運營課程07seo卡位

淘寶SEO優(yōu)化課程課程目的很多中小賣家面臨的一個問題：店鋪開起來了，但是不知道從何入手，為什么沒有流量，為什么沒有銷量，以及未來的發(fā)展方向是什么都不知道？淘寶SEO的重要性說到淘寶SEO，大家首先想到的是什么？淘寶搜索的流量非常巨大，做好淘寶SEO可以最大化獲取免費流量通過優(yōu)化標題來獲取精準流量，提高寶貝轉(zhuǎn)化率一個店鋪，自然搜索流量起碼要占店鋪總流量的30%-40%以上才算健康大家思考兩個問題1.店鋪可以只靠免費SEO嗎？2.店鋪可以只靠付費推廣、活動嗎？現(xiàn)在有些類目可以，但是從長期來講，只靠單一手法經(jīng)營的店鋪都將會陷入經(jīng)營困境我認為：SEO要結(jié)合店鋪戰(zhàn)略，才能持久穩(wěn)定！正確的做法付費推廣、活動等流量成本越來越高，很難直接掙錢真正最有競爭力的店鋪，是把全部的推廣價值都能轉(zhuǎn)化為SEO價值的店鋪怎么理解？舉個例子推廣價值：比如狗狗的衣服，前期通過微虧的方式，以及投直通車所花的費用，這些都是推廣價值SEO價值：通過推廣價值積累的人氣所帶來的寶貝自然搜索排名的提升，這就是推廣價值轉(zhuǎn)化的SEO價值付費推廣：直通車、鉆展等付費推廣帶來的銷量對SEO有直接作用轉(zhuǎn)化率：高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，獲得更高人氣活動：聚劃算、天天特價等淘內(nèi)活動并不會計入SEO排名因素，但活動帶來的巨大的銷量將會提升轉(zhuǎn)化率，繼而提升SEO的價值其它銷量：比如淘寶客和部分站外引流產(chǎn)生的銷量也會計入SEO排名以上因素都與SEO關系極大，合理運作可以最大化獲得免費SEO的流量，從而提升店鋪競爭力淘寶SEO錯誤做法盲目進貨，再去研究怎么賣A、不懂SEO方法，無法獲取流量，導致賣不出B、會SEO，但是沒有好詞，導致庫存積壓沒有好市場我一個朋友花了幾W款進了一批POLO衫，但就是賣不出，為什么？針對女裝來講，競爭度大于0.3就是好詞，低于0.1就不好，還有就是看1W以上搜索量的詞有多少，如果不多，這個行業(yè)就是很難通過SEO做起來！為什么賣不出去？正確SEO戰(zhàn)略五個階段：【1】定位市場【2】積累人氣【3】市場平衡【4】市場擴展【5】終極平衡記住：淘寶運營需要：謀定而后動【1】定位市場每個關鍵詞都代表著一個市場不選最好的市場，只選最合適的市場什么是最適合的市場精準關鍵詞最合適的市場就是最精準的關鍵詞思考下面3個問題？長尾關鍵詞就是精準關鍵詞？越長越精準？競爭越小越好？哪個詞最好？哪個詞最不好哪個詞最好，為什么？總結(jié)SEO的第一步就是分析你的產(chǎn)品的市場在哪里？不選最好的市場，只選最合適的市場很多人錯誤在于有產(chǎn)品意識，沒有市場意識通過定位市場獲取流量思考你為你經(jīng)營的產(chǎn)品圈定了哪幾個市場？沒有圈市場，就不要開戰(zhàn)【2】積累人氣1.市場分析2.人氣計劃3.打造人氣戰(zhàn)前就要知道我們要拿下這個詞，需要積累多少人氣？需要什么樣的轉(zhuǎn)化率？1.市場分析從詞語第一頁中抽樣10款同價位產(chǎn)品分析查看其近7天銷量和下架時間高檔品牌連衣裙2.人氣計劃初步估算:如果我選擇一件定價270元左右的商品，7天銷量30件左右，將有機會獲得該詞語的排名，7天銷量60件，穩(wěn)定在首頁的幾率非常大銷量估算方法1升業(yè)績銷量估算方法2通過查看關鍵詞人氣和銷量排名最后2排的銷量情況來估算該關鍵詞的門檻3.打造人氣7天銷量轉(zhuǎn)化率7天的銷量怎么來？1.廣告投放2.老客戶引導3.店內(nèi)引導4.刷單（后面會重點講）通過各種方法達到估算所需的銷量【3】市場平衡當你的產(chǎn)品人氣和該詞語首頁的其它產(chǎn)品人氣達成平衡時，你從該詞語獲得的流量將變得穩(wěn)定高檔品牌連衣裙7天銷量穩(wěn)定30左右以后，基本上排在首頁，每天從這個詞來20-40UV，進入一個市場平衡階段，無法從這個詞獲得更多流量【4】市場擴展由于你的寶貝已經(jīng)積累到一定的人氣，你有機會同時拿下多個市場！標題：高檔品牌連衣裙2013新名媛氣質(zhì)高端連衣裙大牌夏季修身短裙連衣裙【5】終極平衡1.將產(chǎn)品潛力發(fā)揮至極致2.比如剛剛那款產(chǎn)品，就產(chǎn)品力上無法去挑戰(zhàn)市場更大的熱詞，如果標題里最精準的詞都已經(jīng)進入市場平衡，那么該產(chǎn)品就進入相對的終極平衡終極平衡例子標題：高檔品牌連衣裙2013新名媛氣質(zhì)高端連衣裙大牌短裙連衣裙夏季修身宏觀從店鋪整體來看，我們的每個產(chǎn)品，都有一個定位的關鍵詞市場，我們SEO的目標就是在每個產(chǎn)品都能夠達成終極平衡1.三流的賣家：把店鋪看成棋子去營銷2.二流的賣家：把每個產(chǎn)品看成棋子去營銷3.一流的賣家：把每個關鍵詞作為棋子去營銷，從而布局產(chǎn)品，繼而盤活整個店鋪另一種淘寶SEO策略1.剛才我們分享的方法是，先根據(jù)產(chǎn)品找到搜索指數(shù)較高的精準關鍵詞，再估算能進入關鍵詞排名所需的銷量，最后去達到目標銷量2.先拿下指數(shù)偏低，競爭較小的詞，循序漸進3.其實也可以反過來，根據(jù)自己有能力達到的銷量級別，去匹配一些有把握獲得排名的關鍵詞風衣分析有些小詞門檻較低，只要10來個銷量，就可以讓寶貝在短期內(nèi)就開始獲取流量，減少流量空白期，見效快，也可以增加自信心等銷量上去后再慢慢換大詞到標題，不過要注意不能每天頻繁換標題量子后臺數(shù)據(jù)查看哪些詞有展現(xiàn)，有流量進來，長期不來流量的詞就可以換掉了天貓藍海關鍵詞思維打造基礎人氣的策略1.廣告投放2.老客戶引導3.店內(nèi)引導4.刷單前3點我們會有專門的課程講，下半節(jié)課我們主講第4種基礎人氣的策略為什么要刷單？1.銷量越高，可以獲得高權(quán)重，才能夠獲得流量2.銷量越高，轉(zhuǎn)化率也會越高3.經(jīng)常會遇到一些惡意差評，需要通過刷評價的方式把差評去掉刷單流程1.搜索關鍵詞2.瀏覽一段時間3.貨比三家4.從圖片或標題入店5.頁面拉到底，圖片展示完成6.瀏覽店內(nèi)3款以上寶貝，間隔3分鐘以上7.部分收藏寶貝或店鋪8.聯(lián)系旺旺模擬真實聊天9.拍下購買，填入賣家指定提供收貨地址10.確認付款11.賣家通知收貨后，給好評12.后期追加評價為什么要多瀏覽？模擬真實買家購買行為為何從圖片或標題入店頁面為何要拉到底淘寶需要你拉到底才能夠展示完成所有頁面圖片新品期14天新品期可以獲得額外類目流量可以獲得更多的展現(xiàn)機會搜索【秋裝連衣裙】后點淘特色再點新品新品期權(quán)重也會相對比較高，更多的展示機會新產(chǎn)品要抓住14天+的新品機會（部分類目不只14天）更多新品展現(xiàn)機會滯銷產(chǎn)品怎么變成新品？刪除重新發(fā)布，主圖，貨號作出調(diào)整刷單評價為什么要刷評價1.掩蓋中差評2.側(cè)面給買家灌輸賣點3.提升轉(zhuǎn)化率結(jié)合產(chǎn)品賣點寫評價失敗案例1失敗案例2失敗案例3當然還有意外發(fā)生化解客戶心中疑慮自己寫？刷單者寫？刷單的時候，評價一定要自己寫好發(fā)給對方評價，不要讓對方自由發(fā)揮評語，那樣沒效果，評價的核心要圍繞產(chǎn)品的價值，以及客戶最擔心的問題，用買家的口吻去化解提前寫好評價，讓買家直接使用C店評價排序B店評價排序定位市場與刷單什么關系？從指定關鍵詞成交，將有助于提高該關鍵詞的轉(zhuǎn)化率，對獲得該關鍵詞排名有直接幫助指定關鍵詞找不到寶貝？購買單號1.真實發(fā)貨2.聯(lián)系做當當，京東等平臺賣家，交換或購買單號3.和與你合作的快遞員合作，獲得他的非淘寶單號資源4.向市場上的單號販子購買單號的掃描時間刷單付款時間必須早于單號掃描時間，如果該單號掃描時間早于付款時間，勿用物流信息是已簽收或者派送成功狀態(tài)，才可以讓刷單的人確認收貨互刷平臺1.加入互刷平臺QT:1216YY2.進行互刷培訓3.刷單找齊至少3人4.互加QQ，創(chuàng)建討論組5.A幫助B刷，B幫助C刷，C幫助A刷6.刷完后，財付通補差價財付通補差價也可以全額返款給對方，但是會消耗更多財付通流量刷單價格顯示1.刷單到底是全價還是打折價格？2.需要什么樣的打折工具？刷單目的1.為了上活動，抬高原價，用高價刷單，方便活動打折2.為了銷量排名，低價刷單，用VIP打折或滿就減折扣工具3.為了刷權(quán)重刷關鍵詞排名，必須真實售價刷單4.為了刷淘客推廣量，都可以滿就減設置檢