茶葉促銷活動(dòng)方案

茶葉促銷活動(dòng)方案茶葉來源于中國(guó)，茶葉最早就是被做為祭品采用的。但從春秋后期就被人們做為菜食，在西漢中期發(fā)展為藥用，西漢后期才發(fā)展為宮廷高級(jí)飲料，這里給大家互動(dòng)一些關(guān)于茶葉降價(jià)活動(dòng)方案，可供大家參照。茶葉降價(jià)活動(dòng)方案1一、營(yíng)造節(jié)日氣氛營(yíng)造中秋節(jié)氣氛對(duì)于品牌茶葉店來說，就是必不可少的，這也叫做造勢(shì)。隨著中秋節(jié)的即將來臨，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商必須快速整理茶葉店，營(yíng)造節(jié)日氣氛，比如說可以擺一些加盟連鎖總部面世的中秋所用橫幅廣告條。二、充分利用尚無資源在茶葉淡季，加盟店確實(shí)多少存有儲(chǔ)備一些客戶資源，在這個(gè)茶葉銷售旺季到來的時(shí)候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些尚無資源，主動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)了解等方法迎合顧客去店消費(fèi)。三、整理貨架展開降價(jià)中秋對(duì)于茶葉加盟連鎖店來說，就是個(gè)降價(jià)的不好節(jié)日。加盟商應(yīng)當(dāng)深入細(xì)致整理產(chǎn)品貨架，注重一些必須著重于推展的產(chǎn)品，或者必須展開降價(jià)的茶葉產(chǎn)品。同時(shí)維持產(chǎn)品排序整齊，分類明細(xì)表，不易客戶購(gòu)買。四、積極主動(dòng)促進(jìn)中秋禮品降價(jià)中秋節(jié)就是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋饋贈(zèng)淪為人們的.潛意識(shí)。因此，消費(fèi)者在出售中秋茶禮的時(shí)候，習(xí)慣性的指出中秋存有禮品二者送來或者降價(jià)活動(dòng)等。加盟商必須把握住這種消費(fèi)心理，積極主動(dòng)促進(jìn)中秋禮品降價(jià)，引起消費(fèi)者的消費(fèi)性欲。五、提早備貨對(duì)陣中秋所謂“未雨綢繆”，在這個(gè)茶葉銷售旺季到來之前，茶葉加盟商必須提早備貨。中秋就是個(gè)茶葉銷售旺季，消費(fèi)者對(duì)于中秋茶禮的崇尚可以陡然減少。加盟商必須根據(jù)市場(chǎng)需求，合理展開備貨，以免發(fā)生“虛缺”情況。中秋節(jié)茶葉店搞好充裕準(zhǔn)備工作，大賺一筆，你還在等什么呢?不好商機(jī)就在眼前，趕緊行動(dòng)起來，為你締造更加多樣的歡樂美感。茶葉降價(jià)活動(dòng)方案2一、活動(dòng)目的：籌錢中秋節(jié)降價(jià)，順利完成公司制訂銷售任務(wù)。二、活動(dòng)主題：“迎接中秋，送茶禮”三、活動(dòng)時(shí)間：20__年9月18日——20__年9月28日四、活動(dòng)地點(diǎn)：公司直營(yíng)店、賣場(chǎng)和全國(guó)各加盟店。五、銷售目標(biāo)：配貨科400萬;直營(yíng)店300萬。六、活動(dòng)內(nèi)容1、中秋禮品主要研發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品上裝，分別為：鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價(jià)1380元+盒)。“天籟之音M900”(建議零售價(jià)720元+盒);“九香”M850”(建議零售價(jià)560元+盒);“美麗之飲T25”(建議零售價(jià)350元+盒);大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒);“醉酒紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。紅茶系列之“上品白”(建議零售價(jià)700元+盒);“羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒);“月牙黑”(建議零售價(jià)300元+盒)?！癬__福貴大禮包”(以茶點(diǎn)居多，建議零售價(jià)180元)2、降價(jià)新品降價(jià)新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn)，按性價(jià)再次歐姆計(jì)居多，共研發(fā)3款，分別為：“五虎送來?！?建議零售價(jià)300-500元之間)“五福臨門”(建議零售價(jià)100-300元之間)“福樂陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)繼續(xù)執(zhí)行表明：(1)中秋節(jié)禮品上裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金居多，注重視覺層次、藝術(shù)認(rèn)知和節(jié)日喜慶。(2)降價(jià)新品外包裝以普通材質(zhì)居多，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶居多。(3)中秋節(jié)禮品和降價(jià)新品成品務(wù)必于2010年1月1日全部開賣。(4)中秋節(jié)禮品和降價(jià)新品各店莫爾拉阿縣禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)展開分散展現(xiàn)銷售。(5)各有關(guān)部門務(wù)必合理掌控時(shí)間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、裝配、配貨等工作，以確?；顒?dòng)正常大力推進(jìn)。(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20__年_月初已經(jīng)開始，_月_日完結(jié)。3、降價(jià)活動(dòng)(1)禮品投遞：活動(dòng)期間每天前3名去店消費(fèi)顧客均獲贈(zèng)“虎年大禮品”一個(gè)。數(shù)量非常有限，送完年才。(2)親情答謝：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)：a、八十800元就送來價(jià)值380元“古意賞悅”紫砂一件。b、八十2500元就送來價(jià)值800元“御壺茶韻”紫砂一件。c、八十5800元就送來價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。d、八十10000元就送來價(jià)值2800元“御尊名壺”紫砂一件。繼續(xù)執(zhí)行表明：(1)以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí)，外觀精致，質(zhì)感內(nèi)涵，提振顧客升級(jí)消費(fèi)。(2)“虎年大禮品”和“古意賞悅”紫砂須要制作虎年小布袋展開裝配。(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配適當(dāng)證書和手提袋裝配。(4)“金御滿堂”紫砂須要設(shè)計(jì)適當(dāng)包裝盒。(5)非公司獨(dú)立自主品牌成品消費(fèi)者不享用以上贈(zèng)品。4、加盟店積極支持(1)促銷品積極支持：a、加盟店一次性訂貨八十2萬元物流配送促銷品1套，八十4萬分體式2套，以2萬為基數(shù)，以此類推。b、“虎年大禮品”每店物流配送50個(gè)，多出須要部分由加盟商向公司出售。(2)廣宣Fanjeaux積極支持：a、店內(nèi)海報(bào)每店物流配送2張。b、吊旗每店物流配送20張。c、宣傳折頁每店物流配送200張。繼續(xù)執(zhí)行表明(1)加盟商訂貨所物流配送促銷品1套包含4件，即為“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出須要由加盟商向公司出售。(2)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸屬于營(yíng)運(yùn)部所有。七、宣傳方式1、平面宣傳(1)以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁居多。(2)海報(bào)印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。2、網(wǎng)絡(luò)宣傳(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)立中秋節(jié)降價(jià)專區(qū)，上載降價(jià)活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充份展現(xiàn)。(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash中秋節(jié)降價(jià)圖片鏈接至降價(jià)專區(qū)。3、長(zhǎng)信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司展開中秋節(jié)降價(jià)長(zhǎng)信群發(fā)50萬條，分后3次播發(fā)。八、活動(dòng)繼續(xù)執(zhí)行1、各部門負(fù)責(zé)人接到方案后將牽涉本部門工作具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡(jiǎn)約書面形式遞交公司領(lǐng)導(dǎo)審查通過后繼續(xù)執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20__年_月_日前全部準(zhǔn)備工作妥當(dāng)。無故延期影響活動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處置。2、活動(dòng)期間所有店員服裝干凈，精神飽滿，笑臉迎客。3、活動(dòng)期間各店每天展開茶藝演出、來客享用、降價(jià)了解、禮品兜售、新品所推薦。4、活動(dòng)期間各店內(nèi)裝設(shè)中國(guó)結(jié)展開裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。5、活動(dòng)期間人事、行政部門搞好各項(xiàng)后勤保障工作。6、財(cái)務(wù)部創(chuàng)建各項(xiàng)降價(jià)活動(dòng)控制措施、專賬匯總，為以后降價(jià)活動(dòng)提供數(shù)據(jù)積極支持。7、活動(dòng)期間各部門工作之間應(yīng)當(dāng)積極主動(dòng)協(xié)調(diào)，相互支持，全力以赴順利完成中秋節(jié)銷售目標(biāo)。茶葉降價(jià)活動(dòng)方案3一、前言中國(guó)有著幾千年的茶文化，吃飯已經(jīng)淪為了人們生活中的必不可少之事。然而消費(fèi)者對(duì)茶的文化并沒深入細(xì)致的介紹。待人買春，以茶待人，已經(jīng)淪為了一種待客之道、行事之方。中國(guó)茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式，飲茶、泡茶也就是如此。茶出生山野峰谷之間，泉礫石在深壑巖罅之中，兩者皆孕育出于青山秀谷，淪為一種靠近塵囂、親近自然的寓意。茶重潔性，泉貴甜美，都就是人們所崇尚的品位。人與大自然存有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所崇尚的就是在寧?kù)o淡泊、純樸率直中謀求高遠(yuǎn)的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過程中，無論對(duì)于茶與水，還是對(duì)于人和藝都就是一種非凡的精神，就是一種高層次的審美探究。對(duì)今天的人們來說，喝一杯茶如此的講究，大都難以認(rèn)知。那是因?yàn)橹袊?guó)古老的茶道形式和內(nèi)容多已佚失，許多人甚至無人知曉存有中國(guó)茶道。而本產(chǎn)品就是與中國(guó)的茶文化密切相連，將產(chǎn)品與中國(guó)的文化并駕齊驅(qū)，整體表現(xiàn)出像其他茶的不同之處，由此去關(guān)上代萊茶葉市場(chǎng)，助推茶行業(yè)的發(fā)展。二、營(yíng)銷策劃的目的超越行業(yè)內(nèi)銷售茶葉的布局，例如：鐵觀音、毛尖等，而是締造一種品牌去給消費(fèi)者以全新的對(duì)茶的重新認(rèn)識(shí)，吃飯無此就是一種生活的習(xí)慣而下降至一種境界，一種品位。將茶葉與人的個(gè)性、品位融合在一起，關(guān)上一條代萊銷售渠道，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。三、營(yíng)銷環(huán)境分析(一)中國(guó)茶葉現(xiàn)狀1、茶葉做為中國(guó)傳統(tǒng)的飲品，消費(fèi)者遍布全國(guó)上下各個(gè)階層2、我國(guó)茶葉產(chǎn)量逐年下降，榮膺世界產(chǎn)茶大國(guó)，但總體品質(zhì)不盡如人意3、現(xiàn)有茶葉品牌的營(yíng)銷策略基本就是以茶葉產(chǎn)地品牌做文章，甚少亮點(diǎn)(二)茶葉營(yíng)銷弊端1、六大茶系均沿襲了傳統(tǒng)制作工藝，引致技術(shù)同源，產(chǎn)品同質(zhì)2、茶葉名稱及外包裝都就是千篇一律的文化風(fēng)格，缺伐新鮮感3、相同程度的青、痛、黑澀、凍和陳雜味，并使年長(zhǎng)的消費(fèi)者躲避之不及4、翻新古香古色的茶樓與茶客的低俗犯罪行為及消費(fèi)整體表現(xiàn)極不相稱5、茶葉的推展上都以發(fā)揚(yáng)歷史、弘揚(yáng)文化為噱頭，但中國(guó)的茶文化博大精深，想要快速的達(dá)至宣傳的效果，往往超過沒預(yù)期的目的，反而并使消費(fèi)者摸不著頭腦。6、大部分年長(zhǎng)的消費(fèi)者指出：吃飯就是一種更不上時(shí)時(shí)代的老土的犯罪行為(三)競(jìng)爭(zhēng)狀況目前市場(chǎng)上還沒以具備中國(guó)文化的名稱命名的茶葉，大多就是有著幾十年甚至就是幾百年的地域品牌的茶葉，所以用地域品牌去宣傳中國(guó)的茶文化似乎就是非常困難的，所以泊然茶一旦步入市場(chǎng)，就將就是自身利益并無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)。(四)銷售渠道市場(chǎng)上大部分的茶葉都就是由小茶莊或是零售店面銷售，銷售渠道單一，不必不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。茶葉的地域性較強(qiáng)，由于運(yùn)輸、留存等條件的管制，使大量銷售較為困難。四、SWOT分析(一)優(yōu)勢(shì)：本茶葉輕易拿下中國(guó)的茶文化的一個(gè)方面，并使消費(fèi)者了解到吃飯不僅就是自古世代相傳的生活習(xí)慣，而是一種人生境界、人的品味的魅力彰顯。泊然——寧?kù)o淡泊、抽空自然，深刻彰顯了中國(guó)道家文化的意蘊(yùn)精髓，無論饋贈(zèng)還是自酌，都能夠彰顯消費(fèi)者多樣的經(jīng)歷與獨(dú)有的品味。(二)劣勢(shì)由于本茶葉剛剛步入市場(chǎng)，消費(fèi)者的心智程度一定不是很高，所以在宣傳上要資金投入大量的人力及物力，而且前期的市場(chǎng)調(diào)查的工作也比不容太少，總的來說，宣傳還是銷售的重中之重。(三)機(jī)率隨著人們生活質(zhì)量的提升，生活品味的不斷變化，消費(fèi)者對(duì)精神的崇尚也異常的緊迫，從而面子消費(fèi)漸漸的淪為一種代萊消費(fèi)模式。消費(fèi)者不再單一的倚重產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格或是新穎之處，而是更加著重其額外所增添的面子價(jià)值，隨著中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的不斷激增，人們也更加高度關(guān)注能給自己貼金的產(chǎn)品。綜上，本茶葉的問世還是很寬廣的市場(chǎng)的。(四)威脅為了茶行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上更好的發(fā)展，已經(jīng)存有企業(yè)已經(jīng)開始反文化定位茶葉的市場(chǎng)，而此時(shí)本茶葉又以一種全新的中國(guó)茶文化理念步入市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)引發(fā)非常大的震驚，可能將還可以產(chǎn)生慘烈的文化競(jìng)爭(zhēng)。綜上所述，本茶葉的宣傳必須先發(fā)制人，必須早于任何的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利用先入為主的思維理念攻占茶葉的消費(fèi)市場(chǎng)，從而關(guān)上銷路。五、品牌規(guī)劃(一)目標(biāo)市場(chǎng)1、年齡：35歲以上，男性居多2、總收入：年收入在20萬以上3、職業(yè)：企業(yè)老板、單位領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)精英4、地域：省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)、直轄市及二級(jí)以上城市5、用途：日常飲用、餽贈(zèng)親友、孝順長(zhǎng)輩、單位禮品(二)品牌定位本茶葉將被定在高端的茶葉市場(chǎng)，以品味、尊榮去給品牌定位六、營(yíng)銷策略(一)產(chǎn)品定位1、泊然——天寬，頂級(jí)禮品茶，消費(fèi)人群就是具有頂級(jí)財(cái)富的王者階層，崇尚內(nèi)心最向往的、最幸福的目標(biāo)。2、泊然——地博，高檔禮品茶，消費(fèi)人群為地方性的富豪，期望獲得社會(huì)和周圍人的認(rèn)同。3、泊然——物豐，中檔禮品茶，消費(fèi)人群為公務(wù)員、企事業(yè)單位管理人員、私營(yíng)企業(yè)主管及頂級(jí)白領(lǐng)階層等，這類人群講究品質(zhì)、品牌和檔次，高檔俱樂部?？?，在工作之余體驗(yàn)生活的悠閑和淡然。(二)定價(jià)1、泊然——天寬，888(500g)2、泊然——地博，666(500g)3、泊然——物豐，188(250g)(三)分銷渠道1、專賣店：消費(fèi)者2、加盟店：消費(fèi)者3、煙酒特產(chǎn)店：企事業(yè)單位、消費(fèi)者4、網(wǎng)購(gòu)經(jīng)銷商：企事業(yè)單位5、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商：消費(fèi)者6：、超市禮品柜：消費(fèi)者7、網(wǎng)絡(luò)分銷：企事業(yè)單位、消費(fèi)者(四)廣告1、媒介廣告廣告語：寧?kù)o淡泊，抽空自然——泊然2、地面推展零售終端店形象生動(dòng)化，多樣降價(jià)活動(dòng)七、行動(dòng)方案(一)全國(guó)最存有品位的泊然男評(píng)選活動(dòng)1、在網(wǎng)絡(luò)上公布傳播評(píng)選活動(dòng)信息，懇請(qǐng)社會(huì)各界網(wǎng)民參予建議考核標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)成泊然男考核的標(biāo)準(zhǔn)。2、依據(jù)本標(biāo)準(zhǔn)，在網(wǎng)絡(luò)上官方征選，網(wǎng)民可以依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)報(bào)名者參賽，需用投稿的方式，將自我介紹、各項(xiàng)特長(zhǎng)展現(xiàn)發(fā)送到企業(yè)郵箱。3、所有球手將通過初賽、復(fù)賽及決賽挑選出最終的泊然男，得獎(jiǎng)人員將可以贏得本企業(yè)送來上的精致禮品。(二)茶文化深層討論會(huì)本企業(yè)將應(yīng)邀中國(guó)茶文化方面的專家前來與茶友們見面，展開有關(guān)中國(guó)茶文化方面的交流。(三)“泊然杯”茶文化博文大賽八、結(jié)論中國(guó)的茶文化尚無千年的歷史，如何并使茶葉以中國(guó)的文化傳統(tǒng)為銷售理念展開銷售就是泊然茶的營(yíng)銷核心。泊然茶本著領(lǐng)略到消費(fèi)者高品質(zhì)、高品位的生活理念，展開了以上的策劃方案，期望可以為中國(guó)古老的茶文化平添代萊意蘊(yùn)，并使中國(guó)的茶行業(yè)可以發(fā)展的越來越不好。茶葉降價(jià)活動(dòng)方案4我國(guó)就是茶葉的故鄉(xiāng)，茶葉做為我國(guó)的特有飲料尚無幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫(yī)書在提到茶葉時(shí)均說道它存有明目、清神、利尿、治咳、清熱解毒、明目、益思、除愁回去芥末、驅(qū)困輕身、消炎解熱等功效。近代研究辨認(rèn)出，經(jīng)常飲茶可以提神醒腦。茶葉中所含5%左右的生物堿，其主要成分就是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時(shí)存有80%氫氧化物入水中，飲用后能夠激動(dòng)神經(jīng)中樞，推動(dòng)新陳代謝，進(jìn)一步增強(qiáng)心臟功能;并能夠推動(dòng)胃液排泄，助消化，求解油膩;還能夠強(qiáng)化橫紋肌的膨脹功能，因而能夠并使人中止煩躁，提升勞動(dòng)效率。因此，每天清晨喝杯茶，可以并使人精神振作，精力充沛。經(jīng)常飲茶還有助于減少血壓，避免動(dòng)脈硬化。茶葉中所含的兒茶素和黃酮甙，具備減少微血管彈性、減少血脂以及熔化脂肪的促進(jìn)作用，因而能夠避免血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的蓄積，對(duì)避免血管硬化存有一定促進(jìn)作用。一、市場(chǎng)現(xiàn)狀：市場(chǎng)調(diào)查表明：現(xiàn)代的人們生活水平提升了，也更加著重自己的身體健康和形體。茶葉就是我國(guó)的傳統(tǒng)保健，并且就是瘦身、鐵人三項(xiàng)良方茶的這一促進(jìn)作用我們的古人就存有重新認(rèn)識(shí)。唐代的《本草補(bǔ)闕》記述“茶長(zhǎng)食令人胖，回去人脂。”所以存有更多的人挑選了茶葉這個(gè)良藥。而且我國(guó)就是茶葉生產(chǎn)大國(guó)，茶葉年常量位居世界第二位?？胺Q就是原料多樣。隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)的發(fā)展就是未來25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)的一個(gè)推動(dòng)力，就是世界經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵推動(dòng)力。若將茶葉和電子商務(wù)融合出來，能夠大大轉(zhuǎn)化成和提高我國(guó)的茶葉產(chǎn)業(yè)，具備十分寬廣的`發(fā)展前景。二、問題：1、目前，我國(guó)茶葉“泛濫成災(zāi)”，但是沒統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu)。但是也存有著非常大的競(jìng)爭(zhēng)。2、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格外包裝，并發(fā)生一盒多品種，一種多外包裝、外包裝多款式的現(xiàn)象。我們的外包裝也必須明確提出自己的特色，對(duì)我們來說也就是一個(gè)挑戰(zhàn)。三、營(yíng)銷策略：1、銷售模式：網(wǎng)店提實(shí)體店。2、產(chǎn)品定位：因綠茶具備回去脂功能，所以面世一款針對(duì)女性的減肥茶。價(jià)格在40元每125克，屬于低檔茶葉;普通低檔茶葉價(jià)格在50-70元;中檔茶葉價(jià)格在70—150元;高檔茶葉價(jià)格在150—300。3、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以迷人女性圖片，參考碧生源。中檔茶就是以普通外包裝;中檔為豪華裝;高檔為王者上裝。4、廣告宣傳：a：出席茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會(huì)、茶博會(huì)，提升龍井之約牌龍井茶的知名度和市場(chǎng)占有率。b：在電視廣告上搞宣傳，平面媒體，戶外廣告，廣告詞見到附文。c：創(chuàng)建自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在著名網(wǎng)站公布廣告，在論壇刮帖。d：出席公益活動(dòng)，提升形象。e：在網(wǎng)上公布企業(yè)負(fù)面信息，例如出席公益活動(dòng)等，不斷擴(kuò)大宣傳。f：品牌營(yíng)造，大力宣傳龍井之約的品牌。5、產(chǎn)品降價(jià)：a：一次性購(gòu)滿888元送來精巧紫砂茶杯一個(gè)提會(huì)員卡一張(洛祖9.5八折)。b：一次性購(gòu)滿688元送來精巧紫砂茶杯一個(gè)。c：與茶樓合作，茶樓賣茶葉洛祖9.5八折。d：一個(gè)月內(nèi)第58十一位消費(fèi)者換購(gòu)茶葉洛祖8.5八折附送心擦抹茶語系列200扣一盒。e：一次性八十1000元可以享用a項(xiàng)加本次若出售茶具洛祖8.5折的優(yōu)惠。四、資金流向：實(shí)體店現(xiàn)錢;網(wǎng)店支付寶。五、人力分配：在實(shí)體店同時(shí)展開網(wǎng)店的交易。鮑負(fù)責(zé)管理銷售處與廠里的交流。盧負(fù)責(zé)管理招徠茶樓。陳負(fù)責(zé)管理網(wǎng)店。史負(fù)責(zé)管理看看店。六、實(shí)行宗旨：茶葉做為一種特定的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對(duì)其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品味必須一個(gè)相當(dāng)時(shí)間拒絕接受和測(cè)評(píng)過程，這樣，就建議我們必須存有冷靜，必須不斷的展開宣傳，同時(shí)針對(duì)顧客的建議不斷提升。茶葉降價(jià)活動(dòng)方案5一、茶葉在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營(yíng)銷的必要性中國(guó)就是茶的故鄉(xiāng)，也就是茶文化的發(fā)祥地。茶的辨認(rèn)出和利用，在中國(guó)尚無四五千年歷史，且長(zhǎng)盛不衰，傳開全球。茶已淪為全世界最大眾化、最暢銷、最有利于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，倡導(dǎo)“天下茶人就是一家”。二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況分析1、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景分析1)綜合型網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)發(fā)展快速2)茶企網(wǎng)站向綜合型的電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)變3)茶葉行業(yè)門戶網(wǎng)站的興起國(guó)內(nèi)電子商務(wù)經(jīng)過十年多的發(fā)展，已經(jīng)構(gòu)成了一定規(guī)模，目前的網(wǎng)民數(shù)量位列世界第一。網(wǎng)絡(luò)的方便快捷和生活的擁擠使互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域深入細(xì)致人們的自學(xué)工作生活，電商被越來越多的人拒絕接受。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)告表明，截止20__年6月30日，中國(guó)網(wǎng)民已突破3億。其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶規(guī)模在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中逆勢(shì)走高，達(dá)至8788萬。國(guó)內(nèi)某大型C2C網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20__年上半年交易金額超過809億元。某大型茶業(yè)論壇調(diào)查表明，存有55%以上的茶友愿挑選網(wǎng)上出售茶葉。目前，網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺(tái)主要存有綜合型網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)、企業(yè)品牌網(wǎng)站、行業(yè)門戶網(wǎng)站等。2、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1)網(wǎng)上零售機(jī)會(huì)2)網(wǎng)上批發(fā)商機(jī)會(huì)3)網(wǎng)上國(guó)際貿(mào)易機(jī)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用孕育出著無窮商機(jī)。既然其它行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)已相當(dāng)順利，那么茶葉行業(yè)同樣具備相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析1)標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化問題一直就是制約茶業(yè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵性問題，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中尤為顯著，茶葉就是一種飲品，口感和韻味變化多端，文字描述往往千篇一律，很難彰顯出來本身商品的特點(diǎn)。為了化解這一所苦，現(xiàn)在很多商家都面世貨到付款，家居用品服務(wù)。2)誠(chéng)信誠(chéng)信問題不僅就是茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的絆腳石也就是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的輕微制約，淘寶網(wǎng)為了化解誠(chéng)信問題實(shí)行了信譽(yù)等級(jí)評(píng)價(jià)制度，舉報(bào)機(jī)制，消費(fèi)者確保服務(wù)等措施。但隨后又發(fā)生了代萊問題，信譽(yù)可以通過錢買，網(wǎng)絡(luò)銷售舉報(bào)調(diào)查取證困難。目前業(yè)內(nèi)人士指出，化解的最出色方式就是協(xié)調(diào)終端實(shí)體門店予以宣傳，以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得信用。另一方面，企業(yè)品牌本身也就是一種誠(chéng)信，茶企業(yè)的品牌建設(shè)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷奠定了較好的基礎(chǔ)。3)品牌優(yōu)勢(shì)與價(jià)格體系品牌茶企憑借本身的品牌知名度和美譽(yù)度，在推展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，阻力相對(duì)較小。著名茶企發(fā)展網(wǎng)上零售存有如下的優(yōu)勢(shì)：(1)品牌優(yōu)勢(shì)。積極開展網(wǎng)上零售，著名的品牌能夠很大程度地中止網(wǎng)上消費(fèi)者的疑慮，從而將品牌優(yōu)勢(shì)延展至網(wǎng)上零售上，利用無形資產(chǎn)贏得非常大的發(fā)展空間。(2)終端優(yōu)勢(shì)。連鎖店的門店原產(chǎn)最廣，因此在物流配送方面更存有成本與效率的優(yōu)勢(shì)。(3)品種優(yōu)勢(shì)。每個(gè)連鎖店或加盟店的店面面積非常有限，因此產(chǎn)品種類非常非常有限。但是，網(wǎng)上則可以提供更多幾乎無窮多的品種，多樣的產(chǎn)品線能夠滿足用戶相同消費(fèi)市場(chǎng)需求的顧客。三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位1、顧客市場(chǎng)需求特征通過調(diào)查，茶葉的適用人群分析：1)運(yùn)動(dòng)量小的人，體力消耗多的人，想要延年益壽的人。2)運(yùn)動(dòng)量及勞動(dòng)量太少的人，癮君子、嗜酒者、瘦身、降血脂肪動(dòng)脈硬化、工作壓力小、抗癌者。3)用腦過渡階段者、脾胃屬噓寒者、較太少勞動(dòng)者。4)嗜喝肉類的人、運(yùn)動(dòng)過后的人、瘦身美容。5)中年老人。2、市場(chǎng)細(xì)分情況1)茶葉市場(chǎng)的分割意義。①依社會(huì)制度;②依茶葉流通區(qū);③依競(jìng)爭(zhēng)程度;④依茶葉產(chǎn)品;⑤依交易。2)茶葉市場(chǎng)細(xì)分策略①并無差異性細(xì)分化茶葉市場(chǎng)策略;②差異性細(xì)分化茶葉市場(chǎng)策略，這種策略同中Geaune;③密集性細(xì)分茶葉市場(chǎng)策略。3、網(wǎng)絡(luò)公司(網(wǎng)店)定位、網(wǎng)絡(luò)公司(網(wǎng)店)1)茶葉目標(biāo)市場(chǎng)的確認(rèn)確認(rèn)茶葉目標(biāo)市場(chǎng)，必須根據(jù)主觀條件，在對(duì)茶葉市場(chǎng)情況展開調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上確認(rèn)的，然后必須對(duì)茶葉市場(chǎng)細(xì)分，同時(shí)必須深入細(xì)致比較和分析各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的趨勢(shì)。2)茶葉市場(chǎng)細(xì)分化策略的挑選：①企業(yè)狀況：主要包含企業(yè)的資金，經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)知識(shí)，經(jīng)營(yíng)人員的專業(yè)水平和經(jīng)營(yíng)設(shè)施等，當(dāng)前主要實(shí)行密集型茶葉市場(chǎng)策略②茶葉商品特性：根據(jù)相同茶葉商品的特性，而實(shí)行相同的策略③消費(fèi)市場(chǎng)需求的類似性：茶葉市場(chǎng)消費(fèi)市場(chǎng)需求差異較低時(shí)，則實(shí)行差異性茶葉市場(chǎng)策略或密集性茶葉市場(chǎng)策略④茶葉市場(chǎng)壽命周期：商品處在資金投入期或成長(zhǎng)期，則實(shí)行并無差異性茶葉市場(chǎng)策略;茶葉商品步入明朗或復(fù)蘇時(shí)期，則實(shí)行差異性茶葉市場(chǎng)策略⑤茶葉市場(chǎng)的狀況：如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較強(qiáng)，實(shí)行差異性或密集型茶葉市場(chǎng)策略;如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較差，可以實(shí)行并無差異性茶葉市場(chǎng)策略。四、總結(jié)1、產(chǎn)品策略(顧客策略)、產(chǎn)品策略(顧客策略)在不斷的經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中我們可以及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品策略，即使根據(jù)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求狀況和市場(chǎng)需求層次差別調(diào)整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的層次與方向，在相同口味的茶葉產(chǎn)品中不斷的遴選銷售，同時(shí)強(qiáng)化對(duì)單一產(chǎn)品相同檔次的市場(chǎng)研發(fā)。2、價(jià)格策略(成本策略)、價(jià)格策略(成本策略)網(wǎng)上商店與實(shí)體店鋪存有一個(gè)很明顯的差別就是全部店鋪在瞬間就能夠表明在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而必須吸引住顧客的眼球除了獨(dú)特的產(chǎn)品信息外，價(jià)格就是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。將產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)為中高價(jià)位、高品質(zhì)。在這里必須特別強(qiáng)調(diào)的就是中價(jià)位絕對(duì)不是高檔次，這就可以強(qiáng)化產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然這樣搞不意味著舍棄了利潤(rùn)，恰恰相反這樣搞的價(jià)格能夠關(guān)上市場(chǎng)，限量銷量，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。3、渠道策略(溝通交流策略)、渠道策略(溝通交流策略)無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù)，市場(chǎng)的計(jì)劃肇因于一體就是同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)上商店的銷售與實(shí)體店鋪就是存有非常大的差別的，所以根據(jù)實(shí)際情況制訂相同的銷售宣傳策略，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。將通過論壇、淘寶等多種交流平臺(tái)提高店鋪的人氣，存有了小的人氣就如同實(shí)體店挑選了一個(gè)黃金地段。4、降價(jià)策略(便利策略、服務(wù)策略)、降價(jià)策略(便利策略、服務(wù)策略)降價(jià)無可置疑就是一種關(guān)鍵的快速減少銷量，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段，我們將通過自己的參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶非政府的各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)降價(jià)信息的公布，這一種信息的公布建議我們必須努力做到專業(yè)與廣為，及自己所能的向顧客展現(xiàn)，無論是輕易顧客還是間接顧客，降價(jià)活動(dòng)的積極開展有利于將潛在顧客轉(zhuǎn)變?yōu)檩p易顧客，同時(shí)實(shí)現(xiàn)降價(jià)真正目的。五、網(wǎng)站(網(wǎng)店)整體規(guī)劃1、確認(rèn)網(wǎng)站類型網(wǎng)站在主張風(fēng)格上存有理性主張和感性主張及綜合型三種。確認(rèn)茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的網(wǎng)站為理性主張型。2、網(wǎng)站的整體定位，網(wǎng)站的整體定位特別強(qiáng)調(diào)理性主張的網(wǎng)站，以事實(shí)為依據(jù)，以茶葉產(chǎn)品為核心，通過茶葉產(chǎn)品，注重企業(yè)特點(diǎn)，展開營(yíng)銷活動(dòng)，著力點(diǎn)在茶葉產(chǎn)品的視覺沖擊力和吸引力。創(chuàng)建該網(wǎng)站在對(duì)茶葉產(chǎn)品方面應(yīng)當(dāng)不擇手段筆墨，以理性主張奠定其營(yíng)銷地位，力求在顧客心中營(yíng)造一種具有優(yōu)質(zhì)茶葉的氛圍，從而產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的信任感。