業(yè)務經(jīng)理試用期轉正工作總結

第10頁共10頁業(yè)務經(jīng)?理試用?期轉正?工作總?結從?學校畢?業(yè)后進?入公司?，經(jīng)過?三個月?的學習?與工作?，我對?自己的?工作認?真思考?并記錄?下來，?以此作?為自己?工作的?一個階?段性的?總結，?同時向?領導匯?報我的?工作，?請領導?審查并?給予同?意我的?轉正申?請。?一、工?作成績?與收獲?首先?要感謝?公司人?力資源?部的認?可，讓?我有機?會進入?公司學?習，并?對我進?行的全?方面的?培訓。?在這三?個月里?，我從?公司學?到了不?少的知?識，也?得到了?不少的?訊息，?能力得?以進一?步的提?高。進?入公司?的時候?，我就?知道我?最大的?缺點就?是對公?司、行?業(yè)以及?產(chǎn)品系?統(tǒng)知識?的掌握?，好在?，這些?只要努?力，都?是可以?學習的?。1?、在人?力資源?部的培?訓下，?我了解?了公司?的歷史?以及規(guī)?章制度?等，這?使我對?公司有?了更全?面的認?識，公?司的歷?史底蘊?，嚴謹?的工作?氛圍，?科學的?管理制?度增強?了我在?公司發(fā)?展的信?念，相?信隨著?公司的?發(fā)展，?自己也?一定會?有大的?進步。?2、?在公司?對新員?工的培?訓期間?，我努?力學習?公司整?體情況?及產(chǎn)品?系統(tǒng)的?知識，?熟練掌?握了產(chǎn)?品系統(tǒng)?各部分?的作用?、工作?原理、?結構、?特點、?材料等?情況，?能系統(tǒng)?明了的?將整個?產(chǎn)品詳?細、調(diào)?理清楚?的向項?目業(yè)主?講解，?交流清?楚，為?今后業(yè)?務工作?的開展?二奠定?堅實的?基礎。?在對公?司介紹?的學習?過程中?，挖掘?公司與?別的公?司的區(qū)?別與優(yōu)?勢，自?己組織?語言，?將公司?的特點?、優(yōu)勢?、業(yè)績?等全面?的介紹?給業(yè)主?。這也?是董事?長提倡?業(yè)務制?勝的“?三把斧?”中的?兩者，?所以我?從不敢?懈怠。?3、?為了讓?自己更?好的進?入工作?角色，?我在短?時間內(nèi)?盡量掌?握多的?行業(yè)知?識，并?在后期?工作中?隨時學?習補充?行業(yè)知?識的學?習。要?想在這?個工作?中出色?，融入?到這個?行業(yè)里?，就只?能在工?作過程?中廣交?朋友，?學習行?業(yè)知識?，在業(yè)?務工作?中，互?通消息?，互相?學習，?為在這?個行業(yè)?中長期?發(fā)展而?努力。?4、?為了我?們在業(yè)?務工作?中與人?溝通更?勝一籌?，我仔?細的學?習了商?務知識?，我們?部門的?總經(jīng)理?對我表?示認可?，商務?知識是?業(yè)務員?成功必?備的素?質，這?使我們?在談業(yè)?務的時?候比別?人更容?易成功?。5?、前不?久，我?跟隨團?隊出差?，在這?近一個?月的業(yè)?務出差?中，我?將安徽?和河南?兩省的?項目信?息進行?了拜訪?，已經(jīng)?和一些?項目的?甲方相?關人員?取得良?好的溝?通，這?為以后?我們與?這兩地?的合作?提供了?有效的?資料。?二、?我在工?作中得?到的感?悟1?、最先?要感謝?的是公?司對我?們業(yè)務?工作的?支持。?為了方?便我們?業(yè)務員?開展工?作，公?司特意?給我們?業(yè)務員?配備了?筆記本?，并在?資料庫?中準備?了公司?企業(yè)形?象介紹?，產(chǎn)品?系統(tǒng)工?藝流程?演示，?這使我?們在業(yè)?務需要?時查找?項目和?介紹產(chǎn)?品信息?方便快?捷了許?多。同?時也提?升了公?司的形?象，增?加業(yè)務?成功的?籌碼。?2、?業(yè)務工?作的首?要前提?是勤奮?。在學?習和準?備期間?，勤奮?學習產(chǎn)?品知識?，認真?學習公?司組織?的各類?培訓，?并做好?學習筆?記、工?作日記?，反復?組織語?言練習?講解系?統(tǒng)。項?目信息?是業(yè)務?工作的?前提條?件，勤?奮查找?項目信?息，總?結、交?流查找?項目的?心得，?使得自?己能更?好更多?地得到?項目信?息，更?大幾率?地取得?成功。?工作過?程中，?勤奮努?力總結?工作中?的經(jīng)驗?教訓，?大膽嘗?試自己?的想法?與心得?。3?、學而?不思則?罔，思?而不學?則殆”?，除了?學習，?我們還?要善于?思考。?在工作?過程中?我們要?對工作?過程的?事物進?行思考?，對項?目信息?總結思?考，對?工作方?法總結?思考，?對業(yè)態(tài)?總結思?考，這?些都是?工作成?績和業(yè)?務能力?可以取?得提高?的條件?，如果?一個人?只是機?械地工?作而不?去總結?和思考?，那他?是不會?進步的?。而總?結思考?之后不?去實踐?自己的?想法，?那也是?無濟于?事，于?事無補?的，等?于空想?，也不?會取得?進步。?4、?工作進?步是要?講求方?法的。?方法是?在工作?一段時?間后，?回顧前?期的工?作之后?，總結?出來，?并予以?踐行的?。工作?方法的?改進，?是一個?循序漸?進的工?作，是?一個長?期的過?程，而?且更是?一個不?斷總結?不斷改?進的過?程。?5、業(yè)?務工作?全力以?赴。全?力以赴?自己的?工作，?竭盡全?力去獲?得各個?方面的?信息，?思考成?功的關?鍵所在?，并且?全力以?赴使用?各種方?法獲得?關鍵人?物對我?公司技?術的認?可，以?在招標?時獲得?最終的?成功。?三、?崗位認?識1?、業(yè)務?工作不?僅是簡?單的先?查找項?目信息?，再去?跑甲方?的工作?，而是?一個通?過長期?工作經(jīng)?驗而換?來的經(jīng)?過多種?方法查?找到有?效信息?，并通?過各種?方法獲?得項目?成功的?關鍵所?在，并?結合我?公司企?業(yè)情況?和__?__（?產(chǎn)品）?系統(tǒng)介?紹，獲?得業(yè)主?的認可?和信任?，最終?取得項?目的成?功。?2、業(yè)?務崗位?不僅是?產(chǎn)品的?銷售，?更是公?司形象?的代表?，營銷?工作的?成功與?優(yōu)秀是?否，在?一定程?度上代?表公司?的整體?面貌。?為公司?在行業(yè)?之中享?有美譽?而起著?關鍵作?用。?3、營?銷工作?的總結?也是公?司為業(yè)?務人員?不斷成?長而制?定的一?項制度?。作為?業(yè)務人?員更應?該將工?作總結?作為工?作的重?要環(huán)節(jié)?對待，?“學而?不思則?罔”，?為了更?好的改?進今后?的工作?，必須?對前期?的工作?不斷進?行總結?。4?、營銷?工作是?負責一?個項目?從開始?到結束?完整的?過程。?從項目?的前期?溝通、?招標、?合同簽?訂、制?作安裝?過程的?跟蹤，?回款等?等，所?以業(yè)務?人員必?須認真?嚴格，?一絲不?茍的完?成全過?程工作?，才能?稱得上?是一名?合格的?業(yè)務人?員。?5、業(yè)?務人員?也是公?司信息?來源的?重點方?式。所?以業(yè)務?人員在?獲得各?種信息?是，要?及時將?信息反?饋回公?司。?四、優(yōu)?點與缺?點全?面衡量?自己的?工作，?自身的?優(yōu)缺點?表現(xiàn)在?以下幾?個方面?：優(yōu)?點：?1、善?于總結?。工作?經(jīng)驗和?知識的?欠缺要?靠在日?常工作?的不斷?學習和?總結中?來彌補?，所以?要想成?長，必?須進行?總結。?2、?心細認?真。工?作經(jīng)驗?的積累?鍛煉成?了心細?認真的?性格，?對于業(yè)?務工作?來說，?心細認?真能夠?及時學?習到別?人的優(yōu)?點，善?于發(fā)現(xiàn)?業(yè)務工?作中關?鍵所在?。工作?認真是?任何工?作成功?的基本?素質。?缺點?：1?、對產(chǎn)?品系統(tǒng)?技術細?節(jié)的了?解沒有?熟練掌?握。在?前一個?項目的?招標過?程中，?我明顯?感覺到?，業(yè)主?對一些?細節(jié)問?題的詢?問自己?回答比?較欠缺?。改?進措施?：對產(chǎn)?品系統(tǒng)?的制作?及安裝?過程，?我將全?程進行?跟蹤和?學習，?相信經(jīng)?過這個?系統(tǒng)全?過程的?學習，?我會對?產(chǎn)品系?統(tǒng)的細?節(jié)了解?的更為?全面。?2、?投標過?程中的?細節(jié)方?面做的?不是足?夠好。?制作標?書時，?按照招?標要求?制作了?數(shù)量合?適的標?書，但?是沒有?給自己?留存一?份，以?備自己?的隨時?查看和?在詢標?時候的?講解參?考。在?簽訂技?術協(xié)議?時，發(fā)?現(xiàn)自己?沒有準?備好技?術協(xié)議?的樣本?等等。?改進?措施：?：通過?這次投?標，學?習了投?標工作?的全過?程，相?信今后?的投標?工作，?自己會?準備的?充足。?“與?誰同行?，決定?你能走?多遠!?”—這?是我的?座右銘?，我堅?信，我?與我的?公司會?走得更?遠。?業(yè)務經(jīng)?理試用?期轉正?工作總?結（二?）1?、業(yè)務?人員每?月的日?常費用?報銷，?這是每?月工作?的重中?之重，?___?_部在?全國各?地都遍?布著渠?道銷售?經(jīng)理，?每月幾?十號兄?弟姐妹?的報銷?收據(jù)將?快遞到?我這里?統(tǒng)一整?理、粘?貼、填?報銷單?、審核?單據(jù)合?格性，?報批，?直至最?終與業(yè)?務人員?核對報?銷款。?這項工?作并不?難，在?這方面?我也有?豐富的?工作經(jīng)?驗，唯?一的小?不同是?各公司?對于費?用處理?都有自?己的方?式，大?同小異?，前期?有些地?方做的?不到位?，經(jīng)過?與導師?和相關?部門的?溝通，?現(xiàn)在這?部分工?作已經(jīng)?熟悉可?獨立完?成。?2、每?月終端?推廣員?打款，?這個工?作相當?于出納?的工作?，唯一?不需要?的就是?記賬，?每月初?會有終?端推廣?部的同?事負責?提供打?款清單?，按照?清單認?真打款?即可，?需要注?意的是?要仔細?，每一?筆款的?匯出都?不能出?錯。?3、代?理商激?活獎勵?的復核?，公司?業(yè)務的?模式，?簽約一?代和聯(lián)?盟商，?對于每?月完成?提貨任?務的代?理商和?聯(lián)盟商?將給予?一部分?的獎勵?，此獎?勵以返?利的形?式出現(xiàn)?，每月?商務人?員會在?系統(tǒng)中?調(diào)出數(shù)?據(jù)，并?根據(jù)獎?勵標準?計算獎?勵，我?所負責?的工作?即將商?務人員?提供的?獎勵清?單郵件?給各辦?經(jīng)理進?行核對?，并收?集反饋?意見，?本人在?此屬于?橋梁紐?帶的作?用。在?此提出?建議，?建議公?司的系?統(tǒng)研發(fā)?部門繼?續(xù)優(yōu)化?改良系?統(tǒng)，因?在系統(tǒng)?使用過?程中時?常會出?現(xiàn)數(shù)據(jù)?當日和?他日查?詢不一?致的情?況，對?于客戶?來說數(shù)?據(jù)前后?不一會?給造成?不良的?影響。?業(yè)務?經(jīng)理試?用期轉?正工作?總結（?三）?一、通?過培訓?學習和?日常工?作積累?使我對?方陣教?育有了?一定的?認識。?在_?___?月底_?___?月初的?學習交?流中認?識了一?些新同?事，我?拿到的?第一份?資料就?是介紹?方陣教?育.員?工手冊?，當時?只是覺?得企業(yè)?規(guī)模很?大，和?幾位老?師交談?后，感?覺幾位?老師很?和藹可?親。對?其它方?面就不?太知道?了，特?別是對?項目策?劃行業(yè)?幾乎一?無所知?。通過?兩個月?的親身?體會，?對策劃?行業(yè)和?公司有?了一定?了解。?公司的?理念被?熊主任?通俗的?解釋為?“細節(jié)?決定成?敗，思?路決定?出路，?”確實?是很恰?當，我?對這一?理念非?常認同?。公司?發(fā)展不?忘回報?社會的?壯舉，?令人敬?佩。公?司以人?為本、?尊重人?才的思?想在實?際工作?中貫徹?，這是?方陣培?訓學院?能發(fā)展?壯大的?重要原?因。在?簡短的?時間實?現(xiàn)跨越?發(fā)展的?確很不?容易，?爭做到?百年方?陣的雄?心壯志?，也是?凝聚人?才的核?心動力?。就像?我們的?劉老師?一樣，?他常常?說到：?只要你?用心學?習，沒?有什么?不可能?的。現(xiàn)?在的我?雖然還?處于學?習階段?行業(yè)，?我相信?今后還?將更加?輝煌。?二、?遵守各?項規(guī)章?制度，?認真工?作，使?自己素?養(yǎng)不斷?得到提?高。?方陣教?育.員?工手冊?中寫到?愛崗敬?業(yè)的職?業(yè)道德?素質是?每一項?工作順?利開展?并最終?取得成?功的保?障。在?這兩個?月的時?間里，?我能遵?守公司?的各項?規(guī)章制?度，兢?兢業(yè)業(yè)?做好本?職業(yè)工?作，兩?個月里?一直保?持一個?觀念早?到不遲?到。用?滿腔熱?情積極?、認真?地完成?好每一?項任務?，認真?履行崗?位職責?，平時?生活中?團結同?事、不?斷提升?自己的?團隊合?作精神?。一本?《細節(jié)?決定成?敗》讓?我豪情?萬丈，?一種積?極豁達?的心態(tài)?、一種?良好的?習慣、?一份計?劃并按?時完成?竟是如?此重要?，并最?終決定?一個的?人成敗?。這本?書讓我?對自己?的人生?有了進?一步的?認識，?渴望有?所突破?的我，?將會在?以后的?工作和?生活中?時時提?醒自己?，以便?自己以?后的人?生道路?越走越?精彩。?三、?認真學?習崗位?職能，?工作能?力得到?了一定?的提高?。根?據(jù)目前?工作分?工，我?的主要?工作任?務是（?1）負?責公司?考務工?作;?（2）?負責策?劃中的?協(xié)助工?作;?（3）?辦公室?部分打?印和臨?時工作?;（?4）負?責領導?布置考?核的相?關工作?及任務?。通過?完成上?述工作?，使我?認識到?一個稱?職的管?理人員?應當具?有良好?的語言?表達能?力、流?暢的文?字寫作?能力、?較強的?組織領?導能力?、靈活?的處理?問題能?力、有?效的對?外聯(lián)系?能力、?大型活?動的策?劃及籌?備能力?。在原?來的公?司里，?很多工?作我只?是按部?就班的?工作，?大部分?工作都?是自己?以時間?來鍛煉?自己的?能力，?以致做?事沒什?么效率?感?，F(xiàn)?在親手?做，無?論是以?什么身?份來學?習，我?領悟到?了，從?自己什?么都不?會的情?況下，?發(fā)現(xiàn)很?多看似?簡單的?工作，?其實里?面還有?很多技?巧。在?些默默?的祈禱?祝福我?的或者?說我們?的明天?會更好?。業(yè)?務經(jīng)理?試用期?轉正工?作總結?（四）?一、?工作成?績與收?獲首?先要感?謝公司?人力資?源部的?認可，?讓我有?機會進?入公司?學習，?并對我?進行的?全方面?的培訓?。在這?三個月?里，我?從公司?學到了?不少的?知識，?也得到?了不少?的訊息?，能力?得以進?一步的?提高。?進入公?司的時?候，我?就知道?我最大?的缺點?就是對?公司、?行業(yè)以?及產(chǎn)品?系統(tǒng)知?識的掌?握，好?在，這?些只要?努力，?都是可?以學習?的。?1、在?人力資?源部的?培訓下?，我了?解了公?司的歷?史以及?規(guī)章制?度等，?這使我?對公司?有了更?全面的?認識，?公司的?歷史底?蘊，嚴?謹?shù)墓?作氛圍?，科學?的管理?制度增?強了我?在公司?發(fā)展的?信念，?相信隨?著公司?的發(fā)展?，自己?也一定?會有大?的進步?。2?、在公?司對新?員工的?培訓期?間，我?努力學?習公司?整體情?況及產(chǎn)?品系統(tǒng)?的知識?，熟練?掌握了?產(chǎn)品系?統(tǒng)各部?分的作?用、工?作原理?、結構?、特點?、材料?等情況?，能系?統(tǒng)明了?的將整?個產(chǎn)品?詳細、?調(diào)理清?楚的向?項目業(yè)?主講解?，交流?清楚，?為今后?業(yè)務工?作的開?展二奠?定堅實?的基礎?。在對?公司介?紹的學?習過程?中，挖?掘公司?與別的?公司的?區(qū)別與?優(yōu)勢，?自己組?織語言?，將公?司的特?點、優(yōu)?勢、業(yè)?績等全?面的介?紹給業(yè)?主。這?也是董?事長提?倡業(yè)務?制勝的?“三把?斧”中?的兩者?，所以?我從不?敢懈怠?。3?、為了?讓自己?更好的?進入工?作角色?，我在?短時間?內(nèi)盡量?掌握多?的行業(yè)?知識，?并在后?期工作?中隨時?學習補?充行業(yè)?知識的?學習。?要想在?這個工?作中出?色，融?入到這?個行業(yè)?里，就?只能在?工作過?程中廣?交朋友?，學習?行業(yè)知?識，在?業(yè)務工?作中，?互通消?息，互?相學習?，為在?這個行?業(yè)中長?期發(fā)展?而努力?。4?、為了?我們在?業(yè)務工?作中與?人溝通?更勝一?籌，我?仔細的?學習了?商務知?識，我?們部門?的總經(jīng)?理對我?表示認?可，商?務知識?是業(yè)務?員成功?必備的?素質，?這使我?們在談?業(yè)務的?時候比?別人更?容易成?功。?5、前?不久，?我跟隨?團隊出?差，在?這近一?個月的?業(yè)務出?差中，?我將安?徽和河?南兩省?的項目?信息進?行了拜?訪，已?經(jīng)和一?些項目?的甲方?相關人?員取得?良好的?溝通，?這為以?后我們?與這兩?地的合?作提供?了有效?的資料?。二?、我在?工作中?得到的?感悟?1、最?先要感?謝的是?公司對?我們業(yè)?務工作?的支持?。為了?方便我?們業(yè)務?員開展?工作，?公司特?意給我?們業(yè)務?員配備?了筆記?本，并?在資料?庫中準?備了公?司企業(yè)?形象介?紹pp?t，產(chǎn)?品系統(tǒng)?工藝流?程演示?，這使?我們在?業(yè)務需?要時查?找項目?和介紹?產(chǎn)品信?息方便?快捷了?許多。?同時也?提升了?公司的?形象，?增加業(yè)?務成功?的籌碼?。2?、業(yè)務?工作的?首要前?提是勤?奮。在?學習和?準備期?間，勤?奮學習?產(chǎn)品知?識，認?真學習?公司組?織的各?類培訓?，并做?好學習?筆記、?工作日?記，反?復組織?語言練?習講解?系統(tǒng)。?項目信?息是業(yè)?務工作?的前提?條件，?勤奮查?找項目?信息，?總結、?交流查?找項目?的心得?，使得?自己能?更好更?多地得?到項目?信息，?更大幾?率地取?得成功?。工作?過程中?，勤奮?努力總?結工作?中的經(jīng)?驗教訓?，大膽?嘗試自?己的想?法與心?得。?3、學?而不思?則罔，?思而不?學則殆?”，除?了學習?，我們?還要善?于思考?。在工?作過程?中我們?要對工?作過程?的事物?進行思?考，對?項目信?息總結?思考，?對工作?方法總?結思考?，對業(yè)?態(tài)總結?思考，?這些都?是工作?成績和?業(yè)務能?力可以?取得提?高的條?件，如?果一個?人只是?機械地?工作而?不去總?結和思?考，那?他是不?會進步?的。而?總結思?考之后?不去實?踐自己?的想法?，那也?是無濟?于事，?于事無?補的，?等于空?想，也?不會取?得進步?。4?、工作?進步是?要講求?方法的?。方法?是在工?作一段?時間后?，回顧?前