理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文

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第一篇：理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃

我國(guó)的囫圇金融市場(chǎng)隨著不斷的進(jìn)展長(zhǎng)進(jìn)變的越來(lái)越開放,商業(yè)銀行實(shí)際經(jīng)營(yíng)的范圍在逐漸的擴(kuò)大,金融市場(chǎng)有關(guān)的產(chǎn)品也變的日新月異,這種狀況對(duì)于目前進(jìn)展迅猛的商業(yè)銀行的有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品來(lái)講不但是一個(gè)十分大的機(jī)遇,同時(shí)也是一個(gè)極高的挑戰(zhàn)。所以,就商業(yè)銀行的本身來(lái)講,制定一個(gè)完美的、高效的理財(cái)產(chǎn)品方面的相關(guān)營(yíng)銷策略,牢牢地掌握住時(shí)代制造的機(jī)遇,為其未來(lái)的轉(zhuǎn)型做下一個(gè)良好的鋪墊具有重要的意義。

一、創(chuàng)新在商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品方面的營(yíng)銷模式的重要意義

在當(dāng)前市場(chǎng)利率化迅速推動(dòng),還有金融業(yè)舉行壟斷破除的進(jìn)度不斷加快的有關(guān)背景之下,商業(yè)銀行向來(lái)賴以生存的在存貸差方面的收入開頭逐漸萎縮,這在客觀方面要求了企業(yè)對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)銷售工作舉行不斷的創(chuàng)新,把理財(cái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成銀行的一個(gè)全新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),為銀行事業(yè)的穩(wěn)定進(jìn)展提供一定的基礎(chǔ)。

(1)提升理財(cái)產(chǎn)品的總體銷售額

商業(yè)銀行的有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品在其銷售的方式上舉行不斷創(chuàng)新,能夠有效的提升理財(cái)產(chǎn)品的整體銷售額,理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)市場(chǎng)在當(dāng)前來(lái)說(shuō)是一種較為經(jīng)典的買方市場(chǎng),舉行購(gòu)買行為的客戶在相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的挑選之中占有著十分強(qiáng)勢(shì)的地位。在當(dāng)前各種商業(yè)銀行所提供的有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的差別不大,對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品的詳細(xì)銷售策略也都是大同小異的狀況之下,惟獨(dú)在相關(guān)的銷售策略方面能夠做到推陳出新,出奇制勝的一些商業(yè)銀行,才干夠心得更大的客戶量,進(jìn)而整體提升銀行在理財(cái)產(chǎn)品方面的效果。

(2)提升銀行客戶對(duì)于銀行的愜意度

商業(yè)銀行的有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品惟獨(dú)受到了客戶的接受以及認(rèn)可,才干夠切實(shí)的得到更大的進(jìn)展?jié)摿?相反如果客戶不愜意銀行方面的理財(cái)產(chǎn)品,一定會(huì)對(duì)該銀行產(chǎn)生負(fù)面的心情,不去購(gòu)買該銀行有關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品。商業(yè)銀行經(jīng)過(guò)創(chuàng)新理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)營(yíng)銷策略,按照客戶對(duì)于有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的實(shí)際需求舉行營(yíng)銷,使?fàn)I銷策略能夠妥當(dāng)?shù)臐M足不同客戶的需要,最大限度的提高客戶對(duì)于本銀行的理財(cái)產(chǎn)品方面的愜意度,從而整體提升在理財(cái)產(chǎn)品上的購(gòu)買忠誠(chéng)度。

(3)提升銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)能力

營(yíng)銷手段是銀行在競(jìng)爭(zhēng)力方面的核心以及十分重要的組成部分,商業(yè)銀行假如能在理財(cái)產(chǎn)品的實(shí)際銷售工作中舉行不斷的創(chuàng)新改進(jìn),對(duì)于銀行本身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力的提升具有重大的貢獻(xiàn)。當(dāng)前商業(yè)銀行對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品方面的領(lǐng)域之中所產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)在很大一部分上都是匯聚在了營(yíng)銷的層面,甚至可以說(shuō)在當(dāng)前市場(chǎng)中的商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品方面的有關(guān)領(lǐng)域,把握強(qiáng)大營(yíng)銷力氣的銀行占領(lǐng)著霸主的地位。商業(yè)銀行經(jīng)過(guò)在營(yíng)銷策略方面的創(chuàng)新,能夠使該[:請(qǐng)記住我站域名/]行的理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)營(yíng)銷水平不斷的提升,進(jìn)而為囫圇銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)能力的提升提供巨大的協(xié)助。

二、商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品的有關(guān)銷售問(wèn)題方面分析

(1)對(duì)于自身定位方面的不足

我國(guó)商業(yè)銀行為囫圇客戶群體所提供的產(chǎn)品大同小異的其中一個(gè)重要緣由就是對(duì)于自身在市場(chǎng)中的定位不夠精確?????,不能滿足具有不同需求的客戶。這也說(shuō)明白各種商業(yè)銀行不具備明確的戰(zhàn)略著力點(diǎn)用以理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。而在國(guó)際方面,就美國(guó)來(lái)說(shuō)商業(yè)銀行的相關(guān)市場(chǎng)劃分都非常的明確。而就某些大型的商業(yè)銀行來(lái)講,其憑借著本身的資金、人才還有設(shè)備等方面的優(yōu)勢(shì)把自身的戰(zhàn)略確定在了一些比較富饒的大客戶身上,而諸多中小型商業(yè)銀行不斷舉行價(jià)格戰(zhàn),用越發(fā)優(yōu)待的價(jià)格吸引一般的客戶。

(2)營(yíng)銷理念的落后

一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷理念是全部商業(yè)銀行對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品舉行銷售創(chuàng)新觀念的根本基礎(chǔ),當(dāng)前商業(yè)銀行的整體理財(cái)營(yíng)銷理念相對(duì)來(lái)說(shuō)比較落后,在實(shí)際舉行理財(cái)產(chǎn)品的有關(guān)營(yíng)銷工作之中,傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念逐漸進(jìn)展成為現(xiàn)代理財(cái)產(chǎn)品在舉行營(yíng)銷創(chuàng)新方面的巨大阻力。商業(yè)銀行在營(yíng)銷理念落后的方面大體表現(xiàn)是諸多商業(yè)銀行的相關(guān)管理者都使理財(cái)產(chǎn)品的實(shí)際營(yíng)銷形式近似于廣告,或者說(shuō)是以廣告的形式舉行營(yíng)銷,應(yīng)用諸多媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品在銷售推廣方面的工作,這類的營(yíng)銷廣告一旦打出去很快就會(huì)沉沒在信息潮流之中,很難將其傳達(dá)給相應(yīng)的受眾群體。

(3)缺乏相關(guān)的營(yíng)銷人才

當(dāng)前我國(guó)的各種商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品的實(shí)際銷售之中非常缺乏有關(guān)的專業(yè)人才,無(wú)法組建一支能力強(qiáng)以及高素養(yǎng)的營(yíng)銷隊(duì)伍,從而使得商業(yè)銀行在實(shí)際的理財(cái)產(chǎn)品銷售工作之中效果不盡抱負(fù)也是理所固然的狀況。造成這種狀況的緣由一方面是商業(yè)銀行對(duì)于相關(guān)營(yíng)銷人才的引進(jìn)力度不足的緣由,另一方面就是商業(yè)銀行對(duì)于內(nèi)部銷售人才在培養(yǎng)方面的投入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,從而使得理財(cái)產(chǎn)品的有關(guān)營(yíng)銷創(chuàng)新工作失去了人才層面的保證。

三、商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品方面的營(yíng)銷模式創(chuàng)新

對(duì)于商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品方面的營(yíng)銷模式創(chuàng)新是一種具有挑戰(zhàn)性以及系統(tǒng)性的工作,按照商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品方面的不足以及將來(lái)的進(jìn)展形勢(shì),本文給出了幾點(diǎn)有關(guān)的建議。

(1)強(qiáng)化理財(cái)產(chǎn)品方面的創(chuàng)新

一個(gè)精確?????的產(chǎn)品定位是相關(guān)產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)工作,所謂的產(chǎn)品定位也就是產(chǎn)品在有關(guān)的市場(chǎng)之中的位置挑選,企業(yè)依據(jù)各自產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量以及特點(diǎn)舉行分析,并切實(shí)的考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體產(chǎn)品定位以及消費(fèi)者群體的詳細(xì)需求,塑造一個(gè)與眾不同的、越發(fā)精美的品牌形象,然后經(jīng)過(guò)一個(gè)合理的方式傳達(dá)給有需求的消費(fèi)者,以期得到消費(fèi)者認(rèn)同的過(guò)程。商業(yè)銀行一定要在舉行精確市場(chǎng)定位的根本基礎(chǔ)之上發(fā)揮最大的實(shí)力開展理財(cái)產(chǎn)品的創(chuàng)新,經(jīng)過(guò)不斷的創(chuàng)新改進(jìn),才可以切實(shí)做到在產(chǎn)品質(zhì)量方面更具優(yōu)勢(shì),提升產(chǎn)品本身的不行替代性。

(2)實(shí)時(shí)改進(jìn)營(yíng)銷理念

對(duì)于營(yíng)銷理念的方面來(lái)說(shuō),商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)銷售人員但一定要徹底顛覆傳統(tǒng)之中的老舊的銷售觀念,準(zhǔn)時(shí)對(duì)于新觀念舉行學(xué)習(xí),把握好理財(cái)產(chǎn)品在營(yíng)銷領(lǐng)域方面產(chǎn)生的不同的營(yíng)銷理念,切實(shí)讓自身在理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷方面的理念做到與時(shí)代共同長(zhǎng)進(jìn),培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及大事營(yíng)銷的理念,在諸多新型營(yíng)銷理念的有關(guān)指導(dǎo)之下,更好、更快的推動(dòng)理財(cái)產(chǎn)品在銷售工作方面的進(jìn)展。

其次篇：理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃

一、背景資料

1、銀行產(chǎn)品簡(jiǎn)介

動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國(guó)興業(yè)銀行為客戶提供的更為便利、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法全部且符合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉(cāng)單質(zhì)押，我行據(jù)此賦予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流淌資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流淌資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。

經(jīng)過(guò)分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、創(chuàng)造、銷售，是中國(guó)最大、全球第六的工程機(jī)械創(chuàng)造商。目前，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國(guó)內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最大的混凝土機(jī)械創(chuàng)造企業(yè)。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場(chǎng)份額，擴(kuò)大銷售量，那么就需要一項(xiàng)特地的銀行產(chǎn)品來(lái)解決公司穩(wěn)定的購(gòu)銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問(wèn)題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則可以則正巧可以滿足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流淌資金需求。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

SWOT分析：

二、營(yíng)銷目標(biāo)

向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押業(yè)務(wù)”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提升銀行信譽(yù)為目的，注意產(chǎn)品的創(chuàng)新進(jìn)展，牢牢掌握現(xiàn)有些客戶，同時(shí)重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠愛好，對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購(gòu)買欲望，主動(dòng)咨詢客戶占有相當(dāng)比例。不僅如此，對(duì)于所需要營(yíng)銷的集團(tuán)三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對(duì)于公司可以使公司越發(fā)有效的舉行資金的周轉(zhuǎn)，通過(guò)銀行資金，實(shí)現(xiàn)杠桿選購(gòu)，削減應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同進(jìn)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，通過(guò)生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持，增加銷售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加快資金回籠，增強(qiáng)批量銷售量，搶占市場(chǎng)份額。

三、營(yíng)銷方案

1、營(yíng)銷渠道：

普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位故意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營(yíng)銷形式，既節(jié)省相應(yīng)的銷售費(fèi)用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。

專營(yíng)性銷售。通過(guò)在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以利用電話拜訪、登門訪問(wèn)等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提升銷售效率，又能增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

通過(guò)ATM、POS自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，利用在提取款項(xiàng)的過(guò)程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、，從而提升該產(chǎn)品的知名度。

通過(guò)公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。

挑選中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所面向面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。

2、營(yíng)銷理念：

以客戶為中心的，注意共性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后詢問(wèn)服務(wù)聯(lián)系群，便利解決客戶的各種懷疑和要求，為他們提供全方位的銀行服務(wù)。

以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化、專業(yè)化營(yíng)銷。對(duì)外業(yè)務(wù)是全部商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的進(jìn)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷全國(guó)性行業(yè)大客戶。

以產(chǎn)品為中心，形成全面的客戶評(píng)價(jià)機(jī)制，第一時(shí)光了解客戶的需求。在對(duì)外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)舉行營(yíng)銷，使企業(yè)利用加強(qiáng)對(duì)流淌資金的規(guī)劃，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。

四、促銷方案

1、促銷策略：

通過(guò)在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以利用登門訪問(wèn)的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提升銷售效率，又能增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

向原有些老客戶提供體悟式服務(wù)，將“動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體悟一段時(shí)光，讓其親手體味該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。

采納電話直銷的方式以電話為主要交流手段，合理地通過(guò)原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介、詢問(wèn)、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷過(guò)程的新型營(yíng)銷模式。這種方式簡(jiǎn)便，靈便，成本低。

實(shí)行讓銀行理財(cái)人員深化到各家規(guī)模公司去舉行營(yíng)銷推廣，先舉行初步的交流，讓各家公司的管理人員對(duì)于“動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解，再推舉使用該產(chǎn)品。

廣告方式。通過(guò)公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以利用各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告訴“動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性。利用這種方式，可以越發(fā)廣泛的宣揚(yáng)