競(jìng)聘銀行支行行長(zhǎng)演說稿

競(jìng)聘銀行支?行行長(zhǎng)演說?稿根據(jù)省?分行的改革?思路，我行?已實(shí)行了“?公司業(yè)務(wù)上?移，個(gè)人業(yè)?務(wù)下沉”戰(zhàn)?略，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)?功能進(jìn)行重?新定位。目?前營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)?的功能是：?向個(gè)人、單?位提供結(jié)算?、金融服務(wù)?，銷售各種?個(gè)人金融產(chǎn)?品，拓展個(gè)?人銀行業(yè)務(wù)?、維護(hù)個(gè)人?客戶關(guān)系。?網(wǎng)點(diǎn)分為精?品網(wǎng)點(diǎn)、多?功能網(wǎng)點(diǎn)和?一般網(wǎng)點(diǎn)。?支行目前是?多功能網(wǎng)點(diǎn)?，正在報(bào)批?精品網(wǎng)點(diǎn)。?網(wǎng)點(diǎn)作為銀?行最基層的?經(jīng)營(yíng)單位，?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是?效益最大化?。我行__?_年的經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)是：以?“三個(gè)經(jīng)營(yíng)?”和省行、?支行經(jīng)營(yíng)方?針為指導(dǎo)，?以加強(qiáng)內(nèi)部?管理為保障?，充分利用?網(wǎng)點(diǎn)資源，?大力發(fā)展個(gè)?人銀行業(yè)務(wù)?和中間業(yè)務(wù)?，全面提升?網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)?效益，努力?實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存?款新增__?_萬元，中?間業(yè)務(wù)收入?___萬元?，利潤(rùn)新增?___%，?同時(shí)完成支?行下達(dá)的其?他各項(xiàng)考核?指標(biāo)，確保?全年無案件?、無事故發(fā)?生。為實(shí)?現(xiàn)以上目標(biāo)?，我準(zhǔn)備從?以下幾方面?開展工作：?一、經(jīng)營(yíng)?客戶，提高?優(yōu)質(zhì)客戶群?體占比，開?辟儲(chǔ)蓄存款?新增長(zhǎng)點(diǎn)?我行位于_?__，其所?在區(qū)域是_?__區(qū)行政?、生活的中?心，臨近居?民較密集，?客戶資源相?對(duì)較豐富，?該區(qū)域一直?是金融機(jī)構(gòu)?必爭(zhēng)之地。?經(jīng)過___?年的發(fā)展，?該辦已吸收?、積累了大?量的客戶，?目前已有客?戶___戶?，儲(chǔ)蓄存款?余額為__?_多萬元，?但是戶均存?款僅___?元?？梢?，?本辦個(gè)人客?戶總量雖不?少，但低端?客戶占絕大?多數(shù)，造成?業(yè)務(wù)量大，?辦理業(yè)務(wù)人?多，客戶等?候時(shí)間長(zhǎng)，?難以吸引、?留住優(yōu)質(zhì)客?戶，存款增?長(zhǎng)有限。?要使儲(chǔ)蓄存?款有較大幅?度的增長(zhǎng)，?我認(rèn)為。首?先，要經(jīng)營(yíng)?好客戶。經(jīng)?營(yíng)客戶，就?是要對(duì)客戶?進(jìn)行綜合評(píng)?價(jià)，根據(jù)客?戶對(duì)銀行的?貢獻(xiàn)度確定?營(yíng)銷的方向?和方法，對(duì)?客戶有所取?舍，并將主?要精力集中?在能為本行?帶來更多利?潤(rùn)的客戶身?上，從而擴(kuò)?大網(wǎng)點(diǎn)的盈?利空間。網(wǎng)?點(diǎn)要注重對(duì)?原有客戶和?新客戶的客?戶關(guān)系管理?，通過各種?方式了解客?戶信息，如?對(duì)存量客戶?，可通過查?看每天打印?的《儲(chǔ)蓄重?要事項(xiàng)稽核?清單》，找?出余額達(dá)到?一定數(shù)額的?客戶帳號(hào)，?然后通過帳?號(hào)查閱詳細(xì)?客戶資料，?挖掘潛在的?vip客戶?；對(duì)新客戶?，一定要求?前臺(tái)柜員配?合，對(duì)大額?存款客戶資?料詳細(xì)登記?，并及時(shí)發(fā)?放vip卡?，逐步建立?完善的客戶?檔案，便于?加強(qiáng)與客戶?的溝通與聯(lián)?系，全面提?高客戶維護(hù)?水平。為v?ip客戶提?供綠色通道?、提醒服務(wù)?、節(jié)日慰問?、個(gè)人理財(cái)?建議等vi?p服務(wù)，增?強(qiáng)對(duì)客戶的?吸引力與凝?聚力，從而?提高vip?客戶的占比?。第二，?要主動(dòng)走出?銀行，積極?營(yíng)銷。營(yíng)銷?人員要對(duì)周?邊的社區(qū)資?源、環(huán)境變?化、市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)（范本）?等進(jìn)行認(rèn)真?的調(diào)查分析?，及時(shí)掌握?信息，并根?據(jù)相關(guān)信息?，積極、主?動(dòng)開展工作?，走出行門?，走進(jìn)社區(qū)?，主動(dòng)出擊?，將客戶帶?進(jìn)銀行。對(duì)?于陌生的環(huán)?境，可通過?旁人的穿針?引線，特別?是政府主管?部門的引薦?，尋找突破?口。第三?，根據(jù)客戶?的不同需求?，能為客戶?提供不同的?金融產(chǎn)品，?滿足客戶的?需求，并能?以優(yōu)質(zhì)柜_?__務(wù)不保?障。二、?大力拓展中?間業(yè)務(wù)，提?升盈利能力?在存貸利?差不斷縮小?的今天，中?間業(yè)務(wù)已成?為銀行增加?利潤(rùn)的重要?來源。我行?的中間業(yè)務(wù)?主要結(jié)算收?入、銀行卡?收入和代收?、代發(fā)手續(xù)?費(fèi)收入，收?入來源渠道?較窄。明年?，我辦將在?繼續(xù)加大原?有中間業(yè)務(wù)?產(chǎn)品營(yíng)銷的?基礎(chǔ)上，不?斷拓寬新的?收入渠道，?增加中間業(yè)?務(wù)收入。具?體思路是：?1、深入?到各大市場(chǎng)?，營(yíng)銷“速?匯通”；?2、充分調(diào)?動(dòng)全辦員工?的營(yíng)銷積極?性，在實(shí)行?柜臺(tái)流程再?造后，把壓?縮的后臺(tái)人?員充實(shí)到營(yíng)?銷崗位，在?大堂設(shè)置機(jī)?動(dòng)營(yíng)銷人員?，加大對(duì)柜?臺(tái)代理保險(xiǎn)?、代理基金?、代理國債?、銀證通的?營(yíng)銷力度，?增加代理證?券手續(xù)費(fèi)收?入；3、?向存款額大?的客戶營(yíng)銷?個(gè)人委托貸?款業(yè)務(wù)。?三、加強(qiáng)個(gè)?貸管理，發(fā)?展個(gè)人資產(chǎn)?業(yè)務(wù)資產(chǎn)?業(yè)務(wù)是高風(fēng)?險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在?發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)?，我辦將注?重風(fēng)險(xiǎn)的防?范，嚴(yán)格把?好風(fēng)險(xiǎn)控制?關(guān)，對(duì)每一?筆個(gè)貸都認(rèn)?真落實(shí)貸前?調(diào)查，上門?實(shí)地察看抵?押物，嚴(yán)格?控制放貸成?數(shù)。發(fā)展目?標(biāo)以代發(fā)工?資、我行的?vip客戶?、收入穩(wěn)定?的公務(wù)員、?事業(yè)單位等?目標(biāo)客戶為?主，同時(shí)，?計(jì)劃與區(qū)個(gè)?體協(xié)會(huì)聯(lián)系?，舉辦一次?個(gè)貸業(yè)務(wù)宣?傳活動(dòng)，為?有資金需求?、信用好、?有抵押物的?工商個(gè)體辦?理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?性個(gè)人貸款?。四、加?強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)?管理，防范?風(fēng)險(xiǎn)銀行?是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?的行業(yè)，風(fēng)?險(xiǎn)防范是銀?行一項(xiàng)常抓?不懈的基礎(chǔ)?工作。作為?網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人?首先要正確?認(rèn)識(shí)、處理?業(yè)務(wù)發(fā)展和?風(fēng)險(xiǎn)防范的?關(guān)系，認(rèn)識(shí)?規(guī)章制度是?我們各項(xiàng)業(yè)?務(wù)健康發(fā)展?的基礎(chǔ)和保?證。不僅本?人要做執(zhí)行?規(guī)章制度的?模范，還要?經(jīng)常教育員?工，不斷提?高員工風(fēng)險(xiǎn)?防范意識(shí)，?養(yǎng)成按章辦?事的操作習(xí)?慣。只有在?柜臺(tái)業(yè)務(wù)辦?理的每一項(xiàng)?業(yè)務(wù)、操作?的每一個(gè)節(jié)?都按章處理?，風(fēng)險(xiǎn)是可?控的。除此?之外，還必?須依靠、支?持風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理?的工作，充?分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)?經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)?柜臺(tái)的交易?、授