(shí)習(xí)立刻就要結(jié)束，但我已對xx有了深受的感情，這里有一個能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，我將留下來接著戰(zhàn)斗。能成為一名xx的正式員工我感到特別榮幸和光榮。在實(shí)習(xí)中取得了一些成果，得到了很多珍貴的閱歷，但我深知千萬不能滿意現(xiàn)狀，這才是萬里長征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發(fā)揚(yáng)成果，用于拼搏，爭取更大的進(jìn)步!

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)3

這一周剛起先我們便根據(jù)實(shí)習(xí)輪轉(zhuǎn)表的支配各就各位，以更專心的心態(tài)迎接新一輪的工作。在剛剛結(jié)束的其次周里，我們嚴(yán)格遵守該院的勞動紀(jì)律和一切工作管理制度，自覺以醫(yī)學(xué)生規(guī)范嚴(yán)格要求約束自我，不畏酷暑，仔細(xì)工作，基本做到了無差錯事故，并在上下班之余主動為到XXX醫(yī)院就診的患者義務(wù)解答關(guān)于科室位置就診步驟等方面的問答，專心維護(hù)了XXXXX學(xué)院的良好形象;并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商議處方方面的問題，進(jìn)行處方分析，大大擴(kuò)展了自我的學(xué)問面，豐富了思維方法，切實(shí)體會到了實(shí)習(xí)的真正好處;不僅僅如此，我們更是仔細(xì)規(guī)范操作技術(shù)、嫻熟應(yīng)用在平常試驗(yàn)課中學(xué)到的操作方法和流程，專心同帶教老師相協(xié)作，盡量完善日常實(shí)習(xí)工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并透過實(shí)習(xí)筆記的方式記錄自我在工作中的點(diǎn)點(diǎn)心得，得到眾多老師的交口贊揚(yáng)。

透過這一周的實(shí)習(xí)，我們對XXXX藥房的工作有了進(jìn)一步的相識，進(jìn)一步了解了藥庫和制劑室的工作任務(wù)，在實(shí)習(xí)過程中我們以踏實(shí)的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作看法，虛心向上的學(xué)習(xí)精神得到了帶教老師的一樣好評，為接下來的進(jìn)一步實(shí)習(xí)打下了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我們堅(jiān)信在剩下的14天里我們會再接再厲，以更加飽滿的熱忱和更加踏實(shí)的看法對待此次實(shí)習(xí)，決不辜負(fù)藥學(xué)院各領(lǐng)導(dǎo)老師對我們的教育和期望。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)4

滿懷期盼進(jìn)入富士康，嘆息著離開富士康。

當(dāng)我聽說我可以在世界500強(qiáng)企業(yè)財(cái)寶集團(tuán)實(shí)習(xí)時，我特別期盼。因?yàn)榱记輷衲径菹ⅲx擇在優(yōu)秀的企業(yè)工作可以學(xué)到更多東西，有更大的發(fā)展空間。經(jīng)過那次篩選，選出了40個差異不大的班級。幸運(yùn)的是，我在名單上。

為什么說一聲嘆息就離開了富士康，因?yàn)楣馐莵砀皇靠祵?shí)習(xí)是說明不了什么問題的？我漫無邊際的學(xué)生生活讓我變得沉悶、毫無生氣，一點(diǎn)也不像一個精力充足的年輕人。剛進(jìn)富士康的時候，感覺到許多不適，帶來許多感嘆。這里的唏噓包括其他同學(xué)的唏噓，我自己的唏噓，還有富士康對我們的唏噓。不到8周，我們就很累了。感嘆時間飛逝。感嘆我們學(xué)了多少，嘆息這么辛苦是否值得。富士康給我們的感嘆應(yīng)當(dāng)是，這些同學(xué)雖然不是很好，但是相處的很好。不知道這輩子還能不能再見。不知道我們教給他們的技術(shù)以后還能不能用…

短短幾周，唯恐真的沒幾個人能學(xué)到多少先進(jìn)的加工技術(shù)，但這幾周，我學(xué)到了許多，受益匪淺。在此期間，我們學(xué)習(xí)了最先進(jìn)的線加工技術(shù)。每天都有理論課。在理論課上，大部分的教學(xué)都是單調(diào)的文字，理論是很深邃的東西。光靠幾節(jié)課是很難學(xué)會的。但是富士康的教學(xué)模式不一樣。當(dāng)大師們重新講授WEDM的理論學(xué)問時，一切從實(shí)際動身，當(dāng)天學(xué)問馬上付諸實(shí)踐，不多說什么，使時間得到有效利用，所學(xué)技術(shù)牢牢駕馭。這種教學(xué)模式值得職業(yè)教化學(xué)習(xí)和推廣。

實(shí)習(xí)期間始終在思索一個問題：以我現(xiàn)在的水平和實(shí)力，像富士康這樣的跨國企業(yè)能被接受，成為全職員工嗎？說遠(yuǎn)。在這么大的企業(yè)里，要想升到高層，可能性有多大，還有多遠(yuǎn)的路要走？我覺得這樣的可能性是存在的，但是道路是曲折的。

在富士康的這段時間，我感受最深的是，我深深體會到什么是世界500強(qiáng)，什么是跨國公司。富士康的勝利肯定有自己的獨(dú)特之處。我覺得這在于它的企業(yè)文化和內(nèi)在精神。在郭老總說的許多經(jīng)典句子中，我最觀賞的一句是郭老總能下功夫。他的個人人生觀和價值觀讓富士康員工頂禮膜拜。它們被視為企業(yè)口號和人生信條。這應(yīng)當(dāng)是富士康提倡的企業(yè)文化。我在富士康看到的是內(nèi)部員工的活力。富士康之所以能成為世界500強(qiáng)，應(yīng)當(dāng)是因?yàn)樗鼡碛幸恢?yōu)秀的員工隊(duì)伍，無論技術(shù)多么先進(jìn)，管理多么有效，運(yùn)營多么合理，歸根結(jié)底都是人。

我在富士康的實(shí)習(xí)將是我一生中重要的經(jīng)驗(yàn)。只有提前做人，不斷充溢完善自己，才能實(shí)現(xiàn)人生價值！

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)5

有一名話叫做：不經(jīng)過風(fēng)雨，怎么見彩虹?我想改一下：不真正進(jìn)入社會，怎能了解社會呢?

在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲最大的是我覺得許多工作須要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要仔細(xì)完成，對每項(xiàng)工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，肯定要爭取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，成功肯定屬于我們。

在此次專業(yè)實(shí)習(xí)的過程中，我們參觀了公司A，公司B，并參與了兩次講座，從實(shí)際到理論，加深了我們對XXXX專業(yè)的理解，和對于與社會接軌的深刻感受。作為學(xué)生，我們更多的是課本的學(xué)問的理解，理論的優(yōu)勢是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司A和公司B正視給了我們直觀的解讀。

公司A建立了一整套符合國際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、成本和交付體系，軟件開發(fā)質(zhì)量限制和過程改善實(shí)力已達(dá)到了國際先進(jìn)水平，秉承“用開拓的意識、創(chuàng)建新的價值”的企業(yè)理念，不斷跟蹤國際先進(jìn)技術(shù)與管理思想，研發(fā)和供應(yīng)優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，為客戶不斷創(chuàng)建和提升價值。正是因?yàn)楸诌@樣的理念其完整的價值鏈和細(xì)致的軟件服務(wù)，給了我們以XXXX專業(yè)的詳細(xì)實(shí)際的體驗(yàn)。

與此同時，公司B企業(yè)的參觀使我們對中國物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了也許的了解，參觀過程中不同倉庫的設(shè)施和地面的設(shè)置的選擇更是讓我們多了超出理論的相識。通過指導(dǎo)人員的講解我們對中國物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設(shè)的核心問題。這包括：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，資源奢侈嚴(yán)峻;大型應(yīng)用軟件系統(tǒng)應(yīng)用不普遍，應(yīng)用層次低;現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，形成“信息孤島”;信息化建設(shè)發(fā)展不平衡，造成“信息鴻溝”;硬件設(shè)備的利用率不高，資源奢侈嚴(yán)峻;綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建設(shè)的必定趨勢。

假如說前兩次的參觀實(shí)習(xí)是給的我們直觀的視覺沖突和心理震撼，那么后來的信息化講座就揭開了信息化和XXXX專業(yè)的神奇面紗。通過閱歷豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個行業(yè)的信息化實(shí)施過程和詳細(xì)的商務(wù)轉(zhuǎn)變成XXXX專業(yè)活動的流程?，F(xiàn)實(shí)中簡潔的商務(wù)活動一旦設(shè)計(jì)成勝利的XXXX專業(yè)流程將涉及多個業(yè)務(wù)流程，整體的實(shí)施過程是困難而艱難的。鑒于中國專業(yè)并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國專業(yè)的發(fā)展還是受著局限。

作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實(shí)習(xí)，無疑是給了我們對XXXX專業(yè)的清楚相識，這也是最為XXXX專業(yè)專業(yè)的學(xué)生的最大感悟。當(dāng)然實(shí)習(xí)中還有著更多的感受，包括學(xué)習(xí)，生活，工作各個方面。就學(xué)習(xí)而言，專業(yè)實(shí)習(xí)它更偏重于應(yīng)用，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實(shí)際中實(shí)現(xiàn)自己的志向，必需不斷的增加自己的實(shí)力，做事情更加專注。

就生活而言，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們將來的生活遠(yuǎn)景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的選擇。一旦下定決心，也就要起先為自己的生活做打算，成功是屬于有打算的人的?，F(xiàn)在的我就要為自己的生活做打算，不斷的充溢自己。

就工作而言，無疑的本次的XXXX專業(yè)專業(yè)實(shí)習(xí)，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對的問題。就我們XXXX專業(yè)而言，面試時常遇見的問題就是“XXXX專業(yè)是干什么的?”或許大多數(shù)的學(xué)生跟我一樣對XXXX專業(yè)并沒有清楚的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的摯友說“多年的工作讓我清晰這個社會的運(yùn)轉(zhuǎn)不是限制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的仔細(xì)負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。

上面的相識都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個人而言，本次的XXXX專業(yè)實(shí)習(xí)更多的是讓自己相識到自己的不足。作為一個即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，通過此次的實(shí)習(xí)，更多的是對高校四年的回顧和反省。進(jìn)入了社會，和學(xué)校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個月里，大家還把你當(dāng)作新人，時間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比較;當(dāng)你起先跑客戶時，客戶把你與做了許多年的銷售相比較，沒人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個正式的有實(shí)力的人運(yùn)用。

看著那些員工忙勞碌碌的來來去去，堅(jiān)決的看法是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來，一個被人認(rèn)可的人首先肯定是一個仔細(xì)負(fù)責(zé)的人，一個仔細(xì)負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站得正。相對于閱歷和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的看法卻是因人而異的，有的人恒久讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來學(xué)習(xí)東西的。

我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好?？偟膩碚f，我們這一次實(shí)習(xí)是比較勝利的，大家都能學(xué)習(xí)到了許多在校內(nèi)、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解許多和懂得了做人的道理，特殊是體會到生活中的艱辛和找工作的不簡單。

感謝這次實(shí)習(xí)，感謝這次實(shí)習(xí)的老師，感謝為我們爭取了這實(shí)習(xí)機(jī)會的領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí)，肯定會令我的人生走向新一頁!

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)6

xx年已過,在此實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有決心把今后的工作做到更好.

簡要總結(jié)如下:

我是xx年x月xx日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售閱歷的,僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛,而缺乏對本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)學(xué)問,為了快速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零起先,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會剛好請教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我特別感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷,現(xiàn)在我對市場有了一個也許的了解,漸漸的可以清楚.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的相識也有了肯定的駕馭.

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和積累閱歷的同時,自己的實(shí)力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對于市場的了解還是不夠深化,對專業(yè)學(xué)問駕馭的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏閱歷.

市場分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格特別敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還須要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和駕馭.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津干脆拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧干脆定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢.

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州干脆就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有肯定的優(yōu)勢.青海和西藏一般干脆從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.

從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10116元,平均每臺車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的安排,xx年的年銷量達(dá)到80臺,利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信念!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,勝利與失敗并存的局面,擁有一個主動向上的心態(tài)是特別重要的.

xx-xx年工作安排

1深化了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,精確駕馭市場動態(tài)

2與客戶建立良好的合作關(guān)系

3不斷的增加專業(yè)學(xué)問

4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最終，感謝公司給我一個展示自我實(shí)力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信念在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)7

我以為，要做為一名合格的客服員，在工作中應(yīng)當(dāng)具備良好的心理素養(yǎng)，溝通及應(yīng)變力氣，高度的責(zé)任感和榮譽(yù)感、產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問，產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問是我們工作的基石，這是做為一名合格客服員不行缺少的條件。

一、客服工作須要具備良好的心理素養(yǎng)。

客戶服務(wù)職員干脆接觸用戶，為其供應(yīng)詢問服務(wù)、接受用戶投訴等等，特殊的工作性質(zhì)準(zhǔn)備了客戶工作職員要有確定的忍耐性，寬容對待用戶的不滿，能夠承受壓力，具備良好的心理素養(yǎng)。

二、嫻熟把握業(yè)務(wù)學(xué)問，了解產(chǎn)品及用戶需求。

嫻熟把握業(yè)務(wù)學(xué)問是客服工作職員的基本素養(yǎng)之一，只有真正的了解產(chǎn)品及用戶的需求所在，嫻熟把握業(yè)務(wù)學(xué)問才能夠樂觀應(yīng)對客戶。

三、溝通及應(yīng)變力氣。

客服工作相比其他崗位工作在溝通及應(yīng)變力氣上對從業(yè)職員提出了更高的要求?？头殕T在接受用戶投訴時須要運(yùn)用確定的溝通技巧，樂觀應(yīng)變，化解沖突爭端，解決沖突與對抗，從投訴流失中吸取教訓(xùn)，維護(hù)企業(yè)形象并準(zhǔn)時為用戶解決題目。

四、高度的責(zé)任感和榮譽(yù)感。

客服工作是企業(yè)形象對外呈現(xiàn)的窗口，客服工作的質(zhì)量，客服工作職員的素養(yǎng)干脆影響著企業(yè)的形象。這就須要企業(yè)的客服工作職員具備高度的職業(yè)道德，做好本職工作，維護(hù)企業(yè)的形象。

總而言之，客戶服務(wù)工作的好與壞代表著一個企業(yè)的（文化）修養(yǎng)、整體形象和綜合素養(yǎng)，與企業(yè)利益干脆掛勾。能否贏得價值客戶，不僅是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品價格等方面的題目，客戶服務(wù)也是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

對于以后的客服工作還有很多須要不斷向同事學(xué)習(xí)的地方，在工作的同時不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個人專業(yè)素養(yǎng)，為企業(yè)的進(jìn)展貢獻(xiàn)自己的一份氣力。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)8

20xx年.xx月份，我走進(jìn)了.xx酒店餐廳開展歷時.xx個月的實(shí)習(xí)工作，我還在酒店實(shí)習(xí)的客房部分成客務(wù)部和房務(wù)部部。房務(wù)部又由三個一部分構(gòu)成：樓房、洗衣服部和pa部。樓房服務(wù)項(xiàng)目主要是由xx6套酒店客房構(gòu)成。房務(wù)設(shè)備及服務(wù)類型：單獨(dú)操縱家用中央空調(diào)、個人衛(wèi)浴潔具、五彩繽紛遙控器電視及衛(wèi)星頻道電視節(jié)目、中國及國際性撥打電話、電冰箱及迷你型夜店、房間內(nèi)個人保險柜、寬帶上網(wǎng)及api接口、語音留言、刷鞋服務(wù)項(xiàng)目、喚起服務(wù)項(xiàng)目、托嬰服務(wù)、24鐘頭快餐配送、自助洗衣、健康服務(wù)、少年兒童活動場所、地下停車場、酒店餐廳運(yùn)輸隊(duì)服務(wù)項(xiàng)目、商服務(wù)站等。

一、酒店實(shí)習(xí)工作內(nèi)容

在大酒店里全部的工作員全是主子家，全部的客人趕到餐館都是會對餐館和飯店人造成多多少少的依靠，除開在接納服務(wù)項(xiàng)目的歷程中接受文化藝術(shù)或?qū)I(yè)學(xué)問，她們?nèi)栽谟龅嚼щy時為餐館人尋求幫助。因而，大家可以說，餐館是一個四處充滿著文化藝術(shù)和專業(yè)學(xué)問的場地。因此，在這兒運(yùn)行的大家務(wù)必更有專業(yè)學(xué)問、文化藝術(shù)和修養(yǎng)?？腿嗽谄穱L一道菜式，而耳旁是服務(wù)生小妹用優(yōu)美的音效具體介紹相關(guān)菜品的專業(yè)學(xué)問，包含發(fā)源、廣為流傳、特點(diǎn)、創(chuàng)意這些，不但更增加了品菜的歡樂，也讓顧客接受到一些新的常識和信息內(nèi)容，讓她們從另一個方面上感覺不枉此行。

1、服務(wù)水平

針對酒店餐廳等服務(wù)業(yè)而言，服務(wù)水平毫無疑問是公司的核心競爭力之一，是企業(yè)的核心要點(diǎn)。高質(zhì)量的服務(wù)水平不但可以為客戶留有刻骨銘心的印像，為其再度蒞臨奠定基礎(chǔ)。并且可以使消費(fèi)者深感尊貴，為公司建立優(yōu)良的牌子和品牌形象。在天璽大家見到，酒店餐廳領(lǐng)導(dǎo)干部非常重視服務(wù)水平的提升，即使針對大家短期內(nèi)見習(xí)生，也務(wù)必通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩Y貌禮儀培訓(xùn)后才可以入崗。對老員工開展追蹤學(xué)習(xí)培訓(xùn)和詳細(xì)指導(dǎo)，不斷提升和提升它們的業(yè)

務(wù)素養(yǎng)和水準(zhǔn)。業(yè)務(wù)經(jīng)理和負(fù)責(zé)人經(jīng)常對大家說：“你的一舉一動都象征了大家天璽，你的整體形象便是大家天璽的品牌形象?！薄邦櫩褪冀K沒錯，錯的只能是大家?！薄皟H有真心實(shí)意的服務(wù)項(xiàng)目，才會換得顧客的笑容?！?/p>

2、餐飲企業(yè)文化

餐館里無處不在的是服務(wù)創(chuàng)新、禮儀文化、歷史文化、美食文化、脫困文化藝術(shù)這些，在餐館里全部的工作員全是主子家，全部的客人趕到餐館都是會對餐館和飯店人造成多多少少的依靠，除開在接納服務(wù)項(xiàng)目的歷程中接受文化藝術(shù)或?qū)I(yè)學(xué)問，她們?nèi)栽谟龅嚼щy時為餐館人尋求幫助。因而，大家可以說，餐館是一個四處充滿著文化藝術(shù)和專業(yè)學(xué)問的場地。因此，在這兒運(yùn)行的大家務(wù)必更有專業(yè)學(xué)問、文化藝術(shù)和修養(yǎng)?？腿嗽谄穱L一道菜式，而耳旁是服務(wù)生小妹用優(yōu)美的音效具體介紹相關(guān)菜品的專業(yè)學(xué)問，包含發(fā)源、廣為流傳、特點(diǎn)、創(chuàng)意這些，不但更增加了品菜的歡樂，也讓顧客接受到一些新的常識和信息內(nèi)容，讓她們從另一個方面上感覺不枉此行。在餐館的隨意一個角落里全是謙遜有禮的業(yè)務(wù)工作人員，標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)際操作、崗位的笑容、謙遜的神情，讓顧客無時無刻不受著禮儀文化的陶冶。

3、互聯(lián)網(wǎng)營銷

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給酒店?duì)I銷產(chǎn)生了哪些?它是一個特別好的服務(wù)平臺。在數(shù)據(jù)量豐富多彩、即時溝通溝通、銷售市場呈瞬時速度轉(zhuǎn)變的新聞資訊時期，酒店餐廳再也不會以昨日的方法來思索或處理今日的問題，不行以以以往傳統(tǒng)式的技巧來實(shí)際操作今日的工作?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)加速了人和人之間的溝通與駕馭，信息內(nèi)容越來越前所未有關(guān)鍵，誰先一步把握信息內(nèi)容，誰就于銷售市場。酒店餐廳利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)宣揚(yáng)策劃企業(yè)品牌形象，比過去的宣揚(yáng)手段更便捷、更清晰、更全方位、更互動溝通，使隱形服務(wù)項(xiàng)目有形化化。

它為賓館提高了一種頗具競爭實(shí)力的營銷方式。酒店餐廳的網(wǎng)址，是賓館在移動互聯(lián)網(wǎng)上的一個對話框，類似傳統(tǒng)式個人名片的功效，但也是一個比傳統(tǒng)式的雜志期刊、電視機(jī)、報(bào)刊和其他廣告形式更有成本效益的廣告方式。酒店集團(tuán)的網(wǎng)址，可以讓顧客在平臺上見到集團(tuán)公司不一樣地域每個酒店餐廳的狀況，駕馭每一個酒店餐廳的酒店客房及市場價格，開展網(wǎng)上訂購，為集團(tuán)公司賜予的“一站式服務(wù)”而覺得令人滿足，集團(tuán)公司各酒店餐廳也是可以做到在網(wǎng)上共享資源。

它讓酒店餐廳見到很多新的機(jī)遇?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的來臨，給酒店餐廳產(chǎn)生了很多便捷。它高效率更高一些、成本費(fèi)更低、信息內(nèi)容更精確、溝通溝通越來越更互動溝通?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)有益于酒店餐廳擴(kuò)展?jié)撛谟脩翡N售市場，使全世界營銷推廣變成很有可能?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)擺脫了時間和空間的限定，遮蓋了整個世界。酒店餐廳利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以將自身的消息快速傳輸?shù)绞澜绺鲊?。世界各地的顧客還可以依據(jù)在網(wǎng)上訪問，立即得到灑店的全部信息內(nèi)容，乃至立刻進(jìn)行網(wǎng)上訂購?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣擴(kuò)張了酒店餐廳的銷售市場范疇，進(jìn)一步提高了酒店餐廳的銷售工作實(shí)力。

二、見習(xí)工作小結(jié)

我經(jīng)過此次歷時六個月的實(shí)習(xí)工作，使我較為全方位地形象化地了解了公司的生產(chǎn)運(yùn)營全過程，了解到管理方法實(shí)踐的重要性。為將來的集中學(xué)習(xí)進(jìn)一步奠定牢靠礎(chǔ)。與此同時，在見習(xí)的歷程中，也結(jié)交了很多摯友和好摯友。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)9

實(shí)習(xí)期間，我對公司經(jīng)營的流程、產(chǎn)品的安裝與修理有了一個較完整的了解和熟識。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的學(xué)問面，學(xué)習(xí)了許多學(xué)校以外的學(xué)問，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

在實(shí)習(xí)的那段時間，讓我體會到從工作中再撿起書本的困難性。實(shí)習(xí)的時候每天較早就要上班培訓(xùn)，傍晚下班回宿舍，深感乏累，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時間。

此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)學(xué)問解決處理簡潔問題的方法與技巧，學(xué)會了與同事及客戶間相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的閱歷方法。同時我體驗(yàn)到了社會工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作實(shí)力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會工作的簡潔閱歷，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。

經(jīng)過過去一個月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對將來充溢了美妙的向往，在將來的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

（1）努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個人的價值也是通過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能熬煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個

學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必需相識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)學(xué)問，而社會實(shí)踐則意味著接著學(xué)習(xí)，并將學(xué)問應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。數(shù)不勝數(shù)。但僅僅在思想的層面上相識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必需在實(shí)際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

（2）提高工作主動性和主動性

一個月的實(shí)習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。呈現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將接著學(xué)習(xí)，深化實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)建業(yè)績，接著為社會創(chuàng)建更多的價值。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)10

這次的實(shí)習(xí)工作時長約為半個月，與以往的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)相比，它的時間真的很短?？墒?，在有限的時間內(nèi)，對我觸動很大。讓我了解到學(xué)校以外的世界的人們是怎樣的生活與工作?？梢哉f，這是一次最貼近職場人生活工作的經(jīng)驗(yàn)。

偶然抓住的實(shí)習(xí)機(jī)會

這次活動是由管理學(xué)院發(fā)起的項(xiàng)目，幫助用友公司承辦“第三屆全國高校生ERP沙盤對抗賽總決賽”。知道這個項(xiàng)目是緣于一次團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)結(jié)束后，相關(guān)負(fù)責(zé)人告知我們有一個項(xiàng)目正在策劃過程中，現(xiàn)在人手不夠，希望可以找一兩位同學(xué)幫助他們作一些協(xié)助性的工作。當(dāng)時的我并沒有想到它會給我?guī)韺?shí)習(xí)機(jī)會，只是覺得平常閑著也是閑著，多參與參與社團(tuán)活動沒什么不好，所以就欣然的報(bào)了名。隨著項(xiàng)目漸漸的走向成熟，我也正式的加入了這個項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，成為其中的一員。

俗話說得好：機(jī)會是給有打算的人。雖然這次我并不是一個有打算的人，但是我很幸運(yùn)，偶然抓住了這次機(jī)會。與此同時，不得不告知自己并不是全部時候都是幸運(yùn)的。在以后的求職道路上，還會有很多的機(jī)會，很多一不留神就會從身邊溜走的機(jī)會。

入住用友軟件園的日子

第一天來到用友軟件園，這里的工作環(huán)境讓我滿心高興。諾大的軟件園、新穎的房屋建設(shè)，室內(nèi)整齊光明的辦公環(huán)境，好像我曾經(jīng)向往過的樣子。

辦公室很大，但是很寧靜。每個人都在勞碌著，沒有人閑聊。我想這就是職業(yè)人的工作狀態(tài)吧。還把自己看作是學(xué)生的我，本以為剛來這里應(yīng)當(dāng)好好的休息休息。但是出乎意料的是，我們還沒有坐穩(wěn)，就要起先工作了。由于初來駕到，沒有足夠的資源，我們只能進(jìn)行簡潔的策劃構(gòu)思。

這次的項(xiàng)目分為以下幾個內(nèi)容：資料收集、報(bào)道流程設(shè)計(jì)、手冊制作、電子雜志、開閉幕式設(shè)計(jì)等等。在這其中，我主要負(fù)責(zé)的是報(bào)道流程的設(shè)計(jì)。剛起先接到這個任務(wù)的時候，感覺很簡潔，認(rèn)為制作幾張表就可以了。內(nèi)容無非就是填填資料、簽個字之類的。但是后來當(dāng)我把做好的東西給領(lǐng)導(dǎo)看時，他們向我提出了許多的問題，比如說：是否填寫發(fā)票抬頭，如何確保物品已領(lǐng)取并數(shù)量正確等等。每一個環(huán)節(jié)都要考慮清晰，不能有一點(diǎn)馬虎。而我在工作當(dāng)中根本沒有涉及到這些問題。這一簡潔而詳細(xì)的工作，讓我感到很是慚愧，也明白了一個道理：其實(shí)越簡潔的工作，包含的內(nèi)容越多。

之后的幾天，我?guī)缀醢讶康臅r間都用在了制作表格上，一遍一遍的修改，直到把全部可能遇到的問題都用這個簡潔的表格解決才行。在反復(fù)的修改過程中，讓我意識到，在學(xué)校工作與在社會上工作的不同：學(xué)校是一個小社會，在這個社會里，人們不會對你要求很高：有些事情可以商議、有些事情可以延后、有些事情可以選擇不做、有些事情可以托付給他人代辦。但是在真正的社會中，沒有許多事情是可以商議的，因?yàn)槟鞘悄愕穆氊?zé)所在，更不行能托付給他人代辦，因?yàn)槟阍陬I(lǐng)這份薪水。

最終打算就緒，就要起先打印的時候。此時，由于手冊打印量太大，打印機(jī)和墨都負(fù)荷不了，最終崩潰了?？晌业膱?bào)道表格一張也沒有打。真是百密一疏啊。我們只能在其次天早晨一上班就起先打，以免耽擱報(bào)道。結(jié)果還是別人來報(bào)到的時候，我們什么也沒有，只好向他人說明，以求寬恕。通過這件小事讓我了解到做事情要細(xì)心，不僅在軟件方面，也包括硬件，因?yàn)槭裁炊际嵌嘣摹?/p>

感想

很感謝這次實(shí)習(xí)機(jī)會，通過這段時間的生活學(xué)習(xí)，突然間我明白了許多，讓我了解到作為一個職業(yè)人應(yīng)當(dāng)具備的基本素養(yǎng)：

一、在工作中，要主動主動，看法端正

主動做事，是我們做好任何事的起先，只有主動，才能把自己處于一個主子翁的位置上，才能這正體會到作為一個主子翁應(yīng)當(dāng)有的責(zé)任。而看法端正，則是要告知自己，無論自己的工作內(nèi)容多么的簡潔，多么的枯燥，都要端正看法，正確對待。

二、要虛心謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)

這次的項(xiàng)目專業(yè)性不強(qiáng)，但是讓我了解到，做什么事情都要虛心謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)，遇到困難，不了解的東西肯定要向他人請教，不要糊里糊涂，主觀的做任何事情，否則往往會使事情事半功倍。其次就是要注意理論和實(shí)踐的結(jié)合，將高校所學(xué)的課堂學(xué)問能有效地運(yùn)用在實(shí)際工作中，仔細(xì)聽取他人的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。要細(xì)致視察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思索、綜合分析，敏捷運(yùn)用自己的學(xué)問解決工作中遇到的實(shí)際困難。

三要踏實(shí)肯干，吃苦耐勞。

四要有團(tuán)隊(duì)意識、擅長溝通

上學(xué)期，我們在日常的學(xué)習(xí)中接觸到了《項(xiàng)目管理》這門功課，但這只是理論的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在真正參與一個項(xiàng)目，讓我深刻體會到了一個團(tuán)隊(duì)對解決問題的重要性。大家共同為統(tǒng)一目標(biāo)努力，一個人遇到問題大家?guī)椭鉀Q，出謀劃策。這種齊心合力的感覺很讓人感動。而擅長溝通則會削減許多不必要的麻煩與無用功。

五要妥當(dāng)處理好自己的心情

在這次的工作中，由于問題出現(xiàn)的比較麻煩，我有時候會心情比較沖動。此時的心情除了煩躁與埋怨，沒有任何解決的方法。所以遇到事情的時候肯定要冷靜，這是唯一解決問題的基礎(chǔ)。

除此之外，有創(chuàng)建性思維、接受新事物快、仔細(xì)敬業(yè)、有工作責(zé)任心、具備良好的綜合素養(yǎng)都我們應(yīng)當(dāng)所具有的。

這次實(shí)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束，但是它留給我的深刻體會與感動是我以后在求職道路上的珍貴財(cái)寶。我會接著取長補(bǔ)短，接受新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)11

今年六月中旬我來到了運(yùn)城市中心醫(yī)院進(jìn)行我為期十個月的護(hù)理實(shí)習(xí)工作。深化到護(hù)士的日常工作中，親身體會了做護(hù)士的酸甜苦辣，這才知道作護(hù)士并沒有想象中的那么簡單。做護(hù)士的確很辛苦，一會兒是輸液、抽血，一會兒是打針發(fā)藥，。病人若有不適首先想到護(hù)士，病人若有問題找的還是護(hù)士，病人要換藥、換液還得叫護(hù)士。。。。。。病房里恒久都有護(hù)士勞碌的身影實(shí)習(xí)過去了三個月了，感受最深的就是，臨床是理論基礎(chǔ)學(xué)問的鞏固基地。臨床的實(shí)地見聞，實(shí)地操練，讓我重現(xiàn)在校學(xué)習(xí)哪些枯燥又固執(zhí)的學(xué)問時提出的種種問題。例如：我干嘛要讀藥理病理？背了對我有什么用？似乎知道了以后還是一點(diǎn)兒意義也沒有，學(xué)問是統(tǒng)攬了，但學(xué)過了總的感覺是始終只為考試而學(xué)習(xí)，沒有幾分屬于我自己。在學(xué)校里，沒有人問我這些藥吃了會有什么不良反應(yīng)，即使我知道這些不良反應(yīng)，也沒有真正見到過，我不知道一種藥用錯后有多么嚴(yán)峻。沒有人問我這種病有什么臨床表現(xiàn)，我也沒有真正見到過這些臨床表現(xiàn)，究竟是怎么樣的呢？究竟和書本上是一樣的嗎？等等。。。。。。幾個月的實(shí)習(xí)生活也對我以后工作大有幫助。醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是相同的，都是為了給病人解決心理和生理的苦痛。只有當(dāng)醫(yī)護(hù)做到親密協(xié)作，才能給病人帶來最大的'利益。而做到這一點(diǎn)，首先要了解自己的工作和對方的工作。作為將來的一名護(hù)士，必需要了解護(hù)士的工作，所以我覺得這次實(shí)習(xí)既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進(jìn)了臨床思維實(shí)力，培育了動手實(shí)力，增加了信念。

第一，幾個月的實(shí)習(xí)讓我重新相識到了護(hù)士這個職業(yè)的崇高。

在我以前的印象中，護(hù)士就是細(xì)心和耐性的代名詞。我始終以為她們的工作很輕松，很簡潔，只須要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也只是些瑣碎的小事情。這一次我通過護(hù)理實(shí)習(xí)，第一次深化到護(hù)士的日常工作中，護(hù)士的工作就是一個字“累”，我每天跟著她們跑都累得不行，而且她們不但要在病房間不停的走動，還要給病人輸液發(fā)藥，事實(shí)上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒有。一名護(hù)士只要在工作崗位上，她就充溢了力氣，她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓鰬?zhàn)斗中：把自己的活力完全呈現(xiàn)在病房的內(nèi)外，把自己的能量連同微笑毫不保留地奉獻(xiàn)給病人。

其次，幾個月的實(shí)習(xí)使我開拓了眼界，

增加了見識習(xí)期間，我跟隨帶教老師，細(xì)心聽取講解與指導(dǎo)，了解了很多醫(yī)療設(shè)備的基本操作，觀摩并實(shí)踐了很多種醫(yī)療操作，比如生命體征測定（體溫、脈搏、血壓、呼吸、體重）、靜脈滴注、肌肉注射、器械消毒等等。有很多專業(yè)儀器我都是第一次見到。有很多看似簡潔的護(hù)理操作，真正做起來才知道并非如此在醫(yī)院的這段時間，種種簇新事接踵而來，時時給我?guī)砼d奮的沖擊。我充溢新奇，留心視察，主動提問，護(hù)士們耐性地給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療器械的運(yùn)用方法，基本駕馭了護(hù)理操作的要領(lǐng)和留意事項(xiàng)。她們生動地分析一個個看似簡潔的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下，給我許多實(shí)踐的機(jī)會，讓我有機(jī)會運(yùn)用這些儀器和設(shè)備，實(shí)踐護(hù)理操作。這些都使我對將來從事的工作有了肯定的感性相識。

第三、幾個月的實(shí)習(xí)使我對醫(yī)護(hù)協(xié)作的整體護(hù)理有了肯定的理解。

這一點(diǎn)對我將來的工作極其重要，也是本次實(shí)習(xí)最重要的目的之一。通過了解我相識到，醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是高度統(tǒng)一的，目標(biāo)都是為了給病人減輕或解除生理和心理上的苦痛。而要做到這一點(diǎn)首先要了解自己的工作和對方的工作。這方面的學(xué)問積累也是我這次護(hù)理實(shí)習(xí)的最大收獲。詳細(xì)地，我了解到：

1、整體護(hù)理要求醫(yī)生與護(hù)士高度協(xié)作，其中科室主任與護(hù)士長的親密協(xié)作是關(guān)鍵。在病區(qū)開展整體護(hù)理前，護(hù)理部主任下科室首先與科主任取得聯(lián)系，將其工作安排、實(shí)施方案等介紹給科主任，取得科主任的支持。護(hù)士長在制定實(shí)施整體護(hù)理工作安排、制度、職責(zé)、人員分工、排班方式等方面都須要爭得科主任的同意?？浦魅螌Υ隧?xiàng)工作高度重視，在交班會上強(qiáng)調(diào)醫(yī)護(hù)協(xié)作整體護(hù)理的意義、詳細(xì)工作安排，并要求醫(yī)生主動支持與協(xié)作?？剖医M織護(hù)士整體護(hù)理學(xué)問培訓(xùn)時，科主任和醫(yī)生也需參與學(xué)習(xí)。

2、醫(yī)護(hù)必需明確責(zé)任，通力合作，共同管理。病區(qū)每個病人床頭都需掛有相應(yīng)的床頭卡，上面寫有病人的基本資料，主管醫(yī)生的姓名。新病人入院時要向他們介紹科室主任和自己的主管醫(yī)生，主管護(hù)士，使醫(yī)護(hù)明確自己的職責(zé)，為病人供應(yīng)全方位的服務(wù)，從而使醫(yī)護(hù)協(xié)作親密。

3、醫(yī)護(hù)共同查房。這樣有利于解決病人的醫(yī)療，護(hù)理問題。并做好記錄，護(hù)理部不定期檢查查房記錄狀況。護(hù)士參與醫(yī)生查房，能進(jìn)一步了解所管病人的狀況，提高服務(wù)質(zhì)量。

4、做好病人的心理護(hù)理是醫(yī)護(hù)的共同職責(zé)。病人的心情及心理狀況對病情的轉(zhuǎn)歸有很大的影響。病人在生病的時候會產(chǎn)生種種不良的負(fù)性心情，如驚慌、恐驚、焦慮、悲觀悲觀等。主管護(hù)士發(fā)覺上述不良心情時，可告知主管醫(yī)生，共同做好病人的心理護(hù)理，使其在最佳心理狀態(tài)下接受治療。

5、健康教化是醫(yī)護(hù)的共同職責(zé)。健康教化是醫(yī)院的重要職能，也是一種治療手段，是實(shí)施整體護(hù)理的重要內(nèi)容。健康教化貫穿于病人從入院到出院的各個階段，同時健康教化也被定為護(hù)士應(yīng)當(dāng)駕馭的一項(xiàng)護(hù)理技能。并在制訂護(hù)理常規(guī)、診療常規(guī)中增加健康教化內(nèi)容，醫(yī)護(hù)必需共同遵循。

6、剛好溝通信息，為病人解決各種問題。護(hù)士成天圍繞病人轉(zhuǎn)，與病人接觸的時間多，將病人的病情改變、藥物反應(yīng)、治療上的問題要剛好向醫(yī)生報(bào)告，以便醫(yī)生剛好處理。良好的護(hù)患關(guān)系有利于與病人溝通，病人樂于向護(hù)士講解并描述自己的想法，顧慮等。護(hù)士將這些轉(zhuǎn)告給醫(yī)生，醫(yī)生查房時一一向病人說明，剛好消退病人的顧慮。

7、護(hù)理病歷隨醫(yī)療病歷歸檔案。護(hù)理病歷是實(shí)施整體護(hù)理的重要內(nèi)容，干脆反應(yīng)了護(hù)理質(zhì)量，具有與醫(yī)療病歷同等的重要性。

第四、幾個月的實(shí)習(xí)使我對今后的工作充溢了信念。

我個人覺得臨床實(shí)習(xí)時非常重要的，它不但讓我們提早接觸了以后的工作環(huán)境——醫(yī)院，更重要的讓我們更早地接觸了社會。通過這次實(shí)習(xí)，我的交際實(shí)力和語言表達(dá)實(shí)力都有所提高，這也使我變得更自信，我對今后的工作充溢期盼和信念，我堅(jiān)信我將成為一名好護(hù)士，為病人解除苦痛，為社會造福！在一次和護(hù)士長的談話中，她提到了身為醫(yī)護(hù)工作者，必需要有足夠的信念和敢于嘗試的作風(fēng)。她指出：“病人處在病痛中，你只有向前沖，假如你不沖在前面，那還會有誰去幫助病人呢，終歸你穿著白大褂?！甭牶笪姨貏e認(rèn)同。

幾個月的實(shí)習(xí)生活很快就過去了，我真的很舍不得帶過我的老師和伴隨我成長的醫(yī)院，我心里充溢了感謝。不知怎么感謝曾經(jīng)幫助過我的護(hù)士和醫(yī)生，他們不但交給我學(xué)問，還交給我做人的道理。我第一次真正體會到了一個醫(yī)務(wù)工作者的生活，雖然很辛苦，但每天都過

得很充溢，體會到了一個醫(yī)務(wù)工作者的光榮與高尚，體會了對病人付出的辛苦與歡樂。有了這次的體驗(yàn)，堅(jiān)決了我獻(xiàn)身醫(yī)學(xué)的決心，為病人服務(wù)將是我無悔的選擇。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)12

經(jīng)過別人介紹，我來到了這個實(shí)習(xí)單位。雖然不同行業(yè)的會計(jì)工作不一樣，但是整體核心不會變，流程和理論學(xué)問都一樣，為我以后的實(shí)習(xí)找到了一個核心點(diǎn)。

在接下來的日子里，我的工作就是學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，盡量自己處理業(yè)務(wù)。實(shí)習(xí)期間主要學(xué)習(xí)了一些會計(jì)日常業(yè)務(wù)處理，銀行和稅務(wù)相關(guān)的工作處理。公司財(cái)務(wù)部主要包括材料核算、成本核算、銷售核算、總賬核算、稅務(wù)核算、出納。在日常會計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要運(yùn)用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會計(jì)處理，同時也運(yùn)用公司的網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付業(yè)務(wù)的查詢和處理。在稅務(wù)處理工作中，只需運(yùn)用稅務(wù)局的相關(guān)軟件進(jìn)行稅務(wù)管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行報(bào)稅和扣稅。

一、依據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填寫原始憑證和會計(jì)憑證：

1、原始憑證：是指干脆記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任具有法律效力，作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成。填制原始憑證的材料有：原始憑證的名稱、填制憑證的日期和編號、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本狀況（經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本狀況要定性和定量說明，如商品名稱、數(shù)量、單價、選購 金額等。），并應(yīng)填寫單位及相關(guān)人員的簽名。

2、會計(jì)憑證：會計(jì)憑證是登記賬簿的干脆依據(jù)。計(jì)算機(jī)會計(jì)實(shí)施后，電子賬簿的精確性和完整性完全取決于會計(jì)憑證，會計(jì)憑證是依據(jù)操作正確的原始憑證填制的。填制會計(jì)憑證的材料：憑證類型、憑證號、制證日期、賬戶數(shù)據(jù)等。

二、依據(jù)會計(jì)憑證登記日記賬。日記賬一般分為現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬；都是憑證文件生成的。

三、依據(jù)記賬憑證和所附原始憑證登記明細(xì)賬。明細(xì)賬，又稱明細(xì)賬，是依據(jù)明細(xì)賬賬戶，打開賬戶頁面進(jìn)行明細(xì)賬登記的一種分類賬。錄入會計(jì)憑證后，電腦會自動登記明細(xì)賬。

四、依據(jù)會計(jì)憑證和明細(xì)賬計(jì)算產(chǎn)品成本。依據(jù)會計(jì)憑證和明細(xì)賬，產(chǎn)品成本在分步結(jié)算法中采納綜合結(jié)轉(zhuǎn)法計(jì)算。

五、依據(jù)記賬憑證編制匯總表?？颇繀R總表也是由憑證文件生成的，其編制方法是由計(jì)算機(jī)在用戶輸入要匯總的起止日期時自動生成對應(yīng)時間段的科目匯總表。

六、依據(jù)賬戶匯總表登記總賬。依據(jù)得到的賬戶匯總表，操作計(jì)算機(jī)生成相應(yīng)的總賬。

七、對賬（試算平衡）。對賬是檢查賬簿中的數(shù)據(jù)，檢查記賬是否正確，賬簿是否平衡。主要通過檢查總賬和明細(xì)賬、總賬和明細(xì)賬的數(shù)據(jù)來完成賬務(wù)核對。每項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)生必需以其原始憑證為基礎(chǔ)：

1、登記可能關(guān)聯(lián)的賬戶，如記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄賬、多欄賬、總賬等。

2、每一筆會計(jì)交易都是有依據(jù)的，按時間依次一筆一筆的記錄，很有邏輯。

3、在會計(jì)實(shí)踐中，不允許隨意增加或篡改錯賬更正。每一個程序和步驟都是以會計(jì)制度為基礎(chǔ)的。體現(xiàn)了會計(jì)的規(guī)范化。

會計(jì)是一個主要供應(yīng)財(cái)務(wù)信息的經(jīng)濟(jì)信息系統(tǒng)。它隨著生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的發(fā)展而發(fā)展。它記錄、計(jì)算、限制、分析和報(bào)告企業(yè)、機(jī)構(gòu)、組織和其他經(jīng)濟(jì)組織的經(jīng)濟(jì)活動，以便供應(yīng)財(cái)務(wù)和管理信息。會計(jì)的職能主要是反映和限制經(jīng)濟(jì)活動的過程，保證會計(jì)信息的合法、真實(shí)、精確和完整，為經(jīng)濟(jì)管理供應(yīng)必要的財(cái)務(wù)信息，參加決策以謀求經(jīng)濟(jì)利益。人們普遍認(rèn)為，在學(xué)問經(jīng)濟(jì)條件下，電子技術(shù)和計(jì)算機(jī)廣泛應(yīng)用于會計(jì)工作，大大提高了工作效率，取代了會計(jì)人員的手工勞動，目前不須要那么多會計(jì)人員。這些剩余的會計(jì)人員應(yīng)當(dāng)從會計(jì)工作轉(zhuǎn)向會計(jì)管理，提高會計(jì)工作水平，更好地為經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。在這樣的條件下，會計(jì)更重要。

總賬會計(jì)主管會計(jì)，主要負(fù)責(zé)出具公司的主要財(cái)務(wù)報(bào)表。實(shí)習(xí)期間主要學(xué)習(xí)資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、利潤表、利潤表、全部者權(quán)益變動表以及各種附表，并對財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，計(jì)算當(dāng)期應(yīng)納稅所得額，進(jìn)行納稅申報(bào)。在編制財(cái)務(wù)報(bào)表后，我們還可以分析公司的財(cái)務(wù)指標(biāo)，如資產(chǎn)負(fù)債率和銷售利率。財(cái)務(wù)報(bào)表一式三份，國稅報(bào)表一份，地稅報(bào)表一份，公司報(bào)表一份。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)13

實(shí)習(xí)期間，在-幼兒園單位領(lǐng)導(dǎo)和老師的指導(dǎo)下，我不僅駕馭了幼兒園保教工作的基本信息和特點(diǎn)，也對保教工作的重要性有了新的相識。而且，我勝利地將我的理論學(xué)問和技能應(yīng)用到實(shí)踐中，勝利地完成了教化實(shí)習(xí)任務(wù)。接下來，我將對我在試用期和教學(xué)實(shí)踐期間的工作做一個簡潔的自我評價：

熟識練習(xí)園和班級的基本場景，了解指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，在做好護(hù)士的同時了解班級的基本場景，與孩子接觸溝通，建立良好的關(guān)系，同時初步了解每個孩子的特點(diǎn)。另外，在導(dǎo)師的幫助下，熟識課堂教學(xué)方法和教案，寫出具體完整的教案，與導(dǎo)師溝通確認(rèn)后，再正式授課。期間不僅理解并做好了護(hù)士工作，還獨(dú)立創(chuàng)建了班級環(huán)境，得到了老師和領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)！

在這一段時間的實(shí)踐中，我學(xué)到了許多學(xué)問和技能，有機(jī)會將理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，受益匪淺。在將來的日子里，我們會仔細(xì)總結(jié)，剛好反思，多向別人學(xué)習(xí)，讓自己不斷完善和完善。同時，我們會牢記“無論遇到什么困難，都不要對自己失去信念”的原則，漸漸成熟。

時間飛逝。我在幼兒園實(shí)習(xí)了半年。在這短暫的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了許多東西，有些是以前在學(xué)校學(xué)不到的。

當(dāng)我熟識幼兒園環(huán)境，班級概況，了解教官的指引，做好實(shí)習(xí)前的工作，了解班級基本狀況，與孩子接觸溝通，建立良好的關(guān)系，同時對每個孩子的習(xí)慣和特點(diǎn)有了初步的了解。

在這短暫的實(shí)習(xí)中，我得到了全面的學(xué)習(xí)。我對這次實(shí)習(xí)的表現(xiàn)相當(dāng)滿足。然而，滿足并不意味著仍舊有一些方面須要加強(qiáng)。比如上課聲音太低，上課方向不確定，孩子尖叫不太好。這些地方都美中不足。以后肯定要多做反思，多向別人學(xué)習(xí)，把學(xué)到的東西和實(shí)踐完備結(jié)合起來，爭取做到最好更好。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)14

人生有許多的第一次，第一次站上三尺講臺,第一次為人師表，對于師范生的我來說，這是一件極具挑戰(zhàn)、頗具誘惑的事情。

20xx年9月5日，我懷著即興奮又著急的心情來到了石阡縣花橋中學(xué)，起先了為期三個月的頂崗實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗(yàn)到老師事業(yè)的崇高和艱辛。

實(shí)習(xí)是師范教化一個極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。是每一個有志成為一名優(yōu)秀人民老師都要經(jīng)驗(yàn)的步驟；也是貴州師范高校培育安排中的重要組成部分，而我有幸成為頂崗實(shí)習(xí)的參加者。在短暫的實(shí)習(xí)生涯中，雖然中間充溢了困難和挑戰(zhàn)，但是通過自己和團(tuán)隊(duì)的努力，我們都一一克服了，最終我們不僅收獲教學(xué)技能的提高、師德意識的加強(qiáng)、班級管理和課堂調(diào)控的完善，而且我們在并不有利的教學(xué)環(huán)境中熬煉了心理素養(yǎng)和人格精神，同時也深深地感受到了農(nóng)村基礎(chǔ)教化的薄弱和城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)習(xí)慣養(yǎng)成教化及道德素養(yǎng)教化迫切，更加堅(jiān)決我成為一名人民老師的信念與決心。

在實(shí)習(xí)期間，我的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作，我將從這兩個工作中談?wù)勎业母惺芎褪斋@。

一、班主任工作

（１）在工作打算方面

首先我能較快的了解整個班級的狀況特點(diǎn)。記得剛起先時，我就急著找班主羅老師了解班級狀況。但羅老師并沒有干脆告知我，而是讓我自己去發(fā)覺、去了解?？赡墚?dāng)時我有點(diǎn)不理解。但后來想一想羅老師并沒有做錯。應(yīng)當(dāng)用自己的眼睛專心去視察了解這個班級，了解學(xué)生，終歸面對的還是學(xué)生，這也是對我的工作的一個考驗(yàn)。接下來我就召開了班委會會議，通過班委會了解了班級的一些日常工作以及班委的一些職責(zé)。

其次，我能較快的熟識和駕馭學(xué)生的狀況。為了增進(jìn)對學(xué)生的了解，我抓住一切可能的機(jī)會和他們接觸溝通。除了上課時間，我始終和他們在一起。剛起先幾天，我發(fā)覺學(xué)生都不怎么和我說話，覺得自己好象很難融入這個班級，我處于被動狀態(tài)，緣由是彼此還不了解，這時我應(yīng)當(dāng)實(shí)行方法，因此我主動去關(guān)切他們的學(xué)習(xí)、生活狀況，漸漸的和他們溝通。通過自己的主動以及對他們的關(guān)切，學(xué)生也漸漸放開了，都情愿主動找我溝通。我覺得師生之間就應(yīng)當(dāng)多溝通，老師應(yīng)當(dāng)走進(jìn)學(xué)生，只有這樣，你才能真正了解學(xué)生。

（２）在班級日常管理方面

我能在班任羅老師的指導(dǎo)下，協(xié)助他主持日常工作并組織班級活動。我更多的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生。在監(jiān)督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結(jié)合他們的年齡特點(diǎn)和我的成長閱歷對他們進(jìn)行思想道德教化。比如當(dāng)他們覺得學(xué)習(xí)壓力大而松懈的時候，我就會將我刻苦學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)通過班會課給他們講。通過自己以前惡劣的生活環(huán)境和教學(xué)條件與他們現(xiàn)在的一比較，就會讓他們覺得自己沒有什么理由不好好學(xué)習(xí)。自己對他們的監(jiān)督及必要的思想教化，一部分同學(xué)能很好的改掉很多不好的習(xí)慣，比如說上課愛講話、愛打瞌睡、不交作業(yè)等，特殊是我們班的王朗，每次作業(yè)都是空白，有一次我找他談話，到了后來他就主動把作業(yè)本交給我，看到上面寫滿滿的，我特別興奮。還有些學(xué)生比較懶，學(xué)習(xí)主動性不夠，像此類學(xué)生就須要我們的監(jiān)督和引導(dǎo)。除了作業(yè)，還有衛(wèi)生打掃，女生普遍比較仔細(xì)主動，而有部分男生愛偷懶，總是推推拖拖。對與這類學(xué)生，

就應(yīng)當(dāng)給他們明確的任務(wù)。我們班有太多淘氣的學(xué)生，我發(fā)覺自己很難對他們進(jìn)行思想教化，你不能對他硬來，你越是看法強(qiáng)硬，他就越抗拒。對于這類學(xué)生，應(yīng)當(dāng)在平常和他們多溝通，能夠在平常的溝通中適當(dāng)?shù)耐ㄟ^一些言語對他們作一些引導(dǎo)，進(jìn)而從思想上去感化他們。

二、數(shù)學(xué)教學(xué)工作

除了擔(dān)當(dāng)八（４）班班主任工作之外，我還出任了八年級（３）、（４）兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)，在此期間主動備課，仔細(xì)寫教案，仔細(xì)完成實(shí)習(xí)內(nèi)容，詳細(xì)狀況如下：

（１）見習(xí)期的工作

開學(xué)初期，來花橋中學(xué)，主動主動向原科任老師請教，了解班級狀況，在明確教學(xué)進(jìn)度及教學(xué)安排后，立刻跟隨成洪老師聽課，參與教研會議，小組內(nèi)試講、評課活動。我所教的班級，學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊。因此，在備課中，注意對基本學(xué)問和基本理論的強(qiáng)調(diào)。結(jié)合聽課的心得制定了教學(xué)安排，進(jìn)行了試講，得到了指導(dǎo)老師的確定后，正式走上講臺。

（２）課前打算

在教學(xué)工作中，