業(yè)務(wù)員出差工作計劃書

業(yè)務(wù)員出差工作計劃書今年，我將一如既往地根據(jù)公司的要求，在去年的工作根底上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、制造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一；對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會喪失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額，為公司制造更多利潤。

以上就是我這一年的工作規(guī)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。

業(yè)務(wù)員出差工作規(guī)劃書2

當前仍有相當一局部農(nóng)藥企業(yè)仍處于“放羊式治理”狀態(tài)，加之近兩年經(jīng)濟形勢不好，人員流淌較大，老板是病急亂投醫(yī)，很多“空降兵”高管對公司狀況、市場狀況還沒有作深入了解就已披掛上陣，，治理層和一線人員處于“兵不知將，將不知兵”的為難境況。治理層不知道一線業(yè)務(wù)員出差真正做了些什么，只是簡潔的打電話溝通，看工作規(guī)劃，月底工作總結(jié)。規(guī)劃的真實性？治理層拿著市場的偽信息做了自認為正確的決策，政策、產(chǎn)品投放到市場后業(yè)務(wù)員卻怨聲載道，很多產(chǎn)品沒有真正銷售到一線就已經(jīng)夭折了。

業(yè)務(wù)員的人數(shù)與銷量是不完全成正比的。為什么有的業(yè)務(wù)員的銷量高，有的業(yè)務(wù)員的銷量低？排解了片區(qū)自身的差異外，緣由就在于業(yè)務(wù)員各自的工作效率不同，工作效率的凹凸打算市場成績的好壞，不同的人做同一個市場有時間會有天壤之別，這種案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的業(yè)務(wù)水平呢？

業(yè)務(wù)員其自身惰性和治理層督導(dǎo)不到位雙重緣由導(dǎo)致業(yè)務(wù)員工作效率不高。跑業(yè)務(wù)很辛苦，是個良心活，公司領(lǐng)導(dǎo)不行能每天呆在業(yè)務(wù)員的身邊監(jiān)管，作為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要學(xué)會慎獨，我們?nèi)绾巫龅皆跊]有任何監(jiān)視的狀況下，依舊不降低自己工作標準。業(yè)務(wù)員特殊是老業(yè)務(wù)員要不斷的給自己充電，調(diào)整心態(tài)。記得一個有五年工作經(jīng)受老業(yè)務(wù)員這樣總結(jié)他的工作經(jīng)受：后四年的工作是第一年的簡潔重復(fù)。積極的工作心態(tài)可以讓人英勇面對困難，做出優(yōu)異的成績；而消極的心態(tài)卻像魔鬼一樣，使人一步步走向末落。去年末我在副經(jīng)理的時爭論說過“人是自私”的問題，也正是這個問題影響著人的工作心態(tài)。我曾對屬下的員工說過：“你必需明白你盼望在你的工作中得到什么，你才會有工作的激情！”婚姻有個說法叫“七年之癢”，做業(yè)務(wù)亦是如此，人都是有惰性的。加之領(lǐng)導(dǎo)對業(yè)務(wù)員關(guān)懷程度不夠，很多公司后勤（特殊是財務(wù)）與銷售沖突鋒利，業(yè)務(wù)員回公司后根本沒有歸屬感可言。假如一個人覺得這份工作已經(jīng)不能讓他得到什么的時候，你又如何能夠讓他用積極的心態(tài)去面對工作呢？員工越有歸屬感，其忠誠度就越高，公司高層多關(guān)懷基層員工的疾苦，解除一線員工的后顧之憂，只有這樣他們才沒有顧慮去舍命作戰(zhàn)。

很多業(yè)務(wù)員的出差規(guī)劃和其實際的出差行程差之千里，不了解市場，工作方向不明確，工作無規(guī)劃，只是靠著感覺東一頭西一頭亂撞，隨機性訪問客戶，根本談不上什么效率，費用花了不少成效卻不大。作為治理層有責(zé)任，有義務(wù)去指導(dǎo)、去監(jiān)管業(yè)務(wù)員去工作。治理層要深入一線，對市場、人員真正了熟于胸。分析業(yè)務(wù)員工作效率不高的真正緣由是什么？保健醫(yī)師比治療醫(yī)師更重要，公司治理層要做好業(yè)務(wù)員的保健醫(yī)師，幫忙業(yè)務(wù)員明確工作目標及方向，制定具體的出差規(guī)劃和時間治理規(guī)劃。省錢就等于賺錢，治理層是做的預(yù)見性工作，要削減或避開上述現(xiàn)象的發(fā)生。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場操作就勝利了一半。

凡事豫則立，不豫則廢。出差前治理層要幫忙業(yè)務(wù)員明確工作方向及工作目標，肯定要清晰這次出的目的是什么，工作重點有哪些，要做什么，怎么做，盼望到達什么樣的效果，這樣做之后是不是真的能得到想要的結(jié)果。俗話說“馬壯車好不如方向?qū)Α?，方向錯誤，再怎么努力都枉然。

其次業(yè)務(wù)員做好工作執(zhí)行規(guī)劃，加強時間治理：

業(yè)務(wù)員在安排行程的過程中要留意如下幾點：公司要嚴格出差制度，并輔之有效的出差報表工具，如工作日志，銷售報表等，并計入，做到獎罰清楚。業(yè)務(wù)假如堅持并用好各種銷售表格對自己提升會很快，只要仔細看一下業(yè)務(wù)員的各種報表就能分析出他有沒有仔細工作，應(yīng)付了三天應(yīng)付不了一周。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是擅長分析擅長總結(jié)的人。

公司治理層要學(xué)會授權(quán)，適當放權(quán)，柳宗元兩篇文章《種樹郭橐駝傳》和《梓人傳》說明了如何做一個優(yōu)秀的治理者。局部治理層以謹小慎微，忙勞碌碌為大事，以抄寫公布的文書為重責(zé)，自尊自大，親自去做那些微小瑣碎的事情，干預(yù)業(yè)務(wù)員的，他說：想發(fā)財就去萬通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)餐具供貨商！的工作，并不辭辛苦去做業(yè)務(wù)員的工作，以此夸耀自己的才能，卻丟掉了那些重大的、長遠的事情。這些人就是不懂得治理之道的人。

英國聞名作家肖伯納曾說過：世界上只有兩種物質(zhì)：高效率和低效率；世界上只有兩種人：高效率的人和低效率的人。在機遇愈來愈少的21世紀，我們要靠效率（對市場的快速反響）掙錢，靠才智掙錢。效率是業(yè)務(wù)員做好工作的靈魂，事實證明，一個工作效率高的業(yè)務(wù)員肯定不會久居人下，一個工作效率高的公司肯定是一個布滿活力、快速成長的公司。

①事前預(yù)備需周到，在工作過程中再花時間去查找所需的資料或工具，只會事倍功半，徒增出錯的時機。事前馬上一切所需都預(yù)備好，隨用隨取。

②不要在同一天里把訪問活動分散到太廣泛的地區(qū)，抓好重點，分清主次。

③對路線的交通狀況應(yīng)當有所熟識，把握好動身的時間段，避開在交通堵塞的時間出行。

④對當天要正常訪問的客戶應(yīng)提前預(yù)約，以確定客戶有時間接待你，熟識客戶的時間安排狀況，以削減等候時間，最好在本次訪問完畢的時候告知下次訪問時間。假如你的訪問令對方感到突然，則說明你根本沒有按規(guī)劃工作。

⑤增加客戶訪問量，提高訪問技巧。要提高自己的訪問技巧，首先要做到細心、勤快、仔細；銷售技巧不在口頭上，而在于你的行動中。

⑥盡量不做或少做與工作無關(guān)的事，如上網(wǎng)，喝酒、打牌等。

⑦適度休息消退壓力，做到勞逸結(jié)合。許多人都有一種錯誤的觀念，以為多做一點事情，多花一點時間，就會有多一點代價?？扇嗽诮钇ＡΡM的狀態(tài)下，反而簡單犯錯，或許隔天醒來，又要從頭來過；這個時候，選擇休息一天，或許工作效率會更高。而且，規(guī)劃未必能完全根據(jù)期望進展，此時在時間表上留白，就有其必要性。

業(yè)務(wù)員在市場上工作效率的凹凸取決于臨睡前的一個小時，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是在臨睡前進展當天的工作總結(jié)和布置其次天的工作規(guī)劃。以