功能飲料銷售定位范文碳酸飲料如何市場定位

功能飲料銷售定位范文碳酸飲料如何市場定位綜觀國內(nèi)飲料行業(yè)現(xiàn)狀，碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長；果汁飲料和茶飲料還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大。同時一些新興成長的飲料類型如植物蛋白飲料和運(yùn)動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。（一）市場分析消費(fèi)者對飲料產(chǎn)品的需求表現(xiàn)在對其實(shí)質(zhì)屬性和擴(kuò)增屬性需求兩方面，實(shí)質(zhì)屬性即產(chǎn)品能夠提供給消費(fèi)者的使用價值，如解渴等；而擴(kuò)增屬性則是消費(fèi)者的心理需求，如身份、審美等。當(dāng)今消費(fèi)者需求的多元性不僅體現(xiàn)在口味、包裝、價格上；還體現(xiàn)在健康、時尚、環(huán)保等方面。消費(fèi)者口味的多樣性和獵奇心理，以及缺乏品牌忠誠，為新產(chǎn)品開發(fā)提供了市場空間。各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)出很大差異。隨著社會的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開始更多的關(guān)注飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。這也為飲料企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、營銷推廣以及廣告利益點(diǎn)訴求等方面提供重要啟示。（二）目標(biāo)定位消費(fèi)市場的日益裂化，使得市場環(huán)境和媒介環(huán)境變得紛繁復(fù)雜的同時，也為飲料企業(yè)開展目標(biāo)消費(fèi)群體營銷提供機(jī)會。新興出現(xiàn)的飲料消費(fèi)群體主要包括如新女性群體、新生代族（16-25歲）、兒童群體和新知識精英群體以及老年群體等，不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進(jìn)行市場拓展提供無限空間。這里包含兩個層面，一是針對性地開發(fā)飲料產(chǎn)品，在細(xì)分市場上取得市場競爭的主動；二是針對性地利用傳播媒介，以最少的資金投入獲得傳播的最佳效果。經(jīng)過綜合考慮，我們將產(chǎn)品定位于功能性飲料“新飲品A”，目標(biāo)群體定位在新生代族（16-25歲）和新知識精英群體,新生代族（16-25歲）出生在知識大爆炸的新網(wǎng)絡(luò)時代,精力充沛且容易接受新鮮事物,而新知識精英群體普遍工作強(qiáng)度高、壓力大，作為功能性飲料“飲品A”可以充分補(bǔ)充人體日常所消耗的**，所以很,他們是重度消費(fèi)者。（三）包裝手段越來越多的產(chǎn)品在超級市場以自助的形式出售，企業(yè)通過有特色的包裝吸引消費(fèi)者的注意力和激發(fā)他們的購買欲望，因而包裝和廣告促銷一樣執(zhí)行著推銷任務(wù)。針對不同群體而設(shè)計(jì)的包裝樣式和容量，標(biāo)志是紅底配以白色流線型字母，熱情而有活力，通過統(tǒng)一的顏色強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌認(rèn)知、記憶和聯(lián)想。借助強(qiáng)有力的視覺沖擊，實(shí)現(xiàn)本品牌和競爭品牌的區(qū)隔，使品牌能從琳瑯滿目的貨架空間中脫穎而出。從爭取有限貨架空間到爭取無限的消費(fèi)者心理空間、從有聲語言銷售到無聲語言理念的提升，可以說是現(xiàn)代社會市場競爭呈現(xiàn)出來的兩種趨勢。符合飲料消費(fèi)場合的不同特點(diǎn)夏天快到了，飲料類會很吃香。有買有送發(fā)傳單什么的就太老土了。。1、說明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無論家庭、單位均需大量購買整箱飲料。所以我們計(jì)劃針對這一特點(diǎn)，重點(diǎn)做整箱飲料的促銷活動。2、時間：自定義3、內(nèi)容：凡活動時間購買以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠。4、要求：建議每家飲料供應(yīng)商盡量大力支持本活動，最低要求為9.5折；例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元；例如百事可樂一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元；促銷活動（二）——《孖裝商品，平到你笑》促銷方式有3種：1、飲料A+飲料B=飲料A（或B）即買其中一款飲料送另一款飲料2、飲料A+飲料B享受超低價優(yōu)惠3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購買可享受5—8折促銷時間：自定義操作如下：采購部方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與飲料供應(yīng)商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的價格定位和操作細(xì)節(jié)；采購部負(fù)責(zé)將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場部和采購部；信息部根據(jù)孖裝商品價格需要，設(shè)立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定；市場部將表格及操作細(xì)節(jié)下放各店相關(guān)人員（重點(diǎn)傳達(dá)收銀員），保證整件孖裝飲料的順利銷售；促銷活動（三）——《飲料節(jié)換購大行動》活動內(nèi)容：凡在*月*日—*月*日促銷期內(nèi)，購買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠：內(nèi)容1：換購飲料采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議，如：買滿28元的顧客，可加1元換購**飲料1支，或加1.5元換購**飲料1支，或者加2元換購**飲料1支；要求用于換購的飲料換購價值至少為原售價的5折，如1元換購可口可樂355ml,1.5元換購?fù)趵霞獩霾瑁?元換購百事可樂2.5L等。內(nèi)容2：換購太陽傘采購部聯(lián)系廠家制作“XX太陽傘”此商品通常只作為換購用，也可以高零售價銷售。市場部協(xié)助廠家設(shè)計(jì)“XX太陽傘”此活動可長期進(jìn)行凡購買任何一款整箱飲料，可加8元換購售價值30元的“XX太陽傘”一把具體操作：采購部根據(jù)門店實(shí)際銷售訂單，供應(yīng)商隨貨分配換購商品信息部提供換購編碼顧客憑符合要求的電腦小票到服務(wù)臺換購，服務(wù)臺可不保留電腦小票，但需在電腦小票上注明“已換購”并在登記本上記錄下小票的單號和換購的商品，每日匯總后制作批發(fā)單，實(shí)際收款；換購?fù)瑫r服務(wù)臺人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理?？熹N品成功過的營銷策劃方案范本：1、《“王老吉”的營銷策劃書》：2、《快消品營銷策劃方案》：;3、《快消品品牌全案策劃技巧及營銷策劃方案》：*；4、《酸奶節(jié)蒙牛優(yōu)益C現(xiàn)場促銷活動策劃》：*；5、《康師傅快消品等行業(yè)品牌策劃方案案例》：。營銷方案：營銷方案(Marketingprogram)是一個以銷售為目的的計(jì)劃，指在市場銷售和服務(wù)之前，為了達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃。一份完整的營銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析，即基本問題、項(xiàng)目市場優(yōu)劣勢，解決問題的方案。營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是企業(yè)開展市場營銷活動的藍(lán)本。營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。功能性飲料的銷售工作主要在于產(chǎn)品、價格、渠道、促銷手段這幾個方面,分析了“某某寶”涼茶的營銷策略,其營銷策略的成功在于正確的進(jìn)行了產(chǎn)品定位,實(shí)施了良好的促銷手段,建立了一個完善的銷售渠道。指出了目前功能性飲料營銷策略的不足和相應(yīng)的應(yīng)對辦法。目前,市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。《中國軟飲料分類標(biāo)準(zhǔn)》中給功能性飲料,，即特殊用途飲料下了定義的“通過調(diào)整飲料中天然營養(yǎng)素的成分和含量比例,以適應(yīng)某些特殊人群營養(yǎng)需要的飲品,包括運(yùn)動飲料、能量飲料、營養(yǎng)素飲料和其他特殊用途飲料四大類。在短短的幾年時間內(nèi),國內(nèi)便有數(shù)家較大的飲料企業(yè)推出自己的功能性飲料,使得功能性飲料市場一時間競爭異常激烈。在國內(nèi),功能性飲料并非是一種新興的飲料產(chǎn)，較好的對消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，加上更早進(jìn)入中國飲料市場的兩大可樂等外國公司的營銷策略的成功,使中國的消費(fèi)者習(xí)慣碳酸型飲料的消費(fèi),使得功能性飲料的市場行情一直不是很景氣,而功能性飲料模糊的產(chǎn)品概念,較為昂貴售價更使得許多消費(fèi)者望而卻步。在這些內(nèi)部環(huán)境的因素影響下,許多生產(chǎn)功能性飲料的公司不是進(jìn)一步開發(fā)市場,而是采取了很多消極的措施,比如虹牛就將銷售重點(diǎn)放在了國外市場。功能性飲料市場是一個極具有潛力的市場。從國際市場來看，這一市場近10年來增長迅速,從1990年的不到20億美元迅速增長到xx年的150億美元，這兩年來增長明顯加快據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球人均每年功能飲料消費(fèi)達(dá)到71,而在我國功能飲料市場才剛剛開始，目前人均年消費(fèi)量僅有0.5l,只有世界平均水平的1/14。從以上的數(shù)據(jù)可以看出,國內(nèi)的功能性飲料有著巨大得到增長空間。由于國內(nèi)消費(fèi)水平的提高及“消費(fèi)者對于自身的健康關(guān)注程度高。“功能性”這一產(chǎn)品訴求點(diǎn)使功能性飲料的市場發(fā)展得到了一個契機(jī)。各大飲料公司紛紛推出自己的產(chǎn)品,希望在該類產(chǎn)品市場上取得較大的份額。產(chǎn)品定位定位要解決的是如何使產(chǎn)品和形象能夠在目標(biāo)顧客心目中樹立一個與眾不同的地位,使消費(fèi)者形成一種認(rèn)知上的差異化,從而對產(chǎn)品產(chǎn)生偏好和忠誠,實(shí)現(xiàn)盈利的目的。一、推廣1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。4．提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是為市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容1．管理層深度訪談2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3．渠道調(diào)查：銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策4．終端調(diào)查：銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等6．消費(fèi)者調(diào)查：產(chǎn)品的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)區(qū)域三、產(chǎn)品策略1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2．價格策略四、產(chǎn)品推廣1．廣告方面本公司針對推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣（2）提升企業(yè)及品牌形象2．促銷在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高的知名度及銷售額的效果。3．事件營銷（1）贊助有重大影響的活動（2）為相關(guān)群體產(chǎn)品五、相關(guān)部門職責(zé)1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。2．市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4．物流部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的配送。銷售計(jì)劃。分為公司計(jì)劃和個人計(jì)劃，個人計(jì)劃是靠自己實(shí)際能力而訂。EG：區(qū)域，單品項(xiàng)、很多了。公司下達(dá)的任務(wù)要合理的分解。等等“王老吉”的營銷策劃書前言：這次“王老吉”的營銷策劃主要解決其品牌定位的問題該次策劃主要從五大（即市場分析、問題診斷與市場選擇、市場定位與營銷創(chuàng)意、營銷組合策略、營銷計(jì)劃與這五大）來并SWOT的分析方法來問題的深究從而企業(yè)的現(xiàn)狀與困境理清企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略能為企業(yè)起品牌：市場分析一、營銷環(huán)境分析（一）、飲料市場概況1、市場規(guī)模飲料市場規(guī)模在增大消費(fèi)者最近兩年喝飲料的飲料市場容量在的整個飲料行業(yè)市場前景看好據(jù)數(shù)據(jù)顯示在1999年至xx年的飲料市場的黃金成長期間老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲已連續(xù)兩個年度負(fù)增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)穩(wěn)中有升；增勢最為的還要數(shù)果汁飲料2、市場構(gòu)成飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料果汁飲料四大品類3、市場熱點(diǎn)功能性飲料將熱賣飲料市場我國城市居民生活的人們對飲料的消費(fèi)需求也了的喝飲料不再僅僅解渴而希望飲料能如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的保健功能特定功能的飲料將會今后飲料行業(yè)中又的細(xì)分市場（二）、營銷環(huán)境分析的總結(jié)1、劣勢與威脅（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭同質(zhì)化競爭態(tài)勢在產(chǎn)品的同質(zhì)化也為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化從而無法品牌個性和市場區(qū)隔（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費(fèi)的化經(jīng)營理念的滯后性等因素更制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”（3）、品牌度：混合型果汁最高水/茶飲料最低；（4）、我國本土飲料企業(yè)大都分散經(jīng)營規(guī)模??；區(qū)域性飲料品牌多真正在全國飲料市場上有的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)2、優(yōu)勢與機(jī)會（1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌消費(fèi)者喜愛（2）、消費(fèi)者需求為飲料新產(chǎn)品開發(fā)廣闊的市場空間社會的進(jìn)步和生活的消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展主要為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高的心理需求（3）、細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)營銷機(jī)會不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求差異在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)市場拓展無限空間（4）、飲料企業(yè)市場滲透的地域差異為其避實(shí)就虛策略空間飲料企業(yè)可以各品牌市場占有情況對競爭企業(yè)很少和尚未品牌的地區(qū)市場滲透和攻擊即優(yōu)勢兵力對競爭品牌側(cè)翼包抄不同地域的飲料消費(fèi)習(xí)慣和口味差異飲料企業(yè)對此也應(yīng)予以3、問題體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價值先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運(yùn)作模式二、消費(fèi)者分析、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢（1）、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的上僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的了表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的在飲料市場容量在的整個飲料行業(yè)市場前景看好（2）、市場調(diào)查分析看出喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會逐漸2、消費(fèi)者分析在飲料購買的眾多因素中“口味好”排名最高比例超過50%可見口味消費(fèi)群體購買的最因素價格的也不容被列為購買的大因素品牌知名度、保質(zhì)期、購買也人們購買時考慮的較重因素廣告也,美國健康部包裝對購買也有的吸引力三、產(chǎn)品分析1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的：調(diào)查顯示現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的主要有：1.產(chǎn)品太多分不清好壞；2.共性太強(qiáng),項(xiàng)目策劃個性太少；3品牌雜亂；4.營養(yǎng)成分；5.碳酸飲料太多；6.補(bǔ)充體力的飲料很少；7.功能單一2、產(chǎn)品生命周期分析飲料類型場所處階段不同市場空間和拓展策略也差異碳酸飲料產(chǎn)品成熟期品牌度非常高企業(yè)可以分銷渠道和市場覆蓋率來效益增長；果汁飲料和茶飲料均還產(chǎn)品成長期市場空間仍然現(xiàn)在地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期相信市場前景非常廣闊新興成長的飲料類型如保健和運(yùn)動功能性飲料等也有望下飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)市場上這類飲料還主打產(chǎn)品消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出的增長態(tài)勢3、產(chǎn)品的品牌分析品牌格局多元國外品牌以可口可樂和百事可樂為主國內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、三大品牌為主以茶飲料為例康師傅、之后娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中收益品牌度在碳酸飲料和混合型果汁最高而水/茶飲料最低四、企業(yè)競爭狀況分析1、企業(yè)在競爭中的地位加多寶集團(tuán)一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)1995年推出罐紅色罐裝“王老吉”1999年以外資在廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地在“王老吉”的品牌經(jīng)營權(quán)之后其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中2、企業(yè)的競爭對手國內(nèi)競爭對手：娃哈哈、康師傅、、黃振龍涼茶等國外競爭對手：可口可樂百事可樂等3、企業(yè)與競爭對手的機(jī)會與威脅機(jī)會：在消費(fèi)者對競爭對手的看法中紅色王老吉的直接競爭對手如菊花茶、清涼茶等品牌推廣僅僅低價滲透市場并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等不具備“預(yù)防上火”的功能僅僅間接的競爭者威脅：在兩廣以外人們并涼茶的概念而且內(nèi)地的消費(fèi)者“降火”的需求被填補(bǔ)大多服用牛黃解毒片之類的藥物來解決作涼茶重重做飲料同樣危機(jī)四伏放眼到整個飲料行業(yè)以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料以康師傅、為代表的茶飲料、果汁飲料更處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：在眾多老字號涼茶中以王老吉最為著名王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間至今已有175年被公涼茶始祖有“藥茶王”之稱,印度到了近代王老吉涼茶更華人的足跡遍及世界各地劣勢：紅色王老吉受品牌名所累并很地讓廣東人它可以經(jīng)常飲用的飲料而在另主要銷售區(qū)域浙南消費(fèi)者將“紅色王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品企業(yè)擔(dān)心紅色王老吉會來去匆匆的時尚主要問題點(diǎn)王老吉的核心問題品牌定位：問題診斷與市場選擇一、企業(yè)問題診斷1、企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析與評價廣東加多寶飲料有限公司在“王老吉”的品牌經(jīng)營權(quán)之后其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中企業(yè)希望拍廣告來現(xiàn)狀用以銷售狀況企業(yè)的做法屬于短視的戰(zhàn)略2、企業(yè)營銷的主要問題（1）、現(xiàn)有消費(fèi)者對其認(rèn)知混亂；（2）、無法走出廣東、浙南其它地方消費(fèi)者對涼茶認(rèn)知；（3）、企業(yè)宣傳概念模糊3、問題的關(guān)鍵原因企業(yè)的品牌定位二、營銷1、戰(zhàn)略紅色王老吉“功能飲料”購買紅色王老吉動機(jī)用于“預(yù)防上火”；品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”其獨(dú)特的價值在于——喝紅色王老吉能預(yù)防上火讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活2、營銷紅色王老吉在“飲料”行業(yè)中競爭其競爭對手應(yīng)飲料；選用了消費(fèi)者日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴宣傳與銷售開拓餐飲場所在一批酒樓打造旗艦店的形象3、財務(wù)消費(fèi)者的需求迅速地拉動產(chǎn)品的銷售三、市場策略1、市場細(xì)分碳酸飲料：以可口可樂、百事可樂為代表；茶飲料、果汁飲料:以康師傅、、匯源為代表；功能性飲料：以菊花茶、清涼茶等為代表；2、市場選擇企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中其直接的競爭行業(yè)“功能性飲料”3、市場戰(zhàn)略紅色王老吉順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者的認(rèn)知而且與之沖突紅色王老吉功能性飲料購買紅色王老吉動機(jī)用于“預(yù)防上火”：市場定位與營銷創(chuàng)意一、市場定位戰(zhàn)略1、以往市場定位分析與評價以往定位不清析在幾個：（1）、不知道當(dāng)“涼茶”賣當(dāng)“飲料”賣；（2）、無法走出廣東、浙南在兩廣以外人們并涼茶的概念紅色王老吉和競爭對手無法地區(qū)分開來這就產(chǎn)品無法走出飲料行業(yè)列強(qiáng)的陰影這就使紅色王老吉面臨極為___境地：既固守兩地也無法在全國范圍推廣；（3）、企業(yè)宣傳概念模糊并夠體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價值2、市場創(chuàng)意與定位品牌重新的定位在“預(yù)防上火的飲料”其競爭對手飲料產(chǎn)品應(yīng)在“飲料”行業(yè)中競爭其自身獨(dú)特的價值在于——喝紅色王老吉能預(yù)防上火讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活（煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球……）3、市場定位戰(zhàn)略（1）、走出廣東、浙南“上火”全國性的中醫(yī)概念而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)這就為紅色王老吉走向全國___掃除了障礙（2）、獨(dú)特區(qū)隔“預(yù)防上火的飲料”品牌定位的與新穎使產(chǎn)品曾矛盾的雙重身份完全有機(jī)的使產(chǎn)品和競爭者能地區(qū)分開來肯德基已將王老吉的產(chǎn)品為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品（3）、將產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢①、淡淡的中藥味轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的支撐；②、3.5元的零售價格“預(yù)防上火的功能”不再“高不可攀”；③、“王老吉”的品牌名、悠久的歷史預(yù)防上火“正宗”的最好的證明（4）、利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作二、市場創(chuàng)意戰(zhàn)略1、創(chuàng)意構(gòu)成與要點(diǎn)（1）、電視廣告選用消費(fèi)者日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴畫面中人們在開心享受上述活動的紛紛暢飲紅色王老吉（2）、時尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕盡情享受生活怕上火喝王老吉”消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時自然聯(lián)想到紅色王老吉從而購買（3）、宣傳主要王老吉“預(yù)防上火的飲料”其獨(dú)特的價值在于——喝紅色王老吉能預(yù)防上火讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活2、創(chuàng)意應(yīng)用與說明主要運(yùn)用廣告?zhèn)鞑テ浒娨暸_和當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢傳媒,也注重開發(fā)多種的宣傳渠道確了品牌要在消費(fèi)者心智中占據(jù)定位接下來的工作要推廣品牌讓它真正地人心讓大家都知道品牌的定位從而持久、地消費(fèi)者的購買決策在地面推廣上除了在傳統(tǒng)渠道的POP廣告外餐飲新渠道的開拓為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了的終端物料如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于的實(shí)用物品贈送在傳播內(nèi)容選擇上考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費(fèi)者的購買欲望將產(chǎn)品包裝主要視覺元素宣傳信息：“怕上火喝王老吉”餐飲場所的現(xiàn)場提示最地了電視廣告正性的推廣消費(fèi)者對紅色王老吉“”“有用”更強(qiáng)、更直觀的認(rèn)知餐飲渠道業(yè)已紅色王老吉的銷售、傳播渠道：營銷組合策略一、產(chǎn)品策略王老吉產(chǎn)品定位為功能飲料王老吉的作用“預(yù)防上火”這就紅色王老吉與以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、為代表的茶飲料、果汁飲料等國內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競爭獨(dú)特區(qū)隔相而言紅色王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等顯然有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”而且紅色王老吉的直接競爭對手如菊花茶、清涼茶等品牌推廣僅僅低價滲透市場并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位二、品牌策略品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”其獨(dú)特的價值在于——喝紅色王老吉能預(yù)防上火讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球……紅色王老吉順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者的認(rèn)知而且與之沖突“開創(chuàng)新品類”永遠(yuǎn)品牌定位的首選品牌能夠?qū)⒍ㄎ粸榕c強(qiáng)勢對手所不同的選擇其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了而往往驚人的紅色王老吉個預(yù)防上火的飲料推向市場使人們它知道和了新飲料紅色王老吉就預(yù)防上火的飲料的代表品類的成長自然擁有最大的收益三、定價策略王老吉了的產(chǎn)品定位和品牌定位后3.5元的零售價格“預(yù)防上火的功能”不再“高不可攀”四、傳播策略制定了推廣主題“怕上火喝王老吉”在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉飲料的性質(zhì)在階段的廣告宣傳中紅色王老吉以輕松、歡快、健康的形象強(qiáng)調(diào)正面宣傳對癥下藥式的負(fù)面訴求從而把紅色王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開來為地喚起消費(fèi)者的需求電視廣告選用了消費(fèi)者日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴畫面中人們在開心地享受上述活動的紛紛暢飲紅色王老吉時尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕盡情享受生活怕上火喝王老吉”消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時自然聯(lián)想到紅色王老吉從而購買五、渠道策略紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的電視臺并原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢地方媒體在中間商的促銷活動中加多寶除了傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外還考慮了如何餐飲渠道的開拓與控制推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃選擇主要的火鍋店、酒樓“王老吉誠意合作店”投入資金與節(jié)假日的促銷活動紅色王老吉迅速餐飲渠道主要推薦飲品加多寶可以現(xiàn)場的特點(diǎn)布置多種實(shí)用、的終端物料在提升銷量的餐飲渠道業(yè)已廣告?zhèn)鞑サ膱鏊㈥P(guān)系策略1、好與內(nèi)地王老吉藥業(yè)的關(guān)系正紅色王老吉定位在功能飲料區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”、“涼茶”能促成兩家合作共建“王老吉”品牌兩家企業(yè)已出資拍攝一部講述創(chuàng)始人王老吉行醫(yī)的電視連續(xù)劇——《藥俠王老吉》2、好與消費(fèi)者的關(guān)系在頻頻的促銷活動中同樣注意了“怕上火喝王老吉”主題如最近一次促銷活動加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉綠水青山任我行”刮刮卡活動消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣,歐洲可當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張并可在當(dāng)?shù)囟燃俅遄∷?天的促銷既了即時促銷的目的又地支持了紅色王老吉“預(yù)防上火的飲料”的品牌定位3、好與中間商的關(guān)系在中間商的促銷活動中加多寶除了傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外還考慮了如何餐飲渠道的開拓與控制推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃選擇主要的火鍋店、酒樓“王老吉誠意合作店”投入資金與節(jié)假日的促銷活動給商家了實(shí)惠紅色王老吉迅速餐飲渠道主要推薦飲品加多寶可以現(xiàn)場的特點(diǎn)布置多種實(shí)用、的終端物料在提升銷量的餐飲渠道業(yè)已廣告?zhèn)鞑サ膱鏊谖澹籂I銷計(jì)劃與一、營銷重塑紅色王老吉的品牌形象紅色王老吉獨(dú)特的價值為品牌起獨(dú)特而長期的定位——真正起品牌二、營銷活動的1、各市場的開始XX年2、營銷活動的持續(xù)xx年xx年3、營銷活動的結(jié)束xx年三、營銷活動計(jì)劃1、主題活動計(jì)劃主要廣告正面的傳播在地面推廣上除了在傳統(tǒng)渠道的POP廣告外餐飲新渠道的開拓為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了的終端物料如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于的實(shí)用物品贈送等在傳播內(nèi)容選擇上將產(chǎn)品包裝主要視覺元素,廣告文案與策劃宣傳信息：“怕上火喝王老吉”餐飲場所的現(xiàn)場提示要電視廣告2、派生活動計(jì)劃主要“怕上火喝王老吉”主題的促銷活動公司應(yīng)舉行“炎夏消暑王老吉綠水青山任我行”刮刮卡活動消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣可當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張并可在當(dāng)?shù)囟燃俅遄∷?天在中間商的促銷活動中公司除了傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外還應(yīng)該推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃選擇主要的火鍋店、酒樓“王老吉誠意合作店”投入資金與節(jié)假日的促銷活動四、營銷費(fèi)用預(yù)算的費(fèi)用管理：1、費(fèi)用預(yù)算：王老吉營銷費(fèi)用使用預(yù)算制從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡(luò)站每個季度都有的費(fèi)用推廣活動大楷有消費(fèi)者促銷、通路促銷、終端形象三項(xiàng)消費(fèi)者促銷包括全國性品牌推廣活動、贈飲促銷、商場買贈、公益活動贊助、社區(qū)推廣等；通路促銷包括終端（批發(fā)）陳列、終端（批發(fā)）拓展、批發(fā)促銷、商超促銷、團(tuán)購、競品打擊等；終端形象包括終端形象包裝、經(jīng)銷商車體廣告等費(fèi)用預(yù)算明細(xì)到每月應(yīng)活動2、費(fèi)用使用：王老吉的費(fèi)用使用很靈活各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡(luò)站的主管可市場狀況因地制宜制定方案使用,超市經(jīng)營的開業(yè)策劃而且使用完與公司一樣都按“提案—批復(fù)——核銷”的流程3、策劃費(fèi)用：xx年廣告投放4,000萬幣；xx年廣告1個億4、費(fèi)用總額：一億四千多萬幣五、營銷活動的預(yù)測和監(jiān)控1、營銷的預(yù)測營銷活動迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量企業(yè)巨大的利潤品牌的新形象利于拓展自身在全國范圍內(nèi)的市場自身的品牌定位2、營銷的監(jiān)控xx年紅色王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍由02年的1億多元猛增至6億并以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東xx年企業(yè)產(chǎn)能但仍供不應(yīng)求訂單如雪片般紛至沓來全年銷量10億元百事可樂旗下的企業(yè)肯德基已將王老吉的產(chǎn)品為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品這大陸唯一肯德基連鎖的品牌xx年王老吉飲料年銷量1.8億元；xx年王老吉飲料年銷量6億元;xx年王老吉飲料年銷量近15億元;從總體來看營銷活動在預(yù)測的范圍之內(nèi)了營銷策劃的一次的營銷策劃活動以下是某純凈水的策劃書，你可以參考一下，大概內(nèi)容差不多飲料廣告策劃書：XX純凈水廣告策劃書一，前言目前可口可樂公司擁有可樂,醒目,芬達(dá),雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自xx年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語:"抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮,透心涼"已成為當(dāng)下的時尚語.可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產(chǎn)品之一,卻沒有進(jìn)行品牌運(yùn)作,悄無聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費(fèi)者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃,實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應(yīng)的冰露純凈水品牌形象,有助于提升冰露純凈水在消費(fèi)者心中的地位.二,市場分析1,市場前景近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運(yùn)動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展.2,目前競爭對手主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,農(nóng)夫山泉其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識,品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,隨著品牌消費(fèi)時代的到來,如何進(jìn)行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施.3,消費(fèi)者接受程度雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費(fèi)者表明無所謂.調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購買瓶裝水時的最佳"導(dǎo)購".三，廣告策略1,目標(biāo)策略通過廣告宣傳，在X月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國瓶裝水銷量前三名.2,定位策略冰露純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對象.3,媒體選擇電視，報紙，公共汽車車身，站臺，超市POP4,訴求策略冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象.5,廣告創(chuàng)意A平面廣告文案標(biāo)題:冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸!廣告語:相信你自己!正文:人生,充滿無數(shù)的賽場,面對一個又一個強(qiáng)有力的對手,誰又會是永遠(yuǎn)的贏家輸,絕不會是終點(diǎn),堅(jiān)強(qiáng),也不等于永遠(yuǎn).心,依然堅(jiān)強(qiáng)如冰,流在你的臉龐,只是水,是對冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰.輸,只是再來一回,冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸!隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品,國際品質(zhì),帶給你非一般純凈的感覺.B電視廣告文案口號:冰露,沒你不行!畫面一:揮漢如雨的田徑賽場,終點(diǎn)線上歡呼和沮喪的人們.畫面二:空曠的田徑賽場,一個人的比賽.畫外音:沒有對手的比賽,誰還會是冠軍畫面三:近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然后從頭上淋下來,露出不服輸?shù)谋砬?畫外音:輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對手,永遠(yuǎn)不服輸.人生的賽場,沒你不行!四,廣告計(jì)劃1,廣告工作計(jì)劃3月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動.5月份結(jié)束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃.2,廣告發(fā)布計(jì)劃3月,展開電視廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站臺廣告,還有各大城市晚報廣告.3,其它活動計(jì)劃贊助各種大型體育活動.4,經(jīng)費(fèi)預(yù)算所謂市場定位,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費(fèi)者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場，就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。幾乎所有與營銷沾邊或毫不沾邊的人士都把"定位（POSITIONING）"作為口頭禪掛在嘴邊,因?yàn)?定位"是營銷分析診斷的收束,是4PS營銷組合的發(fā)端,在整體營銷規(guī)劃流程中起到承上啟下,統(tǒng)領(lǐng)全局的中樞作用.然而,盡管"定位"理論早在上世紀(jì)七十年代已經(jīng)被里斯&屈特（定位理論的開創(chuàng)者）闡述得非常清晰而具體,但遺憾地是在大多數(shù)企業(yè)的市場實(shí)踐中卻依舊被執(zhí)行得四分五裂,不忍卒睹.多年來我們一直關(guān)注知名品牌的定位問題,研究其得失成敗,優(yōu)勝劣汰.現(xiàn)在并發(fā)布一些實(shí)實(shí)在在的研究結(jié)果,希望能夠?yàn)槠髽I(yè)提供如何有效進(jìn)行"定位管理（POSITIONINGMANAGEMENT）"的思路，泛定位我們發(fā)現(xiàn)"定位"不僅可以運(yùn)用于贏利性領(lǐng)域（如企業(yè)的市場營銷）,也可在非贏利性領(lǐng)域（如政府的經(jīng)濟(jì)管理）發(fā)揮作用,我們稱之為"泛定位",這項(xiàng)研究結(jié)論無庸質(zhì)疑地證明了"定位"的現(xiàn)實(shí)意義城市功能定位--大連是二十年來城市形象作得最好的非直轄城市.定位服務(wù)型城市（不求最大,但求最佳）定位的支持城市功能放到商業(yè),金融,旅游等服務(wù)業(yè)上定位的溝通各種旅游節(jié),服裝節(jié)結(jié)果不僅大連成為中國最活躍的海港城市,居然連其市長也擁有了國家___的知名度.城市區(qū)域定位--蘇州是二十年來招商引資做得最好的非省會城市和江蘇的省會南京相比,蘇州并沒有什么得天獨(dú)厚的資源稟賦,然而蘇州連續(xù)多年來一直是僅次于上海的引資大戶,不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把南京丟在身后,更已成為臺商的"投資天堂".定位定位的支持上海的"飛地"集中資源進(jìn)行昆山工業(yè)園的擴(kuò)改建與上海接壤的交通基建和旅游度假資源開發(fā)二,行業(yè)的定位集群我們驚奇地發(fā)現(xiàn)要么一個行業(yè)沒有一家企業(yè)擁有好的定位,要么一個行業(yè)主要企業(yè)都擁有好的定位,看來行業(yè)的平均定位水平呈兩極分化的態(tài)勢.異彩紛呈的定位--汽車品牌大戰(zhàn)勞斯萊斯奔馳寶馬皇家貴族的"座騎"尊貴而穩(wěn)健駕駛的樂趣（瀟灑,激情,活力）沃爾沃凌志最"安全"的汽車最完美,一切盡善盡美三,單一品牌的定位大多數(shù)企業(yè)其實(shí)只擁有一個品牌或者一個主導(dǎo)品牌,所以做好單一品牌的定位不僅是現(xiàn)實(shí)的工作,也是做好未來品牌延伸后定位管理的第一步.可識別的定位--近兩年來行銷最為成功的可口可樂果汁品牌定位有效的前提之一就是可以從信息干擾中識別,快速消費(fèi)品的非功能性定位一直是個識別難題.近年來國內(nèi)果汁市場成為增長最快的軟飲料市場,青年一代更是需求的主要拉動者品牌背景定位策略定位結(jié)果讓"Qoo"成為了年輕人中標(biāo)志性的卡通語言xx年初在韓國上市,迅速躍升為當(dāng)?shù)毓嬃?銷量超過預(yù)計(jì)量6倍;其后在東南亞和___同樣大獲成功可溝通的定位--營銷史上最漂亮的百事可樂攻勢找不到妥貼溝通方式的定位等于沒有定位,曾經(jīng)有某策劃人將某品牌葡萄果汁定位為"尊重每一顆葡萄"就是此類品牌背景戰(zhàn)后的"嬰兒潮"已經(jīng)成長為飲料的主要消費(fèi)者,他們的消費(fèi)模式與上一代截然不同青年的主要心理傾向就是叛逆（百事新一代,新一代的選擇）用音樂而不是廣告來傳達(dá)百事理念.從80年代中期的邁克爾.杰克遜,到90年代的珍妮.杰克遜,以及拉丁王子瑞奇.馬丁,再到香港的郭富城,王菲."新一代的選擇"成為那些追求時尚的目標(biāo)人群的世界性語言