中秋教師節(jié)雙節(jié)促銷方案10篇

第第頁中秋教師節(jié)雙節(jié)促銷方案10篇中秋老師節(jié)雙節(jié)促銷方案1

金秋的九月，本來是平凡的日子，卻有著輝煌的內(nèi)涵和五光十色的顏色!在老師節(jié)來臨之際，祝愿天下全部的老師，節(jié)日歡樂!老師，崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了!

一、促銷目的

老師節(jié)同學對老師感恩的心，威智德為您傳遞真情，綻開快遞禮物傳心愿的活動，提高知名度，到達銷售的目的。

二、活動時間

20__年9月5日——9月9日(5天)

三、促銷主題

“特殊的愛獻給特殊的你”

四、商品促銷驚喜不斷

驚喜一：老師憑借老師證購物8折優(yōu)待。

促銷方式：

在活動期間，凡是憑借本人老師證購物的客戶享受全場消費8折的優(yōu)待。

驚喜二：快遞禮物傳心愿

1、促銷方式：

在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物

2、促銷內(nèi)容：

(1)登記自己要送禮物的老師名字及聯(lián)系方式，并寫下對最想說的話，并選購禮物。

(2)本市地址：購物滿100元，可免快遞費;缺乏100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

(3)非本市地址：購物滿200元，可免快遞費;缺乏200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

(4)免費贈送禮品包裝。

注：費用和價格標準可以依據(jù)當?shù)厥袌龅目爝f費用狀況進行適當?shù)恼{(diào)整。

五、店鋪布置

在店內(nèi)的收銀臺的位置，設(shè)置登記本，并要做好具體地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙。

備足團購促銷所需的優(yōu)待產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可依據(jù)各店的狀況而定，設(shè)置一個特地的贈送區(qū)域。

在活動期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能精確地到達。

店內(nèi)預(yù)備好包裝用品，促銷工具等。

中秋老師節(jié)雙節(jié)促銷方案2

一、活動主題

針對即將來到的老師節(jié)，推出促銷活動。

二、活動時間

老師節(jié)9月10日當天

三、活動目的

增加客量，促進銷售目標達成

四、主題活動內(nèi)容

打折、抽獎，贈送。設(shè)置抽獎內(nèi)容：一等獎200元現(xiàn)金劵，二等獎精致菜式一份(50元內(nèi)任選)三等獎汽水一罐。

五、DM快訊

介紹活動，活動日期及商品活動。(門面大宣揚畫報一份，樓面宣揚畫報一份，樓市宣揚畫報一份，小宣揚單若干份)

六、氣氛布置

店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報。前臺設(shè)置抽獎箱。

七、活動執(zhí)行

食品促銷內(nèi)容

1、菜式：50元以內(nèi)任選

2、制作：照舊

3、欣賞：可選項，設(shè)置長桌擺設(shè)菜式

4、價格：全場7折，通過價格吸引顧客

5、贈品：不限量(現(xiàn)金代用劵200元，菜式50元以內(nèi)，汽水一罐)

八、留意事項

1、促銷期間會增加客源，后勤經(jīng)理要負責與廚房員工商議?資源調(diào)配和時間支配。

2、適當?shù)耐怀鲑u點，或者退出新菜式作為賣點。

3、推出適合當季消費的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至本錢的前提下進行低價銷售，以點帶面，讓顧客覺得實惠，從而帶動人氣的上升。4、抓住當季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進而增加菜品的獨特性。

5、熱忱的服務(wù)促銷：服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比方有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時假如有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般狀況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不非常滿足也不會退出。當然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠之。

服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、養(yǎng)分成分、菜肴歷史典故、餐廳所能供應(yīng)的服務(wù)項目等，以便向客人作準時介紹，或當客人詢問時能夠作出滿足的答復(fù)。假如能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味愛好等，便可有針對性地推舉一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

備注：餐飲促銷是為了“穩(wěn)固老客戶，進展新客戶”，餐飲行業(yè)有句話俗話，是這樣說的“寧要一個客戶吃一千次，不要一個客戶吃一次?！碧厥馐窃诖黉N時，更要強調(diào)菜品質(zhì)量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務(wù)等等。

中秋老師節(jié)雙節(jié)促銷方案3

一、超市中秋活動方案的目的

超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。估計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、活動時間、地點

x年x月x日——x月x日x超市

三、超市中秋活動方案的內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買100元以上中秋月餅送355ml可口可樂2瓶。(價值x元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值x元)

買300元以上中秋月餅送xml可口可樂2瓶。(價值x元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、當日單張小票滿59元，可任意到活動區(qū)進行飛鏢選購獎品一次;滿99元，可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上，飛鏢選購獎品3次贈品主打月餅。

四、超市中秋活動方案——超市布置

(1)超市外

a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣揚;

b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d、在入口，掛“x超市賀中秋”的橫幅。

(2)超市內(nèi)

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增添節(jié)日的氣氛;

b、整個超市的上空，懸掛可口可樂公司供應(yīng)的掛旗;

c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣揚;兩邊貼上可口可樂的促銷宣揚;

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

五、超市中秋活動方案——活動費用

中秋活動系列贈品：6萬

場內(nèi)、場外的布置費：0.8萬

月餅費用：6萬

共計：12.萬人民幣

六、超市中秋活動方案——工作支配

1、場內(nèi)、外布置的詳細設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無力量制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好選購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在x月x日完成。

2、選購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取800元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調(diào)查打算，在8月8日前完成相關(guān)打算。

3、工程部支配人員負責對現(xiàn)場相關(guān)電源支配及燈光的安裝，要求于8月18日前完成。

4、防損部負責超市防損及防盜工作。

5、生鮮部負責精致月餅的制作。

中秋老師節(jié)雙節(jié)促銷方案4

第一、促銷活動的目的：

首先我們要明確此次活動的目的是什么，是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能夠合理的依據(jù)企業(yè)自身的狀況，市場的需要量身制訂一份方案。

其次、促銷活動的對象：

此次活動中參加的商品是哪些，分階段的層列出來，哪些商品作為活動的主要商品，哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體?活動掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三、促銷活動的主題：

講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：

A、確定促銷活動的主題

是由于國慶?元旦?勞動節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典，甚至是企業(yè)項目招商勝利種種都可以作為一個促銷的主題，當然這些是依據(jù)時間來定的，這個時間有人人知，自己知意為一些群眾化的節(jié)日為人人都知道的，還有部分是別人不知道的如：我公司在哪里新開分公司，哪個分店周年慶典等。

B、包裝促銷活動的主題

現(xiàn)金券?禮券?降價?價格折扣?贈品?抽獎?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信譽?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和安排。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡潔單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

第四、活動時間和地點：

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購置，許多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

第五、促銷活動的廣告及合作方式：

一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

第六、活動前期預(yù)備：

1、人員支配;

2、物資預(yù)備;

3、試驗方案。

在人員支配方面要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。負責與政府、媒體的溝通?負責文案寫作?負責現(xiàn)場管理?負責禮品發(fā)放?負責顧客投訴?負責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰負責哪一項，分清晰，要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩。

在物資預(yù)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

還有一個很重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石，促銷活動也是如此，要想把下次做得更好，就要不斷的吸取更多，更豐富的閱歷.因此有必要進行一個來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負。有哪些地方做得不好，有哪些地方做得好，怎么做會更好，試驗方式可以是詢問消費者，有獎問卷，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第七、活動中期操作：

主要是活動現(xiàn)場紀律和活動現(xiàn)場掌握兩個方面。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。在實施方案過程中，應(yīng)準時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。

第八、后期連續(xù)：

后期連續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

第九、費用預(yù)算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多VCD的“陽光行動B打算”以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個打算公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

第十、意外防范：

每次活動都有可能消失一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法連續(xù)進行等等。必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預(yù)備。

第十一、效果預(yù)估：

預(yù)報這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。

上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架，活動方案在實際運作當中，應(yīng)當大膽的想象哪些要再改，會更好，留意：要確保有足夠的時間去必，改的時候要保證能夠正常的運行，當心求證，哪些你還沒有把握的就不要太高調(diào)啦，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)更佳的實際金錢效益和社會效益。

中秋老師節(jié)雙節(jié)促銷方案5

一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來，因此，能否搞好本次活動，對是否能到達整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大店鋪的銷售額，勢必提高企業(yè)知名度。以下為本次活動的策劃方案。

一、活動主題

相聚“金”秋

二、活動廣告語

“金”喜不斷“金”彩連連

三、活動對象

消費者

四、活動時間

20__年x月__日至20__年x月__日

五、活動目的

其一，中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，以中秋節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣揚企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)美譽度;其二，借助中秋節(jié)節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額。

六、活動方式

第一重：消費有“禮”

活動期間，首飾金購物滿500元或投資金條購物滿50克，送一個帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣樣子多樣，制作精致，最好上面有中秋歡樂，健康長壽，平安是福等祝愿語。

操作說明：

(1)鑰匙扣由店里依據(jù)預(yù)期銷售定做，每個本錢掌握到兩元;

(2)鑰匙扣上最好要有品牌。滿意條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取，領(lǐng)取后在保證單上蓋章。

其次重：團團聚圓

首飾金購物滿1000元或投資金條購置滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張，以作留念

時間(中秋當天)、地點(__店內(nèi))、(協(xié)辦__影樓__)

操作說明

(1)現(xiàn)場布景，營造中秋氣氛，或布置現(xiàn)代的團聚喜慶的場景;

(2)把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金。

第三重：夢圓“非?！贝髶屬?/p>

限時搶購，搶購時間為非常鐘，在搶購時間里，首飾金每克優(yōu)待兩元，以款臺結(jié)算時間為準，當?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r，即是搶購開頭，助您幻想成真!

操作說明：

(1)事先不告知詳細搶購時間，保證現(xiàn)場秩序;

(2)設(shè)立搶購專區(qū)，并公示;

(3)金條類商品不參加此活動

第四重：順手牽“羊”

活動期間，首飾金購物滿1000元或投資金條購置滿100克，在專利特色“__”卡通金專柜，選購任意一款一口價商品，均可享受優(yōu)待81.5

操作說明：詢問專柜人員

七、會場布置及宣揚

1、外場布置

懸掛5盞籠燈，粘貼中秋對聯(lián)一對，擺放桌子一張，上面鋪放活動宣揚單，桌子兩側(cè)立放針對本活動的x展架一對，支配專人負責

2、內(nèi)場布置

(1)設(shè)立中秋節(jié)特色專柜，例如金月餅等，設(shè)立引導(dǎo)牌，實行多種方式陳設(shè)，給人以豐富感。

(2)推出中秋商品組合套裝，(金條類)，把產(chǎn)品分檔，如5000元，10000元，15000元等

(3)在收銀臺處擺放商品禮盒及精致包裝紙(服務(wù)禮品客戶)

3、宣揚

(1)在LED顯示屏上加入金秋活動內(nèi)容;

(2)在店頭滾動屏處，循環(huán)播放活動詳情;

(3)邀約新老會員，傳達金秋活動;

(4)在活動前期的銷售中，營業(yè)員廣泛宣揚金秋活動;

(5)針對本次活動制作專屬的宣揚單頁;

(6)支配員工晚間在人流多的廣場派單加大宣揚力度;

(7)針對本次活動提前通過報刊或廣播預(yù)熱市場;

(8)火車站旁邊樓盤的策劃;

(9)媒體宣揚內(nèi)容;

(10)金秋特色商品上市(金月餅，__郵票等)起銷;

(11)三圓金秋相關(guān)活動內(nèi)容;

(12)本次活動時間及地點。

八、活動預(yù)算

1、活動鑰匙扣待定;

2、全家福照相7寸每張7元;

3、燈籠5個待定;

4、對聯(lián)一對待定;

5、活動宣揚x展架一對70元(不要展架一對30);

6、活動宣揚單頁待定;

7、報刊或廣播待定。

中秋老師節(jié)雙節(jié)促銷方案6

一、活動背景

為在老師節(jié)(9月10日星期五)更好的提高東南醫(yī)藥、百合醫(yī)藥、達輝大藥房及東南醫(yī)藥集團品牌知名度，增加銷售額，提高市場競爭力，東南醫(yī)藥集團企業(yè)策劃組特結(jié)合連鎖總部20__第[0819A1]字《關(guān)于各直營門店連續(xù)開展活動的通知》擬此優(yōu)待促銷活動方案。

二、活動簡述

1、活動名稱：健康“師”足。

2、活動時間：20__年9月9日(星期四)至20__年9月12日(星期日)共計4天時間。

3、活動門店：集團旗下泉州市內(nèi)各直營門店。

4、活動消費形式：憑老師證、同學證到店使用現(xiàn)金、醫(yī)保卡、VIP充值卡、銀聯(lián)卡及達輝獨有的新華都購物卡消費。

三、活動細則

1、本活動適用于全部在東南醫(yī)藥連鎖有限公司、百合醫(yī)藥連鎖有限公司、達輝大藥房參加活動門店消費的顧客。

2、活動全稱：健康“師”足優(yōu)待促銷活動。

3、活動時間：20__年9月9日(星期四)至20__年9月12日(星期日)共計4天時間。

4、本活動所稱消費指:現(xiàn)金消費、醫(yī)保刷卡、VIP充值卡刷卡、銀聯(lián)卡刷卡。

5、本活動獎品兌換需憑收銀小票，經(jīng)確認符合本活動條件后方可領(lǐng)取。如拒絕提交收銀小票，不供應(yīng)兌換機會。

6、參與領(lǐng)獎的收銀小票時間需為消費當日，如過期不能領(lǐng)取禮品。

7、領(lǐng)取時請仔細查驗，禮品一經(jīng)發(fā)放，恕不退換。

8、本公司并非活動獎品的生產(chǎn)商，產(chǎn)品生產(chǎn)商承諾該產(chǎn)品符合國家相關(guān)質(zhì)檢標準。有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量方面問題，恕本公司不承當相關(guān)法律責任。如消失斷貨等狀況，本公司有權(quán)用等價產(chǎn)品進行替換。

9、具體規(guī)章以東南醫(yī)藥有限公司網(wǎng)站公布為準，如有變更，恕不另行通知。

本公司保存對此次活動的最終解釋權(quán)，及隨時變更、調(diào)整、中止此次活動的權(quán)利。

中秋老師節(jié)雙節(jié)促銷方案7

一、活動主題：

一日為師終生為父——祝老師們身體健康、生活歡樂

二、活動目的：

主動參加社區(qū)的活動，提高賣場的親和力

三、活動支配：

1、贈送活動針對對象—各大中學校校的老師詳細內(nèi)容—9月10日，憑老師證即可在新華都購物廣場領(lǐng)取一份禮物，每張老師證限領(lǐng)一份;執(zhí)行方式—每位老師憑老師證到前臺科贈品組登記后，即可領(lǐng)取一份禮物;

2、征文競賽針對對象—各中學校以及幼兒園的同學詳細內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，表達真事、真情，題材不限，字數(shù)不限。執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺科;9月3—7日，進行評比;評出獎一等獎1名，品牌復(fù)讀機1臺;二等獎3名，獎收音機1臺;三等獎5名，獎學習用具1套;鼓舞獎10名，獎精致筆盒1個;參加獎各獎圓珠筆1支。

3、有獎問答針對對象—9月10日的顧客詳細內(nèi)容—結(jié)合活動2的頒獎活動，在場外進行頒獎與有獎問答相結(jié)合的活動，使現(xiàn)場顧客主動參加到新華都的“尊師重教”的宣揚活動，也使現(xiàn)場老師的感受新華都人的感恩之情。執(zhí)行方式—場外設(shè)一個簡易的頒獎臺，懸掛條幅，配備音響，有專人主持。

四、活動協(xié)作：

1、營運部經(jīng)理負責協(xié)調(diào)各個科的工作;市場部負責作好宣揚及相關(guān)的作文評比組織工作;前臺科負責贈品的派送及登記;工程科負責場外活動時的音響等道具;防損科負責場外活動時場外秩序的維持。

2、選購部負責各獎品的供應(yīng)商贊助談判。

中秋老師節(jié)雙節(jié)促銷方案8

一、活動背景

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，很多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的進展，制定這一促銷策劃設(shè)計。

二、促銷目標

1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團聚月，團聚情，“稻香村月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客供應(yīng)便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延長到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

三、商品促銷環(huán)境分析

(一)宏觀的市場因素

對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法掌握。企業(yè)只能討論宏觀環(huán)境及其改變，查找對自己有利的機會，才能占據(jù)市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。

宏觀環(huán)境因素主要有

1.人口因素：中秋季節(jié)，合家團聚，消費者比較集中，有利于商品促銷。

2.經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。

3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿意了消費者的需要，贏得消費者的信任，才能中秋季節(jié)，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來美好美滿。

1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團聚過中秋。中秋送禮，親戚伴侶走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2.消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿意需要提高服務(wù)水平。

3.消費者購置力量分析：消費者追求能夠滿意其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應(yīng)了顧客的購置力。

4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有戰(zhàn)勝了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。

2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。

3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，本錢高，運輸不便。

4.競爭者的反應(yīng)模式：有完好的服務(wù)機構(gòu)，各部門有效協(xié)作，能準時滿意消費者的需求，接受消費者的反饋看法。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源：能與廠家準時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品積累或脫銷。

2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸便利：團隊合作力量較強，服務(wù)手段多樣化。

3.物流輸出輸入：運輸便利，基本“零庫存”。

4.生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

四、廣告分析

1.廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣揚，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

2.廣告費用：__元

3.廣告信息：宣揚品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

4.廣告媒體：報紙和宣揚單

5.廣告效果評價：在節(jié)日期間到達促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣揚稻__企業(yè)文化!

五、活動內(nèi)容

1、時間：x月x日中秋前一天

2、地點：活動僅限惠__城區(qū)

3、活動預(yù)備

1、支配肯定量的運輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必需熟識城區(qū)行車路線，要求盡量在運輸過程中削減時間消耗，提高運輸效率。

3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。

4、對月餅售價進行適當改良，盡量提高總體利潤額。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購置肯定數(shù)量的精致卡片，能依據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、伴侶卡等。

6、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣揚，也可通過報章、電臺等途徑加強宣揚廣度。但要進行肯定的本錢核算方可實施。宣揚時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特別狀況進行必要說明。

中秋老師節(jié)雙節(jié)促銷方案9

一、活動主題：快樂中秋購物節(jié)興隆每天抽大獎

二、活動時間：9月10日——9月19日(10天)

三、主要活動：

活動一：

購物50元，每天循環(huán)抽大獎

1、活動時間：9月10日—9月19日

2、活動內(nèi)容：活動期間，顧客在興隆商城購物累計50元，即可憑信譽卡換取獎券一張，100元換兩張，依此類推，多買多換。顧客憑獎券可參與每日晚6點進行的循環(huán)大抽獎。一張獎券，多次中獎機會。

3、獎項設(shè)置：

一等獎：__全自動洗衣機一臺，每天10臺，10天共100臺。

二等獎：__電磁爐一臺，每天20臺，10天共200臺。

紀念獎：__桶裝洗衣粉一臺，每天100桶，10天共1000桶。

4、中獎?wù)咦灾歇勚掌?日內(nèi)領(lǐng)獎有效。

5、中大獎?wù)唔毨U納20%的個人所得稅，__商城代收代繳。

6、本次活動最終解釋權(quán)歸興隆商城全部。

活動二：

中秋月餅節(jié)

1、國餅十佳禮盒：北京稻香村、北京好利來、上海杏花樓、西安米旗、廣州酒家、廣州蓮香樓、中山百威、成都天倫、新疆麥趣兒、香港榮華十大品牌月餅匯聚其中，買一盒就可以嘗到全國十種名優(yōu)品牌月餅。

2、中秋送禮四大版快：師恩難忘——送恩師、知遇之恩——送領(lǐng)導(dǎo)、親情至上——送親人、禮尚往來——送伴侶

3、9月9日晚6點，“快樂中秋購物節(jié)”隆重開幕式。

4、9月19日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚會。

5、9月10日至9月18日名優(yōu)月餅廠商大型露演及專場演出。

6、河蟹展、名煙名酒展、水果展

活動三：

相關(guān)促銷活動：

·老師節(jié)百貨商場送好禮。

·新婚大行動——婚慶家電月、金店、男女裝、床品婚慶獻厚禮。

·9月9日__鞋城99元=200元購鞋大行動。