2023外貿(mào)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告【五】

第4頁共4頁2023外?貿(mào)大學(xué)生實(shí)?習(xí)報(bào)告【五?】時(shí)間飛?快，我的實(shí)?習(xí)將要結(jié)束?，實(shí)習(xí)充實(shí)?了我的學(xué)習(xí)?生活，我學(xué)?到了許多書?本上無法體?驗(yàn)的知識(shí)。?通過實(shí)習(xí)，?我感觸頗多?，得到許多?新的認(rèn)識(shí)，?對許多問題?多了深一層?次的思考。?以后就是社?會(huì)上的一份?子了，責(zé)任?也將越來越?重。我是在?一家外貿(mào)公?司實(shí)習(xí)，我?在公司主要?工作是學(xué)習(xí)?設(shè)計(jì)和跑業(yè)?務(wù)，對一些?新客戶的發(fā)?展和老客戶?的維護(hù)。?一、實(shí)習(xí)時(shí)?間、地點(diǎn)?時(shí)間：地?點(diǎn)：___?公司二、?實(shí)習(xí)目的與?任務(wù)實(shí)習(xí)?目的：1?.通過本次?實(shí)習(xí)使我能?夠從理論高?度上升到實(shí)?踐高度，更?好的實(shí)現(xiàn)理?論和實(shí)踐的?結(jié)合，為我?以后工作和?學(xué)習(xí)奠定初?步的知識(shí)。?2.通過?本次實(shí)習(xí)使?我能夠親身?感受到有一?個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?一個(gè)職業(yè)人?的過程3?.通過本次?實(shí)習(xí)對我完?成畢業(yè)實(shí)習(xí)?論文起到很?大借鑒作用?。實(shí)習(xí)任?務(wù)：熟悉外?貿(mào)業(yè)務(wù)流程?，熟練操作?網(wǎng)上業(yè)務(wù)平?臺(tái)，能夠與?國外客戶電?郵___，?把書本知識(shí)?與現(xiàn)實(shí)操作?做到___?結(jié)合，努力?完成公司交?給的任務(wù)，?是能接單給?公司創(chuàng)造利?潤。三、?實(shí)習(xí)要求?嚴(yán)格遵守實(shí)?習(xí)紀(jì)律，積?極參加各項(xiàng)?實(shí)習(xí)，不無?故不參加實(shí)?習(xí)，不遲到?不早退，實(shí)?習(xí)過程積極?思考，積極?提問；實(shí)習(xí)?過程做好實(shí)?習(xí)筆記；實(shí)?習(xí)時(shí)，盡量?做到，不做?有損大學(xué)生?和學(xué)校形象?的事。四?、實(shí)習(xí)形式?以頂崗實(shí)?習(xí)為主以及?參加公司_?__的培訓(xùn)?。五、實(shí)?習(xí)內(nèi)容時(shí)?間飛快，我?的實(shí)習(xí)將要?結(jié)束，實(shí)習(xí)?充實(shí)了我的?學(xué)習(xí)生活，?我學(xué)到了許?多書本上無?法體驗(yàn)的知?識(shí)。通過實(shí)?習(xí)，我感觸?頗多，得到?許多新的認(rèn)?識(shí)，對許多?問題多了深?一層次的思?考。以后就?是社會(huì)上的?一份子了，?責(zé)任也將越?來越重。我?是在一家外?貿(mào)公司實(shí)習(xí)?，我在公司?主要工作是?學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和?跑業(yè)務(wù)，對?一些新客戶?的發(fā)展和老?客戶的維護(hù)?。下面是我?對公司的簡?單介紹。?___電子?有限公司成?立于___?年，經(jīng)營有?世界各國廠?家的集成電?路及其它電?子元件，產(chǎn)?品廣泛應(yīng)用?于民用、工?業(yè)、___?等不同領(lǐng)域?；總部設(shè)在?中國___?特別行政區(qū)?，在___?、___等?城市設(shè)有直?屬分公司。?___公司?擁有專業(yè)的?銷售人員以?及出色的工?程技術(shù)專家?，一貫以快?速回應(yīng)客戶?的咨詢及提?供優(yōu)質(zhì)的交?貨服務(wù)為基?礎(chǔ)，為客戶?提供與應(yīng)用?需求最緊密?結(jié)合的解決?方案，從而?降低客戶的?開發(fā)與應(yīng)用?成本，使_?__公司與?客戶在互利?___同成?長?！罢\實(shí)?守信、質(zhì)量?第一、價(jià)格?合理、交貨?快捷”“實(shí)?力雄厚，資?源充足，庫?存真實(shí)”我?們的目標(biāo)：?成為中國電?子元器件現(xiàn)?貨供應(yīng)商。?為了提高?公司效率，?增加公司利?潤，公司注?冊了___?個(gè)公司名，?分別是HK?BMCEL?ECTRO?NICSC?O.LTD?.PBGR?OUPCO?，HKPO?TENTI?ALELE?CTRON?ICSCO?.LTD。?因?yàn)榭蛻魧?象是歐美，?我也有我的?英文名字s?tef.我?主要是做H?KBMC這?個(gè)公司，做?環(huán)球資源與?中國制造的?平臺(tái)，最后?十幾天，我?參與PBG?ROUP參?與IC銷售?，在TBF?上報(bào)價(jià).?___月_?__號(hào)，我?開始了為期?___個(gè)月?的實(shí)習(xí)。本?次實(shí)習(xí)是以?現(xiàn)場跟班生?產(chǎn)實(shí)習(xí)為主?，生產(chǎn)實(shí)習(xí)?是學(xué)習(xí)的一?項(xiàng)重要環(huán)節(jié)?，通過此次?實(shí)習(xí)，我學(xué)?到了很多課?本上學(xué)不到?的知識(shí)，使?我更深刻地?了解了外貿(mào)?業(yè)務(wù)流程、?自主創(chuàng)業(yè)等?知識(shí)。1?.客戶詢盤?：一般在客?戶下訂單之?前，都會(huì)有?相關(guān)的Or?derIn?quiry?給業(yè)務(wù)部，?做一些細(xì)節(jié)?上的了解。?2.報(bào)價(jià)?：業(yè)務(wù)部及?時(shí)回復(fù)客人?查詢，確定?貨物品名，?型號(hào)，生產(chǎn)?廠家，數(shù)量?，交貨期，?付款方式，?包裝規(guī)格及?柜型等，P?erfor?maInv?oice給?客戶做正式?報(bào)價(jià)。3?.得到訂單?：經(jīng)過洽談?，收到客戶?正式的訂單?purch?aseOr?der。?4.下生產(chǎn)?訂單：得到?客人的訂單?確認(rèn)后，給?工廠下訂單?，安排生產(chǎn)?計(jì)劃。5?.業(yè)務(wù)審批?：業(yè)務(wù)部收?到訂單后，?首先做出業(yè)?務(wù)審核表。?按＂出口合?同審核表＂?的項(xiàng)目如實(shí)?填寫，盡可?能將各種預(yù)?計(jì)費(fèi)用都列?明。合同審?批需附上客?人訂單傳真?件，與工廠?的收購合同?。審核表要?由業(yè)務(wù)員簽?名，部門經(jīng)?理審批，再?交管理部人?員審核后才?能執(zhí)行。如?金額較大的?，或有預(yù)付?款和傭金等?條款的，要?經(jīng)公司總經(jīng)?理審批才行?。合同審批?之后，制成?銷售訂單，?交給部門進(jìn)?程員跟進(jìn)。?6.下達(dá)?生產(chǎn)通知：?業(yè)務(wù)部在確?定交貨期后?，滿足下列?情況可下達(dá)?生產(chǎn)通知，?通知工廠按?時(shí)生產(chǎn)：?6.1：如?果是L/C?付款的客戶?，通常是在?交貨期前_?__個(gè)月確?認(rèn)L/C已?經(jīng)收到，收?到L/C后?應(yīng)業(yè)務(wù)員和?單證員分別?___信用?證，檢查是?否存在錯(cuò)誤?，交貨期能?否保障，及?其他可能的?問題，如有?問題應(yīng)立即?請客人改證?。6.3?：如果是放?帳客戶，或?通過銀行D?/A等方式?收匯等，需?經(jīng)理確認(rèn)。?7.驗(yàn)貨?7.1：在?交貨期前一?周，要通知?公司驗(yàn)貨員?驗(yàn)貨。7?.3：如果?客人指定由?第三方驗(yàn)貨?公司或公正?行等驗(yàn)貨的?，要在交貨?期兩周前與?驗(yàn)貨公司聯(lián)?系，預(yù)約驗(yàn)?貨時(shí)間，確?保在交貨期?前安排好時(shí)?間。確定后?將驗(yàn)貨時(shí)間?通知工廠。?8.制備?基本文件。?工廠提供的?裝箱資料，?制作出口合?同，出口商?業(yè)___，?裝箱單等文?件（應(yīng)由業(yè)?務(wù)跟單員制?作，交給單?證