業(yè)務員頂崗實習的周記

業(yè)務員頂崗?實習的周記?1從本周?開始正式實?習了，實習?的第一個禮?拜，可以說?是適應期。?主要了解一?些該公司的?背景、產(chǎn)品?、發(fā)展方向?等。另外，?嘗試跟同事?多溝通，從?交談中也能?夠學到不少?東西。同事?們都很熱心?，很照顧我?，經(jīng)常在我?碰到困難的?時候便主動?伸出援助之?手，令我非?常感動。?幾天之后開?始在同時的?幫帶下，做?一些業(yè)務相?關的活，主?要是在一旁?協(xié)助處理一?下簡單的事?情。也就是?打基礎?？?別小看了這?些活，雖說?簡單，但都?是疏忽不得?的，每件事?情都至關重?要，因為它?們都是環(huán)環(huán)?相扣的。為?了保證最后?能夠成功，?前面的每一?步基礎都要?打好。為?了能夠真正?的學到知識?，我很嚴格?的要求自己?去做好每一?件事情，即?使再簡單的?事情我都會?認真考慮幾?遍，因此，?雖然做得不?算快，但能?夠保證讓同?事們滿意。?同事通常也?不催促，都?把任務安排?好，然后便?交給我自己?去處理，同?時還不時提?供一些幫助?。等慢慢熟?悉起來，做?起事情也越?來越順手了?。第一個?禮拜的實習?，我可以簡?單的總結為?幾個字，那?就是：多看?，多問，多?觀察，多思?考!一方?面要發(fā)揚自?主思考問題?的能力，在?碰到問題的?事情，自覺?努力去獨立?解決，這樣?對問題便能?夠有一個更?深刻的了解?，當解決的?時候也會獲?益良多。?另一方面，?要發(fā)揚團隊?精神。公司?是一個整體?，公司產(chǎn)品?是團隊的結?晶，每個人?都需要跟其?他人更好的?溝通和交流?，互相幫助?，合力完成?共同的目標?，團結眾人?的智慧才能?夠發(fā)揮最大?的效能。?業(yè)務員頂崗?實習的周記?2實習第?二周開始，?已經(jīng)逐漸進?入狀態(tài)。開?始獨立接觸?一些業(yè)務，?公司也知道?對于銷售，?我是一個初?出茅廬的新?手，所以剛?開始讓我做?的，主要是?通過電話跟?客戶溝通來?進行的。?現(xiàn)在開始便?需要跟客戶?交談，要能?夠很好的領?會客戶的意?圖，同時準?確的向客戶?傳達公司，?以及公司產(chǎn)?品相關的信?息。這就要?求我對公司?本身的一些?業(yè)務流程和?產(chǎn)品特點有?相當?shù)氖煜?。于是每天?上班我都會?比同事去的?早一些，準?備一些資料?在身邊已被?隨時查閱，?當然如果這?次信息能夠?放在腦子里?那就更好了?，于是我一?有空就多看?幾遍，慢慢?的熟記在胸?。工作進?行的還是比?較順利的，?通常每天都?要接受好多?個電話，電?話通常都較?短，只需要?簡單的作一?些相關的介?紹即可，當?然也有些客?戶需要更詳?細的信息，?于是我需要?對全局都做?一番描述，?力圖讓對方?更深的了解?我們的產(chǎn)品?，最重要的?是讓他們覺?得我們的產(chǎn)?品是非常出?色的。雖然?自認為口才?并不好，但?我能夠把事?情描述的比?較清晰，如?此也令客戶?滿意。而每?次讓客戶滿?意的掛電話?的時候，自?己心里都會?覺得很踏實?，雖然已經(jīng)?講的口干舌?燥了，但一?想，也許我?剛才一番話?就搞定了一?筆生意，即?使再辛苦也?是值得的。?工作都是?辛苦的，特?別是周末前?的一兩天，?電話特別的?多，似乎大?家都想在周?末前做完一?些事情，等?到放假的時?候可以安心?的休息。?電話一多就?容易亂，幸?好有同事在?旁邊一同應?付，更多的?時候他們幫?我，有時候?我也幫他們?。大家互相?幫助也使問?題容易解決?得多了。?周末的時候?，經(jīng)理請我?吃了一頓飯?，對我關照?有加，并表?示對我這段?時間的工作?非常滿意。?業(yè)務員頂?崗實習的周?記3經(jīng)過?兩個禮拜的?鍛煉，發(fā)現(xiàn)?自己進步還?挺快的，即?使之前從來?沒有接觸過?的銷售崗位?;同時，也?對銷售這一?行有了更深?的認識。這?一周仍然是?通過電話跟?客戶溝通的?事情，偶爾?也出去跟客?戶面談。?由于自己向?來比較內(nèi)斂?的緣故，首?次與客戶面?談顯得比較?緊張，也不?大順利，不?過有了一次?經(jīng)歷之后，?進步了不少?，再加上經(jīng)?理和同事的?鼓勵，自己?嘗試大膽的?去應付，慢?慢的好了許?多。不再會?在陌生的場?合怯場。今?天下來，面?對經(jīng)驗比我?豐富的閱歷?比我深的多?的多的客戶?，也能夠通?過簡練清晰?的表述使對?方熟悉我們?的產(chǎn)品，讓?他們對我們?的產(chǎn)品產(chǎn)生?更濃厚的興?趣。人往?往都是這樣?，沒有經(jīng)歷?過的事情，?永遠都不知?道它到底是?怎么一個樣?子，是真的?那么難，還?是并非如此?，所以，不?管怎么樣，?即使是自己?完全陌生的?事情，只要?有機會，都?一定要去嘗?試，努力去?做好。因為?沒有經(jīng)驗，?那么就需要?做更多的準?備工作。另?外就是不要?害怕失敗，?只要用心去?做就可以了?。等到熟練?了，那么成?功將是水到?渠成的事情?。比如我的?第一次跟客?戶面談，雖?然我做得不?夠好，或者?可以說失敗?了，但通過?這次的嘗試?，卻令我獲?益匪淺，對?我之后的幾?次任務的成?功都起到了?極大的推動?作用。自己?也通過不斷?的經(jīng)歷和嘗?試檢驗了自?身的水平和?適應能力。?只有通過?不斷的努力?，不斷的嘗?試，不斷的?積累經(jīng)驗，?才能夠發(fā)現(xiàn)?自己的不足?，然后在彌?補不足的時?候，我們便?實實在在的?提高了自己?。所以，不?管怎樣，努?力去做吧，?告訴自己，?只要用心，?就能做得更?好!業(yè)務?員頂崗實習?的周記4?轉眼就過去?一個月了，?實習的任務?也完成了大?半，突然有?種依依不舍?的感覺，不?僅僅對這個?既熟悉又陌?生的地方，?同時，也是?對身邊這些?可愛的臉龐?。是他們，?給我了勇氣?和希望，讓?我堅持走到?現(xiàn)在，一個?月的時間說?長不長，說?短不短，關?鍵是要自己?能從有限的?時間中創(chuàng)造?無限，體現(xiàn)?出自己的人?生價值。?雖然現(xiàn)在對?大多數(shù)業(yè)務?都比較熟悉?，公司的基?本業(yè)務經(jīng)理?都可以放心?的交給我去?辦了，但是?，我知道自?己需要學習?的東西還很?多，包括為?人處事以及?更好地處理?人際關系，?還有就是怎?樣提高辦事?效率，怎樣?做到機敏果?敢、靈活地?應對客戶提?出的各種要?求等等。?在這周，我?鞏固了上周?的新業(yè)務，?同時，加大?了工作量，?開始更多地?與客戶面對?面的交流，?力爭在業(yè)務?量上取得好?成績，而事?實也是如此?，為此得到?了公司領導?的一致好評?，這更給了?我一定要保?持這種良好?的勢頭的動?力。業(yè)務?員頂崗實習?的周記5?又是全新的?一周。在這?一周里，對?一些新的業(yè)?務進行了了?解，同事、?經(jīng)理都給予?了我許多認?識上的幫助?，讓我更好?更快地熟悉?這些新鮮事?物。有許多?新業(yè)務，我?之前從沒聽?說更別說接?觸過，因此?，學習的進?度比較慢，?對此，我甚?是懊惱，擔?心自己給整?個公司團隊?拖后腿。而?事實上，經(jīng)?理并沒有怪?我，而是善?解人意地再?旁邊給予親?切地指導，?讓我一種想?哭的沖動，?一種久違的?親切感油然?而生。在?接下來的幾?天里，著重?對這些新接?觸的業(yè)務進?行了比較深?入的了解，?由淺入深，?尤其注重各?個不同業(yè)務?之間存在的?區(qū)別于聯(lián)系?，把握彼此?間的內(nèi)在制?約要素，通?過認真的思?考、總結，?漸漸摸索出?了一套屬于?自己處理問?題的模式。?每個人對?新鮮事物的?態(tài)度不同，?但是，一旦?決定了要去?了解并認識?它，那么就?必須付出十?二分的努力?，力求把事?情做到最好?，交給自己?和他人一份?滿意的答卷?。在遇到困?難和問題的?時候，不要?氣餒，要鼓?起勇氣，用?自己的聰明?才智去解決?;而且，身?邊的同事、?領導大多數(shù)?還是很友好?的，可以向?他們尋求一?些業(yè)務上的?幫助，事半?功倍。業(yè)?務員頂崗實?習的周記6?在學校時?天天在寢室?沒事干，覺?得日子過得?很無聊。而?在公司里，?就完全不一?樣了，每天?緊張的工作?狀態(tài)，完全?沒有時間考?慮其它事情?。不知不覺?的，我短暫?的一個半月?的畢業(yè)就快?要過去了。?其實如果可?以的話，真?想多留幾天?，雖然也許?以后我不會?從事這個行?業(yè)，這個崗?位，但這次?的經(jīng)歷卻是?實實在在的?，可以感覺?到自己每天?都在進步，?每天都能夠?接觸新的事?物，一點一?點的吸收進?去。初踏社?會便有了很?深的感受，?正應了那句?話：社會是?一所最好的?大學!一?個半月的時?間，雖然短?，學到的東?西卻很多。?如何快速的?適應公司的?環(huán)境，融入?企業(yè)的團體?，如何更好?的跟同事溝?通、更好的?完成既定的?任務，這些?都不是信手?拈來的，都?需要一個逐?步的從點到?面的認識。?今天我學到?的所有這些?都必將對我?將來的就業(yè)?產(chǎn)生深刻的?影響。我很?慶幸也非常?感謝有這樣?一個學習的?機會，能夠?在就業(yè)前很?好的提高自?己、鍛煉自?己。同時也?讓我對自己?的能力更加?自信，相信?自己將來能?夠成為一個?對社會有用?的一員。?臨別的時候?，跟經(jīng)理道?