銷售經(jīng)理個(gè)人上半年工作總結(jié)

第一篇：銷售經(jīng)理上半年這是一篇對(duì)于個(gè)人的范文，能夠供給大家借鑒！各位領(lǐng)導(dǎo)、同事大家好：新氣象經(jīng)營(yíng)部，是公司初期門市之一。公司領(lǐng)導(dǎo)比較重視，新氣象遷居涉及公司每一個(gè)人的心。董事長(zhǎng)親臨現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)遷居工作進(jìn)行指導(dǎo)，并對(duì)員工進(jìn)行了慰勞，鼓舞全體員工再接再厲、戰(zhàn)勝困難，做好本員工作。魏進(jìn)強(qiáng)魏總親身參加遷居工作，對(duì)門市的選址、吊罐提出可貴建議。并常常打電話咨詢工作進(jìn)展?fàn)顩r，十分重視遷居工作。要相民要總，魏雪其魏老師任勞任怨到達(dá)門市，對(duì)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行審計(jì)，對(duì)門市各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo)，并提出建設(shè)性的建議。賜予新氣象經(jīng)營(yíng)部很大幫助，我們感覺很暖和，同時(shí)也表示感謝。請(qǐng)贊同我代表新氣象全體員工，向支持我們遷居工作的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁致于深深的謝意，感謝各位對(duì)我們的鼎力支持和幫助。我們必定不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望，以自已的實(shí)質(zhì)行動(dòng)向公司交一份滿意的答卷!我此刻簡(jiǎn)要一下近期工作狀況：一、經(jīng)營(yíng)部上半年經(jīng)營(yíng)狀況在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依賴公司員工的智慧和力量，堅(jiān)持求真求實(shí)，用心苦干的工作作風(fēng)，增強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，弘揚(yáng)奮發(fā)圖強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場(chǎng)空間和市場(chǎng)據(jù)有率。在市場(chǎng)需求滯緩的狀況下，上半年累計(jì)銷售5250/t，同比增長(zhǎng)9.6%。累計(jì)采買5305/t，同比增添9%。累計(jì)銷售收入3382萬元，但經(jīng)濟(jì)效益不好，同期對(duì)比有所降落。油脂行業(yè)發(fā)展整體局勢(shì)比較嚴(yán)重，市場(chǎng)整體需求疲軟，遠(yuǎn)景不容樂觀。競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，盈余能力降落。在這樣的環(huán)境下，我們應(yīng)當(dāng)推動(dòng)精美化管理，降低經(jīng)營(yíng)成本，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防備，以客戶為導(dǎo)向，以做強(qiáng)做大市場(chǎng)份額為目標(biāo)，爭(zhēng)取在下半年實(shí)現(xiàn)新的打破，銷量、收益穩(wěn)步增添。二、遷居狀況簡(jiǎn)介11，現(xiàn)實(shí)工作環(huán)境介紹有于遷居工作比較匆促，時(shí)間緊、任務(wù)重。一些工作還沒有完美，做起來很被動(dòng)。生產(chǎn)車間、辦公樓正在建設(shè)中，散油罐吊過來此后，中包裝沒法正常生產(chǎn)，設(shè)備沒地方按裝，地面是泥土，工作環(huán)境很差。為了不影響銷量，把損失減少到最低，員工們都是露天工作。三伏天氣烈日炎炎，驕陽(yáng)曝曬著大地，地面溫度高達(dá)40度以上。員工們汗流浹背，身上衣服都被汗水濕透了，也不愿停下手中的工作，衣服陰干此后會(huì)有一層白的鹽漬。陽(yáng)光曬到皮膚上都是灼熱的，有稍微的紅腫痛苦，皮膚曬的烏黑，也毫無牢騷。下雨天就像沼澤地，泥濘不堪，略不留意就會(huì)滑到。而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時(shí)期的長(zhǎng)征路，走過去就是絢爛的明日!晴日一身汗，雨天一身泥，這是對(duì)我們工作環(huán)境的真切的寫照。面對(duì)惡劣的工作環(huán)境，我們員工沒有一名退卻，沒有一位訴苦。而是踴躍的投入到工作中間去，想盡全部方法去戰(zhàn)勝困難，去解決問題，盡責(zé)盡責(zé)把工作做好。與公司同心協(xié)力，共同渡過難關(guān)。充散弘揚(yáng)了主人翁精神和一名合益榮員工應(yīng)有的質(zhì)量。在這里我向新氣象全體員工說一聲：“你們辛苦了?！?、新廠區(qū)介紹為了提高公司形象，知足市場(chǎng)需求，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，打破自己發(fā)展瓶頸。把我們的車間建設(shè)成專業(yè)化、規(guī)模化、基礎(chǔ)設(shè)備齊備的現(xiàn)代化車間。我們實(shí)地觀察了多家公司，汲取了同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并采用了設(shè)備廠商的建議，聯(lián)合自己的實(shí)質(zhì)狀況。設(shè)計(jì)了自已的多功能車間，集生產(chǎn)(中小包裝、軟包裝、棕油袋)洗桶、庫(kù)房為一體。提高了空間利用率，使工藝流程更合理、更科學(xué)、更完美。同時(shí)也降低了投資成本。當(dāng)前土建工程已達(dá)成，彩鋼封頂正在施工中。集辦公、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已竣工。加速基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)，促使度，趕工期，力求早日投產(chǎn)!三、以優(yōu)良服務(wù)促使品牌建設(shè)2在市場(chǎng)供需失衡的壓力下，價(jià)錢戰(zhàn)此起彼伏。但價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)已沒法拉開相互的距離，服務(wù)已成為糧油行業(yè)嶄露頭角的利器。賣產(chǎn)品更多是在賣品牌，而服務(wù)是鑄就品牌信用的基石。惟有增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水平，倡議專業(yè)服務(wù)，周祥服務(wù)。才能更好的獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，獲得客戶的信任。才能提高產(chǎn)品的美名度，才能有益于品牌更好建設(shè)。四、新氣象經(jīng)營(yíng)部的發(fā)展規(guī)劃新車間落成以后;對(duì)我們每一個(gè)人都是一次新的考驗(yàn)，面對(duì)新局勢(shì)、新工藝，我們都需要去學(xué)習(xí)去適應(yīng)。我們要培育自已的學(xué)習(xí)能力，打造學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，提高自己水平，以適應(yīng)公司較快發(fā)展。我們從以下五個(gè)方面來促使門市發(fā)展。1、以散裝油為一個(gè)業(yè)務(wù)單元，主要客戶對(duì)象為食品廠和二級(jí)批發(fā)商。2、中包裝全面升級(jí)，內(nèi)在質(zhì)量和外觀形象都有新的提高，在原有客戶基礎(chǔ)上，發(fā)展大型食堂和高檔酒店，以提高品牌形象。3、灌裝小包裝，走進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和商超。完美自已的產(chǎn)品系統(tǒng)。4、罐容擴(kuò)建此后，爭(zhēng)取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，以增強(qiáng)自已的實(shí)力。5、開發(fā)一些新品種，如一次中包裝等，追求新的收益增添點(diǎn)。做好產(chǎn)品的后繼開發(fā)工作。新門市落成以后，將為新氣象經(jīng)營(yíng)部的發(fā)展注入新的活力。對(duì)新氣象來說是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是一個(gè)新的起點(diǎn)。新氣象將以新相貌、新形象矗立于石家莊市場(chǎng)。我們將自始自終的繼承和弘揚(yáng)合益榮公司文化，以人為本，天道酬勤。我們將做新時(shí)代的開辟者，與時(shí)俱進(jìn)、開辟創(chuàng)新、敢為人先、爭(zhēng)創(chuàng)一流。用自已的實(shí)質(zhì)行動(dòng)為公司、為員工交上一份滿意的答卷!第二篇：個(gè)人對(duì)于銷售工作的上半年總結(jié)轉(zhuǎn)瞬2014年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的睜開下半年的工作，我就上半年的3工作做一個(gè)全面而詳確的總結(jié)，目的在于汲取教訓(xùn)、提高自己，以致于把下半年的工作做的更好，達(dá)成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。一、上半年達(dá)成的工作1、銷售指標(biāo)的達(dá)成狀況上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的和藹關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場(chǎng)達(dá)成銷售額157萬元，達(dá)成年計(jì)劃300萬元的52%，比昨年同期增添126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比昨年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的28%，比昨年同期增添2個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷售額的31%，比昨年同期增添3個(gè)百分點(diǎn)。2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)保護(hù)依據(jù)公司規(guī)定的銷售地區(qū)和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨地區(qū)和發(fā)貨價(jià)錢進(jìn)行管控和監(jiān)察，敦促其執(zhí)行一致批發(fā)價(jià)，根絕了廉價(jià)暢銷和倒竄貨行為的發(fā)生。經(jīng)過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和指引，并聯(lián)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了一致的價(jià)錢標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)錢切合公司指導(dǎo)價(jià)。依據(jù)公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳設(shè)，并動(dòng)員和輔助店方使產(chǎn)品保持潔凈整齊。在店面和柜臺(tái)潔凈齊整、陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。3、市場(chǎng)開發(fā)狀況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的所有產(chǎn)品；2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，此中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大多數(shù)是42°系列產(chǎn)品。44、品牌宣傳、推行為了提高花費(fèi)者對(duì)“**酒”的認(rèn)知度，建立品牌形象，進(jìn)一步成立花費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，依據(jù)公司規(guī)定的一致宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并輔助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，此中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其余形式的廣告牌6個(gè)。5、銷售數(shù)據(jù)管理依據(jù)公司年初的一致要求完美了各種銷售數(shù)據(jù)管理工作，成立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并實(shí)時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每個(gè)月要貨計(jì)劃，各種銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保留。對(duì)2014年的銷售狀況依據(jù)經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總剖析，使得的每個(gè)月的要貨計(jì)劃更為客觀、正確。在每個(gè)月月尾對(duì)本月及累計(jì)的銷售狀況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品構(gòu)造等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總剖析，以便于更為正確客觀地反應(yīng)市場(chǎng)狀況，指導(dǎo)此后的銷售工作。二、下半年工作打算只管在上半年做了大批的工作，但因?yàn)槲覐氖落N售工作時(shí)間較短，缺少營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位?；诖?，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面下手，趕快提高自己業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，保證300萬元銷售任務(wù)的達(dá)成，并向350萬元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間經(jīng)過各樣渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（特別是白酒營(yíng)銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷事例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有必定的知識(shí)支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各地區(qū)業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其余各行業(yè)營(yíng)銷人員討教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和掌握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提高。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道5市場(chǎng)的銷售渠道比較單調(diào)，大多數(shù)產(chǎn)品都是經(jīng)過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和招待任務(wù)比許多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其余企事業(yè)單位浸透。3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和探索，詳盡記錄各樣數(shù)據(jù)，完美各樣檔案數(shù)據(jù)，讓一些剖析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來填補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。認(rèn)識(shí)和掌握公司產(chǎn)品和其余白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便對(duì)付各樣市場(chǎng)狀況，并實(shí)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。4、與經(jīng)銷商親密配合，做好銷售工輔助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和花費(fèi)者集體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和發(fā)掘潛伏的花費(fèi)者集體。凡是碰到經(jīng)銷商生氣的時(shí)候必定要皮厚，聽他訴苦，先不可以解說原由，他在氣頭上，就是想生氣，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍耐。等他平心靜氣的時(shí)候再給他解說原由，讓他理解，方才的火不該當(dāng)發(fā)，讓他內(nèi)心感覺愧疚。碰到經(jīng)銷商不可以理解的事情，必定要認(rèn)真的解說，不可以破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制局勢(shì)的發(fā)展。最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在自己此后的的工作中賜予更多的責(zé)備指正、指導(dǎo)和支持。！第三篇：銷售經(jīng)理個(gè)人年關(guān)總結(jié)銷售經(jīng)理個(gè)人年關(guān)總結(jié)年已經(jīng)過去了，認(rèn)真回憶一下，來公司已經(jīng)三個(gè)多月了，在這三個(gè)月里，經(jīng)過自己的努力，對(duì)通信行業(yè)以及行業(yè)客戶有了必定的認(rèn)識(shí);固然沒存心向客戶，但是也知道了客戶的一些狀況、客戶的職務(wù)架構(gòu)、和儀表采買的方式，也從以前對(duì)通信的全無所聞到逐漸認(rèn)識(shí)和認(rèn)識(shí)。作為一名銷售人員，我感覺我有必需對(duì)自6己xx年的工作做出總結(jié)?；厥走@三個(gè)月的銷售工作，和其余銷售人員比起來，我意識(shí)到自己這樣的進(jìn)度有點(diǎn)慢，因此為了跟上公司的步伐，為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的達(dá)成公司所分派的任務(wù)，綜合自己狀況，我認(rèn)識(shí)到了自己的弊端和不足，總結(jié)一下大概表此刻以下幾個(gè)方面：因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)少，從事銷售工作時(shí)間較短，因此在工作中不可以夠像其余員工同樣勇敢、踴躍，對(duì)于淺意愿客戶，自己的跟進(jìn)可能不夠?qū)崟r(shí)，因此在此后的工作中，必定要將不一樣意愿度的客戶分門別類做好記錄，這樣跟進(jìn)的速度自己也能夠?qū)崟r(shí)掌握，也能夠防備遺漏訂單;對(duì)于客戶問題的辦理不是很踴躍直接，致使走的彎路好多;要提高自己的活躍性，多和他人交流交流經(jīng)驗(yàn)，在工作和生活中，與人交流時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改良;銷售技巧有待增強(qiáng)，因此在此后的工作中，必定要多和同事學(xué)習(xí)，也多學(xué)習(xí)銷售方面的知識(shí)，希望能夠提高自己的銷售技巧和辦事能力。經(jīng)過來司三個(gè)月的實(shí)習(xí)的總結(jié)和公司部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助下，對(duì)于來年的工作我也有了必定的規(guī)劃和安排，對(duì)自己xx年的工作規(guī)劃也逐漸明亮，先說說我對(duì)所負(fù)責(zé)地區(qū)的詳細(xì)認(rèn)識(shí)以及該地區(qū)的大概狀況。一、自己地區(qū)的狀況剖析其實(shí)剛開始接觸通信行業(yè)前，對(duì)于這方面的都是全無所聞，進(jìn)入公司以后，區(qū)分了地區(qū)，也開始負(fù)責(zé)貴州、重慶和云南三個(gè)地市。但是這三個(gè)地勢(shì)詳細(xì)的是一個(gè)什么樣子的，都不認(rèn)識(shí)，簡(jiǎn)單的一通電話過去，客戶也都對(duì)付答之。也可能自己這邊和客戶聊的比較少，有時(shí)電話打過去了不過和客戶談業(yè)務(wù)，其余聊得也比較少，因此客戶關(guān)系也就不是那么牢靠，愿意和你說的客戶也就比較少，但是打的電話多了，也知道大概狀況，因此不會(huì)向剛開始那么盲目，不知道給客戶7說什么，讓客戶一口謝絕的次數(shù)也不像剛開始那么多了。下邊針對(duì)三個(gè)地勢(shì)進(jìn)行一一剖析：1、對(duì)于貴州地市，可能和地區(qū)相關(guān)系，電話聯(lián)系客戶態(tài)度不是很好，講話過程中透漏的實(shí)用信息也極少。出差拜見了一下，其實(shí)感覺客戶還都挺好，也和一些客戶聊了一下明年的意愿，沒有顯然透漏的，但是講話中多少會(huì)有需要采買的意思。因此，接下來的工作就是要和客戶搞好關(guān)系，探訪采買詳細(xì)的采買意愿，以爭(zhēng)取抓到訂單。2、重慶客戶這里也多數(shù)意愿不明，或許就是沒采買權(quán)益、明年再說等等。為了探訪到客戶的采買意愿，在此后工作中，也應(yīng)當(dāng)和客戶多聊，而且也要和客戶搞好關(guān)系，以發(fā)掘客戶的意愿為要點(diǎn)，這樣才能抓住訂單3、和云南地市的客戶聊得還都行，簡(jiǎn)單意愿也探到了一些實(shí)用的信息，但是詳細(xì)的也都沒有定，因此接下來跟進(jìn)尤其重要，也要進(jìn)一步的拉近關(guān)系，以便順利拿到票據(jù)。同時(shí)也要抓緊和計(jì)劃、采買部門的聯(lián)系，以便因小失大。編后語(yǔ)：以上這份“銷售經(jīng)理個(gè)人年關(guān)總結(jié)”的工作總結(jié)內(nèi)容就是這樣子，希望對(duì)您寫工作總結(jié)有所幫助！第四篇：2014年公司銷售經(jīng)理年關(guān)個(gè)人工作總結(jié)2014年公司銷售經(jīng)理年關(guān)個(gè)人工作總結(jié).txt求而不得，舍而不可以，得而不惜，這是人最大的悲痛。付出誠(chéng)心才能獲得誠(chéng)心，卻也可能傷得完全。保持距離也就能保護(hù)自己，卻也注定永久孤獨(dú)。2014年公司銷售經(jīng)理年關(guān)個(gè)人工作總結(jié)2(本站向你介紹)006年是公司銷量最高的一年，各項(xiàng)工作均獲得了亙古未有的進(jìn)步，綜合實(shí)力大大增強(qiáng)，這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，渾身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是公司公司有一支求真求實(shí)，信心進(jìn)步，著力開辟的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司高速發(fā)展作出了不行磨滅的貢獻(xiàn)。經(jīng)過半年的試用觀察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，愉悅之情難以表達(dá)?；厥鬃约阂荒陙淼墓ぷ?，工作踴躍性是高的，也能渾身心的投入，工作也是悉心盡責(zé)的，和各級(jí)8領(lǐng)導(dǎo)相處也是和睦的，鄰近內(nèi)年關(guān)，自己有必需對(duì)工作做一下回首，目的在于汲取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和信心，在新的一年內(nèi)把工作做得更優(yōu)異。一、銷售狀況總概：截止2014年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為2014噸，實(shí)質(zhì)達(dá)成銷量：______噸，達(dá)成目標(biāo)______%。整年銷售金額：______元（此中含運(yùn)費(fèi)：______元），回收資本：______元，資本回收率達(dá)到______%；降老款任務(wù)建德耀華李副總贊同回收70%，了卻老帳，詳細(xì)工作正在跟進(jìn)中。二、詳細(xì)執(zhí)行職責(zé)：1、實(shí)習(xí)觀察期：2014年1-6月1）管理公司客戶13家，每個(gè)月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶交流上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完整能對(duì)應(yīng)。上半年辦理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的程序，此后能獨(dú)立操作和對(duì)付。2）每個(gè)月準(zhǔn)時(shí)達(dá)成新客戶開發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每天報(bào)告制。3）睜開crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。4）送樣客戶60家，并做到實(shí)時(shí)追蹤和反應(yīng)試用狀況，但這些客戶都較小，大多數(shù)是電話咨詢要樣，有的聯(lián)系半年才有少許訂單（如雙良、科亮），可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點(diǎn)多量小，客戶群采買也不穩(wěn)固性。5）合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)找尋市場(chǎng)：gmt紗、中堿smc紗；對(duì)變壓器及潔具市場(chǎng)睜開檢查。2、任務(wù)承包期：2014年7-12月下半年加入華東片區(qū)，正式睜開業(yè)務(wù)工作，對(duì)寧波山泉、三方電力、浙江德9鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務(wù)追蹤，在質(zhì)量糾葛、訴苦、投訴、退貨等問題上實(shí)時(shí)處理，保證客戶滿意度在找尋可能的新客戶時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商公司目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等門路；在聯(lián)系以前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、要點(diǎn)人物等，同時(shí)掌握各樣能夠保證有效介紹的信息；盡可能的靠近買主，當(dāng)面交流；介紹產(chǎn)品的重要要素可信性，誠(chéng)信促使成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計(jì)10余家，此中在短切氈方面收效明顯：上海良機(jī)冷卻設(shè)備（7噸）、上海金日冷卻設(shè)備（累計(jì)發(fā)貨近50噸）開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)連續(xù)定供貨。同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情，對(duì)新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦資料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)行深入認(rèn)識(shí)，達(dá)成詳盡的檢查報(bào)告并將信息反應(yīng)研發(fā)部，為其供給基本的市場(chǎng)需求信息。到廣州參加第十一屆中國(guó)國(guó)際復(fù)材展，初次接觸參展工作，圓滿的達(dá)成了招待、洽商、記錄、信息采集、總結(jié)等任務(wù)參加公司第十一屆國(guó)際玻纖年會(huì)客戶籌辦工作，輔助達(dá)成發(fā)放客戶邀請(qǐng)函、貴賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作，并達(dá)成洽商記錄、年會(huì)總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨煉，我顯得更為成熟，業(yè)務(wù)更為嫻熟，信念更為堅(jiān)定，我對(duì)自己從事的工作和公司充滿了信心。三、公司活動(dòng)：在達(dá)成實(shí)質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些公司文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自己獲得提高。（1）熱情關(guān)注團(tuán)委工作，被評(píng)為2014年桐鄉(xiāng)市市級(jí)優(yōu)異團(tuán)員；（2）有幸入選公司中秋晚會(huì)及公司第十一屆年會(huì)晚會(huì)的人；（3）輔助公司其余部門睜開公司文化活動(dòng)；（4）依賴個(gè)人對(duì)寫作的喜好，擔(dān)當(dāng)銷售公司《巨石報(bào)》《巨石通信》的通信員工作。在此后的工作中，我必定認(rèn)真達(dá)成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司公司文化的發(fā)展盡一份力。四、自我反?。?0回首自己2014年的銷售工作，與客戶交流，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分和睦，但因?yàn)樽约簞傔~進(jìn)社會(huì)，僅憑著對(duì)銷售工作的熱愛，而缺少經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)，在工作中主動(dòng)性短缺，過于相信他人，造成貨款回收的緩期；在產(chǎn)品供給緊張的狀況下對(duì)新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對(duì)遲緩。在來年的工作中，我會(huì)努力戰(zhàn)勝不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí)，為了汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使此后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反?。?、為能在營(yíng)銷知識(shí)上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國(guó)際貿(mào)易（本科）專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在辦理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。2、在工作中認(rèn)真、認(rèn)真的程度還有所短缺，對(duì)文字性資料沒有校正意識(shí)。3、工作激情不足，還沒有完整融入到工作的氣氛中。4、參加公司其余活動(dòng)過多，分別銷售工作注意力。以上幾點(diǎn)反省，不過是一部分，我工作上的不足還好多，此后會(huì)不驕不躁，保持一種謙遜慎重的工作態(tài)度。五、2014年工作規(guī)劃：（1）加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐一搜尋，只需有一線希望的，主動(dòng)送樣，實(shí)時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)追蹤使用結(jié)果。2）因?yàn)槲宜旧a(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題，對(duì)紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)質(zhì)量量提高，成為明年工作的要點(diǎn)開發(fā)對(duì)象；而方格布有很大的市場(chǎng)，但我司訂價(jià)太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布當(dāng)前求過于供，價(jià)錢為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對(duì)方，但2500-3000元/噸的差價(jià)，距離實(shí)在太遠(yuǎn)。而對(duì)于中堿方格布，市場(chǎng)需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進(jìn)入該市場(chǎng)較為簡(jiǎn)單，但價(jià)錢問題是前提。11（3）跟著明年十萬噸無堿池窯的點(diǎn)火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場(chǎng)，海寧天星、海利得、成如旦將是一個(gè)增添點(diǎn)。（4）浙江德鑫明年將搬家至桐鄉(xiāng)，新增3臺(tái)環(huán)繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，因此對(duì)中堿紗需求量估計(jì)有所增添。（5）對(duì)中堿網(wǎng)格布用紗，05年采買點(diǎn)是山泉、金偉、大連新東方，但跟著年價(jià)錢上升，估計(jì)上半年將沒有銷量。（6）對(duì)于中堿管道市場(chǎng)，神州、華誠(chéng)、三方電力會(huì)隨價(jià)錢的調(diào)整，估計(jì)降低采買量。只好等下半年景都4萬噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作。依據(jù)以上剖析，2014年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是特別大的，在嚴(yán)重的局勢(shì)下，若不過守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以達(dá)成，因此新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但因?yàn)閰⒓庸ぷ鲿r(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能獲得領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。第五篇：2014年公司銷售經(jīng)理年關(guān)個(gè)人工作總結(jié)年年公司銷售經(jīng)理年關(guān)個(gè)人工作總結(jié)年年是公司銷量最高的一年，各項(xiàng)工作均獲得了亙古未有的進(jìn)步，綜合實(shí)力大大增強(qiáng)，這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，渾身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是公司公司有一支求真求實(shí)，信心進(jìn)步，著力開辟的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司高速發(fā)展作出了不行磨滅的貢獻(xiàn)。經(jīng)過半年的試用觀察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，愉悅之情難以表達(dá)。回首自己一年來的工作，工作踴躍性是高的，也能渾身心的投入，工作也是悉心盡責(zé)的，和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是和睦的，鄰近內(nèi)年關(guān)，自己有必需對(duì)工作做一下回首，目的在于汲取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和信心，在新的一年內(nèi)把工作做得更優(yōu)異。12一、銷售狀況總概：二、詳細(xì)執(zhí)行職責(zé)：1、實(shí)習(xí)觀察期：xx年年1-6月2）每個(gè)月準(zhǔn)時(shí)達(dá)成新客戶開發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每天報(bào)告制。3）睜開crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。4）送樣客戶60家，并做到實(shí)時(shí)追蹤和反應(yīng)試用狀況，但這些客戶都較小，大多數(shù)是電話咨詢要樣，有的聯(lián)系半年才有少許訂單（如雙良、科亮），可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點(diǎn)多量小，客戶群采買也不穩(wěn)固性。5）合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)找尋市場(chǎng)：gmt紗、中堿smc紗；對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場(chǎng)睜開檢查。2、任務(wù)承包期：xx年年7-12月下半年加入華東片區(qū)，正式睜開業(yè)務(wù)工作，對(duì)寧