服裝波特五力分析

Firstnamesurname,IDJingeWangCharlotte34103SMEname:PietroFilipiNameofcontactpersonofSMEresearchedBackgroundandtargetsituationanalysis:PietroFilipi是捷克的一個服飾品牌。公司成立于1993年，公司名字源于意大利語，設(shè)計風(fēng)格延續(xù)意大利的時尚設(shè)計風(fēng)格，男裝女裝都有。在布拉格有10家店鋪。致力于創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的捷克時尚。PietroFilipi服裝的價值不僅在于其設(shè)計和生產(chǎn)質(zhì)量，還在于其制成品的數(shù)量有限，從而促進(jìn)了其排他性。PietroFilipi為每種產(chǎn)品量身定制30至400個項目。SWOTInternalabilityExternalfactorsStrengthsWeaknesses捷克本土的服裝品牌位于高級時尚級別市場存在空缺。其市場需求潛力大，定位準(zhǔn)確，競爭對手少；捷克本土的服裝品牌位于高級時尚級別市場存在空缺。其市場需求潛力大，定位準(zhǔn)確，競爭對手少；銷售人員敬業(yè)，日常銷售/季節(jié)訂貨會等工作比較專業(yè)，尚有較科學(xué)的企業(yè)組織架構(gòu)。店長店員分工明確。產(chǎn)品的價格基于產(chǎn)品質(zhì)量具有競爭力和溢價能力，有較大上浮空間市場營銷指導(dǎo)服務(wù)、物流清關(guān)和運輸服務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)十分熟練品牌知名度較低，對于外國人來說沒有形成類似LACOSTEandRalphLauren的品牌效應(yīng)。對于定價來說，雖然定位于滿足中產(chǎn)階級的小資心里，同樣的，也進(jìn)一步的封閉了市場，讓想觸碰高級時尚服裝的低產(chǎn)階級望而卻步。全球經(jīng)濟大環(huán)境的影響，電子商務(wù)時代的來臨，讓高級時尚服裝行業(yè)坐立不安，而高級時尚服裝并不擅長自己做電商。電子商務(wù)代表了一種新的商業(yè)模式，是發(fā)展趨勢。但是對于大多數(shù)高級時尚服裝品牌來說，網(wǎng)購渠道是利多或弊多還并未明朗。

OpportunitySOWO廣大客戶都認(rèn)同品牌營銷作為捷克本土品牌，高級時尚服裝對于電商的的突破戰(zhàn)略，尤其是內(nèi)陸城民族自豪程度高投入猶豫不決，畢竟經(jīng)過市的市場雖然封閉，但非常高級時尚服裝的幾十年，甚至上百年積累適合本土的服裝品牌，因為消費者大多集中在中起來的品牌文化和品牌價在這里：居民消費能力也比產(chǎn)階層，他們具備一值，高級時尚服裝品牌商較強，這里的客戶對自己國定的經(jīng)濟條件和鑒賞們肯定不會在刖景不明朗家的產(chǎn)品有很強的的民族能力，愿意為了個的時候，草率刖進(jìn)。依賴感。性、舒適和時尚度付與大牌高級時尚服裝相中產(chǎn)階層消費者越來出相對可控的“更高比，高級時尚服裝的消費越成熟，當(dāng)他們看到身邊價格”。者黏性更低，同時，大牌越來越多的沒有品位的暴高級時尚服裝的高級時尚服裝會維護(hù)核心發(fā)戶開始大量使用大牌高消費者多集中在女客戶，但高級時尚服裝品級時尚服裝，他們開始拒性，這部分女性往往牌就不會這樣去做，它們絕，并且正向〃認(rèn)知型”掌握著家庭生活中大是打著“高級時尚服裝消費者轉(zhuǎn)變，他們更加推部分的購買決策，由侈”的概念，走時尚的路崇小眾文化，拒絕平庸的于女性在初次購買一子，需要的是更多的消費

同時也拒絕暴富。〃高級時尚服裝”最成功的地方是培養(yǎng)了消費者一種心理，不儀可以得到地位上的滿足感，品質(zhì)生活的滿足感，而且還不會對這個層次的消費者造成經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。項商品時要求較高，一旦選擇了某個品牌，便會保持較高的忠誠度，以彌補最初所花費的時間。者和更多的銷量，而很少花費大量時間和精力提高消費者黏性。ThreatsSTWT市場上的假冒產(chǎn)品歷來是目標(biāo)市場上對高級時LACOSTEandRalph各個大牌最頭疼的問題，尚服裝的服裝有強烈Lauren等同價位的品牌在及時沒有假冒偽劣產(chǎn)品，其的需求，PietroFilipi捷克全境已有很高的知名他快消服裝品牌的抄襲也只要更準(zhǔn)確更鮮明地度和市場覆皿率，廣告力度很致命。電子商務(wù)環(huán)境更是確立該定位，并充分很大，如果沒有更多的終端有效助長了假冒品牌的成圍繞這個細(xì)分市場做建設(shè)和品牌推廣的投入和長和壯大。對于〃高級時好概念渲染及營銷推創(chuàng)新將難以生存和發(fā)展。尚服裝”而言，這樣的威廣，完全可以做成第低級市場渠道的續(xù)存會降脅同樣存在，銷量的增加一品牌。低品牌效應(yīng)和擾亂-全球品必然會帶來假冒產(chǎn)品的出〃高級時尚服裝”的

現(xiàn)，而且〃高級時尚服裝”并沒有壟斷所有大中小城市的銷售渠道，當(dāng)消費者購買渠道不暢通時便會尋求不正規(guī)的購買渠道，如果不小心購買到假冒產(chǎn)品勢必會嚴(yán)重影響一向追求品質(zhì)的〃高級時尚服裝”的品牌傳播。消費者大部分屬于女性，細(xì)膩的心理讓女性更為注重商品的質(zhì)量與細(xì)節(jié)，購買要求也更加嚴(yán)格、全面因而要將高級時尚服裝品牌及其理念推廣并讓女性消費者青睞，對于一個高級時尚服裝品牌是至關(guān)重要的。牌網(wǎng)-價格體系?，F(xiàn)，而且〃高級時尚服裝”并沒有壟斷所有大中小城市的銷售渠道，當(dāng)消費者購買渠道不暢通時便會尋求不正規(guī)的購買渠道，如果不小心購買到假冒產(chǎn)品勢必會嚴(yán)重影響一向追求品質(zhì)的〃高級時尚服裝”的品牌傳播。消費者大部分屬于女性，細(xì)膩的心理讓女性更為注重商品的質(zhì)量與細(xì)節(jié)，購買要求也更加嚴(yán)格、全面因而要將高級時尚服裝品牌及其理念推廣并讓女性消費者青睞，對于一個高級時尚服裝品牌是至關(guān)重要的。牌網(wǎng)-價格體系。拓展開店或發(fā)展規(guī)模計劃將會使企業(yè)投入更多資金和人力支持、品牌營銷會增加很多廣告投入，在短期內(nèi)的財務(wù)數(shù)據(jù)將不容樂觀Analysisopinions?既然想做好民族品牌的企業(yè)，那必然要做的就是將品牌本身和國家本身包裹在一起。在客戶中樹立良好品牌形象。企業(yè)要規(guī)范操作流程，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，通過各種途徑、方式加強企業(yè)宣傳。讓他國人員將品牌與國家緊緊的聯(lián)系到一起。?女性的敏感度明顯高于男性，情感因素往往會讓她們產(chǎn)生購買行為，因此如果商家能夠抓住她們的“心”，也就等于握住了她們的錢袋。?消費者形態(tài)變化迅速，尤其是年輕消費者快速成長起來，他們接受訊息的渠道很多，對于品牌的認(rèn)知度和潮流的把握度都很高，如果想讓他們通過穿戴和用品表達(dá)自己的想法，彰顯風(fēng)格和自我意識，就要培養(yǎng)他們對于高級時尚服裝的獨特的理解。?抓住女性有樂于分享的特征，她們之間較盛行口耳相傳，因此比較容易向他人推薦那些自己信任的品牌，從而促進(jìn)品牌的傳播與擴展。波特五力分析潛在的新進(jìn)入者對于別國的高級時尚服裝品牌，捷克作為發(fā)達(dá)國家中產(chǎn)階級與富人群體帶來的消費水準(zhǔn)只增不減，并且每年都有數(shù)目龐大的旅行者的到來。越來越多的海外奢侈與時尚品牌關(guān)注捷克，紛紛將捷克列為未來最重要、最有潛力的市場。對于高級時尚服裝來說，其本身的商品價值并不高，重要的是背后的產(chǎn)品價值，故事以及意義。所以對于新進(jìn)入市場的高級時尚服裝品牌來說留給它們的份額很小。競爭對手分析捷克是一個充滿浪漫主義色彩的國家，這大部分體現(xiàn)在建筑與風(fēng)土人情。在服裝市場上，卻遜色于法國以及意大利。作為時尚之都和浪漫之都。巴黎與米蘭一直頗受時尚達(dá)人的寵愛。似乎已經(jīng)成為了時尚與奢侈的專屬代名詞。他們的品牌有悠久的發(fā)展歷史，有良好的品牌知名度，消費者對其產(chǎn)品的認(rèn)可度高，在市場營銷手段、銷售渠道、技術(shù)創(chuàng)新、資金實力等方面都優(yōu)于捷克本土企業(yè)，雖然在市場上最近幾年取得了不錯的成績，但要走向國際高級時尚服裝行列還有很長的一段路要走。替代品分析隨著時代演變、科技進(jìn)步，年輕一代追尋潮流的方式也發(fā)生轉(zhuǎn)變，高級時尚服裝逐漸失寵，取而代之的是各種潮牌。如AIRJORDAN，YEEZY等。但潮牌取代的僅僅是高級時尚服裝的潮流向?qū)?，高級時尚服裝的內(nèi)涵依舊無法取代，一些有錢人認(rèn)為潮牌是身份地位的象征，對潮牌趨之若鷲。卻不知已經(jīng)被人貼上了沒有品位的標(biāo)簽。另外，特別對于高級時尚服裝收藏愛好者來說；對具有高附加價值的手工高級時尚服裝極度關(guān)注。在經(jīng)歷了經(jīng)濟危機之后，滿足生理需求的人們在富裕的情況下更愿意滿足自己的心里需求，而不是去追尋只能領(lǐng)銜一陣子的潮牌。供應(yīng)商分析目前PietroFilipi運用的全部都是本土的供應(yīng)商這一點被廣大消費者群體熟知。消費者也愿意去支持自己國家的品牌與供應(yīng)商。二者相輔相成，缺一不可。雖然目前歐洲的經(jīng)濟貿(mào)易就像一個大家庭一樣，但是對于外地的供應(yīng)商。價格上不一定保證的基礎(chǔ)上，供貨的時效更是無法保證。購買者分析不排除炫耀性消費的可能。之前講過大部分的購買群體集中于中產(chǎn)階級，但是還是有一部分人用高級時尚服裝炫耀自己的成功，借此獲得社會認(rèn)同和抬高身份地位。講品位式的享受性消費比較少，盲目從眾消費明顯，奢侈主要是做出來給別人看的。很多人選擇消費并不是真正自己喜歡，而是圈子里的其他人有，從眾心理迫使他也去購買。人們的消費行為是其生活方式和向社會展示個性的一種表現(xiàn)。高級時尚服裝消費者往往將產(chǎn)品及品牌個性代表自己的個性、品位和追求。個性，也正是高級時尚服裝創(chuàng)造自己最高境界的重要途徑。情緒性消費更為常見和普遍是體現(xiàn)在女性消費者身上。女性消費者易受情緒的影響，尤其是在與平常心境不同時的消費行為。在極端情緒中購物消費的女性相當(dāng)多。當(dāng)她們心情不好的時候，女性的購物行為成為一種緩解壓力、平衡情緒、宣泄無奈的方法。在開心的時候，購物消費也是她們表達(dá)快樂的一種方式。在眾多的情緒化消費中最讓人無怨無悔的是快樂和心情不好時發(fā)生的消費行為。一些成功人士，他們把高級時尚服裝看成身份地位的象征，追求的是高知名度，價格反而顯得不那么重要。這種消費的動機是謀求某種社會認(rèn)可。對增加自己的財富有好處。借助高消費所表達(dá)的象征符號，人們?nèi)菀渍J(rèn)清自己要交往的對象。奢侈性消費可以顯示自己的經(jīng)濟實力和社會地位并且要通過高消費來維系和創(chuàng)造個人生存與發(fā)展的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。Mraketingstrategiesandplanning品牌管理的核心在于精準(zhǔn)的品牌定位，并持續(xù)的傳播品牌核心價值訴求。品牌資產(chǎn)的主體部分就是品牌的核心價值，它是品牌的靈魂。顯而易見的是，核心價值反映了品牌的精神，是與目標(biāo)消費者取得共鳴、讓消費者接受、喜愛這個品牌的主要因子。核心價值反映的是目標(biāo)消費者更深層次的需求，能夠提供給目標(biāo)消費者更多更深層次的滿足。品牌的核心價值存在于消費者的意識形態(tài)里。品牌管理的中心工作就是清晰地規(guī)劃勾勒出品牌的核心價值，并且在品牌建設(shè)中，堅持這個核心價值。核心價值就會在消費者大腦中烙下深深的烙印，并成為品牌對消費者最有感染力的內(nèi)涵。與其他品牌管理類似，高級時尚服裝品牌管理的第二步以核心訴求為主，鍛造識別系統(tǒng)，并以識別系統(tǒng)統(tǒng)帥企業(yè)的全面運作。但與普通品牌不同的是，高級時尚服裝品牌在與消費者全方位溝通時，特別強調(diào)細(xì)節(jié)區(qū)隔。因此，經(jīng)典高級時尚服裝品牌在完成品牌核心價值提煉后，塑造高度差異性并對消費者有極強感染力的品牌識別系統(tǒng)就成了品牌管理成功與否的標(biāo)志。品牌識別系統(tǒng)具有闡述作用，直接決定消費者對品牌的整體印象。要確立品牌管理的量化。高效率的品牌管理，不僅需要有特色鮮明的品牌識別系統(tǒng)，更需要在日常維護(hù)、傳播時適應(yīng)市場變化，及時調(diào)整。這種調(diào)整的判斷依據(jù)并不應(yīng)是品牌管理者的感覺，而需要有精準(zhǔn)的調(diào)查數(shù)據(jù)支持，包括市場環(huán)境的變化，品牌內(nèi)生資源的變化，消費者消費心理的變化等等。歐洲經(jīng)典高級時尚服裝品牌一般都具有基于品牌發(fā)展的職務(wù)跟蹤制度。由于具有量化的管理體系，管理者一般不會傾向于進(jìn)行短期的品牌決策，收獲短期的品牌利益，因為這通常這是以犧牲品牌的長期利益作為基礎(chǔ)。但品牌量化管理的內(nèi)涵并不局限于此，在以品牌為導(dǎo)向的企業(yè)中，全員化品牌管理制度的前提是，清晰的界定品牌與企業(yè)各單元的關(guān)系，品牌經(jīng)營的任務(wù)落實到具體的負(fù)責(zé)部門、負(fù)責(zé)人員。形成結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、便于量化考核的管理體制。這樣可以明確使品牌資產(chǎn)增值、保值。提高品牌傳播的效力。Maeketingresearchandanalysis高級時尚服裝品牌都擁有著悠久的歷史和傳奇故事被賦予了非凡的文化內(nèi)涵和個性特征，與眾不同。高級時尚服裝一般具有惟一性和不可復(fù)制性，這是高級時尚服裝品牌區(qū)別于其他一般品牌的標(biāo)簽，也是高級時尚服裝品牌獨特價值所在。品牌的歷史和傳奇需要時間來撰寫。以時尚品牌為例，只有在具有了一定的穩(wěn)定性和持久性時，才能慢慢擁有高級時尚服裝品牌的地位。悠久的傳統(tǒng)和動人的歷史故事使高級時尚服裝具有極強的文化性特征，高級時尚服裝消費實際上也表現(xiàn)為對一種文化的崇拜。如同文物一樣，悠久的歷史和獨特的文化賦予品牌無法取代的內(nèi)涵，使高級時尚服裝具有強烈的獨特風(fēng)格，營造出與眾不同的產(chǎn)品形象。高級時尚服裝品牌在保持自身矜持優(yōu)雅的儀態(tài)同時，也希冀成為更多媒體的焦點。炫耀式消費態(tài)度決定了一個高級時尚服裝品牌的知名度。在歐洲，在頂級高級時尚服裝和時尚雜志上做廣告是培育品牌知曉度的主要手段。品牌是消費者購買高級時尚服裝的原動力，是高級時尚服裝的生存之本。先進(jìn)的營銷理念和市場化運作是品牌的發(fā)展的動力源泉。作為高級時尚服裝經(jīng)營者應(yīng)始終保持關(guān)注顧客需求的變化，充分地了解他們的需求，不遺余力地向消費者傳遞產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵。品牌發(fā)展主要是提供差異化產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。一是突出高級時尚服裝的鑒賞收藏，加強和展示自己的品味與眼光獨到;二是彰顯個性，秀出獨特個性、引導(dǎo)時尚的需要;三是營造高級時尚服裝的善待自己理念追求，實現(xiàn)內(nèi)心滿足、自我享受、獲得特別體驗的需要;四是關(guān)注高級時尚服裝產(chǎn)品類別存在一定差異和兼容。經(jīng)營者需要確定想要定位的細(xì)分市場,進(jìn)而開發(fā)出特色奢侈產(chǎn)品。真正的高級時尚服裝廠商都會致力于品牌的建設(shè)和維護(hù)，因為這是高級時尚服裝的生命之源。他們像制造他們的產(chǎn)品一樣，品牌建設(shè)也是精雕細(xì)琢，用先進(jìn)的營銷理念和市場化運作為品牌的發(fā)展注入活力，既保持已有的產(chǎn)品風(fēng)格，又為顧客量身打造更新的價值組合，向消費者傳遞品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品價值，培養(yǎng)品牌的忠實擁護(hù)者。高級時尚服裝經(jīng)營者為了滿足更多人的需求追求更高的銷售額和利潤，而模糊了產(chǎn)品獨一無二的品牌形象，那么產(chǎn)品線的延伸將最終稀釋自身的品牌，腐蝕企業(yè)最初產(chǎn)品或目標(biāo)客戶的競爭優(yōu)勢。稀缺性是成為高級時尚服裝的一個關(guān)鍵因素。供大于求,市場竟?fàn)幘蜁ち?，產(chǎn)品價格自然就會走低;供小于求，產(chǎn)品價格就會高于成本和自身價值，成為高端產(chǎn)品;而供遠(yuǎn)小于求，才能成為競相購買的高級時尚服裝。Managementandbusinessstrategyrecommendations(1)維持上層的品質(zhì)卓越的品質(zhì)是高級時尚服裝的主要特征與成為高級時尚服裝的關(guān)鍵因素之一，高級時尚服裝類產(chǎn)品不僅僅是一個普通的產(chǎn)品，它包含著獨特高端的設(shè)計和制作材料的優(yōu)質(zhì)，還包括了情感和文化內(nèi)涵。高品質(zhì)是打造高級時尚服裝的先決條件。⑵不斷創(chuàng)新象征著藝術(shù)和美的高級時尚服裝對創(chuàng)新有著極高的要求高級時尚服裝品牌大師皮爾卡丹曾說過，高級時尚服裝意味著創(chuàng)新精神，高檔產(chǎn)品意味著與眾不同，這需要高級時尚服裝的設(shè)計者和創(chuàng)造者擁有很強的創(chuàng)新能力。許多高級時尚服裝品牌在進(jìn)入中國之后，結(jié)合中國市場的特點對其產(chǎn)品和營銷各個方面都進(jìn)行了創(chuàng)新，加入了一定的中國傳統(tǒng)元素，便受到了中國消費者的喜愛。從而銷量大幅上升。品牌打造它的核心就在于創(chuàng)新，開拓創(chuàng)新，大膽創(chuàng)新。(3)符合高級時尚服裝市場的定價目前高級時尚服裝的市場趨近于飽和。大部分新興品牌還處于初級階段，即使是在某一段時間引領(lǐng)了潮流在消費者心中也不是名副其實的高級時尚服裝。所以在同樣價格下，消費者一定還是會選擇那些國際知名品牌。所以我認(rèn)為價格的定位可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高，這樣更有利于開拓他國的市場。例如日本的SKII化妝品，初入中國市場的時候無人問津。但是調(diào)價30%之后立刻大賣。目前的價格區(qū)間應(yīng)該在高于國內(nèi)其他普通品牌，而略低于國際大牌。在不斷積累品牌在國內(nèi)國際市場的知名度后，再在價格上向世界一流品牌看齊。⑷針對消費者的準(zhǔn)確定位高級時尚服裝應(yīng)該針對不同的消費人群做到精準(zhǔn)的定位，與這些目標(biāo)人群建立起密切的關(guān)系，研究他們的需求和對產(chǎn)品或品牌的直觀感受。對于炫耀性的消費者，他們更加關(guān)注高級時尚服裝的高昂價值而非獨特風(fēng)格，借此炫耀財富。對于這類人，國內(nèi)的高級時尚服裝廠商應(yīng)該側(cè)重于加強宣傳其高昂的價格，在產(chǎn)品包裝設(shè)計的時候凸顯其品牌標(biāo)志，以方便購買者進(jìn)行炫耀，從而使其自尊心得到滿足，成就感得到展現(xiàn)。對于一些白領(lǐng)的上班族，高級時尚服裝廠商在營銷的時候除了邀請最有實力的設(shè)計師專門設(shè)計符合其風(fēng)格的產(chǎn)品外，還需要向其宣傳高級時尚服裝所代表的生活態(tài)度和品位，對品牌創(chuàng)始人、創(chuàng)始故事及商品故事進(jìn)行詳盡的敘述，以顯示該品牌使用者的高雅品味。時刻滿足顧客的公關(guān)策略適當(dāng)?shù)呐e辦酒會、派對，邀請高端消費者，為他們提供各種貼身私人服務(wù)，向他們傳遞相關(guān)高級時尚服裝的價值信息或最新信息等。不少高級時尚服裝消費者欣賞的是品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新及貨真價實的氛圍他們更在乎品牌的優(yōu)良傳統(tǒng)，而且具有高度的品牌忠誠度。企業(yè)可以通過專賣店來管理客戶、通過高端印刷品做廣告。通過系列公關(guān)活動，與國際顯赫人群、社會名流建立良好互動關(guān)系，在向他們銷售產(chǎn)品和服務(wù)的同時拉近距離，提升品牌國際形象。值得注意的是高級時尚服裝幾乎從來都不做功能訴求，他