促銷活動推廣方案(3篇)

促銷活動推廣方案(3篇)

一、市場調查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)覺和利用市場時機。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是？多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴峻。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很劇烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡送。因此，手機市場的競爭主要打算于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地依據(jù)市場進展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購置欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購置熱潮。

我們公司還可采納以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為群眾化消費的產(chǎn)品，其質量就是不容置疑的好。

采納問卷調查時，應留意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的奇怪和興趣，進而激發(fā)其購置欲望。

二、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是群眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進展明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差異，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差異的。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能立刻想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。

三、市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避開與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛進展的第一個口號就是“做內蒙古其次乳業(yè)”，進展到今日，最終在行業(yè)內與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），以后再漸漸擴展市場。

四、價格定位

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價當然能夠吸引高端消費者，但究竟很少，大局部高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價一樣甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期完畢后，以本產(chǎn)品手機的價格特供應的高性價比恢復預期定價。

五、品牌定位

世界聞名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型顏色的品牌故事，最好是聞名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期公布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理到達閃亮登場、促進銷售的目的。

（1）形狀：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達吸引眼球的目的；

（2）功能：依據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如嬉戲功能強大，支持模擬器嬉戲；短信輸入便利最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持一般格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)本錢并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開頭前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌馬上推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購置手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：

（1）贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中公布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝愿，同時發(fā)表“為幫忙大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡送大家關注這一型號”?；蛘咴谛@中通過橫幅等形式公布新款手機的型號和其他信息。固然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開頭進展；

（2）進入中學市場，考慮到中學的活動規(guī)模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以公布廣告的地方盡可能多的公布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊；

2、商場活動：

（1）促銷：依據(jù)本錢制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄用通知書購置本機可以享受肯定的折扣；中學生憑借學生證可以享受肯定的折扣；其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獵取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等；

（2）嬉戲：選擇手機中的

3、商場外活動：

（1）論壇

（2）聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期本錢，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

（1）優(yōu)待券：消費者每消費到肯定程度，就送肯定的優(yōu)待券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

（2）贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購置一部手機，可附送手機配件等。

贈品以吸引、培育更多消費者。

（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采納，不應實行過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培育更多的忠實消費者。

（4）廣告、網(wǎng)絡：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告本錢太大。我們公司應避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等本錢高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展現(xiàn)本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告本錢，又有利于吸引更多客戶。

促銷活動推廣方案二

一、雙十一運營三大法則

(一)雙十一拼的不是當天，而是預熱。

雙十一打的從來不是當天，整個期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內完成，而雙十一當天能完成的銷量僅占30%-40%。

(二)提高店鋪日銷水平是雙十一過后最重要的目標。

店鋪最重要的是日銷力量而不是活動力量，因此雙十一當天最重要的目的不是為了賣貨和清倉，而是為了提高雙十一后的日銷水平。雙十一后，店鋪的日銷水平應當是雙十一之前的2倍甚至以上。

(三)不貪，認清自己的力量。

去年雙十一有不少大賣家積壓大量庫存是為什么?緣由很簡潔，就是一個「貪」字。淘寶小二為了沖擊業(yè)績，為了達成kpi舍命慫恿賣家備貨?！肛澞睢挂粍?，或許本該w的目標，由于小二慫恿就備貨5000w，最直接的結果就是導致雙十一當天賣不出去，整個12月都在清庫存，來年節(jié)奏被打亂。

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作為賣家我們應當清晰意識到自己所在的位置，肯定要量力而行，不要貪圖雙十一做多大規(guī)模。而是應當考慮雙十一之后我店鋪日常動銷能提高到一個什么樣的水平。

二、今年雙十一平臺的變化

(一)平臺瓶頸顯現(xiàn)，新用戶增長乏力

(1)今年雙十一和去年相比整體規(guī)模確定會超去年，但是超多少是未知數(shù)，個人估計在20%左右。為什么增量幅度不大，由于天貓獵取新用戶的力量已經(jīng)大大減弱。

(2)今年各大電商平臺都在舍命搞類聚劃算模式，價格戰(zhàn)打的熱火朝天，消費者的購置力有點涸澤而漁了，雙十一雖然旺季，還有多少瘋狂的購置力是個未知數(shù)啊!

(3)傳統(tǒng)企業(yè)被徹底喚醒，紛紛涌入電商領域，僧多而粥不見漲，這也會使得今年的雙十一商家業(yè)績布滿許多變數(shù)。

淘寶為什么要做雙十一?淘寶雙十一的初衷并不僅僅是為了做業(yè)績，而是零售地產(chǎn)慣常的玩法，整個規(guī)模宏大的購物節(jié)，來吸引人流刺激消費，塑造一個品牌效應：它要讓人知道電商的厲害，讓消費者知道淘寶可以有很廉價很好的貨品，讓這一天的消費集中爆發(fā);通過不斷提升的業(yè)績讓傳統(tǒng)品牌知道電商的威力。前幾年每次雙十一過后，淘寶的流量會比雙十一之前提高許多，入住的傳統(tǒng)企業(yè)也會大大增加。

但是，從XX年開頭網(wǎng)購用戶的增長已經(jīng)根本上到達極致，而且線上和線下的用戶達成了一個相對的平衡。從個人狀況和身邊的例子可以看出，網(wǎng)購的產(chǎn)品質量擔憂和效勞不完善以及線上線下價格趨于接近，讓不少網(wǎng)購用戶回歸線下消費。天貓在沒有更多新用戶的進入下，整個雙十一增長幅度也會變得比擬小，老顧客挖掘，成了新用戶獵取本錢變高提升銷售的極其重要的一塊。

(二)移動端將成今年雙十一新看點

越來越賣家開頭注意移動端的運營，但是在移動端坦白說還沒有什么好的方法。假如雙十一本身有會場，要關注你移動端會場的位置，會場坑位的數(shù)量。這里供應一個新思路：移動端要從站外考慮，而不是簡潔的考慮站內流量。

三、天貓玩轉雙十一的大節(jié)奏時間安排安排

首先，雙十一從運營角度來說，不應當作為一個成天規(guī)劃，而是要分成四個時間段：a、0：00-3：00;b、8：00-16：00;c、16：00-20：00;d、20：00-24：00。每個時間段，商家之間的pk重點是不一樣的，可能玩了屢次雙十一的賣家都沒想明白。

a、0：00-3：00這個時間段拼的是預熱。

這之前講過預熱打算整個店鋪60%-70%的銷量。預熱的核心目標是保藏量，詳細包括：你發(fā)了多少優(yōu)待券，有多少人保藏了你的店鋪，保藏了你珍寶，關注了你店鋪，以及把珍寶添加了購物車。這樣，消費者才有可能來你店鋪購物。

預熱階段，添加到購物車是一個特別重要的環(huán)節(jié)，商家應當讓消費者盡可能從保藏添加到購物車，這樣才能更好的達成轉化。

這段時間的消費者心理是什么?什么樣的消費者會熬到晚上0：00等著雙十一開閘來購置你的東西?「貪廉價」，是這個時間段內消費者最主要的心理，他們不愿放棄已領的優(yōu)待券或者特別廉價時機，他要在這個時間段內變現(xiàn)。

舉個例子，針對老用戶可以通過發(fā)送短信，告知在2：00之前下單付款能獲得什么樣的折扣、嘉獎等等。

b、8：00-16：00這個時間段拼的是搜尋。

今年雙十一是星期二，是一個正常上班的日子，不急在凌晨擠兌，而是沉著的購物，這樣的用戶購物行為以搜尋為主，所以這個時段拼的是搜尋。搜尋怎么實現(xiàn)呢?每年的雙十一，比方搜尋「絲襪」這個詞，下面會出來4個頻道：綜合排序、銷量優(yōu)先、人氣，還有一個重要的頻道條叫「雙十一盛典」，在雙十一當天，許多人會點這個出來的珍寶。假如搜「絲襪」，點開這個頻道，在它的首頁下面，假設你有20個豆腐塊，你還會覺得會場資源重要嗎?

如何才能實現(xiàn)這20個豆腐塊消失在這個首頁呢?大家記住這句話「把別人的預熱期變成自己熱賣期」。11月1日到10日這個時間段，當別人都在預熱的時候，我們就開頭賣，由于雙十一之前的銷量都會計入權重，銷量和權重上來了，排名也會跟著提高，當天帶來的自然流量是特別可觀的。

雙十一當天銷量不計權重，淘寶搜尋規(guī)章不會為了那一天而做更改，假如有小二告知你雙十一當天銷量計權重，在淘寶官方?jīng)]有正式出臺新規(guī)之前，都是忽悠人的話!漫長的預熱期，假如你放棄賣貨，一味押雙十一當天，那你的自然搜尋入口也會變得很少。假如雙十一當天你有那么多坑位，那雙十一之后，依舊會帶來大量的搜尋流量，這會讓大促后的日常動銷力量提高一個臺階。

c、16：00-20：00這個時間段拼活動資源。

這個時間段，從消費者日常場景來看：開頭整理東西預備下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩寫作業(yè)等等。他們的時間嚴峻碎片化。

這個時間段內一般是做兩件事情：

第一件事：拼資源。假如店鋪業(yè)績做的不錯，可以找小二要資源位，以標桿業(yè)績打動他。

其次個事情：拼活動。把當天店鋪活動，商品活動，老顧客活動在這個時間段內形成小高潮，用大獎刺激(iphone6)消費者把碎片時間轉化為購物時間。

d、20：00-24：00最終這個時間段拼氣氛

最終這個時間段，雙十一立刻完畢，這個時間段消費者會抓住最終時間段購置雙十一廉價和心儀的產(chǎn)品，擔憂錯失最正確優(yōu)待期。

所以整個店鋪應當營造出緊迫的氣氛：雙十一倒計時，抽獎活動完畢通知，熱賣珍寶馬上售罄標簽……讓顧客進入店鋪來感覺錯了這個村就沒這個店的緊急感，加快促使下單。

以上四個點，就是如何做好雙十一把握的大節(jié)奏。

四、雙十一大促之后怎么讓店鋪日銷提升

雙十一完畢后，就完了嗎?沒有。整個雙十一前后應當劃分三個階段：10天預熱期，當天超級熱賣期，10天答謝場。

雙十一不計權重，雙十一之后又會計權重。在雙十一完畢后的10天里，通過實行精彩連續(xù)等活動提高整個店鋪的日銷力量，保住甚至提高雙十一之前的搜尋坑位。

為什么是10天呢?由于11月21日也就是雙十一完畢后的10天，淘寶習慣性會安排聚劃算促銷，幫忙備貨過多的商家，利用這10天和聚劃算資源，可以把多余庫存清理得七七八八。對于多時尚產(chǎn)業(yè)的賣家來說，假如在11月把庫存清完，那么整個12月份就會變得特別沉著。然后1月份可以上新，辭舊迎新，搶在對手之前，迎來一年中最終一個上新活動。

五、平臺外的流量將成為新一輪賣家pk的關鍵點

在淘寶不管是pc端還是手機端，前面四個豆腐塊的流量始終比擬穩(wěn)定的。就「絲襪」類目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3，在淘內真正有效的流量是有限的。消失這個緣由是由于新增用戶少了，老用戶盼望更快決策，不情愿花費更多的時間在查找上面。

第一點，目前競爭消失新的趨勢：以前大家都在爭綜合排序前三，今日許多類目已經(jīng)在爭銷量排序前三的位置。同樣直通車每個位置的流量也是有限的。所以說今日做天貓也好做淘寶也好，你都處于一個流量有限的大前提之下，在有限流量的狀況下，想實現(xiàn)生意更大的進展，必需突破站內流量桎梏。

其次點，淘寶本身是一個流量分發(fā)者：從站外購置流量，然后賣給商家。它通過大體量低價格購置，然后翻數(shù)倍的價格賣給商家，流量本錢越來越高。

第三點，淘內流量不夠經(jīng)濟：淘寶把單一流量賣給多元化商家。舉個例子，某男裝店客戶在購置完男裝之后，去的最多的店鋪是「七樂康」購置安全套，其次多的是去「三只松鼠」買零食。而三個店鋪卻需要分別打廣告獵取淘內流量。

不管做淘寶、天貓還是京東，平臺流量變得有限，站外流量日益變得重要。今后能否擅長利用站外流量將成為電商賣家pk的關鍵!

促銷活動推廣方案三

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在肯定程度上還不是特別完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內的同質性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)覺。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：幫助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點、利益點)

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導向下的產(chǎn)品質量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會進展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿意目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等；

推廣方法

(一)平臺推廣

1、新聞公布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞公布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的熟悉，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展現(xiàn)會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展現(xiàn)會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲藏奠定了根底。

3、大型展會

首先可以參與技術博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，供應產(chǎn)品實物和具體資料。對其它客戶進展產(chǎn)品具體介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進展溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介