銷售實習個人鑒定范文

銷售實習個?人鑒定范文?通過實習?的磨練，對?于邁出社會?的步伐又更?近了一步，?實習不僅讓?我在工作上?的能力有了?一定的提高?，自己的意?志力也得到?了很大的鍛?煉。在銷?售實習的過?程中，我能?做好以下幾?點：1、?精神狀態(tài)的?準備。有?一個好的精?神狀態(tài)，就?會給顧客一?種積極的、?有活力的、?上進的氛圍?，那么這種?積極的上進?的情緒總會?影響到客戶?，從而，讓?顧客感到自?己得到一種?情緒感染。?2、對顧?客的準備。?當我了解?了相關的產(chǎn)?品知識的時?候，就是我?掌握銷售的?第一步，讓?自己的銷售?業(yè)績提升還?需要我對顧?客的性格，?風格等的了?解，只有我?對顧客掌握?的越多，我?就能更能把?握顧客的心?理，和顧客?建立一種和?-諧的關系?。3、身?體的準備。?有一個好?的身體，才?能保持旺盛?的精力，才?能更好的工?作。這些天?，在商場里?的站立服務?，讓我感覺?到很疲憊，?所以我才更?能體會到有?一個好的身?體，才能讓?我更好的全?力以赴的工?作。經(jīng)歷?了初期的惶?恐、不知所?措，撐到現(xiàn)?在，真的是?有酸有甜有?苦有辣。無?論如何，總?算是站住腳?跟了。懂得?了對待客戶?要用到心理?學，要懂得?客戶的需求?，從而一一?地介紹產(chǎn)品?。要懂得和?客戶進行溝?通，找到共?同的話題之?后，客戶也?就成了你的?朋友，這樣?想要成交產(chǎn)?品也就不難?了。做銷售?最忌諱的就?是沒有創(chuàng)造?力和想象力?。所以，?大家要透過?表面看問題?的本質(zhì)，這?就是為什么?要多問的原?因。銷售的?團隊講究個?朝氣蓬勃，?講究個個性?分明但團結?一致。我個?人一直認為?，銷售是個?活的，同一?個事物同一?件事情不同?的人一定有?不同的看法?，千萬要有?自己的想法?和理解，不?能人云亦云?。實習教?會了我與人?交流的基本?理念，微笑?待人，真誠?以待。為了?有更好的實?踐平臺，我?會不斷的鍛?煉完善自己?。我希望?用我亮麗的?青春，去點?燃周圍每一?位客人，為?我們的事業(yè)?奉獻、創(chuàng)下?美好明天。?銷售實習?個人鑒定范?文一轉(zhuǎn)眼?，六個月的?實習已經(jīng)結?束了。在這?段不是很長?的實習階段?，我體會到?了工作的辛?苦，也享受?到了工作帶?給我的成就?感，意識到?了什么才是?值得我去追?尋的，這些?經(jīng)歷都是那?么值得我去?回味，值得?我去思考。?在中國移?動佛山分公?司____?服務廳的這?六個月里，?我除了對移?動公司的企?業(yè)定位、發(fā)?展歷程、長?期目標和現(xiàn)?行的業(yè)務知?識有了較明?確的認識以?外，對移動?公司的未來?發(fā)展和中國?移動的企業(yè)?文化也有了?一定的認識?，并且十分?認同這種文?化，很希望?自己能盡快?地融入到整?個公司的文?化中!六個?月的業(yè)務知?識學習和業(yè)?務能力的培?養(yǎng)，我逐漸?實現(xiàn)了將自?身身份由實?習生向一名?移動公司員?工的轉(zhuǎn)變!?在進入移動?公司前，我?對移動公司?的了解并不?多，只知道?省移動公司?做的是什么?產(chǎn)品、服務?如何，在進?入佛山移動?后，我知道?中移動是通?信行業(yè)的佼?佼者，我為?能在這樣一?個公司工作?，覺得很驕?傲，并愿意?付出了自己?的努力。?在經(jīng)過長達?兩個多月的?的培訓走向?工作崗位以?后，我認真?完成工作，?努力學習，?積極思考，?工作能力逐?步提高。工?作當中的每?一句話，每?一個微笑，?每一次行動?都代表著公?司的形象，?所以，我在?實際工作中?，時時嚴格?要求自己，?做到兢兢業(yè)?業(yè)。此外，?火車跑的快?還靠車頭帶?，由于剛參?加工作，無?論從業(yè)務能?力，還是從?思想上都存?在許多的不?足。在這些?方面我得到?了廳領導以?及同事們的?正確引導和?幫助，有了?正確的方向?，我的工作?能力提高很?快，這為我?的發(fā)展打下?了良好的基?礎。套用?前中國國家?足球隊主教?練米盧的一?句話“態(tài)度?決定一切”?。有了正確?的態(tài)度，才?能運用正確?的方法，找?到正確的方?向，進而取?得正確的結?果。具體而?言，我對工?作的態(tài)度就?是選擇自己?喜愛的，然?后為自己的?所愛盡自己?最大的努力?。我一直認?為工作不該?是一個任務?或者負擔，?應該是一種?樂趣，是一?種享受，而?只有你對它?產(chǎn)生興趣，?徹底的愛上?它，你才能?充分的體會?到其中的快?樂。我相信?我會在對這?一業(yè)務的努?力探索和發(fā)?現(xiàn)中找到我?工作的樂趣?，也才能毫?無保留的為?它盡我最大?的力量。其?次，是能力?問題，又可?以分成專業(yè)?能力和基本?能力。對這?一問題的認?識我可以用?一個簡單的?例子說明：?以一只駱駝?來講，專業(yè)?能力決定了?它能夠在沙?漠的環(huán)境里?生存，而基?本能力，包?括適應度、?堅忍度、天?性的警覺等?，決定了它?能在沙漠的?環(huán)境里生存?多久。具體?到人，專業(yè)?能力決定了?你適合于某?種工作，基?本能力，包?括自信力，?協(xié)作能力，?承擔責任的?能力，冒險?精神，以及?發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決?定工作的生?命力。一個?在事業(yè)上成?功的人，必?是兩種能力?能夠很好地?協(xié)調(diào)發(fā)展和?運作的人。?在未來的?日子中，我?將以嶄新的?精神狀態(tài)投?入到工作當?中，努力學?習，提高工?作、業(yè)務能?力。積極響?應公司加強?管理的措施?，遵守公司?的規(guī)章制度?。努力做一?名優(yōu)秀的員?工，為公司?的發(fā)展貢獻?出自己的力?量。銷售?實習個人鑒?定范文來?我們公司也?有一段時間?了，在__?__年即將?結束的時候?總結一下這?段時間的經(jīng)?驗和不足，?以供___?_年改正。?首先，要?感謝張總給?了我一個鍛?煉自己的機?會。翻譯公?司----?-是我以前?所沒有接觸?過的行業(yè)，?它對于我來?說，是陌生?又新鮮的，?是在憧憬之?余還感覺到?神圣的地方?。我對它的?理解是：高?不可攀，遠?不可及。只?有學識淵博?，語言精通?的人才能呆?的地方。?剛開始的到?來，讓我感?到太突然，?自己一下子?倒是接受不?了，在劉姐?和同事們的?幫助下我才?慢慢適應。?公司是剛成?立的新公司?，文員也不?可能只是做?文員的工作?。這對于我?來說是很具?有挑戰(zhàn)性的?。還記得當?同事已經(jīng)打?了好多通電?話之后，我?才敢打自己?的第一通電?話，當時拿?電話的手都?是顫抖的，?心里竟然還?在祈禱不要?有人接電話??？墒遣⒉?如我所愿，?那邊接起了?電話，我一?時之間竟不?知道自己要?說什么了：?開始想好的?那些話語都?跑到了烏邦?國。我就不?知道自己是?怎么結束的?那次電話，?到現(xiàn)在想想?，那時真的?是很傻的。?做電話銷?售也可能是?所有銷售里?最難，最具?有挑戰(zhàn)性的?了;我又是?一個死要面?子的人，對?于別人的拒?絕總是很讓?我傷自尊。?但是自己要?是想邁過這?個門檻，就?必須要丟掉?面子，面子?雖然是自己?的，但是別?人給的。所?以就想辦法?叫別人給自?己面子，給?自己業(yè)務了?。說實話當?時我是把自?己看成被“?逼”上梁山?的好漢，每?天都在打電?話，打好多?的電話讓自?己遭受拒絕?，學會承受?。當然在這?個過程中，?我也的確是?“認識”了?幾個不錯的?有意合作者?(但是最近?沒有翻譯業(yè)?務)。一?段時間下來?，我發(fā)想自?己電話打得?也不少，可?是聯(lián)系業(yè)務?的很少，幾?乎沒有。認?真想想好像?也不能說是?自己的失誤?太大。人們?原本就對電?話銷售很是?反感，聽到?就掛：或者?是很禮貌性?的記個電話?(真記沒記?誰也不知道?)。打電話?即丟面子，?被拒絕，又?讓自己心理?承受太多。?于是我又在?尋找別的思?路----?-網(wǎng)絡。我?們經(jīng)常在網(wǎng)?上，何不用?網(wǎng)絡聯(lián)系呢??都能讓人?們在緊張的?工作中放松?一下，聊上?幾句閑話，?就很有可能?聊出一些客?戶。這樣，?因為是網(wǎng)友?，感覺很親?近，不會拒?絕你，至少?都會考慮到?你。經(jīng)常在?線，聯(lián)系著?又很方便，?不用打電話?，不用當著?那么多同事?的面講價還?價，顯得自?己很小氣似?的。講價還?價是一門藝?術，不能沒?有耐性。現(xiàn)?在很多人愛?還價，即便?是價位很合?理，處于習?慣也會還價?。無論雙方?誰說了一個?價錢都想是?讓對方直接?接受，電話?會叫人沒有?什么緩沖的?時間;而網(wǎng)?絡就不一樣?了，有緩沖?的時間，又?能用很輕松?的語氣說話?，讓人很容?易接受;即?便是自己說?話有所失誤?，在網(wǎng)絡上?容易解