阿依蓮策劃方案

阿依蓮2010年圣誕節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案組員：蔣利群、侯偉燕、侯秋平2023/2/171前言隨著改革開(kāi)放，西方服裝理念的引入，中國(guó)的服裝業(yè)也經(jīng)歷了多次大的變革。在許多舶來(lái)品牌逐漸進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的同時(shí)，許多國(guó)內(nèi)廠商也積極的開(kāi)發(fā)了多個(gè)品牌，這其中有一些品牌是完全模仿外國(guó)品牌，沒(méi)有自己的特點(diǎn)，所以在服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，沒(méi)有立足之地，他們的品牌市場(chǎng)很快就被后出的同類產(chǎn)品所占領(lǐng)，但也有一些明智的廠商，在吸取了其他失敗企業(yè)的教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)發(fā)符合東方人生美觀又巧妙加入時(shí)尚元素的現(xiàn)代服裝，阿依蓮就是其中的佼佼者。2023/2/172品牌介紹廣州市阿依蓮服裝有限公司創(chuàng)建于2000年引領(lǐng)中國(guó)服裝潮的廣州，是一家以產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)為主，集生產(chǎn)、銷售、策劃于一體的現(xiàn)代化服裝公司。自2002年阿依蓮經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型以來(lái)，在全國(guó)20多個(gè)省市開(kāi)設(shè)了600多家專賣店，“阿依蓮”品牌憑著良好的市場(chǎng)表現(xiàn)已成為我國(guó)淑女休閑服裝行業(yè)的后起之秀。由影視紅星徐熙媛（大S）、臺(tái)灣知名主持人徐熙娣（小S）形象代言。2023/2/173阿依蓮四季爛漫

春季風(fēng)格：Ａyilian春季表達(dá)一種蓬勃的生機(jī)，自由，伸展的生命力．明快清新的流行色，舒適的面料結(jié)合精致上午繡花，漂亮的花邊，加上當(dāng)年最流行的設(shè)計(jì)元素，展現(xiàn)給你一種清新的感覺(jué)。

夏季風(fēng)格：夏季系列突出一種自然的淑女魅力，清新，雅致，如花．明快清新的流行色，結(jié)合細(xì)質(zhì)的純棉，輕薄的雪紡，清爽的條紋，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的細(xì)節(jié)點(diǎn)綴，展現(xiàn)給您一季美麗的心情。

秋季風(fēng)格：Ayilian延續(xù)一貫優(yōu)雅簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)意念突出一種自然的淑女魅力，雅致，如花。明快清新的流行色，結(jié)合細(xì)質(zhì)的純棉及洗水后的自然感，柔和的針織加上明快Ａyilian的條紋，浪漫的繡花，色彩明快豐繁的粗花呢，加上潮流元素巧妙的細(xì)節(jié)點(diǎn)綴，展現(xiàn)給您一個(gè)浪漫的季節(jié)，產(chǎn)品完整的組合及易搭配性則為您帶來(lái)一季美麗的心情。

冬季風(fēng)格：Ａyilian的冬季使你不再寒冷，溫和的顏色，舒適的面料，結(jié)合有冬季象征的兔毛，獨(dú)特精細(xì)的設(shè)計(jì)，讓少女們冬天也有美麗的線條。為這個(gè)冬天增添了多姿多彩的感覺(jué)。2023/2/174品牌定位目標(biāo)市場(chǎng)：對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)。目標(biāo)消費(fèi)者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費(fèi)對(duì)象。風(fēng)格定位：阿依蓮服飾系列堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、簡(jiǎn)潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時(shí)尚、典雅與自信。價(jià)格定位：以大眾消費(fèi)層定位，強(qiáng)調(diào)特超所值。營(yíng)銷策略：面對(duì)國(guó)內(nèi)休閑服市場(chǎng)的快速發(fā)展和激烈的況爭(zhēng)，阿依蓮堅(jiān)持以品牌文化創(chuàng)造市場(chǎng)，以品牌責(zé)任維護(hù)市場(chǎng)的原則，以大眾的需求為本份，以產(chǎn)品的質(zhì)量為基準(zhǔn)，以特許連鎖經(jīng)營(yíng)、區(qū)域特許代理、終端加盟專賣的經(jīng)營(yíng)方式，嚴(yán)格執(zhí)行“商品的標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化、管理的網(wǎng)絡(luò)化”不斷完善經(jīng)營(yíng)機(jī)制建立務(wù)實(shí)、快速的運(yùn)行模式。2023/2/175阿依蓮SWOT分析通過(guò)分析阿依蓮公司的愿景，用swot分析法來(lái)分析阿依蓮在南寧市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。2023/2/176優(yōu)勢(shì)

阿依蓮服裝有限公司創(chuàng)建于2000年,是一家集體休閑服裝設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷售為一體的服裝企業(yè)。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：阿依蓮服裝是集四季爛漫風(fēng)格于一體，服裝款式及顏色總體體現(xiàn)女孩子溫柔可愛(ài)的特性.

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：1.阿依蓮市場(chǎng)之大，市場(chǎng)定位是在18歲到25歲之間的年輕女性，而南寧是各大高校云集的地方，大學(xué)生是最大的目標(biāo)消費(fèi)群體：2.南寧是廣西的首府，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，人流量也大，而可接受阿依蓮服裝品牌價(jià)格2023/2/177劣勢(shì)市場(chǎng)方面：阿依蓮的價(jià)格在南寧大學(xué)生市場(chǎng)略站高端，廣西是一個(gè)比較貧窮的省份，所以雖有很多大學(xué)院校在南寧云集，但是阿依蓮的消費(fèi)價(jià)格無(wú)疑是很大一部分經(jīng)濟(jì)較貧困大學(xué)生消費(fèi)人群的一種高檔消費(fèi)銷售人員：工作銷售人員不夠?qū)I(yè)，素質(zhì)不夠高，服務(wù)水平都未能達(dá)到預(yù)期的效果2023/2/178機(jī)會(huì)地理優(yōu)勢(shì)：南寧是廣西首府，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，大學(xué)院校多，人口密集度較高，可消費(fèi)人群較大壞境優(yōu)勢(shì)：東盟博覽會(huì)和東盟商務(wù)投資峰會(huì)民歌藝術(shù)節(jié)南方人的個(gè)性：個(gè)性比較溫和淑女節(jié)日優(yōu)勢(shì)：圣誕節(jié)在年輕人心中是個(gè)很特殊浪漫的節(jié)日，在這樣的日子里可以聚集很多追求浪漫的年輕人2023/2/179威脅阿依蓮的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：淑女坊原因一：因?yàn)槭缗坏娘L(fēng)格也是以粉色為主打風(fēng)格，并且它的主要目標(biāo)消費(fèi)人群也是在18歲到25歲之間，這無(wú)疑會(huì)搶走了一部分阿依蓮的目標(biāo)消費(fèi)人群原因二：淑女坊的價(jià)格相對(duì)于阿依蓮來(lái)說(shuō)較低，更符合大學(xué)生的消費(fèi)能力。原因三：淑女坊在宣傳工作比阿依蓮做得更廣泛，在很多小商場(chǎng)也開(kāi)了很多分店。2023/2/1710阿依蓮我的粉色王國(guó)

——2010年品牌圣誕節(jié)促銷方案細(xì)節(jié)2023/2/1711目錄一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)主題三、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)產(chǎn)品和渠道五、活動(dòng)市場(chǎng)和方式六、目標(biāo)銷量七、活動(dòng)禮品及物料八、活動(dòng)要求九、活動(dòng)排期十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)十一、效果評(píng)估十二、活動(dòng)追蹤2023/2/1712一、活動(dòng)目的1、借助圣誕節(jié)銷售旺季進(jìn)行阿依蓮服裝品牌最大化傳播，阿依蓮以粉色王國(guó)的姿勢(shì)，恭祝圣誕節(jié)快樂(lè)！2、充分運(yùn)用贈(zèng)品結(jié)合終端促銷買(mǎi)贈(zèng)回饋消費(fèi)者，在傳播阿依蓮為消費(fèi)者帶來(lái)青春，燦爛，爛漫的美的享受的同時(shí)，更將實(shí)惠送給消費(fèi)者。3、全面提升現(xiàn)代通路的形象與銷量，提升阿依蓮的知名度與美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心。2023/2/1713二、活動(dòng)主題阿依蓮我的粉色王國(guó)

MerryChristmas2023/2/1714三、活動(dòng)時(shí)間12月24日——12月26日（農(nóng)歷十一月十九日——農(nóng)歷十一月二十一日）備注：活動(dòng)時(shí)間共計(jì)3天2023/2/1715四、活動(dòng)產(chǎn)品1、活動(dòng)產(chǎn)品：秋裝冬裝全品產(chǎn)另外增加兩款圣誕節(jié)紀(jì)念版產(chǎn)品：

圣誕爛漫紀(jì)念裝

圣誕公主紀(jì)念裝2023/2/1716活動(dòng)銷售渠道現(xiàn)代渠道：30%直營(yíng)店+70%加盟店以商圈崛起為策略，地級(jí)城市為主，大店招商，吸引眾多加盟商，撬動(dòng)全國(guó)代理商資源，從而在南寧市場(chǎng)上迅速開(kāi)出了眾多加盟店，直接面對(duì)消費(fèi)者。

2023/2/1717五、活動(dòng)市場(chǎng)與方式（一）活動(dòng)市場(chǎng)：南寧市所有阿依蓮專賣店（二）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1.店內(nèi)設(shè)置：阿依蓮專賣設(shè)置成圣誕標(biāo)志的模式

2.銷售人員衣著：每個(gè)工作人員都穿上“圣誕公主版紀(jì)念裝，頭戴圣誕冒

2023/2/1718活動(dòng)方式—粉色圓夢(mèng)計(jì)劃活動(dòng)特色一：在賣場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)滿299元的顧客就可以現(xiàn)場(chǎng)做好造型，并且為顧客拍一張時(shí)尚照片，且贈(zèng)送粉紅色鏡框一個(gè)?；顒?dòng)特色二：如果活動(dòng)當(dāng)天有消費(fèi)者生日者，可憑本人身份證來(lái)到賣場(chǎng)可現(xiàn)場(chǎng)兌換阿依蓮粉紅色手套一雙?；顒?dòng)特色三：現(xiàn)場(chǎng)到賣場(chǎng)的消費(fèi)者可免費(fèi)獲得阿依蓮特色的彩色氣球一個(gè)?；顒?dòng)特色四：圣誕節(jié)當(dāng)天選購(gòu)一件衣服者可獲贈(zèng)送圣誕冒一個(gè)，先選購(gòu)2件者可獲得圣誕老人一個(gè)，選購(gòu)3件以上者可獲得粉紅可愛(ài)手套一雙和粉紅可愛(ài)圍巾一條。2023/2/1719六、目標(biāo)銷量

銷售額翻三倍2010年12月24日——2010年12月26日目標(biāo)銷量（3天）備注：較09年同期增長(zhǎng)25%2023/2/1720七、活動(dòng)禮品及物料一）、活動(dòng)禮品2023/2/1721二）宣傳物料（視覺(jué)海報(bào)）這個(gè)圣誕我們只屬于你——阿依蓮2023/2/1722八、活動(dòng)要求市場(chǎng)在做執(zhí)行細(xì)案時(shí)必須按禮品數(shù)量、活動(dòng)周期、平均單店預(yù)估銷量確定活動(dòng)門(mén)店數(shù)量，確?；顒?dòng)當(dāng)天隨著賣場(chǎng)人流量變化禮品勻速，并有節(jié)奏進(jìn)行兌換。例如結(jié)案要求：本次工作所有裝飾費(fèi)用均由公司支持禮品數(shù)量活動(dòng)時(shí)間段日促銷品數(shù)量銷量預(yù)算活動(dòng)門(mén)面5024日18點(diǎn)到23點(diǎn)10012012023/2/1723八、活動(dòng)要求銷售員話語(yǔ)：當(dāng)顧客進(jìn)來(lái)時(shí)銷售員要面帶微笑的說(shuō)：MerryChristmas！歡迎來(lái)到粉色王國(guó)阿依蓮。。。。。。。。此次活動(dòng)要求每一個(gè)銷售人員都對(duì)本次活動(dòng)細(xì)節(jié)十分熟悉店長(zhǎng)要求：分配好每位銷售人員的工作內(nèi)容，監(jiān)督好銷售人員的工作態(tài)度。2023/2/1724九、活動(dòng)排期項(xiàng)目時(shí)間及要求負(fù)責(zé)部門(mén)方案下發(fā)12月20日銷售部下發(fā)各中心元素光碟12月20日銷售部中心培訓(xùn)12月21日各銷售中心整合中心進(jìn)行活動(dòng)方案的溝通與培訓(xùn)銷售部細(xì)案提報(bào)12月21日提報(bào)營(yíng)銷中心細(xì)案銷售部市場(chǎng)培訓(xùn)在12月23日前對(duì)銷售人員進(jìn)行不少于3次的培訓(xùn)銷售部物料投放12月22日銷售部物料裝飾完成12月24日早上9點(diǎn)前完成裝飾銷售部活動(dòng)開(kāi)始12月24日晚上6點(diǎn)銷售部活動(dòng)追蹤追蹤12月24日、12月25日、12月26日銷售部總結(jié)1月1日銷售部2023/2/1725十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用：5000元；

2.X展架：800元；3.贈(zèng)品費(fèi)用：8500元4.聘請(qǐng)專業(yè)攝影師：5000元3.總計(jì)：5000+800+8500+5000=19300元。

2023/2/1726十一、效果評(píng)估針對(duì)促銷活動(dòng)第一條：豐富店內(nèi)的產(chǎn)品項(xiàng)目，使阿依蓮在賣場(chǎng)的產(chǎn)品陳列更加生動(dòng)化，促銷活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束將會(huì)有效達(dá)到目標(biāo)。賣場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的廣泛宣傳促銷，旨在使阿依蓮的目標(biāo)消費(fèi)群得到廣泛的告知，同時(shí)將阿依蓮的產(chǎn)品usp(獨(dú)特的銷售主張）和品牌概念通過(guò)此次促銷活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中建立牢固的形象。在賣場(chǎng)提升阿依蓮的銷量方面：由于阿依蓮品牌造已經(jīng)在目標(biāo)消費(fèi)人群中建立了牢固的美譽(yù)形象，所以在這次圣誕節(jié)促銷活動(dòng)后，無(wú)疑在活動(dòng)期間阿依蓮的銷售量會(huì)翻倍增長(zhǎng)。除了銷售量的直接增長(zhǎng)外，品牌資產(chǎn)的累積將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷偷人的意義，同時(shí)在阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)方面的貢獻(xiàn)及為長(zhǎng)久性市場(chǎng)占有