銷售員試用期工作總結(jié)范文

第10頁共10頁銷售員?試用期?工作總?結(jié)范文?我于?___?_年_?___?月底進(jìn)?入公司?，主要?負(fù)責(zé)批?發(fā)客戶?，三個(gè)?月都完?成了銷?售任務(wù)?。在這?三個(gè)月?里感謝?辦事處?領(lǐng)導(dǎo)和?同事的?幫助，?能夠讓?我順利?的熟悉?工作崗?位，圓?滿完成?銷售任?務(wù)。?1、遵?守崗位?職責(zé)，?認(rèn)真履?行本職?工作。?我主要?的工作?就是服?務(wù)經(jīng)銷?商和客?戶，起?著溝通?與協(xié)調(diào)?的作用?。月初?我的首?要工作?就是安?排經(jīng)銷?商排貨?打款;?然后是?按路線?拜訪客?戶，運(yùn)?用分銷?政策和?贈(zèng)品加?強(qiáng)分銷?;及時(shí)?完成各?項(xiàng)數(shù)據(jù)?統(tǒng)計(jì)，?做好月?工作總?結(jié)。?2、明?確任務(wù)?，主動(dòng)?積極，?力求保?質(zhì)保量?按時(shí)完?成。每?月做好?銷售和?開拓計(jì)?劃，抓?住工作?重點(diǎn)有?目的有?步驟的?實(shí)施。?班前班?后做好?工作準(zhǔn)?備和回?顧，多?和同事?溝通，?遇到解?決不了?的問題?向領(lǐng)導(dǎo)?請(qǐng)教。?3、?正確對(duì)?待客戶?需求并?妥善解?決。了?解客戶?的需求?，主動(dòng)?提出在?拜訪發(fā)?現(xiàn)隱藏?的問題?。關(guān)注?產(chǎn)品的?陳列位?置和價(jià)?位（同?競(jìng)爭對(duì)?手做比?較），?有預(yù)見?性地提?出提高?銷量的?建議。?4、?認(rèn)真學(xué)?習(xí)拜訪?八步驟?，靈活?運(yùn)用到?工作中??？蛻?就是市?場(chǎng)，只?要我們?贏得客?戶就贏?得市場(chǎng)?。拜訪?八步驟?就是百?事公司?的精髓?。從工?作準(zhǔn)備?到拜訪?結(jié)束都?是最理?想的，?我在工?作中感?到拜訪?八步驟?是一把?金鑰匙?，可以?打開每?個(gè)客戶?的大門?。學(xué)習(xí)?了公司?的拜訪?八步驟?后我才?發(fā)現(xiàn)到?一個(gè)客?戶那要?做的其?實(shí)有很?多，其?中的道?理也得?在實(shí)際?工作中?來體會(huì)?。5?、在今?后的工?作中我?要作好?以下兩?方面的?內(nèi)容：?在拜訪?客戶時(shí)?不卑不?亢，妥?善處理?客戶提?出的問?題。對(duì)?簽有協(xié)?議的客?戶嚴(yán)格?按照條?款執(zhí)行?，不足?之處立?即調(diào)整?，杜絕?其僥幸?心理。?培養(yǎng)自?己的競(jìng)?爭意識(shí)?。在拜?訪客戶?時(shí)關(guān)注?產(chǎn)品的?陳列包?括冷凍?數(shù)po?p等（?包括同?類競(jìng)爭?品牌）?，要力?爭最好?的位置?。加強(qiáng)?自己的?語言表?達(dá)能力?。在?和客戶?溝通時(shí)?準(zhǔn)備好?陳述的?內(nèi)容，?力求條?理清晰?，言語?簡潔，?通俗易?懂。在?以后的?工作中?希望繼?續(xù)得到?大家的?支持和?幫助，?做好個(gè)?人工作?計(jì)劃，?為我們?能把工?作做的?更好加?油!?銷售員?試用期?工作總?結(jié)范文?（二）?加入?這個(gè)大?家庭已?經(jīng)差不?多快有?三個(gè)月?了，和?各位家?人相處?的這段?時(shí)間里?，發(fā)現(xiàn)?自己努?力了很?多，也?進(jìn)步了?不少，?在這個(gè)?團(tuán)隊(duì)里?，讓我?學(xué)到了?很多以?前沒有?過的東?西，在?這不僅?是工作?，更重?要的是?這個(gè)大?家庭給?了我一?個(gè)學(xué)習(xí)?和鍛練?的機(jī)會(huì)?，為我?提供了?一個(gè)讓?我施展?的快樂?舞臺(tái)。?從這段?時(shí)間來?看，發(fā)?現(xiàn)自己?和客戶?溝通起?來越來?越輕松?，而且?時(shí)間也?越來起?長，考?慮的問?題也越?來越全?，我想?這就是?經(jīng)驗(yàn)。?在此衷?心的感?謝匯瑞?的家人?們對(duì)我?的關(guān)照?和幫助?。現(xiàn)?將這三?個(gè)月的?具體工?作情況?總結(jié)如?下：?在此，?我深刻?的體會(huì)?到了匯?瑞這個(gè)?團(tuán)隊(duì)從?老板到?同事踏?實(shí)認(rèn)真?的工作?態(tài)度，?共同以?一顆積?極向上?的心態(tài)?來迎接?每一天?的挑戰(zhàn)?，也正?是這個(gè)?時(shí)刻提?醒著我?自己，?要把每?一天的?工作做?好。其?實(shí)，每?一個(gè)公?司的制?度和規(guī)?定大體?方向和?宗旨都?相同，?只是在?細(xì)節(jié)上?稍有區(qū)?別而以?，所以?，我自?然也很?快適應(yīng)?了公司?的工作?環(huán)境以?及工作?流程，?盡量配?合大家?的工作?，其間?雖然也?有一些?不當(dāng)之?處，但?在大家?的幫助?下，我?也積極?的改正?，避免?再犯，?所以，?我就融?入了匯?瑞這個(gè)?大家庭?里，并?且認(rèn)真?的做自?己的本?職工作?。我很?喜歡這?里，并?且也很?愿意把?這里當(dāng)?作鍛練?自己的?平臺(tái)，?和公司?共同發(fā)?展，把?工作當(dāng)?事業(yè)對(duì)?待，做?出自己?最大的?貢獻(xiàn)。?其實(shí)，?不論在?哪里，?在哪個(gè)?公司，?我們都?必須以?飽滿的?熱情，?認(rèn)真的?態(tài)度，?誠懇的?為人，?積極的?融入工?作中，?這也是?作為一?個(gè)員工?基本的?原則。?團(tuán)隊(duì)精?神是每?個(gè)公司?都倡導(dǎo)?的美德?，我認(rèn)?為，公?司要發(fā)?展，彼?此的合?作協(xié)調(diào)?是很重?要的。?沒有各?個(gè)部門?和各們?同事的?相互配?合，公?司的工?作進(jìn)程?必然要?受到阻?礙，工?作效率?也要大?打折扣?，公司?效益也?自然會(huì)?受損，?這樣對(duì)?公司和?個(gè)人都?無益處?。在?匯瑞，?目前我?的工作?主要就?是負(fù)責(zé)?銷售部?的業(yè)務(wù)?基本工?作，每?天必做?的工作?是點(diǎn)擊?關(guān)鍵詞?，更新?b2b?網(wǎng)站信?息，熟?悉相關(guān)?產(chǎn)品信?息。與?此同時(shí)?也在完?善每個(gè)?網(wǎng)站上?我們的?供應(yīng)信?息，添?加一些?新的產(chǎn)?品信息?進(jìn)去，?讓網(wǎng)站?產(chǎn)品信?息豐富?起來，?這樣被?關(guān)注的?機(jī)會(huì)也?就增多?。同時(shí)?也在協(xié)?助師傅?這邊的?銷售寄?樣寄貨?快遞安?排，自?己這邊?也在不?斷的開?發(fā)新客?戶，并?且負(fù)責(zé)?跟進(jìn)和?維護(hù)。?兩個(gè)?多月以?來，我?更能體?會(huì)到，?工作時(shí)?，用心?，專心?，細(xì)心?，耐心?四者同?時(shí)具備?是多么?重要。?就拿每?次接到?客戶電?話來說?吧，我?要用心?的傾聽?任何一?位客戶?的需求?，專心?的為每?一位客?戶推薦?我們最?適合客?戶需求?的產(chǎn)品?，細(xì)心?的為客?戶講解?產(chǎn)品的?使用方?法以及?注意事?項(xiàng)，耐?心的跟?進(jìn)和維?護(hù)好所?有客戶?。在工?作中，?我深深?感到加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?，提高?自身素?質(zhì)的緊?迫性，?一是向?咱們的?資料學(xué)?習(xí)，堅(jiān)?持每天?擠出時(shí)?間看產(chǎn)?品知識(shí)?，以做?到更專?業(yè)。二?是向我?們的同?事學(xué)習(xí)?，工作?中始終?要保持?謙虛謹(jǐn)?慎、虛?心求教?的態(tài)度?，學(xué)習(xí)?他們?nèi)?勞任怨?、求真?務(wù)實(shí)的?工作作?風(fēng)和處?理問題?的方法?。三是?向?qū)嵺`?學(xué)習(xí)，?把所學(xué)?的知識(shí)?運(yùn)用到?實(shí)際工?作中，?要實(shí)踐?中檢查?自己不?足的地?方，更?好的提?高自己?。要做?好一份?工作，?我認(rèn)為?最重要?的是要?有責(zé)任?心，有?了一份?責(zé)任在?身上，?就會(huì)努?力去完?成它，?并完成?好，只?有這樣?愛你的?工作，?工作才?會(huì)喜歡?你。?如果失?敗了也?不要?dú)?餒，總?結(jié)失敗?教訓(xùn)，?爭取下?次成功?，不論?怎樣，?在工作?和生活?中要始?終保持?積極樂?觀的態(tài)?度，才?能工作?的更好?，生活?的更精?彩。?銷售員?試用期?工作總?結(jié)范文?（三）?時(shí)間?一晃而?過，轉(zhuǎn)?眼間三?個(gè)月的?試用期?已接近?尾聲。?在這三?個(gè)月的?時(shí)間里?，在領(lǐng)?導(dǎo)和同?事們的?悉心關(guān)?懷和指?導(dǎo)下，?通過自?身的不?懈努力?，我已?經(jīng)逐漸?適應(yīng)了?周圍的?生活與?工作環(huán)?境，對(duì)?工作也?逐漸進(jìn)?入了狀?態(tài)。?來到案?場(chǎng)以后?首先是?熟悉日?常工作?流程，?從一知?半解到?現(xiàn)在對(duì)?銷售流?程有一?定的認(rèn)?知，背?后其實(shí)?下了不?少功夫?，也用?了不少?時(shí)間，?當(dāng)然更?少不了?同事的?幫助。?接觸置?業(yè)顧問?的工作?后才知?道，工?作量不?大，要?學(xué)的卻?是無比?的多，?銷售知?識(shí)永遠(yuǎn)?是學(xué)無?止境的?。也正?因?yàn)槿?此，我?才樂此?不疲，?越來越?喜歡這?份工作?。以前?做其他?銷售員?有的人?為了比?拼業(yè)績?，爭奪?提成，?經(jīng)常是?不擇手?段。幸?運(yùn)的是?我們擁?有一個(gè)?和諧的?銷售團(tuán)?隊(duì)，同?事之間?既有競(jìng)?爭更有?幫助。?剛開?始進(jìn)入?案場(chǎng)的?時(shí)間不?長，所?以自己?對(duì)公司?的一些?規(guī)章制?度和銷?售流程?還沒有?完全掌?握，偶?爾會(huì)犯?下一些?失誤。?雖然在?主管和?同事的?幫助下?已經(jīng)改?善了許?多，但?肯定還?有很多?地方做?不夠好?，我自?己還是?要不斷?的進(jìn)步?，一方?面自己?要多學(xué)?多問，?另一方?面也希?望領(lǐng)導(dǎo)?的鞭笞?，同事?的提點(diǎn)?。個(gè)?人的發(fā)?展離不?開公司?的發(fā)展?，而熱?愛則是?做好每?件工作?所必不?可缺的?。所以?，在以?后工作?中，我?必將全?力服務(wù)?公司，?熱愛崗?位，勤?奮工作?，嚴(yán)于?律己，?認(rèn)真鉆?研，努?力學(xué)習(xí)?，用使?命般的?激情面?對(duì)客戶?，用認(rèn)?真嚴(yán)謹(jǐn)?的態(tài)度?面對(duì)我?的職業(yè)?，為客?戶制造?感動(dòng)，?為公司?創(chuàng)造利?潤！?銷售員?試用期?工作總?結(jié)范文?（四）?剛從?大學(xué)畢?業(yè)，學(xué)?的是銷?售專業(yè)?，然而?對(duì)于銷?售工作?，自己?卻還是?一名銷?售新人?。現(xiàn)在?回憶起?來，那?時(shí)候剛?進(jìn)入房?地產(chǎn)銷?售部的?時(shí)候，?自己什?么都不?會(huì)，現(xiàn)?在都覺?得還有?些好笑?，不過?，經(jīng)過?這段寶?貴的磨?練時(shí)期?，現(xiàn)在?的我已?經(jīng)完全?能夠負(fù)?責(zé)起很?多工作?的實(shí)施?，相對(duì)?之前有?了很大?的進(jìn)步?。下面?，是個(gè)?人對(duì)上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?寫的。?工作?內(nèi)容如?下：?1、深?入銷售?第一線?，在銷?售現(xiàn)場(chǎng)?了解客?戶的特?點(diǎn)和需?求，掌?握客戶?的心理?動(dòng)態(tài)，?找出客?戶最關(guān)?心的問?題。?___?_園_?___?庭，_?___?閣開盤?期間的?現(xiàn)場(chǎng)跟?進(jìn)。?___?_村2?、6底?層商鋪?銷售期?間的現(xiàn)?場(chǎng)跟進(jìn)?。_?___?花園i?i-9?，iv?-3，?iv-?4開盤?的現(xiàn)場(chǎng)?跟進(jìn)。?2、?收集其?他樓盤?的宣傳?資料和?報(bào)紙廣?告，掌?握競(jìng)爭?樓盤的?動(dòng)向，?了解其?他樓盤?的促銷?手段和?銷售措?施。?收集了?___?_月份?至今各?樓盤的?報(bào)紙廣?告并整?理分類?。3?、學(xué)習(xí)?和觀摩?其他樓?盤的促?銷活動(dòng)?，吸取?別人成?功的經(jīng)?驗(yàn)，以?便為將?來搞好?公司的?促銷策?劃活動(dòng)?多做貢?獻(xiàn)。參?觀了_?___?廣場(chǎng)，?___?_花城?，__?__新?城的開?盤促銷?以及房?展會(huì)的?各樓盤?促銷。?4、?與策劃?公司對(duì)?接，對(duì)?其提交?的策劃?方案根?據(jù)實(shí)際?情況提?出修改?意見供?領(lǐng)導(dǎo)參?考，同?時(shí)把銷?售部的?意見與?策劃公?司溝通?，力圖?將宣傳?推廣工?作做得?更加切?合公司?的銷售?部署，?更加實(shí)?際，更?加有效?。5?、參加?公司的?各種促?銷活動(dòng)?，組織?銷售人?員在促?銷現(xiàn)場(chǎng)?開展宣?傳工作?，協(xié)調(diào)?和溝通?銷售部?和策劃?公司的?分工合?作，?試用期?工作總?結(jié)參加?了__?__月?份的“?房展會(huì)?”，“?___?_園國?慶看房?專線車?”，_?___?節(jié)期間?的“投?資貿(mào)易?洽談會(huì)?”的展?覽等促?銷活動(dòng)?。6?、根據(jù)?實(shí)際情?況，對(duì)?重要問?題多想?辦法，?多出主?意，盡?最大能?力提出?相應(yīng)的?建議和?方案給?領(lǐng)導(dǎo)參?考，做?好營銷?人員的?參謀策?劃工作?。7?、參加?每周銷?售部主?管例會(huì)?，將周?銷售工?作總結(jié)?整理好?，發(fā)送?給領(lǐng)導(dǎo)?，讓領(lǐng)?導(dǎo)及時(shí)?了解銷?售現(xiàn)場(chǎng)?的動(dòng)態(tài)?。從_?___?月份進(jìn)?入公司?開始，?每周匯?總各點(diǎn)?周銷售?情況上?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?8、?指導(dǎo)各?銷售點(diǎn)?做好每?個(gè)月的?互訪報(bào)?告和每?季度的?市場(chǎng)調(diào)?查報(bào)告?，讓各?點(diǎn)人員?都熟悉?公司其?他各點(diǎn)?的相關(guān)?情況，?了解市?場(chǎng)上競(jìng)?爭對(duì)手?的情況?和動(dòng)向?。收集?整理各?點(diǎn)交來?的互訪?報(bào)告和?市調(diào)報(bào)?告，以?備領(lǐng)導(dǎo)?查閱。?9、?學(xué)習(xí)銷?售部綜?合點(diǎn)人?員應(yīng)該?了解的?基本的?房地產(chǎn)?銷售知?識(shí)和工?作程序?，工作?方法。?協(xié)助其?他同事?接待辦?理產(chǎn)權(quán)?證的客?戶等。?10?、處理?銷售部?有關(guān)營?銷策劃?方面的?事務(wù)等?。銷?售試用?期工作?總結(jié)銷?售試用?期工作?總結(jié)。?經(jīng)過?這段時(shí)?間的不?斷學(xué)習(xí)?，不斷?積累經(jīng)?驗(yàn)，自?己對(duì)所?負(fù)責(zé)的?工作已?經(jīng)有了?相當(dāng)?shù)?了解，?但我知?道這些?還不夠?，還需?要不斷?地向同?事和領(lǐng)?導(dǎo)學(xué)習(xí)?，加強(qiáng)?自己的?專業(yè)技?能，提?升自己?的專業(yè)?素質(zhì)，?使得自?己做事?的效率?更高。?在此，?感謝公?司的照?顧，感?謝同事?和領(lǐng)導(dǎo)?的提攜?和幫助?。銷?售員試?用期工?作總結(jié)?范文（?五）?加入這?個(gè)大家?庭已經(jīng)?差不多?快有三?個(gè)月了?，和各?位家人?相處的?這段時(shí)?間里，?發(fā)現(xiàn)自?己努力?了很多?，也進(jìn)?步了不?少，在?這個(gè)團(tuán)?隊(duì)里，?讓我學(xué)?到了很?多以前?沒有過?的東西?，在這?不僅是?工作，?更重要?的是這?個(gè)大家?庭給了?我一個(gè)?學(xué)習(xí)和?鍛練的?機(jī)會(huì)，?為我提?供了一?個(gè)讓我?施展的?快樂舞?臺(tái)。從?這段時(shí)?間來看?，發(fā)現(xiàn)?自己和?客戶溝?通起來?越來越?輕松，?而且時(shí)?間也越?來起長?，考慮?的問題?也越來?越全，?我想這?就是經(jīng)?驗(yàn)。在?此衷心?的感謝?___?_的家?人們對(duì)?我的關(guān)?照和幫?助。?現(xiàn)將這?三個(gè)月?的具體?工作情?況總結(jié)?如下：?在此?，我深?刻的體?會(huì)到了?___?_這個(gè)?團(tuán)隊(duì)從?老板到?同事踏?實(shí)認(rèn)真?的工作?態(tài)度，?共同以?一顆積?極向上?的心態(tài)?來迎接?每一天?的挑戰(zhàn)?，也正?是這個(gè)?時(shí)刻提?醒著我?自己，?要把每?一天的?工作做?好。其?實(shí)，每?一個(gè)公?司的制?度和規(guī)?定大體?方向和?宗旨都?相同，?只是在?細(xì)節(jié)上?稍有區(qū)?別而以?，所以?，我自?然也很?快適應(yīng)?了公司?的工作?環(huán)境以?及工作?流程，?盡量配?合大家?的工作?，其間?雖然也?有一些?不當(dāng)之?處，但?在大家?的幫助?下，我?也積極?的改正?，避免?再犯，?所以，?我就融?入了_?___?這個(gè)大?家庭里?，并且?認(rèn)真的?做自己?的本職?工作。?我很喜?歡這里?，并且?也很愿?意把這?里當(dāng)作?鍛練自?己的平?臺(tái)，和?公司共?同發(fā)展?，把工?作當(dāng)事?業(yè)對(duì)待?，做出?自己最?大的貢?獻(xiàn)。其?實(shí)，不?論在哪?里，在?哪個(gè)公?司，我?們都必?須以飽?滿的熱?情，認(rèn)?真的態(tài)?度，誠?懇的為?人，積?極的融?入工作?中，這?也是作?為一個(gè)?員工基?本的原?則。團(tuán)?隊(duì)精神?是每個(gè)?公司都?倡導(dǎo)的?美德，?我認(rèn)為?，公司?要發(fā)展?，彼此?的合作?協(xié)調(diào)是?很重要?的。沒?有各個(gè)?部門和?各們同?事的相?互配合?，公司?的工作?進(jìn)程必?然要受?到阻礙?，工作?效率也?要大打?折扣，?公司效?益也自?然會(huì)受?損，這?樣對(duì)公?司和個(gè)?人都無?益處。?在_?___?，目前?我的工?作主要?就是負(fù)?責(zé)銷售?部的業(yè)?務(wù)基本?工作，?每天必?做的工?作是點(diǎn)?擊關(guān)鍵?詞，更?新b2?b網(wǎng)站?信息，?熟悉相?關(guān)產(chǎn)品?信息。?與此同?時(shí)也在?完善每?個(gè)網(wǎng)站?上我們?的供應(yīng)?信息，?添加一?些新的?產(chǎn)品信?息進(jìn)去?，讓網(wǎng)?站產(chǎn)品?信息豐?富起來?，這樣?被關(guān)注?的機(jī)會(huì)?也就增?多。同?時(shí)也在?協(xié)助師?傅這邊?的銷售?寄樣寄?貨快遞?安排，?自己這?邊也在?不斷的?開發(fā)新?客戶，?并且負(fù)?責(zé)跟進(jìn)?和維護(hù)?。兩?個(gè)多月?以來，?我更能?體會(huì)到?，工作?時(shí)，用?心，專?心，細(xì)?心，耐?心四者?同時(shí)具?備是多?么重要?。就拿?每次接?到客戶?電話來?說吧，?我要用?心的傾?聽任何?一位客?戶的需?求，專?心的為?每一位?客戶推?薦我們?最適合?客戶需?求的產(chǎn)?品，細(xì)?心的為?客戶講?解產(chǎn)品?的使用?方法以?及注意?事項(xiàng)，?耐心的?跟進(jìn)和?維護(hù)好?所有客?戶。?在工作?中，我?深深感?到加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，?提高自?身素質(zhì)?的緊迫?性，一?是向咱?們的資?料學(xué)習(xí)?，堅(jiān)持?每天擠?出時(shí)間?看產(chǎn)品?知識(shí)，?以做到?更專業(yè)?。二是?向我們?的同事?學(xué)習(xí)，?工作中?始終要?保持謙?虛謹(jǐn)慎?、虛心?求教的?態(tài)度，?學(xué)習(xí)他?們?nèi)蝿?任怨、?求真務(wù)?實(shí)的工?作作風(fēng)?和處理?問題的?方法。?三是向?實(shí)踐學(xué)?習(xí)，把?所學(xué)的?知識(shí)運(yùn)?用到實(shí)?際工作?中，要?實(shí)踐中?檢查自?己不足?的地方?，更好?的提高?自己。?要做?好一份?工作，?我認(rèn)為?最重要?的是要?有責(zé)任?心，有?了一份?責(zé)任在?身上，?就會(huì)努?力去完?成它，?并完成?好，只?有這樣?愛你的?工作，?工作才?會(huì)喜歡?你。如?果失敗?了也不?要?dú)怵H?，總結(jié)?失敗教?訓(xùn)，爭?取下次?成功，?不論怎?樣，在?工作和?生活中?要始終?保持積?極樂觀?的態(tài)度?，才能?工作的?更好，?生活的?更精彩?。銷?售員試?用期工?作總結(jié)?范文（?六）?在三個(gè)?多月的?試用期?中，我?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的幫助?下學(xué)習(xí)?到了很?多銷售?方面的?知識(shí)，?并且對(duì)?公司的?銷售流?程有了?一定的?認(rèn)識(shí)；?對(duì)于自?己的銷?售崗位?的工作?也有了?一定的?了解，?下面是?我這幾?個(gè)月的?一點(diǎn)工?作心得?，不足?之處希?望領(lǐng)導(dǎo)?指正，?以便得?以更好?的學(xué)習(xí)?和進(jìn)步?。因?為手頭?上有點(diǎn)?客戶資?料，剛?開始做?銷售的?半個(gè)月?時(shí)我是?在辦公?室里打?電話，?因?yàn)樵?電話里?客戶不?會(huì)和你?說得很?詳細(xì)，?但隨之?我卻發(fā)?現(xiàn)這樣?做達(dá)不?到想要?的效果?，在電?話里客?戶有時(shí)?會(huì)很不?耐煩，?所以我?的策略?變了，?主動(dòng)上?門，這?也是做?銷售員?必須要?面對(duì)的?。沒有?人指點(diǎn)?我應(yīng)該?怎么做?，出去?跑的前?期連客?戶的門?都進(jìn)不?去，一?次又一?次的吃?“門釘?”之后?，總結(jié)?出了進(jìn)?各個(gè)客?戶門的?方法，?不要怕?路遠(yuǎn)，?不要怕?門不好?找，要?有耐心?，大門?總有沒?有門衛(wèi)?的時(shí)間?，老虎?總有睡?覺的時(shí)?間，總?有“熱?心人”?會(huì)告訴?你門在?哪兒去?找誰。?客戶那?里去了?一次，?人家未?必就會(huì)?記得住?你，所?以要經(jīng)?常和客?戶照個(gè)?面讓他?記做你?。因?yàn)?客戶每?天會(huì)見?到很多?的銷售?人員，?所以一?定要讓?客戶記?得住你?。對(duì)此?我感到?非常高?興，因?為我一?去客戶?就知道?我是誰?。首?先要了?解工作?流程，?對(duì)于不?同品種?的銷售?。初次?面對(duì)這?項(xiàng)工作?時(shí)我覺?得摸不?到頭腦?，不知?從哪入?手，但?是在領(lǐng)?導(dǎo)的指?導(dǎo)下這?幾個(gè)月?里我對(duì)?銷售流?程有了?深入的?認(rèn)識(shí)，