2023房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報告【二】

第4頁共4頁2023房?地產(chǎn)銷售實(shí)?習(xí)報告【二?】房地產(chǎn)?是一個很有?爭議的行業(yè)?，因?yàn)檫@一?行的利潤很?高，異常是?在___，?真的能夠說?是寸土寸金?，在市中心?，一般__?_年以后的?二手房都在?___元每?平方以上。?___的房?價在中國所?有的城市中?是穩(wěn)定的，?即使經(jīng)濟(jì)受?到這樣那樣?的影響如_?__年美國?開始的金融?危機(jī)，對_?__這個內(nèi)?陸城市房地?產(chǎn)價格的影?響小之又小?。___的?土地資源是?有限的，而?人口卻在不?斷的增長，?越來越多的?外來人口涌?進(jìn)___，?房屋的租賃?和買賣也十?分的熱火。?___（?中國）房地?產(chǎn)有限公司?成立于19?___年，?具有房地產(chǎn)?經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一?級資質(zhì)，是?一家專門從?事房地產(chǎn)營?銷及相關(guān)服?務(wù)的大型全?國化企業(yè)集?團(tuán)。從__?_年初，順?馳（中國）?不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)?集團(tuán)開始全?國化發(fā)展，?目前已進(jìn)入?___、_?__、__?_、___?、___、?___、蘇?州、無錫、?___、_?__、__?_、___?、___、?___等城?市，在全國?擁有近__?_家連鎖店?和___名?高素質(zhì)的員?工。順馳（?中國）房地?產(chǎn)有限公司?主營業(yè)務(wù)是?房地產(chǎn)二手?房屋買賣、?租賃等中介?業(yè)務(wù)、商品?房代理、余?房、空置房?的連鎖銷售?，并供給房?地產(chǎn)金融等?相關(guān)服務(wù)，?從___到?全國化發(fā)展?，建立了覆?蓋___個?城市的龐大?房地產(chǎn)營銷?及相關(guān)服務(wù)?渠道，構(gòu)成?了全國化的?知名中介品?牌。__?_順馳成立?于___年?，在進(jìn)入_?__初期主?要從事的是?房地產(chǎn)商品?房的代銷，?代理，余房?包銷，等業(yè)?務(wù)。這些業(yè)?務(wù)對公司員?工要求不高?，只要簡單?的學(xué)會銷售?技巧就是了?。公司業(yè)務(wù)?開展的主要?由公司來承?擔(dān)，資源掌?握和維護(hù)都?是由公司來?完成。經(jīng)過?___年的?房地產(chǎn)市場?的調(diào)整，公?司收縮業(yè)務(wù)?規(guī)模，砍掉?包銷等業(yè)務(wù)?，回歸中介?本質(zhì)，以中?介信息服務(wù)?為主要業(yè)務(wù)?。這樣對員?工的要求就?高了很多，?員工在學(xué)會?銷售技巧的?同時還要學(xué)?會開拓和維?護(hù)公司資源?，一切資源?由員工掌握?和維護(hù)。?在公司實(shí)習(xí)?的期間是我?成長最快的?一段時間，?公司根據(jù)我?的特點(diǎn)和性?格，給我的?定位是做銷?售方面的工?作。公司每?位員工進(jìn)入?公司時的第?一份工作都?是銷售，這?是整個行業(yè)?的一個硬性?要求。從銷?售做起這樣?才能夠方便?以后開展更?多工作。我?被分配到銷?售部，我主?要是跟著邱?代表學(xué)習(xí)銷?售，由于邱?代表是案場?的銷售總負(fù)?職責(zé)人，在?他的帶領(lǐng)下?我們主要從?事以下幾點(diǎn)?具體的工作?：一、熟?悉整個產(chǎn)品?對產(chǎn)品的?了解是銷售?的第一關(guān)鍵?之處，要對?自我的產(chǎn)品?了如指掌才?能去說服感?染其他的人?，而產(chǎn)品的?組成又是分?很多種不一?樣情景的。?房子是件不?太一般的物?品，消費(fèi)者?在消費(fèi)是也?會花很多心?思在上頭，?一旦介紹失?誤就會為公?司和自我?guī)?來一連串的?麻煩，也該?消費(fèi)者本身?帶來很多不?愉快。二?、熟悉整個?銷售流程?銷售是份很?有學(xué)問的工?作，每一天?和不一樣的?客戶談產(chǎn)品??？蛻舻膯?題是多種多?樣的，每一?天都在處理?一些復(fù)雜的?小事，也就?是這些復(fù)雜?的小事在一?步步的鍛煉?著我，一開?始總是以學(xué)?生的姿態(tài)去?處理那些事?情，但最終?發(fā)現(xiàn)這是十?分錯誤的，?這也使自我?走了很多彎?路。銷售的?售前，售中?與售后都是?一門高深的?學(xué)問，在處?理時的心態(tài)?上也需要有?很大的調(diào)整?，客戶總是?有無限多的?問題，但怎?樣去把這些?問題化整為?零，是需要?一些人格_?__力去解?決的，而不?是單單靠嘴?皮子功夫。?銷售之后的?工作也是復(fù)?雜多變的，?銀行按揭的?辦理，公積?金的申請審?核，對客戶?的不完全掌?握使得銀行?和公積金中?心手續(xù)的辦?理出現(xiàn)了很?多問題，這?也直接導(dǎo)致?銷售進(jìn)度的?放緩，無形?之間也給自?我增加了一?些心理壓力?。心態(tài)上怎?樣去處理好?這些事是最?關(guān)鍵的，異?常是作為還?沒出校門的?學(xué)生，職場?上是沒有太?多人情味的?。三、實(shí)?習(xí)體會與小?結(jié)社會實(shí)?踐的帷幕漸?漸落下了。?回想起從開?始到此刻，?這一路走來?我的感受是?自我成熟多?了。不僅僅?豐富了我的?人生閱歷，?還讓我品嘗?到了工作的?辛苦，成長?的歡樂。?經(jīng)過這__?_月的實(shí)習(xí)?，雖然算不?上很長的時?間，可是在?短短的三個?月中我確確?實(shí)實(shí)的又學(xué)?到了很多在?學(xué)校及書本?上不曾有過?的東西，盡?管以前也有?很多的社會?實(shí)踐經(jīng)歷，?可是這次感?覺與前幾次?有很大的不?一樣（以前?都是去做促?銷），并且?感覺比以前?收獲更多。?比如在人際?交往方面，?書本上只是?很簡單的告?訴你要如何?做，而社會?上人際交往?十分復(fù)雜，?這是在學(xué)校?不能有如此?深刻的感受?的。社會?上有各種人?群，每一個?人都有自我?的思想和自?我的個性，?要跟他（她?）們處理好?關(guān)系還真得?需要許多技?巧。而這種?技巧通常是?來自社會閱?歷與經(jīng)驗(yàn)的?。在行動中?，其中有關(guān)?心你的人，?有對你無所?謂的人，有?看不慣你的?人，看你如?何把握了。?交際中要求?你在不能改?變一件東西?的時候，你?只能學(xué)著去?適應(yīng)它，如?果還不行，?那就改變一?下再去適應(yīng)?時的方法。?在這期間使?我養(yǎng)成了不?管遇到什么?困難都不能?被它嚇倒，?從不輕言放?棄的品格。?人要想實(shí)現(xiàn)?自身的價值?必須要頑強(qiáng)?堅(jiān)持的性格?，勤奮努力?的生活作風(fēng)?，并且還需?要隨時都有?一個進(jìn)取向?上的心態(tài)。?這樣你就能?夠做到不管?遇到什么挫?折，什么困?難，你都能?夠克服，即?使遇到失敗?那也是短暫?的，你完全?能夠吸收經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)，再?次站起來。?首先，在?還沒有進(jìn)公?司之前就要?認(rèn)真了解公?司的整體情?景和工作制?度。這樣才?能在面試的?時候有足夠?的信心，面?試成功的機(jī)?會也大一些?。同時這也?是給以后的?工作做準(zhǔn)備?，以后工作?起來才能得?心應(yīng)手。?其次，要學(xué)?會怎樣與人?相處和與人?溝通。僅有?這樣，才能?有良好的人?際關(guān)系。在?歡樂的氣氛?下才能順利?的完成工作?，工作起來?才能得心應(yīng)?手。與同事?相處必須要?禮貌、謙虛?、寬容、相?互關(guān)心、相?互幫忙和相?互體諒，不?要與上司發(fā)?生口角。新?進(jìn)的員工必?須要多做事?，如日常的?辦公室清潔?問題。再?次，要學(xué)會?怎樣嚴(yán)肅認(rèn)?真地工作。?離開了學(xué)校?，畢業(yè)了就?不再是學(xué)生?的身份，嘻?嘻哈哈，時?而偷懶時而?放松的狀態(tài)?不能再有，?因?yàn)槟抢锸?公司，是工?作的地方，?是絕對不允?許發(fā)生這樣?的事情的。?工作，來不?得半點(diǎn)馬虎?否則就可能?會出錯，