個人銷售工作計劃書范文3篇

個人銷售工?作計劃書范?文篇一：?一、對銷售?工作的認(rèn)識?1.市場?分析，根據(jù)?市場容量和?個人能力，?客觀、科學(xué)?的制定出銷?售任務(wù)。暫?訂年任務(wù)：?銷售額10?0萬元。?2.適時作?出工作計劃?，制定出月?計劃和周計?劃。并定期?與業(yè)務(wù)相關(guān)?人員會議溝?通，確保各?專業(yè)負(fù)責(zé)人?及時跟進(jìn)。?3.注重?績效管理，?對績效計劃?、績效執(zhí)行?、績效評估?進(jìn)行全程的?關(guān)注與跟蹤?。4.目?標(biāo)市場定位?，區(qū)分大客?戶與一般客?戶，分別對?待，加強對?大客戶的溝?通與合作，?用相同的時?間贏取最大?的市場份額?。5.不?斷學(xué)習(xí)行業(yè)?新知識，新?產(chǎn)品，為客?戶帶來實用?的資訊，更?好為客戶服?務(wù)。并結(jié)識?弱電各行業(yè)?各檔次的優(yōu)?秀產(chǎn)品提供?商，以備工?程商需要時?能及時作好?項目配合，?并可以和同?行分享行業(yè)?人脈和項目?信息，達(dá)到?多贏。6?.先友后單?，與客戶發(fā)?展良好的友?誼，處處為?客戶著想，?把客戶當(dāng)成?自己的好朋?友，達(dá)到思?想和情感上?的交融。?7.對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，答?應(yīng)客戶的承?諾要及時兌?現(xiàn)，講誠信?不僅是經(jīng)商?之本，也是?為人之本。?8.努力?保持和諧的?同事關(guān)系，?善待同事，?確保各部門?在項目實施?中各項職能?的順利執(zhí)行?。二、銷?售工作具體?量化任務(wù)?1.制定出?月工作計劃?和周工作計?劃、及每日?的工作量。?每天至少打?30個電話?，每周至少?拜訪20位?客戶，促使?潛在客戶從?量變到質(zhì)變?。上午重點?電話回訪和?預(yù)約客戶，?下午時間長?可安排拜訪?客戶?？紤]?地廣人多，?交通涌堵，?預(yù)約時最好?選擇客戶在?相同或接近?的地點。?2.見客戶?之前要多了?解客戶的主?營業(yè)務(wù)和潛?在需求，最?好先了解決?策人的個人?愛好，準(zhǔn)備?一些有對方?感興趣的話?題，并為客?戶提供針對?性的解決方?案。3、?從招標(biāo)網(wǎng)或?其他渠道多?搜集些項目?信息供工程?商投標(biāo)參考?，并為工程?商出謀劃策?，配合工程?商技術(shù)和商?務(wù)上的項目?運作。4?、做好每天?的工作記錄?，以備遺忘?重要事項，?并標(biāo)注重要?未辦理事項?。5.填?寫項目跟蹤?表，根據(jù)項?目進(jìn)度：前?期設(shè)計、投?標(biāo)、深化設(shè)?計、備貨執(zhí)?行、驗收等?跟進(jìn)，并完?成各階段工?作。6、?前期設(shè)計的?項目重點跟?進(jìn)，至少一?周回訪一次?客戶，必要?時配合工程?商做業(yè)主的?工作，其他?階段跟蹤的?項目至少二?周回訪一次?。工程商投?標(biāo)日期及項?目進(jìn)展重要?日期需謹(jǐn)記?，并及時跟?進(jìn)和回訪。?7、前期?設(shè)計階段主?動爭取參與?項目繪圖和?方案設(shè)計，?為工程商解?決本專業(yè)的?設(shè)計工作。?8.投標(biāo)?過程中，提?前兩天整理?好相應(yīng)的商?務(wù)文件，快?遞或送到工?程商手上，?以防止有任?何遺漏和錯?誤。9.?投標(biāo)結(jié)束，?及時回訪客?戶，詢問投?標(biāo)結(jié)果。中?標(biāo)后主動要?求深化設(shè)計?，幫工程?商承擔(dān)全部?或部份設(shè)計?工作，準(zhǔn)備?施工所需圖?紙(設(shè)備安?裝圖及管線?圖)。1?0.爭取早?日與工程商?簽訂供貨合?同，并收取?預(yù)付款，提?前安排備貨?，以最快的?供應(yīng)時間響?應(yīng)工程商的?需求，爭取?早日回款。?11.貨?到現(xiàn)場，等?工程安裝完?設(shè)備，申請?技術(shù)部安排?調(diào)試人員到?現(xiàn)場調(diào)試。?12.提?前準(zhǔn)備驗收?文檔，驗收?完成后及時?收款，保證?良好的資金?周轉(zhuǎn)率。?三、銷售與?生活兼顧，?快樂地工作?1.定期?組織同行舉?辦沙龍會，?增進(jìn)彼此友?誼，更好的?交流?？?戶、同行間?雖然存在競?爭，可也需?要同行間互?相學(xué)習(xí)和交?流，本人也?曾參加過類?似的聚會，?也詢問過客?戶，都很愿?意參加這樣?的聚會，所?以本人認(rèn)為?不存在矛盾?，而且同行?間除了工作?還可以享受?生活，讓沙?龍成為生活?的一部份，?讓工作在更?快樂的環(huán)境?下進(jìn)行。?2.對于老?客戶和固定?客戶，經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在時間和條?件允許時，?送一些小禮?物或宴請客?戶，當(dāng)然宴?請不是目的?，重在溝通?，可以增進(jìn)?彼此的感情?，更好的交?流。3.?利用下班時?間和周末參?加一些學(xué)習(xí)?班，學(xué)習(xí)更?多營銷和管?理知識，不?斷嘗試?yán)碚?和實踐的結(jié)?合，上網(wǎng)查?本行業(yè)的最?新資訊和產(chǎn)?品，不斷提?高自己的能?力。個人?銷售工作計?劃書范文篇?二：在_?___年剛?接觸這個行?業(yè)時,在選?擇客戶的問?題上走過不?少彎路,那?是因為對這?個行業(yè)還不?太熟悉,總?是選擇一些?食品行業(yè),?但這些企業(yè)?往往對標(biāo)簽?的價格是非?常注重的.?所以今年不?要在選一些?只看價格,?對質(zhì)量沒要?求的客戶.?沒有要求的?客戶不是好?客戶。_?___x年?的工作計劃?如下：一?;對于老客?戶，和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在有時間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請客戶，?好穩(wěn)定與客?戶關(guān)系。?二;在擁有?老客戶的同?時還要不斷?從各種媒體?獲得客戶信?息。三;?要有好業(yè)績?就得加強業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能向結(jié)合。?四;今年?對自己有以?下要求1?：每周要增?加?個以上?的新客戶，?還要有?到??個潛在客?戶。2：?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時改正下次?不要再犯。?3：見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作才有?可能不會丟?失這個客戶?。4：對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會?有忠誠的客?戶。在有些?問題上你和?客戶是一直?的。5：?要不斷加強?業(yè)務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多看?書，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資料?，與同行們?交流，向他?們學(xué)習(xí)更好?的方式方法?。6：對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。7：?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實力，才能?更好的完成?任務(wù)。8?：自信是非?常重要的。?要經(jīng)常對自?己說你是最?好的，你是?獨一無二的?。擁有健康?樂觀積極向?上的工作態(tài)?度才能更好?的完成任務(wù)?。9：和?公司其他員?工要有良好?的溝通，有?團(tuán)隊意識，?多交流，多?探討，才能?不斷增長業(yè)?務(wù)技能。?10：為了?今年的銷售?任務(wù)每月我?要努力完成??到?萬元?的任務(wù)額，?為公司創(chuàng)造?利潤。以?上就是我這?一年的工作?計劃，工作?中總會有各?種各樣的困?難，我會向?領(lǐng)導(dǎo)請示，?向同事探討?，共同努力?克服。為公?司做出自己?最大的貢獻(xiàn)?。個人銷?售工作計劃?書范文篇三?：對銷售?行業(yè)接觸時?間不長的我?，在剛開始?接觸的時候?難免走了很?多彎路，但?在領(lǐng)導(dǎo)和各?位同事的協(xié)?助下我很快?扭轉(zhuǎn)了不好?的局面。我?對未來的銷?售市場更有?信心，并有?著詳細(xì)的個?人銷售工作?計劃。我?的工作計劃?如下：一?;對于老客?戶，要經(jīng)常?保持聯(lián)系。?二;要有?好業(yè)績就得?加強業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開拓視?野，豐富知?識，采取多?樣化形式，?把學(xué)業(yè)務(wù)與?交流技能向?結(jié)合。三?;對自己有?以下要求?1：每周至?少要保障開?發(fā)8個新客?戶，在保障?開發(fā)新客戶?的前提下也?要維護(hù)好老?客戶并提高?其成交率，?盡量能夠保?證每月完成?業(yè)績。2?：經(jīng)常把自?己名下客戶?和合作客戶?記一下看看?有哪些工作?上的失誤有?那些地方還?可以改進(jìn)，?確切的說就?是能不能夠?把客戶的成?交量提高，?及時改正希?望下次還能?夠做的更好?。3：在?和客戶交談?當(dāng)中必須要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準(zhǔn)備工作才?有可能不會?丟失這個客?戶。4：?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，這樣不?會有忠誠的?客戶。在有?些問題上你?和客戶是一?直的。5?：要不斷加?強業(yè)務(wù)、行?業(yè)專業(yè)方面?的學(xué)習(xí)，多?看書，上網(wǎng)?查閱相關(guān)資?料，與同事?們多交流，?向他們學(xué)習(xí)?更好的方式?方法。6?：對所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，但不能太?低三下氣。?給客戶一好?印象，為公?司樹立更好?的形象。?7：客戶遇?到問題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做生?意，讓客戶?相信我們的?工作實力，?才能更好的?完成任務(wù)。?8：自信?是非常重要?的。要經(jīng)常?對自己說你?是最好的，?你是獨一無?二的。擁有?健康樂觀積?極向上的工?作態(tài)度才能?更好的完成?任務(wù)。9?：和公司其?他員工要有?良好的溝通?，有團(tuán)隊意?識，多交流?，多探討，?才能不斷增?長業(yè)務(wù)技能?。10：?為了我們部?門的銷售任?務(wù)這個月我?要努力完成?3w的利潤?任務(wù)額，為?我們部門創(chuàng)?造更多利潤?。以上就?是我這一年?的銷售人員?個人工作計?劃，工作中?總會有各種?各樣的困難?，請老大多?多的指導(dǎo)，?共同努力克?服。為我們?門店做出自?己最大的貢?獻(xiàn)。四;?工作計劃寫?作注意事項?第一，對?上負(fù)責(zé)的原?則。要堅決?貫徹執(zhí)行黨?和國家的有?關(guān)方針、政?策和上級的?指示精神，?反對本位主?義。第二?，切實可行?的原則。要?從實際情況?出發(fā)定目標(biāo)?、定任務(wù)、?定標(biāo)準(zhǔn)，既?不要因循守?舊，也不要?盲目冒進(jìn)。?即使是做規(guī)?劃和設(shè)想，?也應(yīng)當(dāng)保證?可行，能基?本做到，其?目標(biāo)要明確?，其措施要?可行，其要?求也是可以?達(dá)到的。?第三，集思?廣益的原則?。要深入調(diào)?查研究，廣?泛聽取群眾?意見、博采?眾長，反對?主觀主義。?第四，突?出重點的原?則。要分清?輕重緩急，?突出重點，?以點帶面，?不能眉毛胡?子一把抓。?第五，防?患未然的原?則。要預(yù)先?想到實行中?可能發(fā)行的?偏差，可能?出現(xiàn)的故障?，有必要的?防范措施或?補