2023年銷售助理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

第8頁(yè)共8頁(yè)2023年?銷售助理畢?業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告?范文在這?將近一年的?時(shí)間中我通?過(guò)努力的工?作，也有了?一點(diǎn)收獲，?臨近年終，?我對(duì)自己的?工作做一下?總結(jié)，目的?在于吸取教?訓(xùn)，提高自?己，以至于?把工作做的?更好，自己?有信心也有?決心把明年?的工作做的?更好。下面?我對(duì)今年的?工作進(jìn)行簡(jiǎn)?要的總結(jié)。?1、我是?___年_?__月份到?公司的，_?__年__?_月份，我?調(diào)到了國(guó)內(nèi)?部當(dāng)銷售助?理，在沒(méi)有?負(fù)責(zé)市場(chǎng)部?工作以前，?我是沒(méi)有銷?售經(jīng)驗(yàn)的，?僅憑對(duì)銷售?工作的熱情?，而缺乏行?業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)?和行業(yè)知識(shí)?。為了迅速?融入到這個(gè)?行業(yè)中來(lái)，?到國(guó)內(nèi)部之?后，一切從?零開始，一?邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)，一邊?盡我本職，?擔(dān)任期間，?我學(xué)到了許?多產(chǎn)品知識(shí)?，從接單到?發(fā)完貨，認(rèn)?真監(jiān)督檢驗(yàn)?貨物。確保?貨物數(shù)量正?確，不受損?!但我也有?做得不好的?地方，比如?在與客戶的?溝通中，我?不能很快的?回復(fù)客戶的?問(wèn)題，不過(guò)?請(qǐng)教了經(jīng)理?跟同事后，?后來(lái)慢慢的?我可以清楚?、流利的應(yīng)?對(duì)客戶所提?到的各種問(wèn)?題，準(zhǔn)確的?把握客戶的?需要，良好?的與客戶溝?通，因此逐?漸取得了客?戶的信任。?在不斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知識(shí)?和積累經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)，自?己的能力都?比以前有了?一個(gè)較大幅?度的提高!?2、自_?__年__?_月份月底?到現(xiàn)在，承?蒙公司上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的厚愛?，我調(diào)動(dòng)到?了___辦?事處擔(dān)任后?勤!這幾個(gè)?月我完成的?情況大概如?下:1)?財(cái)務(wù)方面，?我天天都做?好日記賬，?將天天的每?一筆進(jìn)出帳?具體做好記?錄!上交總?公司。應(yīng)收?賬款，我把?好關(guān)。督促?銷售員及時(shí)?收回賬款!?財(cái)務(wù)方面，?因?yàn)橹皼](méi)?接觸過(guò)。還?是有很多地?方不懂。但?是我會(huì)虛心?討教，把工?作做得更出?色!2)?至于倉(cāng)庫(kù)的?治理，天天?認(rèn)真登記出?庫(kù)情況，鋪?貨登記!庫(kù)?存方面一般?都是最低庫(kù)?存訂貨，但?有時(shí)因?yàn)槭?忽，零庫(kù)存?訂貨。造成?斷貨的現(xiàn)象?，這點(diǎn)我會(huì)?細(xì)心。避免?再有零庫(kù)存?訂貨的發(fā)生?!3)幫?銷售員分擔(dān)?一些銷售上?的問(wèn)題，銷?售員不在的?時(shí)候，跟客?戶洽談。接?下訂單!(?當(dāng)然。價(jià)格?方面是咨詢?過(guò)銷售員的?!)這方面?主要表現(xiàn)在?電話，還有?QQ上~!?因?yàn)橹霸?國(guó)內(nèi)部擔(dān)任?助理時(shí)。與?客戶的溝通?得到了鍛煉??，F(xiàn)在跟客?戶交流已經(jīng)?不成問(wèn)題了?!不過(guò)前幾?天因?yàn)槲掖?心?？蛻粢?貨，我忘記?跟銷售員說(shuō)?。導(dǎo)致送貨?不及時(shí)?？?戶不滿足!?接下來(lái)的日?子。我會(huì)盡?量避免此類?事情的發(fā)生?。4)認(rèn)?真負(fù)責(zé)自己?的本職工作?，協(xié)助上司?交代完成的?工作!3?、以下是存?在的問(wèn)題:?1)總公?司倉(cāng)庫(kù)希望?能把嚴(yán)點(diǎn)。?自辦事處開?辦以來(lái)，那?邊發(fā)貨頻頻?出現(xiàn)差錯(cuò)。?已經(jīng)提議多?次了。后來(lái)?稍微了有了?好轉(zhuǎn)。但是?這幾次又出?現(xiàn)了以前同?樣的錯(cuò)誤，?產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)?錯(cuò)型號(hào)!?2)返修貨?不及時(shí)。給?客戶留下不?好的印象。?感覺(jué)我們的?售后服務(wù)做?得不到位!?客觀上的?一些因素雖?然存在，在?工作中其他?的一些做法?也有很大的?問(wèn)題，主要?表現(xiàn)在銷售?工作最基本?的客戶訪問(wèn)?量太少，_?__辦事處?是今年__?_月份開始?工作的，在?開始工作倒?現(xiàn)在有記載?的客戶訪問(wèn)?記錄有__?_個(gè)，加上?沒(méi)有記錄的?概括為__?_個(gè)，__?_個(gè)月的時(shí)?間，總體計(jì)?算叁個(gè)銷售?人員一天拜?訪的客戶量?___個(gè)。?從上面的數(shù)?字上看我們?基本的訪問(wèn)?客戶工作沒(méi)?有做好。?以上是我的?總結(jié)。有不?對(duì)之處，還?望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?指點(diǎn)!【?銷售助理畢?業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告?范文二】?到今天叁個(gè)?月試用期已?滿，根據(jù)公?司的規(guī)章制?度，現(xiàn)申請(qǐng)?轉(zhuǎn)為公司正?式員工。我?于二零__?_年___?月二日成為?公司的試用?員工，根據(jù)?公司的需要?，目前在國(guó)?盾公司傳媒?部門擔(dān)任銷?售專員一職?，負(fù)責(zé)傳媒?部門銷售助?理的工作。?雖然到國(guó)盾?傳媒公司只?有短短幾個(gè)?月的時(shí)間，?但從來(lái)公司?的第一天開?始，我就把?自己融入到?國(guó)盾傳媒這?個(gè)團(tuán)隊(duì)中來(lái)?了。本人?工作認(rèn)真、?細(xì)心且具有?較強(qiáng)的責(zé)任?心和進(jìn)取心?，勤勉不懈?，具有工作?熱情;性格?開朗，樂(lè)于?與他人溝通?，有很強(qiáng)的?團(tuán)隊(duì)協(xié)作能?力;責(zé)任感?強(qiáng)，確實(shí)完?成領(lǐng)導(dǎo)交付?的工作，和?公司同事之?間能夠通力?合作，關(guān)系?相處融洽而?和睦，配合?各部門負(fù)責(zé)?人成功地完?成各項(xiàng)工作?。作為一?個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)?生，初來(lái)公?司，曾經(jīng)很?擔(dān)心不知該?怎幺與人共?處，該如何?做好工作;?但是公司寬?松融洽的工?作氛圍、團(tuán)?結(jié)向上的企?業(yè)文化，讓?我很快完成?了從學(xué)生到?職員的轉(zhuǎn)變??，F(xiàn)將這?幾個(gè)月試用?期間的工作?和學(xué)習(xí)情況?總結(jié)如下:?一、試用?期期間工作?在實(shí)習(xí)期?間，我是在?傳媒部門學(xué)?習(xí)工作的。?傳媒部門的?業(yè)務(wù)是我以?前從未接觸?過(guò)的，雖然?和我的專業(yè)?知識(shí)有聯(lián)系?，可也有一?定的差距;?但是在部門?領(lǐng)導(dǎo)和同事?的耐心指導(dǎo)?下，使我在?較短的時(shí)間?內(nèi)適應(yīng)了公?司的工作環(huán)?境，也熟悉?了公司和部?門的整個(gè)操?作流程。在?本部門的工?作中，我一?直嚴(yán)格要求?自己，認(rèn)真?及時(shí)做好領(lǐng)?導(dǎo)布置的每?一項(xiàng)任務(wù);?專業(yè)和非專?業(yè)上不懂的?問(wèn)題虛心向?同事學(xué)習(xí)請(qǐng)?教，不斷提?高充實(shí)自己?，希望能盡?早獨(dú)擋一面?，為公司做?出更大的貢?獻(xiàn)。當(dāng)然，?初入職場(chǎng)，?難免出現(xiàn)一?些小差小錯(cuò)?需領(lǐng)導(dǎo)指正?;但前事之?鑒，后事之?師，這些經(jīng)?歷也讓我不?斷成熟，在?處理各種問(wèn)?題時(shí)學(xué)著考?慮得更全面?，杜絕類似?失誤的發(fā)生?。在此，我?要特地感謝?部門的領(lǐng)導(dǎo)?和同事對(duì)我?的入職指引?和幫助，感?謝他們對(duì)我?工作中出現(xiàn)?的失誤的提?醒和指正。?業(yè)務(wù)方面?的工作1?.子夜時(shí)段?項(xiàng)目在子?夜時(shí)段準(zhǔn)備?初期，內(nèi)容?由房產(chǎn)信息?變?yōu)榛閼傩?息，在整個(gè)?婚戀信息的?產(chǎn)業(yè)鏈中，?首先將夜間?時(shí)段的切入?點(diǎn)確定為婚?介行業(yè)，我?是主要負(fù)責(zé)?線上的市場(chǎng)?調(diào)研工作。?了解到__?_婚介行業(yè)?的分布情況?，并匯總了?各大婚介公?司的相關(guān)資?料，同時(shí)對(duì)?婚介行業(yè)的?政策法規(guī)進(jìn)?行了詳細(xì)調(diào)?研，了解到?國(guó)家對(duì)婚介?行業(yè)的要求?，對(duì)銷售組?調(diào)研具有一?定幫助。除?了針對(duì)婚介?公司調(diào)研之?外，還對(duì)婚?介產(chǎn)業(yè)鏈上?的相___?司進(jìn)行了調(diào)?研，如婚紗?影樓、婚慶?禮儀、蜜月?游等，形成?了一些匯總?資料。通?過(guò)對(duì)收集到?的資料進(jìn)行?整理分析，?得出從一個(gè)?容易入手且?是熱點(diǎn)的項(xiàng)?目入手，因?此對(duì)欄目的?內(nèi)容和形式?有了較大的?調(diào)整。最后?敲定欄目?jī)?nèi)?容為職介單?位實(shí)用性強(qiáng)?的用工崗位?信息。隨?著時(shí)間在一?點(diǎn)點(diǎn)流逝，?___月份?，子夜時(shí)段?欄目的內(nèi)容?和形式已經(jīng)?確定，到現(xiàn)?在與電視臺(tái)?合同的簽訂?已經(jīng)完成，?與智聯(lián)招聘?以及制作公?司的深入工?作也正在順?利進(jìn)行，宣?傳工作也在?進(jìn)一步跟進(jìn)?。在___?的生活頻道?，《職業(yè)早?安排》欄目?將于___?號(hào)開播，同?時(shí)其他頻道?也要把百姓?___的熱?點(diǎn)信息搬上?銀幕，把《?都市夜航》?打造成一個(gè)?綜合的品牌?欄目。按照?國(guó)盾公司的?總體規(guī)劃進(jìn)?行運(yùn)作。為?收集信息和?建立平臺(tái)打?造堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。2.?___泰項(xiàng)?目根據(jù)傳?媒確定的調(diào)?研目標(biāo)，前?期我主要負(fù)?責(zé)針對(duì)__?_泰現(xiàn)狀和?證券行業(yè)的?調(diào)研工作。?3.印章?媒體項(xiàng)目?隨著“商務(wù)?領(lǐng)航--政?企e通”項(xiàng)?目的全面啟?動(dòng)，針對(duì)政?企e通的宣?傳方面，我?參與了在c?a的政企e?通的媒體溝?通會(huì)，與_?__平面媒?體經(jīng)濟(jì)方面?的記者建立?初步關(guān)系，?與李桂榮一?起關(guān)于督促?快報(bào)記者在?快報(bào)上發(fā)表?關(guān)于政企e?通的宣傳稿??，F(xiàn)代快報(bào)?已發(fā)表完成?。經(jīng)過(guò)這?幾個(gè)月，我?現(xiàn)在已經(jīng)熟?悉了公司的?工作環(huán)境，?從整體上能?夠把握公司?的運(yùn)作流程?。雖然還不?能夠獨(dú)立處?理公司或部?門的一些具?體項(xiàng)目業(yè)務(wù)?，但是我相?信這是一個(gè)?需要積累的?過(guò)程。所以?鑒于這些不?足之處，我?在處理問(wèn)題?的經(jīng)驗(yàn)方面?還有待提高?，團(tuán)隊(duì)協(xié)作?能力也需要?進(jìn)一步增強(qiáng)?，需要不斷?繼續(xù)學(xué)習(xí)以?提高自己業(yè)?務(wù)能力。?管理主要工?作:我作?為銷售組的?一名成員，?同時(shí)承擔(dān)了?部門內(nèi)部的?內(nèi)勤工作。?1.流程?制定:配合?張清、季海?強(qiáng)完成市場(chǎng)?調(diào)研流程、?電話拜訪流?程、登門拜?訪流程的制?定。2.?年度計(jì)劃:?參與傳媒年?度計(jì)劃制定?。從為年度?計(jì)劃制定框?架開始，具?體分為這幾?塊:背景描?述、傳媒_?__年目標(biāo)?、現(xiàn)狀分析?、實(shí)施策略?、實(shí)施步驟?、實(shí)施計(jì)劃?、財(cái)務(wù)分析?、所需的資?源與支持。?明確各項(xiàng)目?的運(yùn)作目的?，對(duì)年度計(jì)?劃進(jìn)行修改?。從國(guó)盾公?司的規(guī)劃和?傳媒的規(guī)劃?出發(fā)，明確?傳媒在國(guó)盾?公司的定位?。___年?各項(xiàng)目的實(shí)?施目標(biāo)。?3.部門會(huì)?議___:?前期完成了?每次___?的編寫。每?次的___?，確定__?_的流程，?可以提高會(huì)?議開展的效?率，明確會(huì)?議議題，能?讓自己投入?到會(huì)議的開?展中去。在?整理___?的時(shí)候，能?提高自己的?總結(jié)概括能?力，對(duì)自己?的工作任務(wù)?、內(nèi)容等也?有較深的認(rèn)?識(shí)。4.?日?qǐng)?bào)匯總:?前期完成了?每天日?qǐng)?bào)的?匯總工作。?每天的日?qǐng)?bào)?匯總，在看?其他同事的?日?qǐng)?bào)的時(shí)候?，可以更明?確地了解日?報(bào)該怎幺寫?。同時(shí)整理?發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題?和學(xué)習(xí)的內(nèi)?容。5.?預(yù)算制定:?前期完成每?月辦公用品?預(yù)算和財(cái)務(wù)?預(yù)算的制定?。6.每?日出勤表:?完成了每天?的出勤表的?制定。7?.值日檢查?:完成每天?的值日檢查??！句N售?助理畢業(yè)實(shí)?習(xí)報(bào)告范文?三】__?_年即將過(guò)?去，在這將?近一年的時(shí)?間中我通過(guò)?努力的工作?，也有了一?點(diǎn)收獲，臨?近年終，我?對(duì)自己的工?作做一下總?結(jié)。目的在?于吸取教訓(xùn)?，提高自己?，以至于把?工作做的更?好，自己有?信心也有決?心把明年的?工作做的更?好。下面我?對(duì)今年的工?作進(jìn)行簡(jiǎn)要?的總結(jié)。?1、我是_?__年__?_月份到公?司的，__?_年___?月份，我調(diào)?到了國(guó)內(nèi)部?當(dāng)銷售助理?，在沒(méi)有負(fù)?責(zé)市場(chǎng)部工?作以前，我?是沒(méi)有銷售?經(jīng)驗(yàn)的，僅?憑對(duì)銷售工?作的熱情，?而缺乏行業(yè)?銷售經(jīng)驗(yàn)和?行業(yè)知識(shí)。?為了迅速融?入到這個(gè)行?業(yè)中來(lái)，到?國(guó)內(nèi)部之后?，一切從零?開始，一邊?學(xué)習(xí)產(chǎn)品知?識(shí)，一邊盡?我本職，擔(dān)?任期間，我?學(xué)到了許多?產(chǎn)品知識(shí)，?從接單到發(fā)?完貨，認(rèn)真?監(jiān)督檢驗(yàn)貨?物。確保貨?物數(shù)量正確?，不受損!?但我也有做?得不好的地?方，比如在?與客戶的溝?通中，我不?能很快的回?復(fù)客戶的問(wèn)?題，不過(guò)請(qǐng)?教了經(jīng)理跟?同事后，后?來(lái)慢慢的我?可以清楚、?流利的應(yīng)對(duì)?客戶所提到?的各種問(wèn)題?，準(zhǔn)確的把?握客戶的需?要，良好的?與客戶溝通?，因此逐漸?取得了客戶?的信任。在?不斷的學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)和?積累經(jīng)驗(yàn)的?同時(shí)，自己?的能力都比?以前有了一?個(gè)較大幅度?的提高!?2、自__?_年___?月份月底到?現(xiàn)在，承蒙?公司上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的厚愛，?我調(diào)動(dòng)到了?___辦事?處擔(dān)任后勤?!這幾個(gè)月?我完成的情?況大概如下?:1)財(cái)?務(wù)方面,我?天天都做好?日記賬,將?天天的每一?筆進(jìn)出帳具?體做好記錄?!上交總公?司.應(yīng)收賬?款,我把好?關(guān).督促銷?售員及時(shí)收?回賬款!財(cái)?務(wù)方面,因?為之前沒(méi)接?觸過(guò).還是?有很多地方?不懂.但是?我會(huì)虛心討?教,把工作?做得更出色?!2)至?于倉(cāng)庫(kù)的治?理,天天認(rèn)?真登記出庫(kù)?情況,鋪貨?登記!庫(kù)存?方面一般都?是最低庫(kù)存?訂貨,但有?時(shí)因?yàn)槭韬?,零庫(kù)存訂?貨.造成斷?貨的現(xiàn)象,?這點(diǎn)我會(huì)細(xì)?心.避免再?有零庫(kù)存訂?貨的發(fā)生!?3)幫銷?售員分擔(dān)一?些銷售上的?問(wèn)題,銷售?員不在的時(shí)?候,跟客戶?洽談.接下?訂單!(當(dāng)?然.價(jià)格方?面是咨詢過(guò)?銷售員的!?)這方面主?要表現(xiàn)在電?話,還有q?q上~!因?為之前在國(guó)?內(nèi)部擔(dān)任助?理時(shí).與客?戶的溝通得?到了鍛煉.?現(xiàn)在跟客戶?交流已經(jīng)不?成問(wèn)題了!?不過(guò)前幾天?因?yàn)槲掖中?.客戶要貨?,我忘記跟?銷售員說(shuō).?導(dǎo)致送貨不?及時(shí).客戶?不滿足!接?下來(lái)的日子?.我會(huì)盡量?避免此類事?情的發(fā)生.?4)認(rèn)真?負(fù)責(zé)自己的?本職工作,?協(xié)助上司交?代完成的工?作!3.?以下是存在?的問(wèn)題:?1)總公司?倉(cāng)庫(kù)希望能?把嚴(yán)點(diǎn).自?辦事處開辦?以來(lái),那邊?發(fā)貨頻頻出?現(xiàn)差錯(cuò).已?經(jīng)提議多次?了.后來(lái)稍?微了有了好?轉(zhuǎn).但是這?幾次又出現(xiàn)?