促銷活動方案（4篇）

促銷活動方案（4篇）一、籌劃書名稱

淘寶網(wǎng)店雙十一營銷籌劃書。

二、活動背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費力量與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，許多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公正的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛參加到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的劇烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，假如沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。馬上到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開頭繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。

三、活動目的和意義

在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的留意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動內(nèi)容

1、店面的裝修與整體感覺：

對本店首頁和珍寶的內(nèi)容頁進(jìn)展美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要布滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購置欲望。裝修階段根本分為三個：

（1）節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期盼心理，甚至可以對一些珍寶進(jìn)展提前優(yōu)待促銷，使顧客對本店持有關(guān)注；

（2）雙十一：店面要表達(dá)出在盡最大力度進(jìn)展促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好效勞；

（3）節(jié)后：表達(dá)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必定要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

（1）直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡潔明白的，消費者也很簡單理解。不管是店鋪哪一款珍寶，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的珍寶里面，但是拍下后直接改價同樣是許多消費者較為簡單承受的方式。

（2）買一送一：全場任意選擇一款珍寶，送另外一件珍寶，以價格最高的作為成交的最終金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，假如精明的消費者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)待。

（3）兩件包郵：購置了一件珍寶后，發(fā)覺再買一件就可以享受包郵的效勞，必定會有再次購置的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是許多消費者還是情愿買單的。

（4）滿就送：滿100元送10元優(yōu)待券，滿200元送20元優(yōu)待券，滿600元送80元店鋪優(yōu)待券，這種方式就略微有點講究了。比方說這款珍寶剛好99元，不符合優(yōu)待的條件，那就必需再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)待券的折扣了。

（5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比方購置全場任意一件珍寶，搭配37元就可以加一件100元以下的珍寶，加47元就可以送一件150元以下的珍寶。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的珍寶，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡送的。

3、客服：

雙十一期間消費者的流量一般都會比平常多出許多，在這個時候，就要求客服肯定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購置欲望也是一種促進(jìn)。

4、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的珍寶時消失了問題要退貨，要準(zhǔn)時、有禮貌，和藹的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

春季促銷活動方案篇二

活動主題：高興購物賀新春，齊家同賀旺財年

活動目的：穩(wěn)定老顧客，進(jìn)展新顧客，引導(dǎo)消費者，在節(jié)日期間提高銷售

活動時間：20_年1月27日—20_年1月31日

活動一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)

活動時間：20_年1月27日

活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取20_年__臺歷一本。限50名，送完為止。

操作方法：

1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；

2、活動完畢后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。

活動二:年到福到禮送到

活動時間：20_年1月27日—20_年1月31日

活動內(nèi)容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)待條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。

操作方法：1、卡片需加蓋分場專用章；

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；

2、新年卡片設(shè)計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)??；

3、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取；

4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部；

5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。

活動三:慶元旦賀新春送大禮

活動時間:20_年12月31-20_年1月18日

活動內(nèi)容：凡在__超市活動店購置“__、__”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值2.8元的__情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條

操作方法：

贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進(jìn)展統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量重量

1、活動完畢，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細(xì)表；

2、營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫根據(jù)明細(xì)表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商；其中消失的數(shù)量短缺由分場自行擔(dān)當(dāng)損失金額；

3、已換局部商品由營銷部供應(yīng)的收銀小票報商家處進(jìn)展沖兌；

活動四：__、__影樓喜連緣，百家高興賀新春

活動時間：20_年1月1日

活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購置金額到達(dá)肯定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受

一次性購物滿58元免費供應(yīng)化裝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照

一次性購物滿88元免費供應(yīng)化裝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照

一次性購物滿128元免費供應(yīng)化裝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照

一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張

操作方法：

1、__超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳__影樓的特色效勞。

2、__影樓供應(yīng)折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則，假如任何一方未能滿意方案中提出的要求，均擔(dān)當(dāng)另一方的全部損失。

4、滿意金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上__影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在__影樓享受優(yōu)待。

5、顧客享受優(yōu)待時間截止到20_年1月20日

7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿意其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

珠寶店舉辦促銷活動方案篇三

一、活動主題：珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮諾愛一生系列美鉆特價促銷，寓意：永恒承諾鐘愛你一生一世

二、活動時間：2022年__月__日至2022年__月__日

三、活動說明

圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費群體，且活動的持續(xù)有效期較長，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費者的方法。采納節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。

四、貨品說明：諾愛一生系列美鉆

款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、名貴、簡潔、優(yōu)雅、大方為主珠寶店新年促銷籌劃方案--籌劃書。

銷售對象：首飾名稱寓意特別適合新婚佳人選購，款式風(fēng)格同樣也適合群眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。

主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分兩款）

活動地點：珠寶全國各地專店/柜

五、活動主題：恒久鉆石見證美滿婚姻

六、活動背景及目的：

隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的爭論越來越多，這些爭論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能長久的緣由在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款信守系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長期，我們通過恒久這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。

七、活動形式：

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購置珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜美、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約籌劃書。假如顧客在購置后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損狀況下）；

注：離婚證日期在購置之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購置前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍舊相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精致婚慶紀(jì)念首飾，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝愿及精致禮物，還可常常參與珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。

促銷活動方案篇四

促銷活動時間

節(jié)假日

促銷活動內(nèi)容

1．活動期間，凡在本超市購物累計滿XXXXXXXXXX元的顧客，即可憑當(dāng)日購物小票到效勞臺抽取獎券一張，每張小票只能抽取一張獎券，抽獎后小票回收。

2．本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的嘉獎，詳細(xì)設(shè)置如下。

一等獎：XXXXXXXXXX洗衣機一臺

二等獎：XXXXXXXXXX豆?jié){機一臺

三等獎：XXXXXXXXXX掛燙機一臺

四等獎：XXXXXXXXXX壓榨花生油一壺

五等獎：XXXXXXXXXX洗衣液一瓶

紀(jì)念獎：XXXXXXXXXX保鮮盒一套

3．本次活動采納現(xiàn)場開獎方式，中獎?wù)邞{借中獎的獎券到效勞臺領(lǐng)取獎品，領(lǐng)獎最終期限為購物當(dāng)天超市停頓營業(yè)之前。

活動細(xì)則

1、活動的本錢預(yù)算

商家在籌劃抽獎促銷活動時，應(yīng)依據(jù)自身店鋪的可承受促銷活動的規(guī)模制定抽獎促銷時的獎品價值。同時，要預(yù)算好在整個活動期間進(jìn)展的廣告宣傳費用以及其他幫助費用（活動處理費用、公證費、匯編人員費用等）。

2、獎品的選擇

（1）獎品要具有特色

商家在選擇獎品時，不要以為獎品是額外送給顧客的，就隨便選擇應(yīng)付了事。要知道，在某種程度上而言，獎品也代表了商家的形象，因此，應(yīng)選擇質(zhì)量好、符合商家形象、具有時尚感的獎品。假如還能夠考慮到當(dāng)下顧客的需求，則更好不過。

（2）獎品與產(chǎn)品的價位要相匹配

商家在選擇獎品時，要留意獎品與產(chǎn)品的價位要相匹配。假如是售價低的產(chǎn)品，最好采納中獎率低，但中獎面廣的方式；假如是售價高的產(chǎn)品，則可以采納適當(dāng)設(shè)置大獎，但是中獎面小的方式。

（3）大、小獎的數(shù)量設(shè)置要適量

商家在獎品數(shù)量的設(shè)置上，大小獎品要適量。據(jù)調(diào)查，顧客最興趣的獎項就是最高獎，假如沒有大獎，則無法引起顧客的參加欲望。因此，肯定要設(shè)置適量的大獎。同時，要多設(shè)置小獎，這在很大程度上能夠刺激顧客的購置欲望。

3、抽獎促銷的方式

（1）回寄式抽獎

回寄式抽獎要求顧客將自己的姓名、地址等信息填寫好放入信封內(nèi)，郵寄到指定地點參加抽獎活動，有的商家還要求顧客供應(yīng)購置商品的憑證。這種抽獎方式的優(yōu)勢在于，可以獵取顧客的資料，便于今后連續(xù)開展促銷活動。但是這種方式也有不行避開的劣勢，郵寄的方式需要肯定的時間，再加上還需要顧客自己擔(dān)當(dāng)郵費，難免會讓很多顧客望而卻步。在如今這個通訊業(yè)興旺的時代，商家可以選擇將郵寄到指定地點改成發(fā)短信到指定號碼，或者是發(fā)郵件到指定郵箱。最終需要留意的一點是，商家要對顧客的真實信息保密，不要隨便透露出去。

（2）當(dāng)場兌現(xiàn)式抽獎

當(dāng)場兌現(xiàn)式抽獎也叫“即開即中式抽獎”，一般商家將獎券或其他中獎憑據(jù)置于產(chǎn)品包裝內(nèi)，顧客在購置商品的同時就能夠知道自己是否中獎，中小獎在當(dāng)就能夠領(lǐng)取到獎品，而中大獎則需要到指定地點領(lǐng)取。這種抽獎促銷的方式符合現(xiàn)代人們追求便利快捷的心理，所以很受消費者歡送。這種方式對顧客的刺激性大，有較強的吸引力，但是也存在缺乏之處，運用的次數(shù)多了，顧客就會慢慢失去興趣，如若想始終保持顧客的新奇感，就要在不轉(zhuǎn)變其本質(zhì)的根底上，制造出新的模式。

（3）多重時機式抽獎

參加多重時機式抽獎促銷的顧客享有屢次抽獎的時機，假如第一輪沒有抽到獎，就會自動循環(huán)到下一輪的抽獎環(huán)節(jié)中。這種方式持續(xù)的時間較長，一般分多期進(jìn)展，目的是為了提高消費者中獎機率，從而激發(fā)顧客的購置積極性。這種抽獎式促銷的優(yōu)勢在于，能夠調(diào)動起那些覺得自己運氣不好，或是由于獎品價值小而不愿參加的顧客的積極性。但是需要商家提前做好周密的計算和安排，避開同一個顧客屢次中獎。

（4）定期兌獎式抽獎

定期兌獎式抽獎促銷的方式是在顧客參加抽獎一段時間后才公開搖獎，而顧客粗腰等待一段時間才知道自己是否中獎。商家在使用這種方法時需要留意的是，兌獎之后要將顧客的獎券回收。

（5）無購物式抽獎

無購物式抽獎的主要目的在于對商家進(jìn)展宣傳，因此不需要顧客購置商品，只需要顧客從商家的宣傳中取得獎券。填好個人信息后，即可參加抽獎。

4、活動籌劃的留意事項

商家在進(jìn)展抽獎活動前，為了避開引起一些不必要的糾紛，有以下事項需要告知消費者：標(biāo)明活動的開頭和截止日期，一方面促使消費者把握時機踴躍參與，另一方面為商家削減不必要的糾紛；選用何種抽獎方法、什么時間在什么地點抽獎、什么時間以什么方式公布中獎?wù)呙麊危约坝檬裁捶绞酵ㄖ歇務(wù)哳I(lǐng)獎地點等，都要明確標(biāo)示出來；制定抽獎資格，如：“消費滿XXXXXXXXXX元，即可參加抽獎”；制止主辦企業(yè)、經(jīng)銷商和聘用的廣告公司的工作人員及直系親屬參與抽獎，此舉是為了向顧客證明抽獎活動的公正性；詳細(xì)設(shè)立的獎項、獎品數(shù)量、開獎次數(shù)、開獎時間、中獎公布方法準(zhǔn)時間要清晰明白地告知顧客；說明顧客可以參加抽獎的次數(shù)，是每人僅限一次還是不限次數(shù)可循環(huán)參加；告知顧客對抽獎活動進(jìn)展監(jiān)視公證的詳細(xì)公證機關(guān)名稱；說明大獎得主是否需要自行繳納個人所得稅；告知顧客領(lǐng)獎時必需攜帶證明材料，根據(jù)規(guī)定領(lǐng)獎時間和地點領(lǐng)取獎品；說明活動會請公證處公證，與舉辦方有關(guān)聯(lián)的人員不在本活動參與范圍內(nèi)、全部參加者的資料將歸舉辦方全部、舉辦方保存活動解釋權(quán)等。

促銷流程要求

1、公布中獎?wù)呙麊我獪?zhǔn)時

商家假如沒有采納即抽即中式的抽獎促銷方式，就肯定要準(zhǔn)時公布中獎?wù)叩拿麊巍ＭǔＪ窃诋?dāng)?shù)氐娜罕娒襟w上公布中獎?wù)呙麊危òㄉ矸葑C號碼，但中間幾位則需要隱蔽，避開泄露顧客真實信息），同時逐一打電話或者發(fā)短信告知中獎?wù)弑救?。與此同時，要在賣場內(nèi)設(shè)置一張展板，上面寫明中獎?wù)咝彰驮敿?xì)的中獎信息。這樣就可以增加抽獎活動的可信度，便于下一次再進(jìn)行抽獎活動時吸引更多的顧客參加進(jìn)來。

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