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文檔簡(jiǎn)介
7/72023年樓盤銷售活動(dòng)方案樓盤年末活動(dòng)方案(五篇)2023年樓盤銷售活動(dòng)方案樓盤年末活動(dòng)方案篇一1、大中城市房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖。
2、處于每年的銷售旺季。
二、項(xiàng)目現(xiàn)狀
1、一期,d、e、f區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對(duì)較高。
2、g區(qū)g8、g9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷
3、三期即將認(rèn)籌,開(kāi)盤在即。
針對(duì)目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀,及項(xiàng)目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn),特制定十一促銷活動(dòng)方案,旨在促進(jìn)一二期房源的銷售,為三期的開(kāi)盤做足準(zhǔn)備工作。
三、活動(dòng)目的
1、增加小區(qū)的知名度。
2、制造營(yíng)銷氣氛,化的去化二期剩余房源。
3、增加三期a1號(hào)樓的認(rèn)籌數(shù)量,樹(shù)立三期項(xiàng)目形象,為開(kāi)盤奠定好基礎(chǔ)。
四、活動(dòng)時(shí)間
_月_日—_月_日
五、活動(dòng)主題
主題一:“國(guó)慶豪情盛典,舞動(dòng)黃金海岸”
主題二:“歡度國(guó)慶之喜,領(lǐng)略黃金真情”
主題三:“活力黃金周,超值優(yōu)惠7天樂(lè)”
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、黃金周每天推出8套特價(jià)房。
2、活動(dòng)期間購(gòu)房一次性付款96折,銀行按揭98折,但對(duì)外統(tǒng)一為一次性付款97折,銀行按揭99折,銷售部視情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣。
3、活動(dòng)期間,天天豪禮相送,凡是國(guó)慶期間到訪的客戶均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng),每天開(kāi)獎(jiǎng)兩次,凡是簽約客戶均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè),多買多贈(zèng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):電飯煲兩名
二等獎(jiǎng):臺(tái)歷三名三等獎(jiǎng):購(gòu)物袋若干
七、宣傳方式
1、網(wǎng)絡(luò)
2、短信
3、報(bào)紙廣告
4、國(guó)慶宣傳易拉寶
5、戶外演出一場(chǎng)或花車3天
八、現(xiàn)場(chǎng)包裝
室外:
1、橫幅:0.710米2條。
2、國(guó)慶抽獎(jiǎng)禮品的堆放。
3、氣球裝飾:大門、禮品區(qū)。
4、吊旗。
5、易拉寶展示。
2023年樓盤銷售活動(dòng)方案樓盤年末活動(dòng)方案篇二一、前言
開(kāi)盤活動(dòng)是樓盤吸引人氣,制造關(guān)注焦點(diǎn),以及提高解籌率的重要手段。
連州城市春天御連城作為連州的首席豪宅,開(kāi)盤活動(dòng)應(yīng)當(dāng)做豪氣、新穎、震撼;
御連城的開(kāi)盤活動(dòng)應(yīng)具備以下幾個(gè)組成部分:第一部分,新聞發(fā)布會(huì);第二部分,禮儀剪彩;第三部分,花車巡游;第四部分,文藝表演;第五部分,項(xiàng)目解籌;第六部分,開(kāi)盤后小眾酒會(huì)。
二、開(kāi)盤活動(dòng)的組織
開(kāi)盤活動(dòng)是項(xiàng)目與公眾亮相的時(shí)機(jī),應(yīng)得到充分的組織保證。就開(kāi)盤活動(dòng)的組織和籌備工作,應(yīng)設(shè)立專門的組織體系,具體分工如下:略
三、活動(dòng)說(shuō)明
1、活動(dòng)時(shí)間擬訂于10月18日上午9:00—12:00
2、地點(diǎn)營(yíng)銷中心前廣場(chǎng)
3、嘉賓名單主要以公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主。
四、開(kāi)盤活動(dòng)流程安排
1、節(jié)目流程
2、新聞發(fā)布會(huì)
時(shí)間:10月18日上午9:00—9:30
地點(diǎn):項(xiàng)目所在地
邀請(qǐng)媒體:清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào);南方都市報(bào)清遠(yuǎn)站、廣州日?qǐng)?bào)清遠(yuǎn)站、清遠(yuǎn)電視臺(tái)、連州電視臺(tái)等媒體
主持人:電視臺(tái)專業(yè)主持人
出席嘉賓:領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo)
新聞發(fā)布會(huì)主題:城市春天御連城盛大開(kāi)盤新聞發(fā)布會(huì)
內(nèi)容:慧谷集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項(xiàng)目開(kāi)盤剪彩
3、流程安排
上午9:30時(shí),花車長(zhǎng)隊(duì)由城南大道出發(fā),標(biāo)有“御連城盛大開(kāi)盤”的花車巡游隊(duì)伍帶領(lǐng)下沿著城南大道慧光路番禺路連州大道向前進(jìn);
大概在上午9:30時(shí),花車長(zhǎng)隊(duì)到達(dá)銷售現(xiàn)場(chǎng)時(shí);
上午9:40時(shí),由主持人宣布儀式開(kāi)始,預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的禮花一炮打響,百花齊放,伴隨喜慶樂(lè)曲,開(kāi)盤慶典拉開(kāi)幃幕。
各種文藝表演拉開(kāi)序幕
節(jié)目表演,最后,開(kāi)盤儀式在喜慶音樂(lè)和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;
開(kāi)盤儀式結(jié)束后,邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會(huì)。
2023年樓盤銷售活動(dòng)方案樓盤年末活動(dòng)方案篇三一、開(kāi)盤背景
1、近幾個(gè)月,全國(guó)樓市普遍升溫,局部城市呈房?jī)r(jià)爆發(fā)狀態(tài),可以這樣說(shuō),國(guó)內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安,由于樓市多年來(lái)已持續(xù)個(gè)性發(fā)展,受外部影響不大。但接下來(lái)預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大,會(huì)隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。
2、六安城南板塊經(jīng)近年開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)后,漸趨成熟。尤其是錦繡華府開(kāi)盤后,著力提升了該區(qū)域房?jī)r(jià)。以此為區(qū)域房?jī)r(jià)風(fēng)向標(biāo),說(shuō)明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同,區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
3、本項(xiàng)目由于開(kāi)發(fā)節(jié)奏原因,一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中位置的房源。即項(xiàng)目房源已提前進(jìn)入市場(chǎng)。從獲得開(kāi)發(fā)效益目標(biāo)來(lái)看,這是不利的。
4、二期預(yù)約以來(lái),截止目前,約已有70余組客戶小訂,計(jì)二期180余套的占35%,若按140套計(jì),則為50%左右。至8月5日開(kāi)盤尚有2個(gè)星期,預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過(guò)于集中,若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶。
二、推盤策略
針對(duì)本期開(kāi)盤的條件背景,我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤策略,力求既取得良好的銷售,又取得的開(kāi)發(fā)效益。
1、價(jià)位策略
建議后面部分二期房源,以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和獲得開(kāi)發(fā)效益,若匆忙傾盤推出,對(duì)追求效益不利,亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源,具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益,但不遲于三期開(kāi)盤。如遇特殊情況,價(jià)格持續(xù)上升,樓市趨熱,且開(kāi)發(fā)資金回籠,則可經(jīng)營(yíng)三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。
2、價(jià)格策略
無(wú)論從大、小環(huán)境看,樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣,售價(jià)相對(duì)迎合市場(chǎng),走勢(shì)平淡。但二期價(jià)格必須拉升,在迎合市場(chǎng)基礎(chǔ)上,取得主動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信:在目前背景下,此房子不愁賣。因此,我們建議本期銷售均價(jià)為2400元/平方米,除掉折扣及優(yōu)惠后,銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。這樣提價(jià)幅度的理由如下:
a、大市趨上,影響消費(fèi)心理;
b
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