房地產(chǎn)年度經(jīng)營計劃書

16是怎樣的吧!下面是收集整理的房地產(chǎn)年度經(jīng)營打算，。房地產(chǎn)年度經(jīng)營打算篇一2004本地市場低迷期，但因交通局團購優(yōu)待力度大，仍舊做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲藏帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快，為了實現(xiàn)解決工程資金問題，下半年必需20年資金鏈條的不良連接，在整體房地產(chǎn)市場形勢照舊嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷打算，在執(zhí)行的的過程中嚴密結(jié)合市場變化，并準時調(diào)整營銷以及推廣思路?；诖?，將20年下半年營銷及廣告推廣打算制定出來，上報公司領導。內(nèi)容如下：一、打算時間安排：20715202158151015111520210時間為持銷期。二、營銷打算：分為營銷打算+營銷治理+推廣打算三個局部+保障(一)銷售打算1、銷售目標20 50002、銷售任務完成時間，見表(一)：銷售周期、時間、產(chǎn)品、任務額(萬元)、比例緊急促銷期2081591590018%熱銷期201115202月一期二批房源368%持銷期1207168153006%持銷期2209161114日一期首批剩余房源8%總計205000100%3、放盤打算結(jié)合20 年銷售任務額半年銷售額為5000萬元需要在7個月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：20 10緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。熱銷期主要以一期二批房源為主。如銷售狀況良好再加放二期局部房源或按當時形勢進展房源調(diào)整。4、價格策略轉(zhuǎn)變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當調(diào)高二、三樓層價格，逐步收縮優(yōu)待幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。價風格整打算：節(jié)奏一：于20 年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。節(jié)奏二：于20 年2月26日整體房價提高50元。優(yōu)待政策：節(jié)奏一：于20 年7月26日由目前九折收縮為九二折。節(jié)奏二：于20 年10月7日由九二折收縮為九五折。節(jié)奏三：于20 年2月26日由九五折收縮為九七折。5、銷售策略鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的根底上，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推廣間歇期，進展行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單詢問的方式，集中對這些區(qū)域進展傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進展廣告推廣，加大工程市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的根底。通過不同銷售階段對市場狀況的調(diào)研，時刻掌控市場狀況，以依據(jù)市場變化隨時調(diào)整銷售思路。(二)銷售治理1)預備工作a、核對銷控。與財務將銷控核對清楚，做到時時更，日日核對，防止銷控消滅問題。b、核對價格。與財務核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。c、人員預備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務為準，以效勞為準。d應資金，落實公布。e、確立工程各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認可后，宣傳推廣。f、廣告公布打算制定，設計物料預備，工程向外宣介的各種設備及裝修規(guī)格的落實。g、工程現(xiàn)場銷售中心裝修設計及裝修，物料購置。2)銷售流程制定(見附件)。(三)推廣打算此次推廣打算以市場行情為依托，結(jié)合工程狀況在縣城主流宣傳媒介上體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以協(xié)作宣傳，以襯托氣氛，加大力度制造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣時間上依據(jù)銷售打算做出相應調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的。報紙戶外依據(jù)我工程狀況，目前工程圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足工程3M×2M的寫真KT中村路口。字幕飛播：電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。(四)保障(需要公司協(xié)作支持的工作)工程進展狀況工程工程進展的狀況屬于最為直觀地工程狀況表達，勢必將直接影響工程于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與進展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必定成為最為直接的關注焦點。各種手續(xù)證件取得的速度由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關手續(xù)成為工程安康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關，在肯定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場接待客戶造成了影響，為了工程順暢推廣必需保證此項工作的時效性。財務收款的協(xié)作確保每日均可進展收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進展商定，在必要的狀況下延長日收款時間，或保障下班后財務人員通訊暢通，隨時可進展收款事宜。信息工作的溝通工程或政策等方面相關內(nèi)容的變更準時與銷售部門進展溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的全都性輸出。傭金的準時結(jié)付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。準時召開分階段研討會，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。楓尚奧園銷售部20 717房地產(chǎn)年度經(jīng)營打算篇二消滅了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的方法，但是都是治標不治本，所以我們肯定要相處一個號的方法和打算來。一個好的房地產(chǎn)營銷方案必需有一個好的打算書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷打算更留意產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷的工作打算。1、房地產(chǎn)營銷打算的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷打算格外重要。一般來說，市場營銷打算包括：1、打算概要：對擬議的打算賜予扼要的綜述，以便治理局部快速掃瞄。23的問題。4、目標：確定打算在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。5、市場營銷策略：供給用于完成打算目標的主要市場營銷方法。6、行動方案：本方案答復將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7、估量盈虧報表：綜述打算估量的開支本文：8、掌握：表達打算將如何監(jiān)控。一、打算概要打算書一開頭便應對本打算的主要目標和建議作一扼要的概述，打算概要可讓高級主管很快把握打算的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應附在打算概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀打算的這個局部負責供給與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1、市場情勢應供給關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2、產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。3、競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4、宏觀環(huán)境情勢應說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。只要依據(jù)上面的銷售打算來工作，即使不能夠回到前幾年銷售頂峰的時候，也會回到一個不錯的境地，由于我們是依據(jù)我們最實際的狀況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。信任我們的經(jīng)濟肯定會很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場肯定會恢復富強!房地產(chǎn)年度經(jīng)營打算篇三本工作打算包括宗旨、目標、工作開展打算和打算評估總結(jié)，日打算，等五局部。一.宗旨10010標、實現(xiàn)目標。二.目標全面、較深入地把握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個。30力爭完成銷售指標三.工作開展打算眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“效勞“，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展打算也是圍繞“售前效勞”來進展。多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務學問，使自己在對房產(chǎn)銷售特點把握的根底上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。對有意向的客戶盡可能多地供給效勞(比方依據(jù)其需要準時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此根底上，與客戶進展互動溝通。3.在用與客戶溝通的過程中，實時把握其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。品”感興趣或期望進一步了解的狀況下，可以安排面談。在面談之前要做好各種充分預備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌6.整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。7