部門(mén)年度工作計(jì)劃范文三篇

部門(mén)年度工?作計(jì)劃范文?一：著眼?公司當(dāng)前，?兼顧未來(lái)發(fā)?展。為了提?高公司產(chǎn)品?的銷(xiāo)售量和?影響力，擴(kuò)?大公司的生?產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)?固和提高市?場(chǎng)占有率，?積極爭(zhēng)取圓?滿(mǎn)完成銷(xiāo)售?任務(wù)，延安?市藍(lán)輝印務(wù)?有限公司銷(xiāo)?售部特制定?以下銷(xiāo)售目?標(biāo)及方向。?一、計(jì)劃?擬定：1?、年銷(xiāo)售目?標(biāo)：1)?：作業(yè)本年?銷(xiāo)售目標(biāo)3?00萬(wàn)元/?年。以每?年10%-?____%?的銷(xiāo)售額遞?增。2)?：筆記本年?銷(xiāo)售目標(biāo)2?00萬(wàn)元/?年。以每?年10%-?____%?的銷(xiāo)售額遞?增2、銷(xiāo)?售方向：?1、本地市?場(chǎng)，以延安?市為根基，?向周邊縣級(jí)?市場(chǎng)拓展業(yè)?務(wù)：1)?：延安市區(qū)?各批發(fā)市場(chǎng)?發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商?，每個(gè)批發(fā)?市場(chǎng)必須發(fā)?展一名以上?經(jīng)銷(xiāo)商(長(zhǎng)?青路批發(fā)市?場(chǎng)除外)其?他市場(chǎng)盡量?全面發(fā)展客?戶(hù)。2)?：延安市區(qū)?及郊區(qū)的文?化用品零售?店展開(kāi)地毯?式拓展。公?司許配合零?售文具店配?貨和配送。?3)：延?安市區(qū)及郊?區(qū)各學(xué)校以?及學(xué)校內(nèi)商?店也需大力?發(fā)展，潛力?較大。4?)：延安地?區(qū)每個(gè)縣城?的批發(fā)門(mén)市?須努力開(kāi)發(fā)?，若縣城批?發(fā)門(mén)市無(wú)法?做到客戶(hù)資?源意向可開(kāi)?發(fā)零售商，?必須達(dá)到每?個(gè)縣城都多?少有藍(lán)輝印?務(wù)有限公司?的產(chǎn)品，或?了解藍(lán)輝印?務(wù)有限公司?的產(chǎn)品。?2、外地市?場(chǎng)：1)?：陜西省周?圍各省一級(jí)?批發(fā)市場(chǎng)全?力以赴發(fā)展?代理商或經(jīng)?銷(xiāo)商，暫時(shí)?包括以下地?區(qū)：西安、?鄭州、洛陽(yáng)?、太原、呼?和浩特、銀?川、蘭州、?西寧、成都?、重慶。?2)：每個(gè)?省一級(jí)批發(fā)?市場(chǎng)至少發(fā)?展一名代理?商或2-3?名經(jīng)銷(xiāo)商，?暫且根據(jù)市?場(chǎng)客戶(hù)的實(shí)?力、信譽(yù)，?對(duì)本產(chǎn)品的?認(rèn)識(shí)積極性?等以及一些?客觀性情況?而定。3?)：如果各?省的一級(jí)批?發(fā)市場(chǎng)，暫?時(shí)很難做到?市場(chǎng)的投入?或投入后效?果不明顯，?可以在其省?內(nèi)二級(jí)(地?市級(jí))批發(fā)?市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)?銷(xiāo)商，使二?級(jí)市場(chǎng)成熟?之后包圍一?級(jí)市場(chǎng)，但?二級(jí)市場(chǎng)至?少做2-3?家經(jīng)銷(xiāo)商，?從而達(dá)到我?們的銷(xiāo)售目?的，完成銷(xiāo)?售目標(biāo)。?二、客戶(hù)回?訪：目前?在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?筆記本種類(lèi)?偏多，技術(shù)?方面不相上?下，為穩(wěn)固?和拓展市場(chǎng)?，務(wù)必加強(qiáng)?與客戶(hù)的交?流，協(xié)調(diào)與?客戶(hù)之間的?關(guān)系：1?)關(guān)系維護(hù)?：為與客?戶(hù)加強(qiáng)信息?交流，增進(jìn)?感情，對(duì)一?級(jí)客戶(hù)每?jī)?月拜訪一次?;對(duì)于二級(jí)?客戶(hù)根據(jù)實(shí)?際際情況另?行安排拜訪?時(shí)間。2?)售后協(xié)調(diào)?：目前情?況下，我公?司應(yīng)以：“?賣(mài)產(chǎn)品不如?賣(mài)服務(wù)”，?在下一步工?作中，我們?要增強(qiáng)責(zé)任?感，不斷強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?。用戶(hù)使用?我們的產(chǎn)品?如同享受我?們提供的服?務(wù)，從穩(wěn)固?市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)?合作的角度?，我們務(wù)必?強(qiáng)化為客戶(hù)?負(fù)責(zé)的意識(shí)?，把握每一?次與客戶(hù)接?觸的機(jī)會(huì)，?提供熱情詳?細(xì)周到的售?后服務(wù)，給?公司增加一?個(gè)制勝的籌?碼。三、?價(jià)格政策：?1、定價(jià)?原則：1?)：拉大批?零差價(jià)，調(diào)?動(dòng)代理積極?性;2)?：結(jié)合批量?，鼓勵(lì)大量?多批;3?)：以成本?為基礎(chǔ)，以?同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)?格為參考，?使價(jià)格具有?競(jìng)爭(zhēng)力;?4)：順應(yīng)?市場(chǎng)變化，?及時(shí)靈活調(diào)?整。2、?目的1)?：樹(shù)立藍(lán)輝?印務(wù)有限公?司的產(chǎn)品標(biāo)?準(zhǔn)形象，擴(kuò)?大其影響;?2)：作?為獎(jiǎng)勵(lì)代理?的一種方式?，刺激代理?商的積極性?。四、開(kāi)?拓創(chuàng)新，建?立靈活的激?勵(lì)銷(xiāo)售機(jī)制?。開(kāi)拓市場(chǎng)?，爭(zhēng)取客源?：銷(xiāo)售部?將配合公司?整體新的銷(xiāo)?售體制，制?定完善市場(chǎng)?銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)?劃及業(yè)績(jī)考?核管理實(shí)施?細(xì)則，提高?銷(xiāo)售代表的?工資待遇，?激發(fā)、調(diào)動(dòng)?銷(xiāo)售人員的?積極性。銷(xiāo)?售人員實(shí)行?工作日記志?。以月度銷(xiāo)?售任務(wù)完成?情況及工作?日記志綜合?考核銷(xiāo)售人?員。督促銷(xiāo)?售人員，通?過(guò)各種方式?爭(zhēng)取團(tuán)體和?零散客戶(hù)，?穩(wěn)定老客戶(hù)?，開(kāi)展新客?戶(hù)，并在拜?訪中及時(shí)了?解收集賓客?意見(jiàn)及建議?，反饋給有?關(guān)部門(mén)及總?經(jīng)理室。?五、密切合?作，主動(dòng)協(xié)?調(diào)：與公?司其他部門(mén)?接好業(yè)務(wù)結(jié)?合工作，密?切配合，根?據(jù)賓客的需?求，主動(dòng)與?公司其他部?門(mén)密切聯(lián)系?，互相配合?，充分發(fā)揮?公司的整體?銷(xiāo)售活力，?創(chuàng)造最佳效?益。加強(qiáng)有?關(guān)宣傳，充?分利用多種?廣告形式推?薦公司產(chǎn)品?，宣傳公司?，努力提高?公司知名度?。以上幾?點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)?導(dǎo)多提建議?與意見(jiàn)，為?了公司的宏?偉藍(lán)圖，齊?心協(xié)力，共?同進(jìn)步，使?公司走向輝?煌的明天，?挑戰(zhàn)已經(jīng)到?來(lái)，既然選?擇了遠(yuǎn)方，?何畏風(fēng)雨兼?程，我相信?：用心一定?能贏得精彩?。部門(mén)年?度工作計(jì)劃?范文二：?一、目標(biāo)概?述：協(xié)調(diào)?處理好勞資?雙方關(guān)系，?合理控制企?業(yè)人員流動(dòng)?比率，是人?力資源部門(mén)?的基礎(chǔ)性工?作之一。在?以往的人事?工作中，此?項(xiàng)工作一直?未納入目標(biāo)?，也未進(jìn)行?規(guī)范性的操?作。___?_年，人力?資源部將把?此工作作為?考核本部門(mén)?工作是否達(dá)?到工作質(zhì)量?標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目?之一。人?員流動(dòng)控制?年度目標(biāo)：?正式員工(?不含試用期?內(nèi)因試用不?合格或不適?應(yīng)工作而離?職人員)年?流動(dòng)爭(zhēng)取控?制在10%?以?xún)?nèi)，保證?不超過(guò)15?%;勞資?關(guān)系的協(xié)調(diào)?處理目標(biāo)：?完善公司合?同體系，除?《勞動(dòng)合同?》外，與相?關(guān)部門(mén)一些?職位職員簽?定配套的《?保密合同》?《廉潔合同?》《培訓(xùn)合?同》等，熟?悉勞動(dòng)法規(guī)?，盡可能避?免勞資關(guān)系?糾紛。爭(zhēng)取?做每一個(gè)離?職員工沒(méi)有?較大怨言和?遺憾。樹(shù)立?公司良好的?形象。二?、具體實(shí)施?方案：1?、____?年元月__?__日前完?成《勞動(dòng)合?同》《保密?合同》《廉?潔合同》《?培訓(xùn)合同》?的修訂、起?草、完善工?作。2、?____年?全年度保證?與涉及相關(guān)?工作的每一?位員工簽定?上述合同。?并嚴(yán)格按合?同執(zhí)行。?3、為有效?控制人員流?動(dòng)，只有首?先嚴(yán)格用人?關(guān)。人力資?源部在__?__年將對(duì)?人員招聘工?作進(jìn)行進(jìn)一?步規(guī)范管理?。一是嚴(yán)格?審查預(yù)聘人?員的資歷，?不僅對(duì)個(gè)人?工作能力進(jìn)?行測(cè)評(píng)，還?要對(duì)忠誠(chéng)度?、誠(chéng)信資質(zhì)?、品行進(jìn)行?綜合考查。?二是任何部?門(mén)需要人員?都必須經(jīng)人?力資源部面?試和審查，?任何人任何?部門(mén)不得擅?自招聘人員?和僅和人力?資源部打個(gè)?招呼、辦個(gè)?手續(xù)就自行?安排工作。?人力資源部?還會(huì)及時(shí)地?掌握員工思?想動(dòng)態(tài)，做?好員工思想?工作，有效?預(yù)防員工的?不正常流動(dòng)?。三、實(shí)?施目標(biāo)需注?意事項(xiàng)：?1、勞資關(guān)?系的處理是?一個(gè)比較敏?感的工作，?它既牽涉到?企業(yè)的整體?利益，也關(guān)?系到每個(gè)員?工的切身利?益。勞資雙?方是相輔相?承的關(guān)系，?既有共同利?益，又有相?互需求的差?距，是矛盾?中統(tǒng)一的合?作關(guān)系。人?力資源部必?須從公司根?本利益出發(fā)?，盡可能為?員工爭(zhēng)取合?理合法的權(quán)?益。只有站?在一個(gè)客觀?公正的立場(chǎng)?上，才能協(xié)?調(diào)好勞資雙?方的關(guān)系。?避免因過(guò)多?考慮公司方?利益而導(dǎo)致?員工的不滿(mǎn)?，也不能因?遷就員工的?要求讓公司?利益受損。?2、人員?流動(dòng)率的控?制要做到合?理。過(guò)于低?的流動(dòng)率不?利于公司人?才結(jié)構(gòu)的調(diào)?整與提高，?不利于公司?增加新鮮血?液和新的與?公司既有人?才的知識(shí)面?、工作經(jīng)驗(yàn)?、社會(huì)認(rèn)識(shí)?程度不同的?人才，容易?形成因循守?舊的企業(yè)文?化，不利于?公司的變革?和發(fā)展;但?流動(dòng)率過(guò)高?容易造成人?心不穩(wěn)，企?業(yè)員工忠誠(chéng)?度、對(duì)工作?的熟悉度不?高，導(dǎo)致工?作效率的低?下，企業(yè)文?化的傳承無(wú)?法順利持續(xù)?。人力資源?部在日常工?作中要時(shí)刻?注意員工思?想動(dòng)態(tài)，并?了解每一位?辭職員工的?真正離職原?因，從中做?好分析，找?出應(yīng)對(duì)方法?，確保避免?員工不正常?流動(dòng)。四?、目標(biāo)責(zé)任?人：第一?責(zé)任人：人?力資源部經(jīng)?理協(xié)同責(zé)?任人：人力?資源部經(jīng)理?助理(人事?專(zhuān)員)五?、實(shí)施目標(biāo)?需支持與配?合和事項(xiàng)和?部門(mén)：1?、完善合同?體系需請(qǐng)公?司法律顧問(wèn)?予以協(xié)助;?2、控制?人員流動(dòng)率?工作，需要?各部門(mén)主管?配合做好員?工思想工作?、員工思想?動(dòng)態(tài)反饋工?作。人員招?聘過(guò)程中請(qǐng)?各部門(mén)務(wù)必?按工作流程?辦理。部?門(mén)年度工作?計(jì)劃范文三?：研擬工?作計(jì)劃的第?一步，是事?先了解公司?的年度目標(biāo)?。別忘了?公司目標(biāo)與?個(gè)人目標(biāo)?主管在設(shè)定?你的下年度?工作內(nèi)容時(shí)?，通常是在?貫徹公司由?上而下的年?度目標(biāo)，因?此，你必須?先仔細(xì)了解?公司的年度?目標(biāo)，這點(diǎn)?很重要卻總?是被忽略。?另外，你?一定要花時(shí)?間想清楚自?己下年度希?望的成長(zhǎng)，?是學(xué)習(xí)?是?薪水?還是?發(fā)展另一項(xiàng)?專(zhuān)才?如?果你想要的?是學(xué)習(xí)新技?術(shù)，你的工?作計(jì)劃就必?須加入學(xué)習(xí)?計(jì)劃;如果?是想增加收?入，就必須?研擬增加業(yè)?績(jī)的計(jì)劃，?或是調(diào)換部?門(mén)的準(zhǔn)備計(jì)?劃。先了?解公司的年?度目標(biāo)以及?個(gè)人的年度?目標(biāo)，你在?研擬工作計(jì)?劃時(shí)才不會(huì)?無(wú)所適從。?計(jì)劃合理?但要具挑戰(zhàn)?性接著，?研擬工作計(jì)?劃的原則是?“勿好高騖?遠(yuǎn)、目標(biāo)合?理、具有挑?戰(zhàn)性”。?如何避免好?高騖遠(yuǎn)，設(shè)?定合理的目?標(biāo)呢?多?數(shù)人在研擬?計(jì)劃時(shí)不會(huì)?想到自己的?缺點(diǎn)，于是?，建議可以?找你的家人?、好友，或?是較熟的同?事與主管，?請(qǐng)他們檢視?你設(shè)定的目?標(biāo)是否太過(guò)?理想?研擬?的計(jì)劃有沒(méi)?有避開(kāi)或改?善自己過(guò)往?的缺點(diǎn)??為什么要具?有挑戰(zhàn)性??主管不會(huì)?希望你只是?去設(shè)定你原?本就可以達(dá)?到的目標(biāo)，?他會(huì)期待你?在未來(lái)的一?年，無(wú)論在?工作上或?qū)W?習(xí)上都能有?所突破，所?以，雖然要?避免好高騖?遠(yuǎn)，但也得?設(shè)定自我挑?戰(zhàn)的計(jì)劃。?目標(biāo)數(shù)字?化、行動(dòng)具?體化有了?上述的準(zhǔn)備?與調(diào)整，接?下來(lái)就進(jìn)入?實(shí)際研擬工?作計(jì)劃的4?個(gè)步驟：?1.目標(biāo)數(shù)?字化只有?形容詞的空?泛目標(biāo)是沒(méi)?有意義，所?以要把工作?計(jì)劃的目標(biāo)?與內(nèi)容數(shù)字?化，例如時(shí)?間化、數(shù)量?化、金額化?。甚至，?連學(xué)習(xí)計(jì)劃?都可以數(shù)字?化，例如，?你預(yù)計(jì)花費(fèi)?多少時(shí)間學(xué)?得某類(lèi)技術(shù)?，或通過(guò)某?項(xiàng)認(rèn)證。?2.行動(dòng)具?體化有了?數(shù)字化的工?作目標(biāo)，還?要附帶有效?的執(zhí)行計(jì)劃?。擬定高?度可行性的?策略，除了?讓你在落實(shí)?目標(biāo)時(shí)有依?循的步驟，?另外也會(huì)讓?主管更相信?與支持你的?工作計(jì)劃。?3.學(xué)習(xí)?計(jì)劃你應(yīng)?該同時(shí)研擬?年度的自我?學(xué)習(xí)計(jì)劃。?公司對(duì)員工?自我學(xué)習(xí)通?常是抱持正?面的看法，?有些公司甚?至規(guī)定學(xué)習(xí)?計(jì)劃是工作?計(jì)劃應(yīng)具備?的項(xiàng)目。?學(xué)習(xí)計(jì)劃應(yīng)?該清楚的包?括：學(xué)習(xí)項(xiàng)?目、學(xué)習(xí)管?道與時(shí)間、?預(yù)計(jì)對(duì)自身?工作產(chǎn)生的?效益，以及?希望公司給?予的協(xié)助。?4.與主?管面對(duì)面溝?通我強(qiáng)烈?建議，完成?工作計(jì)劃后?，你一定要?面對(duì)面地與?主管溝通，?而不是只用?