輝山產(chǎn)品營(yíng)銷方案

輝山產(chǎn)品營(yíng)銷方案WIN隊(duì)長(zhǎng)：栗倩有較強(qiáng)的組織管理能力主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷的整體運(yùn)行隊(duì)員：李雅楠有較強(qiáng)的營(yíng)銷能力和技巧主要負(fù)責(zé)銷售與售后服務(wù)

黃媛溝通能力強(qiáng)有親和力主要負(fù)責(zé)銷售及意見(jiàn)反饋我們的口號(hào)：付諸實(shí)踐追求卓越全力以赴永不止步營(yíng)銷方案一、企業(yè)分析二、市場(chǎng)分析四、銷售概念策略三、策劃目標(biāo)五、發(fā)展策略六、行動(dòng)計(jì)劃輝山企業(yè)分析

輝山擁有中國(guó)絕無(wú)僅有的“自營(yíng)牧場(chǎng)”模式，保證了奶源的安全和品質(zhì)

以生態(tài)學(xué)、生態(tài)經(jīng)濟(jì)原理學(xué)和系統(tǒng)科學(xué)方法把現(xiàn)代科學(xué)成就與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)結(jié)合建立了以綠色環(huán)保技術(shù)為支撐的新型液態(tài)奶的生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。輝山乳業(yè)始于1951年，1998年成立沈陽(yáng)乳業(yè)有限公司。公司被評(píng)為“中國(guó)放心食品信譽(yù)品牌”具有先進(jìn)的液奶生產(chǎn)設(shè)備，現(xiàn)已成為東北地區(qū)最大液態(tài)奶生產(chǎn)企業(yè)。原料奶品質(zhì)太低導(dǎo)致農(nóng)戶養(yǎng)殖效益下滑，但新興產(chǎn)業(yè)盈利較高，所以輝山具有的“自營(yíng)牧場(chǎng)”模式生產(chǎn)具有很大優(yōu)勢(shì)。省內(nèi)市場(chǎng)占有量大，但當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要有伊利、蒙牛、光明三大乳業(yè)占據(jù)。所以要向省外市場(chǎng)發(fā)展具有一定難度。當(dāng)前省內(nèi)市民對(duì)消費(fèi)意識(shí)淡薄、消費(fèi)群不斷老齡化，大學(xué)市場(chǎng)興起，潛力較大。各種乳產(chǎn)品促銷廣告已成鋪天蓋地之勢(shì)涌向消費(fèi)者，企業(yè)面臨很大的壓力，需要努力擴(kuò)展大學(xué)市場(chǎng)，以占據(jù)市場(chǎng)份額。乳業(yè)市場(chǎng)分析策劃目標(biāo)1、進(jìn)一步加深大學(xué)生對(duì)輝山產(chǎn)品的了解，樹立輝山企業(yè)在大學(xué)市場(chǎng)的供應(yīng)商形象。2、保持產(chǎn)品在當(dāng)前已有顧客心中的信任度，向省外更多大學(xué)拓展市場(chǎng)。讓更多人了解輝山企業(yè)。3、針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)多種口味乳酸飲料。適應(yīng)不同消費(fèi)者需求。4、有力抵制一些中小型企業(yè)酸奶及各類果奶生產(chǎn)帶來(lái)的沖擊。銷售概念策略概念目標(biāo)：遼寧師范大學(xué)全體師生核心欲望：建立口碑，擴(kuò)大銷售如何實(shí)現(xiàn)：服務(wù)優(yōu)質(zhì)顧客至上優(yōu)勢(shì)所在：認(rèn)真的服務(wù)、團(tuán)結(jié)有強(qiáng)烈責(zé)任心的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)的銷售產(chǎn)品、強(qiáng)大的后援支持

1、針對(duì)大學(xué)市場(chǎng)學(xué)生收入低且不穩(wěn)定

，有存錢的壓力所以要發(fā)展經(jīng)濟(jì)適用型的產(chǎn)品

，實(shí)惠包裝產(chǎn)品。2、輝山4類產(chǎn)品組合，應(yīng)在大學(xué)中集中營(yíng)銷百利包純奶、巴氏瓶袋奶、利樂(lè)枕、等實(shí)惠產(chǎn)品3、因?yàn)榇髮W(xué)生住宿，

沒(méi)有必要的家用電器

，如冰箱等保鮮工具

，所以做營(yíng)銷時(shí)不應(yīng)該一味想著實(shí)惠量多，

更需要合適，所以可以針對(duì)上述現(xiàn)狀發(fā)展200ML規(guī)格的產(chǎn)品。5、又因?yàn)榇髮W(xué)中消費(fèi)時(shí)尚，同時(shí)發(fā)展部分利潤(rùn)產(chǎn)品，如原味酸奶、蘆薈酸奶乳酸飲料。6、以營(yíng)養(yǎng)、新鮮、口味、品牌、實(shí)惠為定位，深入大學(xué)市場(chǎng)，爭(zhēng)取占領(lǐng)東三省的大學(xué)市場(chǎng)。發(fā)展策略傳播策略銷售策略傳播策略傳播方法張貼宣傳海報(bào)派發(fā)傳單校園網(wǎng)、微博發(fā)布信息免費(fèi)限量品嘗傳播媒介：

傳單、校園網(wǎng)、微博銷售策略1、活動(dòng)進(jìn)行前，張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳，使學(xué)生進(jìn)一步了解產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格的合理。2、以小組形式在校園內(nèi)進(jìn)行輝山飲品促銷活動(dòng)的宣傳。地點(diǎn)選在公寓，食堂，超市等人多的地方。3、樣品免費(fèi)限量品嘗。4、對(duì)部分輝山產(chǎn)品實(shí)行降價(jià)促銷，刺激消費(fèi)。5、贈(zèng)送禮品，對(duì)特殊編號(hào)的顧客贈(zèng)送親手制作的小禮物。6、制定團(tuán)體宣傳口號(hào)，吸引人群關(guān)注，擴(kuò)大市場(chǎng)效益。7、成立服務(wù)到家的服務(wù)小組，使前來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者感到舒適，愿意購(gòu)買商品。8、邀請(qǐng)親友團(tuán)為本小組助陣，為顧客提供才藝展示、小游戲等有趣的活動(dòng)。9、可向團(tuán)隊(duì)促銷，向運(yùn)動(dòng)團(tuán)隊(duì)或舉行大型活動(dòng)的團(tuán)體推銷輝山產(chǎn)品。10、重點(diǎn)突出愛(ài)心與環(huán)保。

如果我們進(jìn)入決賽甚至贏得獎(jiǎng)金，我們小組會(huì)將總收入的10%捐給紅十字會(huì)。只要您購(gòu)買一袋我們的產(chǎn)品就為需要您幫助的地方獻(xiàn)出了一份愛(ài)心。

我們送出的禮品，不是精致的工藝品；不是昂貴的高檔品，是我門親手折疊的桃心與小手工制作。通過(guò)我們小組成員的廢品利用裝點(diǎn)美麗，保護(hù)環(huán)境。

求勝利更求經(jīng)歷，求成功更求成長(zhǎng)，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，希望我們的到來(lái)能夠成為您的獨(dú)家記憶，我們將在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，青春沒(méi)有失敗，比賽贏得是自己，所以超越自我勇于向前是我們的目標(biāo)，，我們可以劃船，不用槳，我們可以揚(yáng)帆沒(méi)有方向，可是沒(méi)有船，英雄也只能望洋興嘆。然而給我們一雙翅膀，我們就可以飛翔。給我們一張紙、給我們一支筆，我們就可以繪出絢麗的青春色彩。所以只要你們給我們機(jī)會(huì)，我們就能做出您意想不到的成績(jī)。BeyondImpossible超越不可能營(yíng)銷標(biāo)語(yǔ)：純白的健康純粹的愛(ài)心經(jīng)營(yíng)理念：健康美味本小利高專業(yè)服務(wù)：現(xiàn)場(chǎng)品嘗