秋季商場促銷活動策劃方案

秋季商場促銷活動策劃方案降價策劃，就是在市場目標(biāo)的導(dǎo)向下，根據(jù)企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略的建議，并使降價與多種市場工具同時實現(xiàn)較好交互作用的策略設(shè)計、策略評價和策略掌控過程。下面給大家互動一些關(guān)于秋季商場降價策略策劃5篇，期望能對大家有所協(xié)助。秋季商場降價活動策劃方案篇1一、活動目的本次降價主要就是以中秋節(jié)月餅的消費(fèi)去助推賣場的銷售，以賣場的形象轉(zhuǎn)化成月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在降價期間快速增長x%~__%。二、活動時間20__年x月__~x月__日三、活動主題團(tuán)團(tuán)圓圓過中秋四、降價活動精心安排活動一：1、賣200以上中秋月餅送來電影票一張。2、賣300以上中秋月餅送來價值50元超市電子劵一張?；顒佣夯顒悠陂g，在超市消費(fèi)后，每張列印出的電腦小票的底部可以隨機(jī)發(fā)生“中”、“秋”、“慢”、“趣”某一個字，搶到四個字即可充值中秋大禮包一份!中秋大禮包可以訂為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券?；顒尤涸聢A之夜，殺機(jī)10分鐘!活動期間，遜于市區(qū)特別面世“10分鐘熱賣”活動，場內(nèi)所有正價商品一律8八折優(yōu)惠!與速度較量，搶奪至就是掙至!月餅也出席哦!五、資源整合降價(一)廣告在內(nèi)部電視廣告中，隔天翻轉(zhuǎn)播映降價廣告。(二)宣傳推展1、制作宣傳單頁，積極主動面世各類降價信息。2、公眾微信號推展宣傳活動信息。3、從賣場的上午開業(yè)至關(guān)門，內(nèi)要一個小時就播出一次有關(guān)降價信息的廣播。(三)賣場布置1.場外(1)在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳。(2)在防水架上，對墻柱展開外包裝，張貼一些節(jié)日的彩頁去造勢。(3)超市門口可以裝設(shè)氣球或扎豎幅，擺“__超市慶中秋”的橫幅。2.場內(nèi)(1)在主通道、斜坡的墻上，用自看板利尼縣裝飾進(jìn)一步增強(qiáng)節(jié)日的氣氛。(2)賣場陳列盡量存有創(chuàng)意設(shè)計，迎合眼球。六、注意事項1.若場外降價的布置與市容委在協(xié)同上存有困難的，場外就僅挑選在免費(fèi)寄包柜的上方制作中秋宣傳。2.市場部應(yīng)當(dāng)展開嚴(yán)苛的追蹤，對發(fā)生的任何異樣及時展開制止。秋季商場降價活動策劃方案篇2一、活動主題秋節(jié)燃情花掉不好、月圓、人長壽——禮品小食!自x月__日起至，各種精品月餅、煙酒、保健品等饋贈佳品將在一樓大廳舉辦小食活動，優(yōu)惠的價格，精致的禮品，抒發(fā)您一份濃濃的情誼!二、降價活動活動一、海底撈月小行動活動時間：x月x日至x月__日活動辦法：x月x日—__日，凡在當(dāng)日通常商品單張收銀單滿300元以上、特定商品單張收銀單滿3000元以上，即可憑購物單至商場正數(shù)一樓超市入口處出席游戲。摸獎設(shè)置：設(shè)置一個透明化玻璃摸獎箱，箱內(nèi)裝100個玻璃球。顧客單手手背向上，一次性捏出來多少玻璃球即為獲贈適當(dāng)金額的購物券。摸獎方法：顧客憑購物單至海底撈月處摸挑玻璃球，當(dāng)日購物通常商品單張收銀單滿300元、特定商品單張收銀單滿3000元，均可按摸球規(guī)則捏一次(每人僅可摸一次)，獎金以顧客揪出來玻璃球的數(shù)量確認(rèn)，每個球1元，揪多少，送來多少。獎券派發(fā)：每組設(shè)置3人，一人備案發(fā)票，證實抓球次數(shù);一人非政府活動的積極開展;一人播發(fā)獎券。預(yù)計獎金：預(yù)計三日銷售__萬元，每筆300元，最多存有__人摸獎。按每人平均值20元排序，合計約x萬元(實際約為一半，費(fèi)用約為實際銷售的x%。建議：1、質(zhì)管部做好降價活動的店內(nèi)廣播。2、綜合籌辦負(fù)責(zé)管理活動的宣傳和非政府和摸球道具的準(zhǔn)備工作，以及對摸球工作人員的培訓(xùn)。3、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)管理活動現(xiàn)場的秩序保護(hù)。4、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)管理購物券的準(zhǔn)備工作。5、摸球人員建議認(rèn)真負(fù)責(zé)，必須冷靜對顧客傳授活動二、購物抽獎送來月餅1、凡在20__年x月x日-x月__日在本商場當(dāng)日購物通常商品單張收銀單滿100元、特定商品單張收銀單滿1000元即可出席抽獎一次。2、抽獎憑有效率購物單，最多減半扣一次。3、抽獎方式在一抽獎箱置放60乒乓球，其中獎球為6個(一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個)，空球為54個，一次扣一個球，以取出的球同意中獎是否(每次就可以扣一個球，多扣補(bǔ)發(fā))。4、若扣中獎球，則當(dāng)場中獎。獎品設(shè)置為：一等獎：獎價值__元的月餅購物券一張二等獎：獎價值__元的月餅購物券一張三等獎：獎價值__元的月餅購物券一張5、購物券只限在選定時間內(nèi)在本商場出售月餅，例如不要視作自動退出，恕不落空金。費(fèi)用財政預(yù)算：預(yù)計三日銷售__萬元，每筆100元，最多存有__人次摸獎，設(shè)若一、二、三等獎命中率分別為x%(1/60)、x%(2/60)、x%(3/60)，適當(dāng)獎金為__元、__元、__元，總計x萬元，占到銷售額的x%。秋季商場降價活動策劃方案篇3中秋節(jié)，社會各界消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則就是餽贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提升，消費(fèi)者習(xí)慣了到商場、超市、便利店訂貨節(jié)日所須要禮品。市場部期望能以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域積極開展降價活動，全方位迎擊促進(jìn)市場，帶動市場銷量，為市場旺季的到來搞一個較好的開端。一、活動目的促進(jìn)__陳釀白酒的旺季銷售，提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。二、活動時間20__年9月1日——20__年10月15日三、活動地點__超市，__便利店(由業(yè)務(wù)員呈報)四、活動形式及內(nèi)容(一)活動形式初步訂為贈品形式，分后場內(nèi)和場外，__便利店外展開抽獎活動。(二)活動內(nèi)容凡在活動時間內(nèi)出售__陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均存有優(yōu)惠，具體內(nèi)容優(yōu)惠活動如下：備注：此優(yōu)惠政策適用于于場內(nèi)和場外，場外可以適度減少贈品力度。(三)__便利店外降價活動出售__陳釀盒裝任一產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可出席一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。(四)獎項設(shè)置和掌控原則本次降價活動設(shè)立一、二、三等獎和參予獎一等獎：追贈__陳釀典藏1瓶二等獎：追贈__陳釀精品1瓶三等獎：追贈__陳釀大紅瓶酒1瓶參予獎：追贈打火機(jī)1個五、活動繼續(xù)執(zhí)行細(xì)則(一)活動店的挑選條件1、活動店規(guī)模比較小，地理位置坐落于居民小區(qū)的聚集地，能夠起著戶外宣傳的促進(jìn)作用。2、營業(yè)時間的客流量小，能夠起著店內(nèi)宣傳的促進(jìn)作用。(二)活動店的呈報程序1、出席活動店由商遜于主管按照平時的銷量整體表現(xiàn)呈報，由銷售部測評同意與否展開活動。2、測評順利完成后結(jié)果傳報有關(guān)店面的降價人員展開準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備期不少于兩天。3、批準(zhǔn)后三天市場部人員順利完成降價用物料準(zhǔn)備工作，降價部人員順利完成人員準(zhǔn)備工作。4、活動的前晨會有關(guān)人員展開精心安排：(1)物料盤點(2)人員明晰崗位建議。5、展開有關(guān)物品申領(lǐng)。(三)降價活動的廣宣精心安排1.在各大超市明顯邊線張貼海報(海報上以活動內(nèi)容)。2.在超市的DM刊上刊載優(yōu)惠活動。3.遜于市內(nèi)提出申請堆頭，協(xié)調(diào)降價活動。4.超市安賴上的核爆簽下。5.場外掛展位，降價人員穿廣告衫展開銷售，不斷擴(kuò)大宣傳力度。六、活動繼續(xù)執(zhí)行時間進(jìn)程(一)8月25日前確認(rèn)各項活動政策，順利完成按程序。(二)8月29日前順利完成各項所須要物品準(zhǔn)備工作工作。(三)9月1-15日正式宣布實行階段。現(xiàn)場建議：1、促銷員必須在早晨8點妥當(dāng).9：30順利完成現(xiàn)場的陳列。2、現(xiàn)場生動化陳列建議。每個門店擺臺為兩組平行陳列，展位外層存有關(guān)于活動的POP文字說明。贈出產(chǎn)品必須詳盡在報表備案(報表后附)。活動完結(jié)詳盡盤點貨物數(shù)量，錄入有誤人員蓋章。(四)人員精心安排1、負(fù)責(zé)人：__X商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)管理前期的協(xié)同和店面的降價活動)。2、市場部人員1名(負(fù)責(zé)管理前期的廣宣Fanjeaux準(zhǔn)備工作和活動期間的監(jiān)督協(xié)同)。七、廣宣文案及所需物料POP海報、降價臺、空箱子、氣球、紅色手提袋?；顒佣Y品：果粒橙、冰冰、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。八、繼續(xù)執(zhí)行報表活動加報表禮品留出登記表銷量表中九、活動所須要物品及費(fèi)用(預(yù)估銷量：OO和__合計精品：30件、珍品15件)(一)所須要獎品提出申請一等獎：__陳釀典藏10瓶二等獎：__陳釀精品20瓶三等獎：__陳釀大紅瓶100瓶幸運(yùn)地獎：打火機(jī)140個(二)所須要費(fèi)用果粒橙13件__75元/件=975元冰冰10件__58元/件=580元匯源禮盒40個__38元/個=1520元八寶粥40加__30元/加=1200元臨促6個__50元/天=300元海報6張__20元/張=120元展位6個__200元/個=1200元?dú)馇?袋__5元/袋=10元茶禮盒20盒(公司存有庫存)附表：略秋季商場降價活動策劃方案篇4一、活動主題情迷中秋月——大型燈謎活動二、活動時間未定三、活動地點商場一樓中廳四、活動內(nèi)容活動期間，凡在本商場一次性購物滿__元(含__元以上)即可出席猜燈謎活動，答對者可以贏得精致禮品一份;每天限送禮品200份，先至先得，贈完即止。(一)、活動細(xì)則：1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿__元(含__元以上)，即可出席猜燈謎活動;答對者可以贏得本商場獲贈的精致禮品一份，一張小票簽到一份獎品。2、每天送來出來獎品200份，數(shù)量非常有限，贈完即止。3、顧客憑有效率的銷售小票先至一樓中廳中獎處核實出席活動資格，再至謎語裝設(shè)處挑選謎語。4、每張謎面編號(1至200號)，顧客忘記謎面編號或摘下謎面，至中廳中獎處，向工作人員算出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜猜不中者將中止中獎資格;例如答對恰當(dāng)答案者，在登記表上親筆簽名證實后，即可申領(lǐng)精致禮品一份。5、答對者在贏得獎品后，工作人員將后備的謎語替代原來答對的謎語，以便后面的顧客問答。(實行這種方式即可減少活動的趣味性及參與性，又能夠增加工作人員的工作量)6、營運(yùn)部精心安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)管理中獎工作，錄入顧客小票與否合乎問答條件，顧客答對后，深入細(xì)致核對“贈品申領(lǐng)登記表”，懇請顧客親筆簽名后，方可派發(fā)獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上蓋章活動專用章，防止重復(fù)領(lǐng)獎。(二)、活動協(xié)調(diào)：1、營運(yùn)部：精心安排中獎工作人員3名，其中選定副組長1名，并負(fù)責(zé)管理活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處置。2、防損部：活動現(xiàn)場秩序保護(hù)及獎品、物品防盜。3、策劃部：活動方案及有關(guān)文稿編寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料搜集、獎品準(zhǔn)備工作、活動全程追蹤。4、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。5、服務(wù)臺：做好顧客咨詢工作。6、其他部門：幫助謎語書寫及活動有關(guān)物料準(zhǔn)備工作。(三)、現(xiàn)場物料及人員分工：略五、整體費(fèi)用大門活動噴畫1張中獎臺2張工作人員坐椅3張彩紙600張燈籠200個麥克筆10兩支黑色獎品600份不容預(yù)計費(fèi)用費(fèi)用總計：x萬元秋季商場降價活動策劃方案篇5隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家對準(zhǔn)中秋商機(jī)，緊緊圍繞月餅和其他中秋禮品下足文章。我們立足“__”這一__企業(yè)，把握住中秋節(jié)這一不利時機(jī)，力圖同時實現(xiàn)品牌月餅降價新形式的發(fā)展，制訂這一降價策劃設(shè)計。一、降價目標(biāo)：1、以中秋月餅的消費(fèi)去助推賣場的銷售，以賣場的形象轉(zhuǎn)化成月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“__月餅”送來家中。2、通過中秋大使饋贈時的較好言行病毒感染客戶，提高企業(yè)形象。3、為顧客提供更多便捷，迎合更多的顧客群。4、為顧客表達(dá)情感。5、以此活動為基本，可以延展至其它節(jié)日中采用，例如圣誕或元旦等。6、減少企業(yè)競爭手段，作出差異。二、商品降價環(huán)境分析：(一)宏觀的市場因素對企業(yè)存有非常大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)就可以研究宏觀環(huán)境及其變化，找尋對自己不利的機(jī)會，就可以占領(lǐng)市場，贏得很大的經(jīng)濟(jì)利益。宏觀環(huán)境因素主要存有：1.人口因素：中秋時節(jié)，再分家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較分散，有助于商品降價。2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時，帶動內(nèi)需，提振消費(fèi)。3.社會和自然因素：中國人民注重這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的助推下，也刮起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。(二)“顧客就是上帝”，只有我們降價的產(chǎn)品滿足用戶了消費(fèi)者的須要，獲得消費(fèi)者的信賴，就可以中秋時節(jié)，家人團(tuán)圓，“__月餅”給您增添幸福美滿。1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;再分家團(tuán)圓過中秋。中秋饋贈，親戚朋友走訪調(diào)查等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品挑選存有自己的心理，降價必須把握住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理降價。2.消費(fèi)者須要的服務(wù)水平：在競爭相對慘烈的中秋月餅市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品崇尚物美價廉，__月餅老字號已經(jīng)存有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提升服務(wù)水平。3.消費(fèi)者出售能力分析：消費(fèi)者崇尚能滿足用戶其市場需求又物美價廉的商品，我們降價立足低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客增添實惠，也適應(yīng)環(huán)境了顧客的購買力。4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅降價活動中，挑選的余地非常大，我們可以在降價過程中限度地提升降價環(huán)境，提升服務(wù)質(zhì)量，就是消費(fèi)者在降價中真正體會雙贏。(三)現(xiàn)代社會就是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將可以更加慘烈，只有擊敗了競爭者，就可以并使我們“__月餅”存有更大的銷售量，贏得更大的利潤。1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式展開降價，例如商場降價，超市降價，與其他產(chǎn)品存取在一起展開降價。2.競爭者的目標(biāo)：進(jìn)一步不斷擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提升銷售利潤。3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢就是開拓范圍廣;劣勢就是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。4.競爭者的反應(yīng)模式：存有完備的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效率協(xié)調(diào)，能夠及時滿足用戶消費(fèi)者的市場需求，拒絕接受消費(fèi)者的意見反饋意見。(四)內(nèi)部環(huán)境分析1.資源：能夠與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，不能導(dǎo)致商品沉積或斷貨。2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運(yùn)輸便利：團(tuán)隊合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。3.物流輸入輸出：運(yùn)輸便利，基本“零庫存”。4.生產(chǎn)運(yùn)營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效率生產(chǎn)。三、廣告分析：1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，同時實現(xiàn)降價活動的真實化后和廣為化。2.廣告費(fèi)用：1000元3.廣告信息：宣傳品牌，提升影響力，拓展銷售渠道，減少銷售量。4.廣告媒體：報紙和宣傳單5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達(dá)至降價目的，在消費(fèi)者心里踐行__品牌意識;進(jìn)一步宣傳__老字號企業(yè)文化!四、活動內(nèi)容：1、時間：x月x日---中秋前一天。2、地點：活動只限惠__城區(qū)。3、活動準(zhǔn)備工作：(1)精心安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。(2)駕駛員必須熟識城區(qū)行車路線，建議盡量在載運(yùn)過程中增加時間消耗，提升載運(yùn)效率。(3)對“中秋大使”展開語言與動作的教育，并自學(xué)碰到問題的處置方法。(4)對月餅售價展開適度改良，盡量提升總體利潤額。(5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，出售一定數(shù)量的精致卡片，能夠根據(jù)獲贈對象相同而分類的卡片，例如：情人卡、親人卡、