房地產(chǎn)銷售價格管理作業(yè)指導(dǎo)書

房地產(chǎn)銷售價格管理作業(yè)指導(dǎo)書1.目的規(guī)范價格制定、調(diào)整和審批流程，確保銷售收益，規(guī)避市場風(fēng)險。2.適用范圍適用于公司新項目上市定價及價格調(diào)整。3.職責(zé)3.1項目公司營銷部3.1.1負責(zé)制定銷售價格方案和銷售定價明細表；3.1.2根據(jù)銷售態(tài)勢和市場推廣情況，提出銷售價格體系調(diào)整申請；3.1.3提出促銷折扣與優(yōu)惠方案，審核特殊折扣申請。3.2財務(wù)管理部、項目公司成本部3.2.1參與銷售價格方案的制定，提供專業(yè)意見。3.3營銷管理部3.3.1負責(zé)審核《項目銷售價格方案》、《銷售定價明細表》、促銷折扣與優(yōu)惠方案、特殊折扣。3.4項目公司總經(jīng)理、營銷分管領(lǐng)導(dǎo)3.4.1負責(zé)審核《項目銷售價格方案》、《銷售定價明細表》、促銷折扣與優(yōu)惠方案、特殊折扣。3.5總裁3.5.1負責(zé)審核《項目銷售價格方案》、價格調(diào)整方案、促銷折扣與優(yōu)惠方案、特殊折扣；3.5.2負責(zé)審批《銷售定價明細表》。3.6董事長3.6.1負責(zé)審批負責(zé)審核《項目銷售價格方案》、《價格調(diào)整方案》、促銷折扣與優(yōu)惠方案、特殊折扣。4.程序4.1銷售價格方案的制定4.1.1產(chǎn)品定位研究時，由項目公司營銷部組織對項目周邊市場進行調(diào)研（或委托市調(diào)公司進行，下同），對目標(biāo)客戶群的購買能力的分析和相關(guān)的經(jīng)濟數(shù)據(jù)進行分析和研究，對市場競爭樓盤進行調(diào)查分析，并通過對本項目產(chǎn)品的定位，擬定初步的價格體系。4.1.2在開盤之前兩個月，項目公司營銷部在擬定的初步價格體系基礎(chǔ)上，結(jié)合成本部提供的項目成本數(shù)據(jù)和財務(wù)管理部提供的財務(wù)費用數(shù)據(jù)，編制《項目銷售價格方案》（含價格策略、分棟價格、銷售均價、開盤價、銷售折扣比例等）。4.1.3項目公司營銷部將《項目銷售價格方案》報項目公司總經(jīng)理、營銷管理部、營銷分管領(lǐng)導(dǎo)、總裁審核，董事長審批。4.2銷售價格明細表制定4.2.1項目公司營銷部根據(jù)董事長批復(fù)的《項目銷售價格方案》，編制《銷售定價明細表》（含單套價格及具體的價格折扣配比等）。制定價格明細表時考慮的因素應(yīng)包括但不限于：樓層、朝向、位置/景觀、花園/平臺、戶型、特殊賣點等。設(shè)計管理部、項目公司工程部應(yīng)參與銷售價格明細編制，提供單套面積及賣點建議。4.2.2項目公司營銷部將《銷售定價明細表》報項目公司營銷分管領(lǐng)導(dǎo)、項目公司總經(jīng)理、營銷管理部、營銷分管領(lǐng)導(dǎo)審核、總裁審批后，財務(wù)管理部/異地項目公司財務(wù)部備案。4.2.3項目公司營銷部根據(jù)批復(fù)后的《銷售定價明細表》向置業(yè)顧問交底。4.3價格調(diào)整管理4.3.1銷售均價調(diào)整。在銷售過程中，銷售價格可根據(jù)市場情況和實際需要進行調(diào)整，調(diào)整程序如下：1)項目公司營銷部填寫《銷售價格審批表》；2)《銷售價格審批表》經(jīng)項目公司營銷部負責(zé)人、項目公司總經(jīng)理、營銷管理部、營銷分管副總裁、總裁審核、董事長審批后，財務(wù)管理部/異地項目公司財務(wù)部備案；3)項目公司營銷部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的銷售價格調(diào)整意見，重新制定銷售價格明細表；4)項目公司營銷部根據(jù)新的價格表向置業(yè)顧問交底，并監(jiān)督新銷售價格表的執(zhí)行。4.3.2促銷折扣與優(yōu)惠。由項目公司營銷部至少在實施前3天提出促銷折扣與優(yōu)惠方案，報項目公司總經(jīng)理、營銷管理部、營銷分管領(lǐng)導(dǎo)、總裁審核，董事長審批。4.3.3特殊折扣。原則上不給客戶提供特殊折扣，如有提供超越原定折扣優(yōu)惠額度的特殊情況，由案場經(jīng)理填寫《特殊折扣審批表》經(jīng)項目公司營銷部負責(zé)人審核后報，報項目公司總經(jīng)理、營銷管理部、營銷分管領(lǐng)導(dǎo)、總裁審核，董事長審批，財務(wù)管理部/異地項目公司財務(wù)部備案。4.4銷售價格資料的管理4.4.1《項目銷售價格方案》、《銷售定價明細表》和公開的價目表等資料一經(jīng)批準(zhǔn)定稿，原件由項目公司營銷部存檔，項目公司營銷部、銷售案場、異地項目公司財務(wù)部、財務(wù)管理部、營銷管理部各存復(fù)印件一份。4.