銷售的工作計劃匯總8篇

第第頁銷售的工作計劃匯總8篇銷售的工作打算篇1

依據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，務必加大營銷工作的力度，以促進我社的進展，在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。

一、在***旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營潛力有限。所以，能夠選取在這些細分市場上占有肯定的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及嘉獎旅游這一細分市場的，所以我們能夠透過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)分于眾多的競爭對手，避開市場競爭構(gòu)成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，快速占據(jù)市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可實行以下營銷工作打算:

1。在旅行社設特地的公務旅游業(yè)務組。能夠帶給比方代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀巡游項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表帶給豐富而周到的服務。

2。制定一句旅游業(yè)務的宣揚口號，能夠透過一句瑯瑯上口的宣揚口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較適合。

3。透過一切渠道獵取有關(guān)政府機關(guān)、各企事業(yè)單位的商務會議信息。

4。主動出擊，承辦其商務會議及旅游業(yè)務。

5。帶給周到而豐富的系列服務。

6。加強與主辦方的聯(lián)系，構(gòu)成穩(wěn)定的回頭客。

二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務要連續(xù)做，并且要穩(wěn)步進展，力爭明年到達組團和地接人數(shù)20xx人次的預期目標。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。

2、在休閑旅游業(yè)務組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分。

3、依據(jù)不同的業(yè)務特點，實行不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完好的客戶檔案，由于維系一個老客戶比去進展一個新客戶簡單地多，能夠更簡單構(gòu)成客戶對我們的品牌忠誠。

4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們帶給我們最新的地接價格以及線路的改變，并依據(jù)他們的要求帶給所需的線路和服務，并有針對性地實行優(yōu)待和嘉獎。

5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關(guān)單位、團體、學校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深化大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣揚。

三、協(xié)作集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社打算明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)待政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施打算正在籌劃之中。

1、開發(fā)厚田沙漠散客每天發(fā)這一產(chǎn)品，我們能夠充分利用我們此刻的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客每天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占據(jù)市場。

2、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各高校校組織同學組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。

四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。

目前的南昌旅游市場，各旅行社帶給市民、可供市民選取的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可依據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比方于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能持續(xù)競爭優(yōu)勢，當然新的旅游線路的開拓也要有顧客消費群體，貼合將來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作打算。

五、旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態(tài)中，各業(yè)務組的業(yè)務各有其側(cè)重點，但同時其他業(yè)務也可兼做，并不沖突。

六、加強售后服務，這對旅行社持續(xù)已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、看法征詢單、書信往來、問候性明信片等。

銷售的工作打算篇2

一、打算概要

打算書一開頭便應對本打算得主要目標和建議作一扼要得概述，打算概要可讓高級主管很快把握打算得核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應附在打算概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

打算得這個部分負責供應與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)得背景資料。

1.市場情勢

應供應關(guān)于所服務得市場得資料，市場得規(guī)模與增長取決于過去幾年得總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為得趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品得銷售量、價格、差益額和純利潤等得資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要得競爭者并就他們得規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于解其意圖和行為得其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應說明影響房地產(chǎn)將來得重要得宏觀環(huán)境趨勢，即人口得、經(jīng)濟得、技術(shù)得、政治法律得、社會文化得趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀

資料為基礎，找出主要得機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨得問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨得主要機會與挑戰(zhàn)指得是外部可能左右企業(yè)將來得因素。寫出這些因素是為要建議一些可實行得行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊得關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司得優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司得優(yōu)勢是指公司可以勝利利用得某些策略，公司得劣勢則是公司要改正得東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析得討論結(jié)果來確定在打算中必需強調(diào)得主要問題。對這些問題得決策將會導致隨后得目標，策略與戰(zhàn)術(shù)得確立。

四、目標

此時，公司已知道問題所在，并要作為與目標有關(guān)得基本決策，這些目標將指導隨后得策略與行動方案得擬定。

有兩類目標財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求肯定得財務目標，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定得長期投資得蓋率，并想知道當年可取得得利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額得10％，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元得目標，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。

目標得確立應符合肯定得標準：

·各個目標應以明確且可測度得形式來陳述，并有肯定得完成期限。

·各個目標應保持內(nèi)在得全都性。

·假如可能得話，目標應分層次地加以說明，應說明較低得目標是如何從較高得目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要得市場營銷策略綱要，或者稱之為”細心策劃得行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能得選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％得銷售收益得目標可以通過提高全部得房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標得每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深化探討后，便可找出房屋營銷得主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特殊注意于男性消費者及各公司，注意于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔得外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大有名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務：供應全面得物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略得定位得目標市場，開展一個新得廣告活動，著重宣揚高價位、高舒適得特點，廣告預算增加30％。

討論與開發(fā)：增加25％得費用以依據(jù)顧客預購狀況作準時得調(diào)整。使顧客能夠得到最大得滿意。

市場營銷討論：增加10％得費用來提高對消費者選擇過程得解，并監(jiān)視競爭者得舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述得是用以到達企業(yè)目標得主要市場營銷推動力。而如今市場營銷策略得每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等詳細行動。

七、估計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案得預算，此預算基本上為一項估計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八、掌握

打算得最終一部分為掌握，用來掌握整個打算得進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定得。這樣公司就能檢查各期間得成果并發(fā)覺未能到達目標得部門。

有些打算得掌握部分還包括意外應急打算，簡明扼要地列出可能發(fā)生得某些不利得狀況時公司應實行得步驟。

8.2市場營銷打算得執(zhí)行

營銷執(zhí)行是將營銷打算轉(zhuǎn)化為行動得過程，并保證這項任務之完成，以實現(xiàn)打算得既定目標。

策略所論及得是營銷活動是”什么”和”為什么”得問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行親密相關(guān)，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案安排一些基金，指導房屋銷售人員轉(zhuǎn)變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即估計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生得因難將影響策略得選擇。

影響有效執(zhí)行營銷方案得因素主要有四個方面：

1.發(fā)覺及診斷問題得技能；

2.評定存在問題得公司層次得技能；

3.執(zhí)行打算得技能；

4.評價執(zhí)行效果得技能。

銷售的工作打算篇3

一，工作思路

1，人性化管理

首先我會對公司的資源進行前期的整合，連續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的力量和部門的分散力，保持一個良好并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與敬重的統(tǒng)一。

2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍

以公司的企業(yè)文化作為基礎，加強業(yè)務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公正公正，這樣才有利于隊伍的長期進展(分散團隊，形成合力，共同前進)。

3，做好預算及本錢管理

預算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學的分析和掌握，我會加強公司各部門間的團結(jié)和真誠合作;對業(yè)務人員的管理，我會從制度，指標，掌握和考核等幾個關(guān)鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務;即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做。

有效的培訓，讓業(yè)務人員明白該怎么做，保證業(yè)務人員在實際工作中做到有的放矢，提高效率，為公司盡可能地節(jié)約人力、物力和財力;銷售中加強監(jiān)督和指導，做到結(jié)果管理和過程掌握有效結(jié)合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應的精神嘉獎，形成一種健康的、主動向上的工作氣氛。業(yè)務人員的收支，報銷，工作匯報都要根據(jù)制度、程序有序進行。

4，銷售

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務賣出去，并使客戶滿足。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務來很好的滿意客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體員工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。

二，工作打算

1，盡快進入角色，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。

2，協(xié)作總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場穩(wěn)固和新產(chǎn)品市場拓展的打算并執(zhí)行。

3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程

4，做好培訓工作，組織好，協(xié)調(diào)好，到達抱負效果培訓(這是初期打算，具體培訓打算將依據(jù)實際狀況適當調(diào)整)

A、培訓目標。要讓業(yè)務人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)狀況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務等一些基本學問，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊B培訓內(nèi)容

a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點，質(zhì)量的狀況等(由技術(shù)支持負責講解)

b、生產(chǎn)實踐(由車間負責，我來協(xié)調(diào))

c、公司狀況，進展遠景，市場狀況，業(yè)績，客戶狀況，賣點，銷售技巧，案例等。(由總經(jīng)理親自講，有煽動性為佳。)

d、做業(yè)務的基本學問和公司規(guī)章及要求，財務請款及報銷規(guī)定(我負責，財務幫助)

e、新老業(yè)務員的溝通，實戰(zhàn)模擬(我負責)

f、培訓考核(我負責，并向總經(jīng)理匯報結(jié)果)

B、培訓進度：基本根據(jù)上面的挨次，也可以適當交叉。

C、培訓時間：在一個月內(nèi)完成。

D、培訓地點及材料：需要預備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少。

5，做好業(yè)務員的工作安排，讓他們清晰該干什么、怎么干;與新老業(yè)務員溝通，熟識并把握他們的個人狀況及工作狀況。業(yè)務人員工作支配(新老業(yè)務員區(qū)分對待)

A、區(qū)域安排：依據(jù)新業(yè)務員的培訓狀況及個人特點結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整

B、確定工作目標：老業(yè)務要知道他下一步想干什么。新業(yè)務要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡)所安排區(qū)域的客戶狀況，并關(guān)心篩選確定重點。

C、預備工作：進行戰(zhàn)前動員會議(培訓結(jié)束后，工作前)，為業(yè)務人員預備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務人員的差旅費，火車票以及所需資料等

三，中后期的工作

A、在做好近期工作的基礎上，下市場，了解業(yè)務落實和客戶服務的詳細

狀況。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責，并保證今年公司業(yè)務的穩(wěn)定進展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基??

B、制定、完善售后服務工作和措施。

銷售的工作打算篇4

不管做哪份工作，若想做好，必需給自己一個時間段周詳?shù)墓ぷ鞔蛩愫碗A段性的工作總結(jié)。我們都知道銷售打算是每一個銷售員工作的根據(jù)，這樣的打算在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在沒有進行打算和培訓的基礎上去做事，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售打算呢？我認為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，細心的制定銷售工作打算是你做好銷售任務的根本。那么怎樣寫銷售工作打算呢？

從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售打算，等你覺得對市場狀況，產(chǎn)品狀況都有肯定的了解后，就要寫出第一份銷售打算。這份打算應當是你銷售思路的表達，并不需要寫出詳細的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培育客戶以及你對產(chǎn)品銷售的熟悉?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要。當你已經(jīng)更進一步得了解市場后，再對自己的打算做以調(diào)整和補充。

一般寫銷售打算包括以下幾個方面：

1。市場分析。也就是依據(jù)了解到的市場狀況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2。銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3?？蛻艄芾怼＞褪菍σ婚_發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購置；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是特別重要的，應在打算中占主要篇幅。

4。銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是打算作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。

5。考核時間。銷售工作打算可分為年度銷售打算，季度銷售打算，月銷售打算?？己说臅r間也不一樣。

6。總結(jié)。就是對上一個時間段銷售打算進行評判。以上六個方面是打算必需具備的。當然，打算也不是一成不變的，要依據(jù)市場的狀況進行調(diào)整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多…

有打算的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)覺你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理力量在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售打算的人，更是會制定銷售打算的人。

銷售的工作打算篇5

以下是銷售工作打算的具體內(nèi)容：

1、7月份生產(chǎn)完成狀況：

1)產(chǎn)量打算：xxx萬噸，實際完成：xxxxx萬噸

2)進尺打算：xxxx米實際完成：xxxx米

2、緊緊抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，超前籌劃，準時對二盤區(qū)大巷前掘方案、接替工作面順槽開口措施進行會審。

1)xxxx工作面開采即將結(jié)束，xxx工作面已經(jīng)圈出，xxxx工作面開口也已提上日程，為保證開口順當，我們組織相關(guān)職能部門和施工隊組，對xxx工作面各順槽開口措施進行會審。

2)通過對全礦井井巷工程進行梳理，我們對二盤區(qū)三條大巷前掘方案進行了進一步的優(yōu)化并已組織相關(guān)職能部門進行會審。

3、緊緊抓住技術(shù)難題，仔細分析，完成了xxxx工作面的設計。

在部門人手緊急的狀況下，優(yōu)先支配得力人手，對xxx停采、xxxx開采進行設計，保證公司的正常連接支配，現(xiàn)已基本完成xxx停采措施、xxxx工作面設計說明書，已組織相關(guān)職能部門進行會審，正在依據(jù)會審看法進行修改。

4、緊緊抓住技術(shù)管理關(guān)口，嚴謹細致，進一步規(guī)范井巷工程平安技術(shù)措施及操作規(guī)程編寫，統(tǒng)一各項目部規(guī)程編寫格式。

為進一步完善全礦井井巷工程平安技術(shù)措施及操作規(guī)程編寫格式，依據(jù)集團公司要求，編制了《塔山煤礦公司井巷工程操作規(guī)程管理方法》，為各項目部操作規(guī)程供應統(tǒng)一封皮，供應統(tǒng)一的格式。

5、緊緊抓住礦井連接，全面掩蓋，對全礦井井巷工程進行重新梳理，對下半年采掘接替打算重新細化，并著手編制20xx年生產(chǎn)經(jīng)營打算。

依據(jù)上半年生產(chǎn)狀況，我們組織人員對下半年礦井采掘接替狀況進行重新梳理，對影響礦井采掘連接的因素進行匯總，為領導決策供應重要根據(jù)，并著手開頭編制20xx年生產(chǎn)經(jīng)營打算。

6、緊緊抓住現(xiàn)場監(jiān)管，嚴管頂板，為我礦平安生產(chǎn)保駕護航。

7月份，我部門礦壓組主動貫徹頂板管理平安理念，對全礦全部生產(chǎn)地段的圍巖進行了不間斷的檢查監(jiān)測，共進行45次錨桿拉拔測試工作，發(fā)覺平安隱患28處。

二、8月份工作打算

1、產(chǎn)量：170萬噸;進尺：1700米

2、對卸壓巷設計進行優(yōu)化，及早上會會審。

3、編制20xx年平安費用打算。

4、根據(jù)打算進一步落實下半年相關(guān)招標用圖紙、設計及托付。

5、細化二、三盤區(qū)采掘連接打算

6、對xxx停采措施xxxx開采設計說明書進行修改。

7、對接替工作面順槽開口施工進行重點監(jiān)管，確保平安生產(chǎn)。

8、對綜一、綜二工作面尾巷超前壓力顯現(xiàn)區(qū)域進行重點監(jiān)測。

銷售的工作打算篇6

公司要想穩(wěn)步進展，業(yè)績應逐年穩(wěn)步增長，一方面要更好的穩(wěn)固和深挖現(xiàn)有大中型客戶需求，另一方面則需要擴大店面掩蓋范圍。針對這兩個方面，最行之有效的方法就是成立銷售部門。在前期以市場推廣為鋪墊的狀況下，需要組建一支高效的精英銷售團隊，主要思路分為以下三個階段：

一、銷售人員力量提升期(時間：三個月)

此階段主要培育銷售員的銷售意識、看法、敬業(yè)精神、專業(yè)與行業(yè)學問、銷售流程，方法和技巧，通過這一階段的培育，以期能將銷售團隊帶入正軌，打造出一支能打硬仗的隊伍。詳細操作流程如下：

1、給銷售員明確我司的目標客戶在哪里?銷售范圍在哪里?

2、確定銷售員銷售、下單、生產(chǎn)、對賬回款的嚴格流程。

3、依據(jù)公司下達的'業(yè)績?nèi)蝿?，合理安排每位銷售員的目標任務，并催促實施。

4、培訓電話營銷詳情與技巧。(通過每天的會議實例進行溝通)

5、約到的目標客戶伴隨銷售員談判。(準時總結(jié)，彌補缺乏)

6、針對銷售員在拜見客戶的過程中遇到的專業(yè)學問問題準時解答。(會議)銷售部工作打算這一階段主要要求銷售人員對我司的目標客戶進行“全方位”掃蕩，實行“三板斧”套路，對難點客戶不做長期糾纏，先拿下想換供應商的客戶，以及對原供應商忠誠度不高客戶，這類客戶無論業(yè)績量大小，全力吸納。通過這種方式，有兩種好處：一是提高公司業(yè)務量，熬煉生產(chǎn)部同仁生產(chǎn)力量。二是提升銷售員業(yè)績，增加收入，提高銷售信念。另外，對上店客戶準時進行疏理，對有深挖潛力的客戶讓銷售員進行維護深挖，避開流失，并穩(wěn)步提高公司業(yè)務量。

二、銷售人員力量穩(wěn)固期(時間：6-12個月)

在前一階段的基礎上，銷售員對數(shù)碼快印行業(yè)有了更加深刻的熟悉，這一階段可以試著放手讓銷售員開發(fā)一些優(yōu)質(zhì)客戶。此階段主要工作有以下幾點：

1、協(xié)同銷售員進行難點客戶攻關(guān)。

2、做好銷售部與生產(chǎn)部的跟單、送貨協(xié)調(diào)工作。

三、銷售人員力量升華期。(前二階段完成之后)

在經(jīng)過前二個階段的攻關(guān)訓練，銷售員的素養(yǎng)到達肯定程度，也進入了一個業(yè)績的瓶頸期，并且公司在這一階段也可能面臨同樣的難關(guān)。這一階段是最能考驗銷售部團隊實力的時候。這一階段，在維護穩(wěn)定擁有客戶和業(yè)績的狀況下，需要帶著銷售團隊攻關(guān)一些大型客戶，即目標業(yè)務量在3萬以上的客戶。

前期第一階段需要公司供應的支持：

一、明確銷售員的薪酬體系。包括階梯性底薪、級別升降標準、餐補、電話費、季度獎金額及發(fā)放標準。通過這些對銷售員進行激勵和催促。

二、銷售部業(yè)務攻關(guān)費用的標準。(請客戶吃飯、打車費用的報銷)

三、銷售部制度及相關(guān)文件。包括報價單、公司宣揚冊、合同、保密協(xié)議、客戶申報流程、銷售員工作流程、崗位職責、考核體系等。這部分工作我可以協(xié)作公司進行完善。

四、明確銷售經(jīng)理及銷售員價格底限、回扣標準、拖欠款及壞賬的處理、銷售員處理不當導致的廢品處理、銷售員和生產(chǎn)部流程交接、責任劃分標準。

銷售經(jīng)理崗位應當供應的支持：

一、第一階段：在公司做好銷售部內(nèi)部管理和制度完善工作的前提下，伴隨銷售員進行業(yè)務談判攻關(guān)，對客戶進行分類管理，自己定點做一些優(yōu)質(zhì)客戶。

二、其次階段：協(xié)同銷售員進行業(yè)務攻關(guān)，做好客戶分類管理，協(xié)調(diào)生產(chǎn)，在公司的支持下定點攻關(guān)大型客戶。

三、第三階段：協(xié)同銷售員做大型客戶，對大型客戶深做關(guān)系，協(xié)調(diào)生產(chǎn)。

四、完成領導臨時交辦的工作。

管理是一門藝術(shù)，對銷售員的宏觀管理上主要應當表達在三點：

一、明確目標和方向。

二、傳授方法和技巧。

三、適時進行有效的激勵。詳情管理上主要在于監(jiān)督銷售員的工作效率和成效、準時解決銷售員遇到的業(yè)務問題和心理問題、在業(yè)務量和回款上面進行考核。

銷售的工作打算篇7

依據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作打算：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量到達1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度估計可到達2500萬-3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在xx年度打算主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據(jù)市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本狀況進行定期拜見，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣揚活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(協(xié)作業(yè)務條線的渠道拓展)

依據(jù)公司的XX年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時、隨地主動協(xié)作業(yè)務部門的工作，主動協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設，(依據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進行)。主動對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標準。(特別狀況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在XX年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

middot;銷售主管工作打算middot;銷售部工作打算middot;房產(chǎn)銷售工作打算middot;20xx年銷售工作打算

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。去除部分力量底下的人員，重點保存在40人左右，進行重點培育。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

其次階段9月1號-xx年2月1日其次階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣揚活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，主動進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

①培訓系統(tǒng)支配進行分級和集中培訓

業(yè)務人員促銷員

培訓講師促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)學問的培訓

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)學問培訓

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。

xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：xx年2月1日-2月29日

①用一周的時間依據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行聘請促銷員工作，