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PAGE頁碼14銷售人員個人年終總結(jié)試稿20____銷售人員個人年終總結(jié)銷售人員個人年終總結(jié)6篇總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它有助于我們找尋工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而駕馭并運(yùn)用這些規(guī)律,我想我們須要寫一份總結(jié)了吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢?以下是我?guī)痛蠹艺淼匿N售人員個人年終總結(jié),僅供參考,大家一起來看看吧。銷售人員個人年終總結(jié)1時間匆忙,在勞碌的工作中20xx年也已經(jīng)慢慢落下了帷幕。作為xx的一名銷售,在這一年來的工作中,我仔細(xì)完成了自己的工作任務(wù),并在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,學(xué)習(xí)了更多工作上的業(yè)務(wù)實(shí)力,提高了自身的銷售成果。如今,我在此對一年來個人的工作表現(xiàn)做如下總結(jié):一、銷售狀況20xx年初,我根據(jù)在這一年的安排和目標(biāo),安排了自己的目標(biāo)和方向。并且,在接下來的工作中,與xx銷售部的同事們共同努力,主動挖掘新客戶、擴(kuò)展的銷售渠道,還始終致力于老客戶的維護(hù),主動舉辦會員活動,大大提高了客戶的黏性。總結(jié)這一年的結(jié)果,盡管我個人在工作中取得的成果進(jìn)步并不明顯,但在我們團(tuán)隊(duì)共同的努力下,20xx年還是得到了較為精彩的營銷額,完成了年初的安排目標(biāo)。二、個人工作狀況在個人的工作方面,我始終牢記自己責(zé)任和目標(biāo)。在工作中對自己嚴(yán)格要求,仔細(xì)勤懇。同時,在自己的工作中,我也能主動的反思自己,檢討并總結(jié)自己工作中的不足,提升工作實(shí)力,提高個人的業(yè)務(wù)技巧。在銷售工作上,我始終以xx等優(yōu)秀的前輩作為自己的目標(biāo)。除了在工作方面主動向他們看齊外,在思想上也始終在向他們努力學(xué)習(xí),做事仔細(xì),擅長思索。能在銷售業(yè)務(wù)中保持冷靜的思索,主動考慮客戶的需求和想法,讓我們的服務(wù)和產(chǎn)品能更好的滿意客戶。三、學(xué)習(xí)方面在這一年,我也時常會抽出時間來進(jìn)一步完善自己的學(xué)問和技巧。作為一名銷售,我深刻的明白只有不斷的改進(jìn)和更性,才能趕上市場的潮流,才能讓xx在客戶心中成為一個優(yōu)秀的品牌,得到更多客戶們的認(rèn)可。在學(xué)習(xí)中,我首先會反省自己,相識自己的不足。此外,也會依據(jù)與其他同事的溝通相識工作的改變,以實(shí)際閱歷為依據(jù),提前做好工作的變更和打算,讓自己能緊跟的要求,完成工作的目標(biāo)。總的來說,這一年的工作狀況雖然有所進(jìn)步,但仍舊不是最志向的狀態(tài)。我自己在今后也會更多的去思索,去摸索。爭取在工作中更多的為貢獻(xiàn)力氣,努力發(fā)揮自己作為一名xx銷售人員的價值!我信任,如今的努力都是為了我們更好的明天。為此,我會努力地去累積,讓自己在工作中能真正蛻變成自己志向的模樣。銷售人員個人年終總結(jié)2十一月份已經(jīng)過去,在這一個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷,僅憑對銷售工作的熱忱,而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到勁霸男裝這個銷售團(tuán)隊(duì)中來,到店之后,一切從零起先,一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的學(xué)問,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,我常常請教店長和其他有閱歷的同事,一起尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人探討針對性策略,取得了良好的效果?,F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,精確的把握客人的須要,良好的與客人溝通,因此對市場的相識也有一個比較透亮的駕馭。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌學(xué)問和積累閱歷的同時,自己的實(shí)力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點(diǎn):對于男裝市場銷售了解的還不夠深化,對勁霸男裝的技術(shù)問題駕馭的過度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能非常清楚的向客戶說明,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依靠和信任客人。服裝銷售人員個人年終總結(jié)范文在新的一年里肯定可以為你帶來更多的華蜜!銷售人員個人年終總結(jié)320xx年的電話銷售工作結(jié)束了,我想我應(yīng)當(dāng)為自我過去的工作感到幸運(yùn),其實(shí)這一年來在工作許多方面,都是比較順當(dāng)?shù)模鞣矫娴墓ぷ鞣e累,使我此刻越來越強(qiáng)大了起來,對于銷售這份工作我也越來越熟識了,這真的是讓我受益匪淺啊,想一想這一年工作當(dāng)做出來的成果我就覺得這些都應(yīng)當(dāng)是我接著堅(jiān)持的東西,在生活上頭接著做好這些基本的職責(zé),我想沒有什么事情不能夠積累閱歷讓后蓄力而發(fā),這一年的電話銷售,讓我明白了許多道理,在同事們指導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切中更加是加倍的努力,我不期望自我會拖累整體工作看,我也總結(jié)這一年的工作:一、銷售工作我是沒有受過專業(yè)的學(xué)習(xí),跟培訓(xùn),在接手這份工作時候我很擔(dān)憂自我能不能做好這幾點(diǎn),銷售這個詞還是對我而言比較生疏的,我是沒有想過這會給我?guī)硪恍┦裁簇?fù)面的工作心情,我也不想因?yàn)樽晕业木売勺屵@些事情做的這么不滿足,我總是覺得這些都是能夠變更的,我非常清晰在工作當(dāng)中要做到哪些,一年來我進(jìn)取的學(xué)校一些電話銷售的技巧,雖然在工作上頭沒有什么捷徑可走,可是我們能夠讓自我工作本領(lǐng)得到提高,我情愿花時間去讓自我很做好這些,學(xué)習(xí)工作比實(shí)踐工作,做出業(yè)績要簡單許多,一年來我在銷售的時候還是有所提升,第一其次季度工作成果不是很明顯,那個時候自我來到x那里不是很久,處在一個工作的初級階段,在這一方面我想自我還有許多須要學(xué)習(xí),第三第四季度,我有了足夠的'閱歷,在這一方面做好了相關(guān)的打算工作,讓自我實(shí)現(xiàn)了許多價值,我會接著加油努力的。二、銷售成果一點(diǎn)電話銷售,我一共撥打了x個電話,其中有效客戶x,對于這些我是沒有什么概念的,我這種業(yè)績我想不是非常的出眾,可是對我來講就是一種激勵,這是來之不易的,在生活當(dāng)中許多時候接觸到這些非常的不簡潔,我只想讓自我堅(jiān)持下去,在可持續(xù)的提高,一年來業(yè)績方面,對我來講還是做的不夠,我認(rèn)為在今后做到全年度前三才是我的目標(biāo),這對于我來講似乎是有點(diǎn)初出茅廬不怕虎,可是這也是我哦內(nèi)心最真實(shí)的想法。三、不足之處我想在工作上頭積累足夠的閱歷,讓自我提高了才好,我在這一年來有時候也不夠細(xì)心,常常性的遺忘一些事情,自我的業(yè)務(wù)水平還是要加強(qiáng),我不認(rèn)為這些樂意搪塞過去,業(yè)務(wù)水平的提高是干脆讓我提高的標(biāo)準(zhǔn)。銷售人員個人年終總結(jié)模板銷售人員個人年終總結(jié)4轉(zhuǎn)瞬間,20xx年就要揮手向我們告辭了,在這新年來臨之際,回想自己半年多所走過的路,所經(jīng)驗(yàn)的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)靜,從容的心態(tài)。在這7個月多的時間里有失敗,也有勝利,缺憾的是;,欣慰的是;自身業(yè)務(wù)學(xué)問和實(shí)力有了提高。首先得感謝公司給我們供應(yīng)了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,有閱歷的上級給我們指導(dǎo),帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)閱歷讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎(chǔ)。從3月3日起先進(jìn)入公司,不知不覺中,一年的時間一晃就過了,在這段時間里,我從一個對產(chǎn)品學(xué)問一竅不通的新人轉(zhuǎn)變到一個能____操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì):時間客戶數(shù)量金額(RMB)評估進(jìn)入一個新的行業(yè),每個人都要熟識該行業(yè)產(chǎn)品的學(xué)問,熟識公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中,我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,懂得了淡旺季里的時間支配以及在各時間段里的主打產(chǎn)品有那些,應(yīng)主攻那些項(xiàng)目。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,應(yīng)當(dāng)不短的學(xué)習(xí),積累,與時俱進(jìn)。在工作中,我可以說,我沒有虛度,奢侈上班時間,對工作我是仔細(xì)負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮,我信任我們會更好,俗話說:只有經(jīng)驗(yàn)才能成長。世界沒有完備的事情,每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作比較多的時候,簡單急噪,或者不會花時間去檢查,也會馬虎。工作多的時候,想得多的是自己把他搞定,每個環(huán)節(jié)都自己去跑,卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用,所以要改正這種心態(tài),信任別人,信任團(tuán)隊(duì)的力氣,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿(mào)易學(xué)問,學(xué)習(xí)接受實(shí)力較好。不斷總結(jié)和改進(jìn),提高素養(yǎng)。自我剖析:以目前的行為狀況來看,我還不是一個業(yè)務(wù)員,或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,本身談吐,口才還不行,表達(dá)實(shí)力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點(diǎn),臉皮還不夠厚,心理素養(yǎng)不過關(guān),這根本不象是我自己,還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力,特性的飛躍。在我的內(nèi)心中,我始終信任自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動力;這份信念始終貯存在胸中,隨時打算著爆發(fā),內(nèi)心始終渴望勝利。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己“我對自己說。感謝公司的培育,感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo),我肯定會以主動主動,自信,充溢____的心態(tài)去工作。揮別舊歲,迎接新春,我們信念百倍,滿懷希望!銷售人員個人年終總結(jié)5轉(zhuǎn)瞬一年很快就過去了,在這過去的一年中我學(xué)到了許多,也充分的熬煉了自己,可以說這一年下來我是頗有收獲的,但同時也在工作中發(fā)覺了困難,反省出自己在工作中的一些不足之處,這也是我須要思索和改進(jìn)的方面,下面我就說說這一年來我對銷售工作的相識,也好共享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們,企業(yè)銷售人員個人年終總結(jié)。1.作為一個銷售,肯定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品,這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去勸服他去接受你,接受你的產(chǎn)品。2.工作肯定要勤奮,這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看,是讓自己更快的成長以獲得更多的自信,一流的銷售是混業(yè)績,二流的銷售是混日子,三流的銷售時混飯吃,我現(xiàn)在假如把自己定位成一個一流的銷售就必需把工作當(dāng)成是自己的事,仔細(xì),努力,主動的去做,其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的,除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的學(xué)問和專業(yè)技術(shù),當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績,怎樣使利潤最大化,這都是要通過勤奮來完成,有句話是沒有銷售不出去的東西,只有銷售不出去的人,其實(shí)做銷售也就是在做人。3.良好的工作看法,有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系,難免會脾氣不好,但我覺得這個也是工作看法問題,因?yàn)樵S多客戶往往是不簡單搞定的,這就看怎么放平心態(tài),正確的面對,終歸我們是做服務(wù)行業(yè)的,良好的看法也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點(diǎn),所以不論在何時,請留意自己的說話和言行,拿起電話的時候,要讓充溢____,面帶微笑,信任電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠,從而被你打動,年終總結(jié)《企業(yè)銷售人員個人年終總結(jié)》。4.請為公司創(chuàng)建盡可能多的利潤,假如不行就辭職吧,這是一種心態(tài)問題,一來你為公司創(chuàng)建的多,你自己得到的也多,二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)建了多少自己才拿那么點(diǎn),因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價值的,最可悲的是利用價值都沒有,也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。5.當(dāng)你在和客戶溝通時肯定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品,而是去幫助他們解決問題的,這是一個各有全部的雙贏,主管說這個特別重要,干脆影響了心態(tài),而正確的心態(tài)是勝利的關(guān)鍵。6.做銷售的肯定要有自信,一個銷售假如沒有自信就連說話和打電話的志氣都沒有,那就跟不用說出門探望和做出業(yè)績了,自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心,有的自信你可以見機(jī)行事的應(yīng)對客戶的刁難和困難,我覺得作為一個銷售在受到打擊的狀況下,還要唱著歌開快樂心的來上班。7.肯定要有耐性和恒心,信任自己只要付出肯定會有回報(bào),只是時間問題,我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺]有業(yè)績,但是當(dāng)主管告知我他是進(jìn)公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自己充溢了信念,當(dāng)然耐性不等同于混日子和等單,是要我們時刻保持上進(jìn)心,不斷的去努力。8.作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的,不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作安排、出差安排、項(xiàng)目運(yùn)作等,還要對自己說話技巧、肢體動作,甚至是個人的為人處世等進(jìn)行總結(jié),總結(jié)了才能發(fā)覺不足,才知道自己還有哪些可以上升的空間。最終,我想說不管在哪里工作,做什么工作,看法和心態(tài)很重要,遇事把心放寬,才能更好的處理和解決面對的問題,從容的面對挑戰(zhàn),不斷的去豐富充溢自己,客觀的面對自己的不足,更好的去改進(jìn),每個人都會有美妙的明天!銷售人員個人年終總結(jié)6今年,本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞xx年的目標(biāo)任務(wù)綻開一切工作,詳細(xì)總結(jié)如下:一、總體目標(biāo)完成狀況:銷售1750萬元,完成目標(biāo)安排的77。8%回籠1100萬元,與銷售收入比為63%。在銷售方面,主要受以下幾方面因素影響:1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)峻。xx年該客戶完成銷售1800萬元,而xx年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策,今年廣輕出對其鐵牌單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整,特殊是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后,使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降,其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響,預(yù)料今年整個廣輕集團(tuán)銷售800萬元左右,比年初公司下達(dá)的安排xx萬相差甚遠(yuǎn)。2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)料該客戶的銷售不少于500萬,但由于目前我們的質(zhì)量和售價未能滿意客戶的需求,我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴(kuò)大,而且還在縮校假如我們能在預(yù)印方面做出考慮的,其銷售份額將會增大。3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如能強(qiáng)、強(qiáng)輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度,印刷色差及套印走位等因素的影響,加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和,客戶落單都無法接下來,使客戶對我們的信念產(chǎn)生了動搖,影響了部分的銷售。在資金回籠方面,主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能剛好回籠,加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。另外,受社會極大市場環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,造成我們的回籠安排不準(zhǔn)時,影響了公司的整體運(yùn)作。二、主要做了以下幾方面工作:1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素養(yǎng)。針對本部個別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,一方面實(shí)行個別談心;另一方面,我們加大對制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度,使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善,工作效率提高了。同時,我們剛好地利用一些典型事例去教化和整醒業(yè)務(wù)人員,養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度,防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。2、加強(qiáng)對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作,最大限度削減庫存,降低企業(yè)風(fēng)
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