銷售及客戶往來典型業(yè)務(wù)

{客戶管理}銷售及客戶往來典型業(yè)務(wù)第二章：銷售及客戶往來一、銷售損耗我公司是銷售海鮮等易耗品的公司，有時出庫是100斤，貨物運輸?shù)娇蛻裟蔷肺臋n放心下載里，一稱重是90斤，客戶只按照90斤來結(jié)算往來款。也即這10斤的銷售損耗損失由我公精品文檔放心下載司承擔(dān)。【操作步驟】：1、在銷貨單的單據(jù)設(shè)計中，增加表體自定義項“銷售損耗，值來源可以手工錄入，設(shè)置感謝閱讀為不必錄。2、銷售出庫的時候，填制銷售出庫單，數(shù)量為100等信息顯示謝謝閱讀出來。3、對銷售出庫單的打印格式進行設(shè)置，比如把標(biāo)題設(shè)置為“送貨清單，表體中顯示數(shù)量、謝謝閱讀售價、金額等字段信息；4、客戶稱重后，對送貨清單的數(shù)量進行修改90，客戶簽字；精品文檔放心下載5、精品文檔放心下載修改為90，點擊保存按鈕；6、再在該銷貨單上，點擊選單按鈕，把銷售出庫單未出庫的10個參照出來，把單價修改感謝閱讀為0功能感謝閱讀7、10個商品只確認(rèn)成本，沒有收入）.感謝閱讀8、如果要查詢本期銷售損耗的數(shù)量，可以查詢銷貨單統(tǒng)計表精品文檔放心下載二、給超市供貨給超市供貨的業(yè)務(wù)，與常規(guī)的銷售不同點，就在于結(jié)算數(shù)量的確定上。給超謝謝閱讀市供貨，結(jié)算數(shù)量不是按照供貨數(shù)量結(jié)算，而是按照超市的銷售數(shù)量來結(jié)算。感謝閱讀【業(yè)務(wù)舉例】：公司給家樂福大超市供應(yīng)飲料類商品，本月發(fā)貨100箱給家樂福大超市，謝謝閱讀月底家樂福通知我公司本月銷售60箱。按照60箱確認(rèn)往來款。感謝閱讀【業(yè)務(wù)重點】：1、T+中的業(yè)務(wù)流程如何確定？2、未結(jié)算數(shù)量的查詢？3、財務(wù)核算上，收入和成本的配比問題？【操作步驟】：1、業(yè)務(wù)流程中，選擇分開流程。根據(jù)業(yè)務(wù)模式，可以選擇銷貨單立賬、或者發(fā)票立賬。感謝閱讀1、。謝謝閱讀注意：這個設(shè)置必須在事先設(shè)置好。在業(yè)務(wù)過程中修改設(shè)置，不發(fā)揮作用。謝謝閱讀3、在科目設(shè)置中，設(shè)置“發(fā)出商品科目”2、謝謝閱讀作為送貨依據(jù)，假定售價是15元，成本價是10謝謝閱讀借：發(fā)出商品1000（100箱*10元）貸：庫存商品10003、月底家樂福超市通知本月只銷售出去6060謝謝閱讀生成銷貨單，把數(shù)量修改為60箱。憑證生成中選擇銷貨單生成憑證：謝謝閱讀借：應(yīng)收賬款900（60箱*15元）貸：主營業(yè)務(wù)收入769.23應(yīng)繳稅費—應(yīng)交增值稅—銷項稅額130.774、在系統(tǒng)管理—生成憑證---收入成本配比結(jié)轉(zhuǎn)中，生成結(jié)轉(zhuǎn)成本的憑證。感謝閱讀借：主營業(yè)務(wù)成本600（60箱*10元）貸：發(fā)出商品6005、查詢本月未結(jié)算的部分。在銷售管理的業(yè)務(wù)執(zhí)行表中，查看銷售出庫開單執(zhí)行表。謝謝閱讀三、委托代銷業(yè)務(wù)按照新企業(yè)會計準(zhǔn)則的規(guī)定支付手續(xù)費形式：委托方和受托方按照協(xié)議價結(jié)算，受托精品文檔放心下載不能退回，相當(dāng)于商品的風(fēng)險和報酬已經(jīng)轉(zhuǎn)移給了對方，這時要把其當(dāng)成普通銷售來處理。精品文檔放心下載感謝閱讀”精品文檔放心下載科目來體現(xiàn)，不體現(xiàn)收入，待受托方開具銷售清單時，再體現(xiàn)收入，同時結(jié)轉(zhuǎn)成本。感謝閱讀精品文檔放心下載在T+中的變通實現(xiàn)做一下說明。注意：以下的操作沒考慮在合同期間調(diào)整協(xié)議價的情況。謝謝閱讀在這種方式下，發(fā)出商品的的時候不確認(rèn)收入，待受托方提供銷售清單的時候才確認(rèn)收入，精品文檔放心下載感謝閱讀可。需要說明的是：1、針對委托代銷業(yè)務(wù)，發(fā)出商品的時候，有些會計人員生成的憑證為：精品文檔放心下載借：委托代銷商品貸：庫存商品這時需要在科目設(shè)置中，做如下的科目設(shè)置：2、假定剩余的商品，受托方不再接受委托，則根據(jù)該銷售出庫單生成紅字銷售出庫單。精品文檔放心下載生成的紅字銷售出庫單要手工修改數(shù)量。也即軟件還沒有建立紅字銷售出庫單與藍子感謝閱讀2條獨立的記精品文檔放心下載錄。所以還必須對兩條未執(zhí)行的數(shù)量，統(tǒng)一生成一張金額為0謝謝閱讀40的記錄篩選過精品文檔放心下載來。然后再選擇“銷售出庫單，業(yè)務(wù)類型選擇“銷售退貨，過濾出數(shù)量為-40的記錄。銷精品文檔放心下載貨單保存審核。謝謝閱讀入，同時結(jié)轉(zhuǎn)成本。受托方無自主定價權(quán)，待受托方提供銷售清單時要支付手續(xù)費。感謝閱讀謝謝閱讀我公司與A公司簽訂委托代銷合同。合同規(guī)定，委托代銷商品100件，約定精品文檔放心下載銷售價格10元/1精品文檔放心下載我公司應(yīng)該無條件收回?！静僮鞑襟E】：1、委托出庫、收到銷售清單確認(rèn)收入和結(jié)轉(zhuǎn)成本的操作與上述（一）一樣。謝謝閱讀2、增加一個費用檔案：“手續(xù)費，需要“銷售費用。是否分?jǐn)偢鶕?jù)業(yè)務(wù)要求設(shè)置。精品文檔放心下載3、在科目設(shè)置中，設(shè)置給費用對應(yīng)的科目是“銷售費用—委托代銷手續(xù)費”科目（在科目精品文檔放心下載4、確認(rèn)手續(xù)時，填制一張費用單。5、之后收款時，按照約定售價扣除手續(xù)費的金額收款。本例中是填制一張900元的收款單，精品文檔放心下載然后與1000元的銷貨單和100元的費用單核銷。謝謝閱讀四、換貨業(yè)務(wù)1、手工填制一張“普通銷售”的銷貨單即可。在表體中錄入一正一負(fù)兩條記錄即可。精品文檔放心下載11.51版本中，整單金額必須大于0，不能小于等于0。在11.6版本中，整單金額感謝閱讀可以大于等于小于0均可?？梢造`活處理各種情況下的換貨業(yè)務(wù)。謝謝閱讀2、然后根據(jù)該銷貨單分別生成藍字銷售出庫單和紅字銷售出庫單。精品文檔放心下載五、銷售退貨：成本問題具體可參照第一章中第四：采購?fù)素浀膬?nèi)容。注意：在T+11.5版本上銷貨單上沒有“沖抵銷貨，在11.6版本上在增加了該內(nèi)容。感謝閱讀對于銷售退回，重點是銷售出庫單上的成本問題。+存貨，存貨的計價模式選擇精品文檔放心下載移動平均法。銷售退回的時候退庫成本選擇的是該存貨在退庫倉庫的結(jié)存成本（不是最初的銷售成感謝閱讀假定該商品退到A倉庫了，A倉庫此時的結(jié)存單價是10元，則本次紅字出庫單上的單謝謝閱讀價為10元；假定退到B倉庫，B倉庫此時該存貨的結(jié)存單價是12元，則本次紅字出庫單上精品文檔放心下載的單價為12元。這里需要重點說的是退庫倉沒有結(jié)存的情況。假定該商品退到C倉庫，CT1謝謝閱讀到T+，之前的銷售，現(xiàn)在退貨，退到“廢品倉，而廢品倉根本沒有過該商品的記錄。這時謝謝閱讀成本為0。0成本肯定會導(dǎo)致存貨明細(xì)賬不準(zhǔn)確。那么該如何處理呢？謝謝閱讀零成本出庫的成本選擇是根據(jù)選項設(shè)置--核算頁簽下，“零成本出庫”的設(shè)置來決定謝謝閱讀的。10感謝閱讀精品文檔放心下載2、假定該倉庫從未有過該商品的出入庫記錄，可以在紅字銷售出庫單上手工錄入單價，也謝謝閱讀可以在這里選擇“參考成本。如果在存貨檔案中沒有維護參考成本，則紅字銷售出庫單上謝謝閱讀的單價為0。會寫SQL語句的朋友，可以通過sql語句，讓參考成本=最新成本。這樣減少存貨檔案的維精品文檔放心下載護量。謝謝閱讀平均法。銷售退回的時候退庫成本選擇的是該存貨當(dāng)前的與謝謝閱讀選擇的倉庫沒有關(guān)系。假定當(dāng)前該存貨已經(jīng)沒有結(jié)存，發(fā)生退貨的時候，退貨成本的計算依據(jù)選項設(shè)置中精品文檔放心下載“零成本出庫”的設(shè)置來決定的。10精品文檔放心下載2感謝閱讀入成本，也可以在這里選擇“參考成本。如果在存貨檔案中沒有維護參考成本，則紅字銷謝謝閱讀售出庫單上的單價為0，還是需要手工錄入。+存貨，存貨的計價模式選擇精品文檔放心下載先進先出法或者個別計價法。銷售退回的時候退庫成本選擇依據(jù)于下面選項，取退庫倉的上次出庫成本、或者結(jié)存成本、感謝閱讀或者上次入庫成本。如果選擇參考成本，則是整個存貨檔案的。謝謝閱讀A倉庫了，A倉庫該存貨上次出謝謝閱讀庫成本是10元，則本次紅字出庫單上的單價為10元；假定退到B倉庫，B倉庫該存貨上次精品文檔放心下載出庫成本是12元，則本次紅字出庫單上的單價為12元；假定退庫到c倉庫，c倉庫沒有該精品文檔放心下載存貨的出庫記錄，則成本為0假定這里面選擇的是“結(jié)存成本。而退庫倉沒有該存貨的結(jié)存。感謝閱讀這種情況下，紅字銷售出庫單上的成本由“零成本出庫”的設(shè)置來決定的。謝謝閱讀10感謝閱讀謝謝閱讀2、假定該倉庫從未有過該商品的出入庫記錄，可以在紅字銷售出庫單上手工錄入單價，也感謝閱讀可以在這里選擇“參考成本。如果在存貨檔案中沒有維護參考成本，則紅字銷售出庫單上感謝閱讀的單價為0。精品文檔放心下載先出法或者個別計價法。銷售退回的時候退庫成本選擇依據(jù)于下面選項，與倉庫沒有關(guān)系。感謝閱讀A10元，精品文檔放心下載又從B倉庫出庫一次，成本單價是12元，本次退庫到C倉庫，則本次的退庫成本單價是12感謝閱讀元。假定當(dāng)前該存貨已經(jīng)沒有結(jié)存，發(fā)生退貨的時候，退貨成本的計算依據(jù)下面選項。謝謝閱讀從上述分分析可以看出，整體來說，選擇“存貨”計價模式比“倉庫+存貨”計價模感謝閱讀式簡單。所以11.6版本也把計價模式從默認(rèn)的“倉庫+存貨”調(diào)整為了“存貨。謝謝閱讀六、銷售贈品在銷貨單單據(jù)設(shè)計中，把明細(xì)中的“贈品顯示出來。當(dāng)該銷貨單上有贈品時，把贈品行對感謝閱讀應(yīng)的“贈品”打勾即可。則改行的單價自動改為0。如果想統(tǒng)計本月的贈品數(shù)量，在銷貨單統(tǒng)計表中，過濾條件中點擊“更多條件，把“贈品”精品文檔放心下載顯示出來，然后在過濾條件中選擇“贈品：是”來過濾贈品。精品文檔放心下載如果是在合并流程或者在分開流程下選擇了“銷貨單自動生成出庫單，謝謝閱讀則本次銷售對應(yīng)在一張出庫記錄上，上述11個產(chǎn)品的成本全部確認(rèn)到“主營業(yè)務(wù)成本。感謝閱讀如果企業(yè)希望把10個正常銷售的成本確認(rèn)到“主營業(yè)務(wù)成本”中，贈品出庫的1個成精品文檔放心下載本確認(rèn)到“銷售費用”中，該如何處理呢（銷貨單要把正常銷售和贈品顯示在一起）感謝閱讀前提：分開流程，并且沒有選擇“銷貨單自動生成出庫單。謝謝閱讀流程：1、在銷售出庫單的單據(jù)中顯示“出庫類型。2、根據(jù)銷貨單生成兩張銷售出庫單，其中一張的出庫類型為“銷售出庫感謝閱讀庫類型為“贈品出庫。3、在科目設(shè)置—存貨對方科目設(shè)置中，在明細(xì)設(shè)置中點擊“選項設(shè)置”把出入庫類型謝謝閱讀顯示出來。然后設(shè)置存貨對方科目。+促銷管理系統(tǒng)1、在促銷管理—銷售促銷中設(shè)置一個單品滿贈的促銷方案，假定冰紅茶滿10箱贈送1箱。精品文檔放心下載2、在銷貨單單錄入冰紅茶，滿足贈送條件后，點擊“保存”按鈕就會提示執(zhí)行的促銷方案：謝謝閱讀然后就在銷貨單中顯示兩條記錄。剩余的操作與（一）相同。有些企業(yè)希望T+精品文檔放心下載月的活動，先規(guī)定某某客戶這個月共有55謝謝閱讀個贈品，就不能再贈送了。如果客戶一定要，需要領(lǐng)導(dǎo)審批。謝謝閱讀從而控制贈品數(shù)量，降低成本。這個需求在T+中暫時無法實現(xiàn)。七、銷售過程中發(fā)生的費用在銷售過程中，我單位提供的運費勞務(wù)，客戶要付費給我公司，這種業(yè)務(wù)是在銷精品文檔放心下載屬性的存貨，感謝閱讀錄入到銷貨單中。不在我們這個銷售過程中發(fā)生的費用的討論范圍。精品文檔放心下載銷售商品給A客戶。合同約定，我公司把貨物運輸?shù)紸客戶處，運輸費用先謝謝閱讀由我公司支付給運輸公司，然后再與貨款一起結(jié)算。假定這次代墊運費500元。感謝閱讀需要生成的憑證為：借：應(yīng)收賬款（其他應(yīng)收款）貸：現(xiàn)金（其他應(yīng)付款---運輸公司）這里提供2種方法供參考。方法一：【操作步驟】：1、增加一個收入檔案“代墊運費；2、發(fā)生代墊費時，填制一張“往來收入”的收入單。6、應(yīng)收賬款明細(xì)帳中，就增加該記錄（增加應(yīng)收500元）謝謝閱讀7、在生成憑證---（如果每次都是直感謝閱讀“其他應(yīng)付款--運輸公司（在其他應(yīng)付款科目下增加明細(xì)科目，謝謝閱讀謝謝閱讀5、然后生成憑證如下：假定我公司與運輸公司采取按期結(jié)算，則上述憑證為：借：應(yīng)收賬款貸：其他應(yīng)付款--運輸公司待支付運輸費的時候，在總賬中填制憑證：借：其他應(yīng)付款--運輸公司貸：庫存現(xiàn)金方法二：謝謝閱讀法?！静僮鞑襟E】：1、增加一個費用檔案“代墊運費，屬于其他費用。2、發(fā)生代墊費時，填制一張“往來費用”的費用單。金額錄入負(fù)數(shù)。謝謝閱讀1、查看應(yīng)收明細(xì)帳銷售商品給A客戶。合同約定，我公司把貨物運輸?shù)紸客戶處，運輸費用由謝謝閱讀我公司承擔(dān)。假定這次代墊運費500元。情況一：假定銷售費用不影響我公司的利潤統(tǒng)計，也不需要業(yè)務(wù)層面的統(tǒng)計。精品文檔放心下載這種情況下，直接在總賬中填制憑證即可。如果運費是直接支付的，就：借：銷售費用貸：庫存現(xiàn)金如果運費是按期與運輸公司結(jié)算的。就借：銷售費用貸：庫存現(xiàn)金情況二：假定銷售費用不影響我公司的利潤統(tǒng)計，但需要在業(yè)務(wù)層面統(tǒng)計。感謝閱讀在這種情況下，通過費用單來實現(xiàn)。1、增加一個費用“運費，費用類型“銷售費用，可以不分?jǐn)偂Ｖx謝閱讀2、然后在憑證生成—科目設(shè)置中設(shè)置“運費”對應(yīng)的科目為“銷售費用。感謝閱讀3、如果運費是直接支付的，則填制一張“現(xiàn)金費用”的費用單。精品文檔放心下載4、如果運費是按期結(jié)算的，則填制一張“往來費用”的費用單。感謝閱讀待付款給運輸公司時，再填制付款單，進行付款核銷。謝謝閱讀精品文檔放心下載操作可參照第四章中的四、App應(yīng)用）在手機端的“業(yè)務(wù)看板”中就可以看到該費用情況。感謝閱讀情況三：假定銷售費用影響我公司的利潤統(tǒng)計與情況二不同的是，在增加費用檔案時，一定要選擇屬于“銷售費用，并且要分?jǐn)?。其余感謝閱讀的操作與情況二相同。至于該費用如何影響利潤，請參考本章中八、銷售費用的分?jǐn)偂８兄x閱讀感謝閱讀應(yīng)收超市5000元，但是還需要支付超市如上架費、標(biāo)簽費等費用200元。所以收款的時候，謝謝閱讀收回4800元即可?！静僮鞑襟E】：1、建立費用檔案，如“上架費。該費用檔案屬于銷售費用，是否要分?jǐn)?，看企業(yè)的核算精品文檔放心下載2、超市核算出本月我公司應(yīng)承擔(dān)的“上架費”后，錄入一張“往來費用”的費用單。謝謝閱讀11.5（含）之前版本是不能都客戶直接做費用單的，只能對供應(yīng)商做費用單。所以需精品文檔放心下載要首先在往來單位檔案中把該客戶的屬性修改為：客戶/供應(yīng)商；然后填制費用單之后，形感謝閱讀成應(yīng)付款；再在業(yè)務(wù)往來中操作“應(yīng)付沖應(yīng)收。3、錄入費用單之后，看該客戶應(yīng)收賬款明細(xì)帳：八、銷售費用的分?jǐn)偨⑿柽M行分?jǐn)偟匿N售費用檔案后，錄入費用單。然后點擊銷售管理下的銷售費用分?jǐn)倖巍８兄x閱讀謝謝閱讀之后查詢銷售管理------統(tǒng)計分析表---銷售毛利分析表，可以選擇“銷貨單號”為分組條精品文檔放心下載件。如果想查看費用費用，則可以點擊費用金額。聯(lián)查到費用明細(xì)表。謝謝閱讀130元的費用是分?jǐn)偟搅?張謝謝閱讀1張銷貨單分擔(dān)6070感謝閱讀第1張銷貨單的費用是60元，如果點擊60元，聯(lián)查到的是130元的費用單情況，不是60精品文檔放心下載元的費用明細(xì)。九、抹零業(yè)務(wù)當(dāng)銷售已經(jīng)完成后，為了促使客戶快速回款，承諾客戶早回款，再給予收款感謝閱讀謝謝閱讀的收款金額的減少----收款過程中的抹零業(yè)務(wù)。這個費用在財務(wù)上一般通過“財務(wù)費用---現(xiàn)金折扣”科目處理。謝謝閱讀【操作步驟】：1、在系統(tǒng)管理—生成憑證—科目設(shè)置中設(shè)置“現(xiàn)金折扣科目；精品文檔放心下載2、在填制收款單的時候，抹零的部分錄入到“折讓”中。精品文檔放心下載3、該收款單生成憑證如下：在銷售過程中，對于銷售金額出現(xiàn)零頭的情況，有些企業(yè)會按照抹零后的金謝謝閱讀額體現(xiàn)收入和收款。【操作說明】：在T+11.6版本中，在銷貨單上直接增加了一個字段“抹零。直接體現(xiàn)該筆業(yè)務(wù)抹零金額。感謝閱讀但是這個抹零業(yè)務(wù)僅僅體現(xiàn)在現(xiàn)結(jié)時。比如一筆銷貨單金額為1021002精品文檔放心下載元。生成的憑證為：借：庫存現(xiàn)金100貸：財務(wù)費用—現(xiàn)金折扣2貸：主營業(yè)務(wù)收入102謝謝閱讀理方式下，一、不能處理確認(rèn)為應(yīng)收賬款時的抹零業(yè)務(wù)；二、沒有減少收入。精品文檔放心下載所以在T+11.51之前版本，或者在T+11.6中，發(fā)生在銷售過程中的抹零，如果想減少收入，謝謝閱讀應(yīng)該如何處理呢？銷貨單—工具—整單折扣金額錄入一張銷貨單，假定單價是41元，金額是47.97元。按照銷售慣例，0.97元的零頭抹點，

則點擊工具---整單折扣金額，錄入優(yōu)惠金額0.97元。謝謝閱讀，由于整單金額變成了新的價格4740.17的抹零行為會影響下一單帶出的價格。該銷貨單生成憑證：借：應(yīng)收賬款47精品文檔放心下載貸：主營業(yè)務(wù)收入40.17（原來是41）應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅—銷項稅額6.83在銷貨單統(tǒng)計表上，也可以看出該筆業(yè)務(wù)的收入是40.17元，而不再是41元。謝謝閱讀謝謝閱讀最初價格，并且把本次優(yōu)惠的價格也顯示出來。該如何實現(xiàn)了呢？感謝閱讀在銷貨單上把表體中的“報價精品文檔放心下載感謝閱讀差額部分體現(xiàn)在折扣金額中。銷貨單打印時，可以打印“報價“折扣金額”等字段信息。謝謝閱讀具體可參考本章第十：折扣十、折扣情況1:只啟用進銷存，沒有啟用促銷管理謝謝閱讀入折扣率后，單價怎么沒有變化呢？如下圖，表體中的扣率不同，但是單價卻相同。謝謝閱讀*折扣率=金額，再反算單價。如果報價謝謝閱讀欄是空，默認(rèn)是0，0*折扣率=0現(xiàn)在的問題時，報價只能手工錄入嗎？能謝謝閱讀否自動帶出？答案是肯定的。帶出原理如下：1、謝謝閱讀客戶價格本中的協(xié)議價。2、精品文檔放心下載戶適用的價格。比如一個存貨的一級批發(fā)價是30元，客戶001執(zhí)行一級批發(fā)價，則在銷貨感謝閱讀單中，錄入該客戶，該存貨后，報價欄顯示30謝謝閱讀3、其他的情況下，則不帶出報價。情況2:啟用進銷存+促銷管理假定在促銷管理—銷售促銷—9月份對1類客精品文檔放心下載戶，礦泉水和冰紅茶執(zhí)行3折的優(yōu)惠結(jié)算方式。則單據(jù)上的報價為該商品的零售價。按照零售價*0.3=單價。假定存貨沒有在檔案中謝謝閱讀維護零售價，則無法顯示金額信息?！裾麊握劭劢痤~---工具—整單折扣金額。感謝閱讀●整單折扣率精品文檔放心下載感謝閱讀假定客戶1，不論什么商品，其結(jié)算都是按照商品零售價的2折結(jié)算。在客戶價格本中，精品文檔放心下載客戶設(shè)置為度選擇“客戶，點擊“提取數(shù)據(jù)，客戶選擇客戶1，按照存貨分類進行提取，感謝閱讀然后點擊“批量生成協(xié)議價。在彈出的界面，協(xié)議價等于零售價，協(xié)議折扣率為20，則感謝閱讀或者直接錄入?yún)f(xié)議價=零售價*0.2十一、銷售價格制定4折結(jié)算。精品文檔放心下載1、在存貨檔案中維護零售價；2、在存貨價格本中，點擊“提取數(shù)據(jù)，按照存貨分類進行提取，提取出所有存貨；感謝閱讀3、點擊“批量修改，選擇一個“被調(diào)整值”進行修改4、感謝閱讀價。5、在售價帶出策略中，把“存貨批發(fā)價”調(diào)整為優(yōu)先級。感謝閱讀感謝閱讀商結(jié)算折扣不同，比如5星級的按照2.5折結(jié)算，4星級的按照3折結(jié)算。精品文檔放心下載1、在客戶價格本中，客戶設(shè)置緯度選擇“客戶分類，點擊“提取數(shù)據(jù)，客戶分錄選精品文檔放心下載擇五星級，按照分貨分類提取出所有的存貨，然后點擊“批量生成協(xié)議價，剩余的操作就感謝閱讀感謝閱讀2、然后提取數(shù)據(jù)中，客戶分類選擇三星級，重復(fù)上面的操作。精品文檔放心下載3、保存4、在售價帶出策略中，把客戶協(xié)議價，設(shè)置為優(yōu)先級。精品文檔放心下載的價格級別。1、直接在存貨價格本中錄入不同等級的批發(fā)價；2、然后在客戶檔案中，選擇該客戶適用哪級批發(fā)價；3、在售價帶出策略中，把“存貨批發(fā)價”設(shè)置為優(yōu)先級是按照零售價的3折結(jié)算，非新品都是按照零售價的4折結(jié)算。

1、在商品檔案中定義哪些是新品，哪些不是；感謝閱讀2、在存貨價格本中，增行，點擊“存貨編碼的參照，查詢類別選擇“新品謝謝閱讀品”存貨，按ctrl鍵多選。定義這些存貨的一級批發(fā)價為：零售價*0.3。精品文檔放心下載4、在客戶價格本中，客戶設(shè)置維度選擇“客戶分類，提取數(shù)據(jù)中，選擇客戶分類，選擇感謝閱讀全部存貨分類，然后批量生成協(xié)議價中，把協(xié)議價=零售價*0.4謝謝閱讀5、售價帶出策略中，把存貨批發(fā)價排在優(yōu)先級，客戶價格本次之。謝謝閱讀6、客戶檔案中，客戶價格級別設(shè)置為一級批發(fā)價。7、假定商品不再是新品了，則從存貨價格本中把該記錄刪除。謝謝閱讀5折，感謝閱讀個別商品分類使用零售價的6折結(jié)算。1、首先在存貨檔案中要維護零售價；2、然后在客戶價格表中，客戶設(shè)置維度選擇“客戶謝謝閱讀出使用6折的商品分類，然后批量生成協(xié)議價中，把協(xié)議價=零售價*0.6謝謝閱讀3、在存貨價格本中，批量修改中選擇一個級別的批發(fā)價，設(shè)置公式等于零售價*0.5折。精品文檔放心下載4、售價帶出策略中，把客戶協(xié)議價排在優(yōu)先級，存貨批發(fā)價次優(yōu)先級；感謝閱讀5、在該客戶檔案中，設(shè)置該客戶的價格級別為剛才設(shè)置的批發(fā)價。謝謝閱讀38折結(jié)算，個別謝謝閱讀客戶按照零售價的32折結(jié)算。1、在存貨檔案中維護商品的零售價。2、在存貨價格本中“提取數(shù)據(jù)，按照存貨分類提取，提取所有存貨。然后“批量修改一謝謝閱讀級批發(fā)價等于零售價*0.38；二級批發(fā)價等于零售價*0.32。謝謝閱讀3、然后售價帶出策略中，把“存貨批發(fā)價”設(shè)置為優(yōu)先級。感謝閱讀4、對客戶檔案中價格等級進行設(shè)定。十二、賬期管理比如，開票（確認(rèn)應(yīng)收賬款）后30天，作為收款到期日。精品文檔放心下載做銷售單據(jù)的時候，根據(jù)單據(jù)日期和賬期，自動計算出“收款到期日。精品文檔放心下載注明：軟件中的收款預(yù)警也是按照這個“收款到期日”來提醒的。感謝閱讀例子1：假定每月為一個對賬期，該月的應(yīng)收賬款統(tǒng)一在下個月的5號結(jié)算。精品文檔放心下載例子2：假定每月為一個對賬期，該月的應(yīng)收賬款統(tǒng)一在2個月后的5號結(jié)算。感謝閱讀例子3：每個月25號到下個月24號為一個帳期，下月的10號結(jié)算往來款。謝謝閱讀假定9月11號開出銷貨單，那么收款到期日應(yīng)該是10月109月25號開出精品文檔放心下載的銷貨單，那么收款到期日就是11月10號。這個帳期開始日一般與例4：假定賬期是從上個月26號到本月25號，對賬后采用月結(jié)30天，收款。------即在精品文檔放心下載7.26—8.25之間的銷貨單，收款日為9.25；8.26---9.25之間的銷貨，收款日為10.25號。謝謝閱讀T+不支持T+客戶感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀量1，單價100萬。按照收款約定10%、70%、20%。那么就得把數(shù)量拆分成0.1、0.7、0.2，謝謝閱讀三張訂單。實際操作中是很難實現(xiàn)的。所以T+不支持分期收款預(yù)警。精品文檔放心下載T+感謝閱讀謝謝閱讀注意：如果累計結(jié)款金額為0，則報表上不顯示，則“收款進度”也不顯示。所以需要在報感謝閱讀表中點擊“設(shè)置”菜單---其它頁簽下，把“顯示零數(shù)字”勾選。謝謝閱讀十三、先款后貨業(yè)務(wù)的控制和核銷查詢感謝閱讀精品文檔放心下載個方面的關(guān)鍵需求點：1、客戶沒有打款時，不能發(fā)貨；2、客戶打款金額的核銷情況。謝謝閱讀—--信用控制1、在該客戶檔案中，設(shè)置其銷售信用額度為0。2、在系統(tǒng)管理—帳套設(shè)置—選項設(shè)置中，銷售頁簽下，進行客戶信用控制。精品文檔放心下載3謝謝閱讀流程：預(yù)收單----銷貨單上“使用預(yù)收；查詢：業(yè)務(wù)往來—統(tǒng)計分析表---收款單統(tǒng)計表，分組條件一定選擇“結(jié)算客戶+單據(jù)編號。精品文檔放心下載因為在銷售的時候，“使用預(yù)收”沖減了預(yù)收賬款。所以當(dāng)發(fā)生銷售退貨業(yè)務(wù)的時候，希望精品文檔放心下載謝謝閱讀貨款再返回到儲值卡中。t+不能直接支持，沒辦法把紅字應(yīng)收款轉(zhuǎn)移到預(yù)收賬款中。只能采用變謝謝閱讀通的解決辦法。謝謝閱讀單核銷。然后再填制一張預(yù)收單。一般情況下，如果紅字收款單和預(yù)收單生成憑證時，又會出現(xiàn)“現(xiàn)金類科目。比如紅字收謝謝閱讀款單生成憑證，借：銀行存款-200貸：應(yīng)收賬款-200但在這個過程中，是沒有“現(xiàn)金銀行”數(shù)據(jù)的變化的，將來與出納對賬不方便。感謝閱讀所以建議，可以增加一個虛擬的賬號和結(jié)算方式，在生成憑證—精品文檔放心下載精品文檔放心下載十四、壞賬感謝閱讀---壞賬損失T+中精品文檔放心下載可以采用“虛擬收款”的方式解決。1、建立一個賬號（屬于其它）和結(jié)算方式2、在生成憑證—精品文檔放心下載理費用—壞賬損失。3、發(fā)生壞賬的時候，填制收款單，結(jié)算方式選擇“壞賬。與應(yīng)收單據(jù)核銷。----應(yīng)收賬謝謝閱讀款減少。4、收款單生成憑證：借：管理費用—壞賬損失貸：應(yīng)收賬款十五、財務(wù)上按照收款金額確認(rèn)收入和成本精品文檔放心下載感謝閱讀首先業(yè)務(wù)流程上要選擇分開流程，可以選擇發(fā)貨單立賬。財務(wù)和業(yè)務(wù)可以是兩套賬，也可以是一套帳。1、業(yè)務(wù)部分發(fā)貨的時候，填制銷售出庫單，銷售出庫單上填寫售價信息。精品文檔放心下載2、業(yè)務(wù)部分統(tǒng)計應(yīng)收，與客戶對賬的時候，可以查詢客戶期間對賬單，對賬依據(jù)選擇謝謝閱讀“銷售出庫單。同時勾選“顯示核銷單據(jù)。3、收款的時候，銷售出庫單流轉(zhuǎn)生成銷貨單，直接現(xiàn)結(jié)。感謝閱讀4---感謝閱讀業(yè)務(wù)執(zhí)行表---銷售收入成本配比表，查看對應(yīng)的成本，然后在總賬系統(tǒng)填制憑證。感謝閱讀1、選項設(shè)置中，財務(wù)接口，未銷貨的銷售出庫單，選擇“處理為發(fā)出商品”謝謝閱讀2、在生成憑證—謝謝閱讀售”業(yè)務(wù)類型對應(yīng)的科目。3、在業(yè)務(wù)部分發(fā)貨的時候，填制銷售出庫單，銷售出庫單上填寫售價信息。精品文檔放心下載4、在生成憑證—憑證生成中，選擇銷售出庫單生成憑證：謝謝閱讀借：發(fā)出商品貸：庫存商品5、業(yè)務(wù)部分統(tǒng)計應(yīng)收，與客戶對賬的時候，可以查詢客戶期間對賬單，對賬依據(jù)選擇感謝閱讀“銷售出庫單。同時勾選“顯示核銷單據(jù)謝謝閱讀6、收款的時候，銷售出庫單流轉(zhuǎn)生成銷貨單，直接現(xiàn)結(jié)。謝謝閱讀7、在生成憑證中選擇銷貨單生成確認(rèn)收入的憑證。8、同時在“生成憑證--收入成本配比結(jié)轉(zhuǎn)”中選擇“銷貨單回沖發(fā)出商品（先出庫后銷謝謝閱讀借：主營業(yè)務(wù)成本-----------來源于科目設(shè)置中，存貨對方科目設(shè)置“普通銷售。謝謝閱讀貸：發(fā)出商品十六、出庫數(shù)量與開票（銷貨）數(shù)量不一致參照本章“第十五：財務(wù)上按照收款金額確認(rèn)收入和成本”中的“精品文檔放心下載務(wù)業(yè)務(wù)一體化”的邏輯即可。這里需要說明的是：假定本期既有正常的銷售業(yè)務(wù)，即銷貨單和出庫單是同步的業(yè)務(wù)；謝謝閱讀也有這種只出了庫，而沒有開票（銷貨）的業(yè)務(wù)；或者本期出庫了10個，只開票（銷貨）謝謝閱讀了8個的業(yè)務(wù)。按照上述的業(yè)務(wù)流程，都需要先根據(jù)銷售出庫單生成憑證，確認(rèn)到“發(fā)出商品”科目。謝謝閱讀然后再通過收入成本配比結(jié)轉(zhuǎn)，從發(fā)出商品結(jié)轉(zhuǎn)到“主營業(yè)務(wù)成本嗎？能不能對于正常的謝謝閱讀銷售業(yè)務(wù)，就直接確認(rèn)到“主營業(yè)務(wù)成本”科目？精品文檔放心下載例：假定本月出庫2個，成本單價是10元。本月財務(wù)開出的發(fā)票上數(shù)量是1個。------財精品文檔放心下載務(wù)上確認(rèn)1個的收入，按照收入成本配比原則，也只能確認(rèn)1個的成本，即10元。感謝閱讀●假定操作流程是銷售出庫單-----生成憑證-----感謝閱讀那么借：發(fā)出商品20●假定操作流程是銷售轉(zhuǎn)為銷貨單（發(fā)票）-----月末生成憑精品文檔放心下載證。那么銷售出庫單生成憑證：在存在下列情況時，就會存在已經(jīng)開票而沒有出庫的情借：主營業(yè)務(wù)成本10感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載這種業(yè)務(wù)該如何辦理呢？例：8月銷貨A商品2個，財務(wù)已經(jīng)開票。由于客戶庫房有限，本期未提貨。即，該謝謝閱讀銷貨單8月沒有對應(yīng)的銷售出庫單。9月份該商品辦理出庫。精品文檔放心下載【操作步驟】：1、在選項設(shè)置中，憑證接口頁簽下，設(shè)置“未出庫的銷貨單”生成憑證的方式，同時選擇謝謝閱讀虛擬結(jié)轉(zhuǎn)成本的依據(jù)。2、8月份填制銷貨單，假定此時A商品的結(jié)存單價為12.5元，2個的總成本為25元。感謝閱讀3、銷貨單生成憑證—確認(rèn)收入；4、然后在生成憑證—收入成本配比結(jié)轉(zhuǎn)中，選擇“銷貨單結(jié)轉(zhuǎn)虛擬成本”來生成確認(rèn)成本謝謝閱讀的憑證。這里需要說明一下帶出科目的來源：（1科目來源于“存貨對方科目設(shè)置，設(shè)置“銷售出庫單對應(yīng)的精品文檔放心下載科目是主營業(yè)務(wù)成本；（2）貸方“發(fā)出商品”科目來源于“發(fā)出商品科目”的設(shè)置。而如果想在科目設(shè)置中顯示感謝閱讀—精品文檔放心下載理為發(fā)出商品。5、9月份根據(jù)銷貨單生成銷售出庫單，銷售出庫單生成確認(rèn)成本的憑證。借：主營業(yè)務(wù)成本x（可能是25元，也可能不是，依據(jù)出庫單審核時計算的成本）

貸：庫存商品x感謝閱讀6、但是9月份沒有開發(fā)票，財務(wù)上沒有收入，也就不能有成本。所以還需要把該成本沖減。感謝閱讀在生成憑證—收入成本配比結(jié)轉(zhuǎn)中，選擇“出庫單回沖虛擬成本。精品文檔放心下載這種應(yīng)用需要注意幾個問題：1、精品文檔放心下載感謝閱讀就不能選擇“結(jié)存成本，而要根據(jù)實際情況，選擇其他參數(shù)。精品文檔放心下載2、假定該商品9月份實際出庫的時候，由于中間的出入庫變動，出庫成本金額變?yōu)?0元。感謝閱讀那么本期的主營業(yè)務(wù)成本就是530-25謝謝閱讀人來說，就會有意見。3、精品文檔放心下載十七、?？顚Ｓ茫嚎蛻粽咝源蚩畈挥绊懶庞谜加媒痤~感謝閱讀商品制定了一個優(yōu)惠政策，客戶需要先打款，然后只能購買指定的商品。謝謝閱讀感謝閱讀現(xiàn)在打款了，也不能對其發(fā)指定商品之外的貨物。比如，A客戶的信用額度是5萬元，現(xiàn)在應(yīng)收帳款余額是5萬元。相當(dāng)于已經(jīng)沒有信用感謝閱讀額度了。A客戶又打款2萬，享受政策。這時應(yīng)收帳款余額變?yōu)?萬元了，是在信用額度之感謝閱讀內(nèi)，那這種情況下，是可以給A客戶隨意發(fā)貨的。如何控制，才能做到?？顚Ｓ茫蛻粽咝源蚩畈挥绊懣蛻粜庞谜加媒痤~呢？感謝閱讀1、在客戶檔案中，定義A客戶的銷售信用額度為5萬元；感謝閱讀2、在選項設(shè)置中，進行客戶信用控制。同時定義信用額占用的公式：謝謝閱讀3、精品文檔放心下載經(jīng)超過信用額度；4、如果發(fā)貨指定商品時，錄入單據(jù)上的“使用預(yù)收，沖減預(yù)收帳款。精品文檔放心下載當(dāng)然了，如果再從商品權(quán)限上加以控制，就更好了。十八、銷售次品抵減往來款謝謝閱讀款上必須要減少一部分。在T+中的處理，可以采用2種方式。感謝閱讀品即可，這樣就降低了往來款。感謝閱讀精品文檔放心下載品毛利的時候，存在虛高的情況。十九、銷售+零售數(shù)據(jù)綜合查詢pos端完成，然謝謝閱讀后在零售管理---零售數(shù)據(jù)中心中查詢零售數(shù)據(jù)。那么如何查詢出某個期間批發(fā)+零售的全部銷售額呢？銷售管理—統(tǒng)計分析表---商品銷售綜合排行榜。分組條件可以只選擇存貨精品文檔放心下載查詢出來后，還可以點擊“設(shè)置”菜單，把橫占比、縱占比等顯示出來。精品文檔放心下載二十、銷售+會員感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀業(yè)務(wù)，但不適合T+的零售管理模塊應(yīng)用。這種行業(yè)在銷售管理模塊中完成銷售業(yè)務(wù)。謝謝閱讀與此同時，這類行業(yè)還是有會員管理的。所以就有了：銷售管理+會員管理的模塊組合。謝謝閱讀銷貨會員卡中的積分只能兌換禮品，不能在感謝閱讀銷售的時候抵貨款。操作步驟：1、在會員管理中建立會員類型：批發(fā)會員。只積分。以及積分規(guī)則，比如銷售1元，精品文檔放心下載積1分。2精品文檔放心下載4、顧客消費的時候，填制“銷貨單，選擇該客戶，表頭上自動顯示會員卡號等信息（或感謝閱讀謝謝閱讀5、根據(jù)銷售金額，積分。在會員管理模塊可以查詢該客戶的積分。精品文檔放心下載6、設(shè)置“積分兌換禮品設(shè)置。7、該客戶兌換禮品時，填制“積分兌換禮品。如果，已經(jīng)先有該客戶檔案，之后他又辦理了會員卡，如何關(guān)聯(lián)起來？謝謝閱讀1、在會員檔案中，新增一個會員，然后選擇的其對應(yīng)的客戶。謝謝閱讀二十一、某個銷售訂單的預(yù)收款見第一章中第二十：某個采購訂單的預(yù)付款二十二、同時按照發(fā)貨和發(fā)票確認(rèn)應(yīng)收賬款在售前與企業(yè)溝通、或者實施的時候與企業(yè)溝通確定立賬方式的時候，有些企業(yè)會說，精品文檔放心下載謝謝閱讀說，我們有些存貨是一發(fā)貨就確認(rèn)應(yīng)收賬款，有些存貨必須要開票后才能確認(rèn)應(yīng)收賬款。謝謝閱讀T+謝謝閱讀顧銷貨單和發(fā)票兩種立賬方式。其實，針對這種情況，軟件設(shè)置的時候，立賬方式就選擇“銷貨單。只是針對不能的感謝閱讀模式，采用不同的業(yè)務(wù)流程而已。1、發(fā)貨的時候就確認(rèn)應(yīng)收賬款的。業(yè)務(wù)流程為：解釋：（1精品文檔放心下載（2謝謝閱讀和查詢的作用，與財務(wù)上確認(rèn)應(yīng)收和收款，沒有關(guān)系。2、開票的時候才能確認(rèn)應(yīng)收賬款的。業(yè)務(wù)流程為：解釋：（1（2精品文檔放心下載賬款；（3）、客戶通知開票的時候，根據(jù)銷售出庫單流轉(zhuǎn)生成銷貨單，可以根據(jù)確認(rèn)的開票信息，謝謝閱讀精品文檔放心下載（4精品文檔放心下載量不一致中的第一：已經(jīng)出庫而沒有開票。二十三、板材行業(yè)按照平方米（長*寬*張數(shù)）銷售對于板材行業(yè)，比如木板、鋼板企業(yè)，銷售的時候，是按照平方米結(jié)算貨款。平方米=單感謝閱讀張長*寬*張數(shù)。在使用T+的使用，希望錄入長、寬、張數(shù)后自動計算平方米。謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載量單位。精品文檔放心下載1、建立存貨檔案“鋼板，采用單計量，計量單位為“平方米。精品文檔放心下載2、在單據(jù)設(shè)計----銷貨單--明細(xì)頁簽中，設(shè)置自定義項。公用、數(shù)值型：長、款、張數(shù)。謝謝閱讀選擇使用的單據(jù)。3、然后點擊“數(shù)量公式，數(shù)量公式設(shè)置為：長*寬*張數(shù)精品文檔放心下載8、同樣在進貨單單據(jù)設(shè)計中，也進行“數(shù)量公式”的定義。精品文檔放心下載9、然后在錄入進貨單據(jù)、銷貨單據(jù)的時候，錄入長、寬、張數(shù)，自動計算平方米。精品文檔放心下載1、建立多計量單位組，浮動換算。1、建立一個存貨檔案“木板。采購單位為張，銷售單位為平方米。精品文檔放心下載2、在單據(jù)設(shè)計----銷貨單--明細(xì)頁簽中，設(shè)置自定義項。專用、數(shù)值型：長、寬。感謝閱讀3、然后點擊“數(shù)量公式，數(shù)量公式設(shè)置為：長*寬*數(shù)量2精品文檔放心下載4、在銷貨單上，錄入長、寬和數(shù)量2謝謝閱讀二十四、對客戶的返點參照第一章中的第十二、供應(yīng)商返點。二十五、給予客戶的虛擬訂貨金額參照第一章中的第十三、可以用虛擬獎勵來訂貨。在這種業(yè)務(wù)中，有一種比較常見的業(yè)務(wù)：客戶打款800，可以當(dāng)成1000元來使用。精品文檔放心下載800，可以作為1000元來使用精品文檔放心下載增加一個虛擬的結(jié)算方式。在做預(yù)收單的時候，結(jié)算明細(xì)中錄入兩行。感謝閱讀如果財務(wù)業(yè)務(wù)一體化使用的情況下，在生成憑證----科目設(shè)置---銀行科目中設(shè)置這個虛擬感謝閱讀的賬戶對應(yīng)的會計科目即可。二十六、優(yōu)惠訂貨包精品文檔放心下載包，給予經(jīng)銷商不同的折扣，或者給予不同額度的返點等等。精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀的約定計算出對應(yīng)的返點金額。A公司在年底推出了產(chǎn)品優(yōu)惠包，分別是0—10萬，折扣為5折，同時謝謝閱讀享受5%10—20萬，折扣為4折，同時享受6%20—50萬，折扣為謝謝閱讀3折，同時享受8%的現(xiàn)金返點?！静僮鞑襟E】：1、在項目檔案中增加項目大類“優(yōu)惠包，然后建立具體的項目名稱。謝謝閱讀2、經(jīng)銷商先打款的話，填制預(yù)收單，注明項目。3、然后經(jīng)銷商訂貨：銷售訂單（或者直接發(fā)貨給經(jīng)銷商---銷貨單）上也要錄入項目，在謝謝閱讀“使用預(yù)收”中選擇沖銷的優(yōu)惠包。銷售單上的扣率要根據(jù)事先的約定，手工修改。審批人員在審批的時候，要注意。這謝謝閱讀謝謝閱讀從該優(yōu)惠包中提貨?？梢圆捎么黉N政策中的銷售促銷來實現(xiàn)。假定對于10萬—20萬的優(yōu)惠感謝閱讀包，設(shè)置扣率為4折，促銷客戶中選擇按照這個區(qū)間打款的客戶。感謝閱讀4、然后查看某個經(jīng)銷商的優(yōu)惠包的余額?？梢栽跇I(yè)務(wù)往來模塊查詢--統(tǒng)計分析表---收款謝謝閱讀+結(jié)算客戶+單據(jù)精品文檔放心下載編號。5、感謝閱讀—對賬單—感謝閱讀目+單據(jù)類型+單據(jù)編號+明細(xì)。6、3感謝閱讀成三個計算表格。假定第一個優(yōu)惠包返點比例是5%。6.1“0—10萬精品文檔放心下載條件選擇“項目+結(jié)算客戶+單據(jù)編號。另存為一張報表。感謝閱讀6.2在報表的“設(shè)置”中，增加自定義項，并設(shè)置表達式：收款金額合計*0.0.5。并把多余精品文檔放心下載的內(nèi)容取消顯示。同樣的方式，設(shè)置另外兩個優(yōu)惠包的返點表。這里只是計算出返點金額，方便財務(wù)進行計算。對返點金額還要有執(zhí)行的跟蹤，是感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載擬的結(jié)算方式。