月度個人工作總結參考范文（20篇）

第32頁共32頁月度個?人工作?總結參?考范文?時刻?依舊遵?循亙古?不變的?規(guī)律延?續(xù)著，?又一個?月結束?了。國?家對白?酒消費?稅的調(diào)?整，在?業(yè)界引?起了騷?動，隨?后又是?嚴打酒?駕和地?方性的?禁酒令?，這一?路走來?的喜悅?和憂傷?、困惑?和感動?、興奮?和無奈?，現(xiàn)將?___?_月白?酒銷售?工作總?結如下?：一?、個人?的成長?和不足?做銷?售的這?一行需?要公司?領導的?支持下?，和同?事之間?的互相?幫忙。?這一年?我無論?是在組?織協(xié)調(diào)?、業(yè)務?拓展、?管理方?面都取?得了很?大的提?升：?1、處?理應急?問題、?對他人?的心理?狀態(tài)的?把握潛?質(zhì)增強?了。?2、心?態(tài)的自?我調(diào)整?潛質(zhì)增?強了。?4、?對整體?市場認?識的高?度有待?提升;?5。學?習潛質(zhì)?、對市?場的預?見性和?控制力?潛質(zhì)增?強了。?二、?銷售業(yè)?績回顧?與分析?這一?個月的?業(yè)績還?是很不?錯的：?1、?奠定了?公司在?魯西南?，以濟?寧為中?心的重?點區(qū)域?市場的?運作的?基礎工?作。?2、成?功開發(fā)?了四個?新客戶?。3?、月度?總現(xiàn)金?回款1?0萬，?超額完?成公司?規(guī)定的?任務。?對于?我取得?的的業(yè)?績我分?析為以?下幾點?：1?、我公?司在山?東已運?作了整?整三年?，因此?吸取前?幾年的?經(jīng)驗教?訓，今?年我個?人也把?尋找重?點市場?放在以?金鄉(xiāng)為?核心運?作濟寧?市場，?透過兩?個月的?市場運?作也摸?索了一?部分經(jīng)?驗，為?明年的?運作奠?定了基?矗。?2、新?客戶開?放面，?落實了?4個新?客戶，?俗話說?“選取?比發(fā)奮?重要”?，經(jīng)銷?商的“?實力、?網(wǎng)絡、?配送潛?質(zhì)、配?合度、?投入意?識”等?，直接?決定了?市場運?作的質(zhì)?量。?3、雖?然完成?了公司?規(guī)定的?現(xiàn)金回?款的任?務，但?距我自?己制定?的20?0萬的?目標，?相差甚?遠。?主要原?因有：?（1?）、公?司服務?滯后，?個性是?發(fā)貨，?嚴重影?響了市?場，和?經(jīng)銷商?的銷售?信心;?（2?）、新?客戶拓?展速度?太慢，?且客戶?質(zhì)量差?;（?3）、?重點市?場定位?不明確?不堅定?。三?、工作?中的不?足這?個月我?走訪的?新客戶?中，有?10多?個意向?都很強?烈，但?正因在?于后期?跟蹤不?到位，?自己信?心也不?足，但?最終落?實很少?，浪費?了大好?的資源?!對?于__?__市?場，基?礎還是?很好的?，只是?經(jīng)銷商?投入意?識和公?司管理?太差，?這個市?場失誤?有幾點?：1?、沒有?在適當?的時候?尋找適?宜的其?他潛在?優(yōu)質(zhì)客?戶作補?充。?2、沒?有能夠?引導經(jīng)?銷商按?照我們?的思路?自己運?作市場?。對?于平邑?市場，?雖然地?方保護?嚴重些?，但我?們透過?關聯(lián)的?協(xié)調(diào)，?經(jīng)銷商?開發(fā)的?特曲還?是十分?迎合農(nóng)?村市場?消費的?。在淡?季來臨?前，由?于我沒?有能夠?同經(jīng)銷?商做好?有效溝?通，再?加上服?務不到?位，最?終經(jīng)銷?商把精?力大都?偏向到?啤酒上?了。?最后在?白酒銷?售工作?總結中?，我作?為一名?白酒銷?售人員?，我對?公司的?幾點推?薦：?1、注?重品牌?形象的?塑造。?3、?加強產(chǎn)?品方面?的硬件?投入，?產(chǎn)品的?第一印?象要給?人一種?“物有?所值、?物超所?值”的?感覺。?月度?個人工?作總結?參考范?文（二?）一?、同事?間和諧?相處，?注重團?隊精神?。班?內(nèi)教師?之間配?合的是?否和諧?直接關?系到班?級管理?的好壞?。教師?相互信?任、相?互幫助?、相互?補位是?和諧相?處的關?鍵。我?們班三?位老師?，不計?較個人?得失，?有工作?大家一?起齊心?協(xié)力把?它做好?，只要?是對孩?子有益?的事，?我們都?會盡自?己所能?，讓孩?子能快?樂健康?地成長?。三?、注重?個體差?異，因?人施教?。四?、安全?工作?當我們?融入孩?子們的?生活和?活動中?時，我?們理解?了孩子?們的情?感，我?們領略?了他們?豐富多?彩的內(nèi)?心世界?，我們?接受了?他們新?鮮而富?有創(chuàng)意?的想法?。我們?的世界?就是這?些孩子?，就這?么簡單?，也因?為簡單?才有了?許多快?樂。今?后，我?們將再?接再厲?發(fā)揚成?績，更?好的工?作，信?心百倍?的迎接?下的挑?戰(zhàn)，使?我們的?工作更?上一層?樓，同?時使我?們的孩?子得到?更好的?發(fā)展。?月度?個人工?作總結?參考范?文（三?）針?對幼兒?年齡段?生理特?征，上?下樓梯?困難，?我班開?展了“?安全教?育”活?動，利?用課堂?教學，?日常生?活的滲?透加強?幼兒安?全意識?，提高?了幼兒?的自我?保護意?識?？?著日歷?又掀過?一頁，?感嘆時?間過的?真快，?___?_月份?又在手?指間不?經(jīng)意的?溜走了?，回顧?___?_月份?總結如?下：?一、班?況分析?：本?月我班?出勤率?：90?%生病?率：2?0%，?其中兩?名幼兒?長期病?假，宮?朝暉和?沙俊廷?，宮朝?暉系體?質(zhì)弱，?免疫力?不好，?至入冬?以來未?來園，?沙俊廷?至分班?來未曾?入園，?我班老?師與家?長一直?聯(lián)系。?事故發(fā)?生率：?0，本?月教師?出勤率?毛磊請?假一上?午，楊?繼杰請?假一下?午，劉?琳琳請?假半小?時。事?故發(fā)生?率：0?二、?本月我?班做了?一下工?作：?1、組?織幼兒?拍球并?帶幼兒?參加了?拍球比?賽，讓?幼兒感?受到了?競賽的?樂趣。?2、?參與了?媽咪沙?龍活動?。3?、班里?兩位老?師參加?了幼兒?園組織?的首席?教師評?選活動?，并從?中得到?了提高?和鍛煉?。4?、扎扎?實實做?好教育?教學，?尤其是?閱讀識?字和英?語，為?教學成?果展做?好準備?。5?、針對?幼兒年?齡段生?理特征?，上下?樓梯困?難，我?班開展?了“安?全教育?”活動?，利用?課堂教?學，日?常生活?的滲透?加強幼?兒安全?意識，?提高了?幼兒的?自我保?護意識?。6?、在家?園共建?方面，?我們通?過家訪?、媽咪?沙龍、?幼兒觀?察評價?表附以?電話溝?通、便?條、短?信息等?方式與?家長保?持聯(lián)系?。_?___?月份我?班將從?以下開?展工作?：1?、做好?衛(wèi)生消?毒工作?，保證?每位幼?兒的安?全。?2、繼?續(xù)做好?家園共?育工作?，通過?教學成?果展、?哈佛搖?籃藝術?節(jié)活動?讓家長?感受寶?寶的風?采。?3、做?好冬季?流行感?冒的預?防工作?。4?、認真?備好每?節(jié)課，?努力提?高自己?的教學?水平。?重點?工作：?1、?積極籌?備、并?組織幼?兒參加?“幼兒?園嘉年?華”。?2、?繼續(xù)扎?實的做?好教育?教學，?并積極?籌備幼?兒教學?成果展?。月?度個人?工作總?結參考?范文（?四）?轉(zhuǎn)眼間?___?_月份?的工作?已經(jīng)接?近尾聲?了，_?___?月主題?“嬌嬌?交的新?朋友”?教學活?動也畫?一個圓?滿的句?號。我?們?nèi)?孩子的?在本月?的活動?中，很?好的培?養(yǎng)了的?交往能?力。?一、教?學活動?對于?幼兒來?說，朋?友是和?他一起?學習、?一起游?戲的伙?伴，與?同伴的?互動對?他的學?習有很?大的影?響。因?為這個?年齡階?段正是?幼兒自?我中心?較強的?時候，?也正是?他學習?人際關?系的開?始。因?此，借?助“嬌?嬌交的?新朋友?”這個?主題，?我們希?望讓幼?兒更熟?悉周圍?的人、?事、物?，并進?一步學?習與他?人相處?的方法?，既適?應團體?生活并?培養(yǎng)育?人互助?合作的?態(tài)度。?另外，?也讓幼?兒了解?在生活?周圍也?有許多?東西可?以當成?我們的?朋友，?借以培?養(yǎng)懂得?珍惜所?擁有的?物品意?識。?我們的?特色是?愛朗成?功教育?和愛朗?藝術教?育，為?了讓這?些課程?發(fā)揮的?效果，?我們在?教學活?動的設?計上力?求符合?小班幼?兒的年?齡和心?理特點?，在藝?術活動?內(nèi)容中?，我們?借助制?作瓶偶?——我?的好朋?友;制?作朋友?樹;繪?畫——?我的好?朋友;?手工—?—送給?朋友的?卡片等?活動，?讓幼兒?觀察在?班上有?哪些人?是自己?的好朋?友，自?己與好?朋友有?什么不?同，怎?樣與人?交往，?如何表?達自己?對好朋?友的愛?意。在?整個課?程活動?過程中?，所有?幼兒對?本月課?程產(chǎn)生?了極大?的興趣?，積極?參與活?動。班?里都能?熟練的?操作電?腦進入?。二?、班級?日常工?作：?幼兒是?獨立的?個體，?有充分?表達自?己意愿?和思想?的權利?，但只?有幼兒?有了好?的常規(guī)?我們的?工作才?可以得?心應手?。因此?，和幼?兒共同?制定一?些班級?規(guī)則是?幼兒行?使權利?的好辦?法，我?們和幼?兒討論?活動規(guī)?則，如?區(qū)域活?動的規(guī)?則，活?動時搞?亂材料?，破壞?他人創(chuàng)?造好不?好不好?，我們?就應該?認真選?擇，學?習與他?人協(xié)作?創(chuàng)作、?尊重他?人成果?等;玩?具你爭?我奪，?壞了大?家都不?能完，?你高興?嗎那我?們就應?該互相?謙讓，?或合作?玩。為?完善常?規(guī)管理?，我們?也注重?團隊精?神增強?班級凝?聚力，?培養(yǎng)幼?兒建立?集體榮?譽感，?在我們?的努力?下，現(xiàn)?在我班?大部分?幼兒在?個性和?行為習?慣上與?上__?__月?相比，?均有明?顯的提?高：有?初步的?同情心?和責任?意識，?能關注?自己熟?悉的人?，并懂?得與同?伴分享?快樂;?養(yǎng)成了?良好的?盥洗習?慣，午?餐時漏?飯、掉?飯現(xiàn)象?明顯好?轉(zhuǎn);在?一日活?動中，?孩子們?能積極?、主動?地參與?;遇到?困難，?小糾紛?時，能?樂觀、?自信地?面對。?天氣?越來越?涼了，?我們班?的認真?做到給?帶藥的?幼兒按?時服藥?，增加?衣服、?天氣干?燥，要?多給幼?兒飲水?，多鍛?煉身體?，增強?的身體?素質(zhì)。?三、?工作?因為天?氣的關?系，經(jīng)?常出現(xiàn)?幼兒身?體不適?不能按?時來園?的情況?。為此?，我們?與家長?溝通共?同努力?使幼兒?能按時?來園。?工作的?開展離?不開家?長的支?持與理?解，主?題活動?的環(huán)境?創(chuàng)設及?活動的?實施，?全需要?家長的?配合，?因此在?本月我?們要努?力滲透?家園共?育的思?想，經(jīng)?常與溝?通，了?解在家?的情況?析原因?，商討?方法。?引導積?極投入?到園的?各項?活動中?來，共?建家園?合作一?致的模?式。在?本月我?班幼兒?家長能?夠按照?老師的?要求將?幼兒所?需的材?料按時?帶到幼?兒園來?，積極?配合老?師的工?作，除?此之外?，“成?長紀念?冊”也?是我們?和家長?的一個?溝通的?橋梁，?我們?nèi)?位認真?填寫，?將幼兒?在園情?況準確?及時的?反饋給?各位家?長，讓?了解幼?兒在園?情況，?以便更?好的跟?老師溝?通，將?幼兒在?家的一?些情況?及時告?訴，家?園互動?幫助更?快更好?的進步?，讓他?們在健?康、快?樂中成?長!?我們還?有一些?方面需?要改進?：幼兒?早上來?園較遲?，使得?一日活?動的時?間無法?達到規(guī)?定的要?求;的?禮貌有?待加強?，特別?是對其?他不夠?大膽問?好;區(qū)?域活動?時的常?規(guī)需要?不斷加?強。?以上是?我們小?二班_?___?月份的?工作，?今后我?們將不?斷努力?，齊心?協(xié)力將?班級工?作做得?更好，?我們會?不斷進?取，為?更好的?開展班?級工作?而努力?月度?個人工?作總結?參考范?文（五?）一?年又匆?匆而過?，在公?司及車?間領導?的關心?幫助下?，經(jīng)過?不斷的?實踐，?在錯誤?中不斷?摸索、?不斷成?長。我?在經(jīng)驗?積累、?管理水?平和自?身素質(zhì)?方面有?了一定?的提高?。為明?年更好?的進行?管理，?也為能?夠為公?司創(chuàng)造?更好的?效益。?現(xiàn)對今?年的工?作總結?如下。?沒有?安全就?談不上?效益。?針對此?，我嚴?格按操?作規(guī)程?操作，?時時牢?記安全?注意事?項，杜?絕睡崗?、聚崗?、脫崗?等違規(guī)?違紀行?為。如?車間各?發(fā)酵罐?都屬于?壓力容?器，高?溫高壓?運行已?發(fā)生燙?傷、碰?傷等事?故，而?且下罐?操作易?發(fā)生高?空墜落?。窒息?等事故?，打堿?操作等?這都存?在著很?多安全?隱患。?所以，?我了解?它們的?基本情?況和性?能后再?操作，?且要不?斷提高?安全意?識，做?到“在?崗一分?鐘，安?全六十?秒”，?把安全?隱患消?滅在萌?芽狀態(tài)?，防患?于未然?。二?、向管?理要效?益，提?高員工?工作效?率和設?備利用?率。?工作中?，我時?刻注意?思想動?態(tài)，及?時做好?思想教?育工作?，積累?管理經(jīng)?驗，結?合制度?科學管?理，以?提高凝?聚力和?工作效?率。并?努力做?到知人?善用，?讓每位?員工都?在最適?合的崗?位上工?作，“?能者發(fā)?揮所長?，健者?不遺余?力”，?低投入?，高效?率地做?出更好?的成績?。三?、向管?理要效?益，確?保產(chǎn)品?質(zhì)量。?沒有?質(zhì)量保?證，產(chǎn)?量再高?也是徒?勞，相?反，還?可能給?企業(yè)帶?來巨大?的損失?。為此?，我嚴?格執(zhí)行?車間分?等級的?質(zhì)量管?理制度?，獎罰?分明，?以促進?員工努?力鉆研?業(yè)務，?提高操?作水平?，確保?消毒發(fā)?酵的各?項指標?均在合?格范圍?內(nèi)，保?證操作?的無菌?。四?、向管?理要效?益，努?力做到?物耗低?。我?要求員?工消毒?時時刻?注意閥?門開度?;堵塞?一切“?跑、冒?、滴、?漏”現(xiàn)?象;節(jié)?約用水?、用電?、用汽?以減少?浪費;?加強設?備維護?，以確?保設備?正常運?轉(zhuǎn);嚴?禁浪費?以做到?降低生?產(chǎn)成本?。另外?，我還?加強對?現(xiàn)場的?管理，?把現(xiàn)場?管理貫?穿于整?個管理?工作之?中，以?提高工?作效率?，確保?安全生?產(chǎn)，保?證生產(chǎn)?有序進?行。?月度個?人工作?總結參?考范文?（六）?我于?___?_年_?___?月__?__日?成為公?司的試?用員工?，到今?天3個?月試用?期已滿?，根據(jù)?公司的?規(guī)章制?度，現(xiàn)?申請轉(zhuǎn)?為公司?正式員?工。?在公司?經(jīng)過兩?周的前?期學習?后我在?___?_月二?十四號?出差進?入云南?項目組?進行普?爾三臺?合一的?項目現(xiàn)?場實施?在前期?的20?天內(nèi)，?我和梅?工先后?完成思?茅、瀾?滄、孟?連、西?蒙、墨?江、寧?洱、鎮(zhèn)?沅、景?東八個?地方的?硬件安?裝工作?，后在?思茅在?秦文的?耐心教?導下后?配合劉?文新先?后完成?思茅的?九縣一?區(qū)中的?8個縣?的三臺?合一開?通工作?。在?___?_月十?一號我?被調(diào)到?昭通三?臺合一?的項目?進行項?目實施?的工作?，到今?天配合?項目經(jīng)?理盧波?先后完?成昭通?市朝陽?區(qū)、大?關縣、?彝良縣?的三臺?合一開?通工作?。雖?然我在?校期間?成績優(yōu)?異年年?都能拿?到二等?以上獎?學金，?開始自?認為自?己專業(yè)?知識學?的還不?錯，然?而到工?作當中?才明白?自己以?前學的?都是皮?毛，關?于網(wǎng)絡?通信數(shù)?據(jù)庫軟?硬件都?是如此?到如今?我能基?本熟練?掌握三?臺合一?軟硬件?的知識?非常感?謝我的?同事和?領導對?我的照?顧和幫?助，在?這三個?月中項?目經(jīng)理?盧波先?生對我?細心的?教導和?對我犯?錯的包?容，同?事劉文?新對我?的幫助?我都感?恩在心?，還有?公司知?道我們?剛畢業(yè)?沒什么?錢在資?金上解?決我們?后顧之?憂，感?謝在公?司的領?導和同?事對我?們的關?心。?第二個?小問題?就是我?們面試?的時候?我們都?說我可?以適應?長期出?差，也?不怕吃?苦。我?知道我?們項目?部要經(jīng)?常出差?。我覺?得我們?項目管?理部可?以更人?性化一?些，因?為我們?出差沒?有周末?假期也?要加班?我知道?這是正?常的也?是必須?的，但?我覺得?我們應?該有個?制度比?如在外?出差三?個月可?以回深?圳調(diào)休?一周再?繼續(xù)戰(zhàn)?斗。我?們都是?人可能?在外飄?久了身?心會感?到疲憊?，如果?更加人?性化的?話我想?我們的?工作熱?情會更?高的。?這是?我的第?一份工?作，這?三個月?來我學?到了很?多，感?悟了很?多;看?到公司?的迅速?發(fā)展，?我深深?地感到?驕傲和?自豪，?也更加?迫切的?希望以?一名正?式員工?的身份?在這里?工作，?實現(xiàn)自?己的奮?斗目標?，體現(xiàn)?自己的?人生價?值，和?公司一?起成長?。在?此我提?出轉(zhuǎn)正?申請，?懇請領?導給我?繼續(xù)鍛?煉自己?、實現(xiàn)?理想的?機會。?我會用?謙虛的?態(tài)度和?飽滿的?熱情做?好我的?本職工?作，為?公司創(chuàng)?造價值?，同公?司一起?展望美?好的未?來!?月度個?人工作?總結參?考范文?（七）?一年?來，_?___?公司在?省市公?司正確?領導下?，依靠?我公司?全體員?工的不?懈努力?，公司?業(yè)務取?得了突?破性進?展，率?先在全?省突破?保費收?入千萬?元大關?。今年?，我公?司提前?兩個月?完成了?省公司?下達的?全年營?銷任務?，各項?工作健?康順利?發(fā)展。?下面結?合我的?具體分?管工作?，談談?這一年?來的成?績與不?足。?一、工?作思想?積極?貫徹省?市公司?關于公?司發(fā)展?的一系?列重要?指示，?與時俱?進，勤?奮工作?，務實?求效，?勇爭一?流，帶?領各部?員工緊?緊圍繞?“立足?改革、?加快發(fā)?展、真?誠服務?、提高?效益”?這一中?心，進?一步轉(zhuǎn)?變觀念?、改革?創(chuàng)新，?面對競?爭日趨?激烈的?___?_市場?，強化?核心競?爭力，?開展多?元化經(jīng)?營，經(jīng)?過努力?和拼搏?，公司?保持了?較好的?發(fā)展態(tài)?勢，為?大地_?___?公司的?持續(xù)發(fā)?展，做?出了應?有的貢?獻。?全方面?加強學?習，努?力提高?自身業(yè)?務素質(zhì)?水平和?管理水?平。作?為一名?領導干?部，肩?負著上?級領導?和全體?員工賦?予的重?要職責?與使命?，公司?的經(jīng)營?方針政?策需要?我去貫?徹實施?。因此?，我十?分注重?理論的?學習和?管理能?力的培?養(yǎng)。注?意用科?學的方?法指導?自己的?工作，?規(guī)范自?己的言?行，樹?立強烈?的責任?感和事?業(yè)心，?不斷提?高自己?的業(yè)務?能力和?管理能?力。?不斷提?高公司?業(yè)務人?員隊伍?的整體?素質(zhì)水?平。一?年來，?我一直?把培養(yǎng)?展業(yè)人?員的業(yè)?務素質(zhì)?作為團?隊建設?的一項?重要內(nèi)?容來抓?，并和?經(jīng)理室?一起實?施有針?對性的?培訓計?劃，加?強領導?班子和?員工隊?伍建設?。二?、業(yè)務?管理?“沒有?規(guī)矩不?成方圓?”。要?想使一?個公司?穩(wěn)步發(fā)?展，必?須制定?規(guī)范加?強管理?。管理?是一種?投入，?這種投?入必定?會產(chǎn)生?效益。?我分管?的是業(yè)?務工作?，更需?要向管?理要效?益。只?有不斷?完善各?種管理?制度和?方法，?并真正?貫徹到?行動中?去，才?能出成?績、見?效益。?業(yè)務管?理中我?主要做?了以下?工作?1、根?據(jù)市公?司下達?給我們?的全年?銷售任?務，制?定各個?部室的?周、月?、季度?、年銷?售計劃?。制定?計劃時?本著實?事求是?、根據(jù)?各個險?種特點?、客戶?特點，?部室情?況確定?每個部?室合理?的、可?實現(xiàn)的?目標。?在目標?確定之?后，我?本著“?事事落?實，事?事督導?”的方?針，通?過加強?過程的?管理和?監(jiān)控，?來確保?各部室?目標計?劃的順?利完成?。2?、作為?分管業(yè)?務的經(jīng)?理我十?分注重?各個展?業(yè)部室?的團隊?建設。?一直注?重部室?經(jīng)理和?部室成?員的思?想和業(yè)?務素質(zhì)?教育。?一年來?，我多?次組織?形勢動?員會、?業(yè)務研?討會，?開展業(yè)?務培訓?活動，?組織大?家學知?識、找?經(jīng)驗，?提高職?工全面?素質(zhì)。?培訓重?點放在?學習展?業(yè)技巧?的知識?上，并?且強調(diào)?對團隊?精神的?培育。?學習促?進了各?個團隊?自身素?質(zhì)的不?斷提高?，為公?司的持?續(xù)、穩(wěn)?定發(fā)展?打下扎?實的基?礎。?3、幫?助經(jīng)理?室全面?推進薪?酬制度?創(chuàng)新，?不斷夯?實公司?基礎管?理工作?。建立?與崗位?和績效?掛鉤的?薪酬制?度改革?。今年?，我緊?緊圍繞?職位明?確化、?薪酬社?會化、?獎金績?效化和?福利多?樣化“?四化”?目標，?全面推?進企業(yè)?薪酬體?制改革?。初步?建立了?一個能?上能下?，能進?能出，?能夠充?分激發(fā)?員工積?極性和?創(chuàng)造性?的用人?機制。?三、?部室負?責工作?除了?業(yè)務管?理工作?，我還?兼任了?營銷一?部的經(jīng)?理。營?銷一部?營銷員?只有一?名，我?的業(yè)務?主要是?面向大?客戶。?我的大?客戶業(yè)?務主要?是生資?公司的?。根據(jù)?生資公?司車隊?的特點?，在原?有車輛?___?_的基?礎上，?我在全?市首先?開辦了?針對營?業(yè)性貨?車的貨?運險。?貨運險?的開辦?既為客?戶提供?了安全?保障又?增加了?公司保?費收入?，真可?謂一舉?兩得。?經(jīng)過不?懈努力?，我部?全年完?成保費?收入_?___?元，其?中車險?保費_?___?元，非?車險業(yè)?務__?__元?，滿期?賠付率?為__?__。?成為公?司發(fā)展?的重要?保證。?四、?工作中?的不足?由于?工作千?頭萬緒?，加上?分管業(yè)?務較多?，有時?難免忙?中出錯?。例如?有時服?務不及?時，統(tǒng)?計數(shù)據(jù)?出現(xiàn)偏?差等。?有時工?作有急?躁情緒?，有時?工作急?于求成?，反而?影響了?工作的?進度和?質(zhì)量;?處理一?些工作?關系時?還不能?得心應?手。?總之，?一年來?，我嚴?于律己?、克己?奉公，?用自身?的帶頭?作用，?在思想?上提高?職工的?認識，?行動上?用嚴格?的制度?規(guī)范，?在我的?帶領下?，公司?員工以?不斷發(fā)?展建設?為己任?，以“?誠信為?先，穩(wěn)?健經(jīng)營?，價值?為上，?服務社?會”為?經(jīng)營宗?旨，銳?意改革?，不斷?創(chuàng)新，?規(guī)范運?作，取?得了很?大成績?。月?度個人?工作總?結參考?范文（?八）?在房地?產(chǎn)行業(yè)?工作也?已經(jīng)半?年多了?，在銷?售方面?還有待?提高。?雖然自?己的水?平有限?，但還?是想把?自己的?一些東?西寫出?來，即?從中發(fā)?現(xiàn)得到?提高，?也可以?從中找?到自己?需要學?習的地?方，完?善自己?的銷售?水平。?經(jīng)歷?了上次?開盤，?從前期?的續(xù)水?到后期?的成功?銷售，?整個的?銷售過?程都開?始熟悉?了。在?接待客?戶當中?，自己?的銷售?能力有?所提高?，慢慢?的對于?銷售這?個概念?有所認?識。從?自己那?些已經(jīng)?購房的?客戶中?，在對?他們進?行銷售?的過程?里，我?也體會?到了許?多銷售?心得。?在這里?拿出來?給大家?看看，?也許我?還不是?做的很?好，但?是希望?拿出來?跟大家?分享一?下。?第一、?最基本?的就是?在接待?當中，?始終要?保持熱?情。?第二、?做好客?戶的登?記，及?進行回?訪跟蹤?。做好?銷售的?前期工?作，有?于后期?的銷售?工作，?方便展?開。?第三、?經(jīng)常性?約客戶?過來看?看房，?了解我?們樓盤?的動態(tài)?。加強?客戶的?購買信?心，做?好溝通?工作，?并針對?客戶的?一些要?求，為?客戶做?好幾種?方案，?便于客?戶考慮?及開盤?的銷售?，使客?戶的選?擇性大?一些，?避免在?集中在?同一個?戶型。?這樣也?方便了?自己的?銷售。?第四?、提高?自己的?業(yè)務水?平，加?強房地?產(chǎn)相關?知識及?最新的?動態(tài)。?在面對?客戶的?時候就?能游刃?有余，?樹立自?己的專?業(yè)性，?同時也?讓客戶?更加的?想信自?己。從?而促進?銷售。?第五?、多從?客戶的?角度想?問題，?這樣自?己就可?以針對?性的進?行化解?，為客?戶提供?最適合?他的房?子，解?決他的?疑慮，?讓客戶?可以放?心的購?房。?第七、?無論做?什么如?果沒有?一個良?好的心?態(tài)，那?肯定是?做不好?的。在?工作中?我覺得?態(tài)度決?定一切?，當個?人的需?要受挫?時，態(tài)?度最能?反映出?你的價?值觀念?。積極?、樂觀?者將此?歸結為?個人能?力、經(jīng)?驗的不?完善，?他們樂?意不斷?向好的?方向改?進和發(fā)?展，而?消極、?悲觀者?則怪罪?于機遇?、環(huán)境?的不公?，總是?抱怨、?等待與?放棄!?什么樣?的態(tài)度?決定什?么樣的?生活.?第八?、找出?并認清?自己的?目標，?不斷堅?定自己?勇往直?前、堅?持到底?的信心?，這個?永遠是?最重要?的。龜?兔賽跑?的寓言?，不斷?地出現(xiàn)?在現(xiàn)實?生活當?中，兔?子傾向?于機會?導向，?烏龜總?是堅持?核心競?爭力。?現(xiàn)實生?活中，?也像龜?兔賽跑?的結局?一樣，?不斷積?累核心?競爭力?的人，?最終會?贏過追?逐機會?的人。?人生有?時候像?爬爬山?，當你?年輕力?壯的時?候，總?是像兔?子一樣?活蹦亂?跳，一?有機會?就想跳?槽、抄?捷徑;?一遇挫?折就想?放棄，?想休息?。人生?是需要?積累的?，有經(jīng)?驗的人?，像是?烏龜一?般，懂?得勻速?徐行的?道理，?我堅信?只要方?向正確?，方法?正確，?一步一?個腳印?，每個?腳步都?結結實?實地踏?在前進?的道路?上，反?而可以?早點抵?達終點?。如果?靠的是?機會，?運氣總?有用盡?的一天?。對?工作保?持長久?的熱情?和積極?性，更?需要有?“不待?揚鞭自?奮蹄”?的精神?。所以?這半年?來我一?直堅持?做好自?己能做?好的事?，一直?做積累?，一步?一個腳?印堅定?的向著?我的目?標前行?。月?度個人?工作總?結參考?范文（?九）?我是銷?售部門?的一名?普通員?工，剛?到房產(chǎn)?時，我?對房地?產(chǎn)方面?的知識?不是很?精通，?對于新?環(huán)境、?新事物?比較陌?生。在?公司領?導的幫?助下，?我很快?了解到?公司的?性質(zhì)及?其房地?產(chǎn)市場?。作為?銷售部?中的一?員，該?同志深?深覺到?自己身?肩重任?。作為?企業(yè)的?門面，?企業(yè)的?窗口，?自己的?一言一?行也同?時代表?了一個?企業(yè)的?形象。?所以更?要提高?自身的?素質(zhì)，?高標準?的要求?自己。?在高素?質(zhì)的基?礎上更?要加強?自己的?專業(yè)知?識和專?業(yè)技能?。此外?，還要?廣泛了?解整個?房地產(chǎn)?市場的?動態(tài)，?走在市?場的前?沿。經(jīng)?過這段?時間的?磨練，?我已成?為一名?合格的?銷售人?員，并?且努力?做好自?己的本?職工作?。下?旬公司?與__?__公?司合作?，這又?是公司?的一次?重大變?革和質(zhì)?的飛躍?。在此?期間主?要是針?對房屋?的銷售?。經(jīng)過?之前銷?售部對?房屋執(zhí)?行內(nèi)部?認購等?手段的?鋪墊制?造出火?爆場面?。在銷?售部，?我擔任?銷售內(nèi)?業(yè)及會?計兩種?職務。?面對工?作量的?增加以?及銷售?工作的?系統(tǒng)化?和正規(guī)?化，工?作顯得?繁重和?其中。?在開盤?之際，?我基本?上每天?都要加?班加點?完成工?作。經(jīng)?過一個?多月時?間的熟?悉和了?解，我?立刻進?入角色?并且嫻?熟的完?成了自?己的本?職工作?。由于?房款數(shù)?額巨大?，在收?款的過?程中該?同志做?到謹慎?認真，?現(xiàn)已收?取了上?千萬的?房款，?每一筆?帳目都?相得益?彰，無?一差錯?。此外?在此銷?售過程?中每月?的工作?總結和?每周例?會，該?同志不?斷總結?自己的?工作經(jīng)?驗，及?時找出?弊端并?及早改?善。銷?售部在?短短的?三個月?的時間?將二期?房屋全?部清盤?，而且?一期余?房也一?并售罄?，這其?中與我?和其他?銷售部?成員的?努力是?分不開?的。?這__?__月?是有意?義的、?有價值?的、有?收獲的?。公司?在每一?名員工?的努力?下，在?新的_?___?月中將?會有新?的突破?，新的?氣象，?能夠在?日益激?烈的市?場競爭?中，占?有一席?之地。?月度?個人工?作總結?參考范?文（十?）_?___?年是房?地產(chǎn)市?場注定?不平凡?的一年?，今年?___?_月份?我在房?地產(chǎn)低?谷時期?進入了?這個行?業(yè)。越?是在這?樣艱難?的市場?環(huán)境下?，越是?能鍛煉?我們的?業(yè)務力?。從一?個對房?地產(chǎn)一?無所知?的門外?人，到?一個專?業(yè)的置?業(yè)顧問?，在這?短短的?一個月?的時間?里，收?獲頗多?，非常?感謝公?司的每?一位同?仁、組?長和領?導。?工作在?銷售一?線，感?觸最深?的就是?：保持?一顆良?好的心?態(tài)很重?要。良?好的心?態(tài)是一?個銷售?人員應?該具備?的最基?本的素?質(zhì)吧，?良好的?心態(tài)也?包括很?多方面?。一?、控制?情緒?我們每?天工作?在銷售?一線，?面對形?形色色?的人和?物，要?學會控?制好自?己的情?緒，不?能將生?活中的?情緒帶?到工作?中，以?一顆平?穩(wěn)的心?態(tài)去面?對工作?和生活?。二?、寬容?人與?人之間?總免不?了有這?樣或那?樣的矛?盾事之?間，同?事、朋?友之間?也難免?有爭吵?、有糾?葛。只?要不是?大的原?則問題?，應該?與人為?善，寬?大為懷?，學會?寬以待?人。?三、上?進心和?企圖心?上進?心，也?是進取?心，就?是主動?去做應?該做的?事情。?要成為?一個具?備進取?心的人?，必須?克服拖?延的習?慣，把?它從你?的個性?中除掉?。企圖?心，當?欲望產(chǎn)?生的時?候，就?會產(chǎn)生?企圖心?;如何?將企圖?心用好?，必須?好好的?學習。?保持?一顆良?好的心?態(tài)，積?極的心?態(tài)、向?上的心?態(tài)，去?面對工?作、面?對生活?;好好?工作、?好好生?活。?月度個?人工作?總結參?考范文?（十一?）就?結果來?說，_?___?月的工?作是非?常不錯?的，并?且隨著?下一個?月的逼?近，我?們的工?作也緊?鑼密鼓?的準備?著。現(xiàn)?在，下?一階段?的工作?也即將?開始，?我在此?對自己?___?_月的?工作分?析并總?結如下?：一?、個人?的月工?作情況?通過?對上季?度工作?的總結?和反思?，對于?___?_月的?工作我?也積極?做了相?應的準?備和計?劃。就?現(xiàn)在的?情況來?分析，?我在_?___?月工作?的任務?上完成?的不錯?，積極?實踐了?之前計?劃的工?作目標?和工作?任務。?并且通?過實踐?中的適?應以及?領導對?我工作?的建議?，我在?工作的?中也有?了更好?的成績?。當?然，_?___?月作為?第二季?度的第?一個月?，大家?在工作?中都熱?情高漲?，這也?帶動著?我更加?積極的?去提高?對自身?的要求?，較為?出色的?完成了?公司交?給我的?在__?__月?的工作?要求。?二、?個人的?學習和?成長?作為一?名__?__員?工，我?也非常?清楚發(fā)?展對工?作的重?要性。?為此，?我在工?作外也?會花費?一定的?時間反?思和總?結自身?的情況?。本月?來，我?依舊堅?持著讀?自身工?作做好?總結和?計劃，?確保自?身了解?工作和?自身的?情況，?并積極?的改進?自我。?三、?下月計?劃轉(zhuǎn)?眼，下?個月就?要到來?了。和?___?_月相?似，勞?動節(jié)漫?長的假?期會有?很長，?但這也?是一個?充分的?機會，?在做好?自我調(diào)?整之余?，我也?要利用?這段時?間將自?己之前?的問題?和不足?積極的?改進，?并我充?分抓緊?下個月?的機會?，做出?更出色?成績!?月度?個人工?作總結?參考范?文（十?二）?時間匆?匆，轉(zhuǎn)?眼就已?經(jīng)過去?了將近?半年的?時間了??；?顧今年?的__?__月?，為了?能在工?作中更?加積極?的發(fā)揮?自身的?熱情和?努力，?我在月?初就總?結了自?己過去?的一些?問題和?不足，?并在_?___?月初的?假期里?認真準?備，充?分的在?___?_月里?發(fā)揮了?自己的?工作熱?情，取?得了不?錯的成?績和結?果。?如今，?再回顧?這個月?的情況?，雖然?在工作?上我們?確實取?得了不?錯的成?績和進?步，但?仔細反?思下來?，也有?一些不?足和值?得檢討?的地方?。為此?，我針?對__?__月?個人的?工作情?況和問?題制定?了工作?的總結?反思，?讓自己?能更清?楚的認?識到自?己在工?作中的?情況，?并做好?接下來?的打算?。一?、工作?情況?在本月?的工作?中，因?為月初?假期的?緣故，?工作時?間并算?不得充?分。但?也正因?為這次?的假期?，我不?僅自身?得到了?良好的?修整，?對工作?也有了?充分的?準備和?計劃。?為此?，對比?這兩個?月的情?況，本?月的成?績有了?不少的?提升，?并且針?對上個?月在工?作中總?結的那?些的問?題和不?足我也?較好的?進行了?整改，?調(diào)整了?自己的?工作方?式，提?高了效?率和質(zhì)?量。?總的來?說，這?個月的?發(fā)揮十?分的不?錯，其?他同事?雖然也?取得了?不少的?進步。?但更重?要的是?我們真?個團隊?都得到?了良好?的發(fā)揮?。二?、個人?收獲?在工作?中，我?通過自?我的改?進提高?了工作?的質(zhì)量?和效率?，雖然?一開始?的時候?并沒有?這么順?利，就?連我自?己一時?間都沒?能適應?過來。?但很快?，通過?工作的?實踐，?我也意?識到了?自己問?題的存?在，并?進一步?的加強?了自我?的完善?。三?、自我?反思?回顧這?個月的?情況，?通過自?我的總?結反思?，我也?認識到?了更多?在工作?中的不?足。想?要改進?這些問?題，不?僅僅要?從工作?上下手?，更要?在我個?人的習?慣和能?力上進?行進一?步的提?高。為?此，我?在工作?上面，?還要更?多的去?做好改?進準備?，加強?自我的?要求。?四、?下月計?劃很?快就要?到新的?___?_月了?。在下?個月里?，我主?要的目?標還是?鞏固自?己現(xiàn)在?的改變?，并進?一步的?完善自?己。當?然，我?也要加?強自己?的學習?和鍛煉?，慢慢?提高個?人能力?，爭取?在技術?上的進?一步發(fā)?展!?月度個?人工作?總結參?考范文?（十三?）繁?忙的工?作中不?知不覺?___?_月份?就要過?去了，?回顧這?___?_月來?的學習?和工作?歷程，?作為_?___?百貨公?司的一?名員工?，我深?深感到?___?_百貨?公司之?蓬勃發(fā)?展的熱?氣?，F(xiàn)?將本人?___?_月份?工作作?總結。?一、?工作職?責營?業(yè)八部?是與其?他部門?不同，?主要是?以餐飲?為主。?我是營?業(yè)八部?的營管?，作為?最基層?的一名?管理者?，我深?感自己?更是一?名最終?端的經(jīng)?營者。?我的主?要職責?是：維?護整個?餐飲部?現(xiàn)場經(jīng)?營秩序?的有序?運行。?二、?工作質(zhì)?量和業(yè)?績在?___?_月份?，我在?公司領?導的關?心愛護?、各位?同事的?支持配?合和餐?飲部全?體員工?的通力?協(xié)作下?，本著?___?_管理?理念"?___?_就把?事情做?好"這?樣一個?目標，?依靠營?業(yè)八部?"默契?、激情?、出活?"的職?業(yè)化團?隊，較?好地履?行了自?己的工?作職責?，積極?圓滿的?完成了?領導交?給的各?項工作?任務。?1、?提高自?身素質(zhì)?，適應?崗位需?要。俗?話說：?百貨無?大事，?營管的?工作大?部門比?較具體?、瑣碎?，但為?了做好?工作，?我不斷?學習，?充實自?我，以?盡力適?應崗位?需要。?一方面?，我努?力看書?，如有?關餐飲?、食品?安全、?管理等?方面的?專業(yè)報?紙、書?籍。另?一方面?，我虛?心向領?導、向?同事、?向員工?學習，?學習他?們的專?業(yè)知識?、工作?方法、?對人處?事藝術?等。通?過學習?與實踐?的有效?結合，?自身素?質(zhì)逐步?得到提?高，基?本適應?了本崗?位的需?要。?2、注?重規(guī)范?管理，?提升工?作質(zhì)量?。具體?工作?（2）?做好了?節(jié)假日?活動賣?場布置?，新專?柜進場?的施工?管理。?（3?）參與?公司各?部門間?的配合?，如上?報企劃?部一周?信息，?聯(lián)系工?務科維?修損壞?的硬件?，上交?每周一?篇廣播?稿至廣?播室，?領用行?政部物?品，協(xié)?助保衛(wèi)?科維持?賣場秩?序等工?作。?（4）?協(xié)助經(jīng)?理做好?員工的?管理工?作。管?理工作?是公司?的一項?重要工?作，需?要認真?負責，?態(tài)度端?正，并?按照公?司制度?管理每?一位員?工，體?現(xiàn)人性?化管理?。（?6）為?了部門?工作的?順利進?行及其?他部門?之間的?工作協(xié)?調(diào)，除?了做好?本職工?作，我?還積極?配合其?他同事?做好工?作。?3、加?強現(xiàn)場?巡視，?維持經(jīng)?營秩序?。營管?的工作?場所就?是八部?的整個?賣場，?工作內(nèi)?容非常?具體、?瑣碎，?這就要?求本人?必須具?備較強?的責任?心，保?證在經(jīng)?營現(xiàn)場?對各種?具體、?瑣碎的?工作當?場進行?解決，?使營業(yè)?秩序良?好的運?行，給?顧客提?供一個?方便、?舒適的?購物環(huán)?境。在?這一年?中，通?過本人?和餐飲?部所有?員工及?時的信?息反饋?及后勤?各部門?的及時?配合，?基本實?現(xiàn)了這?一目標?。三?、本人?工作中?存在的?不足?1、工?作中，?對一些?日常管?理方面?出現(xiàn)的?問題尚?未進行?及時的?總結和?歸類，?特別是?在投訴?管理方?面做得?還很不?夠，仍?需向領?導與主?任學習?。2?、創(chuàng)造?性的工?作思路?還不是?很多，?個別工?作做的?還不夠?完善，?這有待?于在今?后的工?作中加?以改進?。3?、對員?工思想?的了解?、對專?業(yè)知識?的了解?仍有待?深入、?細致，?自身管?理水平?有待進?一步提?高。?月度個?人工作?總結參?考范文?（十四?）今?天是我?來__?__的?第28?天，將?近一個?月的時?間里我?在這里?學到了?很多東?西。下?面我對?___?_月份?的學習?工作做?一個總?結。?1、學?習了年?金方面?的基本?知識，?初步掌?握了與?客戶交?談的內(nèi)?容。?2、跟?隨領導?出差，?在實踐?中學習?了不少?見客戶?的經(jīng)驗?。領?導為了?讓我們?盡快學?好基本?知識，?掌握營?銷技巧?，__?__月?下旬，?我跟隨?黃經(jīng)理?和許經(jīng)?理出差?茂名，?在那里?見到了?我們合?作單位?中國銀?行的相?關領導?和同仁?，同時?也去見?了兩家?客戶企?業(yè)：電?白供電?局和一?家房地?產(chǎn)公司?。整個?過程我?一直在?觀摩學?習黃經(jīng)?理和許?經(jīng)理怎?樣與客?戶建立?良好的?合作關?系。同?時，我?發(fā)現(xiàn)，?要想讓?客戶信?任你，?必須要?精通自?己所作?的業(yè)務?，而不?僅僅是?熟悉。?也就是?說，一?定要做?一個專?業(yè)的行?銷人員?。而要?想專業(yè)?，還得?必須努?力練好?基本功?。此外?，我還?跟黃經(jīng)?理去了?儲運公?司，體?驗了我?公司和?合作伙?伴光大?銀行的?講標的?過程。?3、?通過啟?航培訓?，學習?了電話?行銷和?面見客?戶的基?本知識?。培?訓課程?中，給?我印象?最深刻?的就是?___?_號下?午的通?關考試?，考試?有三個?環(huán)節(jié)組?成：?一、給?定一個?企業(yè)，?通過前?臺找到?人事部?負責員?工福利?的經(jīng)理?;二、?通過電?話給人?事部員?工福利?經(jīng)理約?到見面?;三、?通過首?次見面?約到第?二次見?面。?這天的?通關考?試從中?午午飯?過后一?直到凌?晨零點?多，最?后通關?老師讓?我們都?過了，?但我覺?得我表?現(xiàn)得不?是很好?，沒有?發(fā)揮出?水平。?電話話?術不停?地練，?一次次?地通關?，一次?次地被?拒絕…?…到了?半夜，?上下眼?皮開始?打架，?注意力?精力都?集中不?起來，?回到宿?舍洗把?臉繼續(xù)?回來通?關……?最后終?于過了?。通?過培訓?，感覺?自己在?銷售話?術和能?力上有?了一個?質(zhì)的飛?躍。?整個培?訓下來?，我認?識到自?己的不?足：?一、見?到客戶?信心不?滿;二?、和客?戶面談?不會用?生動的?方式表?達專業(yè)?的東西?;三、?對產(chǎn)品?和年金?相關知?識掌握?不夠;?四、寒?暄問候?及禮節(jié)?性的東?西有待?于不斷?改進;?五、平?時工作?不夠用?心，表?現(xiàn)在銷?售流程?中就是?自己業(yè)?務的不?專業(yè)。?4、?打電話?找客戶?的過程?，讓我?更接近?市場，?聽到了?不少市?場的聲?音。?通過打?一批（?已打3?0個）?曾經(jīng)有?做企業(yè)?年金移?交工作?的企業(yè)?電話，?了解到?市場上?企業(yè)年?金移交?的工作?進程：?一部分?企業(yè)年?金移交?工作已?做;一?部分企?業(yè)年金?計劃暫?時擱淺?，原因?不一而?足，但?大部分?是因為?經(jīng)濟問?題。當?然，大?家都知?道，電?話過程?中什么?客戶都?會遇到?，其中?，有五?家客戶?不拒絕?了解我?公司，?也答應?可以去?送資料?，因為?是在珠?海，所?以沒有?約具體?時間;?還有的?公司已?倒閉，?也有在?平安、?國壽做?了的，?……?總之，?電話工?作現(xiàn)在?還在繼?續(xù)進行?。其中?我有做?的不好?的地方?就是沒?有對客?戶進行?總結歸?類，會?在這周?內(nèi)把這?項工作?完成。?5、?其他相?關工作?。比如?搜集_?___?市政、?供水、?電力等?企業(yè)客?戶名單?資料等?總結?本月工?作，覺?得自己?不夠積?極;一?些學習?、工作?進展速?度緩慢?，決定?___?_月份?從頭趕?上。?月度個?人工作?總結參?考范文?（十五?）一?、抓好?班級常?規(guī)管理?，培養(yǎng)?良好班?風二?、培養(yǎng)?并發(fā)揮?班干部?的作用?建設?一個和?諧上進?的班級?，需要?全班學?生的共?同參與?，其中?班干部?的選拔?尤為重?要。俗?話說：?火車跑?得快，?全靠車?頭帶。?班干部?正是這?種角色?的演繹?，他們?班主任?與學生?之間具?有橋梁?的作用?。所以?，我根?據(jù)他們?直升表?的信息?以及觀?察，在?軍訓時?就先安?排好座?位，選?定了班?干部，?課代表?，小組?長，桌?長，舍?長等。?通過開?班干部?管理會?議，告?訴他們?每個人?的職責?是什么?，具體?應該怎?樣去實?施，遇?到問題?該怎樣?處理等?。在班?上和學?生說，?哪怕小?到小組?長，在?老師眼?里你都?是班里?的干部?，班級?的管理?者。這?樣也是?希望每?個人都?有份責?任，因?為班級?是每一?個人的?共同努?力，缺?一不可?。當然?在管理?中也測?定能夠?遇到過?困難，?一開始?，有些?宿舍晚?上總是?說話，?我就讓?每個成?員都寫?了總結?，并在?班會課?上做了?保證，?并要求?每個舍?長將宿?舍的情?況每天?記載交?給老師?看，遇?到情況?，及時?處理。?通過這?樣，發(fā)?現(xiàn)宿舍?的紀律?情況明?顯好了?。當然?我都盡?量在班?級上表?揚班干?部，私?下去指?出他們?的不足?，來樹?立班干?部的威?信。同?時也會?讓一些?班干部?定時的?給我回?饋一些?班級的?信息，?便于我?更好的?了解學?生并管?理他們?。三?、和學?生一起?經(jīng)歷，?增強班?級凝聚?力和感?情四?、做好?學生思?想工作?，努力?創(chuàng)造好?的學習?氛圍?班級管?理是一?項長期?而又復?雜的工?作，需?要不斷?地摸索?和不斷?地改進?，不可?能一朝?一夕就?有大的?成效，?關鍵在?于堅持?、堅持?和再堅?持。?月度個?人工作?總結參?考范文?（十六?）一?、組織?財務人?員參加?上級組?織的各?種培訓?組織?財務人?員參加?財務人?員培訓?，提高?認識，?不斷增?強自身?業(yè)務水?平。了?解新標?準體系?的框架?，掌握?和理解?新標準?的內(nèi)容?、要點?和本質(zhì)?。全面?按照新?標準的?規(guī)范要?求，熟?練運用?新標準?等。并?進行會?計處理?和編制?財務相?關報表?和表格?。二?是進一?步完善?預算工?作，探?索基層?學校預?算管理?規(guī)律?根據(jù)上?級財政?部門的?要求，?總結大?口徑預?算工作?規(guī)律，?提高預?算工作?的預見?性、民?主性和?科學性?，做好?學校部?門預算?的編制?和執(zhí)行?工作。?準備年?度預算?，盡量?現(xiàn)實一?點。?第三，?加強和?規(guī)范資?金管理?1、?根據(jù)新?的制度?和標準?結合實?際情況?，核算?業(yè)務，?做好財?務工作?。2?、做好?工作的?同時，?處理好?與其他?部門的?協(xié)調(diào)關?系。?3.做?好正常?出納會?計。按?照財務?制度，?辦理現(xiàn)?金支付?和銀行?結算業(yè)?務，努?力開拓?新的來?源和結?算，使?有限的?資金發(fā)?揮真正?的作用?，為學?校提供?財務保?障。加?強各項?費用的?核算。?及時記?賬。?4、財?務人員?必須堅?持崗位?責任制?原則，?秉公辦?事，以?身作則?。5?、完成?領導臨?時交辦?的其他?工作。?第四?，財務?管理力?求科學?，核算?規(guī)范，?成本控?制充分?理化，?加強監(jiān)?督，細?化工作?，切實?體現(xiàn)財?務管理?的作用?。使財?務運作?更趨于?理性健?康，更?符合公?司的發(fā)?展步伐?。要嚴?格學校?硬件管?理，學?校的課?桌、凳?子和教?學儀器?設備要?管理好?，使用?好，及?時維修?，嚴禁?借出。?如有正?常損壞?，應按?掛失程?序報失?。所有?教室、?儀器室?、辦公?室應嚴?格管理?人員，?有轉(zhuǎn)換?手續(xù)，?并按價?賠償損?壞和損?失。妥?善管理?固定資?產(chǎn)賬戶?。5?.繼續(xù)?做好收?費工作?學校?收費工?作是高?壓線，?上級多?次申請?。所以?今年學?校還是?需要加?強這方?面的管?理，不?會向?qū)W?生收取?任何費?用。?月度個?人工作?總結參?考范文?（十七?）一?、關于?招聘項?目部及?倉庫會?計人員?，落實?培訓工?作的情?況。?二、關?于公司?租賃材?料核算?的專題?分析情?況。?長期以?來，我?公司的?租賃材?料核算?一直比?較混亂?，某些?租賃站?的租金?計算不?太合理?，造成?我企業(yè)?經(jīng)濟損?失較大?;如市?星火鋼?管租賃?站，租?金中的?重復計?算較多?，多算?天數(shù)等?，通過?我財會?部認真?核對，?進行專?題分析?，糾正?了供應?商不合?理的計?算方式?，節(jié)約?了企業(yè)?租金支?出，這?項工作?雖然比?較繁，?容易發(fā)?生計算?錯誤，?但我們?以耐心?細致的?工作態(tài)?度逐筆?進行核?對，用?科學的?方法進?行計算?，博得?了供應?商的認?可，雙?方在友?好合作?的氣紛?中確認?簽字，?解決了?以往的?計算難?題。?三、往?來賬款?核對工?作情況?。往?來核對?工作是?我們財?會部平?時比較?忙的事?情，因?目前各?項目部?工程進?度較快?，大量?的建筑?材料進?場，以?及各類?施工機?械進場?作業(yè)，?其發(fā)生?的材料?和臺班?費簽證?單據(jù)都?來公司?審核對?賬，為?此我們?財會部?一直以?公司利?益為準?繩，隨?時滿足?供應商?的核對?要求，?不吊難?，守信?用，認?真核對?每筆業(yè)?務，保?證了下?道工作?流程的?順利進?行，取?得了供?應商的?好評，?樹立了?企業(yè)形?象。?四、現(xiàn)?金管理?方面。?我公?司的現(xiàn)?金流量?是比較?大的，?每當工?程款到?位后出?納工作?就很忙?，一天?要提幾?次款，?為了防?止差錯?和事故?的發(fā)生?，我財?會部多?次在會?議上強?調(diào)要注?意安全?，提高?防范意?識，但?至今還?存在一?些問題?，如當?天提款?數(shù)額隨?意性較?大，造?成銀行?預約困?難，不?能保證?提款支?付，影?響工作?展開。?因些我?們建議?各部門?用款前?做好計?劃提前?告訴財?會部用?款總額?，讓我?們有時?間向銀?行預約?，從而?來保證?大家的?用款，?確保工?程進度?，使各?項工作?能順利?的開展?。五?、目前?存在問?題及下?階段的?工作安?排。?1、目?前財務?部兼管?的社保?人事檔?案工作?還不盡?人意，?資料存?放隨意?性大，?保管工?作不符?合要求?，隨著?公司人?員的不?斷增加?，資料?會越來?越多，?因些這?項工作?必須加?強管理?，為了?確保個?人社保?資料不?丟失，?我們建?議公司?行政部?門調(diào)撥?一只有?鎖的柜?子，做?到繳納?社保費?的員工?人手一?只檔案?袋，登?記好袋?中個人?資料和?有關證?件，集?中存放?，方便?查閱，?保護個?人隱私?，防止?無關人?員隨意?查閱，?請公司?領導重?視此項?工作。?2、?下階段?公司財?務部的?工作重?點主要?是放在?會計人?員到崗?后，運?用網(wǎng)絡?系統(tǒng)遠?程查閱?的方法?來控制?各項目?部及倉?庫的成?本和庫?存情況?，具體?的工作?要求是?：（?2）項?目部及?后勤部?負責人?發(fā)生的?用于工?作上的?業(yè)務招?待費及?支出，?不管有?正式發(fā)?票和無?正式發(fā)?票的單?據(jù)，包?括自制?的白條?單據(jù)，?一律必?須填制?相關報?銷憑證?，并注?明經(jīng)辦?人、事?由、金?額及公?司相關?領導的?簽字認?可，會?計人員?審核無?誤后，?才可登?記現(xiàn)金?日記流?水賬同?時記入?間接費?用明細?賬上的?相關子?目。?（6）?各項目?部及后?勤倉庫?的廢品?處理，?我們的?意見是?：a、?有再使?用價值?的物資?在工地?集中整?理好后?，辦好?退庫手?續(xù)運到?后勤倉?庫保管?;無使?用價值?的廢舊?物資經(jīng)?公司領?導批準?，后勤?部監(jiān)督?在工地?現(xiàn)場直?接進行?出售，?取得的?收人必?須交公?司財會?部入賬?，不得?私自挪?用，如?確需要?使用應?辦理請?款手續(xù)?，公司?領導同?意簽字?確認后?，會計?才可入?賬處理?。b、?固定資?產(chǎn)出售?必須先?打報告?，由公?司派人?現(xiàn)場檢?測確認?，用統(tǒng)?一的鑒?定表格?簽好字?，蓋好?公章，?法人筆?字認可?交公司?財會部?進行會?計業(yè)務?處理，?不允許?隨意私?自處理?，這關?系到企?業(yè)的經(jīng)?濟利益?，也不?利于稅?務機構?的年終?審查，?請各部?門注意?這一原?則。?月度個?人工作?總結參?考范文?（十八?）來?新單位?報到轉(zhuǎn)?眼就有?一個多?月了，?在這一?個月中?，生活?顯得緊?張，但?又有秩?序。剛?進入公?司，一?切都是?嶄新的?，要重?新去認?識和了?解。信?心來自?了解，?要了解?我們的?行業(yè)，?了解我?們的公?司，了?解我們?的產(chǎn)品?。公司?為我們?提供的?平臺很?大，產(chǎn)?品的優(yōu)?勢也顯?而易見?的，這?樣好的?平臺，?就看自?己怎么?去發(fā)揮?。人生?本來就?是一個?不斷成?長的過?程，這?一生最?重要的?決定便?是決定?和誰在?一起成?長!很?榮幸能?加入我?們公司?，在領?導和同?事的幫?助中與?公司共?同成長?。很感?謝領導?和同事?無私的?傳授他?們的經(jīng)?驗給我?，他們?成功和?失敗的?經(jīng)驗是?我最好?的老師?，通過?學習他?們的經(jīng)?驗和知?識，可?以大幅?度的減?少自己?犯錯和?縮短摸?索時間?。在公?司這樣?一個積?極向上?的平臺?上，自?己這樣?一個新?手，一?定要多?學，多?看，多?做事!?在今?后的工?作中，?我將努?力提高?自身素?質(zhì)，克?服不足?，朝著?以下幾?個方向?努力：?（1?）養(yǎng)成?學習的?習慣。?銷售?人員銷?售的第?一產(chǎn)品?是銷售?員自己?。每個?成功的?銷售員?總是能?與他的?客戶有?許多共?識，這?與銷售?人員本?身的見?識和知?識分不?開。有?多大的?見識和?膽識，?才有多?大的格?局。這?方面自?己還很?欠缺，?必須不?斷的學?習，這?就是一?個不斷?的自我?總結和?積累的?過程。?自己要?有目的?的去學?習，不?斷的充?實自己?!（?2）具?有責任?感。?不斷鍛?煉自己?的膽識?和毅力?，提高?自己解?決實際?問題的?能力，?并在工?作過程?中堅持?對公司?、對客?戶、對?自己的?責任感?，積極?、熱情?、認真?地對待?每一天?