產(chǎn)品營銷策劃方案書

第1頁共5頁好記星學(xué)習(xí)機市場營銷策劃方案一．好記星學(xué)習(xí)機營銷的市場剖析中國人對孩子的投資最不惜血本，對孩子的投資中，教育又是最重要的。特別是全世界化的時代，英語教育成為家庭共同關(guān)注的第一因素。有一種英語學(xué)習(xí)工具，相信市場需求是很大的.當(dāng)前市場上沒有英語學(xué)習(xí)機這一產(chǎn)品品類，只有傳統(tǒng)的電子字典，而買點主要環(huán)繞著字典的版權(quán)。打破傳統(tǒng)電子字典挖掘出花費者的潛伏需求，是好機星面對的一個機會.二．好記星學(xué)習(xí)機營銷的競爭剖析1依據(jù)英語學(xué)習(xí)工具市場的基本狀況，主假如“經(jīng)典字典”,學(xué)習(xí)機派”兩大陣營。2好記星第一個推出了“以記憶"為定位的英語掌上電腦，來幫助學(xué)生提升英語學(xué)習(xí)效率。價錢上略高于其余電子字典英語學(xué)習(xí)工具。市場上形成了了，“典字典派”以文曲星為代表，以“字典"為核心定位。流行學(xué)習(xí)機派“以步步高”為代表，在復(fù)讀機功能上全面整合、字典“記憶”功能，以“創(chuàng)新方法派”的同門敵手“e百分”以及諾亞舟整合強資源、以廣告戰(zhàn)價錢戰(zhàn)為核心武器，全面跟進好記星,以名人教育部指定產(chǎn)品希望代替“好記星”成為“新英語學(xué)習(xí)工具”領(lǐng)導(dǎo)者三．花費者剖析第2頁共5頁1好記星的主要花費者是正在進行英語學(xué)習(xí)的小學(xué)，初中,高中學(xué)生，他們在購置中起決議作用,而因為產(chǎn)品的價錢較高,購置者往常為其家長?；ㄙM者在購置產(chǎn)品受廣告影響較大，好記星在中央電視臺黃金時段經(jīng)過廣告播出，還有形象代言人的品牌宣傳，在花費者心目中著名度有所提升.四．好記星學(xué)習(xí)機營銷的公司狀況好記星在營銷時期采納的步伐：做好試點市場，精耕樣板市場，流傳主流化,渠道主流化.可總結(jié)為四大:做大市場的大產(chǎn)品，依賴大眾主流流傳,走大通道。好記星公司在產(chǎn)品定位明確:以單詞記憶為中心來進行宣傳，買點單調(diào)集中因此特別有效。好記星公司在銷售中“專家銷售”在銷售過程中，銷售人員作為“專家”會影響花費者耐心介紹好記星可以迅速提升孩子英語成績的原理及特色.好記星擁有完美的售后服務(wù)先進的管理系統(tǒng)。客服中心不論硬件設(shè)備仍是軟件系統(tǒng)支持均已達到專業(yè)化,標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；?。五．SWOT剖析（一）優(yōu)勢1。產(chǎn)品定位明確，在其余品牌仍是電子字典時，它以新品類“學(xué)習(xí)機”的觀點和產(chǎn)品，站領(lǐng)市場首位，有的創(chuàng)新精神,而此時電子字典第3頁共5頁漸漸退出市場.2合縱連橫，好記星南北布局，經(jīng)過多年的高速發(fā)展,好記星公司在資本和品牌方面有了長足的進步和累積。3好記星建立與教材同步標(biāo)準(zhǔn),讓追隨者陷于被動，好記星專業(yè)學(xué)英語成為好記星的第一戰(zhàn)略定位。（二)劣勢沒有自己的工廠，生產(chǎn)是第三方生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量難以控制，花費者的口碑有負面效應(yīng)。新品上市速度慢（三）時機1擁有先進的CRM管理系統(tǒng)，全國完美的售后維修站點。2在同類產(chǎn)品中,擁有三大功能，吸引花費者（四）威迫1“名人"將作為橡果旗下的有一張ELP王牌,與“好記星”聯(lián)手共戰(zhàn)。2新一代學(xué)上平板電腦的問世,沖擊者整個市場.六．好記星營銷戰(zhàn)略（一)營銷定位策略獨到品牌定位“好記星，幸虧好方法”區(qū)位定位；全國個大中小城市及鄉(xiāng)村（二）好記星營銷的交流策略直接交流渠道1。1書店作為打破口1。2家電連鎖第4頁共5頁1。3商場商場終端2。1產(chǎn)品擺放在各大書店、商場、商場專柜的最醒目地點2.2售后服務(wù)，按期回訪,負責(zé)花費者的投訴辦理媒體交流策略3。1采納報紙深度說服+衛(wèi)視電視直銷+央視品牌拉動3.2完美公司網(wǎng)站，經(jīng)過網(wǎng)站將產(chǎn)品詳盡宣傳。（三)銷售策略1銷售原則：經(jīng)過專業(yè)的營銷員，科學(xué)合理的鋪貨,2網(wǎng)點區(qū)分:將全國區(qū)分為七大板塊,每塊地區(qū)負責(zé)人一名組織機構(gòu)：成立營銷中心增強對職工的培訓(xùn)成立健全的管理體制。（四）營銷渠道選擇1書店2家電連鎖3商場商場4依賴橡果國際電視平臺（五）廣告策略宣傳策略:依據(jù)當(dāng)前公司的狀況，采納報紙深度說服和衛(wèi)視電視直播和央視品牌拉動，全方向影響花費者，擴大著名度.2宣傳媒體:經(jīng)過報紙說服為主，以《人民日報》《華商報》《陽光報》等主要媒體公布。（六）主題公關(guān)活動1經(jīng)過主題活動加大產(chǎn)品的市場推行力度，如:某某?；顒?、20xx年好記星夏令營、第x