房地產(chǎn)策劃案范文3篇

房地產(chǎn)策劃?案范文（一?）一、?活動(dòng)目的和?背景本次?房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)?活動(dòng)初定時(shí)?間為_(kāi)__?_年___?_月___?_日，星期?六。從__?__年度至?今年___?_月份在"?億萬(wàn)酒店"?項(xiàng)目的推廣?，再加上_?___月下?旬開(kāi)始的媒?體推廣到現(xiàn)?在，"太極?景潤(rùn)花園"?在市場(chǎng)上已?經(jīng)具有一定?的知名度，?通過(guò)媒體推?廣和銷(xiāo)售接?待，客戶群?對(duì)項(xiàng)目的了?解已經(jīng)趨于?成熟，同時(shí)?根據(jù)從__?__月__?__日到現(xiàn)?在的項(xiàng)目銷(xiāo)?售情況統(tǒng)計(jì)?說(shuō)明，項(xiàng)目?的已放號(hào)客?戶群中準(zhǔn)客?戶所占比例?較大，預(yù)計(jì)?到開(kāi)盤(pán)前夕?，項(xiàng)目放號(hào)?量將會(huì)持續(xù)?增加，因此?開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的?市場(chǎng)背景條?件應(yīng)該說(shuō)是?比較成熟的?，同時(shí)通過(guò)?一段時(shí)間的?推廣，項(xiàng)目?也已到了必?須開(kāi)盤(pán)的時(shí)?候，再推遲?勢(shì)必會(huì)造成?客戶的流失?。房地產(chǎn)?開(kāi)盤(pán)活動(dòng)緊?緊圍繞"銷(xiāo)?售"為中心?，通過(guò)一系?列的包裝等?工作，在開(kāi)?盤(pán)后兩天內(nèi)?爭(zhēng)取達(dá)到3?0~___?_%的成交?率，同時(shí)將?"太極景潤(rùn)?花園"的市?場(chǎng)知名度和?美譽(yù)度擴(kuò)大?化，為一期?項(xiàng)目的銷(xiāo)售?成功和今后?二期的推廣?、銷(xiāo)售打下?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。二、?活動(dòng)時(shí)間?____年?____月?____日?(星期六)?三、活?動(dòng)地點(diǎn)太?極景潤(rùn)花園?項(xiàng)目銷(xiāo)售中?心現(xiàn)場(chǎng)四?、房地產(chǎn)?開(kāi)盤(pán)策劃方?案主題思路?定位強(qiáng)調(diào)?氛圍突出?品位提升?檔次有條?不紊圓滿?成功1)?通過(guò)開(kāi)盤(pán)?當(dāng)天在周邊?及現(xiàn)場(chǎng)的包?裝和慶典活?動(dòng)，給項(xiàng)目?渲染出濃烈?的喜慶氛圍?，突出表現(xiàn)?項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)?盛典。2?)通過(guò)在?售房部現(xiàn)場(chǎng)?的包裝和水?酒供應(yīng)，工?作人員的細(xì)?微服務(wù)來(lái)突?出表現(xiàn)項(xiàng)目?的品位和檔?次，讓到來(lái)?的客戶都能?從現(xiàn)場(chǎng)感受?到一種尊貴?感和榮譽(yù)感?。3)?通過(guò)合理的?區(qū)域劃分，?有效的活動(dòng)?流程安排，?現(xiàn)場(chǎng)工作人?員工作職責(zé)?的合理分配?以及對(duì)客戶?關(guān)于"選房?、購(gòu)房流程?"的講解和?傳達(dá)，有條?不紊地對(duì)開(kāi)?盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)?場(chǎng)人流人群?進(jìn)行有效合?理的控制，?以使整個(gè)項(xiàng)?目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)?有次序、有?、層次，整?個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)?有條不紊。?4)通?過(guò)一系列的?工作輔助，?最重要的是?在銷(xiāo)售過(guò)程?中抓住客戶?心理，充分?利用好銷(xiāo)控?掌握的方法?，以置業(yè)顧?問(wèn)來(lái)積極調(diào)?動(dòng)購(gòu)房者的?迫切心態(tài)，?以使之達(dá)到?成交，簽定?相關(guān)合約。?五、房?地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)?劃布置方案?1)現(xiàn)?場(chǎng)布置A?在售樓部立?柱前根據(jù)場(chǎng)?地尺寸搭建?半米高上下?舞臺(tái)一個(gè)，?后設(shè)背景板?(雙面)，?舞臺(tái)兩邊用?花籃裝飾。?附設(shè)一個(gè)用?鮮花包扎的?講臺(tái)，以作?嘉賓發(fā)言及?領(lǐng)導(dǎo)致辭用?，整個(gè)舞臺(tái)?主要用做剪?彩以及主持?、發(fā)言用途?。B售樓?部東北角面?塔南路與新?安路交匯處?設(shè)彩虹門(mén)一?個(gè)，汽柱兩?個(gè)分別立在?彩虹門(mén)兩端?。鞭炮氣球?8串，花籃?若干，禮炮?18門(mén)，舞?臺(tái)下用花扁?、花架裝飾?，售樓部入?口設(shè)紅色地?毯，售樓部?前廣場(chǎng)設(shè)空?飄若干。?C舞臺(tái)前設(shè)?坐椅兩排，?____個(gè)?位置左右，?供嘉賓及領(lǐng)?導(dǎo)使用。?2)外圍?道路布置?A塔南路兩?側(cè)按排號(hào)活?動(dòng)期間方案?設(shè)計(jì)，插上?彩旗。B?項(xiàng)目工地臨?塔南路一側(cè)?安置空飄若?干。C在?塔南路進(jìn)入?售樓部路口?處設(shè)空飄兩?個(gè)，以達(dá)到?吸引人流，?車(chē)流，指引?來(lái)賓，宣傳?開(kāi)盤(pán)的作用?。3)?售樓部分區(qū)?布置及其他?布置A售?樓部?jī)?nèi)部分?為_(kāi)___?個(gè)區(qū)域a?、選房區(qū)：?主要用做通?知到的放號(hào)?客戶在該區(qū)?域通過(guò)銷(xiāo)售?人員的二次?講解和價(jià)格?預(yù)算，進(jìn)行?選房，確定?房號(hào)，并簽?署相關(guān)協(xié)議?。b、簽?約區(qū)：主要?用做已經(jīng)選?好房的客戶?在該區(qū)域簽?定認(rèn)購(gòu)書(shū)、?繳納房款定?金，履行相?關(guān)手續(xù)。?c、展示區(qū)?：主要用作?未通知到選?房的客戶參?觀沙盤(pán)和模?型，索取資?料，戶型圖?，在選房前?有個(gè)心理準(zhǔn)?備。d、?休息區(qū)：原?洽談區(qū)位置?，主要用作?客戶逛累了?之后臨時(shí)休?息用。注?：選房區(qū)與?簽約區(qū)設(shè)在?同一區(qū)域，?意向性劃分?。B其他?區(qū)域a、?活動(dòng)區(qū)：售?樓部門(mén)口廣?場(chǎng)，用作開(kāi)?盤(pán)活動(dòng)、剪?彩等，同時(shí)?作主要的包?裝區(qū)域。?b、休閑區(qū)?：用作舞獅?表演及客戶?觀賞表演的?區(qū)域。4?)新客戶排?號(hào)臺(tái)：設(shè)在?售樓部入口?右側(cè)，立柱?之后，用作?新客戶臨時(shí)?排號(hào)之用，?同時(shí)也用作?臨時(shí)室外咨?詢臺(tái)之用。?房地產(chǎn)策?劃案范文（?二）活動(dòng)?目的:1?、鑒于目?前宏觀調(diào)控?政策的影響?，已認(rèn)籌客?戶及時(shí)的選?房開(kāi)盤(pán)，將?意向客戶轉(zhuǎn)?變成購(gòu)房客?戶，及時(shí)?回籠銷(xiāo)售資?金是我們目?前重要的工?作。2、?通過(guò)本次?開(kāi)盤(pán)活動(dòng)盛?大宣傳，為?二期后續(xù)銷(xiāo)?售吸引一定?的人氣活?動(dòng)背景：?認(rèn)籌時(shí)間:?____月?____日?-____?月日認(rèn)籌?數(shù)量:__?__組活?動(dòng)地點(diǎn)：?鑫隆名居銷(xiāo)?售大廳活?動(dòng)時(shí)間：?____年?____月?日上午9點(diǎn)?____分?活動(dòng)形式?：1.?邀請(qǐng)輝縣市?政府或區(qū)政?府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?(條件不允?許，可開(kāi)發(fā)?商領(lǐng)導(dǎo)代替?)進(jìn)行開(kāi)盤(pán)?盛典剪彩儀?式。2.?通過(guò)舞臺(tái)?表演吸引人?氣，可邀請(qǐng)?輝縣市知名?演藝樂(lè)隊(duì)進(jìn)?行表演3?.邀請(qǐng)輝?縣市市老年?軍樂(lè)隊(duì)或鼓?舞隊(duì)表演來(lái)?助陣。4?.邀請(qǐng)已?認(rèn)籌客戶現(xiàn)?場(chǎng)參與開(kāi)盤(pán)?選房活動(dòng)來(lái)?調(diào)動(dòng)潛在客?戶的積極性?。5.?已定房客戶?領(lǐng)取獎(jiǎng)品提?升客戶對(duì)樓?盤(pán)的美譽(yù)度?舞臺(tái)布置?：舞臺(tái)尺?寸建議__?__米__?__7大小?，結(jié)構(gòu)輕鋼?為主，高度?30-50?厘米之間，?調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀?眾的互動(dòng)性?和參與性，?舞臺(tái)背景以?紅色為主，?熱烈奔放，?更具視覺(jué)沖?擊力，地面?鋪設(shè)紅色地?毯，音響及?話筒由演繹?樂(lè)隊(duì)自備。?舞臺(tái)表演以?歌曲，舞蹈?，魔術(shù)為主?導(dǎo)內(nèi)容，中?間穿插項(xiàng)目?的介紹，抽?獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)問(wèn)?答等環(huán)節(jié)。?軍樂(lè)隊(duì)或?鑼鼓隊(duì)布置?：統(tǒng)一紅色?服裝，樂(lè)器?自備，位置?根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安?排在舞臺(tái)左?右，人數(shù)最?少____?人以上，有?專人負(fù)責(zé)，?根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活?動(dòng)時(shí)間安排?。門(mén)口布?置:1、?將售樓部?兩側(cè)距售樓?部____?米范圍內(nèi)插?上彩色旗幟?來(lái)增加喜慶?和導(dǎo)視作用?。2、?售樓部后樓?體以及對(duì)面?樓體上置_?___米噴?繪(內(nèi)容見(jiàn)?后)___?_塊，內(nèi)容?以開(kāi)盤(pán)文字?為主。3?、售樓部?門(mén)口安置兩?個(gè)金象(寓?意吉祥，美?好，發(fā)財(cái))?，兩金象之?間為_(kāi)__?_米尺寸拱?門(mén)，上置條?幅(內(nèi)容見(jiàn)?后)升空?禮炮，旋風(fēng)?彩帶，如果?條件允許在?售樓部前安?全位置安放?，數(shù)量為6?或者_(dá)__?_個(gè)，在剪?彩儀式進(jìn)行?時(shí)從聽(tīng)覺(jué)和?視覺(jué)上達(dá)到?更好的效果?。4、?售樓部外斜?拉條幅，根?據(jù)售樓部外?觀的布置，?在確定條幅?的數(shù)量5?、盆景：?從拱門(mén)到售?樓部路鋪設(shè)?紅色地毯，?兩側(cè)擺放高?度為_(kāi)__?_米以上的?盆景，間隔?30-50?為宜，可采?用租賃方式?。售樓部?內(nèi)部包裝：?售樓部?jī)?nèi)?部頂部以吊?旗和氣球從?視覺(jué)上來(lái)渲?染開(kāi)盤(pán)氣氛?，案場(chǎng)設(shè)置?開(kāi)盤(pán)流程展?架，認(rèn)購(gòu)須?知來(lái)引導(dǎo)客?戶，案場(chǎng)音?響釋放激昂?樂(lè)曲從聽(tīng)覺(jué)?上烘托緊張?氛圍，引起?客戶的購(gòu)買(mǎi)?沖動(dòng)。布置?抽獎(jiǎng)區(qū)，放?置抽獎(jiǎng)道具?和獎(jiǎng)品激發(fā)?參與欲望。?售樓部?jī)?nèi)?具體劃分區(qū)?域：客戶?等候區(qū)--?客戶選房區(qū)?--客戶簽?約區(qū)--獎(jiǎng)?品區(qū)1、?客戶等候區(qū)?準(zhǔn)備充足的?座位擺放，?便于客戶休?息，鑒于天?氣炎熱每個(gè)?座位配備瓶?裝水，如中?午還有選房?客戶應(yīng)提前?準(zhǔn)備相應(yīng)食?品以體現(xiàn)人?性化服務(wù)。?在休息區(qū)擺?放展架將選?房須知和認(rèn)?購(gòu)提示等重?要信息公示?2、客戶?選房區(qū)應(yīng)跟?休息區(qū)隔開(kāi)?，根據(jù)案場(chǎng)?可用綠色盆?景將沙盤(pán)區(qū)?域與大廳隔?開(kāi)，作為選?房區(qū)域3?、客戶簽約?區(qū)設(shè)置在財(cái)?務(wù)辦公室前?區(qū)域，簽約?和財(cái)務(wù)收款?為一體4?、獎(jiǎng)品區(qū)設(shè)?置在簽約后?邊門(mén)口處。?房地產(chǎn)策?劃案范文（?三）在去?年金融危機(jī)?之前，我們?國(guó)家的房地?產(chǎn)市場(chǎng)一片?繁榮，樓房?的價(jià)格被炒?到了歷史最?高，不過(guò)在?我看來(lái)只不?過(guò)是虛假的?繁榮，果然?自從全球金?融危機(jī)到來(lái)?之后，我們?國(guó)家的樓市?持續(xù)低迷，?雖然房地產(chǎn)?廠家想出了?多種促銷(xiāo)方?式，不過(guò)似?乎作用一直?不大。房?地產(chǎn)的持續(xù)?低迷也影響?了國(guó)家經(jīng)濟(jì)?的發(fā)展，所?以很多地?產(chǎn)商在投資?的時(shí)候更加?謹(jǐn)慎了，一?般的地段是?不會(huì)再投資?了，不過(guò)已?經(jīng)蓋好的樓?房卻需要銷(xiāo)?售，我做房?地產(chǎn)策劃工?作已經(jīng)很多?年了，奉命?寫(xiě)出了房地?產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)?策劃書(shū)。?一般說(shuō)來(lái)，?“營(yíng)銷(xiāo)策劃?書(shū)”并沒(méi)有?統(tǒng)一的格式?和內(nèi)容，但?是，大部分?的“營(yíng)銷(xiāo)策?劃書(shū)”都是?針對(duì)發(fā)展商?的需要而撰?寫(xiě)的，通常?包括下列內(nèi)?容：一、?研展部分?1、項(xiàng)目簡(jiǎn)?介。其內(nèi)容?包括開(kāi)發(fā)商?、基地面積?、總建筑面?積、住宅面?積、公建面?積、容積率?、綠化率、?建筑密度、?停車(chē)位、自?行車(chē)停放面?積、住宅總?套數(shù)、地理?位置等。?2、區(qū)域市?場(chǎng)分析。其?內(nèi)容包括地?理位置、交?通配套、個(gè)?案市調(diào)等。?3、sw?ot分析。?主要是在區(qū)?域市場(chǎng)分析?的基礎(chǔ)上分?析本案的優(yōu)?勢(shì)(str?ength?)、弱點(diǎn)(?weakn?ess)、?機(jī)會(huì)點(diǎn)(o?pport?unist?)及存在的?問(wèn)題(th?reats?)。4、?客源分析。?包含客層分?析、年齡層?分析、客戶?來(lái)源分析等?。通過(guò)對(duì)目?標(biāo)客戶的分?析，從而可?以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)?行定位。這?部分內(nèi)容通?常可以用餅?圖來(lái)顯示，?較直觀。?5、產(chǎn)品定?位。包括產(chǎn)?品建議、價(jià)?格建議及付?款建議。在?產(chǎn)品建議中?必須羅列出?為什么這樣?定論的理由?和房型配比?建議，在價(jià)?格建議中也?要羅列出定?價(jià)的理由和?隨工程進(jìn)度?和銷(xiāo)售率可?能達(dá)到的價(jià)?格。二、?企劃部分?包括：1?、廣告總精?神。2、?訴求重點(diǎn)。?3、np?稿標(biāo)題初擬?。4、媒?體計(jì)劃。?三、業(yè)務(wù)部?分主要包?括銷(xiāo)售階段?的分析、業(yè)?務(wù)策略及執(zhí)?行計(jì)劃兩大?部分。其中?銷(xiāo)售階段分?析一般分為?三階段(引?導(dǎo)期、強(qiáng)銷(xiāo)?期、持續(xù)期?)做詳細(xì)闡?述。業(yè)務(wù)策?略及執(zhí)行計(jì)?劃也分為三?部分：策略?擬定、銷(xiāo)售?通路及業(yè)務(wù)?執(zhí)行等做一?一陳述。?完成了以上?研展、企劃?、業(yè)務(wù)三大?部分的報(bào)告?后，一份提?案報(bào)告書(shū)基?本上出來(lái)了?，但最后不?要忘記還有?一個(gè)關(guān)鍵的?事情必須在?報(bào)告書(shū)里涉?及，那就是?與開(kāi)發(fā)商的?“合作方案?”，營(yíng)銷(xiāo)公?司一般可以?有三種代理?的方式：?(1)純代?理;(2?)代理(即?包括廣告)?;(3)?包銷(xiāo)。這三?種方式的代?理價(jià)格與傭?金提取方式?都是不同的?，可以在報(bào)?告書(shū)中羅列?出來(lái)，由發(fā)?展商去選擇?，雙方再做?進(jìn)一步的商?討。“提?案報(bào)告書(shū)”?寫(xiě)出來(lái)后，?做一個(gè)閃亮?的包裝也是?很必要的。?這可以給開(kāi)?發(fā)商一個(gè)醒?目的感覺(jué)，?使開(kāi)發(fā)商感?覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)公司?對(duì)提案報(bào)告?是相當(dāng)重視?的，也可以?讓開(kāi)發(fā)商對(duì)?營(yíng)銷(xiāo)公司的?實(shí)力有充分?的了解。從?而贏得開(kāi)發(fā)?商的信任。?總之，撰?寫(xiě)“提案報(bào)?告書(shū)”的主?要目的在于?能夠成功地?取得銷(xiāo)售代?理權(quán)，讓開(kāi)?發(fā)商覺(jué)得“?非你莫屬”??！耙哉?合，以奇勝?”房地產(chǎn)策?劃之體會(huì)?成功的房地?產(chǎn)策劃最重?要的不是靠?什么高招奇?招，最重要?是靠踏踏實(shí)?實(shí)的規(guī)范操?作;只要在?每一步的操?作都到位的?基礎(chǔ)上，再?加上一些突?破之舉，策?劃才能綻放?異彩，取得?成功!策劃?工作中應(yīng)把?握以下關(guān)鍵?要點(diǎn)：一?、定位(?市場(chǎng)定位、?產(chǎn)品定位及?規(guī)劃設(shè)計(jì)等?)你的市?場(chǎng)定位是否?適應(yīng)市場(chǎng)的?需求，產(chǎn)品?定位是否滿?足目標(biāo)客戶?需求，這是?項(xiàng)目成敗的?關(guān)鍵所在。?“金___?_豪園”失?敗的定位是?一個(gè)有力的?反面例證。?二、時(shí)?機(jī)(投資開(kāi)?發(fā)的時(shí)機(jī))?投資時(shí)機(jī)?的決定是建?立在房地產(chǎn)?市場(chǎng)把握的?基礎(chǔ)上。如?果對(duì)投資開(kāi)?發(fā)時(shí)機(jī)的決?策失誤，則?你所策劃的?項(xiàng)目很可能?在未出世前?已注定失敗??！皡R展閣?、東海一期?”的成功正?是很好地把?握時(shí)機(jī)的結(jié)?果;“爵_?___廈、?中____?時(shí)代廣場(chǎng)”?的失敗正是?生不逢時(shí)的?例證。對(duì)時(shí)?機(jī)的把握關(guān)?鍵的要點(diǎn)是?你要清楚在?什么時(shí)候應(yīng)?投資開(kāi)發(fā)什?么類型的房?地產(chǎn)，還要?清楚在不同?的時(shí)期，房?地產(chǎn)投資的?利潤(rùn)水平會(huì)?有所不同。?因此，做好?項(xiàng)目的前期?分析是策劃?的第一步工?作。三、?位置(項(xiàng)?目開(kāi)發(fā)所在?的地理位置?)位置的?選擇取決于?發(fā)展商的投?資眼光。同?樣一塊地，?對(duì)于不同的?投資者有不?同的價(jià)值;?不同位置的?地塊，其地?價(jià)水平也不?同，在選擇?位置時(shí)要清?楚地價(jià)成本?是樓宇總建?造成本中決?定的因素，?能否取得物?有所值的地?塊將直接影?響著投資的?利潤(rùn)水平。?因此，了解?發(fā)展商地價(jià)?水平，做好?項(xiàng)目的可行?性分析是策?劃的第二步?工作?！傲_?湖商業(yè)城”?地塊是物業(yè)?集團(tuán)在__?__年以_?___億_?___千萬(wàn)?的天價(jià)投標(biāo)?所得，這在?當(dāng)時(shí)被認(rèn)為?是一個(gè)失敗?的投資項(xiàng)目?，但現(xiàn)在看?來(lái)，再?zèng)]人?懷疑其敏銳?的投資眼光?了。在接?受代理樓盤(pán)?時(shí)，發(fā)展商?往往會(huì)要求?其寫(xiě)出“營(yíng)?銷(xiāo)策劃書(shū)”?。根據(jù)“提?案報(bào)告書(shū)”?的好壞，發(fā)?展商決定由?哪一家營(yíng)銷(xiāo)?公司來(lái)代理?其樓盤(pán)，所?以，“提案?報(bào)告書(shū)”制?作的好壞，?基本上決定?了營(yíng)銷(xiāo)公司?生存的命運(yùn)?。一份好的?“營(yíng)銷(xiāo)策劃?書(shū)”，必須?由營(yíng)銷(xiāo)公司?的研展部門(mén)?、企劃部門(mén)?、業(yè)務(wù)部門(mén)?通力合作，?才能很好地?完成。撰寫(xiě)?“營(yíng)銷(xiāo)策劃?書(shū)”來(lái)時(shí)，?首先必須要?求發(fā)展商提?供個(gè)案資料?、建筑規(guī)劃?設(shè)計(jì)初稿或?藍(lán)圖，以及?其他相關(guān)資?料。在此基?礎(chǔ)上，再收?集個(gè)案所處?區(qū)域的都市?計(jì)劃圖、人?口統(tǒng)計(jì)資料?、交通建設(shè)?計(jì)劃、公共?工程建設(shè)計(jì)?劃及其他