范文2020年銷售代表工作總結(jié)心得報告范本模板

2020年銷售代表工作總結(jié)回顧2020年的銷售歷程，我經(jīng)歷很多沒有接觸的事物和事情；見解了好多從未見解過新鮮；仿佛從一開始，新年帶來的全部都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，抬頭只好選擇行進。整體察看，這一年對我獲得長足進步；無論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不停進步中。下邊是我對公司的品牌推行提出一些個人看法；理想中我的品牌戰(zhàn)略：第一，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，所以在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌聯(lián)合我們的產(chǎn)品打入市場，可是我方仍應想方想法將xx品牌進入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)固的質(zhì)量在市場的推行而成立的，就好似國內(nèi)大部分花費者認識的優(yōu)良品牌仍以外國品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本地轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，因為那些名牌的質(zhì)量優(yōu)勝，人們就會潛意識的互相之間宣傳；此外，我們公司現(xiàn)在外協(xié)采買外銷的規(guī)模在漸漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應當根絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長久的戰(zhàn)略目光；最后，對公司的不停宣傳能夠提高品牌的著名度以及品牌的長久效益。跟著公司規(guī)模的不停壯大、市場格局的深入穩(wěn)固和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提高，怎樣有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；現(xiàn)在我們在美國建立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其全部都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不可以忘掉crm（客戶關系管理）的推進，有效地管理好每個地區(qū)的客戶與我們之間的友善和長久合作的關系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權去獲得市場而非等客戶來找我們！、東歐地域：當前俄羅斯市場還是空白，因為國家政策以及關稅、運費等問題，關于我們來說，怎樣進一步努力的降低產(chǎn)品成原來提高價錢競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，因為價錢問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在XX年順利解決價錢問題，銷售份額將有保持或許提高；東歐市場較好的是波蘭市場，當前固然只有兩個客戶，可是XX年的銷售額有望達到8萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，固然2020年跟我司貿(mào)易的客戶不如過去那么多，可是市場遠景較好，特別是大客戶的鎖定以及小客戶的推進，有望我司產(chǎn)品在該地域獲得更大發(fā)展；2、西歐地域：意大利和德國市場在2020年發(fā)展穩(wěn)固，希望經(jīng)過新廠房的規(guī)模和展會、拜見等品牌推行，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場當前只有一個客戶，可是因為助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不單一般并且助力器的退貨給我造成較大損失；別的經(jīng)過2020年對西歐市場的認識，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價錢要適中，在西班牙、法國新車許多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的連續(xù)能力也不高；鑒于此，我個人以為西歐地域市場策略，怎樣鎖定重點大客戶成了首要任務，比方說