創(chuàng)業(yè)計(jì)劃試稿

PAGE頁碼89創(chuàng)業(yè)計(jì)劃試稿20____創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)安排匯總10篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)安排篇1一、行業(yè)____1、宏觀環(huán)境____國家勝利的經(jīng)濟(jì)改，敏捷的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識的不斷增加，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣袤的發(fā)展空間。2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢____服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費(fèi)大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2／3左右，世界上全部的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營供應(yīng)了廣袤的空間。服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品德業(yè)，同時(shí)也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的須要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有浩大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。3、市場容量擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家____統(tǒng)計(jì)，20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計(jì)到20xx年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場非常浩大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。4、機(jī)遇1)中國經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，隨著WTO的推動和奧運(yùn)的到來，將帶動更多的外資品牌進(jìn)入中國，須要與有實(shí)力的百貨或品牌____公司合作2)在很多消費(fèi)品中，中國是“世界的工廠”，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深化開展供應(yīng)了條件3)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)漸漸成熟4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對資源的限制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等勝利登陸中國市場并在中國服裝消費(fèi)市場獲得巨大勝利。這也證明白中國消費(fèi)者對國外的品牌有肯定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動7)歐盟輪值主席國意大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人實(shí)行會見，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識，表示將____相關(guān)政策激勵(lì)國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從20xx年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。二、合資公司合作背景充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，快速占有市場資源。1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢1)xxx百貨的品牌效應(yīng)2)百貨業(yè)運(yùn)作的豐富閱歷，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的精確把握3)強(qiáng)大的銷售渠道終端4)資金方面的支持和保障2、xxx公司優(yōu)勢1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的浩大____，可以共享的客情資源2)雄厚的資金后盾3)豐富的行業(yè)管理閱歷4)敏捷的管理機(jī)制三、戰(zhàn)略目標(biāo)（一）營銷目標(biāo)1、在20xx年獲得總銷售收入1000萬元。2、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到快速發(fā)展擴(kuò)張。全國各大商場至少有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家；3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺；4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)。（二）財(cái)務(wù)目標(biāo)1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資酬勞率；2、在20xx年凈利潤達(dá)到1000萬元；(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式1、公司定位合資公司將是一家特地經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。2、市場定位公司采納貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售____。合資公司的產(chǎn)品將以公司干脆或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或____特地店出售依據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注意品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品嘗，價(jià)格相在同類產(chǎn)品中較高3、品牌運(yùn)作方式1)做品牌的經(jīng)銷商引進(jìn)國外品牌,由合資負(fù)責(zé)市場運(yùn)作,產(chǎn)品根據(jù)貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口2)做品牌的____引進(jìn)國外品牌,全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),選購 ,加工,市場和銷售的工作,向品牌公司支付肯定比例的品牌運(yùn)用費(fèi)，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國的運(yùn)用權(quán),須要有強(qiáng)有力的選購 渠道和市場推廣。3)共有國外品牌與國外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合資公司則以____資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。4)自有品牌注冊合資公司自有品牌,自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。四、銷售渠道策略總體運(yùn)作策略：1、以自營店作前期品牌____發(fā)綻開拓，再以二級分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率；2、初期以王府井百貨零售____為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式____連結(jié)；二級____商對城市消費(fèi)勁相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采納二級分銷方式，可充分借助____商____資源快速滲入市場；特許加盟充分利用加盟者的資金，協(xié)助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的____。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。____搶占策略：1．第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可，考慮在____的華聯(lián)、____的武百、____的廣百、____的依勢丹、____的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn)；2．以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以____、加盟店為主；3．市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)（王府井百貨____點(diǎn)除外）；4．重點(diǎn)營銷區(qū)域：a．一級市場所屬省份或城市：____、____、____、____、____、____、____、____、____、____、____；b．二級市場所屬省份或城市：____、____、____、____、____、____、____、____、____；C．三級市場所屬省份或城市：____、____、____、____、____、____。拓展目標(biāo)：1．____、____、____、西北、____、____先以二級分銷____模式推動；2．公司自營店拓展以____、____、____、____、____、____、____、____、____為主。五、公司發(fā)展1年發(fā)展規(guī)劃1、一年內(nèi)，勝利____一至二個(gè)國外服裝品牌，依托王府井百貨____平臺，設(shè)立10個(gè)專柜；2、三年內(nèi)，能勝利____三至四個(gè)國外服裝品牌，____開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個(gè)；3、與國外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售____的建立與管理；4、多種品牌經(jīng)營同時(shí)綻開，____擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。5、品牌的經(jīng)營起先拓展二級____及特許加盟商；6、在設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。六、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)1、基本組織架構(gòu)2、各崗位或部門的基本職責(zé)經(jīng)理：對董事會負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和安排。副總經(jīng)理：對公司董事會、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門品牌引進(jìn)部1）品牌市場調(diào)研，信息收集和____2）制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌3）實(shí)地考察品牌的市場狀況,探望相應(yīng)的公司4）確定合作方式和條件5）綻開談判，簽訂合同，為啟動品牌運(yùn)營做打算市場部：1）____和媒體2）公司品牌宣揚(yáng)策劃，推廣方案的制訂3）VI設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作4）市場活動用品，POP，贈品等5）培訓(xùn)6）市場信息收集和____零售部：1）市場的____開拓2）駕馭銷售狀況3）補(bǔ)貨和調(diào)貨4）探望客戶5）回____款6）查訪柜臺7）導(dǎo)購管理8）銷售數(shù)據(jù)____物流及信息部：1）____管理2）發(fā)貨管理3）保管管理4）運(yùn)輸管理5）盤點(diǎn)管理6）信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用財(cái)務(wù)部：1）____，投資和資產(chǎn)管理2）日常管理：財(cái)務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等3）制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動表人力資源部：1）日常管理2）聘請和解聘，升降職，調(diào)動崗位3）培訓(xùn)管理4）目標(biāo)管理方案的制定5）結(jié)合目標(biāo)管理，建立績效評估考核體系、激勵(lì)機(jī)制建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。3、預(yù)算管理體系建立預(yù)算體系，以便于公司依據(jù)市場狀況的改變，剛好做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。A.財(cái)務(wù)預(yù)算制度B.銷售預(yù)算制度4、推行目標(biāo)管理A.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)B.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo)，提高工作效率C.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟D.為人事考核和評估供應(yīng)依據(jù)七、財(cái)務(wù)安排開發(fā)，投資與回報(bào)，資金運(yùn)用安排及盈虧平衡預(yù)料1、啟動資金的安排比例起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展?fàn)顩r而追加1)50%用于:用于初期引進(jìn)國外品牌2)20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜3)20%用于:人力資源4)10%用于：公司辦公初期費(fèi)用2、開辦費(fèi)公司注冊費(fèi)（根據(jù)500萬元）50，000辦公場所租金（1年）200，000辦公設(shè)備及用品（電腦，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅等）200，000其他費(fèi)用10，000合計(jì)460，0003、品牌經(jīng)營的前6個(gè)月資金投入根據(jù)進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國際知名品牌，首次同時(shí)進(jìn)入10家門店計(jì)算，假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動運(yùn)用，（每次訂貨要提前6個(gè)月）商場每月按時(shí)回款。貨品（首次鋪貨）3，000，000柜臺裝修100，000×10＝1，000，000管理人員工資5，000×10人×6月＝300，000差旅及日常交通費(fèi)200，000合計(jì)4，500，0004、損益及盈虧平衡預(yù)料方案A、以下預(yù)算根據(jù)3年只經(jīng)營一個(gè)品牌，開10家自營的零售店計(jì)算：品牌運(yùn)營的初期須要投入鋪底貨品，裝修費(fèi)，辦公設(shè)備等，同時(shí)也是品牌的介紹期，預(yù)料前第一年的10個(gè)店的銷售目標(biāo)1000萬元，達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)料是的損益表：損益表（預(yù)料）截至品牌運(yùn)營第1年年末人民幣元產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額)10,000,000減；銷售活動讓利500,000產(chǎn)品銷售凈額9,500,000減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的28%）2,660,000減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本（應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%）3,000,000產(chǎn)品銷售毛利3,840,000減：庫存折價(jià)成本（應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%）500,000減：銷售費(fèi)用:導(dǎo)購工資360,000交通及差旅費(fèi)500,000裝修折舊費(fèi)500,000管理費(fèi)用：管理人員工資600,000辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000市場推廣費(fèi)用1,180,000利潤0損益表（預(yù)料）截至品牌運(yùn)營第2年年末人民幣元產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額)15,000,000減；銷售活動讓利750,000產(chǎn)品銷售凈額14,250,000減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的28%）3,990,000減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本（應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%）4,500,000產(chǎn)品銷售毛利5,760,000減：庫存折價(jià)成本（應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%）500,000減：銷售費(fèi)用:導(dǎo)購工資360,000交通及差旅費(fèi)500,000裝修折舊及更新費(fèi)500,000管理費(fèi)用：管理人員工資600,000辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000市場推廣費(fèi)用1,500,000利潤1,600,000損益表（預(yù)料）截至品牌運(yùn)營第3年年末人民幣元產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額)20,000,000減；銷售活動讓利1,000,000產(chǎn)品銷售凈額19,000,000減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的28%）5,320,000減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本（應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%）6,000,000產(chǎn)品銷售毛利7,680,000減：庫存折價(jià)成本（應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%）500,000減：銷售費(fèi)用:導(dǎo)購工資400,000交通及差旅費(fèi)500,000裝修折舊及更新費(fèi)500,000管理費(fèi)用：管理人員工資800,000辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000市場推廣費(fèi)用1,500,000利潤3,280,000匯總預(yù)料損益表（單位：萬元人民幣）年度20xx年20xx年20xx年銷售收入1000150020xx營業(yè)利潤0160328方案B、快速發(fā)展方案，此方案須要追加投資約1000萬元以下預(yù)算根據(jù)：第一年經(jīng)營一個(gè)品牌，開10家自營的零售店計(jì)算其次年經(jīng)營兩個(gè)品牌，共有20家自營的零售店，10家經(jīng)銷店計(jì)算第三年經(jīng)營四個(gè)品牌，共有50家自營的零售店，50家經(jīng)銷店計(jì)算匯總預(yù)料損益表（單位：萬元人民幣）年度20xx年20xx年20xx年銷售收入100025005000營業(yè)利潤04001000創(chuàng)業(yè)安排篇2一公司概括1公司介紹（1）公司名稱：雷少修理廠（2）公司性質(zhì)：多人合作經(jīng)營的有限公司（3）主營業(yè)務(wù)：從事汽車修理等相關(guān)服務(wù)；如汽車日常維護(hù)、發(fā)動機(jī)、地盤，車輪、空調(diào)等檢測等修理。和汽車的配件銷售。（4）公司面積：250平方米左右（5）公司預(yù)料初期投入資金：30萬（投入資金籌措方式實(shí)行均攤制）（6）公司面對群體：有車一族（7）公司經(jīng)營策略：主動創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進(jìn)（8）裝修風(fēng)格：整齊中檔2公司各部門及職責(zé)董事會：由各位出資者構(gòu)成，主要負(fù)責(zé)公司重大問題的決策?？偨?jīng)理：由董事會舉薦選舉產(chǎn)生，全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類經(jīng)營，對董事會負(fù)責(zé)，并且對公司各職能部門的工作經(jīng)行部署支配和監(jiān)督。財(cái)務(wù)部：設(shè)主管一職，主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作。修理部：設(shè)修理主管一名，主要負(fù)責(zé)對汽車的各類修理。銷售部門：設(shè)銷售主管一名，主要負(fù)責(zé)公司銷售產(chǎn)品的選購 活動，并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護(hù)。二商業(yè)安排在中國經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今日，人民的收入日漸增高，現(xiàn)在越來越多的人起先向私家車看齊。如今，汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè)，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與修理也大大增多了，汽車修理市場份額也起先漸漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車修理企業(yè)也將盡快成立。三市場____1市場描述隨著汽車快速進(jìn)入千家萬戶，我國汽車修理業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期，汽車修理業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場的洗禮中起先由傳統(tǒng)的勞動密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過渡，形成了利潤豐厚的汽車后市場。目前，全國汽車修理行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家，從業(yè)人員近300萬人，每年都在以10%左右的速度快速增長。國營、集體、股份制、私營、個(gè)體、中外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車修理企業(yè)在共同發(fā)展，4S店、特約修理服務(wù)站、綜合修理廠、快修連鎖店、專項(xiàng)修理店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長，形成了一個(gè)門類齊全、品種多樣，分布廣泛，服務(wù)便利，能夠滿意不同消費(fèi)層次需求的汽車修理市場體系。中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮螅厥馐撬饺似囅M(fèi)，在將來20年將持續(xù)高速增長。中國汽車保有量的快速增長將干脆帶動國內(nèi)汽車修理保養(yǎng)市場的發(fā)展，根據(jù)一個(gè)完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車修理保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153。55億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，至20xx年末，我國民用汽車保有量達(dá)到5697萬輛（包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛），比20xx年末增長14。3%，其中私人汽車保有量3534萬輛，增長20。8%。民用轎車保有量1958萬輛，增長26。7%，其中私人轎車1522萬輛，增長32。5%。而20xx年我國汽車市場也將連續(xù)第10年保持兩位數(shù)增長，預(yù)料20xx年國產(chǎn)汽車的銷售量將達(dá)1023萬輛，比20xx年增長15%左右。如此浩大的汽車增長，將會催生出一個(gè)怎樣的汽車修理行情？而我們的修理企業(yè)缺的是什么？如何去迎接這樣的機(jī)遇呢？20xx年及將來幾年，我國汽車修理業(yè)必將完成一個(gè)從無序到有序的過程，規(guī)?；?yīng)將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業(yè)間的競爭更為激烈，不行避開。那么，在當(dāng)前汽車修理業(yè)發(fā)展形勢下，我國汽車修理企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢、把握將來市場發(fā)展方向，依據(jù)行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力，改進(jìn)企業(yè)管理水平，完善售后服務(wù)體系面對與迎接新一輪的考驗(yàn)，做大做強(qiáng)。2典型問題競爭對手的主要優(yōu)勢：1。入行時(shí)間早2。有固定顧客和渠道3。合適的管理模式4。員工工作熟識穩(wěn)定競爭對手的主要劣勢：1。服務(wù)理念落后2。管理模式相對固定死板3。修理技術(shù)人員學(xué)習(xí)實(shí)力弱隊(duì)成員的私交也特別的好。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強(qiáng)的凝合力，使得我們團(tuán)隊(duì)肯定是一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)。公司供應(yīng)售后服務(wù)，有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。公司的不足：公司在成立之初確定會因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不嫻熟產(chǎn)生一些問題，這是新公司無法避開的。并且公司的管理機(jī)制并不肯定夠科學(xué)有效。應(yīng)對方法：多進(jìn)行一些崗前培訓(xùn)，進(jìn)行參觀優(yōu)秀企業(yè)，公司運(yùn)營過程中適時(shí)調(diào)整策略和管理機(jī)制，將來實(shí)力允許的狀況下，多招攬優(yōu)秀人才。四營銷策略1客戶群的建設(shè)和維護(hù)通過____發(fā)放和橫幅擺放、實(shí)惠活動促銷，汽車修理學(xué)問的傳授等措施吸引人氣，以專業(yè)的技術(shù)，周到的服務(wù)意識培育屬于自己的忠實(shí)客戶群體。2產(chǎn)品定價(jià)對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶。；五成本計(jì)算六預(yù)算狀況（一）車身修理設(shè)備吊裝，舉升設(shè)備（單價(jià)5000元左右）、剪板設(shè)備、。焊接設(shè)備（3000元左右）、砂輪機(jī)（800元左右）、空氣壓縮機(jī)（1500元左右）、車身校正設(shè)備、其他常用工具（800元左右）。項(xiàng)目打算資金：25000元（二）汽車修理鈑金設(shè)備空氣壓縮機(jī)；。噴烤漆房（從事轎車涂漆）或噴漆設(shè)備（25000元）；。調(diào)漆設(shè)備；砂輪機(jī)；。吸塵、通風(fēng)設(shè)備；其他常用工具。項(xiàng)目打算資金25000元（三）篷布、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備縫紉機(jī)；鎖邊機(jī)；工作臺或工作案；熨斗；裁剪及其他專用工具。打算資金：1000元（四）電器、儀表修理設(shè)備電器性能測試儀萬用表（100元）；繞線機(jī)（100元）；烘箱（500元）；鉗工工作臺及設(shè)備（省略）；釬焊設(shè)備（200元）；儀表檢修工作臺；拉壓器；其他常用工具（500元）。打算資金：20xx元（五）蓄電池修理設(shè)備充電機(jī)；熔鉛設(shè)備；焊極板設(shè)備；鉗工工作臺及設(shè)備；電解液比重計(jì)；高頻放電叉；電解液配置器具；廢水處理和通風(fēng)設(shè)備；萬用電表；其他專用、常用工具。充電間與工作間分開，充電間的地、池由耐酸材料制做。打算資金：20xx元（六）散熱器、油箱修理設(shè)備清洗及管道疏通設(shè)備；氧——乙炔焊設(shè)備；釬焊設(shè)備；水壓試驗(yàn)設(shè)備；空氣壓縮機(jī)；噴燈；工作臺或作業(yè)架；其他專用工具。（七）輪胎修補(bǔ)設(shè)備空氣壓縮機(jī)；漏氣試驗(yàn)設(shè)備（省略不用）；輪胎氣壓表（100元）；千斤頂（200元）；輪胎螺母拆裝或?qū)Ｓ貌鹧b工具；輪胎輪輞拆裝、除銹設(shè)備或?qū)Ｓ霉ぞ撸惠喬バ扪a(bǔ)設(shè)備；其他專用工具。設(shè)備打算總共須要資金55000元七市場探討（1）行業(yè)____：隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的快速普及，汽車終究會成為代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品。隨著汽車家庭化，大眾化，人車一體生活成為時(shí)尚。不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，且時(shí)尚。（2）消費(fèi)____：現(xiàn)在的許多服務(wù)都滿意不了市場的需求。所以開一家修理公司成為了市場的需求。現(xiàn)在的修理行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大的發(fā)展空間，再有就是可以充分的利用客源的關(guān)系，加強(qiáng)業(yè)務(wù)來往，以使帶來新的更多的客源，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，和市場份額。八風(fēng)險(xiǎn)因素員工技術(shù)不夠硬朗，客戶進(jìn)店修理一次后不再到此店修理，缺少回頭客。解決方法：在聘請員工的之時(shí)，應(yīng)各方面審核員工技術(shù)是否過硬，比如開店?duì)I業(yè)之前，在二手車市場或其它渠道先購買一臺有技術(shù)故障的車輛，讓其員工現(xiàn)場修理，如合格方可留用。管理者經(jīng)營不善，管理者與員工不能同心協(xié)力完成銷售目標(biāo)，管理者應(yīng)關(guān)愛自己的員工，高度調(diào)動員工主動性，同時(shí)應(yīng)與車輛保險(xiǎn)公司查勘員或領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，避開產(chǎn)生沖突，僵化關(guān)系。解決方法：和員工保持良好的合作關(guān)系，最好的方法以心換心，多和員工溝通。同時(shí)在不同程度上間或給一些小恩小惠，讓員工覺得跟著你干會有前途，如每月能超額完成任務(wù)時(shí)，應(yīng)賜予肯定的嘉獎(jiǎng)方法，如集體去吃飯，玩耍之類。投資資金緊缺，在開店初期流淌打算資金應(yīng)在4—5萬，已備應(yīng)急。避開在初期投資未見收益時(shí)，不能剛好填補(bǔ)資金漏洞，導(dǎo)致資金鏈斷裂。解決方法：開店打算資金為購買設(shè)備資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開店證件10000元+流淌資金50000元合計(jì)為135000元。合理利用有限的打算資金，開店之初個(gè)人開銷該節(jié)約的必需節(jié)約。合理規(guī)劃資金用途，讓每一分錢都用在刀刃上。同時(shí)每一項(xiàng)目（除特別狀況外），應(yīng)在設(shè)定的打算資金之內(nèi)。對于這樣的經(jīng)營項(xiàng)目來說，我覺得這樣的項(xiàng)目會越來越多，競爭也會越來越大；肯定要增加人才的引進(jìn)和技術(shù)的更新，并且建立良好的企業(yè)形象和完善的信息平臺，所以要求經(jīng)營者不斷學(xué)習(xí)，不要停留在“原地”，不斷地“進(jìn)步”這樣才能不怕任何風(fēng)險(xiǎn)。九公司目標(biāo)1、短期目標(biāo)：收入穩(wěn)定，達(dá)到肯定利潤。2、中期目標(biāo)：向市推廣，在____開設(shè)分店。3、長期目標(biāo)：在市里穩(wěn)住腳而且有肯定量的利潤之后，推向全國。創(chuàng)業(yè)安排篇3一、基本狀況：1、企業(yè)名：飄香奶茶店2、行業(yè)類型：零售3、組織形式：個(gè)體工商戶主要經(jīng)營范圍：工程學(xué)院的商業(yè)街，這里是人流的中心集合處4、經(jīng)營地點(diǎn)：____章丘區(qū)工程學(xué)院面積：占地也許100平方米選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)閷W(xué)院里沒有一家專營奶茶的店，該地點(diǎn)是人流的集中地帶，交通便利，市場前景特別廣袤。5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人狀況：姓名：性別：女年齡：20文化程度：大專相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)在奶茶店里____過，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的學(xué)問的。6、成員組成：操作工一名，服務(wù)員兩名二、立項(xiàng)概述：我是一名高校生，專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理，從小對經(jīng)營方面感愛好?，F(xiàn)在將要高校畢業(yè)了，靠著自己對經(jīng)營的愛好和憧憬，始終希望能夠開一家屬于自己的奶茶店，以此來增加自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時(shí)的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的愛好。依據(jù)本人的閱歷，資金狀況及對當(dāng)今社會的了解，確定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有肯定的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的閱歷不足。隨著居民生活水平的不斷提高，如今高校生的消費(fèi)越來越高。追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我準(zhǔn)備要銷售一些奶茶產(chǎn)品，為高校生供應(yīng)休閑消遣的場所，顧客至上，這是我們的宗旨。三、市場調(diào)查奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面特別好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，特別適合小本自主創(chuàng)業(yè)。奶茶，發(fā)展趨勢很好，而且有特別巨大的潛力。但是，要留意幾點(diǎn)：1、經(jīng)營必需有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。2、品質(zhì)要好，口感是否保持一樣。通過接觸眾多同行，勝利的在這方面做得比較好。3、小店也要專業(yè)管理。4、剛好了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，剛好調(diào)整產(chǎn)品和口味。四、對其它奶茶店的調(diào)查：1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。2、店堂陳設(shè)布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳設(shè)及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。3、商品實(shí)力調(diào)查。對競爭店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價(jià)格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等狀況進(jìn)行調(diào)查____。4、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳設(shè)及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。五、經(jīng)營策略1、營銷策略____1.1品牌策略奶茶店建設(shè)初始，我便特別重視品牌。以玫瑰為主題，源于贈人玫瑰手留余香。以奶茶的飄香與各位交友！1.2價(jià)格策略奶茶店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意。既走價(jià)格路途，又走質(zhì)量路途，滿意不同層次消費(fèi)者的需求1.3促銷策略⑴宣揚(yáng)策略印刷小名片進(jìn)行投送高校校內(nèi)住宿比較集中，學(xué)生基本上都在寢室內(nèi)，所以此方向可以得到非常好的宣揚(yáng)效果張貼____可在校內(nèi)人流密集處張貼____進(jìn)行宣揚(yáng)____宣揚(yáng)可在本校學(xué)生較集中網(wǎng)站進(jìn)行宣揚(yáng)口碑傳遞可通過同學(xué)，老師介紹增加消費(fèi)人群⑵服務(wù)方面奶茶店的服務(wù)必需是一流的，并且是微笑服務(wù)。六、奶茶店設(shè)備的選購由于我不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自選購 。由于我做的是小本生意，所以我要努力找尋物美價(jià)廉的貨源，而且選購 不到好的設(shè)備，將不僅僅是奢侈幾百塊錢的事，可能會讓我因此失掉好多的長期顧客，千萬不行大意。詳細(xì)運(yùn)用過程中應(yīng)留意的事項(xiàng)有1、封口機(jī)（賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣）帶有計(jì)數(shù)器，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購時(shí)要留意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封?。辉俾晕⒂昧δ笠幌?，看封得牢固不牢固，有沒有封得不牢固的地方，有漏氣的小孔。再要留意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不銳利。2、封口膜（賣封口機(jī)的地方一般會附帶銷售）選購時(shí)要留意，封口膜不能太厚，太厚了簡單封不住，而且插吸管的時(shí)候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不當(dāng)心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。3、杯子（賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售）一般是20xx個(gè)一箱，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，肯定要多跑幾家，仔細(xì)選購。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的牢固程度。杯沿要夠厚、夠牢固，關(guān)鍵是用料要?jiǎng)蚍Q，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，肯定會懷疑奶茶的質(zhì)量。4、吸管（賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是許多，要細(xì)致找，終歸是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方許多）一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要留意用料的厚薄，不能太軟，假如你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，假如手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。5、攪拌機(jī)西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽等一塌糊涂的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢也不貴，這個(gè)沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好。6、飲水機(jī)為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要留意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候須要的熱水多，我自己動手做了一個(gè)另外的設(shè)備來解決。7、容器糖、奶茶粉、奶精、珍寶等，都須要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要留意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都簡單結(jié)塊或溶化，不用時(shí)剛好蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。七、奶茶店選址奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，假如假如選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去特地喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，我現(xiàn)在還是一名高校生，沒有太多的積蓄而且時(shí)間精力都是有限的，終歸學(xué)習(xí)是第一位的。在簡潔的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個(gè)想法，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓我一點(diǎn)脾氣也沒有，于是，只好找次一點(diǎn)的地方。在學(xué)校開家奶茶店相對而言還是不錯(cuò)的，學(xué)生是主要的消費(fèi)群體，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，學(xué)生的消費(fèi)越來越高，一杯奶茶的錢對他們來說微乎其微，甚至是每天必備的消費(fèi)。學(xué)生花錢的方面許多，吃的、喝的、用的、玩的等等，雖都從那零花錢里出，但他們的零花錢卻好像總是花不完。學(xué)生每個(gè)周休息兩天、每年有兩個(gè)假期，這些假期里，生意會差好多。但是總的說來，還是不錯(cuò)的。現(xiàn)在看來，在學(xué)校開店要留意如下幾點(diǎn)：1、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃（當(dāng)然，口味也很重要），但肯定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧。比如墻壁，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯(cuò)。2、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生望見，或者不能完全望見，肯定要保持肯定的神奇感，否則過一段時(shí)間，學(xué)生就會失去深厚的愛好。另外，飲水機(jī)、封口機(jī)，都不能排在惹眼處，因?yàn)橹谱鬟^程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒適的東西。這其中，還會有很多人會問你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題，你肯定要想好怎樣回答。第四，學(xué)生喜愛湊喧鬧，所以你肯定要形成一個(gè)熱喧鬧鬧的場面。第五，有的學(xué)生趕時(shí)間，服務(wù)肯定要簡潔快速不要讓客人久等?？傊?，在學(xué)校賣東西，肯定要讓學(xué)生感覺到舒適自由，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺。補(bǔ)充一點(diǎn)：買奶茶的顧客中，女性居多，所以假如是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。八、奶茶食譜（1）珍寶奶茶原料：珍寶丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍寶奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉（袋裝紅茶、綠茶為佳）。工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機(jī)、珍寶奶茶杯、珍寶奶專用吸管。制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機(jī)、沙冰機(jī)、松餅機(jī)黑珍寶煮法：任取一種顏色的珍寶丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮（先燒開水再投珍寶丸粉圓，肯定要等熱水滾開了才能夠用進(jìn)去哦，不然立刻就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時(shí)間15—20分鐘（可依喜好軟硬加減時(shí)間，煮得越久越軟），時(shí)間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15—20分鐘（燜得越外久彈性越好）或煮至全部粉圓呈透亮狀態(tài)。時(shí)間到后，撈出珍寶用涼水沖過。取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍寶，攪拌勻稱后置約30分鐘。泡茶包：把60克茶葉（用袋裝便利茶葉就不再包）放入3公斤水，用不銹鋼鍋或一般鍋熟煮，（先把水燒開90度以上再放茶葉）。浸泡約10分鐘——20分鐘即可將茶包撈出，泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠依據(jù)自己對茶濃度的要求來確定沖泡時(shí)間。通常不建議過長時(shí)間沖泡，因?yàn)檫@會導(dǎo)致茶味過重，影響口感。冷的珍寶奶茶用冰箱冰好茶汁。冰珍寶奶茶：在搖杯中放入30g奶精（二湯匙），2大匙果粉，一湯匙糖漿，加40g熱水調(diào)勻后，用攪拌棒調(diào)勻，進(jìn)入紅茶300ml~400m，再加滿冰塊3~4塊，杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次后。搖擺至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡。最終加適量的珍寶20g即可調(diào)成一杯完備的冷的珍寶奶茶！取一只360ml的珍寶奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中。插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機(jī)上，蓋上封口膜，進(jìn)行熱壓封口。留意：奶茶和珍寶奶茶果粉的配比多少，干脆影響到珍寶奶茶的口感、質(zhì)量，奶精、奶茶粉放得多，珍寶奶茶的口感就好，成本也高，假如降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。適量的奶粉對奶茶來說，起了點(diǎn)晴的`作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時(shí)肯定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。注：制作果味珍寶奶茶方法同上，只需再杯中加添果粉2勺（2）麥香奶茶資料：西米杯，統(tǒng)一麥香奶茶。做法：1、西米浸透，放入滾水中者至透亮，隔去水分，待用。2、將麥香奶茶冰凍待用。3、將凍茶放入杯中，進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)拌勻即成。（3）堅(jiān)果奶茶做法：1、將茶葉、清水、一茶匙的堅(jiān)果切片放進(jìn)鍋中去煮，再進(jìn)入占20%的牛奶。2、粗砂糖與堅(jiān)果奶茶特別適合，能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中。進(jìn)入奶油之后，在撒上堅(jiān)果切片。3、堅(jiān)果之外，近來也有以花生或核桃來代用。九、項(xiàng)目小結(jié)由于我的奶茶店剛剛起先安排，資金方面存在嚴(yán)峻不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)安排書難免有些欠缺，不過我會盡量地去充溢。飄香奶茶店已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我信任，在以后的努力中，____肯定會得到進(jìn)一步的完善。創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費(fèi)，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍寶奶茶店，對店面的要求不高，兩三個(gè)營業(yè)員駕馭技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨(dú)特的奶茶宣揚(yáng)文化。創(chuàng)業(yè)安排篇4摘要：要?jiǎng)?chuàng)業(yè)托管，第一步就必需了解孩子的心理，孩子的喜怒哀樂都表現(xiàn)在臉上，只要你留心視察，就會發(fā)覺孩子的不同性格特征，以便于因材施教。像有的孩子愛哭，有點(diǎn)兒愛嬌氣，要讓他學(xué)著堅(jiān)毅一點(diǎn)；有的孩子比較內(nèi)向，不愛說話，要多引導(dǎo)他，幫他樹立信念，多激勵(lì)；有的孩子很霸道，不喜愛共享，什么東西都搶到自己手里。所以要多組織孩子們在一起嬉戲、共同做一件事，來培育他們的團(tuán)結(jié)合作精神。這樣的狀況還有許多許多，須要我們在工作中仔細(xì)去視察。其次步要學(xué)會調(diào)動孩子的主動性、求知欲，孩子都愛玩，對簇新的事物都會產(chǎn)生新奇心，怎么能把要學(xué)的學(xué)問融入到嬉戲中，讓孩子又學(xué)了，又玩了，這是須要我們不懈努力的。第三步要學(xué)會和家長溝通。家長是孩子的第一任老師，假如家長能協(xié)作老師工作，在家嚴(yán)格要求孩子，不嬌縱孩子，這樣教學(xué)活動會開展得更順當(dāng)，孩子會進(jìn)步的更快。如現(xiàn)在幼兒園普遍都在實(shí)施的：家園聯(lián)系手冊、家訪活動和親子活動，都是我們幼兒園和家長溝通的好方法。第四步是要有集體意識。獨(dú)木不成林，滴水不成冰。一個(gè)人的力氣是有限的，我們幼兒園是一個(gè)大家庭，每個(gè)人都是其中一分子，只有大家團(tuán)結(jié)一樣，共同進(jìn)步，才能把幼兒園建設(shè)好！托管經(jīng)營、創(chuàng)業(yè)精神：托管經(jīng)營，必需要成本效益為前提，沒有利潤，僅僅追求社會效益是錯(cuò)的；國家沒有要求大家擔(dān)當(dāng)教化的義務(wù)！因此，在托管經(jīng)營時(shí)，一要考慮開支成本；以小本做大事，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取代大成本的投入。二要主動網(wǎng)羅學(xué)生，也是托管要素，只有學(xué)生越多，運(yùn)作才能攤低成本，提高利潤。三要做好各學(xué)校____開支，向各大小學(xué)校____，將____成本打入總成本中，在學(xué)生中攤薄。只有這樣，從事這行業(yè)既高尚又賺錢，這才符合創(chuàng)業(yè)精神，才符合中國將來發(fā)展要求。托管班的意義：（1）隨著時(shí)代的進(jìn)步，現(xiàn)代的父母承受越來越多的經(jīng)濟(jì)壓力，用于照料和教化孩子的時(shí)間明顯不足；加上社會平安形勢日趨困難，車輛的增多和治安的惡化使得家長不放心讓孩子獨(dú)自由家，因此催生了學(xué)校家庭之外的孩子的第三歸宿——托管班，有時(shí)也俗稱“小飯桌”。（2）一般托管班主要面對低齡兒童，如幼兒園孩子、小學(xué)生等，除了看管孩子平安的責(zé)任外，許多托管班還擔(dān)當(dāng)有接孩子放學(xué)、支配孩子晚飯或午飯等，部分托管班還可以住宿，充分解決父母沒時(shí)間管孩子的難題。（3）另外還有一種狀況是：家里雖然有老人或保姆帶孩子，但因?yàn)檫@些看護(hù)人缺少必要的教化學(xué)問，孩子因?yàn)槿鄙倭己玫姆諊B(yǎng)成諸多不好的習(xí)慣，因此家長送到托管班去，與小摯友們一起寫作業(yè)、做嬉戲，通過老師的監(jiān)管和學(xué)生的互動以期形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。而且除了幼兒園，托管班也可以協(xié)助孩子更正確的起步：（1）由于現(xiàn)有的孩子多為獨(dú)生子女，在家享受的多是特別待遇，因而他們更加須要同伴的氛圍。但學(xué)校里以學(xué)習(xí)學(xué)問為主，學(xué)生自由受較大拘束，而托管班里則更加生活化，更能磨煉性格、改善特性，去除獨(dú)生子女身上的“嬌矯”二字。（2）在無特別關(guān)照的同伴氛圍里，兒童可以通過相互教化從而產(chǎn)生較好的生活習(xí)慣。許多在家挑食的孩子在托管班中都會胃口大開；在家不好好寫作業(yè)的孩子，在托管班中受同伴影響反而會自覺地完成作業(yè)。正因?yàn)槿鄙倭思议L過分關(guān)注帶來的壓力和排斥，反而令孩子的各項(xiàng)行為更加自發(fā)地進(jìn)行。（3）托管班的主要任務(wù)是____孩子寫作業(yè)，一般孩子回到托管班就會先寫作業(yè)，老師還會就不會的問題賜予解答，作業(yè)完成后還會組織學(xué)生自查或由老師檢查，因此孩子的作業(yè)在托管班就能完成，家長可以省去許多麻煩。（4）現(xiàn)在的托管班多為私人設(shè)立（尤其是退休老師），因而各項(xiàng)服務(wù)比較便利，可以有效解決家長的各種實(shí)際問題，節(jié)約家長的時(shí)間。至于家長對于“弊：由于沒有正規(guī)注冊的托管班，現(xiàn)在的托管班可謂良莠不齊。一些不負(fù)責(zé)任的托管班會給學(xué)生的平安和教化帶來很大問題?！钡膿?dān)憂，我們會有注冊的證為證據(jù)，所以家長大可放心。一:項(xiàng)目簡介隨著生活節(jié)奏的加快，很多年輕的家長事情繁多，又沒和長輩住在一起，會面臨在孩子放學(xué)后沒人帶，或者因?yàn)榕R時(shí)有事或者下班晚，孩子沒法接送的狀況，因此在社區(qū)內(nèi)設(shè)立一個(gè)臨時(shí)的幼兒托管，可以解決他們孩子短暫托管的麻煩問題。因此社區(qū)臨時(shí)托管是一項(xiàng)很有市場前景的創(chuàng)業(yè)。二:業(yè)務(wù)介紹1．托管時(shí)間：周一-周五16：000：302．服務(wù)項(xiàng)目：周一-周五下午幼兒放學(xué)的接送、晚上的托管3．托管對象：托管所旁邊幼兒園的學(xué)生4．服務(wù)宗旨：讓孩子快樂，讓家長放心5．收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：接送且加一小時(shí)內(nèi)的托管20元/次臨時(shí)托管三小時(shí)內(nèi)10元/時(shí)3小時(shí)40元6小時(shí)60元（因?yàn)槭亲约旱谝淮蝿?chuàng)業(yè)，難度還是很大的，所以先要取得家長的信任，讓四周幼兒的家長放心我們新開辦的幼兒托管，剛起先只負(fù)責(zé)托管課后，同時(shí)讓大家及孩子有個(gè)適應(yīng)的階段。做到后面再起先擴(kuò)大規(guī)模、托管周末。）三、市場定位。開店前的市場調(diào)查，調(diào)查其它同行的日常狀況、與市場的需求。市場需求：瞿溪是經(jīng)濟(jì)相對不錯(cuò)的城鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上人們的消費(fèi)水平還比較好，學(xué)生家長不是自己上班，就是做生意，因此是特別勞碌的。周一到周五，學(xué)生在學(xué)校里上學(xué)，但是放學(xué)后的接送以及周末學(xué)生的支配就會常常性的出現(xiàn)沒人看管的狀況，所以臨時(shí)托管的需求還是存在的。四、店鋪的打算。在瞿溪文化宮后面的教工宿舍中找一套一摟的出租套間，也許八十平方，市場現(xiàn)在的租金也許每月七百左右。選址緣由：生源問題。瞿溪有三個(gè)小學(xué)、兩個(gè)大的幼兒園，其中離文化宮比較近的有瞿溪二小、瞿溪一游和兩個(gè)私立的幼兒園。這樣就解決了生源問題，給我們供應(yīng)了市場需求。平安問題。因?yàn)殡x學(xué)校近，不用車子接送，這樣我們就不用配備相關(guān)的交通工具，為我們的創(chuàng)業(yè)省了許多的投入。更主要的是，便利旁邊家長把孩子送到我們的臨時(shí)托管所；也有利于我們接孩子，解決接送過程中的用車平安。場地設(shè)計(jì)：活動室：將大客廳設(shè)計(jì)為活動室，配有各類玩具，如球類、棋類、益智的拼圖、積木等；若干的小椅子；一臺掛式電視機(jī)和一臺VD播放機(jī)，若干碟片；圖書作業(yè)室：貼壁的書架，可以放置大量的幼兒圖畫書、幼兒益智書，房間正值中放置桌子，供學(xué)生閱讀書籍和小學(xué)生寫作業(yè)用。休息室：安放四張幼兒睡覺的格子床。用餐室（廚房）：常備的廚房用具，尤其是微波爐（下午接送托管和晚上臨時(shí)托管的孩子可能會出現(xiàn)肚子餓的狀況，我們會臨時(shí)托管所旁邊的正式專賣糕點(diǎn)店進(jìn)糕點(diǎn)和牛奶，短暫給孩子充饑；或者給家長帶來的食物加熱）。五、所需人員首先：肯定要有愛心、耐性、責(zé)任心。要愛孩子，喜愛和孩子在一起。某些瑣碎簡潔的事可能每天都要重復(fù)強(qiáng)調(diào)，不行以覺得厭煩，這是孩子的天性。孩子的自我限制實(shí)力差，須要多督促，幫助他們養(yǎng)成良好的自習(xí)與衛(wèi)生習(xí)慣。接送2人，廚房2人，圖書作業(yè)室2人，活動室3人，休息區(qū)1人。負(fù)責(zé)看管孩子，解決孩子的吃飯和休息問題；帶領(lǐng)孩子一起做嬉戲等；____孩子完成作業(yè)，指導(dǎo)孩子看書。六、招生對象幼兒園內(nèi)兒童（3歲）說明：考慮到孩子要有充分的活動空間，所以不能招收過多的孩子在所里；同時(shí)臨時(shí)托管的孩子年齡階段跨度大，孩子之間簡單發(fā)生爭吵、打鬧，因此不能只追求利潤，要為孩子的休息和學(xué)習(xí)服務(wù)。七、用品購買玩具：以益智類玩具為主，如積木，拼插類。家具：桌子、椅子、床、玩具柜、鞋柜、衣帽倉儲柜、電視、毛巾、水杯以及毛巾水杯格等等。還有廚房廚具、老師辦公家具類。書具：幼兒書籍幼兒用書，老師用書。樂器：一般鋼琴6000左右。（價(jià)格低的返修率太高，價(jià)格高的資金不夠）。八、設(shè)定制度老師職責(zé)：1．支配好工作安排，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。2．抓好幼兒思想教化，如有必要可以進(jìn)行家訪。3．主動開動腦筋，自制教具。4.留意兒童的心情，冷時(shí)剛好增加衣物。生病要馬上送院或通知家長，按時(shí)縱幼兒服藥。5.組織好幼兒吃飯，讓幼兒寧靜開心就餐，教化幼兒不挑食，不掉飯粒。6.值好班，留意幼兒睡姿，蓋好被子，睡覺時(shí)保持寧靜，保證按時(shí)起床、并指導(dǎo)和幫助幼兒穿好衣服。7.留意幼兒平安，家長來接時(shí)，簡潔介紹幼兒的當(dāng)天狀況。8.每日做好清潔工作，保持教室、寢室的通風(fēng)、清潔整齊。每半月把床單、被套整理出來讓家長帶回家洗。9．幼兒大小便弄臟的衣褲剛好清洗干凈交給家長。幼兒平安措施：1．隨時(shí)隨地留意兒童的活動，以免丟失。2．老師對幼兒要有親切感，不得有粗暴的行為。3．環(huán)境、房屋、用具、玩具等具有平安性。4．藥品及消毒物有保健人員專人管理，不得放在班內(nèi)。5．不讓幼兒跑到廚房和大門口去。6．如有幼兒摔倒，造成稍微傷，要?jiǎng)偤锰幚怼?．幼兒園要備有常用的外用藥，如紅花油、酒精、紅藥水等。8．不能讓幼兒獨(dú)自回家，要幼兒家長親自接送。創(chuàng)業(yè)安排篇5一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)經(jīng)營目標(biāo)在XX學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店——心甜甜品店，經(jīng)營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調(diào)味乳制品類、布丁類、藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等。經(jīng)營宗旨甜蜜、健康、時(shí)尚。二、市場及競爭____市場介紹XX學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本安排所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。市場競爭____XX學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿意目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過____，我們可以開拓這個(gè)市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細(xì)無聲的XX方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從相識我到愛我，買我。目標(biāo)顧客有人誤認(rèn)為女生比男生更寵愛甜食，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)上，口味的喜好并無性別之分，很多男生也寵愛甜品。不少女生為了保持苗條身材或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。三、產(chǎn)品與服務(wù)特色原料專業(yè)，放心更多心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣揚(yáng)品上進(jìn)行標(biāo)識。從原料供應(yīng)商值得信任的角度動身，給顧客一種食品平安能夠準(zhǔn)確得到保障的感覺。品種豐富，選擇更多眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品嘗的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客選擇。養(yǎng)分全面，健康更多心甜經(jīng)營品種除了一般的冰品甜品外，想創(chuàng)業(yè)，找項(xiàng)目就上青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng),還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分、藥膳滋補(bǔ)功效、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補(bǔ)養(yǎng)顏。服務(wù)規(guī)范，滿足更多心甜員工分為管理、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專業(yè)，服務(wù)統(tǒng)一運(yùn)用一般話，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。四、選址____心甜門店設(shè)置在XX學(xué)院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。五、人事與管理人事心甜每個(gè)員工必需是專業(yè)的，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必需進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷，專業(yè)素養(yǎng)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作實(shí)力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素養(yǎng)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作實(shí)力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。全部員工須辦理健康證。管理思想優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和____正確先進(jìn)的管理思想。我們將實(shí)行以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，敬重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。管理理念(1)敬重餐飲業(yè)人員的____人格(2)下管一級:上級對下級進(jìn)行規(guī)劃管理,下級應(yīng)聽從上級的工作指導(dǎo),盡力完成上級發(fā)放的任務(wù)(3)相互監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級提出自己的看法或見解(4)營造集體氛圍:既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來自集體的暖和,有利于加強(qiáng)凝合力,提高工作主動性(5)公允對待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才能管理隊(duì)伍投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有干脆技術(shù)與閱歷的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。管理制度建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。完善員工守則，考核制度和獎(jiǎng)懲制度。六、企業(yè)形象傳媒____考慮電視____或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實(shí)可行的宣揚(yáng)渠道，調(diào)查證明高品質(zhì)甜品通過精致的電視____或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特殊會在新生開學(xué)之際，下發(fā)宣揚(yáng)單，設(shè)點(diǎn)宣揚(yáng)并接受詢問。形象代言制作可愛的心甜祥瑞物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現(xiàn)甜蜜、健康、時(shí)尚的企業(yè)宗旨。店面布置心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。XX好甜蜜、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。依據(jù)不同甜品品種，運(yùn)用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。七、促銷決策美食手冊制訂心甜健康時(shí)尚美食手冊。內(nèi)容介紹中國各個(gè)地區(qū)名小吃，最新的美食甜點(diǎn)，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。節(jié)日活動在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大節(jié)日，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動，旨在增加消費(fèi)者對心甜產(chǎn)品的印象?；顒油ㄟ^分發(fā)快遞活頁____、進(jìn)行產(chǎn)品學(xué)問問題競答、組織小型演出等方式，賜予參加者相應(yīng)嘉獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、實(shí)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券，每次活動花費(fèi)約1000～20xx元。許愿樹店堂設(shè)置許愿樹兩棵，消費(fèi)即可得到許愿卡?？稍谠S愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個(gè)月的第一個(gè)星期天店員將收集許愿卡，以抽獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過程花費(fèi)在300元以下的愿望，幫助顧客實(shí)現(xiàn)。店內(nèi)常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費(fèi)滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張,積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買實(shí)惠卡，每卡售價(jià)9元，持卡者可永久享受購買店內(nèi)除新品和特價(jià)品以外的任一商品8.8折實(shí)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上敏捷的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群。八、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用開張成本桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設(shè)備預(yù)付店租、裝潢原材料以上項(xiàng)目將移交專業(yè)人士代為預(yù)算評定。九、心甜的發(fā)展依據(jù)企業(yè)實(shí)力，心甜以XX學(xué)院這個(gè)市場為起點(diǎn)，放眼XX五所高校的市場。，漸漸向連鎖店發(fā)展。詳細(xì)分為以下三步：立足XX學(xué)院市場，占據(jù)肯定份額填補(bǔ)XX學(xué)院市場的空白，把企業(yè)做得專業(yè)、規(guī)范，穩(wěn)步發(fā)展。占據(jù)XX學(xué)院市場，建立連鎖機(jī)制當(dāng)企業(yè)形象被接受并起先寵愛之后，依據(jù)需求在____五所高校開設(shè)連鎖店。在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營管理閱歷。走向XX市場，開放加盟經(jīng)營在XX市場能夠得到良好限制、正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有了肯定流淌資本、區(qū)域內(nèi)知名度，駕馭肯定市場運(yùn)作體系理論和操作閱歷，申請到產(chǎn)品自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)之后，在XX市內(nèi)擴(kuò)張連鎖店，開放加盟經(jīng)營。創(chuàng)業(yè)安排篇61．進(jìn)行創(chuàng)業(yè)調(diào)研詢問考察當(dāng)?shù)氐娘嬍呈袌?，找有?chuàng)業(yè)閱歷的廚師及有關(guān)有肯定社交實(shí)力且有肯定實(shí)權(quán)的摯友進(jìn)行詢問，并與其保持良好的關(guān)系。2．撰寫創(chuàng)業(yè)企劃書創(chuàng)業(yè)安排書的內(nèi)容，包括行業(yè)____、同業(yè)競爭狀況、食品介紹、開店的商圈____、店鋪規(guī)模、投資金額____、人力規(guī)劃、每月費(fèi)用____、獲利狀況評估、開店安排、中長期發(fā)展目標(biāo)等，其中每一個(gè)項(xiàng)目，還都必需有細(xì)目____。3．創(chuàng)業(yè)資金籌措由于個(gè)人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，可以邀請親朋好友或員工入股（純利潤按入股額分成）。4．學(xué)習(xí)經(jīng)營技術(shù)向有餐飲管理閱歷的人請教，最好能到同類燒烤店見習(xí)個(gè)數(shù)月，各環(huán)節(jié)的工作都去做一下，學(xué)習(xí)管理閱歷，熟識各管理細(xì)微環(huán)節(jié)，積累實(shí)戰(zhàn)閱歷。5．店面商圈評估地點(diǎn)的選擇：應(yīng)選擇在工廠、寫字樓、商業(yè)繁華區(qū)、學(xué)校等旁邊工薪階層或?qū)W生集中的地方，或車站、碼頭、交通要道等流淌人口多的地方，這樣才能保證有足夠的客源。假如無法一時(shí)找到志向的店面，肯定要有耐性持續(xù)找尋，千萬不要半途而廢。商圈評估：包括商圈屬性、店面大小、樓層、四周設(shè)施、旁邊的競爭店及互補(bǔ)店、租金多少、各類合法證照取得難易程度、旁邊是否有大型商場、車站，營業(yè)時(shí)間、人口（流淌、固定）、客源及比例，消費(fèi)勁及消費(fèi)動機(jī)、公路寬度、發(fā)展前景（商圈改變）等因素。商圈評估時(shí)，須在不同的時(shí)段分別去評估，如在白天、晚上、平常上班日及假日等不同時(shí)段，分別去視察該地點(diǎn)的商圈情形，以免只看了白天沒看晚上，或是只看上班日忽視了節(jié)假日，而造成商圈評估上的誤判。商圈評估時(shí)，應(yīng)做成商圈評估記錄表，具體記載評估店面的各項(xiàng)條件，以做為日后評估的參考。6．找房子，與房東簽約依據(jù)店面商圈評估狀況，確定好店面。接下來就是要與房東簽約，這個(gè)動作不能太早，必需待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就要起先支付房租，會有時(shí)間壓力。所以，在與房東簽約之前，一切要做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，必需先打算好。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才能起先收回投資，結(jié)果店面卻被房東收回去，因此店面的租期應(yīng)以三至四年為較志向的簽約期限。另外，簽約時(shí)通常還必需支付房東押金，押金的行情通常為租金的30%左右。所以在簽約時(shí)，必需支付房東店面押金及第一個(gè)月租金，只是店面承租下來，須要一段裝潢期，最好能向房東協(xié)商，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期，以降低租金支出。7．申請營業(yè)證照在開店?duì)I業(yè)之前，必需先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無照營業(yè)，將會受到相關(guān)部門的查除的。證照的申請一般分為二種：一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只需辦理營利性事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，只要辦理營利事業(yè)登記。另外，還要到稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理相關(guān)納稅手術(shù)，領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。除了營業(yè)證照的申請辦理外，假如想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必需向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特別的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必需先申請服務(wù)標(biāo)章注冊。8．店面裝修店面的裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格及影響顧客的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。譬如，開咖啡店就肯定要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開兒童類型的店就必需找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時(shí)候所裝潢出來的店面，就未必能完全符合需求，屆時(shí)，假如再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。所以，在裝潢前要請裝潢商先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。燒烤店的裝潢構(gòu)想：a.臨街玻璃落地窗。b.玻璃落地窗上貼民俗剪紙。c.室內(nèi)柜臺、方桌、椅子用原木，顏色呈原木色。d.墻壁上掛當(dāng)?shù)氐木哂刑厣墓に嚻?，突出?dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情。e.燈光以柔軟光為主。f.門頭裝潢以古樸為特色?？傊b修應(yīng)采納簡潔的格調(diào)、明快的色澤，且有地方特色，給顧客一種輕松愉悅的感覺。9．聘請員工a.確定燒烤店的部門數(shù)，確定每個(gè)崗位人數(shù)。b.確定員工工資標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)懲方法。c.聘請員工要有雇工證，外地來的員工要有身分證、暫住證，還要有健康證。d.員工培訓(xùn)。10．選購 原料、器具及設(shè)備制做一張開店器具、設(shè)備、原料選購 一覽表。從大的設(shè)備如空調(diào)、計(jì)算機(jī)、冷凍柜、冷藏柜、收款機(jī)，到音響、保全、____機(jī)，乃至筆、本、名片、店章等小東西，還有第一次的物料進(jìn)貨等，各項(xiàng)大大小小的明細(xì)全部列出來，注明每樣器具的品名、數(shù)量及單價(jià)，計(jì)算出須要多少資金。最重要的是要駕馭物品的選購 來源，最好要貨比三家，降低成本。11．試做產(chǎn)品最好是自己先試做產(chǎn)品，駕馭肯定的密方技術(shù)，再和廚師一起試做產(chǎn)品，確定產(chǎn)品的成本及賣價(jià)。12．開幕促銷a．先試營業(yè)1個(gè)禮拜。對初創(chuàng)業(yè)的生手而言，對各管理環(huán)節(jié)還不夠熟識；對員工來說，各部門協(xié)作、員工之間的協(xié)作都要經(jīng)過磨合。假如沒有經(jīng)過一段試營業(yè)，在開張的第一天，就大肆宣揚(yáng)促銷，顧客人山人海的當(dāng)然是好現(xiàn)象，但是由于自己的技術(shù)不夠嫻熟，突然面對浩大人潮的陣仗，必定是手忙腳亂，服務(wù)不周，引起顧客埋怨，下次就有可能不光顧了。b．正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，當(dāng)然要搞一些促銷活動。比較老套的促銷活動不外乎是在店門口擺上花籃、拱門、吃飯打折、送贈品、抽獎(jiǎng)等方式。應(yīng)當(dāng)搞有創(chuàng)新的促銷活動，比方把打算開業(yè)典禮的錢，通過媒體，送到福利院或救助貧困學(xué)生，即做了善事，又宣揚(yáng)了企業(yè)的形象。自助涮烤吧在經(jīng)營上采納顧客自理、自助、自娛自樂的方式，將吃、喝、玩、消遣等融入一體，讓顧客吃得快樂、玩得舒心。食客自己將烤串放置在國家專利的特殊設(shè)計(jì)的烤爐上，隨著鏈條的滾動烤串便會自動翻滾，勻稱烤熟?？竞煤罂梢詫⒖敬茉跔t子的上層，這樣既能保溫又不至于使食物烤焦。權(quán)威的食品探討院獨(dú)特的秘制配方，獨(dú)家的腌制調(diào)料，涮烤出品位獨(dú)特，特性十足的天下精品美食。讓人覺得滿意無比。xx農(nóng)莊簡介：在學(xué)業(yè)繁忙之余，你是否遺忘了最樸實(shí)的大自然生活？為了促進(jìn)同學(xué)之間的溝通,加深同學(xué)之間的了解,增進(jìn)班級凝合力,相約漂亮的xx農(nóng)莊，開展了為期一天的農(nóng)家樂活動。大家一起做飯，一起做素養(yǎng)拓展嬉戲，一起談天說地，度過了歡樂而有意義的一天。8：00指定地點(diǎn)集中前往xx農(nóng)莊，到達(dá)后先飽覽了田園迷人風(fēng)光，參觀農(nóng)家實(shí)踐基地及果園苗圃，傾聽家禽的“歡聲笑語”，隨后實(shí)行了農(nóng)家樂烹飪活動，體驗(yàn)自己動手煮飯做菜的快樂。洗切菜的、備佐料的、炒菜的、加火的、當(dāng)助手的……掌鍋的同學(xué)還真有大廚的模樣，總之大家各盡其職，各顯神通，干得熱火朝天。大家團(tuán)結(jié)一樣，每個(gè)小組都發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作意識，同學(xué)們熱忱空前高漲?？粗且槐P盤香噴噴的美味佳肴端出來，擺滿了石桌，真有點(diǎn)“滿漢全席”的感覺，同學(xué)們?yōu)樽约骸敖茏鳌迸牧苏?，品嘗時(shí)臉上都洋溢著驕傲的微笑，隨后大家集體和老師干杯，興奮不已。中餐就在每組同學(xué)的共同協(xié)作下劃上完備的句號。xx農(nóng)莊依山傍水，給人一種清爽自然，身心放松的感覺。更為特色是，農(nóng)莊里有戶外障礙盛網(wǎng)陣，拓展訓(xùn)練場，大型水上體能活動區(qū)等項(xiàng)目。在一片快樂農(nóng)家樂活動后，下午同學(xué)們又參與了挑戰(zhàn)自我志氣的素養(yǎng)拓展項(xiàng)目。大家玩累了可以圍成個(gè)圈，坐在綠草如茵的草坪上進(jìn)行了邏輯推理“殺人”嬉戲，最終本次活動在大家的歡聲笑語中圓滿結(jié)束，回來路上不少同學(xué)都紛紛表示自己此次活動受益匪淺。在周末舉辦這樣的活動，讓大家間感受到了團(tuán)結(jié)的力氣，勞動的歡樂，加強(qiáng)了感情溝通，更收獲了一份份珍貴友情，讓人感覺到參與的不僅是活動，而是收獲了一份生活體驗(yàn)。消遣項(xiàng)目水上梅花樁過橋抽板纖夫之樂蜻蜓點(diǎn)水震震心橋鐵索寒橋彩云追月∨型支撐陡手向前混水摸魚打水炮別有洞天野炊踩高橈踢足球游園會燒烤尋寶園風(fēng)生水起洋洋得意跨越障礙蕩千秋水上體能磨豆坊參觀農(nóng)田游園會釣螃蜞篝火晚會圓通大道財(cái)源滾滾頂天立地釣放鞭炮收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：單景點(diǎn)門票和爐：15元（高校生）25元（成人）包車服務(wù)：45座一般軟座空調(diào)大巴600元保險(xiǎn)：10萬個(gè)人意外險(xiǎn)3元/天xx農(nóng)莊和xx生態(tài)公園創(chuàng)業(yè)安排篇7一、市場背景（一）國內(nèi)市場背景目前，在發(fā)達(dá)國家曲面制造技術(shù)已形成了一個(gè)新的技術(shù)領(lǐng)域，針對我國數(shù)控裝備制造業(yè)的發(fā)呈現(xiàn)狀，建設(shè)螺旋機(jī)械以及鼓風(fēng)機(jī)葉片等各式困難曲面類零件的數(shù)限制造技術(shù)支撐平臺，為曲面數(shù)限制造技術(shù)的探討和產(chǎn)品開發(fā)供應(yīng)有利的技術(shù)支撐是緊急而且必要的。數(shù)控技術(shù)是先進(jìn)制造技術(shù)的核心，是裝備制造業(yè)實(shí)現(xiàn)自動化、____化、柔性化、集成化的基礎(chǔ)，東北地區(qū)要大力發(fā)展裝備制造業(yè)，要建設(shè)成為具有國際競爭力的重型機(jī)械和大型成套裝備制造業(yè)基地，具有國際先進(jìn)水平的數(shù)控機(jī)床及工具研發(fā)和生產(chǎn)基地，首先要擁有大量的高技能型數(shù)限制造技術(shù)人員和高級數(shù)控機(jī)床操作者,為遼沈地區(qū)裝備制造業(yè)供應(yīng)技術(shù)服務(wù)支撐。（二）相關(guān)市場背景國內(nèi)有關(guān)面對社會，圍繞數(shù)字化設(shè)計(jì)、制造和數(shù)控技術(shù)開展培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)實(shí)質(zhì)僅是為制造加工業(yè)培育駕馭數(shù)控加工、編程的中高級技術(shù)人員、操作數(shù)控機(jī)床的技術(shù)工人。然而單純的培育技術(shù)員、技術(shù)工人很難滿意現(xiàn)代數(shù)限制造技術(shù)發(fā)展的需求，所以具有針對性的困難曲面類零件的數(shù)限制造技術(shù)高級數(shù)控人才成為社會不行或缺的目標(biāo)。二、產(chǎn)品或服務(wù)的概念（一）服務(wù)概念概述困難曲面數(shù)限制造技術(shù)服務(wù)中心的性質(zhì)是為社會企事業(yè)單位及科研機(jī)構(gòu)高等教化機(jī)構(gòu)進(jìn)一步培育數(shù)控方面人才，并且搭建企業(yè)同高校溝通的橋梁，致力于解決有關(guān)困難曲面數(shù)限制造技術(shù)難題的服務(wù)類型公司。（二）服務(wù)特點(diǎn)公司將構(gòu)建____共享平臺，公司專業(yè)團(tuán)隊(duì)人員將對社會各大企業(yè)、院校在理論或?qū)嵺`中遇到相關(guān)問題供應(yīng)專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，若存在特別需求，也可派專人到實(shí)地進(jìn)行相關(guān)服務(wù)，并且建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系。同時(shí)與各大高校和企業(yè)達(dá)成相關(guān)協(xié)議，促進(jìn)人才信息溝通，創(chuàng)建就業(yè)服務(wù)平臺。三、創(chuàng)業(yè)方式本公司是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的形式，考慮團(tuán)隊(duì)成員之間的學(xué)問、資源、實(shí)力和技術(shù)上的互補(bǔ)，充分發(fā)揮個(gè)人的學(xué)問和閱歷優(yōu)勢，共同創(chuàng)業(yè)，公司自主經(jīng)營、管理，全面負(fù)責(zé)服務(wù)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)開發(fā)、技術(shù)保障，及市場服務(wù)等各方面。四、盈利手段1.創(chuàng)建高校寒暑假實(shí)習(xí)基地：即通過與高校建立長期有效的聯(lián)系，利用寒暑假接待在校有數(shù)控基礎(chǔ)的師生到服務(wù)中心進(jìn)行短期培訓(xùn)，學(xué)校負(fù)責(zé)擔(dān)當(dāng)培訓(xùn)費(fèi)用占30%。2.平日接待有意愿從事數(shù)限制造技術(shù)的個(gè)人：學(xué)習(xí)費(fèi)用依據(jù)課程設(shè)置由個(gè)人擔(dān)當(dāng)，占10%。3.相關(guān)企事業(yè)單位數(shù)控技術(shù)人員代培：企事業(yè)單位的具有數(shù)控方面基礎(chǔ)的人員可以在我們服務(wù)中心進(jìn)行針對性的專業(yè)領(lǐng)域?qū)W問的深化學(xué)習(xí)，占10%。4.充當(dāng)相關(guān)企業(yè)單位及各大院校的技術(shù)顧問：通過____資源庫的建設(shè)，可以干脆在線請專家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，必要時(shí)候公司可以派專人進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)，30%。5.通過數(shù)限制造____系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)品宣揚(yáng)的企業(yè)：通過我們的____資源庫的建設(shè)，做其他公司的產(chǎn)品宣揚(yáng)，占10%。6.與高校和企業(yè)達(dá)成相關(guān)協(xié)議，促進(jìn)人才信息溝通，創(chuàng)建就業(yè)服務(wù)平臺。占，10%。五、管理模式（一）管理理念服務(wù)，激勵(lì)，發(fā)展（二）管理系統(tǒng)1、品牌管理系統(tǒng)（1）品牌定位。明確服務(wù)中心的主營業(yè)務(wù)。（2）品牌的傳播。通過____建設(shè)，以及同高校、企業(yè)間建立的長期聯(lián)系達(dá)到品牌傳播的目的。（3）品牌的維護(hù)。在經(jīng)營管理上要有細(xì)分。2、信息管理系統(tǒng)（1）記錄服務(wù)中心的發(fā)展信息，時(shí)時(shí)刻刻對公司將來發(fā)展作出調(diào)整。（2）駕馭市場信息，包括環(huán)境、競爭對手、消費(fèi)者等。建立自動的信息采集、____以及決策支撐系統(tǒng)，不斷適應(yīng)市場需求。（三）管理方法：采納分權(quán)管理的管理方法。主要分為財(cái)務(wù)管理、合同管理、辦公室管理制度、保密制度、平安保衛(wèi)制度、人事管理制度等。創(chuàng)業(yè)安排篇8奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有特別巨大的潛力。但是，要留意幾點(diǎn)：1、您的經(jīng)營必需有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一樣。我接觸過眾多您同行，勝利的在這方面做得比較好。3、小店也要專業(yè)管理。4、剛好了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，剛好調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。一、奶茶店設(shè)備的選購由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自選購 。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力找尋物美價(jià)廉的貨源，而且選購 不到好的設(shè)備，把不僅僅是奢侈幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不行大意。詳細(xì)運(yùn)用過程中的留意事項(xiàng)，會在另外一篇中列出。1、封口機(jī)（賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣）帶有計(jì)數(shù)器，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購時(shí)要留意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封??；再略微用力捏一下，看封得牢固不牢固，有沒有封得不牢固的地方，有漏氣的小孔。再要留意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不銳利。2、封口膜（賣封口機(jī)的地方一般會附帶銷售）選購時(shí)要留意，封口膜不能太厚，太厚了簡單封不住，而且插吸管的時(shí)候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不當(dāng)心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。3、杯子（賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售）一般是20xx個(gè)一箱，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，肯定要多跑幾家，仔細(xì)選購。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的牢固程度。杯沿要夠厚、夠牢固，關(guān)鍵是用料要?jiǎng)蚍Q，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，肯定會懷疑奶茶的質(zhì)量。4、吸管（賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是許多，要細(xì)致找，終歸是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方許多）一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要留意用料的厚薄，不能太軟，假如你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客把會因此丑態(tài)百出。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，假如手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。5、攪拌機(jī)西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽等一塌糊涂的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢也不貴，這個(gè)沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好。6、飲水機(jī)為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要留意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候須要的熱水多，我自己動手做了一個(gè)另外的設(shè)備來解決。7、容器糖、奶茶粉、奶精、珍寶等，都須要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要留意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都簡單結(jié)塊或溶化，不用時(shí)剛好蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。二、奶茶店選址奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，假如假如選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去特地喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡潔的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個(gè)想法，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓我一點(diǎn)脾氣也沒有，于是，只好找次一點(diǎn)的地方?，F(xiàn)在看來，在學(xué)校四周開店要留意如下幾點(diǎn)：1、不能離學(xué)校太近，五十米左右，也不能太遠(yuǎn)，尤其不能跨過岔路口。因?yàn)殡x太近的話，學(xué)生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在旁邊，老師都是教化小學(xué)生不要亂花錢的；而太遠(yuǎn)的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學(xué)生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時(shí)也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點(diǎn)零食吃著也挺好。2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃（當(dāng)然，口味也很重要），但肯定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢（詳細(xì)價(jià)格會在以后集中排列），把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯(cuò)3、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生望見，或者不能完全望見，肯定要保持肯定的神奇感，否則過一段時(shí)間，學(xué)生就會失去深厚的愛好。另外，飲水機(jī)、封口機(jī)，都不能排在惹眼處，因?yàn)橹谱鬟^程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒適的東西。這其中，還會有很多家長會問你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題，你肯定要想好怎樣回答。第四，學(xué)生喜愛湊喧鬧，所以你肯定要形成一個(gè)熱喧鬧鬧的場面。小學(xué)生，尤其是幼兒園的小學(xué)生，許多是被其他的小摯友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小摯友炫耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎？”。你說那個(gè)小明會怎樣反映！一起先我沒重視這個(gè)問題，每次學(xué)生快放學(xué)時(shí)，我就做上二三十杯放著，這樣放學(xué)的時(shí)候賣得很快。等后來我發(fā)覺這個(gè)問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個(gè)，這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長到了大約五非常鐘，賣得反而比以前多了第五，小學(xué)生對小禮物等東西很喜愛，不在于錢多少，肯定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報(bào)：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈！雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但許多同學(xué)會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物