商業(yè)地產(chǎn)全程管控及盈利模式解析培訓

商業(yè)地產(chǎn)全程管控及盈利模式解析培訓單位名稱：深圳市*科技有限公司文檔文名稱：★★★★★★★★★★分享資料，共同進度文檔編號文檔密級文檔制訂文檔審核★★★★★周小姐【課程背景】單位名稱：深圳市*科技有限文檔文名稱：★★★★★★★★★★分享資料，共同進度文檔編號文檔密級文檔制訂文檔審核★★★★★周小姐房地產(chǎn)培訓：商業(yè)地產(chǎn)全程管控及盈利模式解析培訓；近年業(yè)國內(nèi)眾多開發(fā)商重新戰(zhàn)略布局，從純粹或大量開發(fā)住宅項目，逐步轉戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)。只做住宅”萬科、金地、世茂、復地等傳統(tǒng)住宅開發(fā)商相繼將資金投入到商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)中，加大持有物業(yè)的儲備，并且均有表示將專注于二三線城市的商業(yè)綜合體開發(fā)；各路資金的注入對需要巨大資金投入的商業(yè)地產(chǎn)來講，無疑是一個利好，由于商業(yè)地產(chǎn)人才的缺失，如何做好商業(yè)地產(chǎn)項目全程操作，成為擺在房地產(chǎn)企業(yè)面前的一個重要課題。【課程收益】了解到萬達、華潤、華僑城等國內(nèi)主流的商業(yè)綜合體開發(fā)企業(yè)的運作模系統(tǒng)學習商業(yè)綜合體從前期拿地到規(guī)劃設計、招商銷售、經(jīng)營管理等全過程的操盤技巧；本課程對于目前新涉足商業(yè)地產(chǎn)的企業(yè)，在理清商業(yè)綜合體開發(fā)思路，建立管理體系與運作模式，規(guī)避開發(fā)風險等方面具有非常重要的借鑒意義。義【課程對象】房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)董事長，總經(jīng)理，主管投資開發(fā)副總，主管商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的負責人，商業(yè)地產(chǎn)項目設計、招商、運營部門負責人等【講師介紹】張老師，中房商學院房地產(chǎn)培訓高級顧問，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營實戰(zhàn)專家，“4+2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式”創(chuàng)立者，大連萬達商業(yè)地產(chǎn)股份公司高管，分管20多個萬達廣場的經(jīng)營管理工作。憑借十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)所累積的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗，使張老師的培訓技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)、購物中心招商運營、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)銷售管理和培訓等領域積累的豐富經(jīng)驗，使其教學有系統(tǒng)的理論，同時對理論的詮釋深入淺出，把教學內(nèi)容與實戰(zhàn)能力充分結合。他的培訓生動而賦有文檔文名稱：★★★★★★★★★★分享資料，共同進度文檔編號文檔密級文檔制訂文檔審核★★★★★周小姐創(chuàng)意，善于把握課程現(xiàn)場節(jié)奏，更注重學員的互動交流來激發(fā)學員的最佳學習效果?！九嘤杻?nèi)容】一、商業(yè)地產(chǎn)與綜合體商業(yè)地產(chǎn)(概念、分類、舉例)城市綜合體(概念、分類、舉例)購物中心(概念、分類、舉例)二、商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)全程關鍵點解析(一)商業(yè)地產(chǎn)拿地階段要點分析(前期)1、最佳介入時機2、提升談判能力的若干方法3、打破競爭對手的方案選擇(二)商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設計階段要點解析(前期)1、解讀規(guī)劃設計參數(shù)2、國內(nèi)外優(yōu)秀商業(yè)平面規(guī)劃案例3、打造最合適企業(yè)的物態(tài)組合4、動線規(guī)劃選擇5、不同主力店的物業(yè)條件(三)商業(yè)地產(chǎn)項目施工階段要點解析(中期)1、最優(yōu)化的施工節(jié)點安排單位名稱：深圳市*科技有限文檔文名稱：★★★★★★★★★★分享資料，共同進度文檔編號文檔密級文檔制訂文檔審核★★★★★周小姐2、后期運營與前期施工的有效對接3、大商業(yè)工程施工要點4、大商業(yè)內(nèi)裝要點5、開業(yè)籌備期的工程要點(四)商業(yè)地產(chǎn)銷售階段要點(中期)1、合理確定租售規(guī)劃2、銷售策略3、定價策略4、返祖銷售的注意點(五)商業(yè)地產(chǎn)招商階段要點(中期)1、購物中心招商的8項原則2、購物中心招商的團隊組建3、購物中心招商的業(yè)態(tài)規(guī)劃4、商戶二次裝修管控要點(六)商業(yè)地產(chǎn)項目開業(yè)籌備期要務(后期)3、營運籌備4、團隊組建單位名稱：深圳市*科技有限文檔文名稱：★★★★★★★★★★分享資料，共同進度文檔編號文檔密級文檔制訂文檔審核★★★★★周小姐(七)商業(yè)地產(chǎn)項目商業(yè)運營期要務(后期)1、三角模型奠定經(jīng)營基礎2、招商調(diào)整、營銷企劃4、多種經(jīng)營5、現(xiàn)場秩序管控6、商業(yè)地產(chǎn)4+2體系總結三、城市綜合體的定位(一)物態(tài)組合與城市角色定位1、城市經(jīng)濟發(fā)展與城市商業(yè)的關系2、讀懂城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃(二)地塊先天性因素對商業(yè)規(guī)劃的限制1、消費力市場決定商業(yè)部分產(chǎn)品定位2、城市商圈研究方法3、項目商圈研究方法4、讀懂競爭對手(三)不同資金狀況下的開發(fā)節(jié)奏與租售安排1、大型外來強勢企業(yè)2、本土強勢企業(yè)3、中小型外來企業(yè)單位名稱：深圳市*科技有限文檔文名稱：★★★★★★★★★★分享資料，共同進度(四)規(guī)劃方案實例分析(互動環(huán)節(jié))文檔編號文檔密級文檔制訂文檔審核★★★★★周小姐四、標桿商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)綜合體開發(fā)的盈利模式解析及經(jīng)驗借鑒(一)萬達模式(拿地模式、資金流模式、招商運營模式)1、萬達一、二、三、四代綜合體的發(fā)展歷程2、萬達如何低價拿地3、萬達現(xiàn)金流滾資產(chǎn)的運作模式4、萬達招商運營管理架構(二)華潤模式(拿地模式、資金流模式、招商運營模式)1、華潤的商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃2、華潤商業(yè)運營模式3、華潤的“孵化式”盈利模式4、華潤商業(yè)招商與物業(yè)管理架構(三)華僑城模式(拿地模式、資金流模式、招商運營模式)1、華僑城產(chǎn)品線：旅游+地產(chǎn)2、華僑城選址要素華僑城項目資金運作模式3、華僑城物業(yè)管理模式(四)國際經(jīng)驗模板(恒隆模式)五、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)典案例解讀單位名稱：深圳市*科技有限文檔文名稱：★★★★★★★★★★分享資料，共同進度1、成功案例：大悅城或萬達廣場2、失敗案例：(略)3、死盤復活案例