2023服裝銷售計劃

第第頁2023服裝銷售計劃2023服裝銷售打算1

一、了解公司年度市場開發(fā)打算

了解公司年度市場開發(fā)打算，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量。擴大單店面積的多少。提升單店增長率的打算。折扣促銷、贈送禮品、ViP客戶管理打算。地域傾向打算。價風格整打算。廣告及媒體宣揚打算。上一年度本季資料等。

二、了解設計師對新一季產品的整體設計規(guī)劃

服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳設師淘寶開店能賺錢嗎？要做的并不是等待，而應當隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳設策劃案。

三、了解新品上市打算，入行色系整合

在進行陳設策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有顏色搭配方案了嗎？沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候肯定會有一套顏色搭配方案，但僅有一套而已。作為陳設師，只有一種搭配方案遠遠不夠，由于服裝設計師的搭配方案不肯定能夠應對全部店鋪的實際狀況，不肯定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳設促進銷售，這便是陳設師所預備的其次方案、第三方案大顯身手的時候。

四、了解當季庫存成衣數量及清減打算表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔憂，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳設設計師必需考慮的。陳設師有責任通過自己的二次陳設搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比方增加上衣與配飾的組合搭配方案怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

五、了解庫存面料及清減打算表

當年特別受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量選購，這種做法很可能導致其次年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料連續(xù)設計、生產成好賣的款式。陳設師此時要做的是把握這些剩余面料的數量，通過剩余面料數量的多少推斷該款服裝的生產狀況，制定相應的陳設方案。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳設師關注，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊愒O師要了解它們的動向，由于總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳設方式，將確定這些庫存能否與新一季服裝系列完善融合。

1、女裝廠家進貨：當然正規(guī)的廠家貨源充分，服務質量和女裝質量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道，也是可以的。

2、女裝批發(fā)市場進貨。到批發(fā)市場進貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，用力往下砍價，但是同品牌女裝終極的價格確定不會和廠家出的一樣〔否則的話批發(fā)商都餓死了〕?？硟r的同時也要留意和批發(fā)商搞好關系，以達成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。

3、批發(fā)商處進貨：這種方式最多的是在網上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質量有肯定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。

4、收購庫存或清倉女裝。如今好多賣女裝的店鋪由于各種緣由無法經營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉到網上去賣，將是一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠把握女裝的質量，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的投資風險。

5、收購外貿產品。如今好多外貿服裝企業(yè)除了外貿訂單以外還會剩下肯定的存貨，這些女裝價格比較低廉，而且質量肯定有保障，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，到底我們不熟識這些外貿企業(yè)的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿企業(yè)聯系上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿企業(yè)的存貨對于我們來說已經是一個很大的數字了，企業(yè)一般會要求進貨者全部吃下。

2023服裝銷售打算2

一、銷售額

本年度銷售目標為200萬元，在此基礎上以30%逐年遞增。

二、營銷渠道的建設我們可以有四種營銷渠道：展廳、加盟連鎖、大賣場、直營店

1、加盟連鎖加盟連鎖是我們以后進展的方向，因此需要投入較多的時間和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來進展：

(1)在當地的報紙、電視臺等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店。

(2)、銷售人員深化到各地縣市，向本地經營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認同感比較強的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以實行以下二種：

AB這二種連鎖的方式的區(qū)分主要在于全部權和經營權的安排上，可具體制定我方與加盟者的責任、權力、利益的分擔方案。

在選擇加盟者時，應重視質量，而不應為求快求大盲目擴大數量。制定出選擇加盟者的標準，慎重考察，不符合要求的堅決不要，力求開一家勝利一家，如果失敗了，不僅僅是時間、精力、資金的直接損失，更重要的是會在公司的聲譽上帶來間接的損失，后一種損失有時候的無法挽回和彌補的。

準時周到的服務，解決其經營過程中遇到的困難，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在進展新的加盟店時才有勸說力，讓人信服。

2、大賣場

進入大賣場的手續(xù)比較繁瑣，需要預備營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、一般納稅人資格證、廠家授權書、商品檢驗合格證及各種榮譽證書。但必需在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設置形象店以供加盟店考察。

3、直營店

其數量不宜多，也不應當離鄭州太遠，主要是作為各個加盟者考察時的樣板店，還可以作為了解消費者和市場的最直接的窗口。三、營銷隊伍的建設依據我們的銷售目標，一個省可以有兩名銷售人員，一名負責加盟連鎖店，一名負責大賣場，再配比1-2名機動銷售人員。

四、規(guī)章制度的建立具體而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務的長期穩(wěn)定的進展，削減人為因素的干擾，不會由于某個環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響。目前業(yè)務剛剛起步，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：

A、銷售人員管理條例

B、

C

D條件，返利，嘉獎，懲處政策，銷售渠道的價格管理。

詳細細則，可先制定出草案，在實施過程中總結完善，大約試行半年之后形成正式的制度。

在打算的詳細實施過程中，應親密留意業(yè)界領先者、競爭對手、追隨者的動向，實行相應的對策，也要隨時觀看市場動態(tài)，消費者動態(tài)，隨時修正不合時宜的打算，這樣才不會在殘酷的市場競爭中處于被動地位。

在生產力中，人是最活躍最重要的因素，生產力的解放，其實最根本的就是人的解放，商業(yè)活動中的競爭，其實就是人的競爭，所以在打算的實施過程中，要特殊留意對人的重視，善待顧客，善待我們的加盟商，更要善待我們的員工。注意不同角色的溝通與互動，調動一切可以調動的人的主動性和主動性，聽取各方面的合理化建議，廣納善言，聚眾人的才智，為我所用，這是我們的核心競爭力的源泉所在。依據我?guī)啄甑膹纳涕啔v，我感到各縣市有很多小本經營的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同，相互之間殘酷的殺價，利潤越來越薄，苦于無法避開的市場風險，就像一條小船經不起大海中的風吹浪打，他們正在查找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹底下好乘涼“，降低自己的經營風險。而從長遠來看，連鎖加盟是社會化大生產即社會分工的必定趨勢，它的進展勢不行擋，前景非?？春谩Ｖ灰覀冋覍α朔较?，到達目標的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。

我盼望能以一己之力，與公司一起進展，共同開拓范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚。

2023服裝銷售打算3

這是我和上海的幾個大賣家做的一個策劃。在我和這些排名〔我們做了個網站叫東家網，有個重要的內容就是給網上全部的店鋪排名。這些店鋪獲得排名的前提是有信譽記錄的才可以排，把每一小類的前10名左右排出來〕

第一、其次的大賣家實際接觸時，發(fā)覺他們的實力和想象的差了很遠，大多是一、二個人。大部分的店主是女性，她們對自己如今的狀況已經是很滿意了。她們對什么進展打算一點愛好也沒有。

但我覺得這個打算的可行性太好了，而且如今進入花的本錢很少，就象當時陳天橋進入網絡嬉戲時一樣，如今要進入網游那就是門坎太高了。我把這個打算發(fā)出來，只要有肯定實力的商家也可以操作這個項目。只要把這些聯合的賣家產做是你一家就可以了。事實上我本人把這個成型的打算做出來，是我下海3年來始終摸索的結果，我不忍心這個打算就這樣消逝了。如今把它發(fā)出來，盼望可以獲得共鳴。我在下海之前始終在某事業(yè)單位做個科室干部。期間也辦過實體，開過店。歡迎大家給我留言。

一、打算概要

目前民人數號稱9000萬，但實際在網上購物的是一群網蟲和追求時尚的人，這樣的人唯恐只占其中20%，大量的網民想要網上購物，還是習慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境確定的，在短期內也無法解決。其中，制約網上購物最不利的有三大因素：①誠信問題②支付的便利和平安問題③物流配送。如今，我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題，同時，更著眼于的是在于搶先占據商業(yè)銷售的渠道和可以快速擴大銷售的規(guī)模。在如今這個競爭激烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭的事實。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領域制造了神話的國美電器等所證明。我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。

其次和網吧合作搶占這個遍布全城的渠道。網吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。

第三、我們在其次階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網，而成為我們的加盟商，讓渠道更進一步拓寬。在這個過程中，都是同城貨到付款，網吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個頂級信譽的大賣家組成，誠信問題也可以講基本解決。我們粗略估算一下針對網吧的銷售量。在上海有2到3千家網吧，我們保守估量會有100到200家網吧加盟，一個網吧一天銷售20xx元，一個月就有6萬。100家，一個月就有600萬的銷售額。大家想想假如加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會到達多少的量。更重要的是，只要我們這個系統建立起來，

許多品牌商會自動要求加入我們，那時。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。

二、打算的詳細實施

我們這些聯合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家。各大賣家各自負責自己那一個領域的產品銷售。在對外招商時，以各大賣家聯合成立起來的總公司出面招商?？偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的。在向全國其他城市推動時，所建立的分公司由總公司統一管理，各大賣家按各自的股份享受相應的利潤和責任。在上海，總公司沒有銷售利潤。下面是渠道的建設方案：①和寬帶接入商合作。由于寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務，和保持用戶繳費的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬帶費用免交一年，但他的費用須在購物中，逐次扣除，這對寬帶用戶來講，會是一個很大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。②和網吧合作。將我們商城的商品給到網吧批發(fā)價，網吧在不增加什么投入的狀況下，會獲得另外一個源源不斷的收入，對網吧來講，會有許多情愿加入我們的行列。這個市場是個空白。假如先進入，先發(fā)優(yōu)勢，不言自明。③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網上商城。這個做法如今是各大超市賣場的作法，特別有實效。④前面的步驟完善后，可以將招商的范圍擴大。一個是針對網上開店的，我們可以供應批發(fā)價，他們只負責銷售。其次個是針對遍布全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個無盤系統，不需花多少錢就可以有幾臺終端上網了，而成為我們的終端銷售商。我們自己也可以在各個小區(qū)四周嘗試開這樣的網上銷售店。

三、總公司的運作

1、由總公司確定招商的打算，并執(zhí)行向網吧招商的工作，并詳細負責和寬帶接入商的談判。

2、由總公司協調好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流程。

3、開發(fā)共同的網上商城，完善和網吧的對接，并隨著不斷消失的問題，完善自己的功能；

4、在銷售渠道成型后，有打算的增加其他商品的賣家的加入，但他們不會占總公司的股份。或者由總公司自己建立。

5、建立公共的客服中心，完善客服服務；

6、建立自己的用戶對購置產品使用后進行評價的數據庫；

7、在全國招商或者建立自己的分公司。

四、總公司的運作本錢

總公司開頭可以先設立招商部、技術部、客服部。最先需要的是網站技術人員。接著是招商人員，他們需要訂出招商打算和網吧促銷打算。那么詳細的本錢的產生由以下幾個方面組成：工作人員的工資、基本的辦公用具、建設自己的服務器、促銷費用。詳細的數目臨時沒有列出來，大家坐到一起的時候，可以商量出來的。

五、可能消失的問題

1、隨著銷售的增加，倉庫的費用和送貨的費用以及管理難度會加大。

2、在前期對網吧招商時，可能會消失在網吧銷售不動的狀況，要設計好網吧開業(yè)促銷活動。在網吧招商時也有一個布點的考慮。

3、在網吧銷售，貨到付款時快遞到達的時間會要求比較高，可能會要求在二個小時內。服裝銷售工作打算范文三：20xx年服裝銷售工作打算

如何作為一名合格的營銷人員，需要一份營銷打算;如何作為一名優(yōu)秀的營銷人員，需要一份優(yōu)秀的營銷打算;如何制作一份優(yōu)秀的營銷打算，需要出國為您供應、搜集的規(guī)范模板。營銷工作打算模板如下：

(一)、服裝產品營銷策劃目的

要對本服裝產品營銷策劃所要到達的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

(二)、分析當前的服裝產品營銷環(huán)境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個糊涂的熟悉。它是為指訂相應的營銷策略，實行正確的營銷手段供應根據的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

(三)、市場機會與問題分析

服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就勝利了一半。

(四)、服裝產品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的詳細目標，即服裝產品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件，估計毛利×××萬元，市場占有率實現××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

(五)、服裝產品營銷戰(zhàn)略(詳細行銷方案)

(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷售增長預報與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后將來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

(八)、服裝產品營銷方案調整

這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能消失與現實狀況不相適應的地方，因此方案貫徹必需隨時依據市場的反饋準時對方案進行調整。服裝銷售工作打算范文四：服裝銷售工作打算

近期業(yè)績明顯下滑，現雖然處于抹胸內衣銷售淡季但同行實行價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新奇的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現對該區(qū)域的狀況總結如下：

金峰基本狀況：轄區(qū)面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。XX年晉升為福州市超一流經濟強鎮(zhèn)，XX全鎮(zhèn)工業(yè)總產值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業(yè)"發(fā)源地，福州市超一流經濟強鎮(zhèn)。XX年完成工業(yè)總產值55.86億元;農業(yè)總產值13265萬元，財政收入7523萬元;農夫人均純收入7500元。商貿業(yè)發(fā)達，現有各類商業(yè)網點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當地的消費習慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產品寧愿付出較低的價格獵取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新奇的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;汲取一些閑散或品牌依靠較高的顧客。

消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒統計局公布的人口年齡結構數據和城鎮(zhèn)、農村居民穿著消費數據，25-29歲、35-45歲人群具備最強的穿著消費需求，由于農村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農村居民在穿著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農村中的高收入人群，其收入肯定值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當，但在穿著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;"越有錢的人在服裝方面的消費會越多"的觀念與實際狀況并不相符，反而是收入少的居民穿著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明白服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)進展進程，大致都會經受：制造企業(yè)大規(guī)模生產→生產外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參加市場競爭的過程。現已處于其次階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有肯定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和很多商家紛紛實行屢見不鮮的價格促銷活動;造成肯定程度的沖擊。

競爭對手及價格分析：

cabben：cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡潔同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞干凈;價格區(qū)間：[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。

美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳設緊湊能夠適時推出適應群眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有缺乏之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)待價格，價格區(qū)間：

[49-79]u[89-119]

缺乏之處：

1.周邊沒有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清晰;廣告指示因四周環(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清楚，像麥當勞的標識在一百米外依舊清楚可見引導刺激作用。

2.牛仔褲系列的面料厚度和當地的需求和習慣相悖，對銷量構成嚴峻的態(tài)勢;適應這一季度產品生命周期的款式數量并不多。

3.銷售人員看法消極缺乏熱忱，亟待改良。

4.缺少相應的活動，相對而言cabben也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。

2023服裝銷售打算4

一、銷售預備

作為服裝店，到了換季的時候經常會遇上相同的狀況。為了換季我們要進新貨物，有了新貨就需要倉庫來存貨，這個時候，如何去清空在上個季度的庫存就是很重要的了。換季后的衣服假如不準時處理掉，留在明年就會更難辦，更不用說還要始終占著空間一年！雖然在月底的時候已經在瘋狂的做著特價甩賣，但是依據狀況來看，還是需要延長一下活動時間，調整一下打折的力度，盡快解決。

二、第四季度的預備

第四季度是個“節(jié)日”多多的季節(jié)。不只是傳統的節(jié)日，說道如今的購物節(jié)日，當然還是“雙11”以及“雙12”才是第四季度的重頭戲。當然，作為店鋪，我們不能忘了在實體店上的打理，但是作為趕上潮流的服裝業(yè)的銷售者，我們更是不能脫離潮流的浪尖。

在第四季度時，除了在實體和網店內換上換季的服裝我們還需要針對第四季度的“節(jié)日”做好充分的活動策劃，做到實體與網店齊頭并進。

首先是在實體店方面，作為實體店，如今在年輕人心中的競爭力的確不如網店。比起在店內與老板講價，他們更情愿去在網上尋找優(yōu)待活動和優(yōu)待卷。為了能讓實體店也能在這個四月得到收獲，我們要在節(jié)日和換季階段也做出相應的活動，給出優(yōu)待，或是贈送禮品。讓顧客能感受到身邊的實惠。

其次在網店上，針對第四季度的產品，要預備的地方也有許多。首先是要對網店內擺放的貨物進行準時的更新，并群發(fā)消息給全部關注的客戶。準時的給出一些小優(yōu)待也是不錯的選擇。遇上客服懇求的時候，要準時去解決。

在折扣日開頭的時候，要準時的將折扣活動預備好，并且貨源也要預備充分！

三、總結

第四季度，這將會是特別勞碌的一年，我們對我們的品牌有信念，所以我們也必需在這個第四季度來做出成果來！

2023服裝銷售打算5

一、任務安排

本月總目標xx萬，根據公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊xx萬;其次擊x萬;第三擊x萬，如今店面共有店員四人每一擊任務已平均安排到每個人身上，確保合理安排，并激勵員工根據每天任務向前趕月目標進度。

二、人員安排

將店鋪每天的工作根據員工特點安排，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，主動調整陳設，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不行或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注意員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的全心全意為顧客著想，削減投拆。

三、經營管理

1.加強商品進、銷、存的管理，把握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，盼望公司于春節(jié)后準時作出升級店面形象的打算，我會主動協作公司做好裝修期間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外由于我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，進展成為本品牌會員。

4.主動抓住大宗、集團購置的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱忱、貼心的服務。

5.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：

1)店鋪員工要做到主動維護賣場陳設，新貨到店準時熨燙;

2)工作時間電話必需靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必需保證門口有門迎，且顧客進店后必需放下手中任何工作接待顧客。

6.為了完成目標業(yè)績需上級領導賜予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

2023服裝銷售打算6

各位同仁：

依據20xx年經營管理打算大綱的完成狀況，結合對20xx年行業(yè)進展和公司資源的討論，現提出20xx年的經營管理基本設想，供各位參考，并盼望對此進行商量和完善，以形成20xx年公司的經營管理打算大綱。

一、20xx年經營管理工作的總結

20xx年，公司以“整合、開拓”為基本工作基調，推動公司的各項工作的開展。截止目前，基本完成了以下方面的工作：

1、整合方面的工作整合包括外部經營資源整合和內部管理資源整合。

a)外部資源整合：

資金資源整合：基本根據打算完成了jaic-crosby戰(zhàn)略投資者的引入〔打分：95％〕?人才資源整合：職業(yè)經理人引入方面有肯定成果，但更多的是教訓，而且對公司經營方針和經營業(yè)績也造成了被動，值得公司全體同仁總結和反思，但總體對公司將來更好管理職業(yè)經理人奠定了基礎〔打分：70％〕

市場資源整合：在爭取代理商和聯營者方面，由于人事變動及人事使用支配方面的問題，08年失誤較多，執(zhí)行和推動不利，對該項工作落實特別有限，也影響了08年總體銷售業(yè)績的完成〔打分：50％〕；

b)內部管理資源整合：

erp系統：08年基本完成了業(yè)務資源信息管理平臺在總部、分公司、直營店和部分代理商的上線工作，但公司各級單位和人員對erp系統的嫻熟使用還很不夠，erp系統對經營管理服務并制造效益方面還很沒有表達出來，it系統的投入產出還不匹配，需要在09年進一步加強推廣使用〔打分：80％〕

整體運營打算系統：08年在進一步明確分工的基礎上，對運營循環(huán)進行了進一步的推動，但整體的業(yè)務運營打算系統建立不夠，無論是圍繞開發(fā)、生產、物流供應、上貨、推廣等整體的業(yè)務運作連接，還是圍繞訂貨會運作循環(huán)的五個工作小組和程序落實方面，都存在較大的差距，使得08年公司工作的整體性、協調性和統一性方面存在較多問題，用力不是同一方向，時間連接不夠嚴密，造成各令其事，資源分散，公司資源鋪張，也使得新人無法適應，在09年必需努力改善?！泊蚍郑?0％〕

協同辦公正臺：08年基本完成了協同辦公正臺的建立，權限、流程、學問庫等模塊得以應用，但在推廣使用方面，仍舊需要結合行政獎罰，推動進一步實施?！泊蚍郑?5％〕

2、開拓方面的工作

開拓包括市場開拓、渠道拓展和新業(yè)務增長點開拓三個方面。市場開拓：08年打算重點考察東北、安徽和江西市場，確定其一、討論開發(fā)策略并加以重點開發(fā)，以實現新市場的突破，該部分工作基本沒有進行?！泊蚍郑?5％〕?渠道拓展：08年打算重點在云南、河北、山西三個分公司所轄市場加大招商和開發(fā)力度，以力爭形成規(guī)模區(qū)域市場。20xx年，三省市場經銷商數量分別增加家?！泊蚍郑?0％〕

新業(yè)務增長：08年基本整合了西安公司范圍內的團訂業(yè)務，通過設立團訂公司，建立了基本的人才隊伍、業(yè)務管理架構和模式并基本有了市場基礎；在外貿方面，基本建立了隊伍、獲得了外貿所需要的有關資質，外貿業(yè)務也有肯定的開拓，但基礎還比較薄弱。〔打分：70％〕

詳細地，針對公司20xx年的十大工作目標，我盼望各部門領導和分管老總對20xx年確定的10個方面工作目標進行自我總結和評價，從而形成對總部各部門20xx年年終工作評價的基礎。

二、20xx年經營管理工作的設想

1、工作基調

20xx年，針對目前的經營環(huán)境和競爭格局，為確保我們在當年嚴酷的國內外環(huán)境中得以生存，并在生存的基礎上強壯我們的力量，以為將來的進展制造良好的基礎條件，服飾產業(yè)：在經營上必需連續(xù)緊緊圍繞“以品牌經營和管理為核心，以產品風格掌握為主要工作抓手，以區(qū)域公司為銷售網絡拓展和維護主體，以生產管理和物流配送為產品供應鏈之關鍵”的業(yè)務運作體系，緊抓品牌、產品、終端和供應鏈四個核心競爭力量，圍繞消費者、經銷商、產品和品牌四個主要的工作對象，以提高服飾產業(yè)整體競爭力量，提升產品、市場和銷售的一體化運作力量，提升經營成果質量，確保服飾產業(yè)可持續(xù)進展力量為工作基調全面開展各項工作；

在管理上，必需進一步強化服飾產業(yè)總部對經營管理資源的集中掌控力度，強化總部對各經營單位的管控力量，強化總部各業(yè)務和職能部門職業(yè)化、專業(yè)化行為力量的培育，加強對各業(yè)務單位核心競爭力量培育的要求，有效改善對各經營單位的激勵和約束機制，加強資金管理和各項費用掌握，確保服飾產業(yè)總體管理力量和水平更上一個臺階。

2、經營目標

20xx年，圍繞上述經營管理的基本工作基調，服飾產業(yè)的經營管理目標將以提升總體競爭力量為主，以追求利潤實現為主，因此，09年公司打算實現銷售收入2億元，毛利水平掌握在33％以上，期間費用率掌握在24％以下，綜合稅賦率掌握在5％以下，爭取實現稅后利潤800萬元，年末存貨掌握在4000萬元以下，月度平均應收帳款掌握在600萬元以下。

3、詳細工作目標：20xx年，服飾產業(yè)將重點完成以下10個方面的重點工作：

工作目標1：圍繞服飾產業(yè)三年進展規(guī)劃，進一步推動服飾產業(yè)各經濟增長點的全面布局和培育

20xx年，服飾產業(yè)必需圍繞三年規(guī)劃，在08年基礎上，進一步推動和完成各經濟增長點的全面布局、核心力量定位和力量培育。根據三年進展規(guī)劃，在09年，服飾產業(yè)需要形成以下四個方面的經濟增長點：

增長點1：“偉志”品牌下的網絡批發(fā)業(yè)務

服飾產業(yè)在20xx年必需更進一步地理清“偉志”品牌的目標消費群定位、“偉志”品牌的內涵，并在此基礎上，全面圍繞產品風格、空間形象、品牌傳播和店員店長四個品牌的接觸點，在09年一季度確定我們的“偉志”品牌管理手冊，并綻開廣泛的培訓和講解，力求全公司上下能夠清楚地理解并統一認知。

對“偉志”品牌下的網絡零售業(yè)務，20xx年要嚴格貫徹輕資產、虛擬經營的商業(yè)模式和競爭策略，重品牌、渠道、產品開發(fā)和供應鏈建設，輕生產和直營零售投入方面的投入。對該業(yè)務，20xx年的工作重點是統一品牌熟悉，圍繞兩個產品季，提高產品、市場和銷售的一體化整合運作力量，運用分銷信息管理系統和統一的物流配送平臺，提升服飾產業(yè)總

2023服裝銷售打算7

上半年是我們公司業(yè)務往全國進展至關重要，對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說，也布滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力。因此，為了要調整工作心態(tài)、增添責任意識、充分熟悉并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心關心下，我逐步熟悉本部門的基本業(yè)務工作，也充分熟悉到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了上半年工作打算

一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。

保證公司網絡的正常運行，應付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的打算制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業(yè)務學問和裝修學問，仔細學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作；幫助銷售部工作；通過上網，電話，了解行業(yè)信息。

2、在其次季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力幫助銷售部的工作和公司的裝修工作。

二、制訂學習打算。

做服裝行業(yè)是需要依據市場不停的改變局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于員工來說至關重要，由于它直接關系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據需要調整我的學習方一直補充新的能量。服裝學問、營銷學問、部門管理等相關裝修的學問都是我要把握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強自己思想建設，增添全局意識、增添責任感、增添服務意識、增添團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領導的壓力。

以上，是我在做好網絡維護的前提下對的一些設想，可能還很不成熟，盼望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和關心。

展望，我會更加努力、仔細負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。信任自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

2023服裝銷售打算8

06報關

關于lili服裝廠與張家港商場簽訂服裝經銷協議的談判方案談判背景：

a方：lili服裝廠銷售部

b方：張家港商場服裝銷售部

蘇州lili服裝廠銷售部將與張家港商場簽訂一份20xx年份的服裝銷售協議。這份合約將會確定張家港商場下一步與其他服裝銷售企業(yè)的磋商，大致確定20xx年張家港服裝銷售的大路線方陣，平均各個服裝企業(yè)的銷售利潤，使得各個公司之間服裝銷售的利潤不會相差太多。

這樣，兩家公司之間就能確定一個良好的合作關系，這個合同將會是20xx年張家港商場服裝銷售的范本文件。該合約到20xx年初到期，為20xx年全年的銷售綱領。

由于張家港商場在張家港地區(qū)的高度市場占有率，lili服裝廠非常重視其在張家港的銷量，而且張家港商場也盼望和lili服裝廠建立一個良好的合作關系，lili服裝廠作為服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，與張家港商場的合作屬于強強聯合。

對于雙方而言，對方都是自己的長期合作伙伴之一。長期合作才是雙方取得各自利益的

基礎，所以雙方應當求同存異，到達最終的談判目標，視線雙贏。

一、談判主題

我公司〔張家港商場〕與lili服裝廠確立服裝經銷協議，確保lili服裝廠與各服裝廠之間的利潤不能相差過多。對于明年服裝市場淡季的銷售有舉足輕重的影響。

二、談判團隊

主談：許云云

決策人：黃曉麗

銷售人員：王花花

法律顧問：莊豆豆

黃曉麗：張家港商場服裝類多年銷售部主任，有清楚的思路和敏捷多變的談判風格，參與過之前的幾次談判，閱歷豐富。

王花花：張家港商場多年服裝銷售員，對于市場服裝流行走向把握精準，對于服裝時尚有著獨到的了解。并且也參加了去年的談判。

莊豆豆：張家港商場服裝銷售部法律顧問，張家港有名律師，有著豐富的律師從業(yè)閱歷，對于商業(yè)談判的詳情也駕輕就熟。

三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：

1、要求簽訂服裝銷售合同

2、維護雙方長期合作關系

3、盡可能使對方的利潤與其他服裝廠的差距縮小

對方利益：到達利潤最大化，進一步拓展張家港市場份額，與我進展長期合作關系我方優(yōu)勢：

1、我商場占有張家港市場百分之五十五，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失我方劣勢：1、不能錯過銷售旺季，簽約時間緊急

2、對方在服裝界地位具有不行替代性

對方優(yōu)勢：1、時尚流行元素較強，受青少年的寵愛

2、對方也可選擇與別家商場合作

對方劣勢：1、本地區(qū)難有商場與我方抗衡，不與我方合作對方進一步搶占張家港市場份額的目的實行會較為困難

四、談判目標

1、戰(zhàn)略目標：快速、務實地與對方簽訂銷售合同，重在削減對方與其他廠商之間的利潤差距，與對方達成長期合作的共識。

緣由分析：與對方達成長期合作遠比計較利潤重要的多，關鍵時刻可以做出略微讓步，但讓步空間不大

2、

五、程序及詳細策略

一、開局：

方案一：實行感情溝通式開局策略：通過談及對方的進展歷史、設計風格。表示出對對方進展史極大的關注，和對對方設計理念的理解及觀賞，對對方主動釋放友好，并提及以往的開心合作，把對方引入較為融洽的談判氣氛中

方案二：實行坦誠式溝通的開局策略：營造良好的談判氣氛，在恰當的時候向對方陳述雙方合作可取得的各項好處，把蛋糕做大。

對方提出利潤方面不滿時我方策略：

1、仔細聽取對方陳述，告知對方對其他廠商的的看法，讓對方明白我方已作出了讓步，并說明不行再加價，并提示對方著眼于以后的進展空間以此勸說對方。

二、中期階段：

1、層層推動，步步為營策略：有技巧的提出我方預期利益，步步為營爭取我方利益

2、突出優(yōu)勢原則：以資料報表再次強調我方優(yōu)勢，說明雙方合作的巨大利益，同時軟硬兼施，示意不與我方合作將是對方的巨大損失。

三、休局階段：如有必要，依據實際狀況對原有方案做出略微的調整

四、最終談判階段：

1、把握底線：適時運用折中策略，嚴格把握最終的讓步幅度，在適合的時機提出最終的報價，使出最終的通牒策略

2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以長期建立合作關系

3、達成協議：最終明確談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同的時間。

六、預備談判材料

2023服裝銷售打算9

作為一名服裝銷售員我深感到責任的重大，經過一段時間的工作，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)學問做后盾;三是要有一套良好的管理制度。專心去觀看，專心去與顧客溝通，你就可以做好。

20xx年詳細工作打算為以下幾點：

1、仔細貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并準時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的主動性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增添本店的分散力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避開因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益動身。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮全部員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到主動的“我要干”。為了給顧客制造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶著員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，主動主動的為顧客服務，盡可能的滿意消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿足的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱忱，客觀的去看待工作中的問題，并以主動的看法去解決。

如今，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對員工提出了新的工作要求，嫻熟的業(yè)務將關心我們實現各項營運指標。新的一年開頭了，成果只能代表過去。我將以更精湛嫻熟的業(yè)務治理好我們店。

面對20xx年的工作，我深感責任重大。要隨時保持糊涂的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強日常管理，特殊是抓好基礎工作的管理;

2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素養(yǎng);

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦;

4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，制造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱忱，逐步成為一個秀的團隊。

2023服裝銷售打算10

作為公司一名服裝銷售的一員，要搞好店內團結，指導并參加店內的各項工作，準時精確的完成各項報表，帶著店員完成上級下達的銷售任務并激勵員工，建立和維護顧客檔案，幫助開展顧客關系營銷，保持店內的良性庫存，準時處理顧客投訴及其他售后工作?，F將20xx年的工作打算詳細綻開如下：

1、早會，儀容儀表檢查，快樂共享工作心得及服務技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。

2、在銷售過程中盡量留下顧客的具體資料，資料中應具體記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣揚品牌，促成再次購置的目的，店內到新款后準時通知老顧客，但要選擇適當的時間段，盡量避開打攪顧客的工作和休息，既是對老顧客的敬重也到達促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上進展新顧客。

3、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更精確的向顧客推舉店內貨品。有些導購由于不熟識庫存狀況從而像顧客推舉了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗。準時與領導溝通不沖及調配貨源。

4、做好貨品搭配，櫥窗和宣揚品準時更新，定時調場，保證貨品不是由于賣場擺放位置的緣由而滯銷。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推舉，并與領導溝通滯銷貨品的詳細狀況以便公司準時的實行相應的促銷方案。

5、調整賣場氣氛，適當的鼓舞員工，讓每位員工布滿自信，主動開心的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要幫助銷售。團結才是做好銷售工作的基礎。

6、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深化了解公司的經營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)學問，了解肯定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。

7、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使賜予關心和關懷，使其更用心的投入工作。做到公正公正，各項工作起到帶頭作用。

8、工作之余帶著大家熟識一些高檔男裝及男士飾品甚至男士浪費品品牌的相關學問，這樣與顧客溝通時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信任。

我們公司做為主營銷售的公司，服裝銷售的好壞直接注定了我們公司的將來的進展，所以我作為一名銷售人員，工作起來必需要仔細努力，關心公司實現銷售業(yè)績的大幅度增長，那樣的我才能算是一個合格的`服裝銷售！

2023服裝銷售打算11

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷打算有以下不同的種類：

(一)年度服裝促銷打算

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為打算基準，規(guī)劃年度服裝促銷打算時程，并且以以下為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親熱，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的呈現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為確定，因此年度服裝促銷打算結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加劇烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有連續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現出對社區(qū)的關心與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以分散社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的改變，因此在年度經營打算應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統風俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷打算為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分把握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷打算

所謂主題式服裝促銷打算是指具有特定目的或是專案性服裝促銷打算，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定大事以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延長，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響將來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激

購置欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因此顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的基矗

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍舊可以走出刻板的模式，制造出新奇感的話題。

3、社會特定大事

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的大事，必需時時保持敏感度，平常與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一大事發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關心社會，一則刺激購置提高業(yè)績。

4、商圈活動

零售店的經營具有區(qū)域性，商圈顧客的把握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必定成為將來區(qū)域經營的重點。

(三)彌補業(yè)績缺口的服裝促銷打算

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發(fā)覺到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而精確地到達目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預警點的設立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的關心。當然設立預警點不能一成不變，必需隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

2023服裝銷售打算12

一、清點貨品，做到心中有數

1.把握每款貨品數量

2.把握每款號碼狀況及數量

3.把握前十大貨品庫存狀況準時補貨，并讓每位員了解。

4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1.做到日清、日結、日總、日存、日報。

2.做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整。

三、管理好員工

1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。

2.招，聘請新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3.訓，培訓員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無顧客時，培訓員工銷售技巧如服飾搭配、話術表達等學問技巧。

4.保，保證賣場有足夠銷售人員，目是保證銷售額。

5.提，提高銷售人員銷售技巧，貨品學問等，便銷售人員成為一頂一干將，并為企業(yè)供應優(yōu)秀管理人員。

四、商品陳設

1.按公司要求，做好服裝陳設。做到精中有細，細中有致。通過陳設使顧客產生購置行為。

2.在陳設上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并依據創(chuàng)新結果賜予物質嘉獎。目是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。

3.調整服裝陳設，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2.把握每次促銷活動，在活動前與全部員工共同分析，做到事前預備，事中有跟進，事后有總結。

3.促銷宣揚方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息準時發(fā)出;對新顧客通過宣揚頁等方式，爭取更大宣揚范圍。

4.對于銷售業(yè)績較高員工和銷售附加較高員工，做到業(yè)績共享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。

以上就是我對新一年工作打算。

2023服裝銷售打算13

成為服裝銷售的明星導購員！

引言

我是一個喜愛向往將來的人，對將來總是有一番幻想！在服裝專柜

的實習就要結束，立刻進入工作崗位，是制定職業(yè)進展目標的時候啦。

規(guī)劃服裝銷售職業(yè)將來、明確目標，追趕服裝銷售職業(yè)幻想！

〔一〕自我分析

1.性格分析

我的家鄉(xiāng)在秀麗的聊城，父母都是勤勞樸實的農夫，他們時時刻刻影響著我。讓我學會了待人寬厚、真誠。我的性格特點是：真誠、樂觀、開朗；喜愛溝通，擅長了解人、樂于助人；認真、耐煩，有責任感；自信、動手力量強。這些都是做導購員所應具備的。

2.力量分析

學習力量:我喜愛觀看學習，領悟力量較強，有專研精神。在與老導購員、專柜領導一起工作時，通過觀看學習他們的銷售技能、服務技巧，我的銷售力量得到了很好的培育。

分析推斷力量：遇到問題，能較快的進行分析推斷并提出解決方法。

人際關系力量:性格樂觀、為人友善，喜愛與人溝通；擅長營造良好的溝通氣氛，便于拉近與顧客的距離。

〔二〕職業(yè)定位

1.職業(yè)定位

通過在金鼎商廈服裝專柜的實習,感覺從自己的性格特點及力量方面適合做服裝銷售這一職業(yè)。服裝銷售職業(yè)雖然有很多挑戰(zhàn)，但我對它布滿了信念，很盼望在這個行業(yè)中做出一番成果。

2.每天的我

實習期間，為了做好服裝的銷售，我每天總是把自己裝扮的漂美麗亮，有精氣神，讓顧客對我有信念。每天以良好的心態(tài)面對每一位顧客。我的信念是：做最好的自己，爭做第一！

〔三〕職業(yè)分析

1.學校環(huán)境

學校的營銷專業(yè)開設了市場營銷學、顧客心理學、商品學問、導購技巧等多門專業(yè)課。老師們的專業(yè)理論學問、實踐閱歷都很豐富。在老師的仔細講授和細心訓練下，我既學到了較多的理論學問也把握了肯定的銷售技能，為我的導購員職業(yè)打下了良好基礎。

2.社會環(huán)境

這幾年，聊城市的零售商場不斷增加，對導購員的需求量許多。但導購員之間的競爭也會很激烈，想要不被淘汰，就肯定要提高自己的職業(yè)力量，成為優(yōu)秀的導購員。

3.行業(yè)分析

隨著社會的進步與進展，人們的服裝消費水平越來越高，消費力量越來越強。人們穿衣的款式、花色品種越來越豐富。因此服裝行業(yè)的進展前景寬闊，所以我對從事服裝銷售職業(yè)滿懷信念。

4.職業(yè)分析小結

市場營銷職業(yè)在企業(yè)中的地位愈來愈重要，具有很大的進展空間。市場營銷職業(yè)具有很好的進展前景，尤其是服裝銷售職業(yè)進展前景寬闊！做好職業(yè)進展管理是勝利達成目標的必要條件！

〔一〕職業(yè)目標的管理

目標的制定：目標的制定要以企業(yè)的進展與需求為基礎，結合自身狀況以及同行業(yè)狀況來定立實際可行的目標。當企業(yè)需求及自身狀況發(fā)生改變時，可做適當調整。

目標的管控：

1.在實現優(yōu)秀導購員階段，要時時用優(yōu)秀導購員的標準對比自己。要扎實學習、不斷進步，并追求更高的標準。

2.在追求專柜銷售第一名階段，要時刻堅決成為銷售第一名的信念，使自己擁有的顧客數量成為第一。

3.在追求成為五星級導購員階段，要嚴格根據五星級標準要求自己。在某些方面，比方服務技能方面對自己的要求甚至高于五星級標準。

4.在實現明星導購員階段，要進行服務創(chuàng)新，為顧客供應盡可能完善的服務，用服務感動顧客，形成一批忠誠的顧客群。由忠誠的顧客群傳播我的服務聲譽，進而帶動更多的顧客前來找我購置服裝。

〔二〕自我激勵的管理

實現職業(yè)生涯目標，時刻不忘自我激勵。作為一名導購員，服務各式各類的顧客，面臨很多挑戰(zhàn)。若我達成了某個階段目標，欣喜之余不忘提示自己：達成目標不是偶然的，是努力的結果，要更加努力，實現下一個目標。若遇到困難、挫折，以主動的心態(tài)面對。激勵自己，肯定有解決的方法。在激勵的推動下，定會讓我離目標越來越近！

結束語

如今，我有了明確的奮斗目標與方向。用青春和才智揚起抱負的風帆，當我們把握了方向、勤字開頭，不懈地搖槳時，抱負的彼岸就能肯定能夠到達！追趕的服裝銷售職業(yè)夢就肯定能夠實現！

2023服裝銷售打算14

新的一年已經到來，作為一名服裝導購員，每天的工作即勞碌又充實。導購員在服裝銷售過程中有著不行代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程，而導購員要做好導購工作，除了對商品特別熟識外，還要具有足夠的耐煩，并把握一些服裝銷售技巧。一般來說，導購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導購員在給客戶介紹產品時，肯定要耐煩解說，由于客戶也盼望買到最稱心的東西，同時，導購員還需要把握以下技巧。導購員除了能將服裝展現給顧客，并加以說明外，還要能向顧客推舉服裝，以引起顧客購置的愛好，下面是我個人20xx年的工作打算：

1、在店長的帶著下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決聽從店內的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到每天有售貨的單子。依據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務依據詳細狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們服裝店的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

2023服裝銷售打算15

(一)、服裝服裝營銷策劃目的

要對本服裝服裝營銷策劃所要到達的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大服裝知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因此需要依據市場特點策劃出一套服裝服裝行銷打算。

企業(yè)進展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因此需要重新設計新的服裝服裝營銷方案。

企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

企業(yè)原營銷方案嚴峻失誤，不能再作為企業(yè)的行銷打算。

市場行情發(fā)生改變，原經銷方案已不適應改變后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，依據市場的特征和行情改變，設計新的階段性方案。

如：首先強調"服裝服裝的市場營銷不僅僅是企業(yè)的一個一般服裝的市場營銷"，然后說明服裝服裝營銷成敗對企業(yè)長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求企業(yè)各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向特別明確、突出。

(二)、分析當前的服裝服裝營銷環(huán)境狀況

對同類服裝市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個糊涂的熟悉。它是為指訂相