《房地產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀研究7500字（論文）》

紹興地區(qū)房地產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀和創(chuàng)新研究報(bào)告TOC\o"1-3"\h\u14520前言 114667一、房地產(chǎn)營(yíng)銷概念論述 132290（一）房地產(chǎn)概念 112507（二）房地產(chǎn)營(yíng)銷概念 222053二、紹興市房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀分析 210841（一）紹興市房地產(chǎn)市場(chǎng)的總體情況 211315（二）近年紹興市區(qū)商品房成交情況 32863（三）近年紹興市土地成交情況 324781三、創(chuàng)新營(yíng)銷方式對(duì)房地產(chǎn)的作用 426545（一）優(yōu)化傳統(tǒng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu) 423935（二）降低傳統(tǒng)營(yíng)銷成本 514231（三）改善營(yíng)銷內(nèi)容與方式 59721（四）提升傳統(tǒng)營(yíng)銷互動(dòng)性 55958四、紹興房地產(chǎn)營(yíng)銷模式的困境 614007（一）門戶網(wǎng)站營(yíng)銷模式信息的局限性 6174811.信息對(duì)稱性差 6179382.去中介化能力差 613996（二）社交平臺(tái)營(yíng)銷平臺(tái)社交屬性的缺陷 625265（三）電商平臺(tái)營(yíng)銷模式電商交易存在的不足 615581.用戶需求滿意度有待提高 66942.電商平臺(tái)存在交易安全問題 72183.缺乏完整的房產(chǎn)交易系統(tǒng) 728952五、紹興房地產(chǎn)營(yíng)銷模式的優(yōu)化和創(chuàng)新 719533（一）完善門戶網(wǎng)站營(yíng)銷模式信息 7130671.擴(kuò)大實(shí)名制認(rèn)證范圍 7248782.增加門戶網(wǎng)站服務(wù)功能 83427（二）營(yíng)銷平臺(tái)內(nèi)外建立信用體系 83037（三）多方面促進(jìn)增加電商平臺(tái)營(yíng)銷 821075六、啟示 96065（一）對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷的啟示 98707（二）對(duì)創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷的啟示 917849七、結(jié)論 1023745參考文獻(xiàn) 11

摘要中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)化發(fā)展自上世紀(jì)末開始的，到本世紀(jì)初，在政府宏觀政策的不斷變化中，中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)逐漸走向成熟。同時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)也經(jīng)歷了由瘋狂走向理性的過程，隨著近些年相關(guān)房地產(chǎn)宏觀及微觀調(diào)控政策的相繼出爐，房地產(chǎn)行業(yè)的黃金年代逐漸過去，庫存量逐漸加大，使得房地產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷白熱化，房地產(chǎn)企業(yè)需要采取營(yíng)銷策劃的方式來加強(qiáng)產(chǎn)品銷售。本文以紹興地區(qū)為例，旨在分析房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的現(xiàn)狀，找出存在的問題，并結(jié)合當(dāng)前的實(shí)際，提出幾點(diǎn)針對(duì)性的改善對(duì)策。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷策劃前言隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷成熟，競(jìng)爭(zhēng)也逐漸加大，為了更好地獲利，營(yíng)銷策劃自然是提升銷量的最好辦法。房地產(chǎn)營(yíng)銷主要設(shè)計(jì)樓盤開發(fā)前對(duì)市場(chǎng)需求的前期調(diào)研，開盤時(shí)通過營(yíng)銷手段吸引目標(biāo)消費(fèi)者，交房后通過持續(xù)不斷的營(yíng)銷活動(dòng)維持與老顧客的關(guān)系，同時(shí)吸引新顧客的方法，房地產(chǎn)營(yíng)銷以了解市場(chǎng)需求、消費(fèi)者心理為前提，并通過科學(xué)合理的營(yíng)銷手段達(dá)成營(yíng)銷目的。所以，房地產(chǎn)營(yíng)銷人員應(yīng)轉(zhuǎn)變企業(yè)的理念，將產(chǎn)品的價(jià)格變成價(jià)值前，深入研究地產(chǎn)市場(chǎng)特性，做出對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策劃方案。目前國(guó)家政策對(duì)房?jī)r(jià)的變動(dòng)產(chǎn)生了較大的影響，房地產(chǎn)企業(yè)在房地產(chǎn)項(xiàng)目的定價(jià)上面臨更小的空間，房地產(chǎn)企業(yè)需要加強(qiáng)營(yíng)銷，從而來實(shí)現(xiàn)促進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的目的。一、房地產(chǎn)營(yíng)銷概念論述（一）房地產(chǎn)概念在我國(guó)所謂房地產(chǎn)，是指土地、建筑物以及固著在土地、建筑物上不可分離的部分與附著于其上的各項(xiàng)權(quán)益（權(quán)利）的總和。這些固著在土地、建筑物上不可分離的部分，主要有為提高房地產(chǎn)的使用價(jià)值而種植的花草、樹木、或人工建造的花園、假山；為了提高建筑物的使用功能安裝在建筑物上的水、暖、電、衛(wèi)生、通風(fēng)、通訊、電梯以及消防設(shè)備等。它們往往被看作土地或建筑物的構(gòu)成部分。因此，房地產(chǎn)在本質(zhì)上包括了土地、建筑物以及附著于其上的權(quán)益兩大部分。房地產(chǎn)因其位置相對(duì)固定、不可移動(dòng)，通常又被稱為不動(dòng)產(chǎn)。我國(guó)有關(guān)地產(chǎn)的概念存在廣義和狹義之分。狹義的地產(chǎn)指的是在法律上存在明確的權(quán)屬關(guān)系，能夠供所有者、經(jīng)營(yíng)者與使用者進(jìn)行土地的開發(fā)與經(jīng)營(yíng)，并可以帶來相關(guān)經(jīng)濟(jì)效益的建設(shè)用地。而廣義的地產(chǎn)從其性質(zhì)來說僅涉及土地財(cái)產(chǎn)方面的含義，即指有明確的法律權(quán)屬關(guān)系的土地，但此土地主要由土地物質(zhì)(即純自然土地)和全部的土地資本所構(gòu)成。地產(chǎn)是歸為財(cái)產(chǎn)的一類土地，亦可指從事土地開發(fā)與經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)。通常和房地產(chǎn)結(jié)合統(tǒng)稱作房地產(chǎn)業(yè)，是我國(guó)現(xiàn)代國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要部門之一。在我國(guó)，房地產(chǎn)是狹義房產(chǎn)和狹義地產(chǎn)的相互結(jié)合，即是指以商品的經(jīng)營(yíng)服務(wù)性質(zhì)為主的地產(chǎn)與房產(chǎn)，特別指出城市中有著商品房意義的房地產(chǎn)，而不包含鄉(xiāng)村房地產(chǎn)以及城市中的古跡建筑，軍事建筑等，理解清楚此概念對(duì)于進(jìn)行房地產(chǎn)的營(yíng)銷研究具有重要意義。（二）房地產(chǎn)營(yíng)銷概念房地產(chǎn)營(yíng)銷只是房地產(chǎn)產(chǎn)品利潤(rùn)最大化的活動(dòng)過程，包括前期對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理，后期對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品信息和服務(wù)的溝通。房地產(chǎn)營(yíng)銷是一個(gè)有機(jī)的整體，它可以參與房地產(chǎn)活動(dòng)的各個(gè)方面，相互制約、相互促進(jìn)。房地產(chǎn)的最終目標(biāo)是盈利，但其前提是滿足客戶的需求。房地產(chǎn)營(yíng)銷體系包含諸多要素，大致分為宏觀和微觀兩大類：宏觀是指政治、經(jīng)濟(jì)等間接影響企業(yè)發(fā)展的要素；微觀是指直接影響企業(yè)發(fā)展的要素，包括企業(yè)和消費(fèi)者等開放系統(tǒng)，以及周邊環(huán)境的變化一直影響著自身的發(fā)展。由此可見，房地產(chǎn)營(yíng)銷是通過市場(chǎng)交換，滿足客戶和企業(yè)實(shí)際或潛在需求的銷售活動(dòng)過程。二、紹興市房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀分析（一）紹興市房地產(chǎn)市場(chǎng)的總體情況以2011-2017年紹興市房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，如圖2-1：:圖2-12011年-2017年紹興市新房成交數(shù)據(jù)走勢(shì)圖數(shù)據(jù)來源：中國(guó)指數(shù)研究院紹興樓市在調(diào)控高壓下逆勢(shì)翻紅，也進(jìn)一步引發(fā)了土地市場(chǎng)的一輪輪鏖戰(zhàn)。2017年，紹興樓市迎來土地出讓井噴，全市2017年共成交150宗地塊（其中住宅用地102宗），出讓面積585.9萬平方米，成交總價(jià)439.4億元，平均溢價(jià)率34%，推地?cái)?shù)量、推地面積、成交金額均與往年不可同日而語。2017年初，全市各地拆遷工作有序進(jìn)行，貨幣安置政策使得不少拆遷戶開始購置商品房，與此同時(shí)，杭州紹興的城際軌道交通工程試驗(yàn)段正式開工等諸多因素，促使了2017年紹興新房市場(chǎng)和二手房市場(chǎng)的成交火爆，均創(chuàng)歷史新高。（二）近年紹興市區(qū)商品房成交情況2017年紹興市區(qū)商品房成交金額246.53億元；成交面積222.41萬方，每月成交情況如圖2-2：圖2-22017年紹興市新房成交數(shù)據(jù)走勢(shì)圖2017年1-12月，紹興市區(qū)商品房成交金額246.53億元，除了1、2月份之外，其余各月成交總金額均在15億元以上；其中4月份成績(jī)最為亮眼，2017年4月單月商品房成交總金額突破30億元大關(guān)。2017年1-12月，紹興市區(qū)商品房成交面積222.41萬方，其中，1月成交面積9.19萬方，為全年各月商品房成交面積最低值，而4月商品房成交面積數(shù)值則是升至頂峰，以單月32.2萬方的數(shù)據(jù)達(dá)2017年最高值。（三）近年紹興市土地成交情況在2017年所推的所有地塊中，住商用地面積最大，占13宗，其次住宅用地占了11宗。從土地成交區(qū)域熱度來看，柯橋區(qū)為最受開發(fā)商關(guān)注的區(qū)域，成交8宗土地。表2-32017紹興各區(qū)土地成交情況2017紹興各區(qū)土地成交情況區(qū)域宗數(shù)金額（萬元）面積（m2）越城區(qū)4593000404053袍江新區(qū)3312400341415鏡湖新區(qū)7506600319870柯橋區(qū)8941586722932上虞區(qū)54050450430471表2-42017紹興各類型土地成交情況2017紹興市各類型土地成交情況類型宗數(shù)面積（m2）住商131147928住宅11886781商業(yè)278246居住及旅館1105786在2017年所推的所有地塊中，住商用地面積最大，占13宗，其次住宅用地占了11宗。從土地成交區(qū)域熱度來看，柯橋區(qū)為最受開發(fā)商關(guān)注的區(qū)域，成交8宗土地。三、創(chuàng)新營(yíng)銷方式對(duì)房地產(chǎn)的作用（一）優(yōu)化傳統(tǒng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)在新時(shí)代的背景下信息交流更快、更有效。房地產(chǎn)公司可以實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)整營(yíng)銷過程。從新媒體營(yíng)銷中獲得的數(shù)據(jù)和信息可以與公司各部門共享。計(jì)劃部門不再需要銷售部門的日?qǐng)?bào)，所需的銷售數(shù)據(jù)在信息系統(tǒng)中明確列出；銷售人員不再需要向設(shè)計(jì)部門的同事索取產(chǎn)品數(shù)據(jù)。隨著新媒體的推廣，公司內(nèi)部各部門之間的溝通和互動(dòng)更加及時(shí)。在公司外部，新媒體的廣泛使用減少了相關(guān)人員的工作，銷售人員、代理商和銷售代理的數(shù)量也隨之減少。虛擬代理和虛擬商店已經(jīng)成為主流，房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)有望進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化。（二）降低傳統(tǒng)營(yíng)銷成本在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，生產(chǎn)促銷品的成本被認(rèn)為是非常低的。報(bào)紙和電視上的廣告費(fèi)用或銷售中的發(fā)行代理費(fèi)用占有大部分營(yíng)銷費(fèi)用。在梅花網(wǎng)發(fā)布的《2018中國(guó)報(bào)紙廣告報(bào)告》中，房地產(chǎn)一直將報(bào)紙廣告放在第一位。在報(bào)紙上做廣告需要5萬到20萬，專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站上的廣告空間大約是每月2萬，并且可以每天24小時(shí)展覽。而且由于新媒體的營(yíng)銷是通過電子方式進(jìn)行的，因此修改成本要比傳統(tǒng)媒體低得多。傳統(tǒng)媒體上的營(yíng)銷成本可用于新媒體上的較長(zhǎng)營(yíng)銷，并且傳播的持久性更強(qiáng)。（三）改善營(yíng)銷內(nèi)容與方式由于傳統(tǒng)媒體的排版和形式，內(nèi)容和情況都受到很大限制。比如都市報(bào)或地鐵廣告空間有限，不能充分表達(dá)宣傳內(nèi)容，而只能通過形象和文字表達(dá)?？梢哉f，新媒體的存儲(chǔ)容量是沒有限制的，既可以提供簡(jiǎn)要的概述，也可以提供詳細(xì)的報(bào)告。同時(shí)，它結(jié)合了聲音、圖像、文本等多種形式，實(shí)現(xiàn)了圖像與文本的完全溝通。比如，可以用電腦創(chuàng)建一個(gè)虛擬的樓盤，并嘗試還原實(shí)際的項(xiàng)目，讓消費(fèi)者看到樓盤周圍的環(huán)境是否能滿足自己的需求和愿望，還可以模擬裝修。這樣的廣告不僅能給每位參觀者留下深刻的印象，還能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。各種搜索工具的出現(xiàn)，為消費(fèi)者查詢所需信息提供了極大的便利。與紙質(zhì)材料相比，查詢和存儲(chǔ)更加有效。（四）提升傳統(tǒng)營(yíng)銷互動(dòng)性與大眾傳播相比，新媒體傳播帶來的一大變化是從單向傳播向雙向互動(dòng)傳播的轉(zhuǎn)變。企業(yè)不僅可以向社會(huì)公開信息，還可以收集顧客的疑問和意見，加強(qiáng)與顧客的溝通，及時(shí)了解顧客的需求和疑慮，調(diào)整營(yíng)銷重點(diǎn)，優(yōu)化計(jì)劃，使?fàn)I銷活動(dòng)更加有效。例如，企業(yè)可以在官方網(wǎng)站或公眾微信上發(fā)布項(xiàng)目開盤和折扣等信息?？蛻粼诰€咨詢，公司整理這些問題，重點(diǎn)推廣最受關(guān)注的產(chǎn)品。四、紹興房地產(chǎn)營(yíng)銷模式的困境（一）門戶網(wǎng)站營(yíng)銷模式信息的局限性1.信息對(duì)稱性差由于門戶網(wǎng)站僅用作房地產(chǎn)開發(fā)商發(fā)布信息的平臺(tái)，因此其主要收入來源是信息披露的廣告費(fèi)用，并且沒有任何系統(tǒng)可以為紹興部分房地產(chǎn)確定有效的真實(shí)性。其次，沒有用于管理網(wǎng)站評(píng)論的信用評(píng)級(jí)系統(tǒng)。上述原因很容易導(dǎo)致無法保證其網(wǎng)站上信息的真實(shí)性的問題，并且由于從門戶網(wǎng)站獲得了大量信息，因此用戶無法不會(huì)阻止信息的真實(shí)性，這不可避免地導(dǎo)致用戶和紹興房地產(chǎn)之間的信息不對(duì)稱。2.去中介化能力差目前，紹興部分房地產(chǎn)網(wǎng)站仍然只是房地產(chǎn)營(yíng)銷上游的一個(gè)鏈接，也就是說，該門戶網(wǎng)站用于優(yōu)化紹興房地產(chǎn)營(yíng)銷的計(jì)劃和推廣，但銷售最終結(jié)果沒有改變，因此無法形成封閉的營(yíng)銷循環(huán)。浙江綠城門戶網(wǎng)站僅提供有關(guān)浙江綠城的基本信息，而不能為用戶提供購買服務(wù)。這意味著用戶必須通過脫機(jī)代理購買房地產(chǎn)，而這不會(huì)繞過中間活動(dòng)。因此，紹興房地產(chǎn)部分網(wǎng)站的營(yíng)銷模式缺乏中間能力。（二）社交平臺(tái)營(yíng)銷平臺(tái)社交屬性的缺陷從社交平臺(tái)營(yíng)銷模式的功能來看，正是互聯(lián)網(wǎng)與營(yíng)銷的疊加，將傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式從線下平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)。它們之間沒有真正的融合，它們彼此獨(dú)立地存在著。雖然這種線上營(yíng)銷模式在短時(shí)間內(nèi)獲得了足夠的關(guān)注，并引發(fā)了社會(huì)熱議，但仍無法擺脫線下價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。在房地產(chǎn)交易過程中，中間成本始終是需要的，而中間中介并不明顯。此外，由于社交平臺(tái)門檻較低，任何人都可以注冊(cè)、發(fā)帖、評(píng)論等。這導(dǎo)致社交平臺(tái)上的信息質(zhì)量參差不齊。網(wǎng)絡(luò)上大量信息的存在使得用戶無法有效區(qū)分真實(shí)性和間接性，間接導(dǎo)致用戶獲取的信息不對(duì)稱。（三）電商平臺(tái)營(yíng)銷模式電商交易存在的不足1.用戶需求滿意度有待提高盡管房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，但是促銷活動(dòng)薄弱和促銷努力薄弱的現(xiàn)狀無法滿足電子商務(wù)平臺(tái)買家的需求。同時(shí)，浙江綠城電子商務(wù)平臺(tái)上顯示的房地產(chǎn)信息營(yíng)銷內(nèi)容太淡，文字和圖像除外。盡管從技術(shù)上講，可以通過全景視頻觀看房地產(chǎn)，但仍不適合進(jìn)一步推廣和實(shí)施。一般而言，如果平臺(tái)的服務(wù)質(zhì)量不能滿足消費(fèi)者的需求，那么消費(fèi)者就很難做出消費(fèi)決策。2.電商平臺(tái)存在交易安全問題影響電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展的重要原因之一是網(wǎng)上交易資金支付的安全性。由于房地產(chǎn)是一種擁有大量交易資金的商品，一旦開始網(wǎng)上交易，大量資金的轉(zhuǎn)移就成為對(duì)網(wǎng)上系統(tǒng)安全性的巨大考驗(yàn)。需要有一個(gè)安全可靠的在線操作系統(tǒng)來保證信息和交易的安全。由于我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)交易融資起步較晚，目標(biāo)區(qū)塊網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)尚不成熟，我國(guó)信用體系尚未完全建立。房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)上交易存在一定的交易風(fēng)險(xiǎn)，其原因是多方面的。3.缺乏完整的房產(chǎn)交易系統(tǒng)在這一點(diǎn)上，我國(guó)關(guān)于電子商務(wù)交易的法律法規(guī)已經(jīng)不能跟上電子商務(wù)的發(fā)展，需要對(duì)電子商務(wù)交易的稅費(fèi)進(jìn)行進(jìn)一步的探索。此外，各國(guó)對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的管理尚未達(dá)成統(tǒng)一的共識(shí)，電子商務(wù)交易的法律體系也不完善，使得電子商務(wù)平臺(tái)無法保護(hù)買賣雙方的權(quán)利。傳統(tǒng)的線下交易合同以書面形式簽署，并通過簽名、筆跡和印章來識(shí)別。然而，在互聯(lián)網(wǎng)交易中，傳統(tǒng)的線下交易方式已經(jīng)無法應(yīng)用，無法保障網(wǎng)上交易的合法性。同時(shí)，房地產(chǎn)是一種固定資產(chǎn)，交易的性質(zhì)是所有權(quán)的變化。但買家對(duì)網(wǎng)上交易持懷疑態(tài)度，因?yàn)楫?dāng)涉及到在網(wǎng)上改變所有權(quán)時(shí)，交易雙方之間的距離可能非常大。因此，整個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)在房地產(chǎn)交易中缺乏一個(gè)完整的交易系統(tǒng)。五、紹興房地產(chǎn)營(yíng)銷模式的優(yōu)化和創(chuàng)新（一）完善門戶網(wǎng)站營(yíng)銷模式信息1.擴(kuò)大實(shí)名制認(rèn)證范圍當(dāng)前，注冊(cè)互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)網(wǎng)站需要實(shí)名認(rèn)證，而某些則不需要；經(jīng)過實(shí)名認(rèn)證后，還可以在后續(xù)的營(yíng)銷過程中執(zhí)行匿名操作，例如網(wǎng)站論壇評(píng)論，社交平臺(tái)用戶名等。這些沒有實(shí)名驗(yàn)證或身份驗(yàn)證的匿名操作將使用戶在發(fā)布信息時(shí)感到幸運(yùn)，這將不可避免地導(dǎo)致偽造。例如，海洋論壇就是一個(gè)很好的例子，它會(huì)影響信息獲取的不對(duì)稱性。因此，作者認(rèn)為，實(shí)名認(rèn)證是確保互聯(lián)網(wǎng)虛擬環(huán)境中各方完整性的有效手段，但必須擴(kuò)大認(rèn)證的范圍。也就是說，任何發(fā)布的信息都必須具有真實(shí)姓名，因此用戶有責(zé)任發(fā)布信息，以避免隨機(jī)發(fā)布虛假信息，以在一定程度上保證信息的對(duì)稱性。2.增加門戶網(wǎng)站服務(wù)功能紹興房地產(chǎn)無論在新媒體營(yíng)銷任何環(huán)節(jié)，始終要以客戶需求為中心。在門戶網(wǎng)站的建立過程中，在內(nèi)容營(yíng)銷上要打動(dòng)用戶，借助社會(huì)熱點(diǎn)或者進(jìn)行事件策劃要有“選擇性”避免“自嗨式”的營(yíng)銷活動(dòng)。在房地產(chǎn)行業(yè)中，不能帶有主觀性地去猜測(cè)客戶的喜好和話題熱度。而是客觀深入調(diào)查，從銷售和客服人員統(tǒng)計(jì)分析客戶的興趣愛好，結(jié)合其利好點(diǎn)制作原生態(tài)內(nèi)容，增加客戶的好感和品牌的號(hào)召力。（二）營(yíng)銷平臺(tái)內(nèi)外建立信用體系要在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境中建立信用體系，必須得到有關(guān)政府部門的參與和支持。例如，政府增加了對(duì)項(xiàng)目信息披露和互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)營(yíng)銷信用體系建設(shè)的投資，并建立了評(píng)估和監(jiān)督系統(tǒng)。信貸，包括銀行，工商業(yè)，稅收和公共安全服務(wù)之間的協(xié)調(diào)。信用監(jiān)測(cè)系統(tǒng)應(yīng)建立健全的評(píng)估機(jī)制，整合信用信息，對(duì)信用狀況進(jìn)行權(quán)威評(píng)估，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和制裁。信用記錄和評(píng)估與未來的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)生活直接相關(guān)。例如，個(gè)人信用檔案已經(jīng)成為公民的“第二身份證”。一旦個(gè)人留下“污點(diǎn)”記錄，他們將在出境旅游、貸款、保險(xiǎn)、就業(yè)、深造等方面“無法前進(jìn)”。同時(shí)，建議為“互聯(lián)網(wǎng)+”房地產(chǎn)營(yíng)銷信用體系建立專屬的網(wǎng)上信用發(fā)布系統(tǒng)，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商、中介機(jī)構(gòu)、網(wǎng)上房地產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)和參與網(wǎng)上房地產(chǎn)營(yíng)銷的用戶的信用水平進(jìn)行評(píng)估，并進(jìn)行實(shí)時(shí)公告，各方均可通過互聯(lián)網(wǎng)查詢。（三）多方面促進(jìn)增加電商平臺(tái)營(yíng)銷為了確定合理的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷價(jià)格，互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)營(yíng)銷公司需要根據(jù)實(shí)際的消費(fèi)情況和市場(chǎng)需求制定有針對(duì)性的，合理的，科學(xué)的營(yíng)銷價(jià)格，并充分發(fā)揮市場(chǎng)的基本作用。通過拍賣來分配資源。折扣有效地設(shè)定了營(yíng)銷價(jià)格。房地產(chǎn)營(yíng)銷的價(jià)格是通過拍賣確定的，這可以充分發(fā)揮消費(fèi)者在房地產(chǎn)營(yíng)銷“互聯(lián)網(wǎng)+”定價(jià)模型中的主導(dǎo)地位。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，這種以消費(fèi)者為導(dǎo)向的價(jià)格營(yíng)銷模式可以有效地調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與積極性，增強(qiáng)消費(fèi)者購買房屋的積極性，滿足房地產(chǎn)企業(yè)的雙向需求。與消費(fèi)者形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的雙贏局面。情況。房地產(chǎn)營(yíng)銷公司可以在發(fā)展過程中設(shè)定合理的營(yíng)銷目標(biāo)，充分掌握和了解市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和信息，滿足市場(chǎng)多元化的需求。同時(shí)，以折扣的形式設(shè)定合理的營(yíng)銷價(jià)格，可以分為現(xiàn)金折扣和季節(jié)性折扣。消費(fèi)者可以通過按時(shí)還清所有現(xiàn)金來獲得一定的折扣，或者在淡季期間指定目標(biāo)營(yíng)銷價(jià)格，從而充分利用互聯(lián)網(wǎng)的便利性和大量信息，以獲得更多潛在客戶，并讓消費(fèi)者獲得真正的利益。六、啟示（一）對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷的啟示新媒體的出現(xiàn)不僅讓人們接觸的媒體的時(shí)間越來越長(zhǎng)，受眾細(xì)分化的趨勢(shì)也更加明顯，無論是傳統(tǒng)媒體還是新媒體，只要能滿足受眾的信息獲取需求，就能發(fā)揮其作用。整合營(yíng)銷傳播的核心就是將所有的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一，不僅需要新媒體營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷方式，是廣告?zhèn)鞑?、現(xiàn)場(chǎng)傳播、促銷傳播、公共關(guān)系傳播、人機(jī)傳播的補(bǔ)充。在剛剛結(jié)束的兩會(huì)上，李克強(qiáng)總理提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃，意味著媒介融合以及傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的趨勢(shì)。作為我國(guó)的支柱行業(yè)，房地產(chǎn)在營(yíng)銷過程中更應(yīng)該結(jié)合傳統(tǒng)媒體和新媒體的優(yōu)勢(shì)，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，將整合營(yíng)銷傳播策略變得更為完善，營(yíng)銷的目的不單單只是將產(chǎn)品銷售給客戶，更重要的是塑造企業(yè)的品牌形象，加強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)的信任感和忠誠度。（二）對(duì)創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷的啟示房地產(chǎn)營(yíng)銷還在不斷優(yōu)化中，在其中要學(xué)會(huì)利用新媒體結(jié)合和城市營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與當(dāng)?shù)貐^(qū)域特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。以互聯(lián)網(wǎng)為先鋒，結(jié)合搜索引擎、微信、微博、論壇、電子商務(wù)等渠道，為房地產(chǎn)企業(yè)提供全方位多角度的信息覆蓋，為營(yíng)銷創(chuàng)造良好效果，同時(shí)滿足用戶對(duì)信息的深度需求。房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷在未來將會(huì)由平面化文本化的模式向立體化多媒體化的模式發(fā)展，并會(huì)加強(qiáng)用戶