Ideapad筆記本電腦校園營銷策劃方案

在如今龐大的IT消費市場里年輕人無疑是這個市場中的消費主體。我們追求時尚，時刻關(guān)注著IT世界里的最新產(chǎn)品和最新技術(shù)，我們憧憬著未來屬于自己的數(shù)碼生活。大學(xué)校園無則是一塊巨大的肥肉搶占校園就以為這在金融危機(jī)的低潮中重新崛起。一、市場分析1、校園筆記本市場環(huán)境特點分析1.封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手形成，也將占據(jù)未來整個消費市場不可忽視的一大份額本相對較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場上更迅速直接有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導(dǎo)力量。與擴(kuò)展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各2、校園需求分析說明的是這個市場的產(chǎn)生并不是偶然的，而是在校大學(xué)生實實在在的需求。現(xiàn)在大學(xué)生的寢室空間都十分有學(xué)生們可以帶著筆記本走進(jìn)圖書館和自習(xí)室上網(wǎng)查閱資料。而且隨著筆記本電腦的價格在近兩年來的持續(xù)下跌，筆記本已經(jīng)成為校園的一種流行和習(xí)慣，最終會和手機(jī)一樣普及。有電腦可見這里面的市場需求多大。3、大學(xué)生消費分析及消費觀特點半數(shù)的大學(xué)生喜歡購買具有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品。21世紀(jì)的大學(xué)生是獨立一代，準(zhǔn)確的說，是不斷追求獨立的一代。這種獨立體現(xiàn)在生活態(tài)度與價值觀上，體現(xiàn)在生活形態(tài)上，也體現(xiàn)在消費中。21世紀(jì)，大學(xué)生依然是社會眼中的天之驕子，他們對自己這種身份也有高度一致的認(rèn)可與他們希望自己的個性能夠得到自己看重的群體對象的認(rèn)同，尤其是得到同一群體的人的認(rèn)個群體在言行、習(xí)慣與消費等各方面的一致。信用消費也不再是陌生名詞。21世紀(jì)的大學(xué)生對祖國的未來、對自己的未來普遍抱有積極樂觀的預(yù)期，他們敢于借貸消費。21世紀(jì)大學(xué)生的生活也是多姿多彩的，他們參加了一個個學(xué)術(shù)、體育、文藝社團(tuán)或公益性組織，飛翔于網(wǎng)絡(luò)空間，在音樂與影視中放松，在漫步、籃球、羽毛球等運動中鍛煉自己，識一下祖國的錦繡山川與悠久文化。的良好保證，但是在實際操作中，品牌當(dāng)然不是唯一影響要素，經(jīng)濟(jì)因素是決定的因素?；仡櫼郧暗臍v史，很多商家都針對學(xué)生群體采取了一些經(jīng)營策略，例如一些廠家的價格相對是低價的噱頭。如果有企業(yè)能以自己產(chǎn)品優(yōu)秀的內(nèi)在品質(zhì)和時尚的外觀設(shè)計在大學(xué)生的心中打上深深的烙印，那么這群來自校園的年輕人不僅會被他們的產(chǎn)品所折服，更會被此廠商頂尖的研發(fā)能力所折服！(1)從品牌的角度上看：領(lǐng)先品牌的優(yōu)勢更加明顯。通過消費調(diào)研中心ZDC對2009年1非常強(qiáng)的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個品牌的建設(shè)需要很長時相對響亮品牌，強(qiáng)大的宣傳攻勢，完善的渠道，強(qiáng)大的綜合實力為我們的產(chǎn)品占下優(yōu)勢。 (2)從設(shè)計的角度上：高校學(xué)生是具有高素質(zhì)、追求品質(zhì)、時尚且生活具有一定封閉性的潮流，喜歡接受新的事物，是喜歡運動，喜歡參與和自我主導(dǎo)。與此同時首批上市的聯(lián)想Idea消費品牌的4款新品各具特色，不僅高貴、輕薄、強(qiáng)勁、設(shè)年輕、有活力、有樂趣的深刻印象。恰恰迎合了他們的需求。 (1)價格上較其他的太高。比如說神州七喜等品牌以低價進(jìn)行銷售！ (2)配置，雖然已經(jīng)很高了，但是與其他品牌相比沒有太多的優(yōu)勢。 (3)其他品牌有自己的獨特優(yōu)勢。例如：華碩：市場推廣與市場公關(guān)活動非常出色，擁有整合了神州數(shù)碼這樣強(qiáng)大的分銷渠道。服務(wù)完善，先后成功推出了“零點行動”與“2+2服清華紫光：借助于教育行業(yè)的發(fā)展，主攻教育市場。此外，長城，海爾等也有不俗的市場表現(xiàn)。我們認(rèn)為高校市場目前具有四個特點—市場規(guī)模大，地區(qū)分布相對集中，市場呈穩(wěn)健增長的趨勢,高校市場是時尚市場的代言及前沿。這個年輕群體是未來和現(xiàn)在的接受者,這就是市場的源泉所在。學(xué)生市場被眾多廠家一致認(rèn)為是現(xiàn)實存在，潛力巨大的用戶群。目前，我國在校大學(xué)生人數(shù)達(dá)1600萬人，其數(shù)量正逐步增加。對于筆記本電腦的消費，在研究生與剛剛畢業(yè)的“亞學(xué)HPDELL際巨頭紛紛加大了對國內(nèi)市場的拓展力度。DELL的廣告攻勢拓展市場。三星從渠品牌響亮。(3)切入市場較早，有相當(dāng)?shù)氖袌龇e累。(4)廣告攻勢猛。(5)研發(fā)實力雄厚，產(chǎn)品理新周期短。(6)質(zhì)量穩(wěn)定可靠，外觀精美典雅。，記本希望帶給學(xué)生全新的體驗。三、營銷策略1.營銷戰(zhàn)略-產(chǎn)品(主推高端配置，獨特功能，個性時尚。)大學(xué)生是一類特殊的社會群體，他們個性張揚，青春活躍，崇尚個性自油與自我展現(xiàn)。大部分的學(xué)生忠誠于“這個產(chǎn)品是為我特別量身定做的”，學(xué)生在實用耐用型的東西時，并不只是看重它的“用處”，同時也把它看成一種時尚載體，一種展現(xiàn)自身的載體經(jīng)濟(jì)實用，這是我們對產(chǎn)品的最終定位：高配置，獨特功能，個性時尚。這是我們推出自己的獨特的功eacentreKNBA酷、很拉風(fēng)，從外型上就很好傳承和發(fā)揚了NBA的精髓。LED背光液晶屏幕，功耗低還環(huán)保，完全沒有顯示黑邊，適合高清影片和視頻的播放，是獨立顯存，使其可以輕松應(yīng)對各種圖形處理任務(wù)，在觀看高清影片和玩大型3D游戲時的畫ideapadYNBA。畫面與音效的ideapadYNBA，當(dāng)之無愧的和新一代高觸感鍵盤等等人性化設(shè)計都為這款版本增色不少。2.營銷戰(zhàn)略-價格(中高端的定價策略)大學(xué)生群體在購買習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但是在價格上則只能接受低端價格。在大識,在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。但是過分的低價會造成對品牌的忠誠的惡化，筆記本在市場上的競爭力突出，同時此價格段也是各大廠商的主要價格競爭領(lǐng)域。在我們的調(diào)查中五千到七千是最合理的區(qū)間，現(xiàn)在的大學(xué)生是一個追求品牌的時代。價格太低會傷害品牌的形象也使有些同學(xué)抹不開面子，最終我們定位于中高檔價格5999或3.營銷戰(zhàn)略-推廣和渠道(在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進(jìn))4.看下面的推廣模式，我們沒有摒棄傳統(tǒng)的廣告媒體和傳統(tǒng)活動的作用，而是創(chuàng)建自己獨特：(在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進(jìn))1)成立一個聯(lián)想電腦愛好者俱樂部。主要注冊為會員贈送優(yōu)惠券或禮品，并定期派發(fā)新產(chǎn)品最新信息(不同于以往促銷分散的派發(fā)形式，具有一定的規(guī)模性，集中性)，發(fā)放印有本牌持久有效的宣傳并形成固定的購買群和一大批口碑營銷的宣傳者，校園廣告的傳播者，活動的組織者和校園代理點。只有大量的會員我們下面校園的大量的活動可以很容易的進(jìn)OP在高潮是進(jìn)行直接銷售。具體內(nèi)容：時尚聯(lián)想個性LENOVO------我的青春你做主活動內(nèi)容2.活動目的：這個走秀并非專業(yè)的走秀，而是通過這種時尚新穎的方式來展示聯(lián)想電腦，既展示電腦又突出個性的主題！達(dá)一句關(guān)于聯(lián)想的廣告語，或者聯(lián)想作為青春的代言詞的語言?？梢栽瓌?chuàng)，也可以利用現(xiàn)有的廣告語第二部分青春活力篇時間：待定賽者進(jìn)行模仿，看誰模仿得像來評分！2)定點投籃賽。以小組的形式(男女搭配)進(jìn)行投籃。以數(shù)量多的勝出！第三部分活動總結(jié)收尾篇—頒獎晚會(將活動推向高潮)時間：待定對所有參加活動取得名次的進(jìn)行頒獎。2.現(xiàn)場互動?，F(xiàn)場提問，問題來源于我們分發(fā)的一些關(guān)于聯(lián)想的宣傳資料，關(guān)于ideapad的相關(guān)資料。驗，統(tǒng)計并簽訂購買意向書。3)直接進(jìn)行長短期終端銷售。這個有聯(lián)想電腦愛好者俱樂部組織負(fù)責(zé)跟蹤。第三和體育用品服飾連鎖店聯(lián)盟，進(jìn)行展銷，整合資源。因為他們的店面就多，可以把我們的產(chǎn)品的一款或幾款放在他們那進(jìn)行展銷，我們只展銷ideapadNBAideapadNBA紀(jì)念機(jī)型進(jìn)行售，不用他們交進(jìn)貨費但要給他們銷售的提成。和體育用品專賣店合作，作為喜歡體育的同ideapadYNBA的產(chǎn)品，而這些體育店合作會讓我們得到意外的收獲。四、活動過程策劃安排一活動準(zhǔn)備策劃階段1)整理調(diào)查問卷并與調(diào)查協(xié)會一塊調(diào)查分析。2)準(zhǔn)備活動策劃。3)整理整個營銷策劃案例。4)整個策劃進(jìn)行分析定稿上傳。二活動實施階段天建社團(tuán)和招聘校園代理→多渠道宣傳造勢→跟蹤效果活動的內(nèi)容運作準(zhǔn)備)→活動現(xiàn)場組織安排→展銷地區(qū)創(chuàng)意二跟蹤階段：15天比賽現(xiàn)場視頻炒作(整個活動用DV全程記錄)→校園回訪4)效果強(qiáng)化階段：60天大型團(tuán)購月→體驗營銷→聯(lián)盟店展銷)→聯(lián)想社團(tuán)的后期活動)對策劃案及活動的實施進(jìn)行總結(jié)。2)總結(jié)銷售的經(jīng)驗和不足，進(jìn)行修整3)調(diào)查學(xué)生客戶校園代理廠家加盟店的意見并再次分析五、廣告及活動預(yù)算1)獎項設(shè)置：共1140元一等獎240元(80元獎品*3人)紀(jì)念品100元(100個*1元)2)宣傳費1110元3*2000)3)舞臺費用：900元舞臺搭建：200元用：100400元(20元*20人)4)其他費用500元的接送及禮品等100元元六、可行性分析及創(chuàng)意闡述創(chuàng)意一成立聯(lián)想俱樂部人手。3.有一個長久宣傳的陣地和會員。學(xué)校比較支持學(xué)生們自己組織活動以豐富學(xué)校校園生活；俱樂部給大家提供一個家流的平臺大家樂意加入，而且會員可以得到實惠和鍛煉，能夠得到他們的擁護(hù)。終端傳播和個性實效活動2.同時把活動與筆記本有機(jī)的結(jié)合，避免過去那種活動喧賓奪主的尷尬。者和組織者，當(dāng)這個市場的客戶都是為自己宣傳和工作的時候沒有什么不可能。創(chuàng)意三校企合作部，即使一場免費的宣傳又為我們找到了業(yè)務(wù)經(jīng)營，創(chuàng)造了業(yè)績與學(xué)校合作，最關(guān)鍵學(xué)也不會推辭。這種占便宜的事情學(xué)校求之不得，而我們花小錢卻辦大事。創(chuàng)意四1.單機(jī)價格下降卻帶來銷售量的提升總體利潤升高。2.長期來看卻是擴(kuò)大和鞏固學(xué)生市場占有率。退一寸卻進(jìn)三尺，僅僅單純的降低價格不再是明智之舉，然而團(tuán)購模式在降價中獲利，而且團(tuán)購模式會刺激潛在的學(xué)生用戶極力拉攏自己同學(xué)一塊買，不用我們自己聲嘶力竭的推銷，我們的客戶就給我拼命地拉客戶了，這就是團(tuán)購模式最絕之處。腦第一品牌！在我校學(xué)生中，對聯(lián)想、惠普、華碩的認(rèn)可度比較高。與廣告宣傳及產(chǎn)品性能是分不開的，這些品牌都有廣泛的銷售渠道，消費者方便購買。由此可見品牌和產(chǎn)品定位是非常受到關(guān)注。立足于長遠(yuǎn)，在學(xué)生中建立品牌意識。在未來的消費中，大學(xué)生作為新生的消費階層有很大收購IBM的全球PC業(yè)務(wù)，對于關(guān)注時政的大學(xué)生來說都是耳熟能詳?shù)氖?，這對于聯(lián)想拓展高校市場是很有利的。烈的。在問及到在購買電腦時，希望得到那種形式的優(yōu)惠時，54%的人青睞于加配置如內(nèi)存硬盤等。由此可見，在此價位，大學(xué)生更傾向于提高電腦的性能。打折、返還現(xiàn)金也是濟(jì)來源又追求時尚的特點決定的。其次是家電商場，像蘇寧、國美等大型家電購物商場。他們的信譽(yù)比較好，各方面做的比較網(wǎng)路技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的增多，網(wǎng)購市場也是不容小覷的。聯(lián)想簡介聯(lián)想集團(tuán)于1984年在中國北京成立，到今天已經(jīng)發(fā)展成為全球領(lǐng)先PC企業(yè)之一，由聯(lián)想年以來蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一，并連年在亞太市場(日本除外)名列前茅(數(shù)據(jù)來源：極大的提升了生產(chǎn)力和社會效率，在這一歷程中，聯(lián)想扮演了至關(guān)重要的角色。作為全球PC面對新的時代，聯(lián)想將秉承“成就客戶、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、正直互信、多元合作”的堅定信念，全力打造一個以快速成長和銳意創(chuàng)新為導(dǎo)向的全球化科技企業(yè)。聯(lián)想將始終致力于開伴取得成功。聯(lián)想集團(tuán)通過聯(lián)想自己的銷售機(jī)構(gòu)、聯(lián)想業(yè)務(wù)合作伙伴以及與IBM的聯(lián)盟，新聯(lián)想的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全世界。聯(lián)想在全球擁有近2萬名員工。制造和物流基地主要設(shè)在中國、中國有大約近萬個零售點為客戶提供服務(wù)。聯(lián)想集團(tuán)的強(qiáng)大實力包括享譽(yù)全球的“Think”電腦品牌及最新的“Idea”電腦品牌，為商用客戶和個人用戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)的能力。聯(lián)想ThinkPad筆記本電腦和體驗，極富魅力的時尚設(shè)計，幫助用戶享受科技生活、工作和娛樂休閑。業(yè)持續(xù)不斷地在用戶關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)研發(fā)投入。聯(lián)想將最新的研發(fā)成果從實驗室?guī)У绞卸妓拇笱邪l(fā)機(jī)構(gòu)。PC聯(lián)想集團(tuán)擁有包括眾多世界級技術(shù)專家在內(nèi)的一流研發(fā)人才，他們曾贏得了數(shù)百項技術(shù)和設(shè)計獎