銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析報(bào)告

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析報(bào)告〔一〕一、備案狀況概述1112945145.663847/㎡，總成交金額56.03544314.86與上月相比，本月銷(xiāo)售備案套數(shù)增長(zhǎng)幅度很大，漲幅到達(dá)122%！518.7%。綜合多方面因素分析，主要有以下兩個(gè)方面的緣由：一方面是自今年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)施了空前嚴(yán)格的宏觀調(diào)控以來(lái)，市場(chǎng)供求雙方都對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)保持觀望態(tài)度。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的市場(chǎng)反響，被短暫壓抑的市場(chǎng)需求開(kāi)頭釋放，由此導(dǎo)致了銷(xiāo)售量的劇增；另一方面，也是受?chē)?guó)家調(diào)控影響，導(dǎo)致往年慣常的“金九銀十”局面風(fēng)光不再，而是消滅向十一月轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，這也促進(jìn)了本月銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。此外，在十月末有數(shù)個(gè)樓盤(pán)集中開(kāi)盤(pán)，其銷(xiāo)售合同備案的延遲到十一月，這也在肯定程度上也促進(jìn)了本月商品房銷(xiāo)售備案量的增長(zhǎng)。8谷之外，其他幾個(gè)月的銷(xiāo)售量都穩(wěn)定在相對(duì)較低的水平，即使往年市場(chǎng)反響良好的“金九銀十”的這兩個(gè)月的銷(xiāo)售量也并沒(méi)有與其他月份拉開(kāi)差距。單就本月銷(xiāo)售套數(shù)激增這一指標(biāo)來(lái)看，說(shuō)明市場(chǎng)上仍舊存在旺盛的需求。但也并不能就此說(shuō)明樓市今后走勢(shì)，到底是強(qiáng)勁反彈還是曇花一現(xiàn)，需要今后的市場(chǎng)反響來(lái)印證。雖然商品房銷(xiāo)售備案套數(shù)前幾個(gè)月根本保持平穩(wěn)，但商品房成交1價(jià)格的持續(xù)微幅上漲從另一方面也反映出本地市場(chǎng)的安康和旺盛的需求。二、銷(xiāo)售備案數(shù)據(jù)分析各區(qū)域備案數(shù)據(jù)本月銷(xiāo)售備案套數(shù)最多的區(qū)域?yàn)榻秴^(qū)。該區(qū)在十一月并沒(méi)有工程推出，銷(xiāo)售根本都是靠以前的工程的銷(xiāo)售的拉動(dòng)，這顯示出該區(qū)域眾多的供給體量和市場(chǎng)需求。武昌區(qū)本月銷(xiāo)售備案套數(shù)位居其次，近幾個(gè)月該區(qū)域推出盤(pán)較多，且市場(chǎng)反響尚可，此外還有市場(chǎng)反映較好的工程合同延遲到本月備案的因素在內(nèi)。由于江漢區(qū)本月推出盤(pán)相對(duì)較多，且多集中在月末，因此雖然本月銷(xiāo)售備案套數(shù)并不多，但在下月的銷(xiāo)售備案狀況中將會(huì)有表達(dá)。各建筑類(lèi)型備案數(shù)據(jù)從銷(xiāo)售備案套數(shù)方面來(lái)說(shuō)，小高層和高層建筑類(lèi)型的銷(xiāo)售狀況要好于其他建筑類(lèi)型。特別是高層建筑類(lèi)型，連續(xù)幾個(gè)月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)以及月度盤(pán)狀況都說(shuō)明高層建筑已經(jīng)成為現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)上銷(xiāo)售和供給而隨著國(guó)家全面拒絕別墅用地，別墅在市場(chǎng)上的消滅也將會(huì)是越來(lái)越少。不同面積段備案數(shù)據(jù)120續(xù)上漲，120目前這局部房型主要存在于高端住宅和政實(shí)施以前開(kāi)工的住宅工程中，在建的工程中也存在局部。隨著國(guó)家政策的落實(shí)到位和地方細(xì)則的出臺(tái)，120不同戶(hù)型備案數(shù)據(jù)本月銷(xiāo)售備案狀況顯示占主要銷(xiāo)售局部的房型是一室這說(shuō)明目前市場(chǎng)上的購(gòu)房需求還屬于合理正?；碾A段復(fù)式住宅和別墅等屬于高端客戶(hù)的戶(hù)型的銷(xiāo)售量比較一般，而這也與高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售特點(diǎn)是全都的。不同檔次備案數(shù)據(jù)依據(jù)市場(chǎng)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，按不同的價(jià)格區(qū)間本文將交易價(jià)格在2500/2500—5499/5500/〔包含別墅〕列為高檔住房。本月高檔工程銷(xiāo)售備案狀況比上月有多好轉(zhuǎn)，本月有金都漢宮等高端工程正式銷(xiāo)售，且取得不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，加上以往其他高端工程的銷(xiāo)售拉動(dòng)，備案也比較準(zhǔn)時(shí)，因此數(shù)據(jù)有所上升。2500-5499/㎡區(qū)間內(nèi)的工程，2500/㎡以下的工程一般都在江夏、吳家山等遠(yuǎn)城區(qū)。而實(shí)際3500/3500-5499/㎡這個(gè)價(jià)格區(qū)間的銷(xiāo)量顯示了大多數(shù)購(gòu)房者的真實(shí)承受力量，這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)的工程一般處于中心城區(qū)或者近城區(qū)，生活便利，離原來(lái)的居住地點(diǎn)也不遠(yuǎn)，相對(duì)而言總價(jià)也還在可承受的范圍內(nèi)。區(qū)域成交價(jià)格分析本月成交備案價(jià)格最高的區(qū)域是武昌區(qū)，由于區(qū)域內(nèi)集中了眾多高檔工程，而且具有良好的景觀資源，因此武昌區(qū)的價(jià)格近來(lái)上漲較快，超過(guò)了江漢區(qū)。而漢陽(yáng)區(qū)在幾個(gè)代表性樓盤(pán)的拉動(dòng)和區(qū)建設(shè)的利好消息之下，區(qū)域成交價(jià)格也是持續(xù)上漲。三、增量備案數(shù)據(jù)分析各建筑類(lèi)型增量分析95.94于增量較少，反而抵不上銷(xiāo)量，兩者權(quán)衡因此消滅存量下跌的狀況，15.84依據(jù)多方面數(shù)據(jù)綜合分析，高層建筑本月銷(xiāo)量和增量都有如此大的量可能有集中備案和報(bào)批因素。別墅消滅增量則是政以前的工程的后續(xù)工程。不同面積段增量分析從上圖可以看出本月各個(gè)面積段的增量中，14050%以上，而綜合市場(chǎng)因素分析，本月增工程中并沒(méi)有如此大的體量，因此本月增數(shù)據(jù)照舊存在集中備案因素，導(dǎo)致各面積段增量數(shù)據(jù)91-120跌。從本月各面積段的增量數(shù)據(jù)來(lái)看，前一段時(shí)間趨于穩(wěn)定的供給構(gòu)造由于國(guó)家規(guī)定“9070%”的硬性指標(biāo)，因此今后的構(gòu)造調(diào)整仍將是個(gè)不得不重視的問(wèn)題。各區(qū)域增量分析本月各區(qū)域的增量呈現(xiàn)出參差不齊的現(xiàn)象，武昌區(qū)和東西湖區(qū)由于幾個(gè)大盤(pán)的推出導(dǎo)致增量大，而漢陽(yáng)、洪山等區(qū)域也有工程推出，但增量照舊小于銷(xiāo)售量，這反映出目前市場(chǎng)上仍舊存在較大需求。四、總結(jié)本月備案狀況無(wú)論是銷(xiāo)售套數(shù)還是銷(xiāo)售面積都消滅了“井噴”現(xiàn)開(kāi)盤(pán)工程、銷(xiāo)售狀況等方面來(lái)看，也確實(shí)印證了這一點(diǎn)。但是由于今在此期間內(nèi)因此各項(xiàng)指標(biāo)都消滅了肯定量的下跌。而本月備案套數(shù)、備案面積的劇增可以理解為前一段時(shí)間被壓抑的市場(chǎng)供給和需求得到了集中釋放的結(jié)果。本月各區(qū)域市場(chǎng)表達(dá)出肯定的不平衡性，主要表達(dá)為區(qū)域市場(chǎng)上的供求關(guān)系不同，從各區(qū)域增量狀況來(lái)看，有的區(qū)域持續(xù)大體量供給，而有的區(qū)域則增量不抵銷(xiāo)量，使得本月消化了局部存量。同時(shí)，依據(jù)本月不同面積段的增量數(shù)據(jù)顯示，140面積房型在市場(chǎng)上比重增加，一方面帶來(lái)銷(xiāo)售壓力的同時(shí)，另一方面也使得市場(chǎng)供給構(gòu)造發(fā)生變化，對(duì)市場(chǎng)的良性進(jìn)展產(chǎn)生肯定影響。由于全市高端工程多集中在武昌的臨江、臨湖區(qū)域，因此近來(lái)武昌區(qū)的成交價(jià)格被拉升，導(dǎo)致本月武昌區(qū)域成交備案價(jià)格高于其他區(qū)域。隨著金都漢宮的正式銷(xiāo)售，全市的高端住宅根本都已經(jīng)開(kāi)頭銷(xiāo)售且在近期內(nèi)也不會(huì)有的高端工程推出，高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，而這些高端工程今后走勢(shì)如何將值得關(guān)注。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析報(bào)告〔二〕隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平越來(lái)越高，人們從原先的一味追求物質(zhì)生活，到開(kāi)頭漸漸地重視精神生活。人們對(duì)書(shū)的需求也越來(lái)越大，讀書(shū)也成為人們?nèi)粘Ｉ钪械囊痪植?，我公司圖書(shū)銷(xiāo)售逐年呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。但是隨著電子設(shè)備的不斷進(jìn)展，電子書(shū)占去了一局部紙質(zhì)圖書(shū)的銷(xiāo)量，而且紙質(zhì)圖書(shū)盜版橫行，加之消費(fèi)構(gòu)造的變化，使得局部品種的銷(xiāo)售消滅下滑。一、緣由分析從客觀上說(shuō)，既有人們需求內(nèi)容的豐富、構(gòu)造的變化，也有圖書(shū)形式的增加、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加??；從主觀上分析，既有銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售方式的因素，也有圖書(shū)品種、效勞質(zhì)量的緣由。下面主要從消費(fèi)者的需求上分析一下我公司圖書(shū)增、減變化的緣由。㈠銷(xiāo)售增長(zhǎng)品種及緣由：1、文藝、科幻、偵探縣疑：有利于緩解人們的工作、生活和學(xué)習(xí)的壓力。2、中國(guó)古典小說(shuō)：與古典電視劇的熱播有關(guān)。3體重視的結(jié)果。45考試的人數(shù)漸漸增多。5、地圖、地理旅游：由于經(jīng)濟(jì)進(jìn)展、人們生活水平提高，越來(lái)越多的人有條件去旅游。㈡銷(xiāo)售降低品種及緣由：1、股票：近年股市低迷所致。2、保險(xiǎn)：人們收入水平有限、保險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)。3、酒店治理：我市大型、標(biāo)準(zhǔn)化治理的酒店較少，生疏不夠。4、古董、玉器：市場(chǎng)進(jìn)展不夠、關(guān)注人群較少。5、質(zhì)量、物流、物業(yè)治理：物流、物業(yè)進(jìn)展滯后，對(duì)質(zhì)量的生疏和重視也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。二、改進(jìn)措施：㈠加大節(jié)假日黃金時(shí)間的促銷(xiāo)力度；㈡增加現(xiàn)場(chǎng)訂書(shū)、快遞效勞的功能；㈢擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道，建立完善網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書(shū)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)送書(shū)上門(mén)，購(gòu)書(shū)打折，品類(lèi)齊全的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書(shū)效勞。㈣改善效勞態(tài)度，加強(qiáng)上崗人員培訓(xùn)，形成顧客滿(mǎn)足的完整效勞體系；端正效勞態(tài)度，認(rèn)真傾聽(tīng)消費(fèi)者的埋怨和建議，有效改善；設(shè)立讀者信息箱，對(duì)提出建設(shè)性的意見(jiàn)進(jìn)展嘉獎(jiǎng)；對(duì)于查超圖書(shū)不便利問(wèn)題，如有條件可以增多導(dǎo)購(gòu)詢(xún)問(wèn)人員或安裝電腦自動(dòng)查詢(xún)系統(tǒng)；建立效勞投訴相掛鉤的體系，建立健全科學(xué)的績(jī)效考核體系。㈤改