廣告招商策劃方案

廣告招商策劃方案篇一：廣告招商策劃方案

招商廣告究竟如何做？

如今，招商廣告對于大部分企業(yè)來說已經(jīng)不生疏了。新產(chǎn)品上市，許多企業(yè)都會選擇做招商廣告。一方面可以盡快拓展市場，提高銷量；另一方面也是為了轉(zhuǎn)移新產(chǎn)品的風險，早日收回初期投資。甚至可以說，招商廣告已經(jīng)成了很多企業(yè)新產(chǎn)品上市工作必不行少的組成部分。但是，廣告界的有句名言：“企業(yè)所投放的廣告費總有一半是鋪張掉的，但是卻沒有方法知道被鋪張的是哪一部分?！奔又拇_有不少招商廣告打了水漂，這便讓許多企業(yè)在做招商廣告之前顧慮重重——怎樣做才會削減鋪張？怎樣做才會更有效？畢竟在哪些媒體上做？下面筆者將結(jié)合自己的多年閱歷，來談一談畢竟如何做有效的招商廣告。

有的放矢：弄清為何要做招商廣告

我們不能為了做招商廣告而做招商廣告，必需明確做招商廣告的目的：展現(xiàn)產(chǎn)品特性，吸引潛在客戶的“詢問電話”，為企業(yè)招商服務，提高企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。換句話說，就是在用具有特色的好產(chǎn)品來關心客戶輕松賺錢的同時，不斷促進自己的進展壯大。相反，筆者曾經(jīng)見到一則招商廣告，通篇在說如何如何賺錢，卻只字未提是什么產(chǎn)品。這樣做盡管有肯定的“神奇感”，但卻讓人感覺有“詐騙”之嫌，達不到預期效果。附帶提一下，做招商廣告之前我們最好能仔細端詳產(chǎn)品名稱或品牌名稱，由于產(chǎn)品名稱或品牌名稱非常重要，好的產(chǎn)品名稱或品牌名稱在給人留下深刻印象的同時，更能快速、精確?????的表達出產(chǎn)品特性或品牌特性，如“氧立得”，不僅易讀易記，而且及其精確?????的傳達了產(chǎn)品特性。假如名稱不合適，最好能夠更名以削減廣告?zhèn)鞑ブ械匿亸?。上述的“氧立得”便是更改名稱之后的結(jié)果。

箭無虛發(fā)：明確招商廣告做給誰看

招商廣告做給誰看？這是個特別關鍵的問題。企業(yè)必需明白自己的目標客戶具有什么特征，怎樣才能快速精確?????地將信息傳達到目標客戶心中。這實際上牽涉到企業(yè)定位的問題。也就是說，在做招商廣告之前，企業(yè)必需首先有一個明確的定位，然后依據(jù)企業(yè)定位進行產(chǎn)品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能開展諸如“做招商廣告”之類的工作。否則，招商廣告必定是盲目的，不利于產(chǎn)品形象的維護也不利于企業(yè)整體品牌的塑造，最終給企業(yè)造成巨大的鋪張。

“七”項留意：勝利表達廣告主題

在明確需要表達的廣告主題之后，企業(yè)需要找到一系列有效的方式來表達廣告主題。有句話叫“怎么說比說什么更重要”?，F(xiàn)在的招商廣告可以說是滿天飛，因此，不管“怎么說”，企業(yè)都必需首先精確?????把握一點：要讓目標受眾信任自己的廣告內(nèi)容，不能讓目標受眾一觀察廣告就立刻覺得是在騙人。

其次，招商廣告要經(jīng)過戰(zhàn)略高度的細心策劃，并且全部的廣告內(nèi)容都要來自于一個有機的體系，而不是明天要刊登招商廣告了，今日夜里才忙著提煉主題、錘煉創(chuàng)意，然后慌里驚慌的寫文案、做設計。“臨時抱佛腳”或許能夠出一篇令人拍案叫絕的廣告稿，但確定很難照看到廣告的系統(tǒng)性，不能充分的為將來的招商廣告做鋪墊，從而降低了招商廣告的整體效果。

再次，招商廣告文案的標題必需簡潔明白，精確?????傳達招商廣告的“立基點”。如：桂林聚順藥業(yè)的蟻陳固澀口服液，其招商廣告文案標題“尿里淘金，兩個月賺錢”，不僅吸引眼球，而且極其直觀的傳達了招商廣告的“立基點”：用具有特色的好產(chǎn)品來關心客戶輕松賺錢。離開這個“立基點”，招商廣告勝利的可能性就少許多。如西安創(chuàng)新生物工程有限公司糖尿病新藥“苦樂寧”膠囊的招商廣告，其標題是“糖尿病市場２００４年大黑馬苦樂寧——四大特殊優(yōu)勢，真正與眾不同”，基本上都是套話，毫不客氣的說，這是一則是比較失敗的招商廣告，由于：①“黑馬”、“×大特殊優(yōu)勢”、“真正與眾不同”等詞語已經(jīng)被廣告人“用爛了”，沒有絲毫新意，吸引不了讀者留意；②沒有精確?????表達出招商廣告的“立基點”，說了等于沒說。類似的失敗招商廣告文案標題還有山西仁源堂“福明益視顆?！钡恼猩虖V告，其廣告文案的標題是：“全國招商，國家新藥??”，廣告的最底端的標題文案是：“盡快抓住難得商機，早日獲得市場空間”，同樣缺乏創(chuàng)意，無法吸引讀者深化了解產(chǎn)品信息，以達到勝利招商的目的。不過，這則招商廣告有一點特別可取，就是廣告設計特別簡潔清爽，在一堆招商廣告中還是有可能吸引讀者目光做短暫停留的。下面簡要列舉兩個比較勝利的文案標題以供大家參考：吉林亞泰的“肝臟太累了，快洗洗‘肝’吧”，某公司的“能減肥的牛仔褲，市場肯定炫”等等。

第四，切忌文字密密麻麻，東也想說，西也想說，結(jié)果是什么都說不清晰。更值得留意的是，由于現(xiàn)代人的生活節(jié)奏日益加快，大多數(shù)人對密密麻麻的文字都很反感，加之招商廣告遍地都是，可以說，見到這種廣告，很少有人情愿認仔細真的閱讀，以了結(jié)畢竟。例如，筆者曾經(jīng)見到北京藍衣天使生物科技有限公司的一則招商廣告，不僅文字多，密密麻麻，而且招商文案的標題很是羅嗦，不知所云。但是，從職業(yè)的角度來看，筆者能夠理解其做法，即：想利用僅有的半版廣告來表達公司全部的有用信息，事實上這是不行能的，也是不明智的。招商廣告不行能把企業(yè)想要表達的內(nèi)容全部包含在內(nèi)，否則企業(yè)就不需要與客戶進行面談了。招商廣告的最大作用，同時也是最實際的作用是精確?????傳達產(chǎn)品牢靠的賣點與客戶能夠輕松、平安賺錢的理由和保證，然后吸引客戶打來一個電話，剩下的就是電話溝通或面對面溝通來解決的了。所以，從中我們可以得出一點，那就是做招商廣告不能“貪”，要明確最關鍵的一點：常常有客戶打來電話詢問就表明招商廣告本身已經(jīng)勝利了。

第五，招商廣告的設計要圖文并茂，有助于展現(xiàn)企業(yè)實力。近幾年有一種說法——現(xiàn)在已經(jīng)是“讀圖時代”，盡管不完全贊成這個說法，由于筆者堅信文字的魅力是圖形永久無法真正替代的，但是筆者依舊贊同這種提法對“圖”的高度重視。而且，必需強調(diào)，“圖文并茂”的“圖”首先必需有助于吸引讀者眼球和展現(xiàn)企業(yè)實力，同時還要與廣告文案緊密相關，不能偏離廣告文案的表達主題，也不能偏離產(chǎn)品的主題。例如，某企業(yè)招商廣告稱自己是國際聞名品牌，圖片質(zhì)量、設計水平卻“毫不客氣”地煽了自己一個耳光。

第六，招商廣告內(nèi)容勿學“浮夸風”。翻看招商廣告，不難發(fā)覺廣告內(nèi)容的“浮夸風”越來越甚，仿佛我們每個人都可以一夜之間成為千萬富翁。平心而論，不經(jīng)修飾或夸張的廣告基本是沒有的，但必需掌握在肯定范圍以內(nèi)，絕不能違法律、背道德和良心。另外，客戶都在慢慢變得理智，識別“浮夸風”廣告的力量越來越強，從長遠來看，“浮夸風”式廣告必定會被客戶鄙視、唾棄，難以起到招商效果?；蛘撸艘徊絹碇v，即使有客戶不幸受“騙”，“招商”在某種程度上獲得勝利，但一段時間過后，承諾不能兌現(xiàn)，自然就會“露馬腳”，企業(yè)也就難逃被市場拋棄的厄運。

第七，要留意招商廣告的細節(jié)。例如，某公司招商廣告的電話竟然沒有“區(qū)號”；某公司的招商廣告文案中錯別字消失８個；某公司的招商廣告文案標題承諾一年賺“８８萬

元”，正文中卻只提到“７５萬元”等等，舉不勝舉。這些錯誤雖然不算“大”，但卻足以降低目標受眾對企業(yè)的信念，由于，一個對細節(jié)如此忽視的公司，他人沒有理由信任其會有什么真正的好產(chǎn)品。

窮追猛“打”：確定媒體組合及排期

有了細心預備的系列招商廣告，我們還要考慮在哪兒來投放這些廣告。這就要求廠商必需找到合適的媒體，確定正確合理的媒介組合并做好廣告排期。詳細如下所述。

首先，企業(yè)必需仔細調(diào)查了解目標受眾的生活習慣，選擇目標受眾常常閱讀或常常接觸的媒體。例如，要做某種“減肥”器械的招商廣告，就必需調(diào)查分析哪些群體最關懷“減肥”器械的招商廣告，以及他們常常接觸的媒體。

其次，要確定正確合理的媒介組合。目標受眾常常接觸的媒體往往不止一種，這就需要我們進行必要的組合。廠商選擇較多的媒體有《銷售與市場》、《現(xiàn)代營銷》、《中國商機快遞》、《大眾投資》、《商界》等等，這些媒體讀者范圍廣，各有各的特征，實際選擇過程中，最好有針對性的選擇以提高廣告效果。

最終，依據(jù)實際需要和目標受眾的認知原理做好廣告排期。為了強化招商效果，一般狀況下，招商廣告都不只刊登一次，而是選擇一個特定的時段，或在全年進行有規(guī)律的投放。這就需要依據(jù)實際需要，制定合理的廣告排期。關鍵時期多投，如在招商會之前，關注招商廣告的人多，為了充分在目標群體展現(xiàn)企業(yè)實力，快速提高知名度和美譽度，企業(yè)就得加大廣告投放密度，其他時期，可以間隔性的進行投放。至于間隔時間如何確定，這就需要結(jié)合目標受眾的認知原理和企業(yè)實際財力來確定。限于篇幅，這里就不再贅述了。

綜上所述，筆者簡潔談了談做有效招商廣告的四個要點，即：弄清為何要做招商廣告，明確招商廣告做給誰看，勝利表達廣告主題，確定媒體組合及排期，但仍有兩點需要做簡潔的補充說明。一、招商廣告投放之后，企業(yè)應當仔細監(jiān)控招商廣告的投放效果，假如效果不佳，則需要查找緣由，準時調(diào)整廣告策略以削減損失；二、鑒于廣告效果整體在走“下坡路”，所以筆者建議企業(yè)應當努力通過有效的公關大事進行招商，以取得更好的效果。

招商廣告如何吸引眼球

調(diào)查表明，98.63%的讀者對數(shù)字式的標題感愛好，特殊是牽扯到價格或?qū)Ρ刃缘膯栴}。廣告只要能在第一眼吸引客戶，就勝利了一半。

招商廣告，是大多數(shù)連鎖企業(yè)招商的一個常規(guī)動作。其最大的作用和目的，就是精確?????傳達產(chǎn)品牢靠的賣點與客戶能夠輕松、平安賺錢的理由和保證，吸引客戶打來一個電話，剩下的就是電話溝通或面對面溝通來解決的了。

但翻看市面上的各種招商廣告，內(nèi)容雷同、浮夸，設計大多沒有章法，缺少主題靈魂，讓人不知所云，很少能有讓人看下去的欲望。

那究竟如何才能策劃設計一個好的招商廣告呢？

定位精確?????，主題明確

1．定位要有戰(zhàn)略高度。

在做招商廣告前，企業(yè)必需先要有明確的產(chǎn)品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能創(chuàng)作招商廣告。否則，招商廣告必定是盲目的。

2．廣告主題明確，訴求點簡明直接。

無論用什么方式來表達廣告主題，必需把握一點：要讓目標受眾信任廣告內(nèi)容，不能讓人一看就立刻覺得是在騙人。

21世紀不動產(chǎn)招商廣告的廣告標題是：“選擇家，選擇專家”，極其直觀地傳達了招商廣告的主題：我是專家。

從廣告排版設計上來看，它采納了對稱式排版法，設計簡潔清爽，圖片的選擇也符合品牌形象，體現(xiàn)了專家的專業(yè)精神，簡單使受眾產(chǎn)生信任感。

3．標題需簡潔明白，精確?????傳達訴求點。

迪歐咖啡招商廣告的廣告標題是“您就選擇了勝利??”，沒有精確?????表達出招商廣告的訴求點：選擇了什么我就選擇了勝利？為什么我就選擇了勝利？不知道！感覺像是一句空話。在海量信息時代，這種半遮半掩的做法無法快速將內(nèi)容傳播給受眾。

4．版面切忌過于簡單。

招商廣告的排版要按訴求重點的主次來支配文案的先后。不能“貪”。現(xiàn)代人的生活節(jié)奏快，大多數(shù)人對密密麻麻的文字很反感。當我拿到吉的堡招商廣告時，都不知道該從哪開頭看起——訴求沒有主次之分。

而吳裕泰招商廣告又太簡潔，整個廣告只有一個名稱：“吳裕泰”和“質(zhì)量為本，天地間”，讓人有點云里霧里了，搞不清晰是什么產(chǎn)品，更不要說為什么產(chǎn)品招商。

瞬間傳達核心賣點

優(yōu)秀的廣告必需能夠?qū)⒗纥c很直觀地傳達給消費者。在資訊日益擴張的今日，沒有多少人會特地關注你的廣告，更別說花心思去討論里面在說些什么！

你的廣告必需在第一時間內(nèi)引起潛在加盟商的關注，因此，提煉一個好的賣點，就有舉足輕重的作用。

好倫哥招商廣告的廣告賣點是“39元比薩自助”。調(diào)查表明，98.63%的讀者對數(shù)字式的標題感愛好，特殊是牽扯到價格或?qū)Ρ刃缘膯栴}。廣告只要能在第一眼吸引客戶，就勝利了一半。

東方愛嬰招商廣告對賣點的提煉也較好，標題直接提出了產(chǎn)品的賣點：“女人可以做一輩子的事業(yè)”。我想每個想創(chuàng)業(yè)的女人在看到這則廣告時，首先她會關注，停下來看一下。

內(nèi)容要有勸說力

招商廣告的主體內(nèi)容，肯定要本著客觀實在的態(tài)度去描繪，而不能夸大其詞。

許多連鎖企業(yè)總是過分夸大自己，例如號稱“年初投資3萬，年底回報30萬”，加盟商一看就想，這么好的產(chǎn)品，還招什么商？不切實際！招商很可能就是為了騙點加盟費。

當然，這也并不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動并不表示華而不實；角度豐富并不表示沒有重心。假如語言太平實，的確不能引起多數(shù)人的關注，但文字過度華麗又簡單喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。

實際上，合理引用調(diào)查數(shù)據(jù)或權(quán)威論點都能為文章增加可信度。

德克士、福奈特就充分運用了實際案例、市場現(xiàn)象、市場大事數(shù)據(jù)營銷法則，使廣告的勸說力大大增加。這兩幅廣告的排版簡潔清爽，整個畫面以品牌形象為主。

獨具創(chuàng)意的平面設計

一個勝利的招商廣告，除了在內(nèi)容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，還需要獨具創(chuàng)意的平面設計。

招商廣告的創(chuàng)意要具有明晰的符號形式，把銷售語言轉(zhuǎn)化為圖形語言，并具審美的內(nèi)涵與外延。

有的招商廣告，設計上花里胡哨，元素積累太多，甚至有許多與廣告內(nèi)容一點關系都沒有的元素。招商廣告的視覺特點是瞬間效果，人們視覺本能的奇怪???性，總是對刺激性的東西感愛好，尤其是醒目的標題、簡潔的圖形、光明的顏色內(nèi)容。

綠茵閣招商廣告在創(chuàng)意設計上就顯得比較欠缺，無法吸引消費者的眼球。就算是你的廣告文案寫得再好，也沒有人會去看。

總之，一個好的招商廣告，需要系統(tǒng)的統(tǒng)籌策劃與創(chuàng)意，它包含產(chǎn)品概念的提煉、廣告標題的創(chuàng)意，版面的獨特設計，主體內(nèi)容的客觀描述和能讓商家的信任的招商政策，以及精準有效的媒介方案和執(zhí)行，絕不是一個簡潔的文案，或者華麗的平面設計。

篇二：廣告位招商方案

廣場廣告位招商方案

一、項目介紹：

廣場是由青島青青島（集團）有限公司﹑濰坊大昌投資有限公司共同投資興建，是昌樂首個超大型開放式商業(yè)社區(qū)。項目位于昌樂中央商圈核心地段—新昌路與恒安街交匯處，緊鄰寶城大酒店﹑世紀美聯(lián)﹑中國銀行﹑保險公司，四周設施齊全；是名副其實的黃金地段。藍寶石廣場規(guī)模大﹑業(yè)態(tài)全，建筑面積64000平方米，涵蓋消遣﹑商業(yè)﹑餐飲﹑酒店﹑商務﹑居住﹑休閑七大功能，預留停車位近500個。項目建成后，必將成為昌樂乃至濰坊最具影響力的購物、休閑、消遣中心。

二、交通介紹：

新昌路是昌樂人氣最盛、最繁華的街道；恒安街，東西貫穿昌樂，撤縣建區(qū)后將為通入濰坊的大動脈，被譽為最具進展?jié)摿Φ慕?。位于恒安街與新昌路交匯處，坐擁繁華獨具潛力，聚寶盆效應毋庸置疑。

三、招商方式和要求：

方式：藍寶石廣場廣告位招商，主要以內(nèi)部客戶為主進行宣揚，可以招一部格外部商家；總體原則保持以內(nèi)部為主，外部為輔的原則；

廣告商家要求：廣告位必需是有肯定影響力的商家品牌，能夠代表業(yè)態(tài)或者行業(yè)形象的品牌；

四、廣告位位置及租賃價格：

五、廣告位招商操作流程：

1.電話或者現(xiàn)場詢問我們的業(yè)主或者客戶，是否有在我們這里做廣告位的意向；2.詳細制作有公司這邊擔當；

3.向客戶公布廣告位的位置和招商價格；

4.客戶同意上廣告位后，簽訂《藍寶石廣場廣告位租賃協(xié)議書》5.繳納押金和租賃金；6.聯(lián)系設計和制作廣告畫面7.制作安裝廣告；

六、招商嘉獎：

1.廣場內(nèi)部商家租賃廣告位，在合同簽訂并全額支付租金后，可有10%作為嘉獎招商員工的個人嘉獎；

2.廣場外部商家租賃廣告位，在合同簽訂并全額支付租金后，相關業(yè)務人員一周內(nèi)可領取實際最低創(chuàng)收金額的15%作為嘉獎。

3.小公寓樓頂廣告位，可以對外部進行招商，招商嘉獎為：25%；

七、宣揚方式：

平面媒體：大周末

藍寶石廣場2023年11月2日

附件：協(xié)議：

廣場廣告位租賃協(xié)議書

甲方：乙方：

為規(guī)范廣告段位申請、審核、批準過程，依據(jù)《合同法》及有關規(guī)定，明確甲方與乙方的權(quán)利義務關系，經(jīng)雙方協(xié)商全都，簽訂本協(xié)議。

第一條：廣告段位的位置、面積：

乙方租用甲方廣告段位，詳細位置為：___，詳細尺寸為：長寬高(以上尺寸單位皆為厘米，以下涉及到尺寸單位的地方，也皆為厘米，不再贅述)。發(fā)布自己經(jīng)營品牌的形象廣告。

其次條：租用條件：1、租用時間：

乙方租用甲方的廣告段位日期共__年零個月，即從____年___月____日至

_____年____月____日。

2、乙方有下列情形之一的，甲方可以終止協(xié)議、收回廣告段位：A、乙方未經(jīng)甲方同意擅自將其廣告段位轉(zhuǎn)銷、轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借的。B、乙方利用甲方廣告段位進行不道德宣揚，損害公共利益的。C、乙方不能依據(jù)協(xié)議所示金額按時付清租用費的。

D、乙方違反廣告法有關規(guī)定的。

3、租用協(xié)議期滿而終止時，乙方有優(yōu)先承租本廣告段位的權(quán)利。

4、協(xié)議期滿，乙方必需在甲方要求的時間內(nèi)撤除廣告牌位，逾期一天，根據(jù)此廣告位總費用的1%從押金中扣除，甲方并有權(quán)單方面處理此廣告牌。乙方在撤除廣告牌時應按甲方的要求，愛護相關的裝修裝飾，如因乙方野蠻撤除造成甲方相關裝修裝飾的破壞，乙方應賠償甲方損失。

5、乙方租用廣告位到期后如欲連續(xù)租用，須提前一個月與甲方協(xié)商，辦理相關手續(xù)。

第三條：相關款項的交納：

1、本廣告位共計款項：________，大寫________________________。包括（不包括）制作安裝費。

2、合同簽訂后由乙方支付廣告位押金：________，大寫________押金于租賃到期后，乙方撤除廣告后一周內(nèi)由甲方無息返還。

3、自本協(xié)議簽定之日起，十天之內(nèi)乙方付清全部費用，該費用由甲方財務收取。逾期不交者，從乙方押金中扣除，并加扣每日5%的滯納金，直至扣清為止。

第四條：廣告牌租用期間甲乙雙方的權(quán)利和義務：

1、甲方有義務維護、管理廣告牌。甲方應保證對其廣告牌進行不定期檢查、修繕，以保障廣告牌的平安和正常使用。

2、甲方拍賣、出租此廣告段位，須在提前通知乙方。在同等條件下乙方有優(yōu)先購買、承租權(quán)。

3、乙方需要與第三者互換廣告段位時，應事先征得甲方同意。

4、乙方在廣告位租用期間如遇甲方整體布局調(diào)整,在保證乙方的利益下，甲方可征用該廣告位。

第五條：平安責任事故：

如因意外，發(fā)生平安事故責任，由甲方全權(quán)處理，但與之相關全部費用，由乙方擔當。第六條：爭議的解決方式

本協(xié)議在履行中如發(fā)生爭議，雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成時，雙方同意由仲裁委員會仲裁或向合同當?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。

第七條：本協(xié)議未盡事宜，一律按《合同法》的有關規(guī)定，經(jīng)協(xié)議雙方共同協(xié)商做出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本協(xié)議具有同等法律效力。

第八條：本協(xié)議一式四份，甲方執(zhí)三份、乙方執(zhí)一份。第九條：本協(xié)議雙方簽字蓋章有效。

補充：_____________________________________________________________。

_____________________________________________________________。

甲方：乙方：簽字:簽字：

本協(xié)議簽定時間：年月日

篇三：展會招商方案策劃

展會招商方案策劃

招商招展和是相互作用的，肯定數(shù)量和質(zhì)量的有效觀眾是“品牌展”的重要標志之一。

展會招商就是邀請觀眾來參觀會展覽，分為專業(yè)觀眾和一般觀眾。

專業(yè)觀眾是指從事會展上所展現(xiàn)的某類展品或服務的設計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售或服務的專業(yè)人士以及用戶。

一般觀眾是指除專業(yè)觀眾之外的其他觀眾。高檔次會展謝絕或限制一般觀眾，如廣交會和廣州國際汽車展。

展會要努力使有效觀眾在到會觀眾的總量中保持肯定的比例，一般不能低于30%。

有效觀眾是指到展會參觀的專業(yè)觀眾以及參展商所期望的其他觀眾，這是具有肯定質(zhì)量的觀眾，對展會來說不行或缺。

無效觀眾能夠增加展會人氣，活躍展會氣氛，擴大參展商的廣告效應和知名度。

招商的目的是吸引參展商需要的貿(mào)易觀眾前來參觀并進行貿(mào)易洽談。它是展覽會的生命線。招商有很大的隨機性和不行控性，多數(shù)狀況下雙方“門當戶對”的概率并不很高，但事先明確自己的目標招商群：招商對象、重點區(qū)域、資質(zhì)要求、審核細則、幫控措施等相關條款，并能通過有效途徑加以傳播，招商工作就能更加清楚明確、有的放矢，削減不必要的周折和投入。

因此，在制定招商策略和方案時，要糊涂地了解自己的資源、優(yōu)勢和能夠賜予應招者的條件，并與應招者共同探討總體的市場策略，告知真實的市場支持，才能讓雙方長期合作。舉辦招商會，建議通過正規(guī)的招商引資機構(gòu)進行策劃和組織，這樣能保證受眾的確定性而不會盲目。在舉辦招商會以前要做一系列的宣揚和策劃工作，建議有專家參加。

一、展會招商方案的基本內(nèi)容

1、制定招商方案的依據(jù)

2、展會招商分工

3、展會通訊及觀眾邀請函的編印和發(fā)送方案

4、招商渠道和措施

5、招商宣揚推廣方案

6、招商預算

7、招商進度支配

二、展會招商方案的詳細運作

一、制定招商方案的依據(jù)

展會展品的主要消費市場的地域分布狀況和需求狀況；

展覽題材所在行業(yè)及其相關產(chǎn)業(yè)在全國的分布狀況；

相關產(chǎn)業(yè)在各地區(qū)的進展現(xiàn)狀；

各有關產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)及分布狀況。

二、招商分工

各辦展機構(gòu)合作的展會的招商分工：共同遵守招商原則，做好各單位的招展地區(qū)或行業(yè)及重點目標觀眾的劃分，對招商費用的預算和支付方法的規(guī)定，對重點目標觀眾的邀請和接待支配，有一個主要負責單位，考慮各單位的特長，一家辦展機構(gòu)主辦的展會的招商分工：確定招商人員的名單；明確各招商人員負責的地區(qū)范圍和重點目標市場；制定各招商人員的信息溝通和工作協(xié)調(diào)方法；對重點目標觀眾要制定統(tǒng)一的接待支配方案

三、招商渠道

1、專業(yè)媒體---投放廣告

2、大眾媒體---投放廣告

3、行業(yè)協(xié)會或商會---利用其強大號召力

4、國內(nèi)外同類展會---現(xiàn)場推廣本展會或爭取合作機會

5、參展企業(yè)---自己帶客戶

6、網(wǎng)絡招商

7、尋求與其他展會主辦機構(gòu)的合作機會

8、利用UFI這樣的國際組織

9、各種招商代理

10、外國駐華機構(gòu)—向本國企業(yè)推舉

11、政府有關部門——行業(yè)影響力

12、通過策劃展覽期間的相關活動帶動招商

四、招商宣揚推廣

展會宣揚推廣的特點

1、體性

展會宣揚推廣的任務主要有促進展會招展、促進展會招商、建立展會的良好形象和制造展會競爭優(yōu)勢、幫助業(yè)務代表和代理們順當綻開工作、指導內(nèi)部員工如何對待客戶等五個。

2、階段性

隨著籌備工作的進展和展會的實際需要而分步驟和分階段逐步實現(xiàn)。

3、方案性

在展會一開頭籌備時就必需仔細規(guī)劃好展會的宣揚推廣工作，照看到各方面的需要。

4、展會宣揚推廣本質(zhì)上是一種對服務的宣揚

展會宣揚推廣的手段

1、廣告要求：

主題明確，標題吸引人，富有創(chuàng)意；

文稿簡潔醒目，口號富有創(chuàng)意，正文詳細真實；

配圖引人注目，提示廣告主題和內(nèi)容。

2、新聞性文章和圖片

在報紙雜志和其他大眾媒體上刊登的各種對展會的新聞性報道

新聞發(fā)布會：進行新聞發(fā)布會的內(nèi)容肯定要有新聞價值

人員推廣

機構(gòu)推廣

大事（活動）推廣

附：展會宣揚推廣的