ktv春節(jié)活動方案

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ktv春節(jié)活動方案范文一：

春節(jié)即將來臨，在狂歡夜以后，我們需要為即將到來的娛樂冬天做好預備，為了保持公司開房率在寒冬不受到影響，特推出以下活動。

一、活動時間

20**年1月3日起

二、活動目標

讓更多的消費者能成為本公司的固定客，提高公司開房率，穩(wěn)定公司營業(yè)額。

三、廣告宣揚主題詞

1.合肥娛樂大震驚，后宮娛樂總動員。

2、慶賀09新年，后宮KTV100萬元洋酒大贈送。

四、促銷活動方案

1.顧客進人本公司開房消費，每包廂可得到一次抽獎機會，中獎率為50%。

2.預備一付撲克，5張紅心，6張黑心，一張大王，抽到紅心贈送一瓶洋酒，抽到大王贈送5瓶洋酒，抽到黑心無獎品。

3.第一次為免費抽取，如無抽到獎品，第二次為50元一次，抽到洋酒不再繼續(xù)。

4.贈送獎品為存酒卡，時限為20天，洋酒當日不可領取運用。

5.贈送洋酒不可打包帶走，所贈送洋酒品種為愛丁威士忌。

五、廣告宣揚組合及費用預算

公司內(nèi)部廣告200元左右

六、各部門協(xié)作

1、出品部每日做好愛丁威士忌備貨及存酒卡發(fā)放統(tǒng)計工作。

2、前廳部對來賓做好此次活動宣揚說明工作

3、DJ部做好活動推銷、飲料推銷及對來賓宣揚工作。

4、業(yè)務部做好對業(yè)務員宣揚工作。

5、贈送洋酒不得打包，督察部負責監(jiān)督工作。

6、質檢部做好整場各部門監(jiān)督工作及抽獎工作。。

7、財務部做好整場贈送洋酒統(tǒng)計工作。

七、每日成本預算

每日贈送的洋酒估計40瓶左右，成本為元。

八、活動考前須知：

1、運用贈送洋酒房間，需要要達到最低消費。

2、抽獎時需要實時送上存酒卡，私吞存酒卡者馬上開除。質檢每日在出品部先領取存酒卡，當晚再進行核對。

3、業(yè)務部、DJ部可在客人同意下領取存酒卡。

4、質檢每日備好零錢，DJ部在房卡上登記現(xiàn)金數(shù)額。

5、存酒卡期限為20天，以財務蓋章時間為準。

6、DJ部需要在房卡上寫清客人是否接收了存酒卡。

7、房間消費當晚已運用存酒卡，可繼續(xù)參與此活動抽獎。

8、工程部將活動輸入電腦，50元抽獎不算最低消費內(nèi)。

ktv春節(jié)活動方案范文二：

一、活動目的：針對目前KTV在春節(jié)旺季后的衰退季節(jié)3月份，本公司業(yè)績直線下降，為了能夠在淡季提高營業(yè)額，需要在3月4月期間做出適合消費者的企劃活動，來促進引導消費者的再次消費，經(jīng)過調查分析，在3月4月期間是全部KTV淡季的季節(jié)，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒有業(yè)績，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過一些營銷策略來將分流到其他KTV的消費者聚集在一起，由此聚集而提高業(yè)績，增長營業(yè)額，詳細此次目的有三點，第一給于消費者更多的附加值，第二推行促銷活動促進消費者再次消費，第三與其他KTV進行競爭，讓消費者明顯感覺到本ktv與其他KTV的不同，盡顯本店的性價比。

二、活動對象：從目前來看，本KTV主要的上客營業(yè)時間段分為下午場和晚場兩個主要時段，很明顯針對下午場的客人在寒假期間以同學為多數(shù)，但寒假過后明顯直線衰退，但下午場還是以同學群體為主，晚場相對來說以工薪階級、青年為主，年齡一般在25-40歲之間，因此這是我們本次活動的最主要的兩個消費群體，這些群體也就是我們最主要的促銷目標，所以我們要針對此類消費群體開展營銷策略

三、思路分析：

1、營銷整體分析

消費群體形態(tài)分析及問題所在

1.沒有來過的消費者如何宣揚，如何引導?

2、K歌會選擇的消費者給消費者留下的是什么，如何保持好的印象?

3、來過以后還會選擇來的消費者為什么他還會來，怎樣才能吸引他再次消費?

依據(jù)以上三種形態(tài)，我們能要在不同時間不同階段來完成，目前我們需要解決的是2、3問題，保住現(xiàn)在的客戶群體是我們首要任務，引誘再次消費是最終任務，至于開發(fā)市場可考慮在穩(wěn)住現(xiàn)有市場的基礎上可以進行考慮

1、如何讓已經(jīng)選擇的消費者能夠得以滿意，留下良好的印象?

消費者得以滿意最主要的是表達在我們的性價比上，他們需要的是什么，我們需要的是什么，他們付出了想得到需要的，我們能否滿意?我們做到了消費者能否接受?這是我們考慮和討論的主要問題

A、客人選擇K歌，首先要有好的環(huán)境和設備

B、我們能否提供周到的服務，能否熱忱對待每一個客人，服務品質

C、能否給客人帶來歡樂，能否滿意客人的要求

D、能否與客人產(chǎn)生互動，給客人帶來更多的附加值，現(xiàn)場的氣氛

2、如何讓刺激消費者，掌握消費者在下次選擇K歌再次選擇?

當消費者嘗試過后，會給他們留下什么印象，他們是興奮而歸，還是失落而回，在現(xiàn)在競爭激勵的狀況中，我們除了好的設備和環(huán)境及高品質的服務，我們還有什么能激發(fā)客人會選擇K歌，第一就想到，這些是我們需要討論的問題所在

A、我們?nèi)康囊磺杏袥]有發(fā)揮到最高的水準，設備、環(huán)境、服務、產(chǎn)品?

B、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺，客人會怎么評價他的這次消費?

C、我們予以客人的是什么，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費?

D、下次消費他還會來嗎，有什么值得他來的地方，下次來能享受到什么?

2、活動方案分析

針對以上問題的分析，我們要進行匹配分析，制定出適合客人的企劃活動來刺激每一種心里因素，以便確保每一步在我們的.掌控之中

1、針對本次消費的客人

針對本次消費的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮涌現(xiàn)有最高品質的硬件及軟件音響設備、環(huán)境、服務、產(chǎn)品是首要環(huán)節(jié)，也是最直觀的，只有滿意了這一切的狀況我們才能做到最基本的穩(wěn)住現(xiàn)有的客人，但是在這的基礎上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進行互動，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受"性價比'

A、現(xiàn)場派發(fā)贈送爆米花，爆米花無限量供應(附加值)

B、凡是消費的客人均可參與抽獎(意外附加值)

2、引誘再次消費的客人

引誘再次消費，首先要確保消費者已經(jīng)認可歡樂的狀況下，否那么不可能會再次消費，因此與上個環(huán)節(jié)有很重要的關聯(lián)性，在滿意客人本次消費的狀況下我們要讓客人再次消費會選擇，需要主動出擊進行刺激消費者心理，給客人一種我們這里有他需要或者屬于他的東西的感覺

A、讓客人擁有一些可下次運用的特惠券及贈品(不用白不用)

B、連續(xù)消費可獲得我們提供的積點禮品(禮品誘惑)

C、消費滿多少金額送小吃禮品或者酒水券(促進消費)四、活動主題：歡樂K歌、意外不斷驚喜不斷

1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應

2、開包廂即可參與抽獎，中獎率95%

3、超市購物滿88元起就送

4、夜場啤酒派對，賣多少送多少

唱歌免費、贈送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中

四、活動方式：詳細活動方式如下：

1、爆米花無限量供應

凡開包廂均可無限量獲得爆米花，客人開包廂后，有服務員徑直進行派送至包廂，并告知客人，本公司目前搞活動，爆米花無限量供應，假如您吃完了還需要，我們可以繼續(xù)為您供應!(詳細預算附表1)

2、抽獎活動

客人在開包廂后，均有一次抽獎機會，客人開房后，由總臺人員提示客人進行抽獎，并告知客人目前本公司有抽獎活動，您可以試下手氣，中獎率95%，客人中獎后可到兌獎處進行兌獎(詳細預算附表2)

3、超市購物滿88元就送

為了促進超市消費，我們可選擇性的分時段贈送，推行超市套餐、例如超市消費滿88元贈送啤酒2瓶，消費滿188元贈送紅酒一瓶，消費滿288元贈送珍藏紅酒套餐1份，由于成本估算，該活動還需進一步測算

4、夜場啤酒，買多少送多少

為了提升夜場的上客率，可以給消費者營造出夜場消費去最劃算的概念，凌晨12點以后夜場啤酒銷售我們降低利潤，以走量為主，在原價10元的基礎上進行推行買多少送多少，來刺激消費者購買欲望，有超市人員依據(jù)銷售小票進行派送(詳細預算附表4)

五、活動時間

1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應成任何時間，只要開包廂的客人即可享受無限量供應，不限人數(shù)不限量

2、開包廂即可參與抽獎，中獎率95%

晚場8點至凌晨12點期間，開包廂就有資格參加抽獎

3、超市購物滿88元就送

任何時段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈送

4.夜場啤酒派對，賣多少送多少

凌晨12點以后開始，以電腦小票時間為準

六、廣告宣揚協(xié)作方式

1、店堂海報宣揚

店堂明顯處進行*展架及海報張貼，內(nèi)容以突顯噱頭為主，刺激客人進一步了解

2、包廂宣揚單宣揚

印制宣揚單，在全部進包廂的客人都能輕易了解到詳細活動的內(nèi)容

3、電視字幕宣揚

滾動播出活動主題，進行提示消費者活動進行中

4、轉角廣告宣揚

主要制造噱頭，可適當夸大，利用圖案及文字結合，宣揚活動性價比

5、服務員推廣宣揚

全部人員需掌控全部活動內(nèi)容及流程，能夠耐煩具體的為客人進行解答

七、前期預備

1、人員安排

全部活動各個環(huán)節(jié)都要有專人進行負責和進行監(jiān)督，以便于實時的調整不足之處

2、物質預備

全部活動所需物質都要提前備貨，以便活動所需物品能夠正常保障的派發(fā)

3、現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置需要做到肯定的氛圍，全部明顯處都需要突出活動的主題

4、試驗方案

起初可進行測試試驗，了解活動的推展及客人的反應度，以便實時的不足及調整

八、中期操作及觀測

1、活動的流暢度

活動的推行聯(lián)動性很重要，每個還擊都需要根據(jù)計劃及要求到位，做到整個活動的流程度，各環(huán)節(jié)能夠連接，保障全部問題能夠得以解決

2、客人的反應及感受

在活動推行期間，尤其是起初，要多進行搜集了解客人的反應度，以便能夠找出問題緣由，來滿意客人的一些需求及留下良好的印象

3、現(xiàn)場操作的漏洞

現(xiàn)場全部管理人員都需要了解整個活動的操作流程，一旦發(fā)覺活動種存在的弊端和漏洞需實時調整，以便做到合理的掌握成本及各個環(huán)節(jié)

九、后期操作及跟進

1、進行分析統(tǒng)計